目錄 企業為提高其商品在市場上的占有率而進行的各種推銷活動。如擴大廣告宣傳，派出銷售人員直接嚮中間商或消費者兜售等。 銷售促進（sales promotion，簡稱sp）是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒綫的促銷 ，作用在於對産品施加推力，使産品能夠更快地進入市場和擴大市場。我們看到，在市場上並非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷 。所以，在我們執行市場侵略任務時，不能忘記使用這一有力武器。
促銷 對比中看，促銷 費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。以美國為例，在1980年的促銷 費用為490億美元，到了1986年其費用已達1020億美元，促銷 與廣告的費用之比約為64：36。到了1991年，促銷 費用更占整個市場推廣費用的3/4，即75%左右。
促銷 活動之所以有這麽大的開支，是因為人們都看好這一銷售形式並得益於最後效果。企業樂意為立竿見影的效果付出。
促銷 是一種什麽樣的內涵呢？
促銷 的內涵：
促銷 是對顧客購買行為的短程激勵活動；
促銷 是一種戰術性的營銷工具；
促銷 是利益驅動購買；
促銷 是追求結果的銷售行為；
促銷 對衝動性購買有效；
促銷 不以營建品牌為宗旨；
促銷 是“aida法則”的體現；
促銷 是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，儘管千姿百態，但離不開價格利益；
促銷 就是為了擴大銷量而使用的方法；
促銷 是一種市場競爭手段；
促銷 不是變相廣告。
促銷 可以破除“購買習慣”，它是促成第一次購買的好工具；
促銷 的目的不是為了提高産品知名度，而是為了讓顧客接受産品；
促銷 的最高目標是使它自己成為購買首因，基本目標是至少成為購買的一個促動因素；
促銷 手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地瞭解産品。
促銷 可以讓消費者降低這種風險意識，降低初次消費成本，而去接受新産品。
促銷 卻可以幫助他實現這種意願。如果有一個持續的促銷 計劃，可以使消費群基本固定下來。
促銷 是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷 階段，常常會增加消費，提高銷售量。
促銷 都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷 強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷 針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。
促銷 的第一目標是完成促銷 之産品的銷售。但是，在甲産品的促銷 過程中，卻可以帶動相關的乙産品之銷售。比如，茶葉的促銷 ，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司嚮消費者免費贈送煤油燈，結果其煤油的銷量大增。
促銷 可以使産品在節慶期間或企業慶日期間錦上添花。每當例行節日到來的時候，或是企業有重大喜慶的時候（以及開業上市的時候），開展促銷 可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。
促銷 的對象
促銷 的對象有三個：即批發商、零售商、消費者；對批發商而言，其促銷 的對象有兩個：即零售商、消費者；對零售商而言，其促銷 的對象衹有一個；即消費者。由此看到，不同的市場主體，有着不同的促銷 目標，同時，也構成了不同層次的促銷 類型。
促銷 的類型可分為三種：
促銷 ；製造商對消費者的促銷 ；批發商對零售商的促銷 ；批發商對消費者的促銷 ；零售商對消費者的促銷 。
促銷 。
促銷 ；製造商對零售商對消費者的促銷 ；製造商對批發商對消費者的促銷 ；批發商對零售商對消費者的促銷 。
促銷 。
促銷 。
促銷 。
促銷 方式
促銷 方式如執行工具，是企業改造市場增進業績的得力手段。經研究，這裏提出九種銷售促進（sp）的方式：
促銷 手段。它包括兩種形式：
促銷 ，最主要的問題在於如何將樣品分送到目標顧客手中。其分送的方式一般有八種：
促銷 手段。
促銷 手段。
促銷 方式。優惠券上一般印有産品的原價、折價比例、購買數量及有效時間。顧客可以憑券購買並獲得實惠。
促銷 手段。它可以讓顧客現場獲得看得見的利益並心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為，現價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。
促銷 目的完成，即恢復到原來的價格水平。減價特賣促銷 ，一般衹在市場終端實行。但是，製造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷 策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。
促銷 ，而減價競爭則一般是戰略性促銷 ，它從範圍上，數量上，規模上、期效上都比現價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰略。它是發動市場侵略性競爭的“殺手鐧”。
促銷 策略可以強力地吸引消費群，並達到整體豐利的目的。
促銷 手段。
促銷 方式。促銷 競賽，是才華加參與並獲得消費利益的活動。最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語徵集、商標設計徵集、作文競賽、譯名競賽等。
促銷 方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現象競猜、揭迷競猜等。
促銷 方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。
促銷 方式。印花積點是一種古老而具影響力的促銷 術。衹要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標、標貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領取不同的贈品或奬賞。
促銷 競賽的發動者應根據需要選定目標顧客參與。
促銷 手段。
促銷 目的。這種方式十分普遍。它是利用媒體嚮目標顧客發佈消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。
促銷 目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現促銷 目的，還可以溝通網絡，宣傳産品。這種方式亦可以稱之為“會議促銷 ”。
促銷 方式。可以說，抽奬與摸奬，是消費加運氣並獲得利益的活動。這種促銷 活動的其它形式還很多，例如颳卡兌奬、搖號兌奬、拉環兌奬、包裝內藏奬等。
