|
|
pǐn pái tuī guǎng zhǐ duì zhù cè shàng shì de pǐn pái cǎi qǔ gè zhǒng cuò shī , shǐ shè huì hé gèng duō de xiāo fèi zhě liǎo jiě yǔ shú xī pǐn pái de gōng zuò guò chéng。 qí zhōng zhù yào shì wèile shǐ xiāo fèi zhě jiā qiáng pǐn pái de yì shí , tí gāo pǐn pái zhī míng dù。
“ pǐn”： chǎn pǐn、 pǐn zhì、 pǐn wèi、 pǐn xíng、 rén pǐn
“ pái”： yī zhǒng dài yán， yī zhǒng xiàng zhēng， gěi wù zhì chǎn pǐn fù yú shēng mìng hé jīng shén de jià zhí， néng gòu jīng dé qǐ shí jiān de liú shì hé shì chǎng de biàn qiān。
yī gè qǐ yè de pǐn pái shì qí jìng zhēng yōu shì de zhù yào yuán quán hé fù yòu jià zhí de zhàn lüè cái fù。 qiě pǐn pái shì cháng jiǔ de jìng zhēng yōu shì hé zuì jù jià zhí de wú xíng zī chǎn， tā shì tí shēng fù jiā zhí de gōng jù， yě shì tóng zhì huà shì chǎng jìng zhēng zhōng de zhōng jí wǔ qì
cóng xiàn dài qǐ yè jīng yíng de jiǎo dù lái jiǎng， yī gè pǐn pái de chéngzhǎng xū yào jīng lì sì gè jiē duàn， jí pǐn pái de zhī míng dù、 pǐn pái de měi yù dù、 pǐn pái de zhōng chéng dù hé pǐn pái de yǐ lài dù。 ér duì yú yī bān de qǐ yè lái jiǎng， néng gòu zuò dào zhī míng dù měi yù dù jiù hěn bù cuò liǎo， shèn zhì yě yòu hěn duō qǐ yè jiāng qián liǎng zhě zuò wéi tā men de zhōng jí mù biāo。 |
pǐn pái tuī guǎng de gài shù |
suǒ wèi pǐn pái tuī guǎng , shì zhǐ qǐ yè sù zào zì shēn jí chǎn pǐn pǐn pái xíng xiàng , shǐ guǎng dà xiāo fèi zhě guǎng fàn rèn tóng de xì liè huó dòng hé guò chéng。 pǐn pái tuī guǎng yòu liǎng gè zhòng yào rèn wù , yī shì shù lì liáng hǎo de qǐ yè hé chǎn pǐn xíng xiàng , tí gāo pǐn pái zhī míng dù、 měi yù dù hé tè sè dù ; èr shì zuì zhōng yào jiāng yòu xiāng yìng pǐn pái míng chēng de chǎn pǐn xiāo shòu chū qù。
pǐn pái tuī guǎng shì pǐn pái shù lì、 wéi hù guò chéng zhōng de zhòng yào huán jié， tā bāo kuò chuán bō jìhuà jí zhí xíng、 pǐn pái gēn zōng yǔ píng gū děng。 pǐn pái chuàng yì zài hǎo， méi yòu qiáng yòu lì de tuī guǎng zhí xíng zuò zhī chēng yě bù néng chéng wéi qiáng shì pǐn pái， ér qiě pǐn pái tuī guǎng qiáng diào yī zhì xìng， zài zhí xíng guò chéng zhōng de gè gè xì jié dōuyào tǒng yī，“ mó guǐ zài xì jié zhōng”。 zhè fāng miàn zuòde zuì hǎo de qǐ yè shì“ mài dāng láo”， quán shì jiè mài dāng láo kuài cān diàn de zhuāng shì dōushì yī zhǒng fēng gé， wú lùn zài nǎ gè guó jiā、 nǎ zuò chéng shì， zhǐ yào zǒu jìn mài dāng láo kuài cān diàn， jiù huì qiáng liè dì gǎn shòu dào pǐn pái de qīn hé lì hé gǎn rǎn lì。 |
sì gè jiē duàn de pǐn pái tuī guǎng cè lüè |
pǐn pái de xiān hòu bù tóng shí qī huàfēn wéi dǎo rù qī、 chéngzhǎng qī、 quán shèng qī hé shuāi luò qī sì gè fā zhǎn jiē duàn， zhè sì gè jiē duàn de tí chū jiāng duì qǐ yè de pǐn pái tuī guǎng huì yòu xǔ duō xiàn shí yì yì。
yī、 dǎo rù qī de pǐn pái tuī guǎng móu lüè
pǐn pái de dì yī gè fā zhǎn jiē duàn shì dǎo rù qī， dǎo rù qī jiù shì qǐ yè de pǐn pái dì yī cì miàn duì gù kè huò dì yī cì cānyù jìng zhēng de jiē duàn。 dǎo rù qī yě shì qǐ yè gāng gāng yǐn rù pǐn pái jīng yíng lǐ niàn， qiě shì yī gè quán xīn de qǐ diǎn。 dǎo rù qī zuì diǎn xíng de tè diǎn shì： mù biāo gù kè chū yú duì xīn pǐn pái quē fá rèn zhī 'ér jǐn shèn xuǎn zé； zhèng yīn wèishì xīn pǐn pái， gù kè zhōng huì yòu shǒu cì shì yòng zhě gǎn yú cháng shì， zhè xiē shì yòng zhě kě néng jiù shì gù kè qún zhōng de yǒng yú jiē shòu xīn xiān shì wù zhě hé yì jiàn lǐng xiù， yě kě néng shì pǐn pái rì hòu jiān shí de yōng dǔn zhě hé bǎng yàng zhě； jìng zhēng duì shǒu cǐ shí zhèng zài guān chá hé qǐ tú huò qǔ qǐ yè de shì chǎng yì tú， qiě shàng wèi jiàn lì zǔ jī jìhuà； méi tǐ huò qí tā lì yì xiāng guān zhě kě néng yě zài mìqiè zhù shì pǐn pái de tuī guǎng guò chéng hé jiēguǒ。 gài kuò hé liǎo jiě dǎo rù qī de tè diǎn shì wèile qǐ yè zhì dìng shì hé de tuī guǎng jìhuà hé méi tǐ tóu fàng cè lüè， bìng néng zhǎo zhǔn shí jī shǐ zhī yōng yòu yī gè jiào gāo de shì chǎng qǐ diǎn。
shǒu xiān， zhēn duì yī gè xīn pǐn pái de miàn shì， mù biāo gù kè de fǎn yìng kěn dìng yòu hěn dà de chā yì héng héng mò shì、 guān zhù、 cháng shì hé chōng dāng chuán bō zhě dedōu yòu。 yǐ bǐ zhě cóng qián de shì chǎng shí jiàn fēn xī， gù kè zhè sì zhǒng xíng wéi zhuàng tài de bǐ lì yǐ cì shì 60、 20、 15、 5， dàn zhè jī yú yī gè qián tí， jí qǐ yè zài yī gè yòu xiào qī nèi yīngyǒu gè zhǒng yòu xiào hé zhōng děng qiáng dù de méi tǐ hé tuī guǎng cè lüè， fǒu zé zhè xiē shù zì jiāng méi yòu yì yì。 dàn kǎo lǜ dào shì chǎng de fù zá xìng hé chǎn pǐn qiān chā wàn bié， qǐ yè zài yìng yòng shí réng yìng yǐ zhào shí jì de shì chǎng diào chá jiēguǒ lái zhì dìng xiāng yìng de tuī guǎng jìhuà。 rán 'ér， xiǎn 'ér yì jiàn de shì， tā yǐ rán shì yòu yī dìng de zhǐ dǎo yì yì de。 yīn wéi zhè sì zhǒng xíng wéi biǎo xiàn hán gài liǎo gù kè duì xīn pǐn pái de tài dù， ér qiě jiù shì zhè xiē xiǎn zhù de tài dù jué dìng liǎo qǐ yè de tuī guǎng cè lüè。
yīn cǐ， qǐ yè zài pǐn pái de tuī guǎng qián bì xū zhì dìng yī tào yòu lián xù xìng hé zhēn duì xìng de tuī guǎng bù zhòu， zhè xiē bù zhòu zhuóyǎn yú cháng qī bìng shì yòng yú mù biāo gù kè de shēng huó fāng shì hé xí guàn。 zài qǐ yè nèi bù dǎo rù pǐn pái VI shì qián tí， wài bù de xuān chuán zé shì qiáng diào pǐn pái suǒ xuān yáng de nèi hán hé jīng shén shí zhì， zǒng tǐ lái shuō， zhè zhǐ shì yī gè gāng lǐng。 zhòng suǒ zhōu zhī， qǐ yè jìn xíng tuī guǎng de mùdì zhī yī shì yǐn qǐ dà duō shù chí“ mò shì” tài dù de gù kè de guān zhù hé huì gù。 tā men zhī suǒ yǐ shì mò shì de， yán gé lái shuō zhè shì yī zhǒng xiāo fèi guàn xìng shǐ rán， qǐ yè de mù de shì dǎ pò zhè zhǒng guàn xìng。 nà me rú hé dǎ pò ní？ cóng chǎn pǐn huò pǐn pái céng miàn shàng lái jiě shì， gù kè zào chéng xiāo fèi guàn xìng de yuán yīn bù wài hū pǐn pái de zhōng chéng、 gòu mǎi hé shǐ yòng de biàn lì xìng。 gù kè duì mǒu pǐn pái de zhōng chéng， qǐ yè yī shí nán yǐ hàn dòng。 dàn gòu mǎi hé shǐ yòng de biàn lì xìng， qǐ yè zé yōng yòu hěn dà de zhù dǎo quán。 chéng rán rú cǐ， cóng gēn yuán shàng kàn， dǎ dòng chí mò shì tài dù de gù kè qún， dì yī yào shǐ pǐn pái bāo hán nèi hán dìng wèi zài nèi de sān dìng wèi zhǔn què； dì 'èr guǎng gào hé xuān chuán yào lián xù； dì sān yào shǐ chǎn pǐn jù yòu chā yì xìng hé gōng néng de shì yìng xìng； dì sì qú dào bù jú yào hé hū gù kè de zuì gāo qī wàng； dì wǔ yíng xiāo guī huá yào yǐ pǐn pái huà wéi jī zhǔn。 xiāng xìn zhè wǔ gè bù zhòu zú yǐ shǐ“ mò shì” de gù kè qún zhuǎn biàn wéi“ guān zhù hé huì gù” de gù kè qún。
