|
|
shénme shì lán qì sī tè fǎ zé ( guó nèi yě yì zuò“ lán chè sī tè fǎ zé” )？
lán qì sī tè fǎ zé dídí chuàng shǐ zhě shì chū shēng yú yīng guó de jì shù gōng chéng shī f.w.lanchester。 tā běn lái shì gè qì chē gōng chéng shī， yóu yú tiān shēng jù yòu qiáng liè de hàoqí xīn， wú fǎ mǎn zú yú xiá 'ài de zhuān mén jì shù lǐng yù， yīn 'ér， zài tā zuò wéi benz qì chē gōng sī de gù wèn shí， bǎ xīng qù de duì xiàng zhuǎn yí dào fēi jī shàng， zhōng yú chéng wéi yī gè wěi dà de háng kōng gōng chéng shī。 tā duì luó xuán jiǎng de yán jiū， zài lì shǐ shàng yě xiǎng yòu chéng míng。
dàn shì， zhè xiē hái shì wú fǎ mǎn zú lán qì sī tè de hàoqí xīn。 zài tā yán jiū luó xuán jiǎng de tóng shí， yòu zài yùn niàng zhe duì qí tā shì wù de xīng qù。 tā kāi shǐ duì shí jì kōng zhàn de shù zì fā shēng xīng qù， duì yú jǐ jià fēi jī duì jǐ jià fēi jī de zhàn dǒu jiēguǒ jiāng rú hé， zhè gè wèn tí chù dòng gèng jìn yī bù qù shōu jí gè zhǒng dì shàng zhàn dǒu de zī liào， yǐ tàn suǒ bīng lì de bǐlǜ hé sǔn hài liàng zhī jiān shì fǒu jù yòu mǒu zhǒng fǎ zé de cún zài。 zhè jí shì lán qì sī tè fǎ zé de yóu lái。
lán qì sī tè fǎ zé fēn wéi dì yī fǎ zé（ dān bīng zhàn dǒu fǎ zé） hé dì 'èr fǎ zé（ jí zhōng zhàn dǒu fǎ zé）， ér yóu zhè liǎng gè fǎ zé de guān niàn， zài dǎo chū ruò zhě de zhàn lüè（ dì yī fǎ zé xíng de yìng yòng） hé qiáng zhě de zhàn lüè（ dì 'èr fǎ zé de yìng yòng）。
dì 'èr cì shì jiè dà zhàn yǐ hòu， bèi zhú bù yǐn shēn dào yíng xiāo zhàn lüè guǎn lǐ zhōng。 lán shì fǎ zé bù jǐn shì yòu xiào de yíng xiāo guǎn lǐ fǎ zé， zài shāng pǐn zhàn lüè、 shì chǎng guī huá、 liú tōng qú dào děng fāng miàn dōuyòu jiào dà de shí yòng jià zhí。
lán shì fǎ zé de zhù yào yào sù
lán shì fǎ zé zhù yào bāo hán yǐ xià yào sù：
1. yíng xiāo lì liàng de jī běn fēn pèi guān xì。 gēn jù jīng jì jiè hé guǎn lǐ jiè de yán jiū fēn xī， qǐ yè yǐ zuì dī chéng běn huò dé zuì gāo lì rùn de qián tí tiáo jiàn shì zhàn lüè lì yǔ zhàn shù lì de bǐ lì zhì shǎo wéi 2： 1. zhè jué dìng liǎo qǐ yè yíng xiāo zhàn lüè zhōng yíng xiāo lì de jī běn fēn pèi guān xì。 qǐ yè yìng yǐ cǐ bǐ lì wéi zhǐ dǎo yuán zé pèi zhì yíng xiāo zhàn lüè lì yǔ yíng xiāo zhàn shù lì， fēn pèi yíng xiāo lì liàng hé yíng xiāo zī yuán， bì miǎn piān zhòng zhàn shù 'ér hū shì zhàn lüè hé zhǐ zhù zhòng duǎn qī lì yì 'ér hū shì cháng yuǎn lì yì de piān pō， chuàng zào zuì yōu chéng běn héng héng lì rùn zǔ hé。 yíng xiāo zhàn lüè lì shǔ yú kàn bù jiàn de jué cè fàn wéi， bāo kuò pǐn pái、 qǐ yè xíng xiàng、 chǎn pǐn kāi fā、 jià gé、 guǎng gào、 yíng xiāo qú dào děng； ér yíng xiāo zhàn shù lì zé zhǐ kàn dé jiàn de kě zhí jiē gōu tōng de xiāo shòu lì， zhū rú xiāo shòu zǔ zhì、 tuī xiāo fāng shì、 zhōng duān cù xiāo、 xiāo shòu rén yuán sù zhì děng fāng miàn。
2.“ sān · yī” lǐ lùn yǔ zhàn yòu shuài de mù biāo guǎn lǐ。 jìng zhēng shuāng fāng zhàn dǒu lì de guān xì zài jú bù zhàn zhōng fā zhǎn dào liǎo 3： 1， jī shuài zhàn zhōng dá dào 1.732： 1， ruò zhě fǎn bài wéi shèng yǐ bù kě néng。 gāi bǐ zhí fàn wéi chēng wéi shè chéng jù lí。 dāng liǎng jìng zhēng duì shǒu zhī jiān shì chǎng zhàn yòu shuài zhī bǐ chāo guò shè chéng jù lí shí， ruò fāng yìng jí shí fàng qì jīng yíng， bǎo cún shí lì， lìng bì xī jìng。 gāi mó shì hái tí gōng liǎo shì chǎng zhàn yòu shuài de mù biāo guǎn lǐ zhǐ biāo， bāo kuò shàng xiàn mù biāo、 xià xiàn mù biāo hé xiāng duì 'ān quán zhǐ biāo。 shàng xiàn mù biāo wéi 73.88 ％， cǐ shí bù lùn duì shǒu de gè shù hé shí lì， zhàn yòu shuài píng jūn zài gāi gōng sī de shè chéng jù lí zhī wài， suǒ yǐ gāi zhǐ biāo gòu chéng shì chǎng dú zhàn tiáo jiàn。 26.12％ shì shì chǎng zhàn yòu shuài de xià xiàn mù biāo， jí shǐ cǐ shí gōng sī de shì chǎng zhàn yòu shuài míng liè bǎng shǒu， yě jí bù wěn dìng， suí shí yòu shòu dào jìn gōng de kě néng， tā shì liè shì de shàng xiàn。 dāng shì chǎng zhàn yòu shuài dá dào 41.7％ shí， qǐ yè jìn rù xiāng duì 'ān quán juàn， zhè shì gè qǐ yè cānyù jìng zhēng de shǒu yào mù biāo。
