k/a， jí key account， shì zhǐ zài zì shēn chǎn pǐn de xiāo shòu zhōng zhàn jù zhòng yào fèn 'é de shǎo shù líng shòu kè hù。 zài dà duō shù de wài zī qǐ yè， k/a zhuān zhǐ guó jì xìng de lián suǒ chāo shì hé dà mài chǎng， zài jiā shàng huá lián、 lián huá、 nóng gōng shāng děng móu qiú kuà qū yù fā zhǎn de lián suǒ líng shòu qǐ yè。 k/a shì xiàn dài qú dào de zhù tǐ。
yī bān de kuài sù xiāo fèi pǐn qǐ yè zài jù tǐ huàfēn k/a shí， kě yǐ fēn wéi yǐ xià sān lèi：
1 ． quán qiú xìng zhòng diǎn kè hù。 rú： jiā lè fú、 wò 'ěr mǎ、 ōu shàng、 yì chū lián huā。
2． quán guó xìng zhòng diǎn kè hù。 rú： shàng hǎi huá lián、 shàng hǎi lián huá、 nóng gōng shāng、 wù měi。
3． dì fāng xìng zhòng diǎn kè hù。 rú： háng zhōu jiā yǒu、 shàng hǎi kě de、 hǎo dé děng。
mù qián， zhè xiē k/a zài xǔ duō kuài sù xiāo fèi pǐn hángyè de líng shòu shì chǎng fèn 'é yuè lái yuè dà。 dàn k/a de mén jiàn gāo， chǎng jiā hé jīng xiāo shāng jūn duì jìn k/a xīn yòu yí lǜ， xìn xīn bù zú。
bì jìng， zài kuài sù xiāo fèi pǐn lǐng yù， cháng qī yǐ láidōu shì jīng xiāo mó shì zhàn jù zhù dǎo dì wèi。 yǐ dà liú tōng、 kuài sù zhōu zhuǎn wéi tè zhēng de jiāo yì shì chǎng yùn zuò fāng shì， zhì jīn hái zài xiāng dāng bù fēn yóu qí shì zhōng xiǎo xíng kuài sù xiāo fèi pǐn gōng sī dāng zhōng shèng xíng。
dàn shì， xiàn dài tōng lù rì jiàn qiáng dà， shǐ dé suǒ yòu de kuài sù xiāo fèi pǐn gōng sī miàn lín yī gè bù kě huí bì de mìng yùn jué zé： shì zǒu liú tōng qú dào、 kào kuài sù zhōu zhuǎn qù pīn xiāo liàng？ hái shì kào zhōng duān shì cháng chén liè zhǎn shì lái shù pǐn pái？ huò shì chuán tǒng qú dào yǔ xiàn dài qú dào shì dù jié hé？
ér rú guǒ xuǎn zé shù pǐn pái、 kuò xiāo liàng hé pǐn pái yǐng xiǎng lì， jiù wú fǎ huí bì xiàn dài qú dào。 zhè yàng， xuǎn zé hé shí、 hé dì、 yǐ hé zhǒng fāng shì jìn rù hé zhǒng xiàn dài qú dào， jiù shì kuài sù xiāo fèi pǐn qǐ yè， yóu qí shì zhōng xiǎo xíng qǐ yè de dāng wù zhī jí。
dàn shì， qǐ yè yě yào rèn shí dào， zhōng guó shì chǎng fēi cháng fù zá， zhù dìng bù kě néng chū xiàn mǒu zhǒng qú dào yī tǒng tiān xià de qíng kuàng， suǒ yǐ qǐ yè zài zhēn duì líng shòu shāng de xiāo shòu mó shì zhōng， yī bān dū cún zài zhe zhí yíng yǔ jīng xiāo mó shì de jiāo chā yǔ fǎn fù qíng kuàng。