qí cì， jìng zhēng zhě duì yú yī gè xīn pǐn pái miàn shì suǒ biǎo xiàn chū lái de tài dù yě huì yīn qǐ yè de shì chǎng dòng zuò 'ér cún zài jiào dà chā bié， dàn zǒng huì yòu gè pǔ biàn xìng de tài dù， nà jiù shì mìqiè guān zhù hé qǐ tú tàn xún qǐ yè de shì chǎng tú móu。 hěn xiǎn rán， qǐ yè zài pǐn pái tuī guǎng shí， yī xiē cè lüè jiāng wán quán bào lù zài jìng zhēng zhě miàn qián 'ér nán yòu yǐn mì， zhè shì bì chéng wéi jìng zhēng zhě zhì dìng xià yī bù zǔ jī jìhuà de yǐ jù。 yīn cǐ， qǐ yè yòu bì yào gù yì lù yī xiē jiǎ xiàng gěi jìng zhēng zhě yǐ tuō yán qí zǔ jī jìhuà de jí shí shí xiàn， ràng qǐ yè zhēng qǔ gèng duō shí jiān lái huò dé shǐ jìng zhēng zhě shēn gǎn yì wài de shì chǎng kōng jiān hé pǐn pái zhī míng dù。 zhè zhǒng“ míng xiū zhàn dào、 àn dù chén cāng” de zuò fǎ kě néng xū yào qǐ yè yòu cháng yuǎn hé tí qián de guī huá， lín shí bào fó jiǎo jiāng nán yòu zuò wéi。 jù tǐ kě yǐ yòu： lì yòng méi tǐ de chuán bō zuò yòng huò qǐ yè xuān chuán xiàng qián zài jìng zhēng zhě chuán dì xū jiǎ de fāng xiàng xìng jǔ cuò， yǐ mí huò duì fāng； zài chuán bō hé tuī guǎng tóu rù shàng gù yì shì ruò， yǐ má bì duì fāng； xiān jīng xīn gēng yún jú bù huò qū yù shì chǎng yǐ jī xù néng liàng， gěi duì fāng yǐ cuò shǒu bù jí； yíng xiāo zhù zhòng yóu jī xìng， ràng chuán bō chéng běn shǐ zhōng dī yú duì fāng； wán shàn jù yòu chā bié lì yì de fú wù tǐ xì， yǐ bèi gōng qí ruǎn lē。 zǒng de lái shuō， zhè xiē bù zhòu zhǐ shì wéi pǐn pái kāipì chū yī tiáo lì yú chéngzhǎng de dào lù。
zuì hòu， duì yú méi tǐ 'ér yán， yī gè xīn pǐn pái de miàn shì yě huì bào yòu yī dìng de xīng qù， tā men yī bān shì qǐ yè de shì chǎng zuò wéi jǐyǔ bù tóng chéng dù de guān zhù。 méi tǐ jìn xíng bào dào de mùdì wú fēi shì wèile xī yǐn dú zhě， nà me qǐ yè yìng liǎo jiě méi tǐ de zhēn shí yì tú， bìng mǎn zú tā men de xū yào， fāng néng shǐ qí wèiwǒ suǒ yòng。 hěn míng xiǎn， méi tǐ bào dào yī bān zūn xún xīn wén xìng、 shí xiào xìng hé gōng yì xìng， qǐ yè jìn xíng pǐn pái tuī guǎng shí yìng nǔ lì zuò dào zhè yī diǎn， fǒu zé yě jiù shǐ méi tǐ shī qù xīng qù， jìn 'ér shǐ qǐ yè de tuī guǎng gōng zuò shì bèi gōng bàn。 yīn cǐ， yíng zào jiāo diǎn huò xīn wén xiào yìng shì qǐ yè pǐn pái tuī guǎng de zhòng tóu xì。 bǐ rú， gòu jiàn pǐn pái chū qī zài qǐ yè nèi bù dǎo rù pǐn pái jīng yíng lǐ niàn shí， cǎi yòng yī xiē zhū rú jūn xùn、 fā bù huì、 yǎn shì hé tuī guǎng huì děng fēi cháng guī de zuò fǎ， yǐ xī yǐn méi tǐ de zhù yì； lì yòng qǐ yè yòu guān jì shù、 chǎn pǐn、 fú wù děng de chuàng xīn jǔ cuò， yāo qǐng méi tǐ jǐyǔ bào dào； tuī guǎng hé chuán bō shí wā jué yǔ pǐn pái yòu guān de shè qū、 qǐ yè hé yuán gōng de xīn wén tí cái， jiè méi tǐ zhī lì yáng pǐn pái zhī míng。
zhí dé zhù yì de shì， pǐn pái zài dǎo rù qī de tuī guǎng yīn bù tóng chǎn pǐn jí qí bù tóng de shì chǎng biǎo xiàn 'ér méi yòu yī chéng bù biàn de tuī guǎng mó shì， zhè yào qiú qǐ yè zhēn duì jù tǐ de chǎn pǐn、 jù tǐ de mù biāo shì chǎng、 jù tǐ de shì chǎng zhuàng kuàng lái shè dìng yī xiē yōu shì de、 bìng shì hé zì jǐ de tuī guǎng mó shì， zhào bān shàng shù fāng shì hěn kě néng huì nòng qiǎo chéng zhuō。
èr、 chéngzhǎng qī de pǐn pái tuī guǎng móu lüè
shǒu xiān， pǐn pái zài dǎo rù qī jiē duàn qǐ yè kě néng yǐ jīng shōu jí dào gù kè fǎn kuì huí lái de yòu guān chǎn pǐn、 dìng wèi hé tuī guǎng fāng shì de xìn xī， zhè xiē xìn xī de jí shí shōu jí shí fēn yòu lì yú qǐ yè zì wǒ gǎi jìn， ér rú guǒ méi yòu zhè xiē xìn xī， huò gù kè bù yuàn jiù zì jǐ de xiāo fèi gǎn shòu rú shí dì gào sù qǐ yè， zhè shuō míng pǐn pái kě néng yǐ jīng jìn rù sǐ hú tóng。 yīn cǐ， zài zhè yī jiē duàn， qǐ yè bì xū yào duì zhè xiē pǐn pái yào sù jìn xíng chóngxīn shěn shì bìng tiáozhěng， yǐ shì yìng gù kè huò chāo yuè jìng zhēng zhě。
yī bān qíng xíng xià， yóu rú jìn rù chǎn pǐn shēng mìng zhōu qī de chéngzhǎng qī yī yàng， mù biāo gù kè huì duì gāi pǐn pái de chǎn pǐn jiā yǐ píng tóu lùn zú， chǎn pǐn xiàn zhuàng de hǎo yǔ bù hǎo dū huì yòu chuán bō de dòng lì hé kōng jiān。 cóng shí jì zhuàng kuàng lái kàn， gù kè zhè xiē fǎn kuì de xìn xī jù yòu yī dìng de pǔ biàn xìng， yīn cǐ qǐ yè yìng jiù gāi pǐn pái chǎn pǐn de jì shù、 wài guān、 bāo zhuāng、 pǐn zhì hé fú wù děng chǎn pǐn chéngfèn， cān kǎo gù kè fǎn kuì de xìn xī hé yào qiú jìn xíng shì yìng xìng huò chāo qián xìng tiáozhěng。
mù biāo gù kè bù jǐn duì qǐ yè de chǎn pǐn jiā yǐ píng lùn， ér qiě， duì pǐn pái de shì chǎng dìng wèi、 jìng zhēng gè xìng dìng wèi hé nèi hán dìng wèi yě huì yòu bù tóng de fǎn yìng。 qǐ yè yìng gēn jù shì chǎng biǎo xiàn hé gù kè de fǎn kuì xìn xī :
yī yào chóngxīn shěn shì pǐn pái de mù biāo shì chǎng dìng wèi， kàn shì fǒu dìng dé guò kuān、 guò zhǎi， yì huò zài mǒu qū yù shì chǎng liú yòu kòngbái；
èr yào fǎn sī pǐn pái de jìng zhēng gè xìng shì fǒu yǔ qǐ yè de jīng yíng néng lì hé jì shù xiàn zhuàng pǐ pèi， shì fǒu shì yìng yú pǐn pái de nèi hán dìng wèi， shì fǒu dú tè hé jù yòu chā yì xìng；
sān yào jiǎn tǎo pǐn pái de nèi hán dìng wèi zhōng de shǔ xìng、 jià zhí、 lì yì、 gè xìng、 wén huà hé shǐ yòng zhě tè zhēng děng yào sù de bù zú， kàn shì fǒu yòu zhēn duì xìng hé zhǔn què xìng。
pǐn pái chéngzhǎng qī suǒ cǎi yòng de tuī guǎng fāng shì qiàdàng yǔ fǒu guān xì dào pǐn pái jìng zhēng lì hé yǐng xiǎng lì de tí gāo， yīn 'ér， qǐ yè tóng shí hái yìng píng jià xiàn yòu de tuī guǎng mó shì shì fǒu yòu lì yú pǐn pái de chéngzhǎng。 mù biāo gù kè wǎng wǎng nán yǐ zhǔn què shuō chū qǐ yè tuī guǎng yòu hé bù duì， jí shǐ yòu， yě yīn zhù guān xìng tài qiáng 'ér méi yòu cān kǎo jià zhí， zhè shì bì yào qiú qǐ yè zài tuī guǎng shí， zì xíng jìn xíng rèn zhēn、 kè guān dì fēn xī xiàn yòu de tuī guǎng mó shì zhōng cún zài nǎ xiē bù shì yìng。 kě néng yòu méi tǐ de xuǎn zé wèn tí、 méi tǐ tóu fàng de pín shuài wèn tí、 qǐ yè de guǎn lǐ hé kòng zhì néng lì wèn tí、 yíng xiāo néng lì wèn tí、 tuī guǎng rén yuán de guān niàn hé zhí xíng wèn tí děng děng。 zǒng zhī， chéngzhǎng qī duì yú tuī guǎng de bù zhòu、 tuī guǎng de xié tóng lì hé tuī guǎng de chuàng xīn xìng yào qiú hěn gāo。
qí cì， pǐn pái de měi yù dù lái zì pǐn pái de zhǔn què sù qiú hé chǎn pǐn zhì liàng， gù kè zhōng chéng dù lái zì chǎn pǐn gōng néng hé jià gé de zǔ hé jí pǐn pái de hé xīn jià zhí。 ér qiě， pǐn pái shì xiān yòu zhī míng dù， zài yòu měi yù dù hé zhōng chéng dù， nà me， zhè jiù shuō míng chù zài chéngzhǎng qī de pǐn pái yǐ jīng jù yòu jiào gāo de zhī míng dù， wèile shǐ pǐn pái de měi yù dù hé zhōng chéng dù dé dào tóng bù tí shēng， qǐ yè bì xū jìn xíng yòu xiào de gù kè qī wàng zhí guǎn lǐ。 hěn xiǎn rán， gù kè qī wàng zhí guǎn lǐ de zhòng diǎn shì gù kè xìn xī de jí shí chǔlǐ； pǐn pái dìng wèi hé sù qiú de jí shí jiū piān； tí gāo hé wán shàn chǎn pǐn zhì liàng； chǎn pǐn gōng néng de shì yìng xìng tiáozhěng； jià gé tǐ xì de shè dìng hé jiān kòng； pǐn pái hé xīn jià zhí díquè lì hé tǐ xiàn děng。 zhǐ yòu zhè yàng， pǐn pái de měi yù dù hé zhōng chéng dù cái yòu kě néng dé dào tóng bù tí shēng， pǐn pái jià zhí yě huì zhú jiàn tǐ xiàn chū lái。 méi yòu měi yù dù hé zhōng chéng dù de pǐn pái zuì duō xiàng sān zhū hé qín chí， jīng bù qǐ shì chǎng de xǐ lǐ。
