|
|
pǐn pái zhōng chéng dù de hán yì
pǐn pái zhōng chéng dù shì zhǐ xiāo fèi zhě zài gòu mǎi jué cè zhōng， duō cì biǎo xiàn chū lái duì mǒu gè pǐn pái yòu piān xiàng xìng de（ ér fēi suí yì de） xíng wéi fǎn yìng。 tā shì yī zhǒng xíng wéi guò chéng， yě shì yī zhǒng xīn lǐ（ jué cè hé píng gū） guò chéng。 pǐn pái zhōng chéng dù de xíng chéng bù wán quán shì yǐ lài yú chǎn pǐn de pǐn zhì、 zhī míng dù、 pǐn pái lián xiǎng jí chuán bō， tā yǔ xiāo fèi zhě běn shēn de tè xìng mìqiè xiāng guān， kào xiāo fèi zhě de chǎn pǐn shǐ yòng jīng lì。 tí gāo pǐn pái de zhōng chéng dù， duì yī gè qǐ yè de shēng cún yǔ fā zhǎn， kuò dà shì chǎng fèn 'é jí qí zhòng yào。
pǐn pái zhōng chéng dù shì pǐn pái jià zhí de hé xīn。 tā yóu wǔ jí gòu chéng：
1、 wú pǐn pái zhōng chéng zhě
zhè yī céng xiāo fèi zhě huì bù duàn gēnghuàn pǐn pái， duì pǐn pái méi yòu rèn tóng， duì jià gé fēi cháng mǐn gǎn。 nǎ gè jià gé dī jiù xuǎn nǎ gè， xǔ duō dī zhí yì hào pǐn， tóng zhì huà hángyè hé xí guàn xìng xiāo fèi pǐn dōuméi yòu shénme zhōng chéng pǐn pái。
2、 xí guàn gòu mǎi zhě
zhè yī céng xiāo fèi zhě zhōng yú mǒu yī pǐn pái huò mǒu jǐ zhǒng pǐn pái， yòu gù dìng de xiāo fèi xí guàn hé piān hǎo， gòu mǎi shí xīn zhōng yòu shù， mù biāo míng què。 rú guǒ jìng zhēng zhě yòu míng xiǎn de yòu yīn， rú jià gé yōu huì、 guǎng gào xuān chuán、 dú tè bāo zhuāng， xiāo shòu cù jìn děng fāng shì gǔ lì xiāo fèi zhě shì yòng。 ràng qí gòu mǎi huò xù gòu mǒu yī chǎn pǐn， jiù huì jìn xíng pǐn pái zhuǎn huàn gòu mǎi qí tā pǐn pái。
3、 mǎn yì gòu mǎi zhě
zhè yī céng de xiāo fèi zhě duì yuán yòu xiāo fèi zhě de pǐn pái yǐ jīng xiāng dāng mǎn yì， ér qiě yǐ jīng chǎn shēng liǎo pǐn pái zhuǎn huàn fēng xiǎn yōu lǜ， yě jiù shì shuō gòu mǎi lìng yī gè xīn de pǐn pái， huì yòu fēng xiǎn， huì yòu xiào yì de fēng xiǎn， shì yìng shàng de fēng xiǎn děng。
4、 qíng gǎn gòu mǎi zhě
zhè yī céng de xiāo fèi zhě duì pǐn pái yǐ jīng yòu yī zhǒng 'ài hé qíng gǎn， mǒu xiē pǐn pái shì tā men qíng gǎn yǔ xīn líng de yǐ tuō， rú yī xiē xiāo fèi zhě tiān tiān yòng zhōng huá yá gāo、 diāo pái féi zào， yī xiē xiǎo péng yǒu tiān tiān hē de wá hā hā nǎi， kě kǒu kě lè gǎi pèi fāng zhāo zhì liǎo yóu xíng dà jūn děng děng， néng lì jiǔ bù shuāi， jiù shì yǐ jīng chéng wéi xiāo fèi zhě de péng yǒu， shēng huó zhōng bù kě quē de yòng pǐn、 qiě bù yì bèi qǔ dài。
5、 zhōng chéng gòu mǎi zhě
zhè yī céng shì pǐn pái zhōng chéng de zuì gāo jìng jiè， xiāo fèi zhě bù jǐn duì pǐn pái chǎn shēng qíng gǎn， shèn zhì yǐn yǐ wéi jiāo 'ào。 rú 'ōumǐjiā biǎo、 bǎo mǎ chē、 láo sī lāi sī chē、 mèng tè jiāo fú zhuāng、 ě yú fú shì、 nài kè xié de gòu mǎi zhě dū chí yòu zhè zhǒng xīn tài。
pǐn pái zhōng chéng dù de jià zhí
pǐn pái zhōng chéng dù de jià zhí zhù yào tǐ xiàn zài yǐ xià jǐ fāng miàn：
1、 jiàng dī xíng xiāo chéng běn， zēng jiā lì rùn
zhōng chéng chuàng zào de jià zhí shì duō shǎo？ zhōng chéng、 jià zhí、 lì rùn zhī jiān cún zài zhe zhí jiē duì yìng de yīn guǒ guān xì。 yíng xiāo xué zhōng zhù míng de “ èr、 bā yuán zé ”， jí 80% de yè jì lái zì 20% de jīng cháng huì gù de gù kè。 duì qǐ yè lái shuō xún zhǎo xīn kè hù zhòng yào xìng bù yán 'ér yù， dàn wéi chí yī gè lǎo kè hù de chéng běn jǐn jǐn wéi kāi fā yī gè xīn kè hù de qī fēn zhī yī。 zài wēi lì shí dài， zhōng chéng yíng xiāo yù jiàn qí jià zhí。 wǒ guó hěn duō qǐ yè bǎ jué dà bù fēn de jīng lì fàng zài xún zhǎo xīn kè hù shàng， ér duì yú tí gāo yǐ yòu de kè hù de mǎn yì dù yǔ zhōng chéng dù què mò bù guān xīn。 yī gè qǐ yè de mù de shì chuàng zào jià zhí， ér bù jǐn jǐn shì zuàn qǔ lì rùn。 wéi gù kè chuàng zào jià zhí shì měi yī gè chéng gōng qǐ yè de lì yè jī chǔ。 qǐ yè chuàng zào yōu yì de jià zhí yòu lì yú péi yǎng gù kè zhōng chéng guān niàn， fǎn guò lái gù kè zhōng chéng yòu huì zhuǎn biàn wéi qǐ yè zēngzhǎng lì rùn hé gèng duō de jià zhí， qǐ yè chuàng zào jià zhí hé zhōng chéng yī qǐ gòu chéng liǎo qǐ yè lì yú bù bài zhī dì de zhēn zhèng nèi hán。
