mùlù pī fā ” de duìchèn 。 shāng pǐn jīng yíng zhě huò shēng chǎn zhě bǎ shāng pǐn mài gěi gè rén xiāo fèi zhě huò shè huì tuán tǐ xiāo fèi zhě de jiāo yì huó dòng 。 tè diǎn shì měi bǐ shāng pǐn jiāo yì de shù liàng bǐ jiào shǎo ， jiāo yì cì shù pín fán ； chū mài de shāng pǐn shì xiāo fèi zī liào ， gè rén huò shè huì tuán tǐ gòu mǎi hòu yòng yú shēng huó xiāo fèi ； jiāo yì jié shù hòu shāng pǐn jí lí kāi liú tōng lǐng yù ， jìn rù xiāo fèi lǐng yù 。 zhí jiē shòu gěi xiāo fèi zhě líng shòu bù liào zuò líng mài huò fēn fā de shēng yì tā kào líng shòu miàn fěn fā liǎo cái líng mài 。 bǎ shāng pǐn bù chéng pī dì mài gěi xiāo fèi zhě 。 rú ： líng shòu shāng diàn ； líng shòu jià gé 。 líng shòu （ retailing） yóu nǎ xiē xiàng xiāo fèi zhě xiāo shòu yòng yú gè rén 、 jiā tíng huò jū zhù hù xiāo fèi suǒ xū shāng pǐn hé fú wù de shāng wù huó dòng zǔ chéng 。 tā shì fēn xiāo guò chéng de zuì zhōng huán jié 。
“ líng shòu ” yī cí yuán zì fǎ yǔ dòng cí “ retailler”， yì sī shì “ qiē suì （ cutup）”， shì yǐ yī zhōng jī běn de líng shòu huó dòng ， jí dà pī liàng mǎi jìn bìng xiǎo pī liàng mài chū 。 lì rú ： yī gè biàn lì diàn kě yǐ 'èr shí sì xiāng wéi dān wèi mǎi jìn tīng zhuāng dòu zǐ ， zài yǐ dān gè tīng zhuāng dòu zǐ wéi dān wèi mài chū 。 dàn líng shòu qǐ yè bìng fēi wéi yī de “ chāi zhuāng （ breakbluk）” shāng yè shí tǐ 。 pī fā shāng yě kě yǐ dà pī mǎi jìn bìng xiàng xiāo fèi zhě xiǎo pī shòu chū 。 dàn jiāng líng shòu qǐ yè yǔ qí tā fēn xiāo mào yì shāng qū fēn kāi lái de shì xiāo fèi zhě lèi xíng ； líng shòu qǐ yè de tè zhēng shì xiàng zuì zhōng xiāo fèi zhě chū shòu ， ér pī fā shāng zé shì xiàng líng shòu qǐ yè huò shì tí tā shāng yè zǔ zhì chū shòu 。 baker（ 1998） jiāng líng shòu qǐ yè dìng yì wéi “ rèn hé xiàng gè rén huò jiā tíng xiāo fèi chū shòu shāng pǐn bìng tí gōng shòu hòu fú wù de jī gòu ”。
líng shòu （ retailing） yóu nǎ xiē xiàng xiāo fèi zhě xiāo shòu yòng yú gè rén 、 jiā tíng huò jū zhù hù xiāo fèi suǒ xū shāng pǐn hé fú wù de shāng wù huó dòng zǔ chéng 。 tā shì fēn xiāo guò chéng de zuì zhōng huán jié 。 yòu yī zhōng qīng xiàng ， rèn wéi líng shòu zhù yào zhǐ yòu xíng （ wù zhì ） chǎn pǐn de xiāo shòu 。 rán 'ér ， chéng rèn líng shòu shì yī zhǒng bāo hán fú wù de xiāo shòu shì bì yào de 。 yī xiàng fú wù kě néng shì gù kè zhù yào gòu mǎi de dōng xī （ rú lǐfà huò háng kōng lǚ xíng ）， huò shì gù kè gòu mǎi de yī bù fēn （ rú sòng huò huò péi xùn ）。 