|
|
sān diǎn yíng xiāo
qǐ yè zài jìn xíng shì chǎng yíng xiāo de shí hòu， wèile xī yǐn xiāo fèi zhě duì qǐ yè chǎn pǐn de guān zhù， shí fēn tuī chóng chā yì huà xiāo shòu cè lüè。 jìn guǎn shì chǎng shàng de chǎn pǐn yǐ jīng yuè lái yuè tóng zhì huà， dàn qǐ yè réng zài jiān chí bù duàn dì zhuī qiú zhe “ dú tè de xiāo shòu zhù zhāng ”（ usp）。 wǒ men cháng bǎ qǐ yè wéi xiāo shòu chǎn pǐn 'ér xiàng xiāo fèi zhě guǎng gào de“ usp” chēng zhī wéi chǎn pǐn de“ mài diǎn”。 wǒ mendōu zhī dào， rú guǒ yī gè chǎn pǐn méi yòu“ mài diǎn” huò“ mài diǎn” bù hǎo de huà， nà me wǒ men de xiāo fèi zhě jiù bù zhī dào wèishénme yào gòu mǎi zhè gè chǎn pǐn liǎo。 yīn cǐ， qǐ yè zài tuī chū xīn chǎn pǐn shí， huò zhě， dāng lǎo chǎn pǐn xíng jiāng shuāi tuì shí， qǐ yè zǒng huì wéi xún zhǎo yòu lì de“ mài diǎn” ér dà shāng nǎo jīn。 zài zhōng duān shì chǎng shàng， rú guǒ chǎn pǐn de“ mài diǎn” bù tū chū， xiāo fèi zhě jiù huì jù jué jiē shòu gāi chǎn pǐn。 suǒ yǐ，“ mài diǎn” shì yǐng xiǎng gù kè gòu mǎi xīn lǐ de jí wéi zhòng yào de yīn sù。 rán 'ér， jìn guǎn“ mài diǎn” shí fēn zhòng yào， nà yě bù shì bǎ chǎn pǐn de rèn hé tè diǎn dōukě yǐ dāng zuò“ mài diǎn” de。“ sān diǎn yíng xiāo zhěn duàn fǎ” jí rèn wéi， bù néng mǎn zú tā suǒ tí chū de“ sān diǎn” yuán zé， nà me chǎn pǐn de“ mài diǎn” shì méi yòu shì chǎng xī yǐn lì de。 |
sān diǎn yíng xiāo de gài niàn |
zài shì chǎng yíng xiāo shí， qǐ yè de chǎn pǐn bì xū tóng shí jù bèi“ qí yì diǎn”、“ lì yì diǎn” hé“ yù qiú diǎn”， zhǐ yòu zhè yàng， qǐ yè de chǎn pǐn cái huì yòu qiáng yòu lì de“ mài diǎn”。 fǒu zé， qǐ yè de chǎn pǐn jiù bù néng dá dào yù qī mùdì。 jiàn sān diǎn yíng xiāo mó xíng。
1、“ sān diǎn yíng xiāo ” de dì yī gè diǎn
“ sān diǎn yíng xiāo ” de dì yī gè diǎn jiù shì chǎn pǐn de“ qí yì diǎn”。
méi yòu“ qí yì” zhī chù de chǎn pǐn shì quē fá shì chǎng xī yǐn lì de。
2、“ sān diǎn yíng xiāo ” de dì 'èr gè diǎn
“ sān diǎn yíng xiāo ” de dì 'èr gè diǎn jiù shì chǎn pǐn de“ lì yì diǎn”。
bù néng gěi xiāo fèi zhě tí gōng“ lì yì” de chǎn pǐn shì quē fá shì chǎng xī yǐn lì de。
3、“ sān diǎn yíng xiāo ” de dì sān gè diǎn
“ sān diǎn yíng xiāo ” de dì sān gè diǎn jiù shì“ yù qiú diǎn”。
bù néng mǎn zú xiāo fèi zhě“ yù qiú” de chǎn pǐn shì quē fá shì chǎng xī yǐn lì de。 |
sān diǎn yíng xiāo zhěn duàn fǎ de gōng shì |
gōng shì de jiě xī：
1、 zài chǎn pǐn zhōng yào zhǎo chū yǔ zhòng bù tóng de“ qí yì diǎn”；
2、 chǎn pǐn de“ qí yì diǎn” bì xū děng yú“ lì yì diǎn”；