2、 yì yú xī yǐn xīn gù kè
pǐn pái zhōng chéng dù gāo dài biǎo zhe měi yī gè shǐ yòng zhě dōukě yǐ chéng wéi yī gè huó de de guǎng gào， zì rán huì xī yǐn xīn kè hù。 gēn jù kǒu bēi yíng xiāo xiào yìng： yī gè mǎn yì de gù kè huì yǐn fā 8 bǐ qián zài de shēng yì； yī gè bù mǎn yì de gù kè huì yǐng xiǎng 25 gè rén de gòu mǎi yì yuàn， yīn cǐ yī gè mǎn yì de、 yuàn yì yǔ qǐ yè jiàn lì cháng qī wěn dìng guān xì de gù kè huì wéi qǐ yè dài lái xiāng dāng kě guān de lì rùn。 pǐn pái zhōng chéng dù gāo jiù dài biǎo zhe xiāo fèi zhě duì zhè yī pǐn pái hěn mǎn yì。
3、 tí gāo xiāo shòu qú dào tuò zhǎn lì
yōng yòu gāo zhōng chéng dù de pǐn pái qǐ yè zài yǔ xiāo shòu qú dào chéng yuán tán pàn shí chù yú xiāng duì zhù dòng de dì wèi。 jīng xiāo shāng dāng rán yào xiāo shòu chàng xiāo chǎn pǐn lái yíng lì， pǐn pái zhōng chéng dù gāo de chǎn pǐn zì rán shòu jīng xiāo shāng huān yíng。 cǐ wài， jīng xiāo shāng de zì shēn xíng xiàng yě yòu lài yú qí chū shòu de chǎn pǐn lái tí shēng。 yīn cǐ， gāo pǐn pái zhōng chéng dù de chǎn pǐn zài tuò zhǎn tōng lù shí gèng shùn chàng， róng yì huò dé gèng wéi yōu huì de mào yì tiáo kuǎn， bǐ rú xiān dǎ kuǎn hòu fā huò， zuì jiā de chén liè wèi zhì děng。
4、 miàn duì jìng zhēng yòu jiào dà tánxìng
yíng xiāo shí dài de shì chǎng jìng zhēng zhèng yuè lái yuè tǐ xiàn wéi pǐn pái de jìng zhēng。 dāng miàn duì tóng yàng de jìng zhēng shí， pǐn pái zhōng chéng dù gāo de pǐn pái， yīn wéi xiāo fèi zhě gǎi biàn de sù dù màn， suǒ yǐ kě yǐ yòu gèng duō de shí jiān yán fā xīn chǎn pǐn， wán shàn chuán bō cè lüè yìng duì jìng zhēng zhě de jìn gōng。
tí gāo pǐn pái zhōng chéng dù de cè lüè
zhōng chéng lián xì zhe jià zhí de chuàng zào， qǐ yè wéi gù kè chuàng zào gèng duō de jià zhí， yòu lì yú péi yǎng gù kè de pǐn pái zhōng chéng dù ， ér pǐn pái zhōng chéng yòu huì gěi qǐ yè dài lái lì rùn de zēngzhǎng。
1、 rén xìng huà dì mǎn zú xiāo fèi zhě xū qiú
qǐ yè yào tí gāo pǐn pái zhōng chéng dù ， yíng dé xiāo fèi zhě de hǎo gǎn hé xìn lài， qǐ yè yī qiē huó dòng jiù yào wéi rào xiāo fèi zhě zhǎn kāi， wéi mǎn zú xiāo fèi zhě xū qiú fú wù。 ràng gù kè zài gòu mǎi shǐ yòng chǎn pǐn yǔ xiǎng shòu fú wù de guò chéng zhōng， yòu nán yǐ wàng huái、 yú yuè、 shū xīn de gǎn shòu。 yīn cǐ， pǐn pái zài yíng xiāo guò chéng zhōng bì xū bǎi zhèng duǎn qī lì yì yǔ cháng yuǎn lì yì de guān xì， bì xū zhōng shí dì lǚ xíng zì jǐ de yì wù hé suǒ yìng jìn de shè huì zé rèn， yǐ shí jì xíng dòng hé chéng xìn xíng xiàng yíng dé xiāo fèi zhě de xìn rèn hé zhī chí。 pǐn pái yòu liǎo xìn yù， hé chóu shì chǎng bù xīng、 pǐn pái bù wàng？ zhè shì pǐn pái yùn yíng de shì chǎng guī zé， yě shì yī gè pǔ biàn de jīng yíng guī lǜ， yě shì tí gāo pǐn pái zhōng chéng dù zuì hǎo de tú jìng。 pǐn pái yìng bù yí yú lì dì zuò shí zuò xì， jìn xīn jìn lì， qièjì wéi zhuī qiú duǎn qī lì yì fàn jí zào mào jìn de cuò wù， fǒu zé bì jiāng dǎo zhì pǐn pái wú lù kě zǒu， zuì zhōng zǒu xiàng zì wǒ huǐ miè。