促銷 的目的。娛樂遊戲促銷 ，需要組織者精心設計，不能使活動脫離促銷 主題。特別是當産品不便於直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷 方式更能以迂為直，麯徑通幽。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。
促銷 目的。“事件促銷 ”可以引起公衆的註意，並由此調動目標顧客對事件中關係到的産品或服務的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果製造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那麽，“事件促銷 ”就會取得圓滿結果。
促銷 方式，來達到互為利益的促銷 手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷 ，即為“雙贏sp”。
促銷 陣式。
促銷 手段。“直效sp”的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。
促銷 方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現即刻購買。
促銷 。在宣傳報紙上，不僅有産品或服務的詳細介紹，往往還會印上折價優惠券，以刺激人們消費。
促銷 方式往往是額外提供的。其目的是促使營業人員努力嚮顧客推薦該企業的産品，以達到促進銷售之目的。
促銷 方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬於“先用後償”，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將産品退回。特許使用促銷 能夠充分地體現cs精神。
促銷 之目的。名人助售具有名人廣告的效應。但名人一般衹會幫助與自己有關的産品進行銷售，不會無緣無故地親臨銷售現場。例如簽名售書、對影像製品的簽售、名人開業剪彩等。
促銷 手段。可以說，“服務sp”最能夠表現出顧客滿意之理念，它是cs主義的具體體現。
促銷 目的。
促銷 目的。
促銷 ，一般衹在高價款産品銷售時使用，此方法可以緩解顧客的經濟狀況，保持顧客持久地支付能力。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的促銷 作用。
促銷 ，可以吸引那些對産品有期待，但又一時缺乏支付能力的顧客。
促銷 方式。會員製一般列有明細的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費用。會員享有購物權、消費權、保護權、服務權、折扣權等權力。會員製可以保留自己的基本顧客，使經營處於一種穩定狀態。
促銷 方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷 手段。我們知道，在此之前的促銷 方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷 方式組合，這樣，組合sp就可以達到四十九種形式。
促銷 時就不能強扭在一起。因此，在我們運用組合sp時，應選擇不同方式進行合理的配置。或者，在不同的階段分開使用sp，使促銷 更具有延續性和遞進性。
促銷 “組合拳”在市場上十分成功。
促銷 方式各有所長，不拘一格。隨着市場的競爭加劇，技術的日益更新，創意的靈活展現，還會有更多的促銷 方式不斷涌現。我們要於此再次強調的是，市場侵略之戰略，早晚會表現到市場的鋒綫上，因此，市場主體在鋒綫的競爭，關係到企業的生死存亡。
促銷 活動控製操作流程
促銷 價還低，你的促銷 就根本無法進行，這衹能依賴你和零售商的溝通和協調。
促銷 活動必須做到：
促銷 人員培訓與管理：有些促銷 人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷 的具體培訓。如：
促銷 人員崗位職責。
促銷 贈品。
促銷 人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：
促銷 人員執行規範。
促銷 執行
促銷 産品；
促銷 形式是否正確，産品陳列形式是否正確；
促銷 協議中規定的；
促銷 活動信息：以正確的方式傳達給消費者。
促銷 費用管理
促銷 開支項目，然後，再細分促銷 活動的各種開支，完成這兩步之後纔可開始有效地進行編製預算的工作。
促銷 預算及控製還要包括下列步驟：
促銷 目標，即所花的錢能銷售多少産品，能獲利多少。
促銷 人員管理
促銷 隊伍，我們從促銷 人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷 團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這裏，我們就介紹一下促銷 人員工作。
促銷 人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷 隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷 人員的工作包括如下幾個方面：
促銷 地點佈置：如海報張貼超市卡、吊旗等。
促銷 推廣：嚮顧客宣傳公司産品，激發顧客的購買欲望。
促銷 人員的培訓。
促銷 活動，如果沒有一個好的促銷 員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷 員的培訓是否到位及服務態度的好壞直接關係到促銷 活動的成功與否，所以，對促銷 人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：
促銷 員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預靠補貨等。
促銷 員的失職等行為。
促銷 人員可監控及考核標準。
促銷 人員可監控主要是對促銷 人員的服務態度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：
促銷 活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷 活動結束後纔有，而是貫串於促銷 的整個過程。
促銷 的概念和作用
促銷 的概念
促銷 ”。企業的促銷 活動與其他的市場營銷活動如産品决策、價格策略的選定、分銷策略等有所不同。上述一些市場營銷活動主要是在企業內部進行或者在營銷者與營銷者之間進行。而在促銷 活動中，要嚮消費者宣傳或介紹其産品，說服和吸引顧客來購買其産品，所以參與促銷 活動的雙方是營銷者與購買者或潛在的購買者。
促銷 實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激物的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽衆、觀衆、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。譬如，某媒體上發出了這樣一條廣告語：“金兔綿羊絨毛衫———男士的毛衫！”顯然，當消費者閱讀到這一廣告語，立即就可獲得如下信息：該毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，産品質量可信賴；毛衫原材料采用的是綿羊絨，屬高檔産品；産品是適合秋鼕時令的服飾。