qiáng diào yǐ k/a wéi dài biǎo de xiàn dài qú dào， bìng bù dài biǎo zhe yào mǒ shā jīng xiāo shāng zài chǎn pǐn fēn xiāo、 qū yù tuò zhǎn、 zhōng duān wéi hù fāng miàn de zhòng yào xìng。 jīng xiāo shāng zài zhōng guó shì shí fēn zhòng yào de xiāo shòu qú dào huán jié。 nǎ pà zài wèi lái， yě bù kě néng bèi xiàn dài qú dào suǒ wán quán yān miè。 chuán tǒng qú dào zài xiàn zài hé jiāng lái， hái dū jiāng shì sān sì jí yǐ xià shì chǎng de zhù liú xiāo shòu qú dào。
dàn shì， rú guǒ bù jī jí yìng duì qú dào zhuǎn xíng de qū shì， jū 'ān sī wēi， hái chén jìn yú dà pī fā、 dà liú tōng de qú dào gé jú， nà me qǐ yè de xiāo shòu tōng lù zhǐ huì yuè lái yuè zhǎi。 suí zhe xiàn dài qú dào de kuài sù tuī jìn， zhōng xiǎo xíng kuài sù xiāo fèi pǐn qǐ yè yīnggāi wèi yǔ chóumóu， zài huò jià miàn jī yòu xiàn de xiàn dài tōng lù zhōng jìn zǎo qiǎng zhàn yī xí zhī dì。 zhè jiāng shì tā men zuò qiáng zuò dà de bù 'èr xuǎn zé。
shuí lái zuò？
xǔ duō qǐ yè mù qián yǐ rèn shí dào liǎo xiàn dài qú dào de zhòng yào xìng， dàn shì zài tuò zhǎn xiàn dài qú dào de shí hòu， yòu yù dào liǎo yī gè tóu tòng de wèn tí héng héng shuí lái zuò xiàn dài qú dào？ shì chǎng jiā zì jǐ qīn zì cāo dāo， hái shì jiè lì jīng xiāo shāng？
zài zhōng guó， yóu yú qū yù jīng jì fā zhǎn bù píng héng。 yòu rén shuō， zhōng guó zhì shǎo cún zài zhe sān lèi chā yì míng xiǎn de shì chǎng： zhōng xīn chéng shì shì chǎng（ zhí xiá shì、 shěng huì、 jìhuà dān liè shì hé bù fēn dì jí chéng shì）、 sān sì jí chéng shì hé xiāng zhèn、 nóng cūn shì cháng zài zhè sān lèi bù tóng de shì chǎng zhōng， bù tóng lèi xíng、 bù tóng yè tài de k/a zhàn jù bù tóng de jìng zhēng dì wèi。 yī bān réndōu rèn wéi guó jì xìng k/a yīnggāi zuì yòu shí lì， dàn shí jì shàng， zài hěn duō chéng shì， dì qū xìng de k/a zài dāng dì de líng shòu hángyè dōuyòu jìn hū lǒng duàn xìng de yōu shì dì wèi。 ér guó jì xìng de k/a xiàn zài zuì duō zhǐ shì zuò liǎo yī gè quán guó xìng de guǎng dù fēn bù， zài yī gè chéng shì de shēn dù fēn bù héng héng shāng diàn de shù mù hé lèi xíng shàng， shèn tòu shuài hé yǐng xiǎng shuài hái shì yuǎn yuǎn bù gòu de。
bǐ rú zài shàng hǎi， sān zhǒng xiàn dài tōng lù（ quán qiú xìng zhòng diǎn kè hù gka、 quán guó xìng zhòng diǎn kè hù nka、 dì fāng xìng zhòng diǎn kè hù lka） quán miàn kāi huā； sān zhǒng zhù tǐ yè tài（ dà mài cháng chāo shì、 biàn lì diàn） bìng jià qí qū， gòu chéng liǎo duō céng cì、 quán fāng wèi de líng shòu shì chǎng jìng zhēng gé jú； zài háng zhōu， guó jì xìng k/a de yǐng xiǎng lì xiāng duì jiào ruò， yì chū lián huā、 mài dé lóng jūn yī diàn dú chēng， jiā lè fú kāi yè rì qī yī tuī zài tuī， dǎo shì quán guó xìng k/a rú hǎo yòu duō、 wù měi děng biǎo xiàn huó yuè， tóng shí dì fāng xìng rú jīn lóng、 lián huá wàn jiā fú、 jiā yǒu děng suí dì kě jiàn； ér dào liǎo sū běi de mǒu gè xiàn chéng， yě xǔ jiù shì dāng dì de bǎi huò dà lóu、 pī fā shì chǎng yǔ wài lái de sū guǒ chāo shì zhí miàn jìng zhēng。