3、 chǎn pǐn de“ lì yì diǎn” bì xū děng yú“ yù qiú diǎn”；
4、 gōng shì zhōng de“ sān diǎn” bù yòng jiā hào 'ér chéng hào lián jiē， biǎo shì yòu yī gè diǎn wéi líng，“ mài diǎn” jiù wéi líng；
5、 zhǐ yòu“ sān diǎn” yī zhì， chǎn pǐn cái huì yòu chū sè de“ mài diǎn”。 |
sān diǎn yíng xiāo zhōng mài diǎn de wù qū |
zài shí jì xiāo shòu guò chéng zhōng， yòu xǔ duō qǐ yè zài fā jué chǎn pǐn“ mài diǎn” de shí hòu chǎn shēng liǎo hěn dà de piān pō hé shī wù。 qí zhù yào mài diǎn wù qū yī bān yòu sān zhǒng：
1、 yíng xiāo zhě cháng bǎ chǎn pǐn de“ qí yì diǎn” dāng zuò“ mài diǎn”。
yòu hěn duō qǐ yè dōuzài fàn zhè zhǒng dī jí cuò wù。 tā men de qǐ yè kě néng shì quán shì jiè dì yī gè kāi fā chū liǎo mǒu zhǒng chǎn pǐn， huò zhě tā men yōng yòu mǒu xiàng zhuān lì， yú shì zài guǎng gào shí jiù bù duàn dì duì xiāo fèi zhě sù qiú tā men shì“ dì yī”， tā men yòu“ zhuān lì”， tā men huò dé liǎo“ jīn jiǎng” děng děng， ér quán rán bù guǎn xiāo fèi zhě shì fǒu xǐ huān zhè xiē shuō cí。 zhè shì yī zhǒng bǐ jiào diǎn xíng de zì wǒ táo zuì zhèng。 tā men qīng yì dì rèn wéi， zhǐ yào chǎn pǐn yòu qí tè de dì fāng， xiāo fèi zhě jiù huì gòu mǎi。
2、 yíng xiāo zhě cháng bǎ chǎn pǐn de“ lì yì diǎn” dāng zuò“ mài diǎn”。
zhè shì qǐ yè cháng fàn de yī zhǒng cuò wù。 tā men de qǐ yè yīn wéi yōng yòu mǒu zhǒng chǎn pǐn， ér chǎn pǐn bì huì chǎn shēng yī dìng de shǐ yòng jià zhí， yú shì tā men jiù huì bǎ chǎn pǐn tí gōng de nà xiē“ lì yì” táng 'ér huáng zhī dì dà zuò guǎng gào tuī xiāo， ér quán rán bù gù xiāo fèi zhě shì fǒu xū yào hé xǐ huān zhè zhǒng lì yì。 zhè shì yī zhǒng bǐ jiào tū chū de lì yì zhōng qíng zhèng。 tā men tiān zhēn dì rèn wéi， zhǐ yào chǎn pǐn néng gòu tí gōng lì yì， qiě bù lùn shì shénme lì yì， xiāo fèi zhě dū huì jiē shòu。
3、 yíng xiāo zhě cháng bǎ xiāo fèi zhě de dī“ yù qiú diǎn” dāng zuò“ mài diǎn”。
zhè shì qǐ yè yīn wéi bù liǎo jiě gù kè， huò zì zuò zhù zhāng 'ér cháng fàn de yī zhǒng cuò wù。 zài tōng cháng qíng kuàng xià， xiāo fèi zhě de xīn lǐ chǔyú“ hēi xiāng” zhuàng tài， qǐ yè hěn nán zhèng què dì zhī dào xiāo fèi zhě de zhù yù qiú hé fù yù qiú。 yīn cǐ， zhè xiē qǐ yè jiù kě néng zhù cì bù fēn dì jiāng suǒ yòu yù qiú yī tuō 'ér chū， huò zhě， jiāng yī xiē wú guān jǐn yào de“ yù qiú” dāng zuò zhù xuān dǎo diǎn pīn mìng guǎng gào。 duì zhè yàng zuò de qǐ yè 'ér yán， tā men xuǎn duì liǎo fāng xiàng， dàn xuǎn cuò liǎo dào lù。 tā men duì dī yù qiú gǔ chuī yòu jiā， ér quán rán bù guǎn xiāo fèi zhě mù qián zuì xū yào shénme。 zhè jiù shì yī zhǒng bǐ jiào fú qiǎn de xū qiú máng dòng zhèng。 tā men jiǎn dān dì rèn wéi， zhǐ yào chǎn pǐn néng gòu tí gōngjǐ xiāo fèi zhě xū qiú， qiě bù guǎn shì bù shì zuì qiáng liè de xū qiú， xiāo fèi zhě màn màn dì jiù huì gòu mǎi。 |