zài cì， rú guǒ cǐ shí jìng zhēng duì shǒu yǐ jīng zài shí shī zǔ jī jìhuà， cóng gēn yuán shàng kàn， jìng zhēng zhě zhǐ shì bù xī wàng zì jǐ de shì chǎng fèn 'é zài suō xiǎo， yě bù xī wàng zì jǐ de pǐn pái yǐng xiǎng lì bèi yī gè xīn pǐn pái suǒ zhē gài zhù。 zhè yì wèi zhe qǐ yè de tuī guǎng zǔ lì huì yīn jìng zhēng zhě de fǎn jī 'ér jiā dà， bìng kě néng xū yào yòu 'é wài de fù chū。 jìn guǎn jìng zhēng zhě de mùdì shí fēn dān chún， dàn shì qǐ yè yǐ rán bù kě diào yǐ qīng xīn， ér yìng rèn zhēn fēn xī jìng zhēng zhě de shí lì hé zǔ jī jǔ cuò， ér hòu zhì dìng chū yū huí huò shì yíng tóu fǎn jī de tuī guǎng fāng 'àn。 jìng zhēng zhě yī bān cóng chǎn pǐn、 méi tǐ tóu fàng lì dù hé tuī guǎng mó shì děng sān fāng miàn shè dìng zǔ jī jìhuà。 rú guǒ jìng zhēng zhě shí lì páng dà qiě qí pǐn pái de shì chǎng dìng wèi qū yú xiāng tóng huò xiāng sì， nà me qǐ yè zhǐ yòu zài yíng zào chǎn pǐn de chā yì huà、 zhuān zhù yú xiāng duì xiá xiǎo de shì chǎng hé shè lì chā bié huà fú wù děng fāng miàn kě néng shàng cún shèng chū de jī huì， yíng tóu fǎn jī jí yòu kě néng shǐ pǐn pái zāo shòu bù kě nì zhuǎn de dǎ jī。 rú guǒ jìng zhēng zhě shí lì xiāng dāng， yíng tóu fǎn jī yě jué fēi shì yī zhǒng liáng cè， liǎng bài jù shāng shì bù yuàn jiàn de， xiàn rù dī jí bié de jià gé zhàn gèng bù kě qǔ。 yīn cǐ， qǐ yè kě yǐ jiù jì shù、 qú dào、 fú wù hé chǎn yè liàn shēng jí fāng miàn yǔ jìng zhēng zhě jiàn lì zhàn lüè lián méng guān xì， gòng tóng fēn gē xiàn yòu shì chǎng huò hé lì kuò zhǎn zhì qí tā shì chǎng。 tóng shí， zài hé zuò wú wàng shí， qǐ yè yīnggāi huā xǔ duō jīng lì hé shí jiān qù fēn xī jìng zhēng zhě de jì shù quē xiàn、 chǎn pǐn zǔ hé lòu dòng、 fú wù fāng miàn de bù zú、 dìng wèi hé sù qiú de mó hú diǎn、 chuán bō hé tuī guǎng de tuō jié děng fāng miàn， xiāng xìn zǒng huì zhǎo dào lìng duì shǒu cuò shǒu bù jí de dì fāng。 rú guǒ jìng zhēng zhě de shí lì xiǎo yú qǐ yè， nà me jiù yīnggāi shì zhèng miàn yíng zhàn， dàn yě bì xū jiǎng jiū tóu rù yǔ chǎn chū bǐ。
zuì hòu， miàn duì méi tǐ， qǐ yè yě yìng hǎo shēng sì hòu zhe， yīn wéi zhuī zhú xīn wén xiào yìng de méi tǐ， zǒng shì xián“ pín” ài“ míng” hé luò jǐng xià shí de。 dāng pǐn pái de zhī míng dù shàng shēng dào yī dìng de chéng dù shí， méi tǐ rú yǐng xiāng suí， rú jí lì pǐn pái de rèn hé yī cì tuī guǎng huó dòng， gè méi tǐ de dà fú bào dào jiù kě jiàn yī bān； rú qín chí de gòu duì fēng bō， méi tǐ shǐ zhōng bàn yǎn zhe tòng dǎ luò shuǐ gǒu de juésè。 yīn cǐ， jiè zhù méi tǐ de lì liàng yáng pǐn pái wēi míng yě shì kǎo yàn qǐ yè néng fǒu 'ān rán dù guò chéngzhǎng qī hé shǐ pǐn pái shàng yī gè tái jiē de zhòng yào biāo zhì zhī yī。 zhǐ yào zhǎng wò méi tǐ bào dào de yuán zé， zǒng huì zài qǐ yè de tuī guǎng guò chéng zhōng zhǎo dào lìng méi tǐ gǎn xīng qù de dōng xī： jì shù gēngxīn、 qú dào tuò zhǎn、 pǐn pái sù qiú、 hé xīn jià zhí gòu jiàn、 qǐ yè nèi bù hé shè huì gōng yì huó dòng děngdōu kě néng shǐ xiāng guān méi tǐ qū zhī ruò wù。
sān、 quán shèng qī de pǐn pái tuī guǎng móu lüè
pǐn pái chéngzhǎng qī yóu rú rén de shàonián shí qī， gè zhǒng qū zhé hé mó nán jiē zhǒng 'ér zhì， zuò wéi“ jiān hù rén” de qǐ yè yìng wéi qí móu qiú shì chǎng dì wèi、 sù zào pǐn pái gè xìng、 què lì hé xīn lì yì、 chí xù tí gāo zhī míng dù、 tí shēng měi yù dù hé zhōng chéng dù。 zhè shì wèile jiāng lái gěi qǐ yè dài lái cháng jiǔ shōu yì de yī zhǒng bì xū tóu rù。
shǒu xiān， chù zài quán shèng shí qī de gāi pǐn pái chǎn pǐn， jì shù shuǐ píng yǐ jīng xiǎn dé xiāng dāng chéng shú， rú guǒ zài jì shù shàng bù rú rén， pǐn pái yě bù kě néng fā zhǎn dào zhè yàng de gāo dù。 dàn zhè bìng bù yì wèi zhe chǎn pǐn jì shù huì yī zhí zì dòng gǎi jìn， yóu qí shì dāng jìng zhēng zhě zài jì shù shàng jiā dà yán fā tóu rù， bìng yòu wàng zài duǎn qī nèi néng chāo yuè qǐ yè de jì shù shuǐ píng shí， pǐn pái jiāng huì yǐ jí kuài de sù dù biàn dé bù zài shòu rén huān yíng。 shì shí shàng， gù kè zhōng chéng shì yòu tiáo jiàn de， tā shì jiàn lì zài chǎn pǐn xiàn zhuàng、 nèi hán dìng wèi hé pǐn pái jià zhí fú hé qī wàng de jī chǔ shàng de， qǐ yè yǒng yuǎn bù yào rèn wéi： gù kè zhōng chéng dù yī dàn xíng chéng jiāng bù duàn lěi jī。 yǐ jīng qiǎng dào pán zhōng de nǎi lào réng rán cún zài shī qù de kě néng xìng， jī yú zhè zhǒng rèn shí， qǐ yè yìng jiù chǎn pǐn de jì shù、 gōng néng zǔ hé、 bāo zhuāng hé chǎn pǐn xiàn jí fú wù huò fù jiā lì yì， jìn xíng shì yìng xìng hé shìdàng chāo qián xìng de gǎi jìn， ràng chǎn pǐn shǐ zhōng fú hé gù kè qī wàng。
guān yú nèi hán dìng wèi hé pǐn pái jià zhí， cóng mù qián de shì chǎng tài shì lái kàn， shì zuì lìng bǐ zhě gǎn dào jiū xīn de， xiǎng dāng rán de guān niàn mí màn zài gè gè jìng zhēng lǐng yù。 qǐ yè zǒng rèn wéi pǐn pái de shǔ xìng、 gè xìng、 lì yì、 wén huà děng yī zǔ jià zhí shì fú hé gù kè de jià zhí yuàn wàng de， yǐ zhì zài xuān chuán hé tuī guǎng shí zǒng shì wú zhī dì hū lüè jìng zhēng zhě de xiāng guān sù qiú， zuì zhōng zài mǒu yī cì de jìng zhēng zhōng luò dé cǎn bài de jié jú， hái zài zì gù zì dì mái yuān gù kè de shàn biàn。 zhǐ yòu rèn zhēn jiě dú gù kè de jià zhí yuàn wàng qū xiàng， zài pǐn pái de jià zhí zǔ hé hé sù qiú shàng jìn xíng shì yìng xìng tiáozhěng cái shì yǒng jiǔ huò dé gù kè zhōng chéng de qián tí tiáo jiàn。 mài dāng láo de“ wǒ jiù xǐ huān！”， jiù shì zuì hǎo de míng zhèng。
qí cì， gāng jìn rù quán shèng qī de pǐn pái zài jìng zhēng zhě de mìqiè guān zhù xià， shì cún zài xǔ duō kě yǐ gōng jī de ruǎn lē。 xiàng pǐn pái de hé xīn yōu shì、 shì chǎng dì wèi、 qú dào bù jú hé gù kè de zhōng chéng dù fāng miàn， shèn zhì shì héng xiàng de pèi tào shēng chǎn qǐ yè dōukě néng shì jìng zhēng zhě zài cǐ shí qī de zhòng diǎn gōng jī mù biāo hé lüè duó zī yuán。 pǐn pái jìn rù quán shèng shí qī qǐ yè yìng quán fāng wèi dì jiǎn chá zì jǐ cún zài de liè shì， yìng shēn zhī jiù shì zhè xiē liè shì kě néng huì chéng wéi pǐn pái de“ huá tiě lú”。 yīn cǐ， fàng dà yōu shì， xiū bǔ liè shì， shì qǐ yè cǐ shí de yìng duì liáng cè。 jiù xiàng wēi ruǎn de bàn gōng xì tǒng bù duàn xiū bǔ yī yàng， shǐ zhōng bǎo chí zài xíng yè nèi de lǐng xiān hé nán yǐ gōng jī。
