yòu chēng wéi guān xì yíng xiāo， gù wèn shì yíng xiāo ， zhǐ qǐ yè zài yíng lì de jī chǔ shàng， jiàn lì、 wéi chí hé cù jìn yǔ gù kè hé qí tā huǒ bàn zhī jiān de guān xì， yǐ shí xiàn cānyù gè fāng de mù biāo， cóng 'ér xíng chéng yī zhǒng jiān gù gè fāng lì yì de cháng qī guān xì。 guān xì yíng xiāo bǎ yíng xiāo huó dòng kàn chéng shì yī gè qǐ yè yǔ xiāo fèi zhě、 gōng yìng shāng、 fēn xiāo shāng、 jìng zhēng zhě、 zhèng fǔ jī gòu jí qí tā gōng zhòng fā shēng hù dòng zuò yòng de guò chéng， zhèng què chǔlǐ qǐ yè yǔ zhè xiē zǔ zhì jí gè rén de guān xì shì qǐ yè yíng xiāo de hé xīn， shì qǐ yè jīng yíng chéng bài de guān jiàn。 tā cóng gēn běn shàng gǎi biàn liǎo chuán tǒng yíng xiāo jiāng jiāo yì shì zuò yíng xiāo huó dòng guān jiàn hé zhōng jié de xiá 'ài rèn shí。 qǐ yè yìng zài zhù dòng gōu tōng、 hù huì hù lì、 chéng nuò xìn rèn de guān xì yíng xiāo yuán zé de zhǐ dǎo xià， lì yòng qīn yuán guān xì、 dì yuán guān xì、 yè yuán guān xì、 wén huà xí guàn guān xì、 ǒu fā xìng guān xì děng guān xì yǔ gù kè、 fēn xiāo shāng jí qí tā zǔ zhì hé gè rén jiàn lì、 bǎo chí bìng jiā qiáng guān xì， tōng guò hù lì jiāo huàn jí gòng tóng lǚ xíng nuò yán， shǐ yòu guān gè fāng shí xiàn gè zì de mùdì。 miàn duì rì yì cán kù de jìng zhēng tiǎo zhàn， xǔ duō qǐ yè zhú bù rèn shí dào： bǎo zhù lǎo gù kè bǐ xī yǐn xīn gù kè shōu yì yào gāo； suí zhe gù kè de rì qū dà xíng huà hé shù mù bù duàn jiǎn shǎo， měi yī kè hù xiǎn dé yuè fā zhòng yào； duì jiāo chā xiāo shòu de jī huì rì yì zēng duō； gèng duō de dà xíng gōng sī zhèng zài xíng chéng zhàn lüè huǒ bàn guān xì lái duì fù quán qiú xìng jìng zhēng， ér shú liàn de guān xì guǎn lǐ jì shù zhèng shì bì bù kě shǎo de； gòu mǎi dà xíng fù zá chǎn pǐn de gù kè zhèng zài bù duàn zēng jiā， xiāo shòu zhǐ shì zhè zhǒng guān xì de kāi duān， ér rèn hé " shàn yú yǔ zhù yào gù kè jiàn lì hé wéi chí láo gù guān xì de qǐ yè， dū jiāng cóng zhè xiē gù kè zhōng dé dào xǔ duō wèi lái de xiāo shòu jī huì "（ kē tè lè）。
yī ． guān xì yíng xiāo de sān gè céng miàn
guān xì yíng xiāo jiàn lì zài gù kè、 guān lián qǐ yè、 zhèng fǔ hé gōng zhòng sān gè céng miàn shàng， tā yào qiú qǐ yè zài jìn xíng jīng yíng huó dòng shí， bì xū chǔlǐ hǎo yǔ zhè sān zhě de guān xì。
1． jiàn lì、 bǎo chí bìng jiā qiáng tóng gù kè de liáng hǎo guān xì
gù kè shì qǐ yè shēng cún hé fā zhǎn de jī chǔ。 qǐ yè lí kāi liǎo gù kè， qí yíng xiāo huó dòng jiù chéng liǎo wú yuán zhī shuǐ， wú běn zhī mù。 shì chǎng jìng zhēng de shí zhì jiù shì zhēng duó gù kè， gù kè zhōng chéng de qián tí shì gù kè mǎn yì， ér gù kè mǎn yì de guān jiàn tiáo jiàn shì gù kè xū qiú de mǎn zú。 yào xiǎng tóng gù kè jiàn lì bìng bǎo chí liáng hǎo de guān xì， shǒu xiān， bì xū zhēn zhèng shù lì yǐ xiāo fèi zhě wéi zhōng xīn de guān niàn， bìng jiāng cǐ guān niàn guàn chuān yú qǐ yè shēng chǎn jīng yíng de quán guò chéng。 chǎn pǐn de kāi fā yìng zhù zhòng xiāo fèi zhě de xū yào， chǎn pǐn de dìng jià yìng fú hé xiāo fèi zhě de xīn lǐ yù qī， chǎn pǐn de xiāo shòu yìng kǎo lǜ xiāo fèi zhě de gòu mǎi biàn lì hé piān hǎo děng。 qí cì， qièshí guān xīn xiāo fèi zhě lì yì， tí gāo xiāo fèi zhě de mǎn yì chéng dù， wéi gù kè tí gōng gāo fù jiā zhí de chǎn pǐn hé fú wù。 tōng guò chǎn pǐn de pǐn pái、 zhì liàng、 fú wù děng， wéi gù kè chuàng zào zuì dà de ràng dù jià zhí， shǐ tā men gǎn jué dào wù chāo suǒ zhí。 dì sān， zhòng shì qíng gǎn zài gù kè zuò gòu wù jué cè shí de yǐng xiǎng zuò yòng。 fēi sù fā zhǎn de jì shù shǐ rén men zhī jiān gōu tōng de jī huì jiǎn shǎo， dàn rén men què pò qiē xī wàng jìn xíng jiāo liú， zhuī qiú gāo jì shù yǔ gāo qíng gǎn jiān de píng héng。 qǐ yè zài jīng yíng zhōng yào zhù yì dào gù kè de zhè zhǒng qíng gǎn yīn sù， bìng gěi yú zhòng shì。
