|
|
pǐn pái yán shēn shì pǐn pái cè lüè de zhòng yào fāng miàn。 duì yú yōng yòu gù kè zhōng chéng de mǒu zhǒng pǐn pái lái shuō， zěn yàng cái néng shǐ pǐn pái yǒng bǎo xī yǐn lì， shǐ qí néng cháng qī shòu dào gù kè de qīng lái hé gāo dù de zhōng chéng ní ? dá 'àn shì : yìng bù duàn zhuī qiú pǐn pái de yán shēn bìng zhǔn què bǎ wò hé yùn yòng pǐn pái yán shēn cè lüè。
pǐn pái yán shēn （ brandextensions） shì zhǐ qǐ yè jiāng mǒu yī zhī míng pǐn pái huò mǒu yī jù yòu shì chǎng yǐng xiǎng lì de chéng gōng pǐn pái kuò zhǎn dào yǔ chéng míng chǎn pǐn huò yuán chǎn pǐn bù jìn xiāng tóng de chǎn pǐn shàng， yǐ píng jiè xiàn yòu chéng gōng pǐn pái tuī chū xīn chǎn pǐn de guò chéng。 ér pǐn pái yán shēn cè lüè shì bǎ xiàn yòu chéng gōng de pǐn pái， yòng yú xīn chǎn pǐn huò xiū zhèng guò de chǎn pǐn shàng de yī zhǒng cè lüè； cǐ wài， pǐn pái yán shēn cè lüè hái bāo kuò chǎn pǐn xiàn de yán shēn（ lineextension）， jí bǎ xiàn yòu de pǐn pái míng chēng shǐ yòng dào xiāng tóng lèi bié de xīn chǎn pǐn shàng， tuī chén chū xīn， cóng 'ér tuī chū xīn kuǎn shì、 xīn kǒu wèi、 xīn sè cǎi、 xīn pèi fāng、 xīn bāo zhuāng de chǎn pǐn。 pǐn pái yán shēn bìng fēi zhǐ jiǎn dān jiè yòng biǎo miàn shàng yǐ jīng cún zài de pǐn pái míng chēng， ér shì duì zhěng gè pǐn pái zī chǎn de cè lüè xìng shǐ yòng。 pǐn pái yán shēn cè lüè kě yǐ shǐ xīn chǎn pǐn jiè zhù chéng gōng pǐn pái de shì chǎng xìn yù zài jié shěng cù xiāo fèi yòng de qíng kuàng xià shùn lì dì jìn zhàn shì chǎng。
dāng yī gè qǐ yè de pǐn pái zài shì chǎng shàng qǔ dé chéng gōng hòu， gāi pǐn pái zé jù yòu shì chǎng yǐng xiǎng lì， huì gěi qǐ yè chuàng zào chāo zhí lì rùn。 suí zhe qǐ yè fā zhǎn， qǐ yè zài tuī chū xīn de chǎn pǐn shí， zì rán yào lì yòng gāi pǐn pái de shì chǎng yǐng xiǎng lì， pǐn pái yán shēn jiù chéng wéi zì rán de xuǎn zé。 zhè yàng bù dàn kě yǐ shěng qù xǔ duō xīn pǐn pái tuī chū de fèi yòng hé gè zhǒng tóu rù， hái tōng guò jiè zhù yǐ yòu pǐn pái de shì chǎng yǐng xiǎng lì， jiāng rén men duì pǐn pái de rèn shí hé píng jià kuò zhǎn dào pǐn pái suǒ yào hán gài de xīn chǎn pǐn shàng。
pǐn pái yán shēn cóng biǎo miàn shàng kàn shì kuò zhǎn liǎo xīn de chǎn pǐn huò chǎn pǐn zǔ hé， shí jì shàng cóng pǐn pái nèi hán de jiǎo dù， pǐn pái yán shēn hái bāo hán yòu pǐn pái qíng gǎn sù qiú de kuò zhǎn。 rú guǒ xīn chǎn pǐn wú zhù yú pǐn pái qíng gǎn sù qiú nèi róng de fēng fù， ér shì jiàng dī huò jiǎn ruò qíng gǎn sù qiú de nèi róng， gāi pǐn pái yán shēn jiù huì chǎn shēng wēi jī。 bù yìng zhǐ kàn dào pǐn pái de shì chǎng yǐng xiǎng lì duì xīn chǎn pǐn shàng shì de tuī dòng zuò yòng， ér yīnggāi fēn xī gāi chǎn pǐn de shì chǎng yǔ shè huì dìng wèi shì fǒu yòu zhù yú pǐn pái shì chǎng hé shè huì dì wèi de wěn gù， liǎng zhě shì fǒu jiān róng。
yī、 pǐn pái yán shēn de cè lüè
1、 zài chǎn yè shàng yán shēn。 cóng chǎn yè xiāng guān xìng fēn xī， kě xiàng shàng、 xiàng xià huò tóng shí xiàng shàng xiàng xià yán shēn； cǎi qǔ zhè zhǒng yán shēn fāng shì， wéi cái liào lái yuán、 chǎn pǐn xiāo lù tí gōng liǎo hěn hǎo de yán shēn fāng shì。
lìng yī zhǒng shì chǎn yè píng xíng yán shēn， yī bān shì yìng yú jù yòu xiāng tóng（ huò xiāng jìn） de mù biāo shì chǎng hé xiāo shòu qú dào， xiāng tóng de chǔ yùn fāng shì， xiāng jìn de xíng xiàng tè zhēng de chǎn pǐn lǐng yù； zhè yàng yī fāng miàn yòu lì yú xīn chǎn pǐn de xíng xiāo， lìng yī fāng miàn yòu lì yú pǐn pái xíng xiàng de gǒng gù。
2、 zài chǎn pǐn zhì liàng dàng cì shàng yán shēn。 bāo kuò yǐ xià sān zhǒng yán shēn fāng fǎ：
（ 1） xiàng shàng yán shēn， jí zài chǎn pǐn xiàn shàng zēng jiā gāo dàng cì chǎn pǐn shēng chǎn xiàn， shǐ shāng pǐn jìn rù gāo dàng shì chǎng。
（ 2） xiàng xià yán shēn， jí zài chǎn pǐn xiàn zhōng zēng jiā jiào dī dàng cì de chǎn pǐn。 lì yòng gāo dàng míng pái chǎn pǐn de shēng yù， xī yǐn gòu mǎi lì shuǐ píng jiào dī de gù kè mù míng gòu mǎi zhè yī pǐn pái zhōng de dī dàng lián jià chǎn pǐn。 rú guǒ yuán pǐn pái shì zhī míng dù hěn gāo de míng pái， zhè zhǒng yán shēn jí yì sǔn hài míng pái de shēng yù， fēng xiǎn hěn dà。
（ 3） shuāng xiàng yán shēn， jí yuán dìng wèi yú zhōng dàng chǎn pǐn shì chǎng de qǐ yè zhǎng wò liǎo shì chǎng yōu shì yǐ hòu， jué dìng xiàng chǎn pǐn xiàn de shàng xià liǎng gè fāng xiàng yán shēn， yī fāng miàn zēng jiā gāo dàng chǎn pǐn， lìng yī fāng miàn zēng jiā dī dàng chǎn pǐn， kuò dà shì chǎng zhèn róng。
3、 qí tā xiāng guān yán shēn， yě jiào kuò sàn fǎ yán shēn。 zhè duì yú gāng chéngzhǎng qǐ lái de míng pái fēi cháng yòu yì yì。 tā yòu sì céng hán yì： yī shì dān yī pǐn pái kě yǐ kuò sàn yán shēn dào duō zhǒng chǎn pǐn shàng qù， chéng wéi xì liè pǐn pái； èr shì yī guó yī dì de pǐn pái kě kuò sàn dào shì jiè， chéng wéi guó jì pǐn pái； sān shì yī gè pǐn pái zài kuò sàn yǎn shēng chū lìng yī gè pǐn pái； sì shì míng pái chǎn pǐn kě kuò sàn yán shēn dào qǐ yè shàng qù， shǐ qǐ yè chéng wéi míng pái qǐ yè。
èr、 pǐn pái yán shēn de yōu diǎn
pǐn pái yán shēn shì qǐ yè tuī chū xīn chǎn pǐn， kuài sù zhàn yòu bìng kuò dà shì chǎng de yòu lì shǒu duàn， shì qǐ yè duì pǐn pái wú xíng zī chǎn de chōng fēn fā jué hé zhàn lüè xìng yùn yòng， yīn 'ér chéng wéi zhòng duō qǐ yè de xiàn shí xuǎn zé。