sān diǎn yíng xiāo zhěn duàn |
sān diǎn yíng xiāo rèn wéi： dāng qǐ yè jiāng kāi fā yī gè chǎn pǐn shí， huò zhě dāng qǐ yè jiāng kāi fā yī gè shì chǎng shí， wǒ men zhì shǎo dōuyào jìn xíng yī cì“ sān diǎn yíng xiāo ” zhěn duàn fēn xī。
zhěn duàn zhě yào“ sì wèn” chǎn pǐn：
1、 zhè gè chǎn pǐn de“ qí yì diǎn” shì shénme？ qǐng bǎ chǎn pǐn de qí yì diǎn yī yī liè jǔ。
2、 zhè gè“ qí yì diǎn” néng bù néng wéi gù kè dài lái lì yì？ qǐng bǎ chǎn pǐn de“ lì yì diǎn” yī yī liè jǔ。 bǎ bù néng gěi gù kè dài lái lì yì de“ qí yì diǎn” pái chú。
3、 zhè gè“ lì yì diǎn” shì bù shì gù kè xū yào de？ qǐng bǎ chǎn pǐn de“ yù qiú diǎn” yī yī liè jǔ。 bǎ gù kè bù xū yào de“ lì yì diǎn” pái chú。
4、 zhè gè“ yù qiú diǎn” shì bù shì gù kè mù qián zuì xū yào de？ bǎ gù kè de“ dī yù qiú diǎn” pái chú。 bǎ gù kè mù qián zuì dà de“ yù qiú diǎn” dāng zuò“ mài diǎn”。 |
shì chǎng fēn xī mó nǐ 'àn lì |
zhōng guó nán fāng diàn xùn kē jì yòu xiàn gōng sī zài 1997 shǒu xiān yán zhì chū liǎo yī kuǎn jiā yòng xíng diàn huà“ lái diàn xiǎn shì qì”。 zài zhōng guó dà lù， dāng shí diàn huà zài jiā tíng de pǔ jí shuài dá dào liǎo 87.5%。 qǐ yè rèn wéi jiā yòng“ lái diàn xiǎn shì qì” shì chǎng qián liàng jiāng shì fēi cháng kě guān de。 yú shì qǐ yè zhǔn bèi dà guī mó tóu chǎn bìng kāi fā shì chǎng。 zài zhèng shì tóu chǎn bìng shàng shì qián， qǐ yè jiù“ lái diàn xiǎn shì qì” qǐng zhì shēng táng jìn xíng liǎo yī cì shì chǎng lùn zhèng。
sān diǎn yíng xiāo zhěn duàn：
1、 jiā yòng xíng“ lái diàn xiǎn shì qì” de qí yì diǎn shì shénme？
a、 tā shì zuì xīn chǎn pǐn， zài zhōng guó dà lù shàng méi yòu tóng lèi chǎn pǐn；
b、 jù yòu diàn huà lái diàn hào mǎ xiǎn shì gōng néng， néng shí bié shì nǎ lǐ dǎ lái de diàn huà；
c、 kě yǐ chǔ cún 200 gè lái diàn hào mǎ；
d、 jù yòu jì lù gōng néng， rú guǒ jiā zhōng wú rén jiē tīng diàn huà， kě yǐ duì lái diàn hào mǎ zì dòng jì lù；
e、 jù yòu 24 xiǎo shí shí jiān xiǎn shì。
2、 shàng shù qí yì diǎn néng wéi shǐ yòng zhě dài lái shénme lì yì？
a、 chǎn pǐn“ zuì xīn” jǐn shì yī zhǒng shì wù xíng tài， bìng bù néng wéi gù kè tí gōng lì yì， zhǐ néng mǎn zú zhuī qiú xīn qí rén de xīn lǐ；
