|
|
yě jiào míng pái zhàn lüè , shì zhǐ : tōng guò pǐn pái guǎn lǐ lái tí gāo chǎn pǐn jìng zhēng lì de cè lüè。 jí tōng guò chuàng lì míng pái , tí gāo chǎn pǐn hé qǐ yè de zhī míng dù , kào míng pái lái kāi tuò shì chǎng , zēng dà shì chǎng fèn 'é , tí gāo chǎn pǐn de shì chǎng zhàn yòu shuài。
pǐn pái zhàn lüè de yī gè zhòng yào yuán zé jiù shì guī huá chā yì huà、 gè xìng huà de pǐn pái hé xīn jià zhí yǔ pǐn pái shí bié， bìng yǐ cǐ qù tǒng shuài qǐ yè de yī qiē yíng xiāo chuán bō huó dòng， ér gāo dù chā yì huà yǔ gè xìng huà de xìn xī tiān rán dì jù yòu xī yǐn gōng zhòng de néng lì， néng yǐ jiào dī de chéng běn tí shēng xiāo liàng hé pǐn pái zī chǎn。
rú guǒ xīn jìn rù shì chǎng de yī gè xǐfà shuǐ pǐn pái shí rén yá huì， gēn zhe bǎo jié qù shuō “ qù tóu xiè ”、“ tóu fā jiàn kāng liàng zé”， chú liǎo bèi bǎo jié xiān shēng duó rén de yōu shì hé yǐ xióng hòu cái lì wéi yǐ tuō de guǎng gào jī kuì、 yānmò wài， bù huì yòu gèng hǎo de xià chǎng。 dāng chū 'ào nī yī chū shǒu jiù shì“ zhí wù yī pài”， piāo yǐng zé shì“ qù xiè bù shāng fā”， tōng guò gāo dù chā yì huà de dìng wèi yǐ hěn dī de chéng běn jiù yǐn qǐ liǎo xiāo fèi zhě de guān zhù， pǐn pái zhī míng dù xùn sù tí gāo， xiāo liàng yě suí zhī shàng shēng， bìng yǔ jìng zhēng duì shǒu qū fēn dé bì lěi fēn míng。 |
|
pǐn pái shì mù biāo xiāo fèi zhě jí gōng zhòng duì yú mǒu yī tè dìng shì wù xīn lǐ de ﹑ shēng lǐ de﹑ zōng hé xìng de kěn dìng xìng gǎn shòu hé píng jià de jié jīng wù。 rén hé fēng jǐng， yì shù jiā， qǐ yè， chǎn pǐn， shāng biāo děng děng， dōukě yǐ fā zhǎn chéng wéi pǐn pái duì yìng wù。 wǒ men zài shì chǎng yíng xiāo zhōng shuō de pǐn pái， zé zhǐ de shì xiá yì de shāng yè xìng pǐn pái， jí shì gōng zhòng duì yú mǒu yī tè dìng shāng yè rén wù， bāo kuò chǎn pǐn﹑ shāng biāo﹑ qǐ yè jiā﹑ qǐ yè sì dà lèi xíng shāng yè rén wù de zōng hé gǎn shòu hé píng jià jié jīng wù。
suǒ wèi pǐn pái zhàn lüè jiù shì gōng sī jiāng pǐn pái zuò wéi hé xīn jìng zhēng lì， yǐ huò qǔ chā bié lì rùn yǔ jià zhí de qǐ yè jīng yíng zhàn lüè。 pǐn pái zhàn lüè shì shì chǎng jīng jì zhōng jìng zhēng de chǎn wù， jìn nián lái， yī xiē yì shí chāo qián de qǐ yè fēn fēn yùn yòng pǐn pái zhàn lüè de lì qì， qǔ dé liǎo jìng zhēng yōu shì bìng zhú jiàn fā zhǎn zhuàng dà。 zhàn lüè de běn zhì shì sù zào chū qǐ yè de hé xīn zhuān cháng， cóng 'ér què bǎo qǐ yè de cháng yuǎn fā zhǎn。 zài kē jì gāo dù fā dá、 xìn xī kuài sù chuán bō de jīn tiān， chǎn pǐn、 jì shù jí guǎn lǐ jué qiào děng róng yì bèi duì shǒu mó fǎng， nán yǐ chéng wéi hé xīn zhuān cháng， ér pǐn pái yī dàn shù lì， zé bù dàn yòu jià zhí bìng qiě bù kě mó fǎng， yīn wéi pǐn pái shì yī zhǒng xiāo fèi zhě rèn zhī， shì yī zhǒng xīn lǐ gǎn jué， zhè zhǒng rèn zhī hé gǎn jué bù néng bèi qīng yì mó fǎng。 |
