jīn róng > xíng xiāo



mùlù ·wèi xiāo shòu huò wù That the sale of goods ·yǐn shēn wéi chàng xiāo The idea was popular ·No. 3 ·No. 4 ·yīngwénjièshì ·xiàngguāncí ·gèngduōjiéguǒ... wèi xiāo shòu huò wù That the sale of goods 　　wèi xiāo shòu huò wù。 qīng lín zé xú 《 yán jìn zhōng wài shāng mín fàn mài yā piàn yān shì》： “ rú qí yǐn yòu huá mín pū hù dài wéi xíng xiāo ， dú bù sī 'ào mén zuì 'ěr yī yú， néng xiāo duō shǎo， yī jīng fā kè， biàn yòu fēng shēng， lì jí chá ná zhì zuì。 ” lǔ xùn《 shū xìn jí · zhì tái jìng nóng》：“ qí shí zhè qī kān zài cǐ dì shì xíng xiāo de， zhǐ shì méi yòu chù mǎi。” yáo xuě yín《 lǐ zì chéng》 dì 'èr juàn dì sì yī zhāng：“ jīng guò jīn yuán liǎng dài， jūn yáo míng cí shuāi luò， dàn shì zhí dào bù jiǔ yǐ qián， zhè shén hòu yī dài réng rán shēng chǎn gè zhǒng wǎn、 dié、 chá hú、 bēi、 píng zhī lèi de rì yòng cū xì cí qì， xíng xiāo zhōng yuán， yuǎn jí lín shěng。” yǐn shēn wéi chàng xiāo The idea was popular 　　yǐn shēn wéi chàng xiāo。 guō mò ruò《 wàn yǐn》：“ zhè zhǒng zhuāng dìng de qǐ yuán dà yuē shì yīn wéi shū tài xíng xiāo liǎo， lián cái jié de yú xiá yě méi yòu bà。” No. 3 　　 xíng xiāo shì tái wān cháng yòng de shuō fǎ， qí yì sī lèi sì yíng xiāo， liǎng zhě dū zōng hé xíng xiāo qǐ huá（ jué cè） yǔ xiāo shòu zhí xíng， jí xiǎng yǔ zuò de jié hé。 xiāo shòu hé xíng xiāo （ yíng xiāo） de fēn jiè kàn liǎo 「 xíng xiāo shì shénme？ 」（ kotler， shāng zhōu chū bǎn） de dì yī zhāng hé dǎo yán bù fèn（ dǎo yán qián nà duàn fǎng wèn yě mǎn yòu liào de）。 wǒ xiě xià yòu guān xiāo shòu hé xíng xiāo de fēn jiè。 xiāo shòu hé xíng xiāo de fēn jiè shì yào hěn qīng chǔ de， yóu qí shì zài xiàn jīn xiāo shòu de chāo jìng zhēng shāng zhàn zhōng。 dǎo yán yī kāi shǐ jiù kāi zōng míng yì de shuō：「 jīn rì， qǐ yè miàn lín de zhù yào wèn tí bù zài shāng pǐn duǎn quē， ér zài gù kè duǎn quē …」。「 xiāo shòu shì cóng nǐ zhì zào chū yī gè chǎn pǐn chū lái hòu cái kāi shǐ， ér xíng xiāo zé shì zài yī gè chǎn pǐn zhì zào chū lái zhī qián jiù kāi shǐ liǎo… xíng xiāo jué dìng liǎo rú hé tuī chū qǐ yè suǒ tí gōng de chǎn pǐn hé fú wù dào shì chǎng shàng， rú héwèi chǎn pǐn hé fú wù dìng jià， rú hé jīng xiāo chǎn pǐn hé fú wù， rú hé cù xiāo chǎn pǐn hé fú wù。 rán hòu， xíng xiāo hái yào jiān kòng chéng xiào， bìng qiě suí zhù shí jiān bù duàn gǎi shàn suǒ tí gōng de chǎn pǐn hé fú wù。 xíng xiāo yě jué dìng shì fǒu zhōng zhǐ yī xiàng chǎn pǐn huò fú wù， yǐ jí hé shí zhōng zhǐ。」 