rú cǐ fù zá de bù jú， zài yǔ yuán lái de chuán tǒng qú dào jiū chán zài yī qǐ， zhēn ràng rén jiǎn bù duàn， lǐ hái luàn。
zuì jiǎn dān de bàn fǎ shì： chǎng jiā zài quán guó gè dì jiàn lì zì jǐ de bàn shì jī gòu， lái cāo zuò duì k/a de zhí gōng。 dàn zhè zhǐ néng shì shǎo shù cái dà qì cū de qǐ yè néng wán dé qǐ de yóu xì。
duì dà bù fēn zhōng xiǎo xíng qǐ yè lái shuō， zài tè dìng qū yù， chǎng jiā de zī yuán yòu xiàn， jí shǐ yòu lì liàng zuò k/a， wù liú yě nán yǐ shì yìng k/a yào qiú， xū jīng xiāo shāng pèi hé zuò k/a de pèi sòng hé bǔ huò； jīng xiāo shāng jí shǐ yuàn yì jìn rù k/a， dàn zhōng duān cāo zuò（ chén liè、 lǐ huò、 cù xiāo） rén yuán hé jīng yàn qiàn quē， xū chǎng jiā xié zhù。
yú shì， chǎng jiā hé jīng xiāo shāng jiù zài jìn chǎng fèi fēn dān、 chén liè、 lǐ huò、 cù xiāo、 pèi sòng děng gè fāng miàn xiāng hù tǎo jià hái jià。 zài zhēng zhí de bèi hòu， shì shuāng fāng gēn běn qǔ xiàng de bù tóng： chǎng jiā zhuī qiú gāo fēn xiāo shuài、 fù gài shuài， ér jīng xiāo shāng duì lì rùn、 fèi yòng kàn dé gèng zhòng。 rú guǒ chǎng jiā jiān chí duì k/a zhí yíng， zé dǎ jī jīng xiāo shāng de jī jí xìng。
bǎ wò “ dù ” hé“ liàng”
qí shí， zì jǐ hé tā rén de zī yuán dōuyào wèiwǒ suǒ yòng， guān jiàn shì yào zhǔn què 'ér qià dào hǎo chù dì bǎ wò cóng chuán tǒng qú dào xiàng xiàn dài qú dào zhuǎn xíng de“ dù” hé“ liàng”。 yīn wéi zhí yíng yǔ jīng xiāo de chōng tū wǎng wǎng jiù zài zhè gè zhuǎn xíng de guò chéng zhōng xiǎn lù、 tū xiàn huò jī huà， rú chǔlǐ shī dāng， qiān yī fā 'ér dòng quán shēn， jiāng huì duì qǐ yè de qú dào jié gòu hé xiāo shòu mó shì nǎi zhì zhěng gè shì chǎng tǐ xì chǎn shēng yán zhòng yǐng xiǎng。
zhōng guó de qǐ yè shēn chù fù zá de shì chǎng， bì xū yǐ líng huó yìng duì duō biàn， duì líng shòu shāng xiāo shòu mó shì shì yào fǎn yìng qǐ yè fā zhǎn zhàn lüè、 shì chǎng cè lüè de yào qiú， tóng shí yào qì hé qǐ yè fā zhǎn jiē duàn de tè dìng xū qiú。
qì hé qǐ yè fā zhǎn zhàn lüè