líng shòu bù yī dìng shè jí yòu xíng de shāng pǐn 。 yóu gòu hé diàn huà dìng gòu 、 dào xiāo fèi zhě jiā lǐ huò bàn gōng shì zhí jiē tuī xiāo hù lián wǎng jí zì dòng shòu huò jī jiē shǔ líng hún sōu de fàn chóu 。 zuì hòu ， líng shòu yě bù yī dìng zhǐ yòu yī gè “ líng shòu shāng ”。 zhì zào shāng 、 jìn kǒu shāng 、 fēi yíng lì xìng gōng sī hé pī fā shāng zài bǎ shāng pǐn huò fú wù xiāo shòu gěi zuì zhōng xiāo fèi zhě shí jí chōng dāng liǎo líng shòu shāng de juésè 。 lìng yī fāng miàn ， zhì zào shāng 、 pī fā shāng hé qí tā zǔ zhì wéi běn zǔ zhì shǐ yòng huò zài xiāo shòu xū yào 'ér jìn xíng de gòu mǎi zé bù shǔ yú líng shòu yè wù 。
líng shòu yè de tè zhēng ： líng shòu yè yòu ruò gān qū bié yú qí tā hángyè de tè zhēng 。 zhù yào de sān dà tè zhēng fēn bié shì ： líng shòu shāng píng jūn měi bǐ xiāo shòu liàng bǐ zhì zào shāng shǎo dé duō ； zuì zhōng xiāo fèi zhě cháng cháng wú jìhuà gòu mǎi ， ér zhǐ zài zài shòu huò zhì zào chǎn pǐn huò kāi zhǎn jīng yíng 'ér gòu mǎi de gòu wù zhě gèng yòu jìhuà xìng ， tā men shì xiān yǐ 'ān pái liǎo cǎi gòu jìhuà ； duō shù líng shòu gù kè yī dìng huì shòu shāng diàn wèi zhì de xī yǐn qián qù gòu wù ， ér tuī xiāo yuán tōng cháng yào bài fǎng zhì zào shāng 、 pī fā shāng hé qí tā gōng sī 。 fā jué jiāo yì jī huì ， zuì zhōng dá chéng jiāo yì 。 líng shòu （ retailing） yóu nà xiē xiàng xiāo fèi zhě xiāo shòu yòng yú gè rén 、 jiā tíng huò jū zhù hù xiāo fèi suǒ xū shāng pǐn hé fú wù de shāng wù huó dòng zǔ chéng ， tā shì fēn xiāo guò chéng de zuì zhōng huán jié 。
líng shòu ” yī cí yuán zì fǎ yǔ dòng cí “ retailler”， yì sī shì “ qiē suì （ cutup）”， shì yǐ yī zhǒng jī běn de líng shòu huó dòng ， jí dà pī liàng mǎi jìn bìng xiǎo pī liàng mài chū 。 lì rú ： yī gè biàn lì diàn kě yǐ 'èr shí sì xiāng wéi dān wèi mǎi jìn tīng zhuāng dòu zǐ ， zài yǐ dān gè tīng zhuāng dòu zǐ wéi dān wèi mài chū 。 dàn líng shòu qǐ yè bìng fēi wéi yī de “ chāi zhuāng （ breakbulk）” shāng yè shí tǐ 。 pī fā shāng yě kě yǐ dà pī mǎi jìn bìng xiàng xiāo fèi zhě xiǎo pī shòu chū 。 dàn jiāng líng shòu qǐ yè yǔ qí tā fēn xiāo mào yì shāng qū fēn kāi lái de shì xiāo fèi zhě lèi xíng ； líng shòu qǐ yè de tè zhēng shì xiàng zuì zhōng xiāo fèi zhě chū shòu ， ér pī fā shāng zé shì xiàng líng shòu qǐ yè huò shì qí tā shāng yè zǔ zhì chū shòu 。 Baker（ 1998） jiāng líng shòu qǐ yè dìng yì wéi “ rèn hé xiàng gè rén huò jiā tíng xiāo fèi chū shòu shāng pǐn bìng tí gōng shòu hòu fú wù de jī gòu ”。