3. dì yī wèi zhù yì。 zài shè chéng jù lí nèi， wéi tí gāo shì chǎng zhàn yòu shuài， qǐ yè bì xū jìn lì chuàng zào dì yī wèi zhì。 zhè bāo kuò： dì yī wèi de shāng pǐn， rú xīn chǎn pǐn huò chā yì huà chǎn pǐn； dì yī wèi de líng shòu dìng huò shuài， zhè shì liú tōng zhàn lüè zhōng zuì guān jiàn de bù zhòu； dì yī wèi dì yù， jí jiāng shì chǎng xì fēn hòu， zhú gè jī pò， cóng gè qū yù dì yī jìn 'ér zhuī qiú zhěng tǐ zhàn yòu shuài de dì yī。 gēn jù lán shì fǎ zé， qiáng zhě yǔ ruò zhě zhàn lüè shí shī de yōu xiān shùn xù bù tóng。 shí lì ruò de gōng sī yí kāi zhǎn jú bù zhàn， fāng xiàng wéi qū yù → jìn huò shuài→ shāng pǐn， xiān xiàn dìng qū yù chuàng zào jù diǎn， jiāng yì xiāo shāng pǐn jí zhōng， yǐ dì yù jìn gōng wéi xiān jué tiáo jiàn。 ér shí lì jiào qiáng de qǐ yè， qí zhàn lüè shùn xù zhèng hǎo xiāng fǎn， fāng xiàng wéi shāng pǐn→ jìn huò shuài→ qū yù， jí tōng guò yòu lì de shāng pǐn zuò wéi zhàn lüè wǔ qì， zhǎn kāi dà guī mó zǒng tǐ jìn gōng， jī pò ruò zhě zhī pèi de dì yù， cóng 'ér zuì zhōng shí xiàn dì yī wèi dì yù。 zhè zhǒng gēn jù shí lì jué dìng zhàn lüè pái xù de fāng fǎ， yǐ bèi guó wài qǐ yè guǎng fàn yùn yòng。
4. sān diǎn gōng zhàn lüè。 qǐ yè zài fā zhǎn mǒu yī qū yù shì chǎng shí， shǒu xiān 'àn zhào zì rán de hé rén wéi de dì lǐ tiáo jiàn、 rén kǒu jí zhōng dù、 rén kǒu yí dòng guī lǜ děng qíng kuàng duì qū yù jìn xíng xì fēn， suí hòu xuǎn zé kě lián chéng sān jiǎo xíng bāo wéi gāi qū yù de sān gè zuì yòu lì diǎn， gè gè gōng pò， shǐ zhàn yòu shuài dá dào 40％ de xiāng duì 'ān quán zhí。 miàn jī xíng chéng hòu， cóng sān gè fāng xiàng xiàng zuì zhōng mù biāo de zhèng zhōng yāng tuī jìn， shǐ jìng zhēng duì shǒu wǎ jiě zài kōng zhōng de huán xíng qū yù zhōng。 cǐ fǎ yòu chēng diǎn、 xiàn、 miàn fǎ zé， tā tí gōng liǎo qū yù zhàn lüè de jī běn yuán lǐ hé shí shī bù zhòu。
5. jìng zhēng mù biāo yǔ gōng jī mù biāo。 zài zhēng duó shì chǎng de jìng zhēng zhàn zhōng， qiáng zhě duō chǔyú shǒu shì， ér ruò zhě qū xiàng yú jìn gōng。 fáng shǒu yǔ jìn gōng de zhàn lüè hù bù xiāng tóng， yīn cǐ shǒu xiān yìng qū fēn gōng jī mù biāo hé jìng zhēng mù biāo。 bǐ zì jǐ shí lì qiáng de shì gōng jī mù biāo， fǎn zhī wéi jìng zhēng mù biāo。 duì gōng jī mù biāo yìng cǎi yòng chā yì huà zhàn lüè jìn xíng gōng jī， tōng guò pǐn pái xíng xiàng、 jì shù gōng yì、 chǎn pǐn xìng néng、 gù kè fú wù de dú tè xìng lái tí gāo shì chǎng zhàn yòu shuài； ér duì jìng zhēng mù biāo zé yìng yòng fáng shǒu zhàn lüè， mìqiè zhù yì duì fāng xíng dòng yì tú， qiǎng xiān shí shī mó fǎng zhàn shù， rǎo luàn duì fāng jìhuà。 zài zhè lǐ， què lì shuāng fāng zhàn lüè tài shì shì cǎi qǔ qiàdàng zhàn lüè de shǒu yào bù zhòu。
6. qiáng zhě yǔ ruò zhě de chā yì。 shí lì ruò xiǎo de gōng sī zài zhàn lüè shàng yìng yǐ yī duì yī wéi zhōng xīn， chuàng zào dān dǎ dú dǒu de zhàn lüè qū yù hé zhàn lüè xìng chǎn pǐn， bì miǎn yǐ suǒ yòu chǎn pǐn hé suǒ yòu qū yù wéi mù biāo。 xuǎn dìng tè dìng de jiē céng duì xiàng， zhǎn kāi jú bù zhàn dǒu， yǐ diǎn de fǎn bài wéi shèng， lián xiàn wéi miàn， qǔ dé zuì zhōng shèng lì。
7. dì wèi chā yì zhàn lüè。 zài yíng xiāo guò chéng zhōng， bì xū kǎo lǜ qǐ yè zài chǎn yè hé shì chǎng zhōng de wèi zhì。 zài xǔ duō gōng jī mù biāo zhōng， shǒu xiān jí zhōng lì liàng duì fù shè chéng fàn wéi nèi de zú xià zhī dí， bì miǎn duō fāng shù dí。 dì yī wèi qǐ yè yìng jīng cháng tuī chū xīn chǎn pǐn， bìng jí shí liǎo jiě dì 'èr wèi kě néng de chā yì huà zhàn lüè， cóng 'ér zài shí jiān shàng qiǎng xiān yī bù。 suǒ yǐ， qí qíng bào néng lì、 qíng bào guǎn lǐ zhì dù hé kāi fā chuàng xīn néng lì， shì wéi chí qǐ yè dì wèi de guān jiàn。 dì 'èr wèi de qǐ yè bì xū yǐ dú chuàng xìng kāipì shēng cún kōng jiān， tōng guò chā yì huà yī jué shèng fù。 zǒng zhī， gè lèi qǐ yè yìng jié hé jù tǐ chǎn pǐn de dì qū、 liú tōng tè xìng， líng huó yùn yòng gè zhǒng zhàn lüè。
lán shì fǎ zé de chéng gōng shí lì