pǐn pái zhàn lüè de nèi róng |
suǒ wèi de pǐn pái zhàn lüè ， bāo kuò pǐn pái huà jué cè、 pǐn pái mó shì xuǎn zé、 pǐn pái shí bié jiè dìng、 pǐn pái yán shēn guī huá、 pǐn pái guǎn lǐ guī huá yǔ pǐn pái yuǎn jǐng shè lì liù gè fāng miàn de nèi róng。
pǐn pái huà jué cè jiě jué de shì pǐn pái de shǔ xìng wèn tí。 shì xuǎn zé zhì zào shāng pǐn pái hái shì jīng xiāo shāng pǐn pái、 shì zì chuàng pǐn pái hái shì jiā méng pǐn pái， zài pǐn pái chuàng lì zhī qián jiù yào jiě jué hǎo zhè gè wèn tí。 bù tóng de pǐn pái jīng yíng cè lüè， yù shì zhe qǐ yè bù tóng de dào lù yǔ mìng yùn， rú xuǎn zé“ yí jiā” shì chǎn gōng xiāo yī tǐ huà， hái shì bù“ mài dāng láo” (McDonalds) de tè xǔ jiā méng zhī lǚ。 zǒng zhī， bù tóng lèi bié de pǐn pái， zài bù tóng hángyè yǔ qǐ yè suǒ chù de bù tóng jiē duàn yòu qí tè dìng de shì yìng xìng。
pǐn pái mó shì de xuǎn zé jiě jué de zé shì pǐn pái de jié gòu wèn tí。 shì xuǎn zé zōng hé xìng de dān yī pǐn pái hái shì duō yuán huà de duō pǐn pái， shì lián hé pǐn pái hái shì zhù fù pǐn pái， pǐn pái mó shì suī wú hǎo yǔ huài zhī fēn， dàn què yòu yī dìng de hángyè shì yòng xìng yǔ shí jiān xìng。 rú rì běn fēng tián qì chē zài jìn rù měi guó de gāo dàng jiào chē shì chǎng shí， méi yòu jì xù shǐ yòng“ TOYOTA”， ér shì lìng lì yī gè wán quán zhǎn xīn de dú lì pǐn pái“ líng zhì”， zhè yàng zuò de mù de shì bì miǎn“ TOYOTA” huì gěi“ líng zhì” dài lái dī dàng cì yìn xiàng， ér shǐ qí chéng wéi kě yǐ yǔ“ bǎo mǎ”“ bēn chí” xiāng pì měi de gāo dàng jiào chē pǐn pái。
pǐn pái shí bié jiè dìng què lì de shì pǐn pái de nèi hán， yě jiù shì qǐ yè xī wàng xiāo fèi zhě rèn tóng de pǐn pái xíng xiàng， tā shì pǐn pái zhàn lüè de zhòng xīn。 tā cóng pǐn pái de lǐ niàn shí bié、 xíng wéi shí bié yǔ fú hào shí bié sān gè fāng miàn guī fàn liǎo pǐn pái de sī xiǎng、 xíng wéi、 wài biǎo děng nèi wài hán yì， qí zhōng bāo kuò yǐ pǐn pái de hé xīn jià zhí wéi zhōng xīn de hé xīn shí bié hé yǐ pǐn pái chéng nuò、 pǐn pái gè xìng děng yuán sù zǔ chéng de jī běn shí bié。 