rén xìng huà de mǎn zú xiāo fèi zhě xū qiú jiù shì yào zhēn zhèng liǎo jiě xiāo fèi zhě。 guó nèi jué dà shù pǐn pái zhǐ tí gōng liǎo chǎn pǐn de zhù yào shǐ yòng jià zhí yǔ gōng néng， dàn duì xì nì xū qiú de mǎn zú yuǎn yuǎn bù néng yǔ guó wài pǐn pái xiāng bǐ。 wǒ guó de huǒ tuǐ cháng wèi dào yíng yǎng jù jiā， wài chū xié dài fāng biàn， dàn shí yòng shí méi yòu lā kāi de kǒu zǐ， bì xū yào zhǎo yī bǎ jiǎn dāo jiǎn kāi。 měi guó de jí liè shǒu dòng guā hú dāo de shǒu bǐng bù jǐn yòng yī juàn juàn tū wén lái zēng jiā mó cā lì， yǐ fáng zhǐ guā hú dāo huá chū shǒu 'ér guā pò liǎn， bìng qiě hái xiǎng dào liǎo zài tū wén shàng tào shàng yī céng xiàng pí ràng gù kè shǐ yòng shí tí zài shǒu zhōng gèng tiē hé pí fū， gèng shū fú， měi yī xì wēi zhī chù dū wéi xiāo fèi zhě xiǎng dào liǎo。 mài dāng láo、 kěn dé jī děng yī xiē xī cān tīng de xǐ shǒu jiān， xǐ shǒu de dì fāng yòu gāo dī liǎng gè xǐ shǒu tái， xiǎo péng yǒu men zài yòng cān guò chéng zhōng yào xǐ shǒu bù yòng jiāzhǎng péi tóng huò bào qǐ lái， yào xǐ shǒu xiǎo péng yǒu kě yǐ zì jǐ wán chéng。 ér guó nèi de zhōng cān tīng hěn shǎo mǎn zú liǎo xiāo fèi zhě de zhè zhǒng xì nì xū qiú。 yīn cǐ， dà lǎo bǎn hé shì chǎng zǒng jiān men， yīnggāi duō lí kāi xiě zì lóu， qù shì chǎng dì yī xiàn hé líng shòu zhōng duān， yǔ gù kè bǎo chí jǐn mì jiē chù， cái yòu kě néng shēn rù dì liǎo jiě gù kè de nèi xīn shì jiè hé qián zài xū qiú， wéi chǎn pǐn hé fú wù de gǎi jìn tí gōng dì yī shǒu xiáng shí de xìn xī； jì yào dào dà shì chǎng zhōng qù zuò zuò gōng jiāo chē、 chī chī dà pái dàng、 dào jí mào shì chǎng zhǎo rén liáo liáo， liǎo jiě dà zhòng xiāo fèi zhě de gòu mǎi xīn lǐ， yě yào yùn yòng guī fàn de diào chá shǒu duàn rú rù hù wèn juàn diào chá、 xiǎo zǔ zuò tán huì、 lián xù zhuī zōng diào chá gù kè mǎn yì。
2、 chǎn pǐn bù duàn chuàng xīn
chǎn pǐn de zhì liàng shì gù kè duì pǐn pái zhōng chéng de jī chǔ。 shì jiè shàng zhòng duō míng pái chǎn pǐn de lì shǐ gào sù wǒ men， xiāo fèi zhě duì pǐn pái de zhōng chéng， zài yī dìng yì yì shàng yě kě yǐ shuō shì duì qí chǎn pǐn zhì liàng de zhōng chéng。 zhǐ yòu guò yìng de gāo zhì liàng de chǎn pǐn， cái néng zhēn zhèng zài rén men de xīn mù zhōng shù lì qǐ“ jīn zì zhāo pái”， shòu xiāo fèi zhě xǐ 'ài。 chǎn pǐn de chuàng xīn ràng xiāo fèi zhě gǎn jué dào pǐn zhì zài bù duàn tí shēng。 hǎi 'ěr de kōng diào、 xǐ yī jī měi nián dū huì yòu xīn gōng néng、 xīn jì shù chǎn pǐn tuī chū； nuò jī yà、 mó tuō luó lā měi nián dū huì tuī chū xīn kuǎn shǒu jī； bǎo jié gōng sī de yù lán yóu、 hǎi fēi sī děng chǎn pǐn yě shí bù shí tuī chū xīn gǎi liáng pèi fāng， ràng qí chǎn pǐn yòu xīn de xīng fèn diǎn， ràng rén gǎn jué dào qǐ yè yī zhí zài nǔ lì wéi xiāo fèi zhě tí gāo chǎn pǐn pǐn zhì。
3、 tí gōng wù chāo suǒ zhí de fù jiā chǎn pǐn
chǎn pǐn de hǎo huài yào yóu xiāo fèi zhě de mǎn yì chéng dù lái píng pàn， zhēn zhèng zuò dào yǐ xiāo fèi zhě wéi zhōng xīn； bù jǐn yào zhù yì hé xīn chǎn pǐn hé yòu xíng chǎn pǐn， hái yào tí gōng gèng duō de fù jiā chǎn pǐn。 hǎi 'ěr de wéi xiū rén yuán bù jǐn zhǔn shí xiū hǎo bīng xiāng、 kōng diào； gù kè hái néng huò dé gèng duō， wéi xiū rén yuán wēn nuǎn rén xīn de lǐ mào wèn hòu， zì dài yǐn liào bù hē yòng hù yī kǒu shuǐ， tào sù liào xié tào bì miǎn yòng hù jiā lǐ dì bǎn wū sǔn děng děng， hǎi 'ěr de shòu hòu fú wù zhèng shì yīn wéi gěi xiāo fèi zhě tí gōng liǎo yì xiǎng bù dào de hǎo chù， dà dà tí gāo xiāo fèi zhě duì pǐn pái de píng jià yǔ rèn tóng dù。 zài chǎn pǐn tóng zhì huà de shí dài， shuí néng wéi xiāo fèi zhě tí gōng wù chāo suǒ zhí de 'é wài lì yì shuí jiù néng zuì zhōng yíng dé gù kè。
4、 yòu xiào gōu tōng