2． yǔ guān lián qǐ yè hé zuò， gòng tóng kāi fā shì chǎng
zài chuán tǒng shì chǎng yíng xiāo zhōng， qǐ yè yǔ qǐ yè zhī jiān shì jìng zhēng guān xì， rèn hé yī jiā qǐ yè ruò xiǎng zài jìng zhēng zhōng qǔ shèng， jiù dé bù zé shǒu duàn。 zhè zhǒng fāng shì jì bù lì yú shè huì jīng jì de fā zhǎn， yòu yì shǐ jìng zhēng shuāng fāng liǎng bài jù shāng。 guān xì yíng xiāo lǐ lùn rèn wéi： qǐ yè zhī jiān cún zài hé zuò de kě néng， yòu shí tōng guò guān lián qǐ yè de hé zuò， jiāng gèng yòu lì yú shí xiàn qǐ yè de yù qī mù biāo。 shǒu xiān， qǐ yè hé zuò yòu lì yú gǒng gù yǐ yòu de shì chǎng dì wèi。 dāng jīn shì chǎng， xì fēn huà de qū shì yuè lái yuè míng xiǎn， zhū qiáng gè jù yī fāng， jìng zhēng rì qū jī liè， rèn hé qǐ yè yào xiǎng cháng qī bǎo chí jiào dà de shì chǎng fèn 'é， qí nán dù yuè lái yuè dà， tōng guò hé zuò kě zēng qiáng qǐ yè duì shì chǎng biàn dòng de shì yìng néng lì。 qí cì， qǐ yè hé zuò yòu lì yú qǐ yè kāipì xīn shì chǎng。 qǐ yè yào fā zhǎn zhuàng dà jiù bì xū bù duàn dì kuò dà shì chǎng róng liàng， ér qǐ yè yào xiǎng jìn rù yī gè xīn shì chǎng， wǎng wǎng huì shòu dào xǔ duō tiáo jiàn de zhì yuē。 dàn ruò zài xīn shì chǎng xún zhǎo yī gè hé zuò huǒ bàn， xǔ duō nán tí jiāng yíng rèn 'ér jiě。 dì sān， qǐ yè hé zuò yòu lì yú duō jiǎo huà jīng yíng。 qǐ yè wèile kuò dà jīng yíng guī mó wǎng wǎng yào xiàng xīn de lǐng yù jìn jūn， dàn qǐ yè bù kě néng duì suǒ yòu de lǐng yù lǐ de jīng yíng huó dòng dū shí fēn shú xī， rú guǒ yù dào yī gè shí fēn mò shēng de lǐng yù， qǐ yè jiāng yào chéng dān hěn dà de fēng xiǎn， ruò qǐ yè tōng guò yǔ guān lián qǐ yè hé zuò， zhè zhǒng fēng xiǎn jiù kě néng jiàng dī。 dì sì， qǐ yè hé zuò hái yòu lì yú jiǎn shǎo wú yì de jìng zhēng。 tóng xíng yè jìng zhēng róng yì dǎo zhì xǔ duō 'è guǒ， rú qǐ yè kuī sǔn zēng dà， hángyè xiào yì xià jiàng， zhè duì zhěng gè shè huì jīng jì de fā zhǎn jiāng chǎn shēng bù liáng yǐng xiǎng， ér qǐ yè jiān de hé zuò jí kě shǐ zhè zhǒng bù liáng jìng zhēng jiǎn shǎo dào zuì dī chéng dù。 měi gè qǐ yè gè yòu suǒ cháng， gè yòu suǒ duǎn， fā xiàn hé lì yòng qǐ yè wài zài de yòu lì tiáo jiàn shì guān xì qǐ yè yíng xiāo chéng bài de zhòng yào yīn sù。
3． yǔ zhèng fǔ jí gōng zhòng tuán tǐ xié diào yī zhì
qǐ yè shì shè huì de yī gè zǔ chéng bù fēn， qí huó dòng bì rán yào shòu dào zhèng fǔ yòu guān guī dìng de yǐng xiǎng hé zhì yuē， zài chù lǐ yǔ zhèng fǔ de guān xì shí， qǐ yè yīnggāi cǎi qǔ jī jí de tài dù， zì jué zūn shǒu guó jiā de fǎ guī， xié zhù yán jiū guó jiā suǒ miàn lín de gè zhǒng wèn tí de jiě jué fāng fǎ hé tú jìng。 guān xì yíng xiāo lǐ lùn rèn wéi： rú guǒ qǐ yè néng yǔ zhèng fǔ jī jí dì hé zuò， shù lì gòng cún gòng róng de sī xiǎng， nà me guó jiā jiù huì zhì dìng chū duì yíng xiāo huó dòng tiáojié hé lǐ huà、 bì miǎn xiāng hù máo dùn、 bāng zhù yíng xiāo rén yuán chuàng zào hé fēn pèi jià zhí de zhèng cè。 xiàn dài yíng xiāo de nèi róng shí fēn guǎng fàn， xiāng guān tuán tǐ yǔ qǐ yè nèi bù yuán gōng yě shì guān xì yíng xiāo de yī gè zhòng yào fāng miàn。 xié diào hǎo yǔ zhè xiē zǔ zhì de guān xì， jiàn lì yǔ qǐ yè yuán gōng de liáng hǎo guān xì， jiù néng wéi shí xiàn qǐ yè mù biāo tí gōng bǎo zhèng。