dāng chǎn pǐn de yuán cái liào shāo xiǎn jǐn qiào shí， yóu qí yìng jǐng tì shàng yóu gōng yìng shāng lì yòng qǐ yè de jí pò xīn tài hé jìng zhēng zhě kě néng de lā lǒng huò tún jī， ér shǐ qǐ yè cóng yuán tóu sàng shī jìng zhēng yōu shì， zhè shì shí fēn kě pà de shì qíng。 rú tóng mài kè 'ěr · bō tè jiào shòu suǒ yán， shàng yóu gōng yìng shāng de yì jià néng lì yòu shí hòu hái zhēn néng jué dìng qǐ yè de jìng zhēng lì。 yīn cǐ， wéi chí shàng yóu zhōng chéng gōng yìnghè kāipì dì 'èr gōng yìng yuán shì pǐn pái quán shèng shí qī gōng yìng liàn guǎn lǐ de zhòng diǎn。 wéi shàng yóu gōng yìng shāng tí gāo shēng chǎn hé zuò yè xiàolǜ、 gǎi jìn wù liú shè shī hé chéng xù、 shìdàng tí gāo gōng yìng jià gé、 miáo shù bìng què lì yǔ gōng yìng shāng de cháng yuǎn hé zuò lì yì diǎn děngdōu shì kě xíng de zhōng chéng gōng yìng jìhuà； xún zhǎo tì dài pǐn huò xún qiú gōng yìng shāng de jìng zhēng zhě， shèn zhì zài kě néng de guī mó xiào yìng jī chǔ shàng kǎo lǜ jiān bìng gōng yìng shāng， zhè xiē dōushì kāipì dì 'èr gōng yìng yuán de zhòng diǎn gōng zuò sī lù。
zài yī bān de qíng xíng xià， xià yóu qú dào wǎng wǎng huì yǐ néng jīng yíng zhī míng pǐn pái 'ér zhān zhān zì xǐ， bìng tóng shí huì kāi chū xǔ duō yōu hòu de jìn chǎng tiáo jiàn， cǐ shí de qǐ yè qièbù kě gù bù zì fēng。 yīn wéi zài lì yì de qū dòng xià， rèn hé qú dào dū huì zuò chū zhè yàng de jué cè， ér qiě zhè yě bù huì bì rán cù chéng pǐn pái de rèn hé yōu shì zēngzhǎng。 xiāng fǎn qǐ yè hái yìng zài zhàn yòng huò jià、 yòu xíng zhǎn shì、 xuān chuán hé cù xiāo děng fāng miàn zhēng qǔ gèng duō de lòuliǎn jī huì， cóng yǐng xiǎng lì shàng chè dǐ gài guò jìng zhēng zhě。 rán 'ér yě shì zài lì yì de tiān píng xià， qú dào chéng yuán pǔ biàn dū huì yòu yí qíng bié liàn de nèi zài qīng xiàng， tóng shí yě wǎng wǎng zài bù jīng yì jiān bàn yǎn zhuóluò jǐng xià shí de juésè。 dāng pǐn pái zāo shòu wēi jī chōng jī shí， qú dào chéng yuán kě néng zài jìng zhēng zhě de“ xié pò” xià huì lǐ zhí qì zhuàng dì gāo jǔ chè guì、 xià guì děng dà qí lái 'é zhà qǐ yè。 yīn cǐ， rú tóng guǎn lǐ shàng yóu gōng yìng shāng yī yàng lái guǎn lǐ qú dào shì shí fēn bì yào de。 jù tǐ kě yǐ yòu qú dào de fàn qǐ yè huà guǎn lǐ， jí chǎn xiāo shuāng fāng zhǐ zài dā jiàn yī gè néng chōng fēn zhǎn shì qiáng shì de wǔ tái； kě yǐ yòu qú dào de kǔn bǎng shì guǎn lǐ， jí gòu jiàn shuāng fāng gòng tóng de lì yì mù biāo wéi jī zhǔn zhǎn kāi chǎn xiāo de quán fāng wèi hé zuò； kě yǐ yòu qú dào de jué duì huà guǎn lǐ， jí jiàn lì yǐ tóu zī huò gǔ quán xíng shì kě yǐ jué duì kòng zhì de qú dào mó shì。
zuì hòu， chù zài quán shèng qī de pǐn pái， bào xǐ yǔ bào yōu duì méi tǐ lái shuō tóng yàng hěn yòu xīng qù。 méi tǐ zhǐ duì tā de gù kè fù zé， tā bù chéng dān zhěng jiù qǐ yè yú wēinàn de yì wù， tā zhǐ kǎo lǜ tā de guān zhù shuài。 yīn cǐ， tóu qí suǒ hǎo、 yáng cháng bì duǎn hé lǒngluò rén xīn shì pǐn pái quán shèng qī de sān dà méi tǐ cè lüè。 tóu qí suǒ hǎo de mù de shì jìn yī bù ràng méi tǐ wéi pǐn pái zhī huǒ tiān chái， nà me， wā jué suǒ yòu méi tǐ gǎn xīng qù de yòu guān pǐn pái hé qǐ yè de zhèng miàn xīn wén tí cái huò jiāo diǎn xiào yìng shì qǐ yè méi tǐ gōng guān de jī chǔ xìng gōng zuò； yáng cháng bì duǎn de mù de shì ràng qǐ yè hé pǐn pái shǐ zhōng zài zhèng miàn de yú lùn yǐn dǎo xià 'ān rán chéng cháng hé guī bì wēi jī yǐn fā de fēng xiǎn， nà me， zhēn duì zhèng miàn de pǐn pái xìn xī yào shǐ méi tǐ bǎo chí gāo dù guān zhù hé bào dào， ér zhēn duì nà xiē bù kě bì miǎn de wēi jī yìng shì xiān huò jí shí yǔ méi tǐ gōu tōng， qǔ dé liàng jiě hé lì qiú shǐ méi tǐ liú qíng， bìng jìn liàng jiāng wēi jī xiāo miè zài méng yá zhuàng tài， bù kuò sàn wēi jī shì qǐ yè méi tǐ gōng guān de yuán zé xìng gōng zuò； lǒngluò rén xīn de mùdì shì yǔ quán wēi méi tǐ jiàn lì yī zhǒng cháng jiǔ de guān xì , ràng qǐ yè hé pǐn pái zài wēi jī shí dé dào yī dìng chéng dù de bǎo hù， nà me， zhù dòng gōng gǎo、 yāo qǐng cān jiā huó dòng、 yǔ guān jiàn rén wù jiàn lì sī rén guān xì、 shìdàng zhī chí méi tǐ fā zhǎn děng shì qǐ yè méi tǐ gōng guān de wéi hù xìng gōng zuò。
zhí dé qiáng diào de shì， quán shèng qī de pǐn pái yǔ qián liǎng gè shí qī de pǐn pái biǎo xiàn yòu běn zhì de bù tóng， yīn wéi pǐn pái běn shēn yǐ jīng jù yòu xīn wén tè zhēng， zhè shì bì chéng wéi gè fāng guān zhù de jiāo diǎn， shāo yòu bù shèn， yóu qí shì chǎn pǐn huò qǐ yè shēng yù fāng miàn shāo yòu bù rú rén yì zhī chù， zài jīng guò méi tǐ de fàng dà chāo zuò， jí yòu kě néng shǐ pǐn pái xiàn rù wàn jié bù fù de jìng dì。 chéng rán rú cǐ， yùn yíng céng miàn de 'ān quán hé méi tǐ gōng guān děng gōng zuò shì qǐ yè pǐn pái quán shèng shí qī de zhòng zhōng zhī zhòng。
sì、 shuāi luò qī de pǐn pái tuī guǎng móu lüè
shǒu xiān， chǎn pǐn luò wǔ wèn tí bù zhí dé tǎo lùn， yīn wéi dào liǎo shuāi luò qī qǐ yè rú guǒ lián chǎn pǐn cún zài de wèn tí dū fā xiàn bù liǎo， nà me pǐn pái hěn kuài xiāo wáng jiù fēi cháng zhèng cháng。
pǐn pái de jìng zhēng gè xìng dìng wèi， zài pǐn pái de quán shèng qī kàn lái kě néng hěn hé lǐ， kě shì dào liǎo shuāi luò qī zǒng huì yòu tā bù hé lǐ de dì fāng， zhè xiē bù hé lǐ shì dǎo zhì pǐn pái shuāi luò de yuán yīn zhī yī。 bǐ zhě de shí jiàn jīng yàn gào sù wǒ men， pǐn pái de jìng zhēng gè xìng zài gè gè bù tóng shí qī de dìng wèi yīngshì bù tóng de。 jiǎ shè zài dǎo rù qī kě néng yǐ yī zhǒng tiǎo zhàn zhě de zī tài cānyù jìng zhēng； dào liǎo chéngzhǎng qī yìng huí guī dào xiāng duì lǐ xìng de zhuàng tài， kào mǒu xiē lǐ xìng de pǐn pái yīn sù rú jià zhí xiān qū zhě děng zī tài lái jì xù tuī dòng pǐn pái de fā zhǎn， ér rú yǐ rán yán xù zhe dǎo rù qī de nà zhǒng wán nòng gài niàn hěn kě néng shǐ mù biāo gù kè gǎn dào qǐ yè de zhāo shì yòu xiàn 'ér chǎn shēng xiāo fèi má mù； dào liǎo quán shèng qī dān chún yǐ kào nà zhǒng lǐ xìng de jìng zhēng gè xìng yǐ bù zú dǎ dòng shàng wèi kāi shǐ guān zhù de gù kè， ér yìng yǐ yī zhǒng xiāng duì quán wēi huò xiān jìn de jìng zhēng zī tài cānyù jìng zhēng， rú hángyè lǐng xiān zhě huò jì shù yǐn lǐng zhě děng zī tài kě néng duì pǐn pái tí gāo kuà xíng yè chuān tòu lì bù wú yì chù。 dàn shì， dào liǎo shuāi luò qī shì fǒu yì wèi zhe quán shèng qī de nà zhǒng dìng wèi bù zài shì yìng ní， dá 'àn xiāng dāng fù zá。
rú guǒ shì wēi jī yǐn fā de shuāi luò， nà me yīngdāng zài pái chú wēi jī hòu jì xù quán shèng qī de dìng wèi； rú guǒ shì jìng zhēng zhě yīn sù， hái yào kàn jìng zhēng zhě shì cǎi qǔ shénme jǔ cuò cái shǐ pǐn pái huá xiàng shuāi luò qī； yī bān qíng xíng xià， jìng zhēng zhě bù wài hū cǎi yòng shí lì huò xiāng tóng dìng wèi de fāng shì。 rú guǒ shì shí lì qiáng yú qǐ yè bìng shǐ pǐn pái shuāi luò， qǐ yè zhè shí yìng bǎo chí gāo dù de jǐng tì， hěn kě néng huì shǐ pǐn pái yǒng yuǎn bù zài huī huáng， nà me yìng shìdàng xiū zhèng quán shèng qī de dìng wèi yǐ guī bì zhèng miàn de 'è xìng jìng zhēng。 rú guǒ qí cǎi yòng xiāng tóng dìng wèi fāng shì， pǐn pái de shuāi luò hěn kě néng shì yī zhǒng jiǎ xiàng， yīn wéi yòu xiàn de mù biāo shì chǎng zàn shí róng bù xià liǎng jiā xiāng tóng de qǐ yè， shì chǎng zhèng zài jūn héng dǎ pò xià de chóngxīn tiáozhěng， dàn zuì zhōng de jiēguǒ kě néng shì mù biāo gù kè zài pái chú hùn xiáo hòu jì xù yuán lái de zhōng chéng 'ér zài qián yì shí lǐ pái chì xīn lái zhě， yīn cǐ jiàn yì qǐ yè jì xù bǎo chí quán shèng qī de dìng wèi。 rú guǒ qí cǎi yòng gèng jiā shì yìng de jìng zhēng gè xìng dìng wèi， nà me qǐ yè yìng rèn zhēn jiǎn tǎo zì jǐ dìng wèi yòu hé bù dāng zhī chù， yào me cháo jiē jìn jìng zhēng zhě de dìng wèi fāng xiàng xiū zhèng， jiā dà tuī guǎng tóu rù， yǐ qī zhòng dēng quán shèng qī； yào me zhù dòng yǔ jìng zhēng zhě dìng wèi cuò kāi， lìng bì xī jìng。