1、 pǐn pái yán shēn kě yǐ jiā kuài xīn chǎn pǐn de dìng wèi， bǎo zhèng qǐ yè xīn chǎn pǐn tóu zī jué cè xùn sù、 zhǔn què。 yóu qí shì kāi fā yǔ běn pǐn pái yuán chǎn pǐn guān lián xìng hé hù bǔ xìng jí qiáng de xīn chǎn pǐn shí， tā de xiāo fèi yǔ yuán chǎn pǐn wán quán yī zhì， duì tā de xū qiú liàng zé yǔ yuán chǎn pǐn děng bǐ lì zēng jiǎn， yīn cǐ tā bù xū yào cháng dì de shì chǎng lùn zhèng hé diào yán， yuán chǎn pǐn zhú nián xiāo shòu zēngzhǎng fú dù jiù shì zuì shí jì、 zuì zhǔn què hé zuì kē xué de zuǒ zhèng。 yóu yú xīn chǎn pǐn yǔ yuán chǎn pǐn de guān lián xìng hé hù bǔ xìng， tā de shì chǎng xū qiú liàng yě shì yī mù liǎo rán de。 yīn cǐ tā de tóu zī guī mó dà xiǎo hé nián chǎn liàng duō shǎo shì shí fēn róng yì yù cè de， zhè yàng jiù kě yǐ jiā sù jué cè。
2、 pǐn pái yán shēn yòu zhù yú jiǎn shǎo xīn chǎn pǐn de shì chǎng fēng xiǎn。 xīn chǎn pǐn tuī xiàng shì chǎng shǒu xiān bì xū huò dé xiāo fèi zhě de rèn shí、 rèn tóng、 jiē shòu hé xìn rèn， zhè yī guò chéng jiù shì xīn chǎn pǐn pǐn pái huà。 ér kāi fā hé chuàng lì yī gè xīn pǐn yòng xū yào jù 'é fèi yòng， bù jǐn xīn chǎn pǐn de shè jì、 cè shì、 jiàn bié、 zhù cè、 bāo zhuāng shè jì děng xū yào jiào dà tóu zī， ér qiě xīn chǎn pǐn hé bāo zhuāng de bǎo hù gèng xū yòng jiào dà tóu zī。 cǐ wài， hái bì xū yòu chí xù de guǎng gào xuān chuán hé xì liè de cù xiāo huó dòng。 zhè zhǒng chǎn pǐn pǐn pái huà de huó dòng kuàng rì chí jiǔ qiě hào zī jù dà， tā wǎng wǎng chāo guò zhí jiē shēng chǎn chéng běn de shù bèi、 shù shí bèi。 rú zài měi guó xiāo fèi pǐn shì chǎng， kāi chuàng yī gè xīn pǐn dà yuē xū yào 5 qiān wàn zhì 1 yì měi yuán， zhè xiǎn rán bù shì yī zhǒng xīn chǎn pǐn néng chéng shòu de， méi yòu jù dà cái lì zhī chēng jiù zhǐ néng bèi 'ě shā。 pǐn pái yán shēn ， shì xīn chǎn pǐn yī wèn shì jiù yǐ jīng pǐn pái huà， shèn zhì huò dé liǎo zhī míng pǐn pái fù yú de bó bó shēng jī， zhè kě yǐ dà dà suō duǎn bèi xiāo fèi zhě rèn zhī、 rèn tóng、 jiē shòu、 xìn rèn de guò chéng， jí wéi yòu xiào dì fáng fàn liǎo xīn chǎn pǐn de shì chǎng fēng xiǎn， bìng qiě kě yǐ jié shěng shù yǐ qiān jì de jù 'é kāi zhī， yòu xiào dì jiàng dī liǎo xīn chǎn pǐn de chéng běn fèi yòng。
3、 pǐn pái yán shēn yòu yì yú jiàng dī xīn chǎn pǐn de shì chǎng dǎo rù fèi yòng。 zài shì chǎng jīng jì gāo dù fā dá de jīn tiān， xiāo fèi zhě duì shāng biāo de xuǎn zé， tǐ xiàn zài “ rèn pái gòu wù ” shàng。 zhè shì yīn wéi hěn duō shāng pǐn dài yòu róng qì hé bāo zhuāng， shāng pǐn zhì liàng bù shì ròu yǎn kě yǐ kàn tòu de， pǐn pái yán shēn shǐ dé xiāo fèi zhě duì pǐn pái yuán chǎn pǐn de gāo dù xìn rèn gǎn， yòu yì huò wú yì dì chuán dì dào yán shēn de xīn chǎn pǐn shàng， cù jìn xiāo fèi zhě yǔ yán shēn de xīn chǎn pǐn zhī jiān jiàn lì qǐ xìn rèn guān xì， dà dà suō duǎn liǎo shì chǎng jiē shòu shí jiān， jiàng dī liǎo guǎng gào xuān chuán fèi yòng。
4、 pǐn pái yán shēn yòu zhù yú qiáng huà pǐn pái xiào yìng， zēng jiā pǐn pái zhè yī wú xíng zī chǎn de jīng jì jià zhí。 pǐn pái yuán chǎn pǐn qǐ chū dōushì dān yī chǎn pǐn， pǐn pái yán shēn xiào yìng kě yǐ shǐ pǐn pái cóng dān yī chǎn pǐn xiàng duō zhǒng lǐng yù fú shè， jiù huì shǐ bù fēn xiāo fèi zhě rèn zhī、 jiē shòu、 xìn rèn běn pǐn pái de xiào yìng， qiáng huà pǐn pái zì shēn de měi yù dù、 zhī míng dù， zhè yàng pǐn pái zhè yī wú xíng zī chǎn yě jiù bù duàn zēng zhí。
5、 pǐn pái yán shēn néng gòu zēng qiáng hé xīn pǐn pái de xíng xiàng， néng gòu tí gāo zhěng tǐ pǐn pái zǔ hé de tóu zī xiào yì， jí zhěng tǐ de yíng xiāo tóu zī dá dào lǐ xiǎng jīng jì guī mó shí， hé xīn pǐn pái de zhù lì pǐn pái dū yīn cǐ 'ér huò yì。
sān、 zhǔn què bǎ wò hé yùn yòng pǐn pái yán shēn cè lüè， guī bì pǐn pái yán shēn fēng xiǎn
pǐn pái yán shēn cè lüè yùn yòng dé dāng， zì rán néng chéng wéi qǐ yè yíng xiāo huó dòng dài lái xǔ duō fāng biàn hé lì yì， cháng ruò pǐn pái yán shēn cè lüè bǎ wò bù zhǔn huò yùn yòng bù dāng， huì gěi qǐ yè dài lái zhū duō fāng miàn de wēi hài。 yīn cǐ qǐ yè zài yùn yòng pǐn pái yán shēn cè lüè shí， yào jǐn fáng yǐ xià qíng kuàng fā shēng duì qǐ yè jīng yíng huó dòng chǎn shēng de bù lì yǐng xiǎng， bì miǎn sǔn hài qǐ yè lì yì de pǐn pái yùn yòng fēng xiǎn。
l、 sǔn hài yuán yòu pǐn pái xíng xiàng。 dāng mǒu yī lèi chǎn pǐn zài shì chǎng shàng qǔ dé lǐng dǎo dì wèi hòu， zhè yī pǐn pái jiù chéng wéi qiáng shì pǐn pái， tā zài xiāo fèi zhě xīn mù zhōng jiù yòu liǎo tè shū de xíng xiàng dìng wèi， shèn zhì chéng wéi gāi lèi chǎn pǐn de dài míng cí。 jiāng zhè yī qiáng shì pǐn pái jìn xíng yán shēn hòu， yóu yú jìn yīn xiào yìng（ jí zuì jìn de yìn xiàng duì rén men rèn zhī de yǐng xiǎng jù yòu jiào wéi shēn kè de zuò yòng） de cún zài， jiù yòu kě néng duì qiáng shì pǐn pái de xíng xiàng qǐ dào gǒng gù huò jiǎn ruò de zuò yòng。 rú guǒ yùn yòng bù dāng de pǐn pái yán shēn ， yuán yòu qiáng shì pǐn pái suǒ dài biǎo de xíng xiàng xìn xī jiù bèi ruò huà。 lì rú shī lè měi guó gōng sī shōu gòu liǎo yī jiā diàn nǎo gōng sī， bǎ tā gǎi míng wéi“ shī lè zī liào xì tǒng”。 rán 'ér“ shī lè” zài gù kè xīn zhòngyì wèi zhe fù yìn jī， tā men bù jiē shòu bù néng fù yìn de“ shī lè” diàn nǎo， yóu cǐ， shī lè měi guó gōng sī sǔn shī liǎo 8400 wàn měi yuán。
2、 yòu fèi xiāo fèi xīn lǐ。 yī gè pǐn pái qǔ dé chéng gōng de guò chéng， jiù shì xiāo fèi zhě duì qǐ yè suǒ sù zào de zhè yī pǐn pái de tè dìng gōng yòng、 zhì liàng děng tè xìng chǎn shēng de tè dìng de xīn lǐ dìng wèi de guò chéng。 qǐ yè bǎ qiáng shì pǐn pái yán shēn dào hé yuán shì chǎng bù xiāng róng huò zhě háo bù xiāng gān de chǎn pǐn shàng shí， jiù yòu fèi xiāo fèi zhě de xīn lǐ dìng wèi。 zhè lèi bù dāng de pǐn pái yán shēn ， bù dàn méi yòu shénme chéng xiào， ér qiě hái huì yǐng xiǎng yuán yòu qiáng shì pǐn pái zài xiāo fèi zhě xīn mù zhōng de tè dìng xīn lǐ dìng wèi。