qǐ yè tōng guò yǔ xiāo fèi zhě de yòu xiào gōu tōng lái wéi chí hé tí gāo pǐn pái zhōng chéng dù rú jiàn lì gù kè zī liào kù、 dìng qī fǎng wèn、 gōng gòng guān xì、 guǎng gào děng。 jiàn lì gù kè zī liào kù， xuǎn zé hé shì de gù kè， jiāng gù kè jìn xíng fēn lèi， xuǎn zé yòu bǎo liú jià zhí de gù kè， zhì dìng zhōng chéng kè hù jìhuà； liǎo jiě gù kè de xū qiú bìng yòu xiào mǎn zú gù kè suǒ xū； yǔ gù kè jiàn lì cháng qī 'ér wěn dìng de hù xū、 hù zhù de guān lián guān xì。 yǐ guǎng gào wéi zhù de chuán bō， guǎng gào néng tí shēng xiāo fèi zhě duì pǐn pái de shú xī、 xìn lài gǎn， shǐ xiāo fèi zhě chǎn shēng duì pǐn pái de zhì 'ài yǔ zhōng chéng。
2002 nián 9 yuè 13 rì， nuò jī yà zài běi jīng kāi tōng nuò jī yà jù lè bù（ clubnokia) zhōng wén wǎng zhàn。 zuò wéi yī gè dú tè de wǎng shàng shè qū， gāi wǎng zhàn jīng xīn dǎ zhì de sì dà pín dào héng héng yīnyuè、 diàn yǐng、 kǎ tōng hé yóu xì， wéi nuò jī yà shǒu jī yòng hù tí gōng nèi róng fēng fù de chuàng xīn yìng yòng hé fú wù。 nuò jī yà jù lè bù dài gěi yòng hù quán miàn de xìn xī、 zhī chí hé lè qù， zēng qiáng yòng hù de tōng xìn tǐ yàn。 měi yī gè nuò jī yà shǒu jī yòng hù dōukě yǐ tōng guò xià zài zhū rú yīnyuè líng shēng、 dài jī tú biāo、 dòng huà píng bǎo、 tú piàn xìn xī yǐ jí yóu xì ruǎn jiàn děng pǐn pái huà de shù zì nèi róng， xiǎng shòu biàn jié、 shí yòng、 chōng mǎn qù wèi de gōu tōng tǐ yàn。 tóng shí， nuò jī yà jù lè bù tí gōng de zhào piàn shì jiè gèng shì yǐn rén rù shèng。 nuò jī yà jù lè bù xuǎn zé de yī xì liè guó jì zhī míng pǐn pái， bāo kuò hallmark、 sanrio、 emi、 huán qiú děng， shǐ nuò jī yà yòng hù kě yǐ chōng fēn gè xìng huà tā men de shǒu jī。
nuò jī yà yí dòng diàn huà zhōng guó qū yè wù fā zhǎn jí yí dòng xìn xī fú wù zǒng jiān simonbennett shuō：“ nuò jī yà jù lè bù kě yǐ shí xiàn xiāo fèi zhě yǔ nuò jī yà zhī jiān chí xù de wǎng shàng hù dòng， jiàn lì shuāng fāng de gǎn qíng niǔ dài， cóng 'ér yòu zhù yú tí gāo xiāo fèi zhě duì nuò jī yà pǐn pái de zhōng chéng dù。 tóng shí， tā hái jiāng tōng guò tí gōng fú wù、 zhī chí hé zī xùn zēng qiáng xiāo fèi zhě duì yú nuò jī yà chǎn pǐn hé pǐn pái de tǐ yàn。” |
pǐn pái zhōng chéng dù de hán yì |
pǐn pái zhōng chéng dù shì zhǐ xiāo fèi zhě zài gòu mǎi jué cè zhōng， duō cì biǎo xiàn chū lái duì mǒu gè pǐn pái yòu piān xiàng xìng de（ ér fēi suí yì de） xíng wéi fǎn yìng。 tā shì yī zhǒng xíng wéi guò chéng， yě shì yī zhǒng xīn lǐ（ jué cè hé píng gū） guò chéng。 pǐn pái zhōng chéng dù de xíng chéng bù wán quán shì yǐ lài yú chǎn pǐn de pǐn zhì、 zhī míng dù、 pǐn pái lián xiǎng jí chuán bō， tā yǔ xiāo fèi zhě běn shēn de tè xìng mìqiè xiāng guān， kào xiāo fèi zhě de chǎn pǐn shǐ yòng jīng lì。 tí gāo pǐn pái de zhōng chéng dù， duì yī gè qǐ yè de shēng cún yǔ fā zhǎn， kuò dà shì chǎng fèn 'é jí qí zhòng yào。
pǐn pái zhōng chéng dù shì pǐn pái jià zhí de hé xīn。 tā yóu wǔ jí gòu chéng：
1、 wú pǐn pái zhōng chéng zhě
zhè yī céng xiāo fèi zhě huì bù duàn gēnghuàn pǐn pái， duì pǐn pái méi yòu rèn tóng， duì jià gé fēi cháng mǐn gǎn。 nǎ gè jià gé dī jiù xuǎn nǎ gè， xǔ duō dī zhí yì hào pǐn， tóng zhì huà hángyè hé xí guàn xìng xiāo fèi pǐn dōuméi yòu shénme zhōng chéng pǐn pái。
2、 xí guàn gòu mǎi zhě
zhè yī céng xiāo fèi zhě zhōng yú mǒu yī pǐn pái huò mǒu jǐ zhǒng pǐn pái， yòu gù dìng de xiāo fèi xí guàn hé piān hǎo， gòu mǎi shí xīn zhōng yòu shù， mù biāo míng què。 rú guǒ jìng zhēng zhě yòu míng xiǎn de yòu yīn， rú jià gé yōu huì、 guǎng gào xuān chuán、 dú tè bāo zhuāng， xiāo shòu cù jìn děng fāng shì gǔ lì xiāo fèi zhě shì yòng。 ràng qí gòu mǎi huò xù gòu mǒu yī chǎn pǐn， jiù huì jìn xíng pǐn pái zhuǎn huàn gòu mǎi qí tā pǐn pái。
3、 mǎn yì gòu mǎi zhě