qí cì， qǐ yè de jià zhí guān hé zī yuán zhuàng kuàng jué dìng liǎo pǐn pái de jìng zhēng gè xìng， pǐn pái de jìng zhēng gè xìng jué dìng liǎo nèi hán hé sù qiú de dìng wèi； pǐn pái de mù biāo shì chǎng dìng wèi yě jué dìng zhe nèi hán hé sù qiú， ér nèi hán jué dìng zhe sù qiú， zhè xiē fù zá de guān xì qǐ yè yīngdāng gǎo qīng chǔ。 yǐ jù zhè gè luó ji liàn tiáo， wǒ men hěn róng yì dì fā xiàn， nèi hán yǔ jìng zhēng gè xìng hé mù biāo shì chǎng dìng wèi gāo dù guān lián。 pǐn pái de nèi hán jiù shì pǐn pái tí gōngjǐ mù biāo gù kè de yī zǔ lì yì huò jià zhí。 yǐ jù tiáozhěng hòu de jìng zhēng gè xìng dìng wèi shè dìng shì yìng xìng de pǐn pái nèi hán xiǎn dé xiāng duì róng yì， jiàn yú jìng zhēng gè xìng de duō yàng xìng， bǐ zhě nán yǐ yī yī xù shù。 rán 'ér， wú lùn shì pǐn pái de dǎo rù qī， hái shì chéngzhǎng qī hé quán shèng qī， pǐn pái de mù biāo shì chǎng dìng wèi wǎng wǎng bù huì qīng yì gǎi biàn， zhǐ bù guò mù biāo shì chǎng zài měi gè bù tóng shí qī suǒ biǎo xiàn chū lái de jià zhí qū xiàng huò xiāo fèi qīng xiàng yòu suǒ bù tóng 'ér yǐ。 zhèng yīn wéi pǐn pái huá xiàng shuāi luò qī， nà shì qǐ yè hū lüè huò méi yòu hěn hǎo dì shì yìng mù biāo gù kè de zhè xiē biàn huà suǒ zhì。 yīn cǐ， zhǔn què bǎ wò gù kè de guān niàn hé xū qiú biàn huà， yǐ cǐ duì pǐn pái nèi hán zuò chū shì yìng xìng tiáozhěng， bì jìng bù tóng shí qī de xiāng tóng gù kè qún， tā men duì pǐn pái de yào qiú hé mǒu xiē xiāo fèi guān niàn shì qū yú bù tóng de， ér pǐn pái nèi hán jiù shì yào zhǔn què dú chū tā men de nèi xīn jià zhí tǐ xì。 sù qiú jiù shì pǐn pái nèi hán suǒ huàdìng de yī zǔ lì yì zài gāo dù gài kuò hòu de wài huà biǎo xiàn， yīn cǐ sù qiú zhǐ yào yán gé zhēn duì nèi hán lái shè dìng jiù kě yǐ liǎo。
zuì hòu， zài jìng zhēng shì chǎng zhōng wǒ men bù nán fā xiàn， jué dà duō shù pǐn pái zǒu xiàng shuāi luò wǎng wǎng shì yóu wēi jī yǐn qǐ de， nà me zhèng què chǔlǐ wēi jī jiù chéng liǎo wǎn jiù pǐn pái tuí shì de zhù yào gōng zuò。 zài pǐn pái de shuāi luò qī， zài méi yòu hěn hǎo dì jiě jué wēi jī zhī qián jì xù tuī guǎng pǐn pái， zhǐ huì jìn yī bù fàng dà wēi jī。 cóng pǔ biàn qíng kuàng lái fēn xī， wēi jī jù yòu tū fā xìng、 kuò sàn xìng hé xiāng duì kě kòng xìng děng tè diǎn， tóng shí hái jù yòu jī yù xìng， wēi xiǎn zhōng yǐn cáng jī huì má。 dàn shì， jī huì bì xū děng dào qǐ yè wán měi dì jiě jué wēi jī hòu cái yòu kě néng suí zhī chū xiàn， fǒu zé， zhè zhǒng wēi xiǎn bèi hòu de jī huì jiāng huì suí zhe wēi jī de jiàn jiàn xiāo wáng 'ér xiāo wáng。 |
pǐn pái tuī guǎng de“ sān yuán lùn” |
pǐn pái“ sān yuán lùn” tuī guǎng fāng fǎ zhèng shì yǐ xiāo fèi zhě hé chǎn pǐn de qíng gǎn yīn sù wéi gēn běn， cǎi qǔ bù bù wéi yíng de cè lüè， bìng gè yòu cè zhòng， yǐ tú cháng jiǔ 'ér chéng gōng de sù zào yī gè pǐn pái， chéng gōng tuī guǎng yī gè pǐn pái。
yī、 jī běn gài niàn：
pǐn pái kuān dù (Brand-width)： jiù shì pǐn pái zài shì chǎng shàng de yǐng xiǎng chéng dù， zhù yào shì zhǐ pǐn pái zhī míng dù。
pǐn pái shēn dù (BrandDepth)： shì zhǐ pǐn pái zài xiāo fèi zhě xīn mù zhōng de yǐng xiǎng chéng dù， zhù yào bāo kuò pǐn pái měi yù dù hé pǐn pái zhōng chéng dù。
èr、“ pǐn pái tuī guǎng sān yuán lùn” jī běn nèi róng：
yī gè chéng gōng、 wán zhěng de pǐn pái tuī guǎng yīnggāi bāo kuò sān gè céng cì， sān gè jiē duàn： dì yī， pǐn pái kuān dù tuī guǎng jiē duàn， jí jiàn lì pǐn pái zhī míng dù； dì 'èr： pǐn pái shēn dù tuī guǎng jiē duàn， zhè gè jiē duàn zhù yào shì tí shēng pǐn pái měi yù dù， tí gāo pǐn pái zhōng chéng dù； dì sān jiē duàn jí shì pǐn pái wéi hù jiē duàn。 zài pǐn pái tuī guǎng guò chéng zhōng， pǐn pái kuān dù shì jī chǔ， shì pǐn pái de dì yī shēng mìng； pǐn pái shēn dù de tuī guǎng shì gēn běn， shì pǐn pái de dì 'èr shēng mìng。 pǐn pái shēn dù shì jiàn lì zài pǐn pái kuān dù de jī chǔ zhī shàng de， zhù yào shì hé xiāo fèi zhě jìn xíng qíng gǎn duì huà， tí gāo pǐn pái xiāo shòu lì。
sān、“ pǐn pái tuī guǎng sān yuán lùn” jī běn cāo zuò mó shì：
1、 pǐn pái kuān dù tuī guǎng jiē duàn：
tuī guǎng mùdì： jiàn lì pǐn pái zhī míng dù。 tuī guǎng cè lüè： qiáng shì dǎ zào， qiáng zhì guàn shū shì。 tuī guǎng fāng fǎ： guǎng gào xuān chuán， huó dòng、 shì jiàn chuán bō。
zhè gè jiē duàn zhù yào shì tōng guò yī xiē chuán tǒng de tuī guǎng shǒu fǎ， tōng guò xuān chuán、 chuán bō pǐn pái， ràng guǎng dà xiāo fèi zhě liǎo jiě、 zhī xiǎo pǐn pái de jī běn nèi hán： chǎn pǐn、 pǐn pái wén huà děng， shì shǔ yú hé xiāo fèi zhě de chū jí gōu tōng。
2、 pǐn pái shēn dù tuī guǎng jiē duàn：
zōng zhǐ： ràng pǐn pái shēn rù rén（ xiāo fèi zhě） xīn。 tuī guǎng mùdì： tí shēng pǐn pái měi yù dù， pǐn pái zhōng chéng dù， tí gāo pǐn pái xiāo shòu lì。 tuī guǎng cè lüè： shēn dù hù dòng， chuàng xīn chuán bō。 chuàng xīn shì cèhuà de shēng mìng， yóu qí shì zài pǐn pái de shēn dù tuī guǎng jiē duàn， yào hé xiāo fèi zhě dá chéng shēn dù hù dòng， ràng xiāo fèi zhě cóng nèi xīn shēn chù tǐ yàn、 rèn kě、 jiē shòu pǐn pái， pǐn pái wén huà， jiù bì xū dú bì xī jìng， dà dǎn chuàng xīn， cóng 'ér tí gāo pǐn pái xiāo shòu lì。
tuī guǎng fāng fǎ yī： jiàn lì pǐn pái wén huà bā， shí xíng gù kè hù dòng。 jù tǐ cāo zuò： qǐ yè kě zài fán huá dì duàn zì jiàn， yì kě hé gè gè jiǔ bā、 kā fēi wū děng chǎng suǒ lián hé， quán miàn tuī guǎng pǐn pái wén huà， ràng xiāo fèi zhě shēn dù liǎo jiě hé rèn shí pǐn pái wén huà， gǎn shòu pǐn pái wén huà fēn wéi， bìng jiè zhù xiāo fèi zhě kǒu bēi jìn xíng xuān chuán。
tuī guǎng fāng fǎ 'èr： wán shàn yuán gōng guǎn lǐ， shí xíng yuán gōng hù dòng。 jù tǐ cāo zuò： měi yī gè yuán gōng dōushì qǐ yè pǐn pái xuān chuán de yī gè huó guǎng gào， qǐ yè kě yǐ tōng guò shí xíng yuán gōng chí gǔ、 yuán gōng jìn xíng qǐ yè wén huà de xué xí děng， shǒu xiān cóng qǐ yè nèi bù dá chéng yī gè“ chuán bō yuán”， jiè zhù yuán gōng de zhè zhǒng duì qǐ yè wén huà rèn kě zài shēng huó、 gōng zuò zhōngjiàng pǐn pái wén huà jìn xíng chuán bō。