kotler duì xíng xiāo de xià de dìng yì shì「 xíng xiāo guǎn lǐ shì yī mén xuǎn zé mù biāo shì chǎng， bìng qiě tòu guò chuàng zào、 gōu tōng、 chuán sòng yōu yuè de gù kè jià zhí， yǐ huò qǔ、 wéi xì、 zēng jiā gù kè de yì shù hé kē xué」 lìng wài zài zhuān fǎng zhōng yě tán dào yòu guān xiāo shòu yuán hé xíng xiāo rén yuán de qū gé：「 xíng xiāo rén yuán de gōng zuò shì zhǎo chū jī huì， kāi fā xíng xiāo jì huà， guī huá xíng xiāo de gōu tōng， ràng yè wù yuán gèng róng yì xiāo shòu。 yīn cǐ， xíng xiāo rén yuán bì xū liǎo jiě jīng jì qū shì， liǎo jiě kè hù jí jìng zhēng duì shǒu， ér qiě yě dé jù bèi fēn xī jí chuàng xīn de jì qiǎo。 yè wù yuán dé jù yòu wú xiè kě jī de rén jì jì qiǎo… tā men duì zì jǐ de chǎn pǐn jí láo wù dé liáo rú zhǐ zhǎng。 tā men bì xū shàn yòng shí jiān， shàn yú fēn pèi shí jiān dào xiàn yòu jí qián zài kè hù shàng。」 xíng xiāo zài xiàn jīn duì yú qǐ yè shì shí fēn zhòng yào de。 shì chǎng shàng de chǎn pǐn tóng zhì xìng yù lái yù gāo， měi wèi xiāo shòu yuán suǒ chuán dá de chǎn pǐn xùn xī bìng wú bù tóng。 dāng rán， xiàn zài yě yòu hěn duō rén tí chàng「 gè rén xíng xiāo 」、「 gè rén mèi lì gōng guān」 děng gěi xiāo shòu yuán de kàn de lǐ lùn。 bù guò， zài hěn duō gōng sī nèi néng bèi tái shàng chāo jí xiāo shòu yuán zhī lèi de tóu xián de xiāo shòu yuán， chú liǎo gōng sī de xíng xiāo bù mén yào néng zài shì chǎng shàng qiáng lì xuān chuán chǎn pǐn wài， yòu shí yě shì gōng sī wèile「 nèi bù xíng xiāo 」 suǒ chuàng zào chū lái de bǎng yàng shǒu duàn， yǐ jī fā qí tā xiāo shòu yuán。 zī xùn shí dài de shāng zhàn wǎn rú zī xùn shí dài de zhàn zhēng yī bān， wèi xīng tōng xùn hé gè xiàng jīng mì de zī xùn gòu chéng liǎo " chāo xiàn zhàn " de qián duān zhàn zhēng， suǒ yòu zhàn zhēng de qián shào zhàn bìng bù shì zài dì miàn bù duì（ huàn chéng shāng chǎng shàng jiù shì xiāo shòu yuán） dào dá hòu cái kāi dǎ de， zhàn zhēng dōushì zài shōu jí dà liàng qíng bào、 nǐ dìng zhàn zhēng jìhuà、 guī huá zhàn chǎng děng děng cè lüè guī huá wán bì hòu， cái huì fú chū tái miàn jìn xíng zhàn zhēng。 shāng zhàn yě shì zhè yàng， méi yòu xiān shōu jí shì chǎng qíng bào， guī huá shì chǎng xíng xiāo cè lüè， jiù jìn xíng chǎn pǐn de shè jì、 chǎn pǐn de zhì zào shēng chǎn、 rán hòu kāi shǐ xiāo shòu， pài xiāo shòu yuán qù sòng sǐ má？ yóu jì yī wèi shì chǎng lǎo jīng yàn de jīng xiāo shāng（ zuò wǒ men zhèyīháng yòu shí duō nián de qián bèi） hé wǒ shuō guò zhè yī duàn huà： rú guǒ nǐ men gōng sī xiáng xì guī huá guò shì chǎng， yòng gōng sī gōng néng zuì hǎo de chǎn pǐn， mài shì chǎng zuì dī de jià gé， nǐ jué dé " yī dìng " mài dé qǐ lái má？ dá 'àn hái shì bù yī dìng。 