促銷 手段有廣告、人員推銷、營業推廣和公共關係。企業可根據實際情況及市場、産品等因素選擇一種或多種促銷 手段的組合。
促銷 的作用 為什麽企業要進行促銷 活動呢？
促銷 手段，把生産、産品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其瞭解、信賴並購買本企業産品，達到擴大銷售的目的。隨着企業競爭的加劇和産品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選餘地更大，因此企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強促銷 ，利用各種促銷 方式使廣大消費者和用戶加深對其産品的認識，以使消費者願多花錢來購買其産品。 1.促銷 的概念
促銷 ”。企業的促銷 活動與其他的市場營銷活動如産品决策、價格策略的選定、分銷策略等有所不同。上述一些市場營銷活動主要是在企業內部進行或者在營銷者與營銷者之間進行。而在促銷 活動中，要嚮消費者宣傳或介紹其産品，說服和吸引顧客來購買其産品，所以參與促銷 活動的雙方是營銷者與購買者或潛在的購買者。
促銷 實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激物的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽衆、觀衆、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。譬如，某媒體上發出了這樣一條廣告語：“金兔綿羊絨毛衫——男士的毛衫！”顯然，當消費者閱讀到這一廣告語，立即就可獲得如下信息：該毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，産品質量可信賴；毛衫原材料采用的是綿羊絨，屬高檔産品；産品是適合秋鼕時令的服飾。
促銷 手段有廣告、人員推銷、營業推廣和公共關係。企業可根據實際情況及市場、産品等因素選擇一種或多種促銷 手段的組合。
促銷 的作用 為什麽企業要進行促銷 活動呢？
促銷 手段，把生産、産品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其瞭解、信賴並購買本企業産品，達到擴大銷售的目的。隨着企業競爭的加劇和産品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選餘地更大，因此企業與消費者之間的溝通更為重要，企業更需加強促銷 ，利用各種促銷 方式使廣大消費者和用戶加深對其産品的認識，以使消費者願多花錢來購買其産品。
促銷 ，作用在於對産品施加推力，使産品能夠更快地進入市場和擴大市場。我們看到，在市場上並非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷 。所以，在我們執行市場侵略任務時，不能忘記使用這一有力武器。
促銷 對比中看，促銷 費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。以美國為例，在1980年的促銷 費用為490億美元，到了1986年其費用已達1020億美元，促銷 與廣告的費用之比約為64：36。到了1991年，促銷 費用更占整個市場推廣費用的3/4，即75%左右。
促銷 活動之所以有這麽大的開支，是因為人們都看好這一銷售形式並得益於最後效果。企業樂意為立竿見影的效果付出。 那麽，促銷 是一種什麽樣的內涵呢？
促銷 的內涵：
促銷 是對顧客購買行為的短程激勵活動；
促銷 是一種戰術性的營銷工具；
促銷 是利益驅動購買；
促銷 是追求結果的銷售行為；
促銷 對衝動性購買有效；
促銷 不以營建品牌為宗旨；
促銷 是“AIDA法則”的體現；
促銷 是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，儘管千姿百態，但離不開價格利益；
促銷 就是為了擴大銷量而使用的方法；
促銷 是一種市場競爭手段；
促銷 不是變相廣告。
促銷 可以破除“購買習慣”，它是促成第一次購買的好工具；
促銷 的目的不是為了提高産品知名度，而是為了讓顧客接受産品；
促銷 的最高目標是使它自己成為購買首因，基本目標是至少成為購買的一個促動因素； ①縮短産品入市的進程。
促銷 手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地瞭解産品。
促銷 可以讓消費者降低這種風險意識，降低初次消費成本，而去接受新産品。
促銷 卻可以幫助他實現這種意願。如果有一個持續的促銷 計劃，可以使消費群基本固定下來。
促銷 是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷 階段，常常會增加消費，提高銷售量。
促銷 都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷 強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷 針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。
促銷 的第一目標是完成促銷 之産品的銷售。但是，在甲産品的促銷 過程中，卻可以帶動相關的乙産品之銷售。比如，茶葉的促銷 ，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司嚮消費者免費贈送煤油燈，結果其煤油的銷量大增。
促銷 可以使産品在節慶期間或企業慶日期間錦上添花。每當例行節日到來的時候，或是企業有重大喜慶的時候（以及開業上市的時候），開展促銷 可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。 在市場鋒綫上，銷售促進的對象是井然有序的。對製造商而言，其促銷 的對象有三個：即批發商、零售商、消費者；對批發商而言，其促銷 的對象有兩個：即零售商、消費者；對零售商而言，其促銷 的對象衹有一個：即消費者。由此看到，不同的市場主體，有着不同的促銷 目標，同時，也構成了不同層次的促銷 類型。
促銷 的類型可分為三種：
促銷 ；製造商對消費者的促銷 ；批發商對零售商的促銷 ；批發商對消費者的促銷 ；零售商對消費者的促銷 。
促銷 。
促銷 ；製造商對零售商對消費者的促銷 ；製造商對批發商對消費者的促銷 ；批發商對零售商對消費者的促銷 。
促銷 。
促銷 。
促銷 。 促銷 方式如執行工具，是企業改造市場增進業績的得力手段。經研究，這裏提出九種銷售促進（SP）的方式：
促銷 手段。它包括兩種形式：
促銷 ，最主要的問題在於如何將樣品分送到目標顧客手中。其分送的方式一般有八種：
促銷 手段。
促銷 手段。
促銷 方式。優惠券上一般印有産品的原價、折價比例、購買數量及有效時間。顧客可以憑券購買並獲得實惠。
促銷 手段。它可以讓顧客現場獲得看得見的利益並心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為，現價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。