b、 lái diàn xiǎn shì zuì jù dú tè zhī chù， tā kě shǐ gù kè shí bié shì shuí de lái diàn， yǐ jué dìng shì fǒu jiē tīng。 tóng shí， kě yǐ zhuī chá 'è yì diàn huà；
c、 hào mǎ chǔ cún， kě yǐ bèi wàng chá xún；
d、 jì lù gōng néng， zhù rén kě yǐ zhī dào yòu shuí dǎ lái guò diàn huà， yǐ biàn huí diàn；
e、 shí jiān xiǎn shì， cǐ bù néng chēng zhī wéi qí yì diǎn。
3、 shàng shù zhè xiē lì yì diǎn shì bù shì jiā tíng zhù rén suǒ xū yào de？
a、 diàn huà de jiā tíng yōng yòu zhě， dà duō shǔbù shì“ zhuī cháo zú”， yōng yòu zhè zhǒng qiú qí xīn lǐ de rén zhǐ shì shǎo shù , cǐ shǔ dī yù qiú， bù shì jiā tíng zhù rén suǒ xū yào de， kě yǐ pái chú。
b、 jiā tíng de diàn huà hào mǎ yī bān jù yòu bǎo mì xìng， yīn cǐ tōng cháng bù huì yòu mò shēng rén dǎ rù。 duì jiā tíng 'ér yán， bù guǎn lái diàn shì fǒu shú xī， zhù réndōu yào jiē tīng， suǒ yǐ， lái diàn xiǎn shì jǐn shì jiā tíng yī bān xū yào。 zhì yú 'è yì diàn huà， chū xiàn de gàilǜ jí dī， jiā tíng wú bì yào zhuān wéi zhuī chá 'è yì diàn huà 'ér tóu zī。
c、 jiā tíng duì chǔ cún guò qù lái diàn wú xū qiú， kě yǐ pái chú。
d、 jiā tíng zhù rén xiǎng zhī dào jiā zhōng wú rén shí dōuyòu shuí lái guò diàn huà， zhè shì yī zhǒng xū qiú。
4、 shàng shù de yù qiú diǎn shì bù shì jiā tíng zhù rén mù qián zuì xū yào de？
a、 yīn chǎn pǐn“ lái diàn xiǎn shì” suǒ dài lái de lì yì 'ér chǎn shēng de yù qiú， bù shì jiā tíng zhù rén mù qián zuì xū yào de， qí yù qiú dù yī bān。 zhè gè“ mài diǎn” de shì chǎng xī yǐn lì bù huì hěn qiáng。
b、 yīn chǎn pǐn“ jì lù lái diàn” suǒ dài lái de lì yì 'ér chǎn shēng de yù qiú， yě bù shì jiā tíng zhù rén mù qián zuì xū yào de（ ér qiě lù yīn diàn huà yòu gèng hǎo de tì dài zuò yòng）， qí yù qiú dù yī bān。 zhè gè“ mài diǎn” de shì chǎng xī yǐn lì yě bù huì hěn qiáng。
sān diǎn yíng xiāo zhěn duàn jié lùn
a、 jiā yòng xíng“ lái diàn xiǎn shì qì” bù shì zhōng guó dà lù jiā tíng mù qián zuì xū yào de chǎn pǐn。 gāi chǎn pǐn mù qián duì jiā tíng de mài diǎn qiàn quē xī yǐn lì。
b、 gāi chǎn pǐn duì jiā tíng de líng shòu mù qián jiāng shí fēn kùn nán。
sān diǎn yíng xiāo zhěn duàn jiàn yì
a、 zàn tíng tóu chǎn， děng dài shì chǎng jī huì。
b、 shè fǎ yǔ diàn xìn jī gòu hé zuò， qiáng xìng tuī xiāo huò miǎn fèi zèng sòng， bìng cóng diàn xùn zī fèi zhōng shōu huí jià kuǎn。
c、 lìng xún chū lù， jiāng chǎn pǐn de mín yòng xìng gǎi biàn。 |
|
| sān diǎn yíng xiāo zhěn duàn | sān diǎn yíng xiāo de gài niàn | sān diǎn yíng xiāo zhōng mài diǎn de wù qū | | sān diǎn yíng xiāo zhěn duàn fǎ de gōng shì | |
|