3、 róng yì xíng chéng cǐ xiāo bǐ cháng de“ qiāo qiāo bǎn” xiàn xiàng。 dāng yī gè míng chēng dài biǎo liǎng zhǒng shèn zhì gèng duō de yòu chā yì de chǎn pǐn shí， bì rán huì dǎo zhì xiāo fèi zhě duì chǎn pǐn de rèn zhī mó hú huà。 dāng yán shēn pǐn pái de chǎn pǐn zài shì chǎng jìng zhēng zhōng chù yú jué duì yōu shì shí， xiāo fèi zhě jiù huì bǎ yuán qiáng shì pǐn pái de xīn lǐ dìng wèi zhuǎn yí dào yán shēn pǐn pái shàng。 zhè yàng， jiù wú xíng zhōng xuē ruò liǎo yuán qiáng shì pǐn pái de yōu shì。 zhè zhǒng yuán qiáng shì pǐn pái hé yán shēn pǐn pái jìng zhēng tài shì cǐ xiāo bǐ cháng de biàn huà， jí wéi“ qiāo qiāo bǎn” xiàn xiàng。
4、 zhū lián xiào yìng。 jiāng qiáng shì pǐn pái míng guān yú bié de chǎn pǐn shàng， rú guǒ bù tóng chǎn pǐn zài zhì liàng、 dàng cì shàng xiāngchà xuán shū， zhè jiù shǐ yuán qiáng shì pǐn pái chǎn pǐn hé yán shēn pǐn pái chǎn pǐn chǎn shēng chōng jī， bù jǐn sǔn hài liǎo yán shēn chǎn pǐn， hái huì zhū lián yuán qiáng shì pǐn pái。 dāng bǎ gāo dàng chǎn pǐn pǐn pái yòng zài dī dàng chǎn pǐn shàng jiù yòu kě néng chǎn shēng zāinàn xìng hòu guǒ。 měi guó“ pài kè” gāng bǐ yǐ qí zhì yōu jià 'áng wén míng yú shì， bèi yù wéi“ gāng bǐ zhī wáng”， rán 'ér gāi qǐ yè 1992 nián shàng rèn de zǒng jīng lǐ wéi kuò dà xiāo shòu 'é， jué dìng jìn jūn dī dàng bǐ shì chǎng， jiāng“ pài kè” pǐn pái yòng zài jǐn shòu 3 měi yuán de dī dàng bǐ shàng， jiēguǒ xíng xiàng shēng yù dà shòu yǐng xiǎng， fēi dàn méi yòu zài dī dàng bǐ shì chǎng shàng zhàn zhù jiǎo， gāo dàng shì chǎng yě bèi jìng zhēng duì shǒu duó qù hěn dà yī kuài fèn 'é。
5、 dàn huà pǐn pái tè xìng。 dāng yī gè pǐn pái zài shì chǎng shàng qǔ dé chéng gōng hòu， zài xiāo fèi zhě xīn mù zhōng jiù yòu liǎo tè shū de xíng xiàng dìng wèi， xiāo fèi zhě de zhù yì lì yě jí zhōng dào gāi chǎn pǐn de gōng yòng、 zhì liàng děng tè xìng shàng。 rú guǒ qǐ yè yòng tóng yī pǐn pái tuī chū gōng yòng、 zhì liàng xiāngchà wú jǐ de tóng lèi chǎn pǐn， huì shǐ xiāo fèi zhě hūn tóu zhuànxiàng， gāi pǐn pái tè xìng jiù huì bèi dàn huà。
6、 chǎn pǐn dìng wèi yǔ pǐn pái dìng wèi de chā yì huà。 zài pǐn pái yán shēn zhōng， rú guǒ pò huài liǎo pǐn pái dìng wèi zhōng hé xīn jià zhí de yī zhì xìng， jiù huì jiàng dī pǐn pái de shì chǎng yǐng xiǎng lì。 ruò zài pǐn pái yán shēn zhōng bù yǔ gāi pǐn pái dìng wèi yī zhì， huì dòng yáo rén men xīn mù zhōng duì gāi pǐn pái de sī wéi hé qíng gǎn dìng shì， suí zhe zhè zhǒng zhuàng kuàng xià de chí xù， zì rán gěi gōng zhòng chuán dá liǎo bù lì yú gāi pǐn pái de hùn luàn xìn xī， xiāng yìng dì gāi pǐn pái de shì chǎng yǐng xiǎng lì jiù huì jiàng dī， yán zhòng shí huì wēi jí gāi pǐn pái de shì chǎng dì wèi。
7、 pǐn pái yán shēn de bù yī zhì xìng。 pǐn pái yán shēn yìng jìn kě néng bì miǎn zài lèi bié chā yì xìng bǐ jiào dà de chǎn pǐn jiànjìn xíng； zài tóng lèi chǎn pǐn jiān yán shēn shí yě yào zhù yì pǐn pái de shì chǎng hé shè huì dìng wèi， rú guǒ gāi pǐn pái jù yòu hěn qiáng de shì chǎng yǐng xiǎng lì， ér qiě pǐn pái hé chǎn pǐn yǐ huá děng hào shí， jiù yìng shèn zhòng kǎo lǜ gāi pǐn pái yán shēn dào qí tā tóng lèi chǎn pǐn shàng。
8、 pǐn pái yán shēn shí bǎ wò bù zhǔn chǎn pǐn zhǒng lèi、 shù liàng de shì dù xìng。 suī rán yán shēn chǎn pǐn kě néng bǎo chí liǎo yǔ pǐn pái hé xīn jià zhí de yī zhì xìng， dàn ruò bù zhù yì liàng de xiàn zhì yě kě néng huì yǐng xiǎng pǐn pái de shì chǎng yǐng xiǎng lì， yīn wéi pǐn pái suǒ hán gài de chǎn pǐn guò kuān huì zào chéng guǎn lǐ shàng de bù fāng biàn， qí zhōng rèn hé yī gè chǎn pǐn wèn tí de chū xiàn dū huì dǎo zhì duì pǐn pái xíng xiàng de sǔn hài； ér qiě bù tóng chǎn pǐn bì jìng zài dìng wèi shàng hái shì yòu yī dìng de chā yì xìng， yīn cǐ huì huò duō huò shǎo dì chōng dàn huò yǐng xiǎng rén men xīn mù zhōng duì gāi pǐn pái de sī wéi hé qíng gǎn dìng shì。 yī gè pǐn pái dìng shì de jiàn lì hái shì hé zuì chū de chǎn pǐn xiāng lián xì de， chǎn pǐn zhǒng lèi guò duō wǎng wǎng chōng dàn zhè zhǒng dìng shì。 suǒ yǐ pǐn pái yán shēn yào zhù yì duì chǎn pǐn zhǒng lèi、 shù liàng de kòng zhì； pǐn pái kuò zhǎn de kuān dù shì bì xū liàng lì 'ér xíng de。
sì、 yào zhù yì pǐn pái yán shēn de shí jī xuǎn zé
chéng gōng de pǐn pái yán shēn wǎng wǎng yào xuǎn zé hǎo yán shēn de shí jī， zài yǐ xià jǐ zhǒng qíng kuàng xià， kě yǐ kǎo lǜ pǐn pái yán shēn ：
1、 dāng yán shēn chǎn pǐn hé tóng méng chǎn pǐn hěn xiāng sì shí；
2、 dāng“ duō pǐn pái” hěn zhòng yào shí， dāng zài bù tóng pǐn pái jiān zhuǎn huàn de xiāo fèi xíng wéi bù kě bì miǎn shí， zé shì hé tí gōng bù tóng pǐn pái jià zhí de shù zhǒng pǐn pái；
3、 dāng duō lèi pǐn pái míng xiǎn shì xiāo fèi zhě suǒ xū yào shí， dāng xiāo fèi zhě xī wàng gǎn shòu duō zhǒng bù tóng xuǎn zé， zé bù shì hé yī gè pǐn pái zhǐ chū yī zhǒng pǐn lèi。
dāng shàng shù tiáo jiàn dū fú hé， qǐ yè jiù yìng kǎo lǜ rú hé jìn xíng pǐn pái yán shēn ， fā zhǎn zhè gè pǐn pái jiā zú xì liè。
wú kě fǒu rèn， chéng gōng de pǐn pái yán shēn néng shǐ pǐn pái fàng dà、 zēng shì， jìn 'ér shǐ pǐn pái zī chǎn dé dào chōng fēn lì yòng， bìng zài lì yòng zhōng zēng zhí， dàn pǐn pái yán shēn bì jìng yòu xǔ duō xiàn jǐng， cún zài hěn duō qián zài de fēng xiǎn。 yīn cǐ， qǐ yè bì xū cóng cháng yuǎn fā zhǎn de zhàn lüè gāo dù shěn shì pǐn pái yán shēn ， qièbù kě zhǐ yīn yǎn qián lì yì 'ér bù gù shí jī、 bù kǎo lǜ yán shēn tiáo jiàn hé kě xíng xìng， máng mù dì zài xīn chǎn pǐn shàng kuò yòng chéng gōng pǐn pái。 zài zuò chū pǐn pái yán shēn jué cè shí yào lǐ zhì dì quán héng lì bì dé shī， cǎi qǔ kē xué、 hé lǐ jí yòu xiào de fāng fǎ guī bì fēng xiǎn， què bǎo pǐn pái yán shēn de chéng gōng。 |