促銷 目的完成，即恢復到原來的價格水平。減價特賣促銷 ，一般衹在市場終端實行。但是，製造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷 策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。
促銷 ，而減價競爭則一般是戰略性促銷 ，它從範圍上，數量上，規模上、期效上都比現價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰略。它是發動市場侵略性競爭的“殺手鐧”。
促銷 策略可以強力地吸引消費群，並達到整體豐利的目的。
促銷 手段。
促銷 方式。促銷 競賽，是才華加參與並獲得消費利益的活動。最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語徵集、商標設計徵集、作文競賽、譯名競賽等。
促銷 方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現象競猜、揭迷競猜等。
促銷 方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。
促銷 方式。印花積點是一種古老而具影響力的促銷 術。衹要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標、標貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領取不同的贈品或奬賞。
促銷 競賽的發動者應根據需要選定目標顧客參與。
促銷 手段。
促銷 目的。這種方式十分普遍。它是利用媒體嚮目標顧客發佈消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。
促銷 目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現促銷 目的，還可以溝通網絡，宣傳産品。這種方式亦可以稱之為“會議促銷 ”。
促銷 方式。可以說，抽奬與摸奬，是消費加運氣並獲得利益的活動。這種促銷 活動的其它形式還很多，例如颳卡兌奬、搖號兌奬、拉環兌奬、包裝內藏奬等。
促銷 的目的。娛樂遊戲促銷 ，需要組織者精心設計，不能使活動脫離促銷 主題。特別是當産品不便於直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷 方式更能以迂為直，麯徑通幽。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。
促銷 目的。“事件促銷 ”可以引起公衆的註意，並由此調動目標顧客對事件中關係到的産品或服務的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果製造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那麽，“事件促銷 ”就會取得圓滿結果。
促銷 方式，來達到互為利益的促銷 手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷 ，即為“雙贏SP”。
促銷 陣式。
促銷 手段。“直效SP”的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。
促銷 方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現即刻購買。
促銷 。在宣傳報紙上，不僅有産品或服務的詳細介紹，往往還會印上折價優惠券，以刺激人們消費。
促銷 方式往往是額外提供的。其目的是促使營業人員努力嚮顧客推薦該企業的産品，以達到促進銷售之目的。
促銷 方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬於“先用後償”，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將産品退回。特許使用促銷 能夠充分地體現CS精神。
促銷 之目的。名人助售具有名人廣告的效應。但名人一般衹會幫助與自己有關的産品進行銷售，不會無緣無故地親臨銷售現場。例如簽名售書、對影像製品的簽售、名人開業剪彩等。
促銷 手段。可以說，“服務SP”最能夠表現出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現。
促銷 目的。
促銷 目的。
促銷 ，一般衹在高價款産品銷售時使用，此方法可以緩解顧客的經濟狀況，保持顧客持久地支付能力。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的促銷 作用。
促銷 ，可以吸引那些對産品有期待，但又一時缺乏支付能力的顧客。
促銷 方式。會員製一般列有明細的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費用。會員享有購物權、消費權、保護權、服務權、折扣權等權力。會員製可以保留自己的基本顧客，使經營處於一種穩定狀態。
促銷 方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷 手段。我們知道，在此之前的促銷 方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷 方式組合，這樣，組合SP就可以達到四十九種形式。
促銷 時就不能強扭在一起。因此，在我們運用組合SP時，應選擇不同方式進行合理的配置。或者，在不同的階段分開使用SP，使促銷 更具有延續性和遞進性。
促銷 “組合拳”在市場上十分成功。
促銷 方式各有所長，不拘一格。隨着市場的競爭加劇，技術的日益更新，創意的靈活展現，還會有更多的促銷 方式不斷涌現。我們要於此再次強調的是，市場侵略之戰略，早晚會表現到市場的鋒綫上，因此，市場主體在鋒綫的競爭，關係到企業的生死存亡。 一、談判
促銷 價還低，你的促銷 就根本無法進行，這衹能依賴你和零售商的溝通和協調。
促銷 活動必須做到：
促銷 人員培訓與管理：有些促銷 人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷 的具體培訓。如：
促銷 人員崗位職責。
促銷 贈品。
促銷 人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：
促銷 人員執行規範。
促銷 執行
促銷 産品；
促銷 形式是否正確，産品陳列形式是否正確；
促銷 協議中規定的；
促銷 活動信息：以正確的方式傳達給消費者。
促銷 費用管理
促銷 開支項目，然後，再細分促銷 活動的各種開支，完成這兩步之後纔可開始有效地進行編製預算的工作。
促銷 預算及控製還要包括下列步驟：
促銷 目標，即所花的錢能銷售多少産品，能獲利多少。
促銷 人員管理
促銷 隊伍，我們從促銷 人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷 團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這裏，我們就介紹一下促銷 人員工作。
