個性營銷是隨着社會經濟的發展，市場進一步細分化和個性化的必然要求，它強調當今企業須滿足顧客個性化的需求，代表着當今企業營銷的理論和實踐發展的新趨勢，是適用於21世紀新經濟條件下的一種營銷思想。
個性營銷，應包含兩個方面的含義：一方面是指企業的營銷要有自己的個性、用自己的特色創造出需求吸引消費者；另一方面是全方位地滿足顧客個性化的需求。也就是說企業要開發出個性化、豐富多彩的比較另類的産品，以突破常規的富有衝擊力的營銷，挖掘、引導、創造並滿足市場需求，符合當今人們求新、求異、求變的個性化消費潮流。強調企業必須運用與競爭對手截然不同的營銷手段，有意地引導市場和消費群體朝着有利於自己的方向發展，使潛在的市場變成現實的市場，並逐步與競爭對手拉大距離，使自己更為獨特，以最終達到開拓市場、占領市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。
個性營銷具有以下意義：
1、更加充分地體現現代市場營銷觀念。現代市場營銷觀念就是“顧客至上”，顧客永遠是正確的，而個性化營銷正是要求一切從顧客需要出發，通過與每一位顧客建立良好關係，開展差異性服務，正是現代市場營銷觀念的具體表現。
2、增強企業市場競爭力。在競爭日益激烈的市場上，誰的産品最能滿足顧客需要，誰就最終贏得市場。如海爾提出了“您來設計我來實現”的新口號，由消費者嚮海爾提出自己對傢電産品的需求模式，包括款式、色彩、大小等，産品更具適應性，更有競爭力，也就牢牢占據了市場霸主地位。
3、最大限度滿足消費者個性化需求。在傳統的目標市場營銷中，消費者所需的商品衹能從現有商品中選購，消費者的需要可能得到滿足，也可能得不到滿足，消費者衹能選擇與自己的理想商品最接近的將就一下。而在個性化營銷中，消費者選購商品時完全以自我為中心，現有商品不能滿足需求，則可嚮企業提出具體要求，企業讓消費者買到自己的理想産品。
4、能帶動企業提高經濟效益。由於企業和消費者保持着長期的互動關係，企業能及時瞭解市場需求的變化，不會造成産品積壓，縮短了再生産周期，降低了流通費用。 |
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