|
pǐn pái yán shēn shì pǐn pái cè lüè de zhòng yào fāng miàn。 duì yú yōng yòu gù kè zhōng chéng de mǒu zhǒng pǐn pái lái shuō， zěn yàng cái néng shǐ pǐn pái yǒng bǎo xī yǐn lì， shǐ qí néng cháng qī shòu dào gù kè de qīng lái hé gāo dù de zhōng chéng ní ? dá 'àn shì : yìng bù duàn zhuī qiú pǐn pái de yán shēn bìng zhǔn què bǎ wò hé yùn yòng pǐn pái yán shēn cè lüè。
pǐn pái yán shēn （ BrandExtensions） shì zhǐ qǐ yè jiāng mǒu yī zhī míng pǐn pái huò mǒu yī jù yòu shì chǎng yǐng xiǎng lì de chéng gōng pǐn pái kuò zhǎn dào yǔ chéng míng chǎn pǐn huò yuán chǎn pǐn bù jìn xiāng tóng de chǎn pǐn shàng， yǐ píng jiè xiàn yòu chéng gōng pǐn pái tuī chū xīn chǎn pǐn de guò chéng。 ér pǐn pái yán shēn cè lüè shì bǎ xiàn yòu chéng gōng de pǐn pái， yòng yú xīn chǎn pǐn huò xiū zhèng guò de chǎn pǐn shàng de yī zhǒng cè lüè； cǐ wài， pǐn pái yán shēn cè lüè hái bāo kuò chǎn pǐn xiàn de yán shēn（ LineExtension）， jí bǎ xiàn yòu de pǐn pái míng chēng shǐ yòng dào xiāng tóng lèi bié de xīn chǎn pǐn shàng， tuī chén chū xīn， cóng 'ér tuī chū xīn kuǎn shì、 xīn kǒu wèi、 xīn sè cǎi、 xīn pèi fāng、 xīn bāo zhuāng de chǎn pǐn。 pǐn pái yán shēn bìng fēi zhǐ jiǎn dān jiè yòng biǎo miàn shàng yǐ jīng cún zài de pǐn pái míng chēng， ér shì duì zhěng gè pǐn pái zī chǎn de cè lüè xìng shǐ yòng。 pǐn pái yán shēn cè lüè kě yǐ shǐ xīn chǎn pǐn jiè zhù chéng gōng pǐn pái de shì chǎng xìn yù zài jié shěng cù xiāo fèi yòng de qíng kuàng xià shùn lì dì jìn zhàn shì chǎng。
dāng yī gè qǐ yè de pǐn pái zài shì chǎng shàng qǔ dé chéng gōng hòu， gāi pǐn pái zé jù yòu shì chǎng yǐng xiǎng lì， huì gěi qǐ yè chuàng zào chāo zhí lì rùn。 suí zhe qǐ yè fā zhǎn， qǐ yè zài tuī chū xīn de chǎn pǐn shí， zì rán yào lì yòng gāi pǐn pái de shì chǎng yǐng xiǎng lì， pǐn pái yán shēn jiù chéng wéi zì rán de xuǎn zé。 zhè yàng bù dàn kě yǐ shěng qù xǔ duō xīn pǐn pái tuī chū de fèi yòng hé gè zhǒng tóu rù， hái tōng guò jiè zhù yǐ yòu pǐn pái de shì chǎng yǐng xiǎng lì， jiāng rén men duì pǐn pái de rèn shí hé píng jià kuò zhǎn dào pǐn pái suǒ yào hán gài de xīn chǎn pǐn shàng。
pǐn pái yán shēn cóng biǎo miàn shàng kàn shì kuò zhǎn liǎo xīn de chǎn pǐn huò chǎn pǐn zǔ hé， shí jì shàng cóng pǐn pái nèi hán de jiǎo dù， pǐn pái yán shēn hái bāo hán yòu pǐn pái qíng gǎn sù qiú de kuò zhǎn。 rú guǒ xīn chǎn pǐn wú zhù yú pǐn pái qíng gǎn sù qiú nèi róng de fēng fù， ér shì jiàng dī huò jiǎn ruò qíng gǎn sù qiú de nèi róng， gāi pǐn pái yán shēn jiù huì chǎn shēng wēi jī。 bù yìng zhǐ kàn dào pǐn pái de shì chǎng yǐng xiǎng lì duì xīn chǎn pǐn shàng shì de tuī dòng zuò yòng， ér yīnggāi fēn xī gāi chǎn pǐn de shì chǎng yǔ shè huì dìng wèi shì fǒu yòu zhù yú pǐn pái shì chǎng hé shè huì dì wèi de wěn gù， liǎng zhě shì fǒu jiān róng。
yī、 pǐn pái yán shēn de cè lüè
1、 zài chǎn yè shàng yán shēn。 cóng chǎn yè xiāng guān xìng fēn xī， kě xiàng shàng、 xiàng xià huò tóng shí xiàng shàng xiàng xià yán shēn； cǎi qǔ zhè zhǒng yán shēn fāng shì， wéi cái liào lái yuán、 chǎn pǐn xiāo lù tí gōng liǎo hěn hǎo de yán shēn fāng shì。
lìng yī zhǒng shì chǎn yè píng xíng yán shēn， yī bān shì yìng yú jù yòu xiāng tóng（ huò xiāng jìn） de mù biāo shì chǎng hé xiāo shòu qú dào， xiāng tóng de chǔ yùn fāng shì， xiāng jìn de xíng xiàng tè zhēng de chǎn pǐn lǐng yù； zhè yàng yī fāng miàn yòu lì yú xīn chǎn pǐn de xíng xiāo， lìng yī fāng miàn yòu lì yú pǐn pái xíng xiàng de gǒng gù。
2、 zài chǎn pǐn zhì liàng dàng cì shàng yán shēn。 bāo kuò yǐ xià sān zhǒng yán shēn fāng fǎ：
（ 1） xiàng shàng yán shēn， jí zài chǎn pǐn xiàn shàng zēng jiā gāo dàng cì chǎn pǐn shēng chǎn xiàn， shǐ shāng pǐn jìn rù gāo dàng shì chǎng。
（ 2） xiàng xià yán shēn， jí zài chǎn pǐn xiàn zhōng zēng jiā jiào dī dàng cì de chǎn pǐn。 lì yòng gāo dàng míng pái chǎn pǐn de shēng yù， xī yǐn gòu mǎi lì shuǐ píng jiào dī de gù kè mù míng gòu mǎi zhè yī pǐn pái zhōng de dī dàng lián jià chǎn pǐn。 rú guǒ yuán pǐn pái shì zhī míng dù hěn gāo de míng pái， zhè zhǒng yán shēn jí yì sǔn hài míng pái de shēng yù， fēng xiǎn hěn dà。
（ 3） shuāng xiàng yán shēn， jí yuán dìng wèi yú zhōng dàng chǎn pǐn shì chǎng de qǐ yè zhǎng wò liǎo shì chǎng yōu shì yǐ hòu， jué dìng xiàng chǎn pǐn xiàn de shàng xià liǎng gè fāng xiàng yán shēn， yī fāng miàn zēng jiā gāo dàng chǎn pǐn， lìng yī fāng miàn zēng jiā dī dàng chǎn pǐn， kuò dà shì chǎng zhèn róng。
3、 qí tā xiāng guān yán shēn， yě jiào kuò sàn fǎ yán shēn。 zhè duì yú gāng chéngzhǎng qǐ lái de míng pái fēi cháng yòu yì yì。 tā yòu sì céng hán yì： yī shì dān yī pǐn pái kě yǐ kuò sàn yán shēn dào duō zhǒng chǎn pǐn shàng qù， chéng wéi xì liè pǐn pái； èr shì yī guó yī dì de pǐn pái kě kuò sàn dào shì jiè， chéng wéi guó jì pǐn pái； sān shì yī gè pǐn pái zài kuò sàn yǎn shēng chū lìng yī gè pǐn pái； sì shì míng pái chǎn pǐn kě kuò sàn yán shēn dào qǐ yè shàng qù， shǐ qǐ yè chéng wéi míng pái qǐ yè。
èr、 pǐn pái yán shēn de yōu diǎn
pǐn pái yán shēn shì qǐ yè tuī chū xīn chǎn pǐn， kuài sù zhàn yòu bìng kuò dà shì chǎng de yòu lì shǒu duàn， shì qǐ yè duì pǐn pái wú xíng zī chǎn de chōng fēn fā jué hé zhàn lüè xìng yùn yòng， yīn 'ér chéng wéi zhòng duō qǐ yè de xiàn shí xuǎn zé。