guān xì yíng xiāo shì yī xiàng xì tǒng gōng chéng， tā yòu jī de zhěng hé liǎo qǐ yè suǒ miàn duì de zhòng duō yīn sù， tōng guò jiàn lì yǔ gè fāng miàn liáng hǎo de guān xì， wéi qǐ yè tí gōng liǎo jiàn kāng wěn dìng de cháng qī fā zhǎn huán jìng。
èr． guān xì yíng xiāo zhōng de guān jiàn guò chéng
1． guān xì yíng xiāo zhōng de jiāo hù guò chéng
chéng gōng de yíng xiāo xū yào wéi gù kè huò yòng hù tí gōng zú gòu hǎo de dá 'àn。 zài xiāo fèi pǐn jiāo yì yíng xiāo zhōng， zhè gè dá 'àn shì shí tǐ chǎn pǐn。 zài guān xì yíng xiāo zhōng， zhè gè dá 'àn bāo kuò guān xì běn shēn jí qí yùn zuò de fāng shì hé gù kè xū qiú mǎn zú de guò chéng。 guān xì bāo kuò shí tǐ chǎn pǐn huò fú wù chǎn chū de jiāo huàn huò zhuǎn yí， tóng shí yě bāo kuò yī xì liè de fú wù yào sù， méi yòu zhè xiē fú wù， shí tǐ chǎn pǐn fú wù chǎn chū kě néng zhǐ yòu yòu xiàn de jià zhí huò duì gù kè gēn běn méi yòu jià zhí。 guān xì yī dàn jiàn lì biàn huì zài jiāo hù guò chéng zhōng yán xù。 gōng yìng shāng huò fú wù qǐ yè yǔ gù kè jiān fā shēng bù tóng lèi xíng de jiē chù， zhè xiē jiē chù kě néng shì bù tóng de， zhù yào qǔ jué yú jù tǐ de yíng xiāo qíng xíng。 yòu xiē jiē chù shì rén yǔ rén zhī jiān de、 yòu xiē shì gù kè yǔ jī qì huò xì tǒng zhī jiān de。 zài zhè zhǒng qíng kuàng xià， jiāo hù guò chéng zhōng jiē chù de xìng zhì qǔ jué yú yán jiū de jù tǐ duì xiàng。
2． guān xì yíng xiāo zhōng de duì huà guò chéng
guān xì yíng xiāo zhōng yíng xiāo gōu tōng de tè diǎn shì shì tú chuàng zào shuāng xiàng de yòu shí shèn zhì shì duō wéi de gōu tōng guò chéng。 bìng fēi suǒ yòu de huó dòng dū zhí jiē shì shuāng xiàng gōu tōng de， dàn shì suǒ yòu de gōu tōng nǔ lì dū yìng gāi dǎo zhì mǒu zhǒng xíng shì de néng gòu wéi hù hé cù jìn guān xì de fǎn yìng， jí duì huà guò chéng。 duì huà shì gōu tōng guò chéng bì xū zhī chí zhè zhǒng jià zhí de chuàng zào hé zhuǎn yí。 zhè gè guò chéng bāo kuò yī xì liè de yīn sù， rú xiāo shòu huó dòng、 dà zhòng gōu tōng huó dòng、 zhí jiē gōu tōng hé gōng gòng guān xì。 dà zhòng gōu tōng bāo kuò chuán tǒng de guǎng gào、 xuān chuán shǒu cè、 xiāo shòu xìn jiàn děng bù xún qiú zhí jiē huí yìng de huó dòng， zhí jiē gōu tōng bāo kuò hán yòu tè shū tí gōng wù、 xìn xī hé què rèn yǐ jīng fā shēng jiāo hù de gè rén huà xìn jiàn děng， yào qiú gù kè de jù tǐ xìn xī。 zhè lǐ， yào xún qiú cóng yǐ wǎng jiāo hù zhōng dé dào mǒu zhǒng xíng shì de fǎn kuì， yào qiú yòu gèng duō de xìn xī、 yòu guān gù kè de shù jù hé chún cuì de shè huì xiǎng yìng。
3． guān xì yíng xiāo zhōng de jià zhí guò chéng
