| | 《 售 罄 》是中國首部探索復製地産銷售冠軍的實戰派力著.作者本身是一位有十年經驗的資深地産人,其歷時一年多時間,深入走訪,研究廣,深兩地20餘位售樓冠軍,首次全面係統地披露房地産銷售的經典必殺技.該書以大量翔實一綫實戰案例深入淺出地介紹了房地産銷售過程中的100多個行銷技巧,可作為一,二手銷售人員培訓教材.該書從售樓人員的自我激勵,銷售準備,看樓談價,結案成交和新顧客開發以及到老顧客服務等等,都提供衆多實用技巧,並通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用.
本書面嚮的目標讀者有:營銷總監,售樓經理,店長,房地産培訓工作者,策劃人員 ,廣大一綫售樓人員,有志於房地産銷售領域發展的相關人士等.
全書共分8篇, 89章, 20餘萬字,310頁左右.
一、《 售 罄 》目錄
序一：請金貽國院長做序（計劃）（北師大珠海分校不動産學院副院長）
自序
激勵篇
01、打造第四代售樓精英
02、世界上最偉大的售樓定律
03、售樓 —-
一份偉大的事業
04、尋找售樓冠軍指南針
05、堅持到底的報酬是什麽？
06、奔跑出來的售樓業績
07、打造售樓冠軍的精神糧倉
08、比賣出樓盤更重要的是誠信
09、如何用一分鐘換來一輩子的信任
10、成為售樓冠軍的七個謊言
準備篇
11、售樓人員的十項全能
12、售樓人員的第n項修煉
13、售樓人員的十八般武器
14、現代售樓伯樂的隕落
15、如何儲備你的購樓客戶
16、如何創造置業者購樓“仙境”
17、穿越售樓時光隧道
18、售樓冠軍成功的十倍回報法則
19、倍增業績的全新售樓模式
禮儀篇
20、建立你的售樓絶對信賴感
21、成功穿着令人更成功
22、形象包裝的n個細節
23、如何增加售樓人員的“面值”
24、嘴硬不是硬道理
25、售樓中音調的魅力
26、如何嚮顧客傳遞你的售樓熱情
27、如何通過接觸顧客增強其購樓信心
28、我必須讓顧客喜歡我，不然他（她）不買樓
需求篇
29、獨步全球的售樓語法
30、探尋潛在購力的三大原則
31、掌握置業者喜愛的蘿蔔青菜
32、購樓需求鑒定
33、熱心售樓推銷的上限
34、尋找購房者的需求熱鈕
35、聆聽的魔力
36、問出來的售樓業績
37、房屋銷售中的男女有別
看樓篇
38、風水先生的熱處理
39、應變力也是銷售力
40、如何用直覺解讀顧客
41、如何捕捉購樓成交信號
42、煉就區分買樓真假異議的火眼金睛
43、互動式樓盤推介法則
44、樓盤成交從拒絶開始
45、防範踩盤/撬盤的強效法則
46、置業者性格分析
47、客戶溝通的強效工式
48、體驗式售樓的妙用
49、如何讓置業者的購樓體溫上升
50、說服置業者購樓的細節
51、嫌貨纔是買貨人
52、售樓關係學的運用
談價篇
53、終極成功售樓詞彙
54、二手樓的低開高走
55、一幅好牌不如知道對方底牌
56、如何拔動售樓談判的音符
57、"坦白"式談價法的功效
58、得了便宜別賣乖
59、售樓談價中的數字遊戲
60、與狼共舞的結果往往被狼吃掉
61、二度談價法
62、比較法的售樓魅力
63、二手樓的放價原則
64、"喜歡"在售樓中的邊際效用
成交篇
65、優勢售樓法則
66、如何推銷鐵路旁的待售房屋
67、沉默式售樓
68、如何進入顧客的“買樓頻道”
69、如何利用電話提高售樓成交率
70、煉就售樓臨門金腳的奧秘
71、創意應對七大常見藉口
72、“為什麽”的力量
73、“壓力——關係”麯綫在售樓中的妙用
74、試探性售樓法則
75、利用客戶的眼光來賣樓
76、善意誘導式成交的藝術
77、如何排除售樓競爭
78、什麽是售樓成交的最佳時機
79、買賣就在一瞬間
80、贏“心”策略實現完美售樓
服務篇
81、插上翅膀去賣樓
82、讓置業者也瘋狂的服務革命
83、有效化解售樓“磨術”
84、顧客永遠是對的
85、如何有效記住客戶的名字
86、建立良好客戶關係的七大步驟
87、讓置業者知道你在為他做什麽
88、"面子" 與 "銀子"
89、如何建立售樓事業的錢脈
二、作者介紹
第一作者： 鄧小華
廣州市奧銳管理顧問有限公司總經理
廣州土地房産學校經紀
售罄 房地産銷售 銷售技巧 經紀人 | | 《 售 罄 》是中國首部探索復製地産銷售冠軍的實戰派力著.作者本身是一位有十年經驗的資深地産人,其歷時一年多時間,深入走訪,研究廣,深兩地20餘位售樓冠軍,首次全面係統地披露房地産銷售的經典必殺技.該書以大量翔實一綫實戰案例深入淺出地介紹了房地産銷售過程中的100多個行銷技巧,可作為一,二手銷售人員培訓教材.該書從售樓人員的自我激勵,銷售準備,看樓談價,結案成交和新顧客開發以及到老顧客服務等等,都提供衆多實用技巧,並通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用.