xǔ duō kuà guó gōng sī zài yíng xiāo zhōng tè bié shì zài qū yù zhàn lüè zhōng chéng gōng dì yùn yòng liǎo lán shì fǎ zé
1. dé guó dà zhòng qì chē gōng sī de“ diǎn、 xiàn、 miàn shì chǎng jìn rù fǎ”。
zhè yī cè lüè shì dé guó dà zhòng qì chē gōng sī yòu míng de shì chǎng kāi tuò fāng fǎ， yě shì mù qián xǔ duō hǎi wài kuà guó gōng sī zài kāi tuò zhōng guó shì chǎng shí de guàn yòng shǒu fǎ， tā róng hé liǎo lán shì fǎ zé de 3、 4、 5、 6、 7 tiáo。
qí nèi róng shì： qǐ yè zài xuǎn dìng mù biāo shì chǎng bìng què dìng qí wéi zuì hòu gōng zhàn de mù biāo qū yù hòu， shǒu xiān， shí xíng diǎn de zhàn jù。 qǐ yè bù kě néng yī kāi shǐ jiù jìn rù dào mù biāo qū yù de zhōng xīn， zhǐ néng zài zhè yī qū yù de fù jìn xuǎn zé yòu lì de zhèn dì diǎn， bìng zài zhè gè diǎn shàng zhǎn kāi qiáng yòu lì de yíng xiāo huó dòng。
qí cì， zài dì yī diǎn de yíng xiāo huó dòng qǔ dé xiāng dāng chéng gōng hòu， zài zài mù biāo qū yù fù jìn lìng xuǎn dì 'èr diǎn。 dì 'èr gè diǎn wán chéng hòu， biàn kě xíng chéng yíng xiāo wǎng luò de xiàn。
zài cì， zài xiàn xíng chéng hòu， zài xuǎn dì sān diǎn， cǐ diǎn yìng néng yǔ dì yī、 dì 'èr diǎn xíng chéng duì mù biāo qū yù de bāo wéi juàn， zhè yàng yíng xiāo miàn jī biàn gào xíng chéng。 zài miàn jī xíng chéng hòu， qǐ yè xiàng mù biāo qū yù de zhòng yào diǎn héng héng zhōng xīn diǎn tuī jìn， cóng 'ér shí xiàn mù biāo qū yù de quán miàn jìn rù。
zhè yī cè lüè fāng fǎ tǐ xiàn de shì wěn zhā wěn dǎ、 xún xù jiàn jìn、 bù duàn jiàn lì wài wéi jù diǎn、 zuì hòu zhōng xīn kāi huā de zhàn lüè sī xiǎng。 xǔ duō guó jì zhù míng qǐ yè dū céng chéng gōng dì yùn yòng guò zhè yī cè lüè fāng fǎ。 rì běn qǐ yè cǎi yòng zhè yī cè lüè zài jìn rù měi guó shì chǎng shí jǐ hū shì wú jiān bù cuī。 dé guó dà zhòng gōng sī zài zhōng guó shàng hǎi chéng gōng jiàn lì hé zī qǐ yè hòu， suí jí yǔ yī qì jí tuán hé zī shēng chǎn xiǎo qì chē， bìng qiě zhàn yòu zhōng guó jiāng jìn yī bàn de xiǎo qì chē shì chǎng， kě yǐ shuō shì zhè yī cè lüè zài zhōng guó shì chǎng de chéng gōng shí jiàn。
2. kě kǒu kě lè héng héng yíng xiāo zhàn lüè lì hé zhàn shù lì xié diào yùn zuò de chéng gōng diǎn xíng。
kě kǒu kě lè zhī suǒ yǐ néng chéng wéi“ shì jiè dì yī míng yǐn”， tū chū xíng xiàng、 guǎng gào zhàn lüè lì， yǐ qiáng dà de zhàn lüè lì lā dòng shì chǎng， bìng pèi zhī yǐ yíng xiāo zhàn shù lì tuī dòng shì chǎng shì qí shā shǒu jiàn。 zài yíng xiāo zhàn lüè lì shàng， tā men bù jǐn bǎ kě kǒu kě lè zuò wéi yī zhǒng yǐn liào， ér qiě zuò wéi yī zhǒng měi guó wén huà、 měi guó jīng shén， fā dòng liǎo yīcháng yòu yīcháng de zuì fù yòu xiǎng xiàng lì、 zuì yòu pǔ jí xìng hé zuì chéng gōng de qǐ yè xíng xiàng、 pǐn pái xíng xiàng xuān chuán huó dòng， guǎng gào tóu rù měi nián jūn dá shù yì měi yuán； tā men chí xù zàn zhù 'ào yùn huì， shōu gòu gē lún bǐ yà diàn yǐng gōng sī， zhàn lǐng jī chǎng、 yóu lè chǎng suǒ、 chē zhàn děng xíng xiàng xuān chuán yào dì， zài zhōng guó zī zhù jiàn lì 50 suǒ xī wàng xiǎo xué， tóu zī shù bǎi wàn měi yuán zī zhù pín kùn dì qū dà xué shēng děng， chōng fēn zhuā zhù hé lì yòng měi gè xiāng guān shì jiàn shù lì xíng xiàng。 zài yíng xiāo zhàn shù lì shàng， quán miàn pū huò， chǎn pǐn wú chù bù zài， wú chù bù yòu， měi nián xíng xiāo fèi yòng dá shù shí yì měi yuán。
3. rì běn sān yáng de“ yī diǎn jí zhōng jìn rù fǎ”。
rì běn sān yáng zài jìn rù zhōng guó shì chǎng shí， yǔ xǔ duō hǎi wài qǐ yè jìn rù zhōng guó shì chǎng duō xuǎn zé zài yán hǎi fā dá chéng shì tóu zī bù tóng， xuǎn zé xiāo shòu qián lì dà、 qiě zài huá dōng fù dì jù yòu yī dìng zhèng zhì jīng jì yǐng xiǎng lì de nèi dì hé féi zhè gè diǎn jí zhōng tóu rù jiàn lì hé zī qǐ yè， yī fāng miàn， huò dé liǎo dāng dì zhèng fǔ zài zhèng cè shàng de dà lì zhī chí hé xié zhù， yī fāng miàn， shùn lì jìn rù zhōng guó shì chǎng。 zài bù cháng de shí qī nèi， qǐ yè xiāo shòu 'é、 shì chǎng zhàn yòu shuài hé shì chǎng dì wèi xùn sù tí shēng， duì zhōu biān qí tā zhōng xiǎo chéng shì xíng chéng liǎo hěn qiáng de shì fàn xiào yìng， jīng yíng huò dé liǎo chéng gōng。 tā men de zuò fǎ shí jì shàng shì zōng hé liǎo lán shì fǎ zé de 5、 6、 7 tiáo。