guān xì yíng xiāo bǐ jiāo yì yíng xiāo yào fù chū gèng duō de nǔ lì。 yīn cǐ， guān xì yíng xiāo yīnggāi wéi gù kè hé qí tā gè fāng chuàng zào bǐ zài dān gè qíng jié zhōng fā shēng de dān chún de jiāo yì gèng dà de jià zhí。 gù kè bì xū gǎn zhī hé xīn shǎng chí xù guān xì zhōng chuàng zào de jià zhí。 yóu yú guān xì shì yī gè cháng qī de guò chéng， yīn cǐ gù kè jià zhí zài yī gè jiào cháng de shí jiān nèi chū xiàn， wǒ men jiāng zhī chēng wéi jià zhí guò chéng。 guān xì yíng xiāo yào chéng gōng hé bèi gù kè shì wéi shì yòu yì yì de， jiù bì xū cún zài yī gè yǔ duì huà hé jiāo hù guò chéng bìng xíng de gù kè xīn shǎng de jià zhí guò chéng。
kǎo chá gù kè jià zhí de fāng fǎ shì qū fēn tí gōng wù de hé xīn jià zhí yǔ guān xì zhōng 'é wài yào sù de fù jiā jià zhí。 yīn cǐ， guān xì fàn chóu zhōng de gù kè gǎn zhī jià zhí kě yǐ biǎo shù wéi xià miàn liǎng gè gōng shì：
gù kè gǎn zhī jià zhí（ cpv） ＝（ hé xīn chǎn pǐn ＋ fù jiā fú wù） ／（ jià gé＋ guān xì chéng běn） （ 1）
gù kè gǎn zhī jià zhí（ cpv）＝ hé xīn jià zhí ± fù jiā jià zhí（ 2）
zài guān xì zhōng， gù kè gǎn zhī jià zhí shì suí shí jiān fā zhǎn hé gǎn zhī de。 zài gōng shì（ 1） zhōng， jià gé shì gè duǎn qī gài niàn， yuán zé shàng zài hé xīn chǎn pǐn sòng huò shí jiāo fù。 rán 'ér， guān xì chéng běn shì suí zhe guān xì de fā zhǎn fā shēng de， hé xīn chǎn pǐn hé fù jiā fú wù de xiào yòng shì zài yī xì liè de dòng zuò、 qíng jié hé piàn duàn shàng jīng lì de。 zài gōng shì（ 2） zhōng， yě bāo kuò liǎo yī gè cháng qī gài niàn。 fù jiā jià zhí yě shì suí zhe guān xì de fā zhǎn 'ér jīng lì de。 tōng cháng， fù jiā jià zhí bèi kàn chéng shì fù jiā zài hé xīn jià zhí shàng de mǒu zhǒng dōng xī。 zài jiāo hù guò chéng zhōng hé xīn jià zhí bù yìng gāi bèi 'è liè hé bù jí shí de fú wù chǎn shēng de fù de fù jiā jià zhí suǒ dǐ xiāo。
zǒng zhī， chéng gōng de guān xì yíng xiāo zhàn lüè yào qiú zài guān xì yíng xiāo jìhuà guò chéng zhōng tóng shí kǎo lǜ wǒ men fēn xī de sān gè guò chéng。 jiāo hù guò chéng shì guān xì yíng xiāo de hé xīn， duì huà guò chéng shì guān xì yíng xiāo de gōu tōng cè miàn， jià zhí guò chéng zé shì guān xì yíng xiāo de jiēguǒ。 rú guǒ gù kè jià zhí guò chéng méi yòu dé dào zǎi xì fēn xī， zài jiāo hù guò chéng zhōng jiù hěn róng yì chū xiàn cuò wù hé bù dāng de xíng dòng。 rú guǒ duì huà guò chéng yǔ jiāo hù guò chéng chōng tū， jià zhí guò chéng hěn róng yì chǎn shēng xiāo jí de jiēguǒ， yīn wéi gù kè kě néng dé dào chōng tū de xìn hào hé bù néng duì xiàn de chéng nuò。 jiāo hù、 duì huà hé jià zhí gòu chéng guān xì yíng xiāo de sān jí， guān xì yíng xiāo de shí shī xiào guǒ qǔ jué yú yǐ shàng sān zhǒng guò chéng de yòu jī róng hé。
sān、 guān xì yíng xiāo de shì chǎng mó xíng
guān xì yíng xiāo de shì chǎng mó xíng gài kuò liǎo guān xì yíng xiāo de shì chǎng huó dòng fàn wéi。 zài “ guān xì yíng xiāo ” gài niàn lǐ， yī gè qǐ yè bì xū chǔlǐ hǎo yǔ xià miàn liù gè zǐ shì chǎng de guān xì： gù kè shì chǎng、 gōng yìng shāng shì chǎng、 nèi bù shì chǎng、 jìng zhēng zhě shì chǎng、 fēn xiāo shāng shì chǎng、 xiāng guān lì yì zhě shì chǎng。
1． gù kè shì chǎng
gù kè shì qǐ yè cún zài hé fā zhǎn de jī chǔ， shì chǎng jìng zhēng de shí zhì shì duì gù kè de zhēng duó。 zuì xīn de yán jiū biǎo míng， qǐ yè zài zhēng qǔ xīn gù kè de tóng shí， hái bì xū zhòng shì liú zhù gù kè， péi yù hé fā zhǎn gù kè zhōng chéng。 tōng cháng zhēng qǔ yī wèi xīn gù kè suǒ xū huā de fèi yòng wǎng wǎng shì liú zhù yī wèi lǎo gù kè suǒ huā fèi yòng de 6 bèi。 qǐ yè kě yǐ tōng guò shù jù kù yíng xiāo、 fā zhǎn huì yuán guān xì děng duō zhǒng xíng shì， gèng hǎo dì mǎn zú gù kè xū qiú， zēng jiā gù kè xìn rèn， mìqiè shuāng fāng guān xì。