tuī guǎng fāng fǎ sān： fēng fù pǐn pái wén huà， jiàn lì pǐn pái hé xiāo fèi zhě zhī jiān de qíng gǎn yīn sù。 jù tǐ cāo zuò： yǐ pǐn pái wén huà wéi zōng zhǐ， sù zào néng dǎ dòng mù biāo xiāo fèi zhě de、 dé dào xiāo fèi zhě rèn tóng hé gǎn dòng de pǐn pái gù shì děng， ràng pǐn pái wén huà shēng dòng、 xíng xiàng、 fēng mǎn qǐ lái， shǐ zhī guǎng wéi liú chuán， yǐ yíng dé rén xīn， yíng dé shì chǎng。
3、 pǐn pái wéi hù jiē duàn：
zōng zhǐ： wéi hù pǐn pái gāo dù。 cè lüè： kuān dù tuī guǎng + shēn dù tuī guǎng
jù tǒng jì， zài guó wài tuī guǎng yī gè zhī míng pǐn pái de shí jiān shì zhì shǎo xū yào 3 héng 5 nián， pǐn pái dá dào yī dìng zhī míng dù hòu de měi nián tóu rù yě zhì shǎo xū yào 1000 wàn měi yuán lái jìn xíng wéi hù。 pǐn pái zài dá dào yī dìng de yī gè gāo dù zhī hòu， jiù xū yào jìn xíng pǐn pái de wéi hù gōng zuò， pǐn pái yě cái néng yǒng bǎo qīng chūn huó lì hé shì chǎng jìng zhēng lì。
zǒng zhī， pǐn pái tuī guǎng zhǐ yòu zhǎo“ duì” xiāo fèi zhě hé pǐn pái de qíng gǎn qiē rù diǎn yǔ rán diǎn， hé xiāo fèi zhě jìn xíng xīn líng duì huà， dá chéng gòng míng， cái néng dà dà tí gāo gāo pǐn pái tuī guǎng de xiào guǒ， jiàng dī tuī guǎng fèi yòng。 cóng xū yào yǔ dòng jī、 gǎn jué hé zhī jué、 xiāo fèi zhě de tài dù lái jiǎng， xùn sù bǔ zhuō hé xún zhǎo、 dìng wèi、 pōu xī kè hù de qíng gǎn yīn sù， pǐn pái tuī guǎng jiù bù nán zhǎo dào yī gè hěn hǎo de fāng fǎ， dá dào tí gāo pǐn pái xiāo shòu lì hé jiě jué wèn tí de mùdì。
gè rén pǐn pái tuī guǎng :
duì yú wǒ men měi yī gè rén lái shuō， chuán bō zì jǐ de xíng xiàng dū fēi cháng de zhòng yào， bù lùn shì míng xīng zài dà píng mù zhōng de chuán bō， hái shì wǒ men měi gè rén zài zì jǐ guān xì wǎng zhōng de chuán bō， qièjì yīn wéi zhōu zāo de yòu huò zuò chū yǔ zì jǐ gè rén jià zhí hé lǐ niàn xiāng bèi de xuǎn zé， zhè xiē xuǎn zé kě néng huì zài duǎn qī nèi gěi nǐ dài lái yī dìng de lì yì， dàn shì duì yú nǐ gè rén pǐn pái de zhěng tǐ jià zhí lái shuō yī dìng shì biǎn zhí， duì yú nǐ zài rén shēngzhǎng qī de lì yì lái shuō yě kěn dìng shì sǔn shī。 |
pǐn pái tuī guǎng zhī kǒu bēi yíng xiāo |
“ kǒu kǒu xiāng chuán”、“ yòu kǒu jiē bēi” yī zhí yǐ láidōu shì suǒ yòu pǐn pái zhuī qiú de jiēguǒ héng héng“ hǎo de kǒu bēi yǐn qǐ 7 cì xiāo shòu， huài de kǒu bēi sàng shī 30 gè kè hù”， qǐ yè zhù shēn zhī“ kǒu bēi” duì yú xiāo shòu de yǐng xiǎng lì， yě yīn cǐ yóu wéi zhù zhòng qǐ yè shēng yù guǎn lǐ。
“ wǎng luò kǒu bēi yíng xiāo” zhè gè cí hěn huǒ， suí zhe hù lián wǎng de fā zhǎn， zhōng guó de wǎng luò kǒu bēi yíng xiāo bèi tí dào liǎo kōng qián de gāo dù。“ fēng shā wáng lǎo jí” ràng guǎng dà de qǐ yè zhù kàn dào liǎo lùn tán yíng xiāo de wēi lì，“ mén chuān dì zhèn” ràng“ wǎng luò mín yì” lì liàng kōng qián de gāo zhǎng。
2.0 shí dài héng héng zì méi tǐ shí dài， wǎng luò chéng wéi liǎo xìn xī gōu tōng de zhù yào tú jìng， yě chéng wéi liǎo kě yǐ zì yòu fā yán de chǎng suǒ。 yuán běn zài chuán tǒng méi tǐ yī tǒng tiān xià shí zhǐ néng zài xiàn xià xíng chéng de“ kǒu bēi chuán bō” zài 2.0 shí dài de hù lián wǎng shàng yě kāi shǐ liǎo zuò yòng。 yī cì cì de wǎng luò wēi jī ràng qǐ yè zhù zài 2.0 shí dài tán“ wēi” sè biàn， wǎng luò kǒu bēi yíng xiāo duì yú qǐ yè zhù lái shuō bù dàn yì wèi zhe zhèng miàn kǒu bēi yǐn dǎo， gèng zhòng yào de shì yì wèi zhe wǎng luò kǒu bēi shēng yù guǎn lǐ。
2. wǎng luò kǒu bēi yíng xiāo shì rú hé zuò yòng de？
hù lián wǎng yuè lái yuè“ shè huì huà”， yě yuè lái yuè“ guān xì huà”。“ liù dù kōng jiān” lǐ lùn gòu jiàn liǎo yī gè hóng wěi de hù lián wǎng shì jiè tú pǔ héng héng wǒ men néng rèn shí měi yī gè rén， hé rèn hé yī gè rén fā shēng“ guān xì”， zhǐ yào xuǎn zé duì qú dào。
yīn wéi zhè xiē“ guān xì” de cún zài， yě yīn wéi měi yī gè réndōu zài hù lián wǎng shàng kě yǐ“ fā shēng”， dōukě yǐ shì“ méi tǐ”， yīn cǐ hù lián wǎng shì jiè sì hū chéng wéi liǎo“ kǒu bēi yíng xiāo” zuì wán měi de chǎng suǒ héng héng wǒ men tōng guò“ gè tǐ” zhì zào kǒu bēi， wǒ men tōng guò“ guān xì” chuán bō kǒu bēi héng héng wǎng luò kǒu bēi yíng xiāo，“ kàn shàng qù hěn měi”。
yòu yī zhǒng shuō fǎ， gěi bèi wǒ men wú xiàn dù fàng dà de“ wǎng luò kǒu bēi yíng xiāo” pō liǎo diǎn lěng shuǐ：“ 80% de kǒu bēi lái zì yú xiàn xià， 11% de kǒu bēi chǎn shēng yú IM jí shí tōng xùn gōng jù， zhǐ yòu 8-9% de kǒu bēi chǎn shēng zì blog、 bbs、 sns děng shè huì huà wǎng luò méi tǐ píng tái。”（ lái zì měi guó WOMMA xié huì chuàng shǐ rén）
zǎi xì xiǎng xiǎng， wǒ men què shí huò duō huò shǎo dōuyòu xiàng péng yǒu tuī jiàn huò quàn zǔ shǐ yòng mǒu gè pǐn pái de jīng lì， bìng qiě， dà duō shì zài rì cháng shēng huó de liáo tiān zhōng， huò zhě shì tōng guò jí shí tōng xùn gōng jù。 wǒ men gèng lè yì yǔ wǒ men shú shí de rén qù tán lùn yī gè pǐn pái， huò zhě shuō， wǒ men huì zài duì mǒu gè rén xiāo fèi xíng wéi xí guàn yòu yī dìng liǎo jiě huò pàn duàn de jī chǔ shàng， xiàng tā tuī jiàn wǒ men rèn wéi shì hé tā de pǐn pái， ér zhè gè pǐn pái jī běn shàng yě shì wǒ men zì jǐ xǐ 'ài huò zhě shì bù pái chì de pǐn pái。
dà bù fēn de pǐn pái tuī jiàn chǎn shēng zài shú rén zhī jiān， wǒ men hěn nán xiǎng xiàng wǒ men huì xiàng yī gè bù tài rèn shí de rén qù tuī jiàn pǐn pái， chú fēi wǒ men shì cù xiāo yuán。
sī kǎo zhè xiē xiàn xià kǒu bēi de chǎn shēng tiáo jiàn， duì yú wǒ men zuò wǎng luò kǒu bēi yíng xiāo qí shí hěn yòu bāng zhù。 zài zhū duō wǒ men néng gòu kàn dào de chéng gōng wǎng luò kǒu bēi yíng xiāo 'àn lì zhōng， wǒ men bù nán fā xiàn tā qí shí duō shǎo dōushì fú hé xiàn xià kǒu bēi chǎn shēng guī lǜ de。
“ yì jiàn lǐng xiù” wǎng wǎng néng gòu yǐn qǐ gèng duō de guān zhù， bìng chéng wéi kǒu bēi chuán bō de zhōng xīn， gèng biàn yú kǒu bēi yíng xiāo de tuī jìn。 wǒ men duō shǎo yòu yī xiē“ ǒu xiàng chóng bài” xīn lǐ， wǒ men yòu yì wú yì de mó fǎng 'ǒu xiàng de yán xíng jǔ zhǐ， bù lùn shì dà zhòng 'ǒu xiàng huò zhě wǒ men shēn biān de“ gè rén 'ǒu xiàng”。 wǒ men huì gèng jiā xiāng xìn quán wēi rén shì de tuī jiàn， rú guǒ wǒ men rèn wéi zhè gè rén zài mǒu gè lǐng yù dǒng dé bǐ zì jǐ gèng duō。
hángyè chǎn pǐn de kǒu bēi gèng duō de chǎn shēng zì chuí zhí shè qū。 wǒ men shēng huó zài bù tóng de juàn qún lǐ， ér wǒ men shēng huó zhōng de dà bù fēn juàn qún zhī jiān shì gē liè de héng héng wǒ men bù tài huì hé tóng shì liáo 'ài qíng， bù huì hé chī hē wán lè de péng yǒu liáo gōng zuò …… wǒ men měi yī gè guān xì juàn yīn wéi mǒu zhǒng gòng tóng“ guān xì” ér jiàn lì， wǒ men yǐ zhào zhè zhǒng“ guān xì” qù kāi zhǎn huà tí。 yě yīn cǐ， chē yǒu men liáo chē， mā mā men liáo bǎo bǎo， nǚ rén men liáo huà zhuāng…… héng héng chuí zhí shè qū yīn wéi mǒu zhǒng“ guān xì” ér jiàn lì， bìng qiě bù tíng de chuàng zào zhe hé zhè zhǒng“ guān xì” jī chǔ xiāng guān de kǒu bēi