zhè yī céng de xiāo fèi zhě duì yuán yòu xiāo fèi zhě de pǐn pái yǐ jīng xiāng dāng mǎn yì， ér qiě yǐ jīng chǎn shēng liǎo pǐn pái zhuǎn huàn fēng xiǎn yōu lǜ， yě jiù shì shuō gòu mǎi lìng yī kuǎn xīn de pǐn pái， huì yòu fēng xiǎn， huì yòu xiào yì de fēng xiǎn， shì yìng shàng de fēng xiǎn děng。
4、 qíng gǎn gòu mǎi zhě
zhè yī céng de xiāo fèi zhě duì pǐn pái yǐ jīng yòu yī zhǒng 'ài hé qíng gǎn， mǒu xiē pǐn pái shì tā men qíng gǎn yǔ xīn líng de yǐ tuō， rú yī xiē xiāo fèi zhě tiān tiān yòng zhōng huá yá gāo、 diāo pái féi zào， yī xiē xiǎo péng yǒu tiān tiān hē de wá hā hā nǎi， kě kǒu kě lè gǎi pèi fāng zhāo zhì liǎo yóu xíng dà jūn děng děng， néng lì jiǔ bù shuāi， jiù shì yǐ jīng chéng wéi xiāo fèi zhě de péng yǒu， shēng huó zhōng bù kě quē de yòng pǐn、 qiě bù yì bèi qǔ dài。
5、 zhōng chéng gòu mǎi zhě
zhè yī céng shì pǐn pái zhōng chéng de zuì gāo jìng jiè， xiāo fèi zhě bù jǐn duì pǐn pái chǎn shēng qíng gǎn， shèn zhì yǐn yǐ wéi jiāo 'ào。 rú 'ōumǐjiā biǎo、 bǎo mǎ chē、 láo sī lāi sī chē、 mèng tè jiāo fú zhuāng、 ě yú fú shì、 nài kè xié de gòu mǎi zhě dū chí yòu zhè zhǒng xīn tài。 |
pǐn pái zhōng chéng dù de jià zhí |
pǐn pái zhōng chéng dù de jià zhí zhù yào tǐ xiàn zài yǐ xià jǐ fāng miàn：
1、 jiàng dī xíng xiāo chéng běn， zēng jiā lì rùn
zhōng chéng chuàng zào de jià zhí shì duō shǎo？ zhōng chéng、 jià zhí、 lì rùn zhī jiān cún zài zhe zhí jiē duì yìng de yīn guǒ guān xì。 yíng xiāo xué zhōng zhù míng de“ èr、 bā yuán zé”， jí 80% de yè jì lái zì 20% de jīng cháng huì gù de gù kè。 duì qǐ yè lái shuō xún zhǎo xīn kè hù zhòng yào xìng bù yán 'ér yù， dàn wéi chí yī gè lǎo kè hù de chéng běn jǐn jǐn wéi kāi fā yī gè xīn kè hù de qī fēn zhī yī。 zài wēi lì shí dài， zhōng chéng yíng xiāo yù jiàn qí jià zhí。 wǒ guó hěn duō qǐ yè bǎ jué dà bù fēn de jīng lì fàng zài xún zhǎo xīn kè hù shàng， ér duì yú tí gāo yǐ yòu de kè hù de mǎn yì dù yǔ zhōng chéng dù què mò bù guān xīn。 yī gè qǐ yè de mù de shì chuàng zào jià zhí， ér bù jǐn jǐn shì zuàn qǔ lì rùn。 wéi gù kè chuàng zào jià zhí shì měi yī gè chéng gōng qǐ yè de lì yè jī chǔ。 qǐ yè chuàng zào yōu yì de jià zhí yòu lì yú péi yǎng gù kè zhōng chéng guān niàn， fǎn guò lái gù kè zhōng chéng yòu huì zhuǎn biàn wéi qǐ yè zēngzhǎng lì rùn hé gèng duō de jià zhí， qǐ yè chuàng zào jià zhí hé zhōng chéng yī qǐ gòu chéng liǎo qǐ yè lì yú bù bài zhī dì de zhēn zhèng nèi hán。
2、 yì yú xī yǐn xīn gù kè
pǐn pái zhōng chéng dù gāo dài biǎo zhe měi yī gè shǐ yòng zhě dōukě yǐ chéng wéi yī gè huó de de guǎng gào， zì rán huì xī yǐn xīn kè hù。 gēn jù kǒu bēi yíng xiāo xiào yìng： yī gè mǎn yì de gù kè huì yǐn fā 8 bǐ qián zài de shēng yì； yī gè bù mǎn yì de gù kè huì yǐng xiǎng 25 gè rén de gòu mǎi yì yuàn， yīn cǐ yī gè mǎn yì de、 yuàn yì yǔ qǐ yè jiàn lì cháng qī wěn dìng guān xì de gù kè huì wéi qǐ yè dài lái xiāng dāng kě guān de lì rùn。 pǐn pái zhōng chéng dù gāo jiù dài biǎo zhe xiāo fèi zhě duì zhè yī pǐn pái hěn mǎn yì。
3、 tí gāo xiāo shòu qú dào tuò zhǎn lì
yōng yòu gāo zhōng chéng dù de pǐn pái qǐ yè zài yǔ xiāo shòu qú dào chéng yuán tán pàn shí chù yú xiāng duì zhù dòng de dì wèi。 jīng xiāo shāng dāng rán yào xiāo shòu chàng xiāo chǎn pǐn lái yíng lì， pǐn pái zhōng chéng dù gāo de chǎn pǐn zì rán shòu jīng xiāo shāng huān yíng。 cǐ wài， jīng xiāo shāng de zì shēn xíng xiàng yě yòu lài yú qí chū shòu de chǎn pǐn lái tí shēng。 yīn cǐ， gāo pǐn pái zhōng chéng dù de chǎn pǐn zài tuò zhǎn tōng lù shí gèng shùn chàng， róng yì huò dé gèng wéi yōu huì de mào yì tiáo kuǎn， bǐ rú xiān dǎ kuǎn hòu fā huò， zuì jiā de chén liè wèi zhì děng。