qǐ yè zuò quán guó pǐn pái hái shì dì yù pǐn pái？ zhè qǔ jué yú zī yuán yǔ néng lì de pèi zhì， yě qǔ jué yú xiāo shòu qú dào de fù gài néng lì。 zhí yíng yǔ jīng xiāo de qiàdàng zǔ hé， kě jiān gù líng shòu wǎng luò zhōng“ diǎn”（ guó jì xìng k/a）、“ xiàn”（ quán guó xìng k/a hé dì fāng xìng k/a） hé“ miàn”（ běn dì jīng xiāo shāng） de lì tǐ wǎng luò jiāo chā gé jú， kě yǐ wéi qǐ yè quán lì tuò zhǎn quán guó shì chǎng diàn dìng jī chù shì yìng qǐ yè shì chǎng cè lüè rú guǒ qǐ yè zhuī qiú gāo fù gài shuài、 gāo fēn xiāo shuài， bì xū yǐ kào qú dào de jīng gēng xì zuò、 wǎng luò de shēn dù fēn xiāo。 zài zhè zhǒng qíng kuàng xià， jīng xiāo mó shì gèng shì hé héng héng kě lì yòng jīng xiāo shāng de wǎng luò fù gài tè dìng qū yù shì chǎng； rú guǒ qǐ yè qiáng diào liáng hǎo de zhōng duān chén liè、 lóng tóu zhōng duān de pǐn pái lā dòng xiào yìng， nà me qiǎng zhàn huò jià、 jué zhàn zhōng duān jiù zhàn jù shàng fēng， duì k/a zhí yíng yě jiù pài shàng liǎo yòng cháng yǔ qǐ yè fā zhǎn jiē duàn xiāng qì hé zài chǎn pǐn bù tóng de shēng mìng zhōu qī jiē duàn， jí shí tiáozhěng qú dào jié gòu hé xiāo shòu mó shì， zài zhí yíng yǔ jīng xiāo de qū yù、 duì xiàng hé bǐ lì zhī jiān zuò chū jué cè。
zài chǎn pǐn dǎo rù qī hé chéngzhǎng qī， yóu yú qǐ yè wú jiàn quán de xiāo shòu wǎng luò， xiāo shòu rén yuán jīng yàn、 néng lì bù zú， yī bān kě xuǎn zé yǐ tuō jīng xiāo shāng de wǎng luò kuài sù pū huò， zhuī qiú gāo fù gài shuài hé gāo fēn xiāo shuài。 dāng rán， chǔyú lā dòng shì cháng shù lì yàng běn de xū yào， yě kě yǐ zhí jiē duì dāng dì de k/a zhí gōng， zài yī dìng chéng dù shàng qǐ dào zhōng duān lā dòng、 kǒu bēi chuán bō de mùdì， dàn zhè duì qǐ yè de xiāo shòu rén yuán guǎn lǐ k/a、 cāo zuò zhōng duān、 wù liú pèi sòng tí chū yán gé yào qiú， xū shèn zhòng kǎo lǜ。
zài chǎn pǐn chéng shú qī， yóu yú shì chǎng jìng zhēng rì qū jī liè， chǎn pǐn tuò zhǎn yú dì yòu xiàn， qiě qǐ yè yǐ jīng jī lěi liǎo yī dìng de zhōng duān cāo zuò jīng yàn hé néng lì， yìng zài qú dào de jīng gēng xì zuò hé wǎng luò de shēn dù fēn xiāo shàng zuò wén zhāng， yǐ qú dào de biǎn píng huà hé zhuān yè huà wéi mù biāo， shìdàng kuò dà duì k/a zhí yíng de qū yù、 duì xiàng， jiǎn shǎo zhōng jiān huán jié， jiàng dī fēn xiāo chéng běn， tí gāo shì chǎng fǎn yìng néng lì， zài zhǎng kòng zhōng duān、 jiàn shù pǐn pái de tóng shí xiāo chú shì chǎng xiāo shòu máng diǎn。
shì dù jié hé
xiāo shòu mó shì díquè lì， qǔ jué yú qǐ yè duì yú zì shēn fā zhǎn zhàn lüè、 pǐn pái xíng xiàng、 chǎn pǐn dìng wèi、 chǎn pǐn shēng mìng zhōu qī、 qū yù jìng zhēng dì wèi de zōng hé kǎo lǜ。 qǐ yè kě yǐ xuǎn zé zhí yíng、 jīng xiāo， huò shì liǎng zhě de shì dù jié hé。