yòu yī zhǒng qīng xiàng ， rèn wéi líng shòu zhù yào zhǐ yòu xíng （ wù zhì ） chǎn pǐn de xiāo shòu 。 rán 'ér ， chéng rèn líng shòu shì yī zhǒng bāo hán fú wù de xiāo shòu shì bì yào de 。 yī xiàng fú wù kě néng shì gù kè zhù yào gòu mǎi de dōng xī （ rú lǐfà huò háng kōng lǚ xíng ）， huò shì gù kè gòu mǎi de yī bù fēn （ rú sòng huò huò péi xùn ）。 líng shòu bù yī dìng shè jí yòu xíng de shāng pǐn 。 yóu gòu hé diàn huà dìng gòu 、 dào xiāo fèi zhě jiā lǐ huò bàn gōng shì zhí jiē tuī xiāo hù lián wǎng jí zì dòng shòu huò jī jiē shǔ líng shòu de fàn chóu 。 zuì hòu ， líng shòu yě bù yī dìng zhǐ yòu yī gè “ líng shòu shāng ”。 zhì zào shāng 、 jìn kǒu shāng 、 fēi yíng lì xìng gōng sī hé pī fā shāng zài bǎ shāng pǐn huò fú wù xiāo shòu gěi zuì zhōng xiāo fèi zhě shí jí chōng dāng liǎo líng shòu shāng de juésè 。 lìng yī fāng miàn ， zhì zào shāng 、 pī fā shāng hé qí tā zǔ zhì wéi běn zǔ zhì shǐ yòng huò zài xiāo shòu xū yào 'ér jìn xíng de gòu mǎi zé bù shǔ yú líng shòu yè wù 。
líng shòu yè de tè zhēng ： líng shòu yè yòu ruò gān qū bié yú qí tā hángyè de tè zhēng 。 zhù yào de sān dà tè zhēng fēn bié shì ： líng shòu shāng píng jūn měi bǐ xiāo shòu liàng bǐ zhì zào shāng shǎo dé duō ； zuì zhōng xiāo fèi zhě cháng cháng wú jìhuà gòu mǎi ， ér zhǐ zài zài shòu huò zhì zào chǎn pǐn huò kāi zhǎn jīng yíng 'ér gòu mǎi de gòu wù zhě gèng yòu jìhuà xìng ， tā men shì xiān yǐ 'ān pái liǎo cǎi gòu jìhuà ； duō shù líng shòu gù kè yī dìng huì shòu shāng diàn wèi zhì de xī yǐn qián qù gòu wù ， ér tuī xiāo yuán tōng cháng yào bài fǎng zhì zào shāng 、 pī fā shāng hé qí tā gōng sī 。 fā jué jiāo yì jī huì ， zuì zhōng dá chéng jiāo yì 。
wèi lái 5 nián wǒ guó líng shòu yè fā zhǎn de liù gè fāng xiàng ：
yī 、 pī fā shì chǎng jiàn shè kāi shǐ jìn rù yī gè xiāng duì de dī cháo 。
suí zhe chāo shì 、 bǎi huò 、 zhuān yè diàn de bù duàn fā zhǎn ， chuán tǒng de pī fā shì chǎng bù duàn shòu dào tiǎo zhàn 。 xiāo fèi shēng jí 、 pī fā shāng zhuǎn xíng ， pī fā shì chǎng guò duō děng děng wèn tí jiāng jìn yī bù jiān ruì 。 pī fā shì chǎng de jiàn shè hé fā zhǎn xiāng duì jìn rù yī gè tíng zhì shèn zhì kāi shǐ wěi suō 。