1、 pǐn pái yán shēn kě yǐ jiā kuài xīn chǎn pǐn de dìng wèi， bǎo zhèng qǐ yè xīn chǎn pǐn tóu zī jué cè xùn sù、 zhǔn què。 yóu qí shì kāi fā yǔ běn pǐn pái yuán chǎn pǐn guān lián xìng hé hù bǔ xìng jí qiáng de xīn chǎn pǐn shí， tā de xiāo fèi yǔ yuán chǎn pǐn wán quán yī zhì， duì tā de xū qiú liàng zé yǔ yuán chǎn pǐn děng bǐ lì zēng jiǎn， yīn cǐ tā bù xū yào cháng dì de shì chǎng lùn zhèng hé diào yán， yuán chǎn pǐn zhú nián xiāo shòu zēngzhǎng fú dù jiù shì zuì shí jì、 zuì zhǔn què hé zuì kē xué de zuǒ zhèng。 yóu yú xīn chǎn pǐn yǔ yuán chǎn pǐn de guān lián xìng hé hù bǔ xìng， tā de shì chǎng xū qiú liàng yě shì yī mù liǎo rán de。 yīn cǐ tā de tóu zī guī mó dà xiǎo hé nián chǎn liàng duō shǎo shì shí fēn róng yì yù cè de， zhè yàng jiù kě yǐ jiā sù jué cè。
2、 pǐn pái yán shēn yòu zhù yú jiǎn shǎo xīn chǎn pǐn de shì chǎng fēng xiǎn。 xīn chǎn pǐn tuī xiàng shì chǎng shǒu xiān bì xū huò dé xiāo fèi zhě de rèn shí、 rèn tóng、 jiē shòu hé xìn rèn， zhè yī guò chéng jiù shì xīn chǎn pǐn pǐn pái huà。 ér kāi fā hé chuàng lì yī gè xīn pǐn yòng xū yào jù 'é fèi yòng， bù jǐn xīn chǎn pǐn de shè jì、 cè shì、 jiàn bié、 zhù cè、 bāo zhuāng shè jì děng xū yào jiào dà tóu zī， ér qiě xīn chǎn pǐn hé bāo zhuāng de bǎo hù gèng xū yòng jiào dà tóu zī。 cǐ wài， hái bì xū yòu chí xù de guǎng gào xuān chuán hé xì liè de cù xiāo huó dòng。 zhè zhǒng chǎn pǐn pǐn pái huà de huó dòng kuàng rì chí jiǔ qiě hào zī jù dà， tā wǎng wǎng chāo guò zhí jiē shēng chǎn chéng běn de shù bèi、 shù shí bèi。 rú zài měi guó xiāo fèi pǐn shì chǎng， kāi chuàng yī gè xīn pǐn dà yuē xū yào 5 qiān wàn zhì 1 yì měi yuán， zhè xiǎn rán bù shì yī zhǒng xīn chǎn pǐn néng chéng shòu de， méi yòu jù dà cái lì zhī chēng jiù zhǐ néng bèi 'ě shā。 pǐn pái yán shēn ， shì xīn chǎn pǐn yī wèn shì jiù yǐ jīng pǐn pái huà， shèn zhì huò dé liǎo zhī míng pǐn pái fù yú de bó bó shēng jī， zhè kě yǐ dà dà suō duǎn bèi xiāo fèi zhě rèn zhī、 rèn tóng、 jiē shòu、 xìn rèn de guò chéng， jí wéi yòu xiào dì fáng fàn liǎo xīn chǎn pǐn de shì chǎng fēng xiǎn， bìng qiě kě yǐ jié shěng shù yǐ qiān jì de jù 'é kāi zhī， yòu xiào dì jiàng dī liǎo xīn chǎn pǐn de chéng běn fèi yòng。
3、 pǐn pái yán shēn yòu yì yú jiàng dī xīn chǎn pǐn de shì chǎng dǎo rù fèi yòng。 zài shì chǎng jīng jì gāo dù fā dá de jīn tiān， xiāo fèi zhě duì shāng biāo de xuǎn zé， tǐ xiàn zài“ rèn pái gòu wù” shàng。 zhè shì yīn wéi hěn duō shāng pǐn dài yòu róng qì hé bāo zhuāng， shāng pǐn zhì liàng bù shì ròu yǎn kě yǐ kàn tòu de， pǐn pái yán shēn shǐ dé xiāo fèi zhě duì pǐn pái yuán chǎn pǐn de gāo dù xìn rèn gǎn， yòu yì huò wú yì dì chuán dì dào yán shēn de xīn chǎn pǐn shàng， cù jìn xiāo fèi zhě yǔ yán shēn de xīn chǎn pǐn zhī jiān jiàn lì qǐ xìn rèn guān xì， dà dà suō duǎn liǎo shì chǎng jiē shòu shí jiān， jiàng dī liǎo guǎng gào xuān chuán fèi yòng。
4、 pǐn pái yán shēn yòu zhù yú qiáng huà pǐn pái xiào yìng， zēng jiā pǐn pái zhè yī wú xíng zī chǎn de jīng jì jià zhí。 pǐn pái yuán chǎn pǐn qǐ chū dōushì dān yī chǎn pǐn， pǐn pái yán shēn xiào yìng kě yǐ shǐ pǐn pái cóng dān yī chǎn pǐn xiàng duō zhǒng lǐng yù fú shè， jiù huì shǐ bù fēn xiāo fèi zhě rèn zhī、 jiē shòu、 xìn rèn běn pǐn pái de xiào yìng， qiáng huà pǐn pái zì shēn de měi yù dù、 zhī míng dù， zhè yàng pǐn pái zhè yī wú xíng zī chǎn yě jiù bù duàn zēng zhí。
5、 pǐn pái yán shēn néng gòu zēng qiáng hé xīn pǐn pái de xíng xiàng， néng gòu tí gāo zhěng tǐ pǐn pái zǔ hé de tóu zī xiào yì， jí zhěng tǐ de yíng xiāo tóu zī dá dào lǐ xiǎng jīng jì guī mó shí， hé xīn pǐn pái de zhù lì pǐn pái dū yīn cǐ 'ér huò yì。
sān、 zhǔn què bǎ wò hé yùn yòng pǐn pái yán shēn cè lüè， guī bì pǐn pái yán shēn fēng xiǎn
pǐn pái yán shēn cè lüè yùn yòng dé dāng， zì rán néng chéng wéi qǐ yè yíng xiāo huó dòng dài lái xǔ duō fāng biàn hé lì yì， cháng ruò pǐn pái yán shēn cè lüè bǎ wò bù zhǔn huò yùn yòng bù dāng， huì gěi qǐ yè dài lái zhū duō fāng miàn de wēi hài。 yīn cǐ qǐ yè zài yùn yòng pǐn pái yán shēn cè lüè shí， yào jǐn fáng yǐ xià qíng kuàng fā shēng duì qǐ yè jīng yíng huó dòng chǎn shēng de bù lì yǐng xiǎng， bì miǎn sǔn hài qǐ yè lì yì de pǐn pái yùn yòng fēng xiǎn。
l、 sǔn hài yuán yòu pǐn pái xíng xiàng。 dāng mǒu yī lèi chǎn pǐn zài shì chǎng shàng qǔ dé lǐng dǎo dì wèi hòu， zhè yī pǐn pái jiù chéng wéi qiáng shì pǐn pái， tā zài xiāo fèi zhě xīn mù zhōng jiù yòu liǎo tè shū de xíng xiàng dìng wèi， shèn zhì chéng wéi gāi lèi chǎn pǐn de dài míng cí。 jiāng zhè yī qiáng shì pǐn pái jìn xíng yán shēn hòu， yóu yú jìn yīn xiào yìng（ jí zuì jìn de yìn xiàng duì rén men rèn zhī de yǐng xiǎng jù yòu jiào wéi shēn kè de zuò yòng） de cún zài， jiù yòu kě néng duì qiáng shì pǐn pái de xíng xiàng qǐ dào gǒng gù huò jiǎn ruò de zuò yòng。 rú guǒ yùn yòng bù dāng de pǐn pái yán shēn ， yuán yòu qiáng shì pǐn pái suǒ dài biǎo de xíng xiàng xìn xī jiù bèi ruò huà。 lì rú shī lè měi guó gōng sī shōu gòu liǎo yī jiā diàn nǎo gōng sī， bǎ tā gǎi míng wéi“ shī lè zī liào xì tǒng”。 rán 'ér“ shī lè” zài gù kè xīn zhòngyì wèi zhe fù yìn jī， tā men bù jiē shòu bù néng fù yìn de“ shī lè” diàn nǎo， yóu cǐ， shī lè měi guó gōng sī sǔn shī liǎo 8400 wàn měi yuán。