yìng yòng lán shì fǎ zé de zhù yì fāng miàn
gēn jù lán shì fǎ zé de nèi hán， yìng yòng lán shì fǎ zé yòu jǐ gè fāng miàn zhí dé zhù yì。
1. què lì zhàn lüè yíng xiāo guān niàn
suí zhe shè huì de fā zhǎn hé qǐ yè jì shù yǔ chǎn pǐn de rì qū tóng zhì huà， qǐ yè xíng xiàng shì yuè lái yuè zhòng yào de zhàn lüè lì。 bǎ qǐ yè de yī qiē shēng chǎn jīng yíng huó dòng dū nà rù dào sù zào、 chuán bō hé wéi hù liáng hǎo qǐ yè xíng xiàng zhè yī zhù yào mù biāo zhōng， bìng tōng guò liáng hǎo qǐ yè xíng xiàng de sù zào、 chuán bō hé wéi chí guò chéng， yǐn dǎo mù biāo gōng zhòng de xíng wéi， zuì zhōng shí xiàn qǐ yè hé shè huì cháng qī lì yì de zuì dà huà de jīng yíng guān niàn huò jīng yíng zhǐ dǎo sī xiǎng， biàn shì zhàn lüè yíng xiāo guān niàn。 zhàn lüè yíng xiāo guān niàn de běn zhì tè zhēng shì“ xíng xiàng dǎo xiàng”， qí zhí jiē de yíng xiāo zuò yòng shì xíng chéng shì chǎng lā lì。 zhàn lüè yíng xiāo dài yòu quán jú xìng、 zhàn lüè xìng hé zōng hé xìng， shì qǐ yè guǎn lǐ tè bié shì yíng xiāo guǎn lǐ de yī dà qū shì。 qǐ yè bì xū cóng“ shì chǎng yíng xiāo guān niàn” zǒu xiàng“ zhàn lüè yíng xiāo guān niàn”， bǎ zài mù biāo gōng zhòng zhōng sù zào、 chuán bō hé wéi hù qí liáng hǎo de qǐ yè xíng xiàng， zuò wéi guàn chè gè xiàng xuān chuán cù xiāo huó dòng de yī tiáo zhù xiàn。 zhè shì yùn yòng lán shì fǎ zé de yī gè zhòng yào nèi róng。
2. shí shī qū yù shì chǎng zhàn lüè
lán shì fǎ zé de yī gè zhù yào liàng diǎn shì shí shī qū yù yíng xiāo zhàn lüè。 qǐ yè yào gēn jù zì shēn guī mó、 néng lì hé zǒng tǐ zhàn lüè bù jú， yòu xiào dì cǎi yòng“ chuàng zào qū yù jú bù yōu shì” de shì chǎng jìng zhēng cè lüè， jiàn lì wěn dìng de shì chǎng gēn jù dì hé qiáng yòu lì de shì chǎng yǐ tuō， zài mǒu jǐ gè qū yù shì chǎng nèi tí gāo shì chǎng zhàn yòu shuài， yíng dé jiào dà shì chǎng fèn 'é。 xǔ duō pí jiǔ qǐ yè dū cǎi yòng liǎo zhè yī zhàn lüè。 shí shī qū yù shì chǎng zhàn lüè de yī bān zuò fǎ shì：
xì fēn qū yù shì chǎng， zhǔn què xuǎn zé hé què dìng mù biāo shì chǎng。 suǒ xuǎn qū yù mù biāo shì chǎng yī bān yìng jù bèi shì chǎng róng liàng hé qián lì jiào dà、 qū wèi yōu shì bǐ jiào míng xiǎn、 jìng zhēng tài shì bǐ jiào míng lǎng、 yíng xiāo zī yuán duì děng děng tiáo jiàn。 qū yù mù biāo shì chǎng kě fēn wéi zhǔn rù shì chǎng、 shǒu xuǎn shì chǎng、 zhòng diǎn shì chǎng、 zhōng xīn shì chǎng děng。 mù biāo shì chǎng què dìng hòu， qǐ yè xū míng què shì chǎng dìng wèi， xíng chéng míng xī de qū yù shì chǎng tuī guǎng zhàn lüè fāng zhēn， shí shī líng huó duō yàng de yíng xiāo cè lüè。
jiè jiàn lán shì fǎ zé cè dòng qū yù shì chǎng。 yī shì jí zhōng yōu shì， gè gè jī pò， bù zuò“ jiā shēng fàn”； èr shì gù shǒu běn shì， jīng gēng xì zuò， shǒu xiān bǎ běn dì shì chǎng zuò qiáng、 zuò chū tè sè， xíng chéng gǒng gù de gēn jù dì， zài zōng hé shí lì zēng qiáng hòu zài xún jī kuò zhǎn。
hé lǐ bù shǔ yǔ pèi zhì qū yù shì chǎng， hóng guān（ zhěng tǐ） shàng kě cǎi yòng：
“ huà zhěng wéi líng” fǎ： jiāng mǒu yī qū yù shì chǎng fēn chéng ruò gān kuài xiāng hù guān lián de“ zhàn qū”、 měi gè“ zhàn qū” zài fēn chéng ruò gān gè xiāng hù hū yìng de“ zhàn diǎn”， měi gè“ zhàn diǎn” yòu kě lián chéng ruò gān tiáo jǐn mì xiāng lián de“ zhàn xiàn”， shū lǐ shì chǎng mài luò， tū chū zhòng diǎn， zhuā zhù guān jiàn、 dài dòng quán jú。
“ diǎn miàn hū yìng” fǎ： gè zhàn qū de bù diǎn jìn liàng yǐ mǒu yī zhōng xīn chéng shì wéi zhōng xīn， yǐ wù liú yī rì nèi kě dá kè hù de jù lí wéi bàn jìng jìn xíng diǎn miàn zhěng hé， shǐ zhī xíng chéng fú shè zhuàng、 tóng xīn yuán xíng、 shàn xíng huò sān jiǎo xíng děng shì chǎng gé jú。
“ yǐ xiàn chuān zhū” fǎ： yǐ zhàn qū nèi huò zhī jiān de jiāo tōng gànxiàn wéi zhù xiàn， jiāng jiāo tōng shū niǔ chéng shì guàn chuān chéng xiàn， xíng chéng zòng héng jiāo zhì de wǎng luò gé jú。