rú 2000 nián hǎi xìn de pǐn pái zhàn lüè guī huá， bù jǐn míng què liǎo hǎi xìn“ chuàng xīn kē jì， lì xìn bǎi nián” de pǐn pái hé xīn jià zhí， hái tí chū liǎo“ chuàng xīn jiù shì shēng huó” de pǐn pái lǐ niàn， lì zhì sù zào“ xīn shì jì tiǎo zhàn kē jì diān fēng， zhì lì yú gǎi shàn rén men shēng huó shuǐ píng de kē jì xiān fēng” de pǐn pái xíng xiàng， tóng shí dǎo rù liǎo quán xīn de VI shì jué shí bié xì tǒng。 tōng guò yī xì liè yǐ pǐn pái de hé xīn jià zhí wéi tǒng shuài de yíng xiāo chuán bō， yī gǎi yǐ wǎng mó hú hùn luàn de pǐn pái xíng xiàng， yǐ qīng xī de pǐn pái shí bié yī jǔ chéng wéi jiā diàn hángyè shǒu qū yī zhǐ de“ jì shù liú” pǐn pái。
pǐn pái yán shēn guī huá shì duì pǐn pái wèi lái fā zhǎn lǐng yù de qīng xī jiè dìng。 míng què liǎo wèi lái pǐn pái shì hé zài nǎ xiē lǐng yù、 hángyè fā zhǎn yǔ yán shēn， zài jiàng dī yán shēn fēng xiǎn、 guī bì pǐn pái xī shì de qián tí xià， yǐ móu qiú pǐn pái jià zhí de zuì dà huà。 rú hǎi 'ěr jiā diàn tǒng yī yòng“ hǎi 'ěr” pái， jiù shì pǐn pái yán shēn de chéng gōng diǎn fàn。
pǐn pái guǎn lǐ guī huá shì cóng zǔ zhì jī gòu yǔ guǎn lǐ jī zhì shàng wéi pǐn pái jiàn shè bǎo jià hù háng， zài shàng shù guī huá de jī chǔ shàng wéi pǐn pái de fā zhǎn shè lì yuǎn jǐng， bìng míng què pǐn pái fā zhǎn gè jiē duàn de mù biāo yǔ héng liàng zhǐ biāo。 qǐ yè zuò dà zuò qiáng kào zhàn lüè，“ rén wú yuǎn lǜ， bì yòu jìn yōu”， jiě jué hàozhàn lüè wèn tí shì pǐn pái fā zhǎn de jī běn tiáo jiàn。 |
|
dān yī pǐn pái yòu chēng tǒng yī pǐn pái， tā shì zhǐ qǐ yè suǒ shēng chǎn de suǒ yòu chǎn pǐn dū tóng shí shǐ yòng yī gè pǐn pái de qíng xíng。 zhè yàng zài qǐ yè bù tóng de chǎn pǐn zhī jiān xíng chéng liǎo yī zhǒng zuì qiáng de pǐn pái jié gòu xié tóng， shǐ pǐn pái zī chǎn zài wán zhěng yì yì shàng dé dào zuì chōng fēn de gòng xiǎng。 dān yī pǐn pái zhàn lüè de yōu shì bù yán 'ér yù， shāng jiā kě yǐ jí zhōng lì liàng sù zào yī gè pǐn pái xíng xiàng， ràng yī gè chéng gōng de pǐn pái fù dài ruò gān zhǒng chǎn pǐn， shǐ měi yī gè chǎn pǐn dōunéng gòu gòng xiǎng pǐn pái de yōu shì。 bǐ rú dà jiā shú zhī de“ hǎi 'ěr” jiù shì dān yī pǐn pái zhàn lüè de dài biǎo。 hǎi 'ěr pǐn pái 2005 nián yǐ 702 yì yuán de pǐn pái jià zhí lián xù sì nián chán lián bǎng shǒu， bǐ dì 'èr míng gāo chū 222 yì。 zài 2005 nián shì jiè pǐn pái 500 qiáng zhōng hǎi 'ěr róng dēng dì 89 wèi。 hǎi 'ěr jí tuán cóng 1984 nián qǐ kāi shǐ tuī jìn zì jǐ de pǐn pái zhàn lüè ， cóng chǎn pǐn míng pái dào qǐ yè míng pái， fā zhǎn dào shè huì míng pái， xiàn zài yǐ jīng chéng gōng de shù lì liǎo“ hǎi 'ěr” de zhī míng xíng xiàng。 