èr 、 bǎi huò yè xiàng chāo shì yè xué xí ， kāi shǐ zǒu zì yíng shāng pǐn de dào lù 。
bǎi huò yè zài wǒ guó yuǎn bǐ chāo shì yè lì shǐ yōu jiǔ ， dàn shì mù qián fā zhǎn xiāng duì huǎn màn 。 yuán yīn yòu 'èr ： dì yī ， bǎi huò yè jìn 10 jǐ nián lái shuǐ píng bù shì gāo liǎo ， ér shì dī liǎo 。 cóng zì yíng zhú bù zhuànxiàng wéi wù yè guǎn lǐ shāng ， jiàng dī liǎo bǎi huò yè cóng yè rén yuán de néng lì yào qiú hé fù dān ， cóng 'ér zuì zhōng jiàng dī liǎo duì yú shāng pǐn 、 shì chǎng de fēn xī hé zhǎng kòng néng lì 。 dì 'èr ， bǎi huò yè lián suǒ guǎn lǐ de néng lì ， fù zhì de néng lì ， guī fàn huà guǎn lǐ de néng lì xiāng duì yú chāo shì yè luò hòu ， yě yán zhòng zhì yuē liǎo bǎi huò yè de fā zhǎn 。
cóng tí shēng zì wǒ de guǎn lǐ shuǐ píng ， yìng duì shì chǎng yào qiú ， yǐ jí guī mó huà 、 lián suǒ huà 、 jí yuē huà yùn zuò de yào qiú lái kàn ， bǎi huò yè jiāng bù dé bù xiàng chāo shì xué xí ， zhú bù kāi shǐ zì yíng shāng pǐn 。 xiāo fèi shēng jí jiāng chéng wéi bǎi huò yè de jī yù 。
sān 、 dà chéng shì chāo shì bìng gòu jiā jù ， xiǎo chéng shì chéng wéi zhēng duó zhòng diǎn shì chǎng 。
yī 、 èr lèi chéng shì yīn wéi dà xíng chāo shì bù diǎn guò mì ， dǎo zhì dān diàn xiāo shòu hé yíng lì néng lì wú fǎ tí shēng ， zuì zhōng de jiēguǒ jiù shì chóngxīn de bìng gòu hé zhěng hé ， yōu shì xiàng zī jīn dà 、 guī mó dà 、 guǎn lǐ shuǐ píng gāo de qǐ yè jí zhōng 。 zuì zhōng kě néng xíng chéng jǐ gè guó jì pǐn pái hé jí shǎo shù guó nèi pǐn pái zhàn jù shì chǎng de jiēguǒ 。
sān 、 sì jí chéng shì （ yán hǎi xiàn jí chéng shì hé nèi dì dì jí huò yǐ xià chéng shì ） yīn wéi hái yòu yī dìng de shì chǎng hé yíng lì kōng jiān ， suǒ yǐ huì chéng wéi zhēng duó de mù biāo 。 yīn wéi qí shì chǎng kōng jiān yòu xiàn ， zhōng děng guī mó （ 3000~7000 píng fāng mǐ yǐ nèi de chāo shì jiāng chéng wéi zhù liú ）。
sì 、 biàn lì diàn jìn rù yī gè xiāng duì shàng shēng de jiē duàn 。
xiāo fèi shēng jí de yī gè tè diǎn jiù shì rén men duì yú gòu mǎi biàn lì xìng yào qiú shàng shēng hé duì yú jià gé mǐn gǎn dù de jiàng dī 。 suí zhe shōu rù de zēng jiā hé chéng shì jiāo tōng de chéng běn zēng gāo yǐ jí shí jiān chéng běn biàn dé yuè lái yuè gāo ， biàn lì diàn huì xiāng duì jìn rù yī gè bǐ jiào hǎo de fā zhǎn shí qī 。 dàn shì biàn lì diàn jīng yíng de fù zá xìng jiāng chéng wéi jīng yíng zhōng zuì dà de zhàng 'ài 。 rú guǒ bù jiě jué hǎo zhè gè wèn tí ， nà biàn lì diàn de yíng lì néng lì jiāng shòu dào fēi cháng dà de xiàn zhì 。