2、 yòu bó xiāo fèi xīn lǐ。 yī gè pǐn pái qǔ dé chéng gōng de guò chéng， jiù shì xiāo fèi zhě duì qǐ yè suǒ sù zào de zhè yī pǐn pái de tè dìng gōng yòng、 zhì liàng děng tè xìng chǎn shēng de tè dìng de xīn lǐ dìng wèi de guò chéng。 qǐ yè bǎ qiáng shì pǐn pái yán shēn dào hé yuán shì chǎng bù xiāng róng huò zhě háo bù xiāng gān de chǎn pǐn shàng shí， jiù yòu bó xiāo fèi zhě de xīn lǐ dìng wèi。 zhè lèi bù dāng de pǐn pái yán shēn ， bù dàn méi yòu shénme chéng xiào， ér qiě hái huì yǐng xiǎng yuán yòu qiáng shì pǐn pái zài xiāo fèi zhě xīn mù zhōng de tè dìng xīn lǐ dìng wèi。
3、 róng yì xíng chéng cǐ xiāo bǐ cháng de“ qiāo qiāo bǎn” xiàn xiàng。 dāng yī gè míng chēng dài biǎo liǎng zhǒng shèn zhì gèng duō de yòu chā yì de chǎn pǐn shí， bì rán huì dǎo zhì xiāo fèi zhě duì chǎn pǐn de rèn zhī mó hú huà。 dāng yán shēn pǐn pái de chǎn pǐn zài shì chǎng jìng zhēng zhōng chù yú jué duì yōu shì shí， xiāo fèi zhě jiù huì bǎ yuán qiáng shì pǐn pái de xīn lǐ dìng wèi zhuǎn yí dào yán shēn pǐn pái shàng。 zhè yàng， jiù wú xíng zhōng xuē ruò liǎo yuán qiáng shì pǐn pái de yōu shì。 zhè zhǒng yuán qiáng shì pǐn pái hé yán shēn pǐn pái jìng zhēng tài shì cǐ xiāo bǐ cháng de biàn huà， jí wéi“ qiāo qiāo bǎn” xiàn xiàng。
4、 zhū lián xiào yìng。 jiāng qiáng shì pǐn pái míng guān yú bié de chǎn pǐn shàng， rú guǒ bù tóng chǎn pǐn zài zhì liàng、 dàng cì shàng xiāngchà xuán shū， zhè jiù shǐ yuán qiáng shì pǐn pái chǎn pǐn hé yán shēn pǐn pái chǎn pǐn chǎn shēng chōng jī， bù jǐn sǔn hài liǎo yán shēn chǎn pǐn， hái huì zhū lián yuán qiáng shì pǐn pái。 dāng bǎ gāo dàng chǎn pǐn pǐn pái yòng zài dī dàng chǎn pǐn shàng jiù yòu kě néng chǎn shēng zāinàn xìng hòu guǒ。 měi guó“ pài kè” gāng bǐ yǐ qí zhì yōu jià 'áng wén míng yú shì， bèi yù wéi“ gāng bǐ zhī wáng”， rán 'ér gāi qǐ yè 1992 nián shàng rèn de zǒng jīng lǐ wéi kuò dà xiāo shòu 'é， jué dìng jìn jūn dī dàng bǐ shì chǎng， jiāng“ pài kè” pǐn pái yòng zài jǐn shòu 3 měi yuán de dī dàng bǐ shàng， jiēguǒ xíng xiàng shēng yù dà shòu yǐng xiǎng， fēi dàn méi yòu zài dī dàng bǐ shì chǎng shàng zhàn zhù jiǎo， gāo dàng shì chǎng yě bèi jìng zhēng duì shǒu duó qù hěn dà yī kuài fèn 'é。
5、 dàn huà pǐn pái tè xìng。 dāng yī gè pǐn pái zài shì chǎng shàng qǔ dé chéng gōng hòu， zài xiāo fèi zhě xīn mù zhōng jiù yòu liǎo tè shū de xíng xiàng dìng wèi， xiāo fèi zhě de zhù yì lì yě jí zhōng dào gāi chǎn pǐn de gōng yòng、 zhì liàng děng tè xìng shàng。 rú guǒ qǐ yè yòng tóng yī pǐn pái tuī chū gōng yòng、 zhì liàng xiāngchà wú jǐ de tóng lèi chǎn pǐn， huì shǐ xiāo fèi zhě hūn tóu zhuànxiàng， gāi pǐn pái tè xìng jiù huì bèi dàn huà。
6、 chǎn pǐn dìng wèi yǔ pǐn pái dìng wèi de chā yì huà。 zài pǐn pái yán shēn zhōng， rú guǒ pò huài liǎo pǐn pái dìng wèi zhōng hé xīn jià zhí de yī zhì xìng， jiù huì jiàng dī pǐn pái de shì chǎng yǐng xiǎng lì。 ruò zài pǐn pái yán shēn zhōng bù yǔ gāi pǐn pái dìng wèi yī zhì， huì dòng yáo rén men xīn mù zhōng duì gāi pǐn pái de sī wéi hé qíng gǎn dìng shì， suí zhe zhè zhǒng zhuàng kuàng xià de chí xù， zì rán gěi gōng zhòng chuán dá liǎo bù lì yú gāi pǐn pái de hùn luàn xìn xī， xiāng yìng dì gāi pǐn pái de shì chǎng yǐng xiǎng lì jiù huì jiàng dī， yán zhòng shí huì wēi jí gāi pǐn pái de shì chǎng dì wèi。
7、 pǐn pái yán shēn de bù yī zhì xìng。 pǐn pái yán shēn yìng jìn kě néng bì miǎn zài lèi bié chā yì xìng bǐ jiào dà de chǎn pǐn jiànjìn xíng； zài tóng lèi chǎn pǐn jiān yán shēn shí yě yào zhù yì pǐn pái de shì chǎng hé shè huì dìng wèi， rú guǒ gāi pǐn pái jù yòu hěn qiáng de shì chǎng yǐng xiǎng lì， ér qiě pǐn pái hé chǎn pǐn yǐ huá děng hào shí， jiù yìng shèn zhòng kǎo lǜ gāi pǐn pái yán shēn dào qí tā tóng lèi chǎn pǐn shàng。
8、 pǐn pái yán shēn shí bǎ wò bù zhǔn chǎn pǐn zhǒng lèi、 shù liàng de shì dù xìng。 suī rán yán shēn chǎn pǐn kě néng bǎo chí liǎo yǔ pǐn pái hé xīn jià zhí de yī zhì xìng， dàn ruò bù zhù yì liàng de xiàn zhì yě kě néng huì yǐng xiǎng pǐn pái de shì chǎng yǐng xiǎng lì， yīn wéi pǐn pái suǒ hán gài de chǎn pǐn guò kuān huì zào chéng guǎn lǐ shàng de bù fāng biàn， qí zhōng rèn hé yī gè chǎn pǐn wèn tí de chū xiàn dū huì dǎo zhì duì pǐn pái xíng xiàng de sǔn hài； ér qiě bù tóng chǎn pǐn bì jìng zài dìng wèi shàng hái shì yòu yī dìng de chā yì xìng， yīn cǐ huì huò duō huò shǎo dì chōng dàn huò yǐng xiǎng rén men xīn mù zhōng duì gāi pǐn pái de sī wéi hé qíng gǎn dìng shì。 yī gè pǐn pái dìng shì de jiàn lì hái shì hé zuì chū de chǎn pǐn xiāng lián xì de， chǎn pǐn zhǒng lèi guò duō wǎng wǎng chōng dàn zhè zhǒng dìng shì。 suǒ yǐ pǐn pái yán shēn yào zhù yì duì chǎn pǐn zhǒng lèi、 shù liàng de kòng zhì； pǐn pái kuò zhǎn de kuān dù shì bì xū liàng lì 'ér xíng de。
sì、 yào zhù yì pǐn pái yán shēn de shí jī xuǎn zé
chéng gōng de pǐn pái yán shēn wǎng wǎng yào xuǎn zé hǎo yán shēn de shí jī， zài yǐ xià jǐ zhǒng qíng kuàng xià， kě yǐ kǎo lǜ pǐn pái yán shēn ：
1、 dāng yán shēn chǎn pǐn hé tóng méng chǎn pǐn hěn xiāng sì shí；
2、 dāng“ duō pǐn pái” hěn zhòng yào shí， dāng zài bù tóng pǐn pái jiān zhuǎn huàn de xiāo fèi xíng wéi bù kě bì miǎn shí， zé shì hé tí gōng bù tóng pǐn pái jià zhí de shù zhǒng pǐn pái；
3、 dāng duō lèi pǐn pái míng xiǎn shì xiāo fèi zhě suǒ xū yào shí， dāng xiāo fèi zhě xī wàng gǎn shòu duō zhǒng bù tóng xuǎn zé， zé bù shì hé yī gè pǐn pái zhǐ chū yī zhǒng pǐn lèi。
dāng shàng shù tiáo jiàn dū fú hé， qǐ yè jiù yìng kǎo lǜ rú hé jìn xíng pǐn pái yán shēn ， fā zhǎn zhè gè pǐn pái jiā zú xì liè。