zài jù tǐ zhì dìng tè dìng qū yù nèi de xiāo shòu mó shì shí， zhòng yào de shì duì gāi qū yù de chǎn pǐn jīng xiāo jié gòu hé líng shòu wǎng luò jí zhōng tài shì jìn xíng shēn rù 'ér xì zhì de yán jiū。 zài guān hū tè dìng k/a shì zhí yíng hái shì jīng xiāo de jù tǐ jué cè shí， gāi k/a de mén diàn shù liàng、 fēn bù、 xiāo shòu 'é hé yǐng xiǎng lì jiù shì zuì zhòng yào de jué cè yǐ jù。
wéi rào k/a de zhí yíng yǔ jīng xiāo chōng tū de jiě jué guān jiàn zài yú： liǎo jiě chǎng jiā hé jīng xiāo shāng duì yú k/a guǎn lǐ de zhàn lüè kǎo lǜ yǔ zǒng tǐ guī huá， cóng 'ér què lì xì tǒng de k/a fù gài cè lüè héng héng míng què jīng xiāo shāng hé chǎng jiā shuāng fāng de zī yuán yōu shì zhěng hé、 quán lì yì wù xié diào、 rén yuán néng lì hù bǔ de fāng shì fāng fǎ， hán gài k/a jìn rù xíng shì、 rì cháng guǎn lǐ、 fú wù chéng dù děng gè gè fāng miàn， zuì zhōng xíng chéng“ duō yíng” de jīng yíng gé jú。
zài zhēn duì tè dìng k/a de shí jì yùn zuò zhōng， lǐ xiǎng de zhuàng tài shì zhí yíng yǔ jīng xiāo mó shì liǎng zhě de shì dù jié hé。 jǐn kào chǎng jiā zhí yíng， zài wù liú pèi sòng fāng miàn de jī dòng néng lì bù gòu， chéng běn jiào gāo； jǐn kào jīng xiāo shāng jīng xiāo， duì zhōng duān de shí jì cāo zuò néng lì、 duì jìng zhēng duì shǒu de fǎn yìng néng lì bù zú， zhōng duān biǎo xiàn chā。 liǎng zhě de shì dù jié hé， kě yǐ zài hěn dà chéng dù shàng bì miǎn yǐ shàng de zhǒng zhǒng jú xiàn hé bù zú。 yóu chǎng jiā fù zé duì k/a de jìn chǎng tán pàn、 zhōng duān de chén liè、 lǐ huò hé cù xiāo， yóu jīng xiāo shāng fù zé yǔ k/a de zhàng kuǎn jié suàn、 wù liú pèi sòng， shuāng fāng fā huī gè zì de cháng chù yǔ yōu shì， gòng tóng zhì lì yú qǐ yè chǎn pǐn zài k/a de pǐn pái jiàn shù、 zhōng duān biǎo xiàn hé xiāo liàng tí shēng。
zǒng 'ér yán zhī， k/a zhí yíng shǔ yú yī gè xì tǒng gōng chéng， hán gài qǐ yè chǎn xiāo wù gè gè huán jié， shè jí xiāo shòu、 shì cháng cái wù、 wù liú、 gōng guān děng gè gè bù mén， yǐng xiǎng qǐ yè qú dào、 wǎng luò、 zhōng duān、 rén yuán、 néng lì gè gè fāng miàn， yóu cǐ jué dìng qǐ yè yào zài zhàn lüè shàng gāo dù zhòng shì bìng duì jǐyǔ zǔ zhì jié gòu tiáozhěng hé xiāo shòu zī yuán qīng xié de zhòng diǎn zhī chí， cái néng bǎo zhèng zài zhēn duì líng shòu shāng de cóng jīng xiāo xiàng zhí yíng de zhuǎn biàn guò chéng zhōng jìn kě néng jiǎn shǎo zhèn dàng， què bǎo líng shòu shāng xiāo shòu de shùn lì guò dù hé xiāo shòu yè jì de chí xù tí shēng。 |
|
|