2． gōng yìng shāng shì chǎng
rèn hé yī gè qǐ yè dōubù kě néng dú zì jiě jué zì jǐ shēng chǎn suǒ xū de suǒ yòu zī yuán。 zài xiàn shí de zī yuán jiāo huàn guò chéng zhōng zī yuán de gòu chéng shì duō fāng miàn de， zhì shǎo bāo hán liǎo rén、 cái、 wù、 jì shù、 xìn xī děng fāng miàn。 yǔ gōng yìng shāng de guān xì jué dìng liǎo qǐ yè suǒ néng huò dé de zī yuán shù liàng、 zhì liàng jí huò dé de sù dù。 qǐ yè yǔ gōng yìng shāng bì xū jié chéng jǐn mì de hé zuò wǎng luò， jìn xíng bì yào de zī yuán jiāo huàn。 lìng wài， gōng sī zài shì chǎng shàng de shēng yù yě shì bù fēn dì lái zì yǔ gōng yìng shāng suǒ xíng chéng de guān xì。
3． nèi bù shì chǎng
nèi bù yíng xiāo qǐ yuán yú zhè yàng yī gè guān niàn， jí bǎ yuán gōng kàn zuò shì qǐ yè de nèi bù shì chǎng。 rèn hé yī jiā qǐ yè， yào xiǎng ràng wài bù gù kè mǎn yì， tā shǒu xiān dé ràng nèi bù yuán gōng mǎn yì。 zhǐ yòu gōng zuò mǎn yì de yuán gōng， cái kě néng yǐ gèng gāo de xiàolǜ hé xiào yì wéi wài bù gù kè tí gōng gèng jiā yōu zhì de fú wù， bìng zuì zhōng ràng wài bù gù kè gǎn dào mǎn yì。 nèi bù shì chǎng bù zhǐ shì qǐ yè yíng xiāo bù mén de yíng xiāo rén yuán hé zhí jiē wéi wài bù gù kè tí gōng fú wù de qí tā fú wù rén yuán， tā bāo kuò suǒ yòu de qǐ yè yuán gōng。 zài wéi gù kè chuàng zào jià zhí de shēng chǎn guò chéng zhōng， rèn hé yī gè huán jié de dī xiàolǜ huò dī zhì liàng dū huì yǐng xiǎng zuì zhōng de gù kè jià zhí。
4． jìng zhēng zhě shì chǎng
zài jìng zhēng zhě shì chǎng shàng， qǐ yè yíng xiāo huó dòng de zhù yào mù de shì zhēng qǔ yǔ nà xiē yōng yòu yǔ zì jǐ jù yòu hù bǔ xìng zī yuán jìng zhēng zhě de xié zuò， shí xiàn zhī shí de zhuǎn yí、 zī yuán de gòng xiǎng hé gèng yòu xiào de lì yòng。 qǐ yè yǔ jìng zhēng zhě jié chéng gè zhǒng xíng shì de zhàn lüè lián méng， tōng guò yǔ jìng zhēng zhě jìn xíng yán fā、 yuán liào cǎi gòu、 shēng chǎn、 xiāo shòu qú dào děng fāng miàn de hé zuò， kě yǐ xiāng hù fēn dān、 jiàng dī fèi yòng hé fēng xiǎn， zēng qiáng jīng yíng néng lì。 zhǒng zhǒng jì xiàng biǎo míng， xiàn dài jìng zhēng yǐ fā zhǎn wéi“ xié zuò jìng zhēng”， zài jìng zhēng zhōng shí xiàn“ shuāng yíng” de jiēguǒ cái shì zuì lǐ xiǎng de zhàn lüè xuǎn zé。
5． fēn xiāo shāng shì chǎng
zài fēn xiāo shāng shì chǎng shàng， líng shòu shāng hé pī fā shāng de zhī chí duì yú chǎn pǐn de chéng gōng zhì guān zhòng yào。 xiāo shòu qú dào duì xiàn dài qǐ yè lái shuō wú yì yú shēng mìng xiàn， suí zhe yíng xiāo jìng zhēng de jiā jù， zhǎng wò liǎo xiāo shòu de tōng lù jiù děng yú zhàn lǐng liǎo shì chǎng。 yōu xiù de fēn xiāo shāng shì qǐ yè jìng zhēng yōu shì de zhòng yào zǔ chéng bù fēn。 tōng guò yǔ fēn xiāo shāng de hé zuò， lì yòng tā men de rén lì、 wù lì、 cái lì， qǐ yè kě yǐ yòng zuì xiǎo de chéng běn shí xiàn shì chǎng de huò qǔ， wán chéng chǎn pǐn de liú tōng， bìng yì zhì jìng zhēng zhě chǎn pǐn de jìn rù。
６． xiāng guān lì yì zhě shì chǎng
jīn róng jī gòu、 xīn wén méi tǐ、 zhèng fǔ、 shè qū， yǐ jí zhū rú xiāo fèi zhě quán yì bǎo hù zǔ zhì、 huán bǎo zǔ zhì děng gè zhǒng gè yàng de shè huì yā lì tuán tǐ， tā men yǔ qǐ yè dū cún zài qiān sī wàn lǚ de lián xì， duì yú qǐ yè de shēng cún hé fā zhǎn dū huì chǎn shēng zhòng yào de yǐng xiǎng。 yīn cǐ， qǐ yè yòu bì yào bǎ tā men zuò wéi yī gè shì chǎng lái duì dài， bìng zhì dìng yǐ gōng gòng guān xì wéi zhù yào shǒu duàn de yíng xiāo cè lüè。