wēi guān（ xíng dòng） shàng kě yǐ cǎi yòng：
“ wéi qí shì zǐ” fǎ： jù tǐ dào mǒu yī chéng shì zhàn qū de pū shì shí， qǐ yè cǎi yòng“ zhí xiāo huò zhí xiāo + jīng xiāo” de yíng xiāo fāng shì， shí xíng“ fēn qū bāo wéi、 fēn piàn bāo gān” hé“ fēn kuài cán shí， zhú gè jī pò” de cè lüè， shǒu xuǎn mǒu yī piàn qū wéi tū pò kǒu， zhú jiàn zhǎn kāi yíng xiāo zuò yè miàn， zhí zhì zhàn lǐng zhěng zuò chéng shì。
“ jǐng zì xíng huò gōng zì xíng shì diǎn fǎ”： zài jù tǐ de yíng xiāo zuò yè miàn nèi pū shì shí， kě xuǎn zé mǒu yī shāng juàn xiān héng xiàng bù diǎn， zài zòng xiàng bù diǎn huò 'àn“ gōng” zì xíng zhé xiàng bù diǎn， jī fā líng shòu shāng pān bǐ xīn lǐ， cù qí jìn huò， cóng 'ér shǐ chǎn pǐn xùn sù pū shì。
3. zhù zhòng cǎi yòng“ yī diǎn jí zhōng jìn rù fǎ”
gāi fǎ shí jì shàng shì yī zhǒng jí zhōng xìng shì chǎng yíng xiāo cè lüè， zhǐ zài yòu duō gè mù biāo shì chǎng de qíng kuàng xià， xiān xuǎn zé qí zhōng yī gè， jiāng suǒ yòu xiāo shòu néng lì jí zhōng， zài duǎn qī nèi tí gāo qǐ yè zài zhè yī shì chǎng de zhàn yòu shuài hé shì chǎng dì wèi。 yī diǎn jí zhōng fǎ de guān jiàn zài yú rú hé xuǎn diǎn， zhù yào cóng xiāo shòu qián lì、 zhèng zhì jīng jì yǐng xiǎng lì liǎng fāng miàn zhuóyǎn xuǎn diǎn。
4. chǔlǐ hǎo yíng xiāo zhōng de yī xiē zhòng dà guān xì
zhàn lüè jìng zhēng yǔ zhàn shù jìng zhēng xié diào shí shī， tū chū zhàn lüè jìng zhēng。 yíng xiāo yǐ jìn rù gāo céng cì de zhàn lüè jìng zhēng jiē duàn， rèn hé yíng xiāo zhàn shù de yùn yòng bì xū yǐ yíng xiāo zhàn lüè wéi jī chǔ。 zhàn lüè jìng zhēng dāng qián shì xǔ duō qǐ yè de bó ruò huán jié， xū yào jìn kuài jiā qiáng。
zhòng diǎn zhàn lüè zhàn shù yǔ zhàn lüè zhàn shù zhěng tǐ zǔ hé xiāng jié hé。 mù qián qǐ yè yíng xiāo pǔ biàn cún zài zhuózhòng dān yī zhàn shù yùn yòng、 qīng zhěng tǐ yíng xiāo zǔ hé de xiàn xiàng， zuì diǎn xíng de shì“ zhěng hé yíng xiāo chuán bō chóng bài”， jiàng dī liǎo yíng xiāo xiào guǒ。 zhěng hé yíng xiāo chuán bō bù shì zhěng hé yíng xiāo， ér jǐn jǐn shì yíng xiāo zhōng de“ cù xiāo” yīn sù de zhěng hé， méi yòu yōu liáng de chǎn pǐn hé biàn lì de tōng lù shì bù kě néng qǔ dé hǎo xiào guǒ de。 suǒ yǐ bì xū gēn jù qǐ yè shí jì， jiāng zhòng diǎn zhàn shù yǔ zhàn shù zhěng tǐ zǔ hé yòu xiào jié hé qǐ lái， cái néng qǔ dé hǎo de chéng xiào。 |
lán qì sī tè fǎ zé ( guó nèi yě yì zuò“ lán chè sī tè fǎ zé” ) |
lán qì sī tè fǎ zé dídí chuàng shǐ zhě shì chū shēng yú yīng guó de jì shù gōng chéng shī F.W.Lanchester。 tā běn lái shì gè qì chē gōng chéng shī， yóu yú tiān shēng jù yòu qiáng liè de hàoqí xīn， wú fǎ mǎn zú yú xiá 'ài de zhuān mén jì shù lǐng yù， yīn 'ér， zài tā zuò wéi Benz qì chē gōng sī de gù wèn shí， bǎ xīng qù de duì xiàng zhuǎn yí dào fēi jī shàng， zhōng yú chéng wéi yī gè wěi dà de háng kōng gōng chéng shī。 tā duì luó xuán jiǎng de yán jiū， zài lì shǐ shàng yě xiǎng yòu míng qì。
dàn shì， zhè xiē hái shì wú fǎ mǎn zú lán qì sī tè de hàoqí xīn。 zài tā yán jiū luó xuán jiǎng de tóng shí， yòu zài yùn niàng zhe duì qí tā shì wù de xīng qù。 tā kāi shǐ duì shí jì kōng zhàn de shù zì fā shēng xīng qù， duì yú jǐ jià fēi jī duì jǐ jià fēi jī de zhàn dǒu jiēguǒ jiāng rú hé， zhè gè wèn tí chù dòng gèng jìn yī bù qù shōu jí gè zhǒng dì shàng zhàn dǒu de zī liào， yǐ tàn suǒ bīng lì de bǐlǜ hé sǔn hài liàng zhī jiān shì fǒu jù yòu mǒu zhǒng fǎ zé de cún zài。 zhè jí shì lán qì sī tè fǎ zé de yóu lái。
lán qì sī tè fǎ zé fēn wéi dì yī fǎ zé（ dān bīng zhàn dǒu fǎ zé） hé dì 'èr fǎ zé（ jí zhōng zhàn dǒu fǎ zé）， ér yóu zhè liǎng gè fǎ zé de guān niàn， zài dǎo chū ruò zhě de zhàn lüè（ dì yī fǎ zé xíng de yìng yòng） hé qiáng zhě de zhàn lüè（ dì 'èr fǎ zé de yìng yòng）。
dì 'èr cì shì jiè dà zhàn yǐ hòu， bèi zhú bù yǐn shēn dào yíng xiāo zhàn lüè guǎn lǐ zhōng。 lán shì fǎ zé bù jǐn shì yòu xiào de yíng xiāo guǎn lǐ fǎ zé， zài shāng pǐn zhàn lüè、 shì chǎng guī huá、 liú tōng qú dào děng fāng miàn dōuyòu jiào dà de shí yòng jià zhí。 |