hǎi 'ěr chǎn pǐn cóng 1984 nián de dān yī bīng xiāng fā zhǎn dào yōng yòu bái sè jiā diàn、 hēi sè jiā diàn、 mǐ sè jiā diàn zài nèi de 96 dà mén lèi 15100 duō gè guī gé de chǎn pǐn qún， bìng chū kǒu dào shì jiè 100 duō gè guó jiā hé dì qū， shǐ yòng de quán bù shì dān yī de“ hǎi 'ěr” pǐn pái。 bù jǐn rú cǐ， hǎi 'ěr yě zuò wéi qǐ yè míng chēng hé yù míng lái shǐ yòng， zuò dào liǎo“ sān wèi yī tǐ”。 ér zuò wéi xiāo fèi zhě， wǒ men kě jiāng hǎi 'ěr de“ zhēn chéng dào yǒng yuǎn” de lǐ niàn tuò zhǎn dào tā míng xià de rèn hé shāng pǐn。 yī gè chéng gōng de hǎi 'ěr pǐn pái， shǐ dé hǎi 'ěr de shàng wàn zhǒng shāng pǐn chéng wéi liǎo míng pái shāng pǐn， dān yī pǐn pái zhàn lüè de yōu shì jìn xiǎn qí zhōng。
dān yī pǐn pái de lìng yī gè yōu shì jiù shì pǐn pái xuān chuán de chéng běn yào dī， zhè lǐ miàn de chéng běn bù jǐn jǐn zhǐ shì chǎng xuān chuán， guǎng gào fèi yòng de chéng běn， tóng shí hái bāo kuò pǐn pái guǎn lǐ de chéng běn， yǐ jí xiāo fèi zhě rèn zhī de qīng xī chéng dù。 dān yī pǐn pái gèng néng jí zhōng tǐ xiàn qǐ yè de yì zhì， róng yì xíng chéng shì chǎng jìng zhēng de hé xīn yào sù， bì miǎn xiāo fèi zhě zài rèn shí shàng fā shēng hùn xiáo， yě xū yào zài gè gè pǐn pái zhī jiān de xié diào。
dāng rán zuò wéi dān yī de pǐn pái zhàn lüè ， yě cún zài zhe yī dìng de fēng xiǎn， tā yòu“ yī róng gòng róng” de yōu shì， tóng yàng yě jù yòu“ yī sǔn jù sǔn” de wēi xiǎn。 rú guǒ mǒu yī pǐn pái míng xià de mǒu zhǒng shāng pǐn chū xiàn liǎo wèn tí， nà me zài gāi pǐn pái xià fù dài de qí tā shāng pǐn yě nán miǎn huì shòu dào zhū lián， zhì cǐ zhěng gè chǎn pǐn tǐ xì kě néng miàn lín zhuózhòng dà de zāinàn。 zuò wéi dān yī pǐn pái quē shǎo qū fēn dù， chā yì xìng chā， wǎng wǎng bù néng qū fēn bù tóng chǎn pǐn dú tè de tè zhēng， zhè yàng bù lì yú shāng jiā kāi fā bù tóng lèi xíng de chǎn pǐn， yě bù biàn yú xiāo fèi zhě men yòu zhēn duì xìng de xuǎn zé。 yīn 'ér zài dān yī pǐn pái zhōng wǎng wǎng chū xiàn“ fù pǐn pái”。 |
|
| cǎi yòng fù pǐn pái cè lüè de jù tǐ zuò fǎ shì yǐ yī gè chéng gōng pǐn pái zuò wéi zhù pǐn pái， hán gài qǐ yè de xì liè chǎn pǐn， tóng shí yòu gěi bù tóng chǎn pǐn qǐ yī gè fù yòu mèi lì de míng zì zuò wéi fù pǐn pái， yǐ tū chū chǎn pǐn de gè xìng xíng xiàng。 