sì． zhōng guó qǐ yè shí shī guān xì yíng xiāo de jù tǐ cè lüè
guān xì yíng xiāo shì yǔ guān jiàn gù kè jiàn lì cháng qī de lìng rén mǎn yì de yè wù guān xì de huó dòng， yìng yòng guān xì yíng xiāo zuì zhòng yào de shì zhǎng wò yǔ gù kè jiàn lì cháng qī liáng hǎo yè wù guān xì de zhǒng zhǒng cè lüè。
1、 shè lì gù kè guān xì guǎn lǐ jī gòu
jiàn lì zhuān mén cóng shì gù kè guān xì guǎn lǐ jī gòu， xuǎn pài yè wù néng lì qiáng de rén rèn gāi bù mén zǒng jīng lǐ， xià shè ruò gān guān xì jīng lǐ。 zǒng jīng lǐ fù zé què dìng guān xì jīng lǐ de zhí zé、 gōng zuò nèi róng、 xíng wéi guī fàn hé píng jià biāo zhǔn， kǎo hé gōng zuò jì xiào。 guān xì jīng lǐ fù zé yī gè huò ruò gān gè zhù yào kè hù， shì kè hù suǒ yòu xìn xī de jí zhōng diǎn， shì xié diào gōng sī gè bù mén zuò hǎo gù kè fú wù de gōu tōng zhě。 guān xì jīng lǐ yào jīng guò zhuān yè xùn liàn， jù yòu zhuān yè shuǐ zhǔn， duì kè hù fù zé， qí zhí zé shì zhì dìng cháng qī hé nián dù de kè hù guān xì yíng xiāo jìhuà， zhì dìng gōu tōng cè lüè， dìng qī tí jiāo bào gào， luò shí gōng sī xiàng kè hù tí gōng de gè xiàng lì yì， chǔlǐ kě néng fā shēng de wèn tí， wéi chí tóng kè hù de liáng hǎo yè wù guān xì。 jiàn lì gāo xiào de guǎn lǐ jī gòu shì guān xì yíng xiāo qǔ dé chéng xiào de zǔ zhì bǎo zhèng。
2、 gè rén lián xì
gè rén lián xì jí tōng guò yíng xiāo rén yuán yǔ gù kè de mìqiè jiāo liú zēng jìn yǒu qíng， qiáng huà guān xì。 rú jīng cháng yāo qǐng kè hù de zhù guǎn jīng lǐ cān jiā gè zhǒng yú lè huó dòng， shǐ shuāng fāng guān xì zhú bù mìqiè； jì zhù zhù yào gù kè jí qí fū rén、 hái zǐ de shēng rì， bìng zài shēng rì dāng tiān zèng sòng xiān huā huò lǐ pǐn yǐ shì zhù hè； shè fǎ wéi 'ài yǎng huā de gù kè nòng lái yōu liáng huā zhǒng hé huā féi； lì yòng zì jǐ de shè huì guān xì bāng zhù gù kè jiě jué hái zǐ rù tuō、 shēng xué、 jiù yè děng wèn tí。 tōng guò gè rén lián xì kāi zhǎn guān xì yíng xiāo de quē xiàn shì : yì yú zào chéng qǐ yè guòfèn yǐ lài cháng qī jiē chù gù kè de yíng xiāo rén yuán， zēng jiā guǎn lǐ de nán dù。 yīn cǐ gāi cè lüè yùn yòng shì yìng zhù yì shì shí dì jiāng qǐ yè lián xì jiàn lì zài gè rén lián xì zhī shàng， tōng guò cháng qī de gè rén lián xì dá dào qǐ yè qīn mì dù de zēng qiáng， zuì zhōng jiàn lì qǐ yè jiān de zhàn lüè huǒ bàn guān xì。
3、 pín fán yíng xiāo guī huá
pín fán yíng xiāo guī huá yě chēng wéi lǎo zhù gù yíng xiāo guī huá， zhǐ shè jì guī huá xiàng jīng cháng gòu mǎi huò dà liàng gòu mǎi de gù kè tí gōng jiǎng lì。 jiǎng lì de xíng shì yòu zhé kòu、 zèng sòng shāng pǐn、 jiǎng pǐn děng。 tōng guò cháng qī de、 xiāng hù yǐng xiǎng de、 zēng jiā jià zhí de guān xì， què dìng、 bǎo chí hé zēng jiā lái zì zuì jiā gù kè de chǎn chū。 rú háng kōng gōng sī、 jiǔ diàn hé xìn yòng kǎ gōng sī jīng cháng cǎi yòng de lěi jī xiāo fèi jiǎng lì。 pín fán yíng xiāo guī huá de quē xiàn shì : dì yī， jìng zhēng zhě róng yì mó fǎng。 pín fán yíng xiāo guī huá zhǐ jù yòu xiān dòng yōu shì， yóu qí shì jìng zhēng zhě fǎn yìng chí dùn shí， rú guǒ duō shù jìng zhēng zhě jiā yǐ fǎng xiào， jiù huì chéng wéi suǒ yòu shí shī zhě de fù dān。 dì 'èr， gù kè róng yì zhuǎn yí。 yóu yú zhǐ shì dān chún jià gé zhé kòu de xī yǐn， gù kè yì yú shòu dào jìng zhēng zhě lèi sì cù xiāo fāng shì de yǐng xiǎng 'ér zhuǎn yí gòu mǎi。 dì sān， kě néng jiàng dī fú wù shuǐ píng。 dān chún jià gé jìng zhēng róng yì hū shì gù kè de qí tā xū qiú。