lán shì fǎ zé de zhù yào yào sù |
lán shì fǎ zé zhù yào bāo hán yǐ xià yào sù：
1. yíng xiāo lì liàng de jī běn fēn pèi guān xì。 gēn jù jīng jì jiè hé guǎn lǐ jiè de yán jiū fēn xī， qǐ yè yǐ zuì dī chéng běn huò dé zuì gāo lì rùn de qián tí tiáo jiàn shì zhàn lüè lì yǔ zhàn shù lì de bǐ lì zhì shǎo wéi 2： 1. zhè jué dìng liǎo qǐ yè yíng xiāo zhàn lüè zhōng yíng xiāo lì de jī běn fēn pèi guān xì。 qǐ yè yìng yǐ cǐ bǐ lì wéi zhǐ dǎo yuán zé pèi zhì yíng xiāo zhàn lüè lì yǔ yíng xiāo zhàn shù lì， fēn pèi yíng xiāo lì liàng hé yíng xiāo zī yuán， bì miǎn piān zhòng zhàn shù 'ér hū shì zhàn lüè hé zhǐ zhù zhòng duǎn qī lì yì 'ér hū shì cháng yuǎn lì yì de piān pō， chuàng zào zuì yōu chéng běn héng héng lì rùn zǔ hé。 yíng xiāo zhàn lüè lì shǔ yú kàn bù jiàn de jué cè fàn wéi， bāo kuò pǐn pái、 qǐ yè xíng xiàng、 chǎn pǐn kāi fā、 jià gé、 guǎng gào、 yíng xiāo qú dào děng； ér yíng xiāo zhàn shù lì zé zhǐ kàn dé jiàn de kě zhí jiē gōu tōng de xiāo shòu lì， zhū rú xiāo shòu zǔ zhì、 tuī xiāo fāng shì、 zhōng duān cù xiāo、 xiāo shòu rén yuán sù zhì děng fāng miàn。
2.“ sān · yī” lǐ lùn yǔ zhàn yòu shuài de mù biāo guǎn lǐ。 jìng zhēng shuāng fāng zhàn dǒu lì de guān xì zài jú bù zhàn zhōng fā zhǎn dào liǎo 3： 1， jī shuài zhàn zhōng dá dào 1.732： 1， ruò zhě fǎn bài wéi shèng yǐ bù kě néng。 gāi bǐ zhí fàn wéi chēng wéi shè chéng jù lí。 dāng liǎng jìng zhēng duì shǒu zhī jiān shì chǎng zhàn yòu shuài zhī bǐ chāo guò shè chéng jù lí shí， ruò fāng yìng jí shí fàng qì jīng yíng， bǎo cún shí lì， lìng bì xī jìng。 gāi mó shì hái tí gōng liǎo shì chǎng zhàn yòu shuài de mù biāo guǎn lǐ zhǐ biāo， bāo kuò shàng xiàn mù biāo、 xià xiàn mù biāo hé xiāng duì 'ān quán zhǐ biāo。 shàng xiàn mù biāo wéi 73.88％， cǐ shí bù lùn duì shǒu de gè shù hé shí lì， zhàn yòu shuài píng jūn zài gāi gōng sī de shè chéng jù lí zhī wài， suǒ yǐ gāi zhǐ biāo gòu chéng shì chǎng dú zhàn tiáo jiàn。 26.12％ shì shì chǎng zhàn yòu shuài de xià xiàn mù biāo， jí shǐ cǐ shí gōng sī de shì chǎng zhàn yòu shuài míng liè bǎng shǒu， yě jí bù wěn dìng， suí shí yòu shòu dào jìn gōng de kě néng， tā shì liè shì de shàng xiàn。 dāng shì chǎng zhàn yòu shuài dá dào 41.7％ shí， qǐ yè jìn rù xiāng duì 'ān quán juàn， zhè shì gè qǐ yè cānyù jìng zhēng de shǒu yào mù biāo。
3. dì yī wèi zhù yì。 zài shè chéng jù lí nèi， wéi tí gāo shì chǎng zhàn yòu shuài， qǐ yè bì xū jìn lì chuàng zào dì yī wèi zhì。 zhè bāo kuò： dì yī wèi de shāng pǐn， rú xīn chǎn pǐn huò chā yì huà chǎn pǐn； dì yī wèi de líng shòu dìng huò shuài， zhè shì liú tōng zhàn lüè zhōng zuì guān jiàn de bù zhòu； dì yī wèi dì yù， jí jiāng shì chǎng xì fēn hòu， zhú gè jī pò， cóng gè qū yù dì yī jìn 'ér zhuī qiú zhěng tǐ zhàn yòu shuài de dì yī。 gēn jù lán shì fǎ zé， qiáng zhě yǔ ruò zhě zhàn lüè shí shī de yōu xiān shùn xù bù tóng。 shí lì ruò de gōng sī yí kāi zhǎn jú bù zhàn， fāng xiàng wéi qū yù→ jìn huò shuài→ shāng pǐn， xiān xiàn dìng qū yù chuàng zào jù diǎn， jiāng yì xiāo shāng pǐn jí zhōng， yǐ dì yù jìn gōng wéi xiān jué tiáo jiàn。 ér shí lì jiào qiáng de qǐ yè， qí zhàn lüè shùn xù zhèng hǎo xiāng fǎn， fāng xiàng wéi shāng pǐn→ jìn huò shuài→ qū yù， jí tōng guò yòu lì de shāng pǐn zuò wéi zhàn lüè wǔ qì， zhǎn kāi dà guī mó zǒng tǐ jìn gōng， jī pò ruò zhě zhī pèi de dì yù， cóng 'ér zuì zhōng shí xiàn dì yī wèi dì yù。 zhè zhǒng gēn jù shí lì jué dìng zhàn lüè pái xù de fāng fǎ， yǐ bèi guó wài qǐ yè guǎng fàn yùn yòng。
4. sān diǎn gōng zhàn lüè。 qǐ yè zài fā zhǎn mǒu yī qū yù shì chǎng shí， shǒu xiān 'àn zhào zì rán de hé rén wéi de dì lǐ tiáo jiàn、 rén kǒu jí zhōng dù、 rén kǒu yí dòng guī lǜ děng qíng kuàng duì qū yù jìn xíng xì fēn， suí hòu xuǎn zé kě lián chéng sān jiǎo xíng bāo wéi gāi qū yù de sān gè zuì yòu lì diǎn， gè gè gōng pò， shǐ zhàn yòu shuài dá dào 40％ de xiāng duì 'ān quán zhí。 miàn jī xíng chéng hòu， cóng sān gè fāng xiàng xiàng zuì zhōng mù biāo de zhèng zhōng yāng tuī jìn， shǐ jìng zhēng duì shǒu wǎ jiě zài kōng zhōng de huán xíng qū yù zhōng。 cǐ fǎ yòu chēng diǎn、 xiàn、 miàn fǎ zé， tā tí gōng liǎo qū yù zhàn lüè de jī běn yuán lǐ hé shí shī bù zhòu。