wǒ men yǐ rán yǐ hǎi 'ěr wéi lì， hǎi 'ěr suī rán zài tā suǒ yòu de chǎn pǐn zhī shàng dū shǐ yòng tóng yī gè shāng biāo， dàn shì wèile qū fēn bǐ cǐ de tè diǎn jǐn jiù bīng xiāng lái shuō jiù fēn wéi biàn pín duì kāi mén de“ lǐng háng xì liè”； biàn pín bīng xiāng“ bái mǎ wáng zǐ xì li蔓 cǎi jīng xì liè”； diàn nǎo bīng xiāng“ shù mǎ wáng zǐ xì liè” hé“ tài kōng wáng zǐ xì liè”； jī xiè bīng xiāng“ chāo jié néng xì liè”，“ jīn tǒng shuài xì liè” děng děng。 suǒ yǐ jǐn jǐn bīng xiāng zhè zhǒng chǎn pǐn zài hǎi 'ěr míng xià jiù yòu 15 zhǒng fù pǐn pái。 zài jiā diàn hángyè shǐ yòng fù pǐn pái yǐ jīng chéng wéi hángyè de tōng xíng zuò fǎ， zhè yàng yòu xiào de huàfēn liǎo bù tóng chǎn pǐn de gōng néng hé tè diǎn， shǐ dé měi zǔ shāng pǐn de tè diǎn gè xiǎn qí zhāng， tóng shí yě mí bǔ liǎo dān yī pǐn pái guò yú jiǎn dān， bù shēng dòng de quē diǎn。 |
|
yī gè qǐ yè tóng shí jīng yíng liǎng gè yǐ shàng xiāng hù dú lì、 bǐ cǐ méi yòu lián xì de pǐn pái de qíng xíng， jiù shì duō pǐn pái zhàn lüè 。 dà jiā zhòng suǒ zhōu zhī， shāng biāo de zuò yòng shì jiù tóng yī zhǒng de shāng pǐn huò fú wù， qū fēn bù tóng de shāng pǐn shēng chǎn zhě huò zhě fú wù de tí gōng zhě de。 yī gè qǐ yè shǐ yòng duō zhǒng pǐn pái， dāng rán jù yòu de gōng néng jiù bù jǐn jǐn shì qū fēn qí tā de shāng pǐn shēng chǎn zhě， yě bāo kuò qū fēn zì jǐ de bù tóng shāng pǐn。 duō pǐn pái zhàn lüè wéi měi yī gè pǐn pái gè zì yíng zào liǎo yī gè dú lì de chéngzhǎng kōng jiān。
duō pǐn pái de yōu diǎn hěn míng xiǎn， tā kě yǐ gēn jù gōng néng huò zhě jià gé de chā yì jìn xíng chǎn pǐn huàfēn， zhè yàng yòu lì yú qǐ yè zhàn lǐng gèng duō de shì chǎng fèn 'é， miàn duì gèng duō xū qiú de xiāo fèi zhě； bǐ cǐ zhī jiān de kàn sì jìng zhēng de guān xì， dàn shì shí jì shàng hěn yòu kě néng zhuàng dà liǎo zhěng tǐ de jìng zhēng shí lì， zēng jiā liǎo shì chǎng de zǒng tǐ zhàn yòu shuài； bì miǎn chǎn pǐn xìng néng zhī jiān de yǐng xiǎng， bǐ rú bǎ wèi shēng yòng pǐn de pǐn pái kuò zhǎn dào shí pǐn shàng， xiāo fèi zhě cóng xīn lǐ shàng lái shuō jiù hěn nán jiē shòu。 ér qiě， duō pǐn pái kě yǐ fēn sàn fēng xiǎn， mǒu zhǒng shāng pǐn chū xiàn wèn tí liǎo， kě yǐ bì miǎn yāng jí dào qí tā de shāng pǐn。
qí quē diǎn zé zài yú： xuān chuán fèi yòng de gāo 'áng， qǐ yè dǎ zào yī gè zhī míng de pǐn pái xū yào cái lì、 rén lì děng duō fāng miàn de pèi hé， rú guǒ xiǎng chéng gōng dǎ zào duō gè pǐn pái zì rán yào yòu gāo 'áng de tóu rù zuò wéi dài jià； duō gè pǐn pái zhī jiān de zì wǒ jìng zhēng； pǐn pái guǎn lǐ chéng běn guò gāo， yě róng yì zài xiāo fèi zhě zhōng chǎn shēng hùn xiáo。