4、 miàn duì jìng zhēng yòu jiào dà tánxìng
yíng xiāo shí dài de shì chǎng jìng zhēng zhèng yuè lái yuè tǐ xiàn wéi pǐn pái de jìng zhēng。 dāng miàn duì tóng yàng de jìng zhēng shí， pǐn pái zhōng chéng dù gāo de pǐn pái， yīn wéi xiāo fèi zhě gǎi biàn de sù dù màn， suǒ yǐ kě yǐ yòu gèng duō de shí jiān yán fā xīn chǎn pǐn， wán shàn chuán bō cè lüè yìng duì jìng zhēng zhě de jìn gōng。 |
tí gāo pǐn pái zhōng chéng dù de cè lüè |
zhōng chéng lián xì zhe jià zhí de chuàng zào， qǐ yè wéi gù kè chuàng zào gèng duō de jià zhí， yòu lì yú péi yǎng gù kè de pǐn pái zhōng chéng dù ， ér pǐn pái zhōng chéng yòu huì gěi qǐ yè dài lái lì rùn de zēngzhǎng。
1、 rén xìng huà dì mǎn zú xiāo fèi zhě xū qiú
qǐ yè yào tí gāo pǐn pái zhōng chéng dù ， yíng dé xiāo fèi zhě de hǎo gǎn hé xìn lài， qǐ yè yī qiē huó dòng jiù yào wéi rào xiāo fèi zhě zhǎn kāi， wéi mǎn zú xiāo fèi zhě xū qiú fú wù。 ràng gù kè zài gòu mǎi shǐ yòng chǎn pǐn yǔ xiǎng shòu fú wù de guò chéng zhōng， yòu nán yǐ wàng huái、 yú yuè、 shū xīn de gǎn shòu。 yīn cǐ， pǐn pái zài yíng xiāo guò chéng zhōng bì xū bǎi zhèng duǎn qī lì yì yǔ cháng yuǎn lì yì de guān xì， bì xū zhōng shí dì lǚ xíng zì jǐ de yì wù hé suǒ yìng jìn de shè huì zé rèn， yǐ shí jì xíng dòng hé chéng xìn xíng xiàng yíng dé xiāo fèi zhě de xìn rèn hé zhī chí。 pǐn pái yòu liǎo xìn yù， hé chóu shì chǎng bù xīng、 pǐn pái bù wàng？ zhè shì pǐn pái yùn yíng de shì chǎng guī zé， yě shì yī gè pǔ biàn de jīng yíng guī lǜ， yě shì tí gāo pǐn pái zhōng chéng dù zuì hǎo de tú jìng。 pǐn pái yìng bù yí yú lì dì zuò shí zuò xì， jìn xīn jìn lì， qièjì wéi zhuī qiú duǎn qī lì yì fàn jí zào mào jìn de cuò wù， fǒu zé bì jiāng dǎo zhì pǐn pái wú lù kě zǒu， zuì zhōng zǒu xiàng zì wǒ huǐ miè。
rén xìng huà de mǎn zú xiāo fèi zhě xū qiú jiù shì yào zhēn zhèng liǎo jiě xiāo fèi zhě。 guó nèi jué dà shù pǐn pái zhǐ tí gōng liǎo chǎn pǐn de zhù yào shǐ yòng jià zhí yǔ gōng néng， dàn duì xì nì xū qiú de mǎn zú yuǎn yuǎn bù néng yǔ guó wài pǐn pái xiāng bǐ。 wǒ guó de huǒ tuǐ cháng wèi dào yíng yǎng jù jiā， wài chū xié dài fāng biàn， dàn shí yòng shí méi yòu lā kāi de kǒu zǐ， bì xū yào zhǎo yī bǎ jiǎn dāo jiǎn kāi。 měi guó de jí liè shǒu dòng guā hú dāo de shǒu bǐng bù jǐn yòng yī juàn juàn tū wén lái zēng jiā mó cā lì， yǐ fáng zhǐ guā hú dāo huá chū shǒu 'ér guā pò liǎn， bìng qiě hái xiǎng dào liǎo zài tū wén shàng tào shàng yī céng xiàng pí ràng gù kè shǐ yòng shí tí zài shǒu zhōng gèng tiē hé pí fū， gèng shū fú， měi yī xì wēi zhī chù dū wéi xiāo fèi zhě xiǎng dào liǎo。 mài dāng láo、 kěn dé jī děng yī xiē xī cān tīng de xǐ shǒu jiān， xǐ shǒu de dì fāng yòu gāo dī liǎng gè xǐ shǒu tái， xiǎo péng yǒu men zài yòng cān guò chéng zhōng yào xǐ shǒu bù yòng jiāzhǎng péi tóng huò bào qǐ lái， yào xǐ shǒu xiǎo péng yǒu kě yǐ zì jǐ wán chéng。 ér guó nèi de zhōng cān tīng hěn shǎo mǎn zú liǎo xiāo fèi zhě de zhè zhǒng xì nì xū qiú。 yīn cǐ， dà lǎo bǎn hé shì chǎng zǒng jiān men， yīnggāi duō lí kāi xiě zì lóu， qù shì chǎng dì yī xiàn hé líng shòu zhōng duān， yǔ gù kè bǎo chí jǐn mì jiē chù， cái yòu kě néng shēn rù dì liǎo jiě gù kè de nèi xīn shì jiè hé qián zài xū qiú， wéi chǎn pǐn hé fú wù de gǎi jìn tí gōng dì yī shǒu xiáng shí de xìn xī； jì yào dào dà shì chǎng zhōng qù zuò zuò gōng jiāo chē、 chī chī dà pái dàng、 dào jí mào shì chǎng zhǎo rén liáo liáo， liǎo jiě dà zhòng xiāo fèi zhě de gòu mǎi xīn lǐ， yě yào yùn yòng guī fàn de diào chá shǒu duàn rú rù hù wèn juàn diào chá、 xiǎo zǔ zuò tán huì、 lián xù zhuī zōng diào chá gù kè mǎn yì。
2、 chǎn pǐn bù duàn chuàng xīn