wú kě fǒu rèn， chéng gōng de pǐn pái yán shēn néng shǐ pǐn pái fàng dà、 zēng shì， jìn 'ér shǐ pǐn pái zī chǎn dé dào chōng fēn lì yòng， bìng zài lì yòng zhōng zēng zhí， dàn pǐn pái yán shēn bì jìng yòu xǔ duō xiàn jǐng， cún zài hěn duō qián zài de fēng xiǎn。 yīn cǐ， qǐ yè bì xū cóng cháng yuǎn fā zhǎn de zhàn lüè gāo dù shěn shì pǐn pái yán shēn ， qièbù kě zhǐ yīn yǎn qián lì yì 'ér bù gù shí jī、 bù kǎo lǜ yán shēn tiáo jiàn hé kě xíng xìng， máng mù dì zài xīn chǎn pǐn shàng kuò yòng chéng gōng pǐn pái。 zài zuò chū pǐn pái yán shēn jué cè shí yào lǐ zhì dì quán héng lì bì dé shī， cǎi qǔ kē xué、 hé lǐ jí yòu xiào de fāng fǎ guī bì fēng xiǎn， què bǎo pǐn pái yán shēn de chéng gōng。
pǐn pái yán shēn de bā dà tiě lǜ
yī gè chéng gōng de pǐn pái yòu qí dú tè de hé xīn jià zhí， ruò zhè yī hé xīn jià zhí yǔ jī běn shí bié néng bāo róng yán shēn chǎn pǐn， jiù kě yǐ dà dǎn dì jìn xíng pǐn pái yán shēn 。 fǎn guò lái de yì sī jiù shì： pǐn pái yán shēn yìng yǐ jìn liàng bù yǔ pǐn pái yuán yòu hé xīn jià zhí yǔ gè xìng xiāng dǐ chù wéi yuán zé。 jīhū suǒ yòu de pǐn pái yán shēn àn lì dōukě yǐ cóng shì fǒu zūn xún zhè yī guī lǜ zhǎo chū chéng bài de gēn běn yuán yīn。
dàn pǐn pái yán shēn duì qǐ yè 'ér yán， jì kě néng shì yī běn wàn lì de hǎo shì， yě kě néng shì qián jìn zhōng wàn jié bù fù de shēn yuān。 wèi jīng lǐ xìng jué cè hé cāo zuò bù gòu kē xué wěn jiàn de pǐn pái yán shēn yě shì hěn wēi xiǎn de。 ruò duì bù kě yán shēn de pǐn pái jìn xíng yán shēn， huò yán shēn dào bù yìng yán shēn de lǐng yù， zì rán fēng xiǎn hěn dà， yòu diào rù“ shēn yuān” zhī yú。 yào yòu xiào huí bì pǐn pái yán shēn fēng xiǎn， bìng dà lì fā huī pǐn pái yán shēn de zuò yòng shǐ qǐ yè xùn sù shàng xīn tái jiē， bì xū xiān duì shì fǒu kě yǐ pǐn pái yán shēn 、 yán shēn dào nǎ xiē lǐng yù zuò chū zhèng què jué cè。 pǐn pái yán shēn de guī lǜ kě yǐ guī nà wéi bā tiáo：
yī、 pǐn pái hé xīn jià zhí de bāo róng lì shì gēn běn
pǐn pái yán shēn de lùn shù zhōng zuì wéi cháng jiàn de shì“ xiāng guān lùn”， jí mén lèi jiē jìn、 guān lián dù jiào gāo de chǎn pǐn kě gòng yòng tóng yī gè pǐn pái， rú wá hā hā yǔ què cháo pǐn pái yán shēn chéng gōng kě yǐ cóng pǐn pái huī xià de chǎn pǐn dōushì guān lián dù jiào gāo de shí pǐn yǐn liào de jiǎo dù lái jiě shì。 qí shí guān lián dù gāo zhǐ shì biǎo xiàng， guān lián dù gāo dǎo zhì xiāo fèi zhě huì yīn wéi tóng yàng huò lèi sì de lǐ yóu 'ér rèn kě tóng yī gè pǐn pái cái shì shí zhì。 bǐ rú， xuǎn zé nǎi fěn、 níng méng chá、 kā fēi shí dū xī wàng pǐn pái néng gěi rén yī zhǒng“ kǒu gǎn hǎo、 yòu 'ān quán gǎn、 wēn xīn” de gǎn jué， yú shì jù bèi zhè zhǒng gǎn jué de què cháo qí xià de nǎi fěn、 kā fēi、 níng méng chá dōuhěn chàng xiāo。
guān lián dù gāo jiù kě yǐ yán shēn de lǐ lùn yī yù dào wán quán bù xiāng guān de chǎn pǐn chéng gōng gòng yòng tóng yī gè pǐn pái de shì shí jiù xiǎn dé cāng bái wú lì。 bǐ rú wàn bǎo lù cóng xiāng yān yán shēn dào niú zǎi fú、 niú zǎi kù、 yā shé mào、 yāo dài huò dé liǎo hěn dà de chéng gōng。 xǔ duō guān lián dù jiào dǐ、 shèn zhì fēng mǎ niú bù xiāng jí dídí chǎn pǐn gòng yòng yī gè pǐn pái jū rán yě huò dé liǎo kōng qián chéng gōng， zhè shuō dào dǐ shì yīn wéi pǐn pái hé xīn jià zhí néng bāo róng biǎo miàn shàng kàn shàng qù xiāng qù shèn yuǎn de xì liè chǎn pǐn。 dēng xǐ lù（ Dunhill）、 dū péng (S.T.Dupont)、 huá lún tiān nú (Valentino) děng shē chǐ xiāo fèi pǐn pǐn pái huī xià de chǎn pǐn yī bān dōuyòu xī zhuāng、 chèn shān、 lǐng dài、 T xù、 pí xié、 pí bāo、 pí dài děng， yòu de shèn zhì hái yòu yǎn jìng、 shǒu biǎo、 dǎ huǒ jī、 gāng bǐ、 xiāng yān děng kuà dù hěn dà、 guān lián dù hěn dī de chǎn pǐn， dàn yě néng gòng yòng yī gè pǐn pái。 yīn wéi zhè xiē chǎn pǐn suī rán wù lǐ shǔ xìng、 yuán shǐ yòng tú xiāngchà shèn yuǎn， dàn dōunéng tí gōng yī zhǒng gòng tóng de xiào yòng， jí shēn fèn de xiàng zhēng、 dá guān guì rén de biāo zhì， néng ràng rén huò dé gāo dù de zì zūn hé mǎn zú gǎn。 gòu mǎi dū péng dǎ huǒ jī zhě suǒ zhuī qiú de bù shì diǎn huǒ de xiào yòng， ér shì gǎn shòu dǐng jí pǐn pái dài lái de wú shàng róng yào， mǎi dū péng pí bāo、 lǐng dài yě shì wèile zhè fèn“ gǎn jué” ér bù shì zhuī qiú pí bāo、 lǐng dài de yuán shǐ gōng néng。 cǐ lèi pǐn pái de hé xīn jià zhí shì wén huà yǔ xiàng zhēng yì yì， zhù yào yóu qíng gǎn xìng yǔ zì wǒ biǎo xiàn xíng lì yì gòu chéng， gù néng bāo róng wù lǐ shǔ xìng、 chǎn pǐn lèi bié xiāngchà shèn yuǎn de chǎn pǐn， zhǐ yào zhè xiē chǎn pǐn néng chéng wéi pǐn pái wén huà de zài tǐ。
yī gè chéng gōng de pǐn pái yòu qí dú tè de hé xīn jià zhí， ruò zhè yī hé xīn jià zhí yǔ jī běn shí bié néng bāo róng yán shēn chǎn pǐn， jiù kě yǐ dà dǎn dì jìn xíng pǐn pái yán shēn 。 fǎn guò lái de yì sī jiù shì： pǐn pái yán shēn yìng yǐ jìn liàng bù yǔ pǐn pái yuán yòu hé xīn jià zhí yǔ gè xìng xiāng dǐ chù wéi yuán zé。 jīhū suǒ yòu de pǐn pái yán shēn àn lì dōukě yǐ cóng shì fǒu zūn xún zhè yī guī lǜ zhǎo chū chéng bài de gēn běn yuán yīn。
èr、 xīn lǎo chǎn pǐn zhī jiān yòu jiào gāo de guān lián dù
guān lián dù jiào gāo、 mén lèi jiē jìn de chǎn pǐn kě gòng yòng tóng yī gè pǐn pái。， guān lián dù gāo zhǐ shì biǎo xiàng， guān lián dù gāo dǎo zhì xiāo fèi zhě huì yīn wéi tóng yàng huò lèi sì de lǐ yóu 'ér rèn kě bìng gòu mǎi mǒu yī gè pǐn pái cái shì shí zhì， kě yǐ shuō， zhè shì pǐn pái hé xīn jià zhí pài shēng chū lái de kǎo lǜ yīn sù。
hángyè yǔ chǎn pǐn tè diǎn héng héng pǐn pái de jì shù yǔ zhì liàng bǎo zhèng shì xiāo fèi zhě yǔ kè hù gòu mǎi chǎn pǐn de zhù yào yuán yīn shí， pǐn pái jiù kě yǐ yán shēn， ér gè xìng huà、 gǎn xìng huà de chǎn pǐn zé hěn nán jìn xíng pǐn pái yán shēn 。