cǎi yòng duō pǐn pái zhàn lüè de dài biǎo fēi“ bǎo jié” mò shǔ liǎo。 bǎo jié de yuán zé shì： rú guǒ mǒu yī gè zhǒng lèi de shì chǎng hái yòu kōng jiān， zuì hǎo nà xiē“ qí tā pǐn pái” yě shì bǎo jié gōng sī de chǎn pǐn。 yīn cǐ bǎo jié de duō pǐn pái cè lüè ràng tā zài gè chǎn yè zhōng yōng yòu jí gāo de shì chǎng zhàn yòu shuài。 jǔ lì lái shuō， zài měi guó shì chǎng shàng， bǎo jié yòu 8 zhǒng xǐ yī fěn pǐn pái、 6 zhǒng féi zào pǐn pái、 4 zhǒng xǐfà jīng pǐn pái hé 3 zhòngyá gāo pǐn pái， měi zhǒng pǐn pái de tè zhēng miáo shù dōubù yī yàng。 yǐ xǐfà shuǐ wéi lì， wǒ men suǒ shú xī de yòu“ piāo róu”， yǐ róu shùn wéi tè cháng；“ pān tíng”， yǐ quán miàn yíng yǎng xī yǐn gōng zhòng；“ hǎi fēi sī” zé jù yòu liáng hǎo de qù xiè gōng xiào；“ shā xuān” qiáng diào de shì liàng zé。 bù tóng de xiāo fèi zhě zài xǐfà shuǐ de huò jià shàng kě yǐ zì yóu xuǎn zé， rán 'ér dōuméi yòu tuō lí kāi bǎo jié gōng sī de chǎn pǐn。
bǎo jié gōng sī de cè lüè shì bù jǐn jǐn zài bù tóng zhǒng de shāng pǐn shàng shǐ yòng bù tóng de shāng biāo， jí shǐ shì zài xiāng tóng de shāng pǐn shàng， yóu yú gōng néng de bù tóng yě shǐ yòng bù tóng de shāng biāo。 dāng rán tā wèicǐ yě fù chū liǎo gāo 'áng de shì chǎng chéng běn hé guǎn lǐ chéng běn。 rán 'ér wǒ men bù néng bù shuō， bǎo jié shì chéng gōng de， jìn 170 nián de huī huáng lì shǐ， qí xià yuē 300 gè pǐn pái， jiù bù néng bù shuō tā zài pǐn pái zhàn lüè zhōng chuàng zào liǎo yī gè qí jì。 zài duō pǐn pái zhàn lüè zhōng， yě yòu xiē qǐ yè shǐ yòng de bìng fēi gōng néng huàfēn， ér shì děng jí huàfēn， yě jiù shì shuō， bù tóng de pǐn pái yòng yú xiāng tóng de shāng pǐn， dàn shì pǐn zhì、 jí bié bù jìn xiāng tóng。 bǐ rú shuō 'ōu lāi yǎ jiù xuǎn zé liǎo yī gè yǐ dàng cì wéi biāo zhǔn de qū fēn。 lán kòu、 bì 'ōu quán shì tā de gāo duān chǎn pǐn， ér yǔ xī、 měi bǎo lián zé shì tā xiāng duì dī duān de chǎn pǐn。 yě xǔ jí shǐ shì rè zhōng huà zhuāng de nǚ shì men yě bù yī dìng qīng chǔ yǐ shàng suǒ tí jí de sì gè pǐn pái jìng rán dū guī shǔ yú 'ōu lāi yǎ gōng sī， tā mendōu gè zì zhàn lǐng zhe zì jǐ de shì chǎng fèn 'é， yōng yòu bù tóng céng cì de xiāo fèi rén qún。 bù jìn yòu rén huì wèn wèishénme wǒ men kě yǐ dōuzhī dào“ piāo róu”、“ pān tíng” hé“ hǎi fēi sī” dōushì bǎo jié de chǎn pǐn， ér xiǎnyòu rén zhī xī lán kòu、 bì 'ōu quán、 yǔ xī hé měi bǎo lián de guān xì ní？ yuán yīn zài yú bǎo jié shǐ yòng liǎo“ bèi shū pǐn pái”。 |
|