5. jìng zhēng mù biāo yǔ gōng jī mù biāo。 zài zhēng duó shì chǎng de jìng zhēng zhàn zhōng， qiáng zhě duō chǔyú shǒu shì， ér ruò zhě qū xiàng yú jìn gōng。 fáng shǒu yǔ jìn gōng de zhàn lüè hù bù xiāng tóng， yīn cǐ shǒu xiān yìng qū fēn gōng jī mù biāo hé jìng zhēng mù biāo。 bǐ zì jǐ shí lì qiáng de shì gōng jī mù biāo， fǎn zhī wéi jìng zhēng mù biāo。 duì gōng jī mù biāo yìng cǎi yòng chā yì huà zhàn lüè jìn xíng gōng jī， tōng guò pǐn pái xíng xiàng、 jì shù gōng yì、 chǎn pǐn xìng néng、 gù kè fú wù de dú tè xìng lái tí gāo shì chǎng zhàn yòu shuài； ér duì jìng zhēng mù biāo zé yìng yòng fáng shǒu zhàn lüè， mìqiè zhù yì duì fāng xíng dòng yì tú， qiǎng xiān shí shī mó fǎng zhàn shù， rǎo luàn duì fāng jìhuà。 zài zhè lǐ， què lì shuāng fāng zhàn lüè tài shì shì cǎi qǔ qiàdàng zhàn lüè de shǒu yào bù zhòu。
6. qiáng zhě yǔ ruò zhě de chā yì。 shí lì ruò xiǎo de gōng sī zài zhàn lüè shàng yìng yǐ yī duì yī wéi zhōng xīn， chuàng zào dān dǎ dú dǒu de zhàn lüè qū yù hé zhàn lüè xìng chǎn pǐn， bì miǎn yǐ suǒ yòu chǎn pǐn hé suǒ yòu qū yù wéi mù biāo。 xuǎn dìng tè dìng de jiē céng duì xiàng， zhǎn kāi jú bù zhàn dǒu， yǐ diǎn de fǎn bài wéi shèng， lián xiàn wéi miàn， qǔ dé zuì zhōng shèng lì。
7. dì wèi chā yì zhàn lüè。 zài yíng xiāo guò chéng zhōng， bì xū kǎo lǜ qǐ yè zài chǎn yè hé shì chǎng zhōng de wèi zhì。 zài xǔ duō gōng jī mù biāo zhōng， shǒu xiān jí zhōng lì liàng duì fù shè chéng fàn wéi nèi de zú xià zhī dí， bì miǎn duō fāng shù dí。 dì yī wèi qǐ yè yìng jīng cháng tuī chū xīn chǎn pǐn， bìng jí shí liǎo jiě dì 'èr wèi kě néng de chā yì huà zhàn lüè， cóng 'ér zài shí jiān shàng qiǎng xiān yī bù。 suǒ yǐ， qí qíng bào néng lì、 qíng bào guǎn lǐ zhì dù hé kāi fā chuàng xīn néng lì， shì wéi chí qǐ yè dì wèi de guān jiàn。 dì 'èr wèi de qǐ yè bì xū yǐ dú chuàng xìng kāipì shēng cún kōng jiān， tōng guò chā yì huà yī jué shèng fù。 zǒng zhī， gè lèi qǐ yè yìng jié hé jù tǐ chǎn pǐn de dì qū、 liú tōng tè xìng， líng huó yùn yòng gè zhǒng zhàn lüè。 |
lán shì fǎ zé de chéng gōng shí lì |
xǔ duō kuà guó gōng sī zài yíng xiāo zhōng tè bié shì zài qū yù zhàn lüè zhōng chéng gōng dì yùn yòng liǎo lán shì fǎ zé
1. dé guó dà zhòng qì chē gōng sī de“ diǎn、 xiàn、 miàn shì chǎng jìn rù fǎ”。
zhè yī cè lüè shì dé guó dà zhòng qì chē gōng sī yòu míng de shì chǎng kāi tuò fāng fǎ， yě shì mù qián xǔ duō hǎi wài kuà guó gōng sī zài kāi tuò zhōng guó shì chǎng shí de guàn yòng shǒu fǎ， tā róng hé liǎo lán shì fǎ zé de 3、 4、 5、 6、 7 tiáo。
qí nèi róng shì： qǐ yè zài xuǎn dìng mù biāo shì chǎng bìng què dìng qí wéi zuì hòu gōng zhàn de mù biāo qū yù hòu， shǒu xiān， shí xíng diǎn de zhàn jù。 qǐ yè bù kě néng yī kāi shǐ jiù jìn rù dào mù biāo qū yù de zhōng xīn， zhǐ néng zài zhè yī qū yù de fù jìn xuǎn zé yòu lì de zhèn dì diǎn， bìng zài zhè gè diǎn shàng zhǎn kāi qiáng yòu lì de yíng xiāo huó dòng。
qí cì， zài dì yī diǎn de yíng xiāo huó dòng qǔ dé xiāng dāng chéng gōng hòu， zài zài mù biāo qū yù fù jìn lìng xuǎn dì 'èr diǎn。 dì 'èr gè diǎn wán chéng hòu， biàn kě xíng chéng yíng xiāo wǎng luò de xiàn。
zài cì， zài xiàn xíng chéng hòu， zài xuǎn dì sān diǎn， cǐ diǎn yìng néng yǔ dì yī、 dì 'èr diǎn xíng chéng duì mù biāo qū yù de bāo wéi juàn， zhè yàng yíng xiāo miàn jī biàn gào xíng chéng。 zài miàn jī xíng chéng hòu， qǐ yè xiàng mù biāo qū yù de zhòng yào diǎn héng héng zhōng xīn diǎn tuī jìn， cóng 'ér shí xiàn mù biāo qū yù de quán miàn jìn rù。