chǎn pǐn de zhì liàng shì gù kè duì pǐn pái zhōng chéng de jī chǔ。 shì jiè shàng zhòng duō míng pái chǎn pǐn de lì shǐ gào sù wǒ men， xiāo fèi zhě duì pǐn pái de zhōng chéng， zài yī dìng yì yì shàng yě kě yǐ shuō shì duì qí chǎn pǐn zhì liàng de zhōng chéng。 zhǐ yòu guò yìng de gāo zhì liàng de chǎn pǐn， cái néng zhēn zhèng zài rén men de xīn mù zhōng shù lì qǐ“ jīn zì zhāo pái”， shòu xiāo fèi zhě xǐ 'ài。 chǎn pǐn de chuàng xīn ràng xiāo fèi zhě gǎn jué dào pǐn zhì zài bù duàn tí shēng。 hǎi 'ěr de kōng diào、 xǐ yī jī měi nián dū huì yòu xīn gōng néng、 xīn jì shù chǎn pǐn tuī chū； nuò jī yà、 mó tuō luó lā měi nián dū huì tuī chū xīn kuǎn shǒu jī； bǎo jié gōng sī de yù lán yóu、 hǎi fēi sī děng chǎn pǐn yě shí bù shí tuī chū xīn gǎi liáng pèi fāng， ràng qí chǎn pǐn yòu xīn de xīng fèn diǎn， ràng rén gǎn jué dào qǐ yè yī zhí zài nǔ lì wéi xiāo fèi zhě tí gāo chǎn pǐn pǐn zhì。
3、 tí gōng wù chāo suǒ zhí de fù jiā chǎn pǐn
chǎn pǐn de hǎo huài yào yóu xiāo fèi zhě de mǎn yì chéng dù lái píng pàn， zhēn zhèng zuò dào yǐ xiāo fèi zhě wéi zhōng xīn； bù jǐn yào zhù yì hé xīn chǎn pǐn hé yòu xíng chǎn pǐn， hái yào tí gōng gèng duō de fù jiā chǎn pǐn。 hǎi 'ěr de wéi xiū rén yuán bù jǐn zhǔn shí xiū hǎo bīng xiāng、 kōng diào； gù kè hái néng huò dé gèng duō， wéi xiū rén yuán wēn nuǎn rén xīn de lǐ mào wèn hòu， zì dài yǐn liào bù hē yòng hù yī kǒu shuǐ， tào sù liào xié tào bì miǎn yòng hù jiā lǐ dì bǎn wū sǔn děng děng， hǎi 'ěr de shòu hòu fú wù zhèng shì yīn wéi gěi xiāo fèi zhě tí gōng liǎo yì xiǎng bù dào de hǎo chù， dà dà tí gāo xiāo fèi zhě duì pǐn pái de píng jià yǔ rèn tóng dù。 zài chǎn pǐn tóng zhì huà de shí dài， shuí néng wéi xiāo fèi zhě tí gōng wù chāo suǒ zhí de 'é wài lì yì shuí jiù néng zuì zhōng yíng dé gù kè。
4、 yòu xiào gōu tōng
qǐ yè tōng guò yǔ xiāo fèi zhě de yòu xiào gōu tōng lái wéi chí hé tí gāo pǐn pái zhōng chéng dù rú jiàn lì gù kè zī liào kù、 dìng qī fǎng wèn、 gōng gòng guān xì、 guǎng gào děng。 jiàn lì gù kè zī liào kù， xuǎn zé hé shì de gù kè， jiāng gù kè jìn xíng fēn lèi， xuǎn zé yòu bǎo liú jià zhí de gù kè， zhì dìng zhōng chéng kè hù jìhuà； liǎo jiě gù kè de xū qiú bìng yòu xiào mǎn zú gù kè suǒ xū； yǔ gù kè jiàn lì cháng qī 'ér wěn dìng de hù xū、 hù zhù de guān lián guān xì。 yǐ guǎng gào wéi zhù de chuán bō， guǎng gào néng tí shēng xiāo fèi zhě duì pǐn pái de shú xī、 xìn lài gǎn， shǐ xiāo fèi zhě chǎn shēng duì pǐn pái de zhì 'ài yǔ zhōng chéng。
2002 nián 9 yuè 13 rì， nuò jī yà zài běi jīng kāi tōng nuò jī yà jù lè bù（ ClubNokia) zhōng wén wǎng zhàn。 zuò wéi yī gè dú tè de wǎng shàng shè qū， gāi wǎng zhàn jīng xīn dǎ zhì de sì dà pín dào héng héng yīnyuè、 diàn yǐng、 kǎ tōng hé yóu xì， wéi nuò jī yà shǒu jī yòng hù tí gōng nèi róng fēng fù de chuàng xīn yìng yòng hé fú wù。 nuò jī yà jù lè bù dài gěi yòng hù quán miàn de xìn xī、 zhī chí hé lè qù， zēng qiáng yòng hù de tōng xìn tǐ yàn。 měi yī gè nuò jī yà shǒu jī yòng hù dōukě yǐ tōng guò xià zài zhū rú yīnyuè líng shēng、 dài jī tú biāo、 dòng huà píng bǎo、 tú piàn xìn xī yǐ jí yóu xì ruǎn jiàn děng pǐn pái huà de shù zì nèi róng， xiǎng shòu biàn jié、 shí yòng、 chōng mǎn qù wèi de gōu tōng tǐ yàn。 tóng shí， nuò jī yà jù lè bù tí gōng de zhào piàn shì jiè gèng shì yǐn rén rù shèng。 nuò jī yà jù lè bù xuǎn zé de yī xì liè guó jì zhī míng pǐn pái， bāo kuò Hallmark、 Sanrio、 EMI、 huán qiú děng， shǐ nuò jī yà yòng hù kě yǐ chōng fēn gè xìng huà tā men de shǒu jī。