rén men huò xǔ huì jù jué zhuān yè， dàn rén men yǒng yuǎn bù huì jù jué yú lè。 yòu xiē xiào huà huì yī chuán shí、 shí chuán bǎi， měi gè rén jīhū dōuyòu yú lè xū qiú。 dāng wǒ men shì tú xún zhǎo gòng tóng huà tí de shí hòu，“ xiào huà” chéng wéi liǎo wǒ men cù jìn bǐ cǐ guān xì gǎn qíng de gōng jù。 zài hù lián wǎng shàng， wǒ men bǎ yī xiē jù bèi juàn qún chuān tòu lì de xìn xī jiào zuò“ bìng dú”。 bìng dú qīn xí suǒ yòu rén， chuān tòu suǒ yòu juàn qún， gǎn rǎn suǒ yòu rén。 yú shì kāi xīn wǎng liú xíng qǐ lái， yú shì“ tù sī jī” wú chù bù zài， yú shì“ yī gè mán tóu yǐn fā de xuè 'àn” wú rén bù zhī。 bìng dú yíng xiāo， chéng wéi liǎo jīhū lǚ shì bù shuǎng de yíng xiāo shǒu duàn， wéi yī yào jiě jué de， zhǐ shèng xià liǎo rú hé jiāng pǐn pái xìn xī zuò liáng hǎo de jié hé。
3. wǎng luò kǒu bēi yíng xiāo jiū jìng gāi rú hé zuò？
AISAS xiāo fèi zhě xíng wéi mó shì huò xǔ kě yǐ bāng zhù wǒ men shū lǐ yī xiē zuò wǎng luò kǒu bēi yíng xiāo de sī lù
guān zhù（ attention） héng héng gāo guān zhù de huà tí huò xǔ kě yǐ yǐn qǐ yī dìng de guān zhù
xīng qù（ interesting） héng héng jù bèi mǒu zhǒng“ guān xì” jī chǔ píng tái suǒ chǎn shēng de yán lùn huò xǔ néng jīng zhǔn de yǐn qǐ tā de mǒu fāng miàn xīng qù， huò zhě bìng dú yě kě yǐ
sōu suǒ（ searching） héng héng zhèng miàn huò zhě zhōng xìng de zī xùn huò zhě kǒu bēi huò xǔ hái hǎo， dàn shì rén men zǒng shì huì zài zhè gè shí hòu bǎ mù guāng jí zhōng zài fù miàn kǒu bēi shàng
xíng dòng（ action） héng héng ràng xiāo fèi zhě zuò chū zuì hòu xiāo fèi xuǎn zé de kě néng bù huì shì mǒu gè bìng dú shì pín， yě bù shì mǒu xiē bù tòng bù yǎng de suì piàn xìn xī， gèng duō de kě néng shì lái zì yú tā suǒ xìn fú de rén de yǐng xiǎng。
fēn xiǎng（ share） héng héng 80% de wǎng luò yán lùn yóu 20% de wǎng mín zhì zào， huó yuè de wǎng mín shù liàng bìng bù duō， yuàn yì fēn xiǎng xiāo fèi gǎn shòu de rén kě néng hái bù dào 20%， zhè bù fēn yǐ jīng xuǎn zé wǒ men pǐn pái de xiāo fèi zhě， rú guǒ qià qiǎo yòu shì huó yuè wǎng mín， zhè shì shí hòu wǒ men gāi zuò de， huò xǔ yīnggāi shì shēn dù de xiāo fèi zhě gōu tōng guǎn lǐ liǎo。“ péi yǎng” yī qún zhēn zhèng de zhōng shí kǒu bēi chuàng zào zhě， kě néng kě yǐ wéi pǐn pái chuàng zào gèng duō zhēn shí kě kào de zhèng miàn kǒu bēi yán lùn。
wǒ men bù lùn yòng lùn tán hái shì yòng bó kè， shèn zhì shì SNS， dōushì lì yòng mǒu yī gè huò mǒu jǐ gè ID de shè huì huà wǎng luò guān xì， lì yòng tā zài zhè gè guān xì liàn zhōng de“ huà yǔ quán”， shǐ“ zì méi tǐ”“ méi tǐ huà”。
wǒ men xī wàng“ yī chuán shí、 shí chuán bǎi”， wǒ men xū yào zhǎo dào gòng tóng de“ guān xì jī chǔ”、“ yǔ yán jī chǔ”、“ yì shí xíng tài jī chǔ” děng děng， rán hòu zhì zào“ hǎo” de nèi róng， rén men lè yú chuán bō de nèi róng， ràng xìn xī kǒu kǒu xiāng chuán xià qù。
pǐn pái tuī guǎng cè lüè de sì yào sù
wǒ men bù nán kàn chū， qǐ yè yào shí shī pǐn pái cè lüè， shǒu xiān dé yòu jiān shí de zhì liàng jī chǔ， chǎn pǐn de zhì liàng bù gāo zé bù kě néng dé dào xiāo fèi zhě de qīng lái， gèng nán shuō dá dào suǒ wèi de míng pái xiào yìng liǎo。 tóng shí yào tí gāo fú wù zhì liàng， jiā qiáng cù xiāo xuān chuán， jiǎng qiú guī mó xiào yì， zhè yàng cái néng gèng hǎo de fā huī pǐn pái cè lüè de gōng xiào。 zuì hòu yìng jiè zhù fǎ lǜ kuàng jià lái bǎo hù gǒng gù chǎn pǐn de shì chǎng míng pái dì wèi， zēng qiáng qǐ yè de zhěng tǐ jìng zhēng shí lì。
1 ． diàn jī shí： zhì liàng
gāo zhì liàng shì pǐn pái de jiān shí jī chǔ， shèn zhì yòu qǐ yè jiā rèn wéi： zhì liàng shì pǐn pái de shēng mìng。 zhǐ yòu bù duàn tuī chū gāo zhì liàng de xīn chǎn pǐn， cái néng zài shì chǎng jìng zhēng zhōng yòu cháng shèng bù shuāi de pǐn pái， zhè shì shì jiè zhù míng qǐ yè de chéng gōng jīng yàn。 méi yòu zhì liàng zhè yī jī chǔ， pǐn pái zé wú cóng tán qǐ。 hǎi 'ěr zhī suǒ yǐ chéng wéi cháng shèng bù shuāi de pǐn pái， zhù yào zài yú xiāo fèi zhě kěn dìng qí chǎn pǐn zhì liàng。 hǎi 'ěr jí tuán chuàng zào liǎo yī tào zì chéng tǐ xì de guǎn lǐ fāng fǎ： rì qīng rì gāo guǎn lǐ fǎ， cǐ guǎn lǐ fāng fǎ yǐ chéng wéi gāi qǐ yè yǐ zhì liàng qǔ shèng de zhòng yào bǎo zhèng。 50 nián dài yǐ qián， dōng yáng huò shì liè zhì chǎn pǐn de dài míng cí， dào liǎo 70 nián dài， rì běn tí chū liǎo zhì liàng jīng yíng de gài niàn， cóng cǐ yǐ hòu， rì běn de míng pái chǎn pǐn biàn chēng xióng shì jiè。 shì shí zhèng míng， yǐ kào zhì liàng cái néng zhàn lǐng shì chǎng， cái néng qǔ dé xiào yì， cái néng qǔ dé qǐ yè zhěng tǐ sù zhì de tí gāo， cù chéng liáng xìng xún huán。 yīn cǐ， shí shī pǐn pái cè lüè， bì xū jiàn lì wán shàn de zhì liàng guǎn lǐ hé zhì liàng bǎo zhèng tǐ xì， láo láo jiān chí“ zhì liàng dì yī， yǐ zhì qǔ shèng” de jīng yíng guǎn lǐ sī xiǎng， duō chū jīng pǐn， duō shēng chǎn fù jiā jià zhí gāo de pǐn pái chǎn pǐn， tōng guò zhuā pǐn pái shēng chǎn shí xiàn cóng cū fàng jīng yíng dào jí yuē jīng yíng de zhuǎn biàn。 1509000 xì liè guó jì biāo zhǔn shì gè gōng yè fā dá guó jiā zhì liàng guǎn lǐ hé zhì liàng bǎo zhèng chéng gōng jīng yàn de jié jīng， gāi biāo zhǔn zhuǎn huà wèiwǒ guó guó jiā biāo zhǔn bìng zhèng shì tuī xíng， shǐ yú 1988 nián， bìng yú 1992 nián yóu děng xiào cǎi yòng gǎi wéi děng tóng cǎi yòng。 duì yú 1509000 xì liè guó jì biāo zhǔn de jī jí cǎi yòng， shì cù jìn wǒ guó qǐ yè wán shàn zhì liàng tǐ xì， tí gāo chǎn pǐn zhì liàng， shí shī pǐn pái zhàn lüè， zēng qiáng qǐ yè shì chǎng jìng zhēng néng lì de yī xiàng zhòng yào cuò shī。
2． cuī huà jì： fú wù
shí shī pǐn pái cè lüè bì xū yào yòu zhěng tǐ chǎn pǐn de gài niàn， jí chǎn pǐn yìng bāo kuò hé xīn chǎn pǐn、 xíng shì chǎn pǐn hé yán shēn chǎn pǐn sān gè céng cì。 rú mǎn zú rén men shōu kàn diàn shì jié mùdì xū qiú shì diàn shì jī de hé xīn gōng néng， ér bù tóng pǐn pái、 bù tóng pǐn zhì děng shì diàn shì jī de xíng shì gōng néng， xiāo shòu de fú wù gōng zuò shì yán shēn gōng néng。 yán shēn céng bāo kuò shòu qián、 shòu zhōng hé shòu hòu fú wù， jù tǐ yòu bǎo xiū、 zhǐ dǎo、 sòng huò、 ān zhuāng、 tiáoshì、 jié suàn fāng shì děng。 yī gè liáng hǎo de fú wù tǐ xì zhī suǒ yǐ néng jiā kuài pǐn pái de xíng chéng， jiù zài yú yōu zhì fú wù bù jǐn néng bǎo zhèng yōu zhì chǎn pǐn de zhèng què shǐ yòng、 shǐ qí zhì liàng yōu shì chōng fēn tǐ xiàn chū lái， gèng zhòng yào de shì zài fú wù guò chéng zhōng qǐ yè yuán gōng tōng guò yǔ gù kè zhī jiān de zhí jiē jiē chù， jià shè qǐ qíng gǎn de qiáo liáng， jiàn lì liáng hǎo guān xì， jìn 'ér tí gāo gù kè de zhōng chéng dù， yǐ wéi xì gù kè。 zhè zhèng shì dāng jīn chàng dǎo de“ guān xì yíng xiāo” de hé xīn nèi hán。 pǐn pái shì yóu zì jǐ de páng dà de gù kè qún tuō qǐ de， ? ér yōu zhì fú wù zhèng shì xíng chéng zhè yī gù kè qún de cuī huà ? jì。 xiǎo yā jí tuán shēn 'ān cǐ dào， tā men bǎ guǎng kuò de xiāo shòu ? shì chǎng kàn zuò shì shēng chǎn xiàn de yán shēn， bǎ wéi yòng hù fú wù ? kàn zuò shì zhì liàng guǎn lǐ de yán shēn， zài hěn zhuā kē jì jìn bù ? hé zhì liàng guǎn lǐ de tóng shí， hěn zhuā fú wù zhì liàng， zài fú wù ? lǐng yù quán fāng wèi yǔ guó jì shè huì jiē guǐ。 zǎo zài 1995? nián， xiǎo yā jí tuán jiù xiàng shè huì tuī chū liǎo“ chāo zhí fú wù gōng ? chéng”、 wéi xiāo fèi zhě tí gōng“ chāo yuè cháng guī， chāo yuè chǎn pǐn běn ? shēn de jià zhí， chāo yuè yòng hù de xīn lǐ qī dài” de quán fāng wèi ? de qīn qíng fú wù， cóng 'ér yíng dé liǎo gù kè。