zhè yī cè lüè fāng fǎ tǐ xiàn de shì wěn zhā wěn dǎ、 xún xù jiàn jìn、 bù duàn jiàn lì wài wéi jù diǎn、 zuì hòu zhōng xīn kāi huā de zhàn lüè sī xiǎng。 xǔ duō guó jì zhù míng qǐ yè dū céng chéng gōng dì yùn yòng guò zhè yī cè lüè fāng fǎ。 rì běn qǐ yè cǎi yòng zhè yī cè lüè zài jìn rù měi guó shì chǎng shí jǐ hū shì wú jiān bù cuī。 dé guó dà zhòng gōng sī zài zhōng guó shàng hǎi chéng gōng jiàn lì hé zī qǐ yè hòu， suí jí yǔ yī qì jí tuán hé zī shēng chǎn xiǎo qì chē， bìng qiě zhàn yòu zhōng guó jiāng jìn yī bàn de xiǎo qì chē shì chǎng， kě yǐ shuō shì zhè yī cè lüè zài zhōng guó shì chǎng de chéng gōng shí jiàn。
2. kě kǒu kě lè héng héng yíng xiāo zhàn lüè lì hé zhàn shù lì xié diào yùn zuò de chéng gōng diǎn xíng。
kě kǒu kě lè zhī suǒ yǐ néng chéng wéi“ shì jiè dì yī míng yǐn”， tū chū xíng xiàng、 guǎng gào zhàn lüè lì， yǐ qiáng dà de zhàn lüè lì lā dòng shì chǎng， bìng pèi zhī yǐ yíng xiāo zhàn shù lì tuī dòng shì chǎng shì qí shā shǒu jiàn。 zài yíng xiāo zhàn lüè lì shàng， tā men bù jǐn bǎ kě kǒu kě lè zuò wéi yī zhǒng yǐn liào， ér qiě zuò wéi yī zhǒng měi guó wén huà、 měi guó jīng shén， fā dòng liǎo yīcháng yòu yīcháng de zuì fù yòu xiǎng xiàng lì、 zuì yòu pǔ jí xìng hé zuì chéng gōng de qǐ yè xíng xiàng、 pǐn pái xíng xiàng xuān chuán huó dòng， guǎng gào tóu rù měi nián jūn dá shù yì měi yuán； tā men chí xù zàn zhù 'ào yùn huì， shōu gòu gē lún bǐ yà diàn yǐng gōng sī， zhàn lǐng jī chǎng、 yóu lè chǎng suǒ、 chē zhàn děng xíng xiàng xuān chuán yào dì， zài zhōng guó zī zhù jiàn lì 50 suǒ xī wàng xiǎo xué， tóu zī shù bǎi wàn měi yuán zī zhù pín kùn dì qū dà xué shēng děng， chōng fēn zhuā zhù hé lì yòng měi gè xiāng guān shì jiàn shù lì xíng xiàng。 zài yíng xiāo zhàn shù lì shàng， quán miàn pū huò， chǎn pǐn wú chù bù zài， wú chù bù yòu， měi nián xíng xiāo fèi yòng dá shù shí yì měi yuán。
3. rì běn sān yáng de“ yī diǎn jí zhōng jìn rù fǎ”。
rì běn sān yáng zài jìn rù zhōng guó shì chǎng shí， yǔ xǔ duō hǎi wài qǐ yè jìn rù zhōng guó shì chǎng duō xuǎn zé zài yán hǎi fā dá chéng shì tóu zī bù tóng， xuǎn zé xiāo shòu qián lì dà、 qiě zài huá dōng fù dì jù yòu yī dìng zhèng zhì jīng jì yǐng xiǎng lì de nèi dì hé féi zhè gè diǎn jí zhōng tóu rù jiàn lì hé zī qǐ yè， yī fāng miàn， huò dé liǎo dāng dì zhèng fǔ zài zhèng cè shàng de dà lì zhī chí hé xié zhù， yī fāng miàn， shùn lì jìn rù zhōng guó shì chǎng。 zài bù cháng de shí qī nèi， qǐ yè xiāo shòu 'é、 shì chǎng zhàn yòu shuài hé shì chǎng dì wèi xùn sù tí shēng， duì zhōu biān qí tā zhōng xiǎo chéng shì xíng chéng liǎo hěn qiáng de shì fàn xiào yìng， jīng yíng huò dé liǎo chéng gōng。 tā men de zuò fǎ shí jì shàng shì zōng hé liǎo lán shì fǎ zé de 5、 6、 7 tiáo。 |
yìng yòng lán shì fǎ zé de zhù yì fāng miàn |
gēn jù lán shì fǎ zé de nèi hán， yìng yòng lán shì fǎ zé yòu jǐ gè fāng miàn zhí dé zhù yì。
1. què lì zhàn lüè yíng xiāo guān niàn
suí zhe shè huì de fā zhǎn hé qǐ yè jì shù yǔ chǎn pǐn de rì qū tóng zhì huà， qǐ yè xíng xiàng shì yuè lái yuè zhòng yào de zhàn lüè lì。 bǎ qǐ yè de yī qiē shēng chǎn jīng yíng huó dòng dū nà rù dào sù zào、 chuán bō hé wéi hù liáng hǎo qǐ yè xíng xiàng zhè yī zhù yào mù biāo zhōng， bìng tōng guò liáng hǎo qǐ yè xíng xiàng de sù zào、 chuán bō hé wéi chí guò chéng， yǐn dǎo mù biāo gōng zhòng de xíng wéi， zuì zhōng shí xiàn qǐ yè hé shè huì cháng qī lì yì de zuì dà huà de jīng yíng guān niàn huò jīng yíng zhǐ dǎo sī xiǎng， biàn shì zhàn lüè yíng xiāo guān niàn。 zhàn lüè yíng xiāo guān niàn de běn zhì tè zhēng shì“ xíng xiàng dǎo xiàng”， qí zhí jiē de yíng xiāo zuò yòng shì xíng chéng shì chǎng lā lì。 zhàn lüè yíng xiāo dài yòu quán jú xìng、 zhàn lüè xìng hé zōng hé xìng， shì qǐ yè guǎn lǐ tè bié shì yíng xiāo guǎn lǐ de yī dà qū shì。 qǐ yè bì xū cóng“ shì chǎng yíng xiāo guān niàn” zǒu xiàng“ zhàn lüè yíng xiāo guān niàn”， bǎ zài mù biāo gōng zhòng zhōng sù zào、 chuán bō hé wéi hù qí liáng hǎo de qǐ yè xíng xiàng， zuò wéi guàn chè gè xiàng xuān chuán cù xiāo huó dòng de yī tiáo zhù xiàn。 zhè shì yùn yòng lán shì fǎ zé de yī gè zhòng yào nèi róng。
2. shí shī qū yù shì chǎng zhàn lüè
lán shì fǎ zé de yī gè