4、 jù lè bù yíng xiāo guī huá
jù lè bù yíng xiāo guī huá zhǐ jiàn lì gù kè jù lè bù， xī shōu gòu mǎi yī dìng shù liàng chǎn pǐn huò zhī fù huì fèi de gù kè chéng wéi huì yuán。 zài wǒ guó yóu yú gù kè jù lè bù xíng shì jiào wéi shǎo jiàn， shòu dào yāo qǐng de gù kè wǎng wǎng gǎn dào shēng yù、 dì wèi shàng de mǎn zú， yīn cǐ hěn yòu xī yǐn lì。 qǐ yè bù dàn kě yǐ jiè cǐ yíng dé shì chǎng zhàn yòu shuài hé gù kè zhōng chéng dù， hái kě tí gāo qǐ yè de měi yù dù。 rú hǎi 'ěr jù lè bù wéi huì yuán tí gōng gè zhǒng qīn qíng huà、 gè xìng huà fú wù， guǎng shòu huān yíng， 2000 nián dǐ yǐ dá 7 wàn míng huì yuán hé 800 wàn zhǔn huì yuán， wéi qǐ yè jiàn lì liǎo páng dà de gù kè wǎng。
5、 gù kè huà yíng xiāo
gù kè huà yíng xiāo yě chēng wéi dìng zhì yíng xiāo， shì gēn jù měi gè gù kè de bù tóng xū qiú zhì zào chǎn pǐn bìng kāi zhǎn xiāng yìng de yíng xiāo huó dòng。 qí yōu yuè xìng shì tōng guò tí gōng tè sè chǎn pǐn、 yōu yì zhì liàng hé chāo zhí fú wù mǎn zú gù kè xū qiú， tí gāo gù kè zhōng chéng dù。 yǐ tuō xiàn dài zuì xīn kē xué jì shù jiàn lì de róu xìng shēng chǎn xì tǒng， kě yǐ dà guī mó gāo xiàolǜ dì shēng chǎn fēi biāo zhǔn huà huò fēi wán quán biāo zhǔn huà de gù kè huà chǎn pǐn， chéng běn zēng jiā bù duō， shǐ dé qǐ yè néng gòu tóng shí jiē shòu dà pī gù kè de bù tóng dìng dān， bìng fēn bié tí gōng bù tóng de chǎn pǐn hé fú wù， zài gèng gāo de céng cì shàng shí xiàn“ chǎn xiāo jiàn miàn” hé“ yǐ xiāo dìng chǎn”。 shí xíng gù kè huà yíng xiāo de qǐ yè yào gāo dù zhòng shì kē xué yán jiū、 jì shù fā zhǎn、 shè bèi gēngxīn hé chǎn pǐn kāi fā； yào jiàn lì wán zhěng de gù kè gòu wù dàng 'àn， jiā qiáng yǔ gù kè de lián xì， hé lǐ shè zhì shòu hòu fú wù wǎng diǎn， tí gāo fú wù zhì liàng。
6、 shù jù kù yíng xiāo
gù kè shù jù kù zhǐ yǔ gù kè yòu guān de gè zhǒng shù jù zī liào。 shù jù kù yíng xiāo zhǐ jiàn lì、 wéi chí hé shǐ yòng gù kè shù jù kù yǐ jìn xíng jiāo liú hé jiāo yì de guò chéng。 shù jù kù yíng xiāo jù yòu jí qiáng de zhēn duì xìng， shì yī zhǒng jiè zhù xiān jìn jì shù shí xiàn de“ yī duì yī” yíng xiāo， kě kàn zuò gù kè huà yíng xiāo de tè shū xíng shì。 shù jù kù zhōng de shù jù bāo kuò yǐ xià jǐ gè fāng miàn : xiàn shí gù kè hé qián zài gù kè de yī bān xìn xī， rú xìng míng、 dì zhǐ、 diàn huà、 chuán zhēn、 diàn zǐ yóu jiàn、 gè xìng tè diǎn hé yī bān xíng wéi fāng shì； jiāo yì xìn xī， rú dìng dān、 tuì huò、 tóu sù、 fú wù zī xún děng； cù xiāo xìn xī， jí qǐ yè kāi zhǎn liǎo nǎ xiē huó dòng， zuò liǎo nǎ xiē shì， huí dá liǎo nǎ xiē wèn tí， zuì zhōng xiào guǒ rú hé děng； chǎn pǐn xìn xī， gù kè gòu mǎi hé zhǒng chǎn pǐn、 gòu mǎi pín shuài hé gòu mǎi liàng děng。 shù jù kù wéi hù shì shù jù kù yíng xiāo de guān jiàn yào sù， qǐ yè bì xū jīng cháng jiǎn chá shù jù de yòu xiào xìng bìng jí shí gēngxīn。 qǐ yè yī fāng miàn yào shè jì huò qǔ zhè xiē xìn xī de yòu xiào fāng shì， lìng yī fāng miàn hái bì xū liǎo jiě zhè xiē xìn xī de jià zhí， yǐ jí chǔlǐ jiā gōng zhè xiē xìn xī de fāng fǎ。