gèng hé kuàng wǒ men gōng sī de shàng céng hái gǎo bù qīng chǔ xíng xiāo hé xiāo shòu zhī jiān de chā bié ní ! No. 4 　　guǎng yì shàng jiǎng， xíng xiāo shì zhǐ dà guī mó de tuī xiāo。 　　 xíng xiāo shì tái wān cháng yòng de shuō fǎ， qí yì sī lèi sì yíng xiāo， liǎng zhě dū zōng hé xíng xiāo qǐ huá（ jué cè） yǔ xiāo shòu zhí xíng， jí xiǎng yǔ zuò de jié hé。 xiāo shòu hé xíng xiāo （ yíng xiāo） de fēn jiè kàn liǎo「 xíng xiāo shì shénme？」（ Kotler， shāng zhōu chū bǎn） de dì yī zhāng hé dǎo yán bù fèn（ dǎo yán qián nà duàn fǎng wèn yě mǎn yòu liào de）。 wǒ xiě xià yòu guān xiāo shòu hé xíng xiāo de fēn jiè。 xiāo shòu hé xíng xiāo de fēn jiè shì yào hěn qīng chǔ de， yóu qí shì zài xiàn jīn xiāo shòu de chāo jìng zhēng shāng zhàn zhōng。 dǎo yán yī kāi shǐ jiù kāi zōng míng yì de shuō：「 jīn rì， qǐ yè miàn lín de zhù yào wèn tí bù zài shāng pǐn duǎn quē， ér zài gù kè duǎn quē…」。「 xiāo shòu shì cóng nǐ zhì zào chū yī gè chǎn pǐn chū lái hòu cái kāi shǐ， ér xíng xiāo zé shì zài yī gè chǎn pǐn zhì zào chū lái zhī qián jiù kāi shǐ liǎo… xíng xiāo jué dìng liǎo rú hé tuī chū qǐ yè suǒ tí gōng de chǎn pǐn hé fú wù dào shì chǎng shàng， rú héwèi chǎn pǐn hé fú wù dìng jià， rú hé jīng xiāo chǎn pǐn hé fú wù， rú hé cù xiāo chǎn pǐn hé fú wù。 rán hòu， xíng xiāo hái yào jiān kòng chéng xiào， bìng qiě suí zhù shí jiān bù duàn gǎi shàn suǒ tí gōng de chǎn pǐn hé fú wù。 xíng xiāo yě jué dìng shì fǒu zhōng zhǐ yī xiàng chǎn pǐn huò fú wù， yǐ jí hé shí zhōng zhǐ。」 Kotler duì xíng xiāo de xià de dìng yì shì「 xíng xiāo guǎn lǐ shì yī mén xuǎn zé mù biāo shì chǎng， bìng qiě tòu guò chuàng zào、 gōu tōng、 chuán sòng yōu yuè de gù kè jià zhí， yǐ huò qǔ、 wéi xì、 zēng jiā gù kè de yì shù hé kē xué」 lìng wài zài zhuān fǎng zhōng yě tán dào yòu guān xiāo shòu yuán hé xíng xiāo rén yuán de qū gé：「 xíng xiāo rén yuán de gōng zuò shì zhǎo chū jī huì， kāi fā xíng xiāo jìhuà， guī huá xíng xiāo de gōu tōng， ràng yè wù yuán gèng róng yì xiāo shòu。 yīn cǐ， xíng xiāo rén yuán bì xū liǎo jiě jīng jì qū shì， liǎo jiě kè hù jí jìng zhēng duì shǒu， ér qiě yě dé jù bèi fēn xī jí chuàng xīn de jì qiǎo。 yè wù yuán dé jù yòu wú xiè kě jī de rén jì jì qiǎo… tā men duì zì jǐ de chǎn pǐn jí láo wù dé liǎo rú zhǐ zhǎng。 tā men bì xū shàn yòng shí jiān， shàn yú fēn pèi shí jiān dào xiàn yòu jí qián zài kè hù shàng。」 xíng xiāo zài xiàn jīn duì yú qǐ yè shì shí fēn zhòng yào de。 shì chǎng shàng de chǎn pǐn tóng zhì xìng yù lái yù gāo， měi wèi xiāo shòu yuán suǒ chuán dá de chǎn pǐn xùn xī bìng wú bù tóng。 