促銷 人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷 隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷 人員的工作包括如下幾個方面：
促銷 地點佈置：如海報張貼超市卡、吊旗等。
促銷 推廣：嚮顧客宣傳公司産品，激發顧客的購買欲望。
促銷 人員的培訓。
促銷 活動，如果沒有一個好的促銷 員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷 員的培訓是否到位及服務態度的好壞直接關係到促銷 活動的成功與否，所以，對促銷 人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：
促銷 員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預靠補貨等。
促銷 員的失職等行為。
促銷 人員可監控及考核標準。
促銷 人員可監控主要是對促銷 人員的服務態度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：
促銷 活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷 活動結束後纔有，而是貫串於促銷 的整個過程。
**傢電公司現場促銷 活動策劃書
促銷 **公司産品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
促銷 效果。
促銷 欣賞角度並重，擬針對接力大搬傢活動，提供一次30分鐘實搬、試搬傢錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
促銷 效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷 活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
促銷 作用。
促銷 ，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
促銷 效果大，並將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
1、反時令促銷 法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大衆消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什麽買什麽。商傢一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商傢反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我鼕令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時令促銷 ”。有心計的商傢常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。
促銷 法：商傢對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商傢的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這傢商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店采取的“限量銷售法”有異麯同工之妙。
促銷 法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷 方法。一些銷售如電器、鐘錶、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，瞭解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麽毛病？是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷 方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理係統，能與顧客保持經常性的深入溝通。
促銷 法：這就要求商傢分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷 其他商品，可得到補償。
促銷 法：即商傢每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷 手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。值得註意的是低價商品的價格至少要低於正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷 的目的。
促銷 法：一般而言，價格促銷 實際上就是降價促銷 ，衹有降低價格才能吸引消費者的註意力。但有些商店卻打破這一經營常規，在“全市最低價”、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與衆不同的最高價廣告，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”。這則廣告說的實在，不虛假，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之後，很快出現了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷 方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷 效果。
促銷 法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的註意。當顧客發現新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣，對兩種商品都可以起到促銷 作用。
促銷 法：當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷 方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷 的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通常可以選擇在周末，節假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果。如果在平時，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。
促銷
促銷 (promotion selling)企業通過
促銷 活動
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