7、 tuì chū guǎn lǐ
“ tuì chū” zhǐ gù kè bù zài gòu mǎi qǐ yè de chǎn pǐn huò fú wù， zhōng zhǐ yǔ qǐ yè de yè wù guān xì。 tuì chū guǎn lǐ zhǐ fēn xī gù kè tuì chū yuán yīn， xiāng yìng gǎi jìn chǎn pǐn hé fú wù yǐ jiǎn shǎo gù kè tuì chū。 tuì chū guǎn lǐ kě 'àn zhào yǐ xià bù zhòu jìn xíng :
（ 1） cè dìng gù kè liú shī shuài。
（ 2） zhǎo chū gù kè liú shī de yuán yīn。 àn zhào tuì chū de yuán yīn kě jiāng tuì chū zhě fēn wéi yǐ xià jǐ lèi： jià gé tuì chū zhě， zhǐ gù kè wèile jiào dī jià gé 'ér zhuǎn yí gòu mǎi； chǎn pǐn tuì chū zhě， zhǐ gù kè zhǎo dào liǎo gèng hǎo de chǎn pǐn 'ér zhuǎn yí gòu mǎi； fú wù tuì chū zhě， zhǐ gù kè yīn bù mǎn yì qǐ yè de fú wù 'ér zhuǎn yí gòu mǎi； shì chǎng tuì chū zhě， zhǐ gù kè yīn lí kāi gāi dì qū 'ér tuì chū gòu mǎi； jì shù tuì chū zhě， zhǐ gù kè zhuànxiàng gòu mǎi jì shù gèng xiān jìn de tì dài chǎn pǐn； zhèng zhì tuì chū zhě， zhǐ gù kè yīn bù mǎn yì qǐ yè de shè huì xíng wéi huò rèn wéi qǐ yè wèi chéng dān shè huì zé rèn 'ér tuì chū gòu mǎi， rú dǐ zhì bù guān xīn gōng yì shì yè de qǐ yè， dǐ zhì wū rǎn huán jìng de qǐ yè děng。 qǐ yè kě huì zhì gù kè liú shī shuài fēn bù tú， xiǎn shì bù tóng yuán yīn de tuì chū bǐ lì。
（ 3） cè suàn liú shī gù kè zào chéng de gōng sī lì rùn sǔn shī。 liú shī dān gè gù kè zào chéng de gōng sī lì rùn sǔn shī děng yú gāi gù kè de zhōng shēn jià zhí， jí zhōng shēn chí xù gòu mǎi wéi gōng sī dài lái de lì rùn。 liú shī yī qún gù kè zào chéng de gōng sī lì rùn sǔn shī gèng yìng zǎi xì jì suàn。
（ 4） què dìng jiàng dī liú shī shuài suǒ xū de fèi yòng。 rú guǒ zhè bǐ fèi yòng dī yú suǒ sǔn shī de lì rùn， jiù zhí dé zhī chū。
zhì dìng liú zhù gù kè de cuò shī。 zào chéng gù kè tuì chū de mǒu xiē yuán yīn kě néng yǔ gōng sī wú guān， rú gù kè lí kāi gāi dì qū děng， dàn yóu yú gōng sī huò jìng zhēng zhě de yuán yīn 'ér zào chéng de gù kè tuì chū， zé yìng yǐn qǐ jǐng tì， cǎi qǔ xiāng yìng de cuò shī niǔ zhuǎn jú miàn。
qǐ yè yìng jīng cháng xìng dì cè shì gè zhǒng guān xì yíng xiāo cè lüè de xiào guǒ、 yíng xiāo guī huá de cháng chù yǔ quē xiàn、 zhí xíng guò chéng zhōng de chéng jì yǔ wèn tí děng děng， chí xù bù duàn dì gǎi jìn guī huá， zài gāo dù jìng zhēng de shì chǎng zhōng jiàn lì hé jiā qiáng gù kè zhōng chéng。
shí shī guān xì yíng xiāo shì yī xiàng xì tǒng gōng chéng， bì xū quán miàn、 zhèng què lǐ jiě guān xì yíng xiāo suǒ bāo hán de nèi róng， yào shí xiàn qǐ yè yǔ gù kè jiàn lì cháng qī wěn gù guān xì de zuì zhōng mù biāo， lí bù kāi jiàn lì yǔ guān lián qǐ yè jí yuán gōng liáng hǎo guān xì de zhī chí。 qǐ yè yǔ gù kè de guān xì shì guān xì yíng xiāo zhōng de hé xīn， jiàn lì zhè zhǒng guān xì de jī chǔ shì mǎn zú gù kè de zhēn zhèng xū yào， shí xiàn gù kè mǎn yì， lí kāi liǎo zhè yī diǎn， guān xì yíng xiāo jiù chéng liǎo wú yuán zhī shuǐ， wú běn zhī mù。 yào yǔ guān lián qǐ yè jiàn lì cháng qī hé zuò guān xì， bì xū cóng hù huì hù lì chū fā， bìng yǔ guān lián qǐ yè zài suǒ zhuī qiú de mù biāo rèn shí shàng qǔ dé yī zhì。 gāo fú lì bìng bù yī dìng shí xiàn qǐ yè yǔ yuán gōng de liáng hǎo guān xì， zhēn xīn guān huái měi gè yuán gōng cái néng yòu xiào jī fā tā men de gōng zuò rè qíng hé zé rèn xīn， cóng 'ér wéi shí xiàn qǐ yè de wài bù mù biāo tí gōng bǎo zhèng。 |
|
|