xiāng duì 'ér yán， dāng pǐn pái de zhì liàng bǎo zhèng shì xiāo fèi zhě yǔ kè hù gòu mǎi chǎn pǐn de zhù yào yuán yīn de shí hòu， pǐn pái kě yán shēn yú zhè yī xì liè chǎn pǐn， rú diàn qì、 gōng yè yòng pǐn； kě xì fēn、 gè xìng huà、 gǎn xìng huà hé xì nì huà de chǎn pǐn hěn nán yǔ bié de chǎn pǐn gòng yòng tóng yī pǐn pái。
sān、 qǐ yè de cái lì ruò qiě yòu pǐn pái tuī guǎng néng chā lì de qǐ yè yīnggāi jìn liàng kǎo lǜ pǐn pái yán shēn
yòu de lǐ lùn jiā céng jǔ chū qì chē gōng sī tuī duō pǐn pái lái pēng jī guó nèi yī xiē qǐ yè de pǐn pái yán shēn ， rú guāng yī gè tōng yòng jiù yòu kǎi dí lā kè、 bié kè、 ōu bǎo děng shí duō gè pǐn pái。 qí shí zhè shì liǎng huí shì， shǒu xiān qì chē shì yī gè chā yì xìng hěn dà de chǎn pǐn， kě yǐ míng xiǎn xì fēn chū bù tóng de shì chǎng， xū yào duō gè gè xìng huà de chǎn pǐn pǐn pái lái xī yǐn bù tóng de xiāo fèi qún。 tóng shí， wǒ men hái bù néng hū shì qì chē de jià zhí hěn gāo， zhī chēng dé qǐ tuī duō pǐn pái de jù 'é chéng běn kāi zhī yě shì qì chē yè néng tuī duō gè pǐn pái de yuán yīn。 ruì shì de xǔ duō míng biǎo chǎng tuī duō pǐn pái， rú 'ōumǐjiā、 léi dá dū shǔ yú tóng yī gè gōng sī， yě shì yīn wéi chǎn pǐn jià zhí jiào gāo。 gù qì chē yè yǔ míng biǎo hángyè tuī duō pǐn pái yòu qí tè shū xìng， sī háo yě bù néng jí cǐ duàn dìng qí tā hángyè pǐn pái yán shēn shì cuò wù de。
bǎo jié jiào shǎo jìn xíng pǐn pái yán shēn ， yī fāng miàn shì yīn wéi hángyè yǔ chǎn pǐn yì yú xì fēn huà， kě yǐ tōng guò xìng gé jiǒng yì de duō gè pǐn pái lái zēng jiā duì bù tóng xiāo fèi qún de xī yǐn lì； lìng yī fāng miàn shì yīn wéi bǎo jié yōng yòu xióng hòu cái lì hé hěn qiáng de pǐn pái yíng xiāo néng lì。
sì、 zài chǎn pǐn de shì chǎng róng liàng jiào xiǎo de shì chǎng huán jìng zhōng yīnggāi jìn liàng duō dì cǎi yòng pǐn pái yán shēn cè lüè
qǐ yè suǒ chù de shì chǎng huán jìng yǔ qǐ yè chǎn pǐn de shì chǎng róng liàng yě huì yǐng xiǎng pǐn pái jué cè， yòu shí shèn zhì huì qǐ jué dìng xìng zuò yòng。 tóng yī gè pǐn pái yòng yú gè zhǒng chǎn pǐn。 zhè yǔ qí chéngzhǎng de shì chǎng huán jìng yòu guān， rèn hé yī gè hángyè de shì chǎng róng liàng dū shí fēn yòu xiàn。 yě xǔ yíng yè 'é hái bù gòu chéng gōng tuī guǎng yī gè pǐn pái suǒ xū de fèi yòng， suǒ yǐ gèng duō de shì cǎi yòng“ yī pái duō pǐn” cè lüè .
wǔ、 jìng zhēng zhě de pǐn pái cè lüè héng héng zhù yào jìng zhēng duì shǒu yě kāi shǐ pǐn pái yán shēn ， yán shēn de fēng xiǎn jiù huì bèi zhōng hé diào。
hěn duō pǐn pái yán shēn jìn guǎn xīn chǎn pǐn zài chéng míng pǐn pái de qiáng lì lā dòng xià qǐ lái liǎo， dàn yuán chǎn pǐn de xiāo shòu què xià jiàng liǎo， jí chǎn shēng liǎo“ qiáo qiáo bǎn xiào yìng”。 wá hā hā de pǐn pái yán shēn zhī suǒ yǐ jī běn wèi chū xiàn cǐ lèi xiàn xiàng， chú wá hā hā pǐn pái hé xīn jià zhí néng bāo róng xīn lǎo chǎn pǐn wài， qí zài 'ér tóng rǔ suān nǎi hángyè“ bàn jīn bā liǎng” de duì shǒu lè bǎi shì yě zài gǎo lèi sì de pǐn pái yán shēn yě shì zhòng yào yīn sù。 kāng shī fù、 tǒng yī zhè xiē jìng zhēng pǐn pái zhī jiān de chǎn yè jié gòu jī běn léi tóng qiě dōuzài yán shēn， gè zì de fēng xiǎn jiù suí zhī jiàng dī。
liù、 qǐ yè fā zhǎn xīn chǎn pǐn de mùdì
rú guǒ qǐ yè fā zhǎn xīn chǎn pǐn de mùdì jǐn jǐn shì fā huī chéng gōng pǐn pái de shì chǎng cù xiāo lì， dā biàn chē mài yī diǎn。 nà me jiù suàn bù fú hé pǐn pái yán shēn de yī xiē jī běn yuán zé yě kě yǐ yán shēn。 bù guò zài cāo zuò shí， xīn chǎn pǐn yìng jìn liàng shǎo fā bù guǎng gào yǐ miǎn pò huài pǐn pái de yuán yòu gè xìng。
qī、 jiǎ rú shì chǎng jìng zhēng bù jī liè de pǐn pái yán shēn yòu zhù yú pǐn pái yán shēn de chéng gōng
jìng zhēng gé jú duì pǐn pái yán shēn jué cè de yǐng xiǎng yě hěn dà。 yán shēn chǎn pǐn de shì chǎng jìng zhēng bù jī liè， bù cún zài qiáng shì de zhuān yè dà pǐn pái， nà me jiù kě yǐ dà dǎn dì jìn xíng pǐn pái yán shēn ， fǎn zhī， zé bù yí。
bā、 jìn rù shì chǎng kōng dàng yǔ wú jìng zhēng lǐng yù zé róng yì chéng gōng
TCL cóng diàn huà jī hángyè chéng gōng yán shēn jìn rù cǎi diàn yè zhù yào kào xuǎn zhǔn liǎo dāng shí dà píng mù cǎi diàn hái méi yòu bèi dāng shí de cǎi diàn yè lǐng dǎo pǐn pái suǒ zhòng shì de jī huì diǎn； hǎi 'ěr qiē rù cǎi diàn yè zé qiǎo miào dì xuǎn zé liǎo cǎi diàn shù zì huà dǎo zhì chuán tǒng mó nǐ cǎi diàn jù tóu yuán yòu de jì shù lǐng xiān yōu shì bù zài xiǎn zhù de dà hǎo shí jī； měi de zài dà duō shù guó chǎn pǐn pái hái zài shēng chǎn zhōng dī dàng diàn fàn bāo 'ér rì běn pǐn pái jù yòu diàn nǎo mó hú luó ji kòng zhì gōng néng、 wài guān háo huá qì pài de diàn fàn bāo jià gé yòu tài gāo de shí hòu jìn jūn diàn fàn bāo 'ér yī jǔ gōng chéng。
pǐn pái yán shēn jué cè yào kǎo lǜ de yīn sù yòu： pǐn pái hé xīn jià zhí、 xīn lǎo chǎn pǐn de guān lián dù、 hángyè yǔ chǎn pǐn tè diǎn、 chǎn pǐn de shì chǎng róng liàng、 qǐ yè suǒ chù de shì chǎng huán jìng、 qǐ yè fā zhǎn xīn chǎn pǐn de mùdì、 shì chǎng jìng zhēng gé jú、 qǐ yè cái lì yǔ pǐn pái tuī guǎng néng lì děng。 ér shàng shù zhòng duō yīn sù zhōng， pǐn pái hé xīn jià zhí yǔ jī běn shí bié yòu shì zuì zhòng yào de， qí tā dōushì dì 'èr wèi de， yòu de gēn běn jiù shì zài kǎo lǜ pǐn pái hé xīn jià zhí yǔ gè xìng shí pài shēng chū lái de。 |
|
| pǐn pái yán shēn guī huá | pǐn pái yán shēn cè lüè | pǐn pái yán shēn dìng lǜ | | pǐn pái yán shēn fēng xiǎn | pǐn pái yán shēn dòng lì xué mó xíng | |
|