3、 chuán bō jī： cù xiāo
cù xiāo shì zhǐ tōng guò rén yuán huò fēi rén yuán de fāng fǎ chuán bō shāng pǐn xìn xī， qiáng huà qǐ yè yǔ gù kè zhī jiān de gōu tōng， yíng dé gù kè de hǎo gǎn hé xìn rèn， jìn 'ér cù jìn shāng pǐn xiāo shòu de huó dòng。 cù xiāo bāo kuò guǎng gào、 rén yuán tuī xiāo、 yíng yè tuī guǎng hé gōng gòng guān xì děng， sì zhǒng fāng shì zǔ hé yùn yòng jiù xíng chéng liǎo lā shì cè lüè ( jí tōng guò guǎng gào、 yíng yè tuī guǎng、 gōng gòng guān xì， jī fā gù kè de gòu mǎi xīng qù ) hé tuī shì cè lüè ( jí rén yuán tuī xiāo cè lüè )。 chǎn pǐn yào kào dà lì cù xiāo lái kuò dà chǎn pǐn de zhī míng dù hé měi yù dù， sù zào yī liú de qǐ yè xíng xiàng， zhú bù shù lì pǐn pái de dì wèi， xíng chéng páng dà de xiāo fèi zhě qún。 yòu yī diǎn yào qiáng diào de shì， qǐ yè duì chǎn pǐn de cù xiāo、 duì pǐn pái de xuān chuán yìng shàn yú lì yòng yī qiē shǒu duàn hé tú jìng jìn xíng xuān chuán， ér bù jǐn xiàn yú guǎng gào zhè yī dān yī de cù xiāo shǒu duàn。 qīng dǎo shuāng xīng jí tuán zǒng jīng lǐ wāng hǎi dào měi guó kǎo chá， zài jì zhě zhāo dài huì shàng yī wèi jì zhě wèn“ shuāng xīng” de hán yì， wāng hǎi wēi xiào zhe shuō：“ yī kē xīng dài biǎo dōng bàn qiú， yī kē xīng dài biǎo xī bàn qiú， wǒ men yào ràng ‘ shuāng xīng ’ pái yùn dòng xié xiāo sǎ zǒu shì jiè。” zài chǎng lìng yī wèi jì zhě lì kè jiān ruì dì wèn dào：“ qǐng wèn xiān shēng nín jiǎo shàng chuān de shì shénme xié ?” yòng yì fēi cháng míng liǎo， rú guǒ nǐ chuān de bù shì“ shuāng xīng”， jiù yì wèi zhe lián zì jǐ dōubù yuàn chuān， hái tán shénme xiāo sǎ zǒu shì jiè ? bù liào wāng hǎi zì xìn de dá dào：“ zài guì guó zhè zhǒng chǎng hé tuō xié shì bù lǐ mào de， dàn shì zhè wèi xiān shēng jì rán wèn qǐ， wǒ jiù pò lì。” shuō zhe bǎ zì jǐ de xié tuō liǎo， gāo gāo jǔ qǐ， zhǐ zhe shāng biāo chù dà shēng shuō：“ Double?star!Double?star!( shuāng xīng ! shuāng xīng !)” zhè shí chǎng xià xiǎng qǐ liǎo rè liè de zhǎng shēng， bù shǎo jì zhě zhēng xiāng pāi xià liǎo zhè yī jìng tóu， dì 'èr tiān， měi guó niǔ yuē gè dà bào zhǐ zài zhù yào bǎn miàn shàng fēn fēn kān dēng chū zhè fú zhào piàn。《 niǔ yuē shí bào》 yī wèi jì zhě xiáng shù dào：“ zài měi guó tuō xié de gòng chǎn dǎng guó jiā yòu liǎng rén， yī gè shì sū lián de‘ zǒng tǒng’ hè lǔ xiǎo fū， tā yòng tuō xié qiāo zhuō zǐ， biǎo míng liǎo yī gè gòng chǎn dǎng dà guó de 'ào màn； yī gè shì lái zì zhōng guó dà lù de shuāng xīng jí tuán zǒng jīng lǐ， tā tuō xié biǎo míng liǎo zhōng guó shāng pǐn yào zhēng fú měi guó shì chǎng de xióng xīn。” yòu shí qǐ yè hái kě tōng guò cān jiā shè huì gōng yì huó dòng lái huò dé cù xiāo de mùdì， rú kāng jiā jí tuán kāi zhǎn de wéi zāi qū、 xī wàng gōng chéng juān kuǎn， xiàng pín kùn dì qū yōu huì xiāo shòu děng“ diàn shì fú pín” huó dòng， shǐ dé míng pái chǎn pǐn xíng xiàng jǐn shàng tiān huā。 yóu cǐ bù nán kàn chū， shí shī pǐn pái cè lüè bì xū yǐ kào kē xué cèhuà de cù xiāo huó dòng lái shí xiàn。
4． hù shēn fú： fǎ lǜ
jī yú pǐn pái de zhòng yào xìng， qīn hài pǐn pái de shì lì lǚjiànbùxiǎn， huò jiǎ mào shāng biāo、 huò fǎng zhì shāng biāo yòng yú liè zhì tóng zhǒng chǎn pǐn、 huò qiǎng xiān zhù cè。 xiàn zài de jiǎ mào wěi liè chǎn pǐn dào liǎo wú chù bù zài、 wú shí bù zài de dì bù。 cóng wēi guān de jiǎo dù jiǎng， jiǎ mào pǐn pái shāng hài de shì mǒu yī gè pǐn pái、 mǒu yī gè chǎn pǐn， cóng hóng guān de jiǎo dù kàn， shāng hài de shì zhěng gè shè huì de lì yì， guǎng dà xiāo fèi zhě de hé fǎ quán yì shòu dào liǎo qīn hài。 gèng wéi yán zhòng de shì， tā duì zhěng gè shè huì shēng chǎn lì de fā zhǎn chǎn shēng jù dà de xiāo jí hé pò huài zuò yòng。 yīn cǐ， quán shè huì yào zhòng shì dǎ jiǎ gōng zuò， qǐ yè bì xū yùn yòng fǎ lǜ wǔ qì lái bǎo hù pǐn pái。 qí yī， duō fāng wèi zhù cè， yù fáng tā rén qīn quán。 rú hóng dòu jí tuán zài 35 lèi chǎn pǐn shāng biāo hé 8 lèi fú wù shāng biāo shàng jìn xíng liǎo fáng yù xìng zhù cè。 qí 'èr， jì shù bǎo hù。 qǐ yè yào yùn yòng《 zhuān lì fǎ》 děng fǎ lǜ bǎo hù zì jǐ。 néng gòu shēn qǐng zhuān lì jì shù de yī dìng yào shēn qǐng， yǐ cǐ cái néng xiǎng yòu chǎn pǐn de zhì zào quán、 xiāo shòu quán、 shǐ yòng quán hé zhuǎn ràng quán děng。 qí sān， dǎ jiǎ。 yùn yòng fǎ lǜ wǔ qì， jī jí kāi zhǎn dǎ jiǎ huó dòng， jì kě yǐ bǎo hù qǐ yè chǎn pǐn， bǎo hù xiāo fèi zhě lì yì， yòu kě yǐ qiáng huà pǐn pái xíng xiàng， hái kě yǐ huò dé hěn dà de xīn wén jià zhí。 qí sì， zhèng fǔ zhī chí。 zhēn duì jiǎ mào míng pái de bù fǎ xíng wéi， yòu guān bù mén chú liǎo jiàn lì yī xì liè yòu xiào de fǎ lǜ fǎ guī wài， hái yìng bō zhuān kuǎn， cǎi qǔ zhèng qǐ lián hé、 kuà dì qū lián hé děng fāng shì， shì shí zǔ zhì dǎ jī jiǎ mào wěi liè huó dòng， bǎo hù pǐn pái de quán yì。
pǐn pái tuī guǎng zhōng de shí dà sǐ xué
dì yī sǐ xué： hán dān xué bù
dì 'èr sǐ xué： shǔ mù cùn guāng
dì sān sǐ xué： rénrén bǎi bù
dì sì sǐ xué： zhǐ shàng tán bīng
dì wǔ sǐ xué： shǒu zhū dài tù
dì liù sǐ xué： suí bō zhú liú
dì qī sǐ xué： yuàn tiān yóu rén
dì bā sǐ xué： ruò bù jìn fēng
dì jiǔ sǐ xué： mò shǒu chéng guī
dì shí sǐ xué： shòu zhì yú rén |
|
| yíng xiāo cèhuà | gōng guān chuán méi | yǎn yì qìng diǎn | huó dòng cèhuà | huì chǎng bù zhì | huì wù huì zhǎn | shāng yè qìng diǎn | fēng xiǎn guǎn lǐ | | mào yì róng zī | qǐ yè guǎn lǐ | quán qiú shì chǎng | wēi jī gōng guān | xīn wén chǎo zuò | zhuān yè fàn zài | míng xīng chǎo zuò | diàn zǐ shāng wù | | xīn niàn | hūn lǐ fú wù | huì yì huì zhǎn | shì chǎng diào yán | yàng bǎn jiàn shè | shǒu cè shè jì | pǐn pái 3D guǎng gào shè jì | wǔ hàn guǎng gào | | wǔ hàn guǎng gào gōng sī | guǎng gào | guǎng gào yòng yǔ | qǐ yè cèhuà | guǎng gào gōng sī | guǎng gào shè jì | xíng xiàng shè jì | dēng shān | | hù wài | sài shì cèhuà | gèng duō jiēguǒ ... |
|
|
| pǐn pái tuī guǎng rén | bǎi dù pǐn pái tuī guǎng | | nóng yè pǐn pái tuī guǎng | qǐ yè pǐn pái tuī guǎng | | jiāng xī pǐn pái tuī guǎng | gāo xiào pǐn pái tuī guǎng | | fú zhōu fēi cháng dào pǐn pái tuī guǎng yòu xiàn gōng sī | quán xīn pǐn pái tuī guǎng de kuài lè zhī lǚ： zuǒ gōng guān yòu guǎng gào | | quán xīn pǐn pái tuī guǎng de kuài lè zhī lǚ | quán xīn pǐn pái tuī guǎng de kuài lè zhī lǚ zuǒ gōng guān yòu guǎng gào | | lán zhōu jīn huá lóng pǐn pái tuī guǎng yòu xiàn gōng sī | |
|