bǎo jié zài shǐ yòng tā de pǐn pái de shí hòu bù huì wàng jì zhǐ chū“ piāo róu héng héng bǎo jié gōng sī yōu zhì chǎn pǐn”。 bèi shū pǐn pái yǐ fù yú chǎn pǐn， guàn chuān yú zhěng gè gōng sī pǐn pái hé xiàng mù pǐn pái zhī zhōng， bèi shū pǐn pái de guǎn lǐ tōng guò zài jià zhí liàn de gè huán jié shí shī， què bǎo kāi fā xiàng mù néng gòu chéng wéi gōng sī qū bié yú qí tā pǐn pái de xiān míng tè zhēng tǐ xiàn。
wèishénme bǎo jié shǐ yòng bèi shū pǐn pái 'ér 'ōu lāi yǎ què bù shǐ yòng。 qí shí zǎi xì fēn xī， wǒ men kě yǐ kàn dào bǎo jié gōng sī yě bìng fēi suǒ yòu de pǐn pái dū shǐ yòng liǎo bèi shū pǐn pái de fāng shì。 zài měi róng huà zhuāng pǐn lǐng yù zhōng SK- Ⅱ yǐ jí yù lán yóu yě tóng yàng shì bǎo jié de chǎn pǐn， dàn shì què méi yòu shǐ yòng bèi shū pǐn pái。 jiù shì yīn wéi bǎo jié zài rén men xīn mù zhōng yǐ jīng chéng wéi dà zhòng xiāo fèi pǐn de dài biǎo， tā dà liàng chū xiàn zài xǐ dí、 wèi shēng yòng pǐn de lǐng yù， rú guǒ zài bǎ tā shǐ yòng zài gāo dàng huà zhuāng pǐn shàng， hěn kě néng huì yǐng xiǎng dào zhè xiē chǎn pǐn de shēn jià。 zài rú“ pǐn kè” shǔ piàn yě shì bǎo jié de chǎn pǐn， zài zhè lǐ tā yě bù huì shǐ yòng“ bǎo jié” de bèi shū shāng biāo， yīn wéi zhè yàng huì shǐ xiāo fèi zhě zài gòu mǎi shǔ piàn de shí hòu lián xiǎng dào xǐfà shuǐ、 xǐ yī fěn děng dà jiā shú zhī de bǎo jié chǎn pǐn， ér zhè yàng hěn yòu kě néng yǐng xiǎng dào tā zài gōng zhòng zhōng de xíng xiàng。 ōu lāi yǎ tóng yàng。 bā lí 'ōu lāi yǎ zài huà zhuāng pǐn lǐng yù zhōng zhǐ néng suàn shàng yī gè zhōng dàng pǐn pái， rú guǒ ràng tā bèi shū zài lán kòu děng gāo dàng chǎn pǐn zhī shàng xiǎn rán shì bù hé shì de， suǒ yǐ zài zhè zhǒng qíng kuàng xià， shāng jiā cǎi yòng de shì dàn huà zǒng pǐn pái de cè lüè， ràng zhè xiē gāo duān pǐn pái yǐ gèng yōu yuè de liáng hǎo xíng xiàng shù lì zì jǐ de xíng xiàng， dǎ zào zì jǐ de lǐng dì。 tōng guò zhè yàng de zhàn lüè， fǎn 'ér tí shēng liǎo zhěng tǐ de jìng zhēng shí lì， yě guān zhào liǎo bù tóng dàng cì de xiāo fèi rén qún。 |
qǐ yè zì chuàng pǐn pái yìng zhù yì shì xiàng |
1 ． pǐn pái dìng wèi。“ hǎo de pǐn pái dìng wèi shì pǐn pái chéng gōng de yī bàn”。 pǐn pái dìng wèi shì wéi liǎo ràng xiāo fèi zhě qīng xī dì shí bié jì zhù pǐn pái de tè zhēng jí pǐn pái de hé xīn jià zhí。 zài chǎn pǐn yán fā、 bāo zhuāng shè jì、 guǎng gào shè jì děng fāng miàn dōuyào wéi rào pǐn pái dìng wèi qù zuò。 rú shū fū jiā de pǐn pái dìng wèi jiù shì“ chú jūn”， duō nián lái shū fū jiā guǎng gào shǐ zhōng shì“ chú jūn”， tōng guò yī cì cì jiā shēn xiāo fèi zhě de jì yì , zuì zhōng dá dào xiǎng“ chú jūn” jiù xuǎn shū fū jiā de mùdì。