wǔ 、 zhuān yè diàn jiāng jìn rù dì 'èr gè fā zhǎn gāo cháo 。
lèi sì guó měi 、 sū níng de zhuān yè diàn jiāng jìn rù dì 'èr gè fā zhǎn gāo cháo 。 xíng tài jiāng gèng jiā duō yuán huà 。 bǐ rú fú zhuāng chāo shì 、 bàn gōng yòng pǐn chāo shì 、 shí pǐn chāo shì 、 xǐ huà yòng pǐn chāo shì děng děng jiāng bù duàn chū xiàn hé zhuàng dà 。 tā men tōng cháng jiāng bàn yǎn “ jià gé shā shǒu ” de xíng xiàng ， ér qiě jù yòu hěn qiáng de qú dào zhěng hé néng lì ， xíng chéng duì yú dà xíng zōng hé chāo shì hé bǎi huò de qiáng yòu lì de tiǎo zhàn 。 xīn de shāng yè jù tóu hěn kě néng jiāng zài zhuān yè diàn lǐng yù chǎn shēng 。
liù 、 zī běn shì chǎng jiāng gèng duō de tóu zī líng shòu yè 。
chǎn yè fā zhǎn de bù què dìng xìng ， gōng yè qǐ yè shòu jīng jì bù jǐng qì 'ér gèng duō de xún qiú xiāo shòu qú dào děng děng ， dǎo zhì líng shòu yè zuò wéi xiāo shòu zhōng duān de néng lì jìn yī bù qiáng huà 。 cóng qù nián kāi shǐ ， yǐ jīng yòu hěn duō guó nèi wài de fēng xiǎn tóu zī shōu gòu líng shòu zhōng duān 。 zhè gè qíng kuàng jiāng jìn yī bù jiā jù 。 jīng lì liǎo běn lún jīn róng dòng dàng de zī běn shì chǎng jiāng gèng duō kàn zhòng wěn dìng 'ér jù yòu gāo chéngzhǎng xìng ， qiě yòu jù dà xiàn jīn liú de líng shòu zhōng duān 。 jīn róng yè 、 fēng xiǎn tóu zī 、 fáng dì chǎn yè hé líng shòu shāng de lián hé jiāng jìn rù yī gè quán xīn de shí dài 。
suī rán shì jiè hé wǒ guó jīng jì mù qián chǔyú yī gè dī cháo ， dàn shì líng shòu yè de fā zhǎn zǒng tǐ jiāng réng rán bǎo chí gāo yú GDP de sù dù zēngzhǎng 。 yǐ shàng suǒ shù liù gè fāng xiàng yòu wàng jiāng chéng wéi jīn hòu 5 nián huò zhě gèng cháng shí jiān líng shòu yè de fā zhǎn de qū shì . : retailing n.: sell by retail, sell retail, sell by the piece or in small quantities, selling of goods, which are usu not for resale, in small quantities to the general public, by retail vt.: regrate vi.: retail v. vendre au dtail líng mài gòu wù chāo shì mài chǎng lián suǒ qǐ yè měi guó qǐ yè jiā shāng yè zhí yè shāng chǎng qǐ yè shì jiè 500 qiáng nuó wēi rén wù jù zuò jiā shì chǎng jīng jì shēng huó pī fā shāng líng shòu yè bǎi kē dà quán líng shòu shāng pī fā yè gèng duō jiēguǒ ...
líng shòu jià líng shòu yè líng shòu shāng líng shòu diàn