本書面嚮的目標讀者有:營銷總監,售樓經理,店長,房地産培訓工作者,策劃人員 ,廣大一綫售樓人員,有志於房地産銷售領域發展的相關人士等.
全書共分8篇, 89章, 20餘萬字,310頁左右.
一、《 售 罄 》目錄
序一：請金貽國院長做序（計劃）（北師大珠海分校不動産學院副院長）
自序
激勵篇
01、打造第四代售樓精英
02、世界上最偉大的售樓定律
03、售樓 —-
一份偉大的事業
04、尋找售樓冠軍指南針
05、堅持到底的報酬是什麽？
06、奔跑出來的售樓業績
07、打造售樓冠軍的精神糧倉
08、比賣出樓盤更重要的是誠信
09、如何用一分鐘換來一輩子的信任
10、成為售樓冠軍的七個謊言
準備篇
11、售樓人員的十項全能
12、售樓人員的第N項修煉
13、售樓人員的十八般武器
14、現代售樓伯樂的隕落
15、如何儲備你的購樓客戶
16、如何創造置業者購樓“仙境”
17、穿越售樓時光隧道
18、售樓冠軍成功的十倍回報法則
19、倍增業績的全新售樓模式
禮儀篇
20、建立你的售樓絶對信賴感
21、成功穿着令人更成功
22、形象包裝的N個細節
23、如何增加售樓人員的“面值”
24、嘴硬不是硬道理
25、售樓中音調的魅力
26、如何嚮顧客傳遞你的售樓熱情
27、如何通過接觸顧客增強其購樓信心
28、我必須讓顧客喜歡我，不然他（她）不買樓
需求篇
29、獨步全球的售樓語法
30、探尋潛在購力的三大原則
31、掌握置業者喜愛的蘿蔔青菜
32、購樓需求鑒定
33、熱心售樓推銷的上限
34、尋找購房者的需求熱鈕
35、聆聽的魔力
36、問出來的售樓業績
37、房屋銷售中的男女有別
看樓篇
38、風水先生的熱處理
39、應變力也是銷售力
40、如何用直覺解讀顧客
41、如何捕捉購樓成交信號
42、煉就區分買樓真假異議的火眼金睛
43、互動式樓盤推介法則
44、樓盤成交從拒絶開始
45、防範踩盤/撬盤的強效法則
46、置業者性格分析
47、客戶溝通的強效工式
48、體驗式售樓的妙用
49、如何讓置業者的購樓體溫上升
50、說服置業者購樓的細節
51、嫌貨纔是買貨人
52、售樓關係學的運用
談價篇
53、終極成功售樓詞彙
54、二手樓的低開高走
55、一幅好牌不如知道對方底牌
56、如何拔動售樓談判的音符
57、"坦白"式談價法的功效
58、得了便宜別賣乖
59、售樓談價中的數字遊戲
60、與狼共舞的結果往往被狼吃掉
61、二度談價法
62、比較法的售樓魅力
63、二手樓的放價原則
64、"喜歡"在售樓中的邊際效用
成交篇
65、優勢售樓法則
66、如何推銷鐵路旁的待售房屋
67、沉默式售樓
68、如何進入顧客的“買樓頻道”
69、如何利用電話提高售樓成交率
70、煉就售樓臨門金腳的奧秘
71、創意應對七大常見藉口
72、“為什麽”的力量
73、“壓力——關係”麯綫在售樓中的妙用
74、試探性售樓法則
75、利用客戶的眼光來賣樓
76、善意誘導式成交的藝術
77、如何排除售樓競爭
78、什麽是售樓成交的最佳時機
79、買賣就在一瞬間
80、贏“心”策略實現完美售樓
服務篇
81、插上翅膀去賣樓
82、讓置業者也瘋狂的服務革命
83、有效化解售樓“磨術”
84、顧客永遠是對的
85、如何有效記住客戶的名字
86、建立良好客戶關係的七大步驟
87、讓置業者知道你在為他做什麽
88、"面子" 與 "銀子"
89、如何建立售樓事業的錢脈
二、作者介紹
第一作者： 鄧小華
廣州市奧銳管理顧問有限公司總經理
廣州土地房産學校經紀
出版發行：廣東旅遊出版社
印 刷：廣州市人傑彩印廠
經 銷：地産圈子人圖書網
開 本：787X1092毫米 1/16
印 張：19.5
字 數：310千字
書 號：ISBN 7－80653－831－3
售罄 房地産銷售 銷售技巧 經紀人
還有賣光了的意思 如 售罄書 | | - n.: completely sold out
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