2． zhàn lüè guī huá。 qǐ yè yào tōng guò pǐn pái cèhuà hé zhàn lüè guī huá lái tí shēng pǐn pái xíng xiàng , tí gāo xiāo fèi zhě duì chǎn pǐn de rèn zhī dù、 zhōng chéng dù， shù lì qǐ yè liáng hǎo de pǐn pái xíng xiàng。 shǒu xiān， zhì liàng zhàn lüè shì shí shī pǐn pái zhàn lüè de guān jiàn、 hé xīn， zhì liàng shì chǎn pǐn de shēng mìng， yán gé de zhì liàng guǎn lǐ shì kāi tuò、 bǎo chí、 fā zhǎn míng pái de shǒu yào tiáo jiàn。 qí cì， shì chǎng zhàn lüè shì shí shī míng pái zhàn lüè de gēn běn， shí shī shì chǎng zhàn lüè yī dìng yào shù lì shì chǎng dǎo xiàng guān niàn。 cóng chǎn pǐn de kāi fā dào yíng xiāo , bì xū láo láo kòu zhù shì chǎng biàn huà zhè yī zhù tí， zuì dà chéng duódì mǎn zú kè hù xū qiú。
3． dà lì xuān chuán。 duì zhōng xiǎo qǐ yè lái shuō， tōng guò xuān chuán， zài duǎn shí jiān nèi ràng xiāo fèi zhě rèn tóng qí pǐn pái hěn zhòng yào， zài xuān chuán guò chéng zhōng yào tū chū pǐn pái de dìng wèi hé hé xīn jià zhí， zhǎo zhǔn chǎn pǐn yǔ xiāo fèi zhě zhī jiān de qíng gǎn jiāo huì diǎn， ràng xiāo fèi zhě zài jí duǎn de shí jiān nèi duì gāi chǎn pǐn chǎn shēng rèn zhī gǎn。
zǒng zhī， qǐ yè zài xuǎn zé pǐn pái zhàn lüè de guò chéng zhōng， yào chōng kǎo lǜ zì shēn de yōu shì hé tè diǎn， xuǎn zé zuì shì hé qǐ yè fā zhǎn de， zhǐ yòu zhè yàng cái néng zǒu shàng chéng gōng de pǐn pái jīng yíng zhī lù。 |
|
- : brand strategies
|
|
| pǐn pái gù shì | pǐn pái cèhuà | pǐn pái chuán bō jī gòu | pǐn pái zī xún | pǐn pái gù wèn | pǐn pái jiào guān | táng qīng lóng | BDO | | pǐn pái zhuān jiā | lǐ lùn | zhàn lüè | yíng xiāo zhàn lüè | jīng jì zhī shí | gōng sī | zī xún | zhàn lüè guī huá | | qǐ yè dìng wèi | shí shàng | dìng wèi | nèi yī | xìng gǎn | pǐn pái yíng xiāo | pǐn pái guī huá | pǐn pái dìng wèi | | yíng xiāo cèhuà | kuài xiāo pǐn yíng xiāo | rén wù | zhù tí shū fǎ | zhèng cè zī xún | gèng duō jiēguǒ ... |
|
|
| fēn pǐn pái zhàn lüè | duō pǐn pái zhàn lüè | pǐn pái zhàn lüè guān | | zì yòu pǐn pái zhàn lüè | shāng biāo pǐn pái zhàn lüè | pǐn pái zhàn lüè guǎn lǐ | | běn tǔ pǐn pái zhàn lüè | dān yī pǐn pái zhàn lüè | pǐn pái zhàn lüè jī gòu | | diàn shì pǐn pái zhàn lüè yán jiū | xī wáng jí tuán pǐn pái zhàn lüè | pǐn pái zhàn lüè : miàn duì gōng yè zì dòng huà | | Google pǐn pái zhàn lüè | |
|