dāng rán， xiàn zài yě yòu hěn duō rén tí chàng「 gè rén xíng xiāo 」、「 gè rén mèi lì gōng guān」 děng gěi xiāo shòu yuán de kàn de lǐ lùn。 bù guò， zài hěn duō gōng sī nèi néng bèi tái shàng chāo jí xiāo shòu yuán zhī lèi de tóu xián de xiāo shòu yuán， chú liǎo gōng sī de xíng xiāo bù mén yào néng zài shì chǎng shàng qiáng lì xuān chuán chǎn pǐn wài， yòu shí yě shì gōng sī wèile「 nèi bù xíng xiāo 」 suǒ chuàng zào chū lái de bǎng yàng shǒu duàn， yǐ jī fā qí tā xiāo shòu yuán。 zī xùn shí dài de shāng zhàn wǎn rú zī xùn shí dài de zhàn zhēng yī bān， wèi xīng tōng xùn hé gè xiàng jīng mì de zī xùn gòu chéng liǎo " chāo xiàn zhàn " de qián duān zhàn zhēng， suǒ yòu zhàn zhēng de qián shào zhàn bìng bù shì zài dì miàn bù duì（ huàn chéng shāng chǎng shàng jiù shì xiāo shòu yuán） dào dá hòu cái kāi dǎ de， zhàn zhēng dōushì zài shōu jí dà liàng qíng bào、 nǐ dìng zhàn zhēng jìhuà、 guī huá zhàn chǎng děng děng cè lüè guī huá wán bì hòu， cái huì fú chū tái miàn jìn xíng zhàn zhēng。 shāng zhàn yě shì zhè yàng， méi yòu xiān shōu jí shì chǎng qíng bào， guī huá shì chǎng xíng xiāo cè lüè， jiù jìn xíng chǎn pǐn de shè jì、 chǎn pǐn de zhì zào shēng chǎn、 rán hòu kāi shǐ xiāo shòu， pài xiāo shòu yuán qù sòng sǐ má？ yóu jì yī wèi shì chǎng lǎo jīng yàn de jīng xiāo shāng（ zuò wǒ men zhèyīháng yòu shí duō nián de qián bèi） hé wǒ shuō guò zhè yī duàn huà： rú guǒ nǐ men gōng sī xiáng xì guī huá guò shì chǎng， yòng gōng sī gōng néng zuì hǎo de chǎn pǐn， mài shì chǎng zuì dī de jià gé， nǐ jué dé " yī dìng " mài dé qǐ lái má？ dá 'àn hái shì bù yī dìng。 gèng hé kuàng wǒ men gōng sī de shàng céng hái gǎo bù qīng chǔ xíng xiāo hé xiāo shòu zhī jiān de chā bié ní ! 　　 xiàn zài rén men cháng bǎ xíng xiāo yǔ zuò xiāo， xíng xiāo yǔ yíng xiāo fàng zài yī qǐ jìn xíng bǐ jiào zhe miáo shù， rèn wéi xíng xiāo bǐ zuò xiāo jī jí， dàn yòu bǐ bù shàng yíng xiāo； rèn wéi xíng xiāo yòng de shì tǐ lì， jiù shì zǒu chū qù、 shàng mén qù tuī xiāo， ér yíng xiāo， zé shì dòng nǎo zǐ、 yòng zhī shí qù tuī xiāo。 　　 hái yòu yī zhǒng gèng jiā xiá yì de lǐ jiě， xíng xiāo jiù shì guǎng gào bāo zhuāng， bù jǐn shì shāng pǐn de， hái kě yǐ shì gè rén de， shǔ yú fú wù xíng hángyè！ yīngwénjièshì :  sell goods n.:  marketing xiàngguāncí yíng xiāo gǔ lán jīng shèng jīng xìn xīn zhī fù jīng jì shāng yè zhèng fǔ lǚ yóu lǐ niàn níng bō rén wù tái wān rén wù dòng màn tú shū shè huì shāng yè chǎn yè shēng jí gōng gòng shāng wù xìn xī yà bó lā hǎn dà shī xīn lǐ xué yíng xiāo hù lián wǎng cè lüè rén mài chuàng fù