nuò jī yà yí dòng diàn huà zhōng guó qū yè wù fā zhǎn jí yí dòng xìn xī fú wù zǒng jiān SimonBennett shuō：“ nuò jī yà jù lè bù kě yǐ shí xiàn xiāo fèi zhě yǔ nuò jī yà zhī jiān chí xù de wǎng shàng hù dòng， jiàn lì shuāng fāng de gǎn qíng niǔ dài， cóng 'ér yòu zhù yú tí gāo xiāo fèi zhě duì nuò jī yà pǐn pái de zhōng chéng dù。 tóng shí， tā hái jiāng tōng guò tí gōng fú wù、 zhī chí hé zī xùn zēng qiáng xiāo fèi zhě duì yú nuò jī yà chǎn pǐn hé pǐn pái de tǐ yàn。” |
pǐn pái zhōng chéng dù de héng liàng |
( yī ) gù kè chóngfù gòu mǎi cì shù
zài yī dìng shí qī nèi， gù kè duì mǒu yī pǐn pái chǎn pǐn chóngfù gòu mǎi de cì shù yuè duō， shuō míng duì zhè yī pǐn pái de zhōng chéng dù jiù yuè gāo， fǎn zhī jiù yuè dī。 yìng zhù yì zài què dìng zhè yī zhǐ biāo de hé lǐ jiè xiàn shí， bì xū gēn jù bù tóng de chǎn pǐn jiā yǐ qū bié duì dài。
( èr ) gù kè gòu wù shí jiān de cháng duǎn
gēn jù xiāo fèi xīn lǐ guī lǜ， gù kè gòu mǎi shāng pǐn， yóu qí shì xuǎn gòu shāng pǐn， dōuyào jīng guò bǐ jiào tiǎo xuǎn guò chéng。 dàn yóu yú xìn lài chéng dù yòu chā bié， duì bù tóng chǎn pǐn， gù kè gòu mǎi tiǎo xuǎn shí jiān de cháng duǎn yě shì bù tóng de。 yī bān lái shuō， gù kè tiǎo xuǎn shí jiān yuè duǎn， shuō míng tā duì mǒu yī pǐn pái shāng pǐn xíng chéng liǎo piān 'ài， duì zhè yī pǐn pái de zhōng chéng dù yuè gāo， fǎn zhī zé shuō míng tā duì zhè yī pǐn pái de zhōng chéng dù yuè dī。 zài yùn yòng zhè yī biāo zhǔn héng liàng pǐn pái zhōng chéng dù shí， bì xū tī chú chǎn pǐn jié gòu、 yòng tú fāng miàn de chā yì 'ér chǎn shēng de yǐng xiǎng。
( sān ) gù kè duì jià gé de mǐn gǎn chéng dù
xiāo fèi zhě duì jià gé dōushì fēi cháng zhòng shì de， dàn bìng bù yì wèi zhe xiāo fèi zhě duì gè zhǒng chǎn pǐn jià gé mǐn gǎn chéng dù xiāng tóng。 shì shí zhèng míng， duì yú xǐ 'ài hé xìn lài de chǎn pǐn， xiāo fèi zhě duì qí jià gé biàn dòng de chéng shòu néng lì qiáng， jí mǐn gǎn chéng dù dī； ér duì yú bù xǐ 'ài de chǎn pǐn， xiāo fèi zhě duì qí jià gé biàn dòng de chéng shòu néng lì ruò， jí mǐn gǎn dù gāo。 jù cǐ yì kě héng liàng xiāo fèi zhě duì mǒu yī pǐn pái de zhōng chéng dù。 yùn yòng zhè yī biāo zhǔn shí， yào zhù yì gù kè duì yú chǎn pǐn de bì xū chéng dù、 chǎn pǐn gōng qiú zhuàng kuàng jí shì chǎng jìng zhēng chéng dù sān gè yīn sù de yǐng xiǎng。 zài shí jì yùn yòng zhōng， héng liàng jià gé mǐn gǎn dù yǔ pǐn pái zhōng chéng dù de guān xì， yào pái chú zhè sān gè yīn sù de gān rǎo。
( sì ) gù kè duì jìng zhēng chǎn pǐn de tài dù
rén men duì mǒu yī pǐn pái tài dù de biàn huà， duō shì tōng guò yǔ jìng zhēng chǎn pǐn xiāng bǐ jiào 'ér chǎn shēng de。 gēn jù gù kè duì jìng zhēng duì shǒu chǎn pǐn de tài dù， kě yǐ pàn duàn gù kè duì qí tā pǐn pái de chǎn pǐn zhōng chéng dù de gāo dī。 rú guǒ gù kè duì jìng zhēng duì shǒu chǎn pǐn xīng qù nóng， hǎo gǎn qiáng， jiù shuō míng duì mǒu yī pǐn pái de zhōng chéng dù dī。 rú guǒ gù kè duì qí tā de pǐn pái chǎn pǐn méi yòu hǎo gǎn， xīng qù bù dà， jiù shuō míng duì mǒu yī pǐn pái chǎn pǐn zhōng chéng dù gāo。
( wǔ ) gù kè duì chǎn pǐn zhì liàng wèn tí de tài dù
rèn hé yī gè qǐ yè dōukě néng yīn zhǒng zhǒng yuán yīn 'ér chū xiàn chǎn pǐn zhì liàng wèn tí， jí shǐ míng pái chǎn pǐn yě zài suǒ nán miǎn。 rú guǒ gù kè duì mǒu yī pǐn pái de yìn xiàng hǎo， zhōng chéng dù gāo， duì qǐ yè chū xiàn de wèn tí huì yǐ kuān róng hé tóng qíng de tài dù duì dài， xiāng xìn qǐ yè hěn kuài huì jiā yǐ chǔlǐ。 ruò gù kè duì mǒu yī pǐn pái zhōng chéng dù dī， zé yī dàn chǎn pǐn chū xiàn zhì liàng wèn tí， gù kè jiù huì fēi cháng mǐn gǎn， jí yòu kě néng cóng cǐ bù zài gòu mǎi zhè yī chǎn pǐn。 |
|
- : brand loyalty
|
|
| pǐn pái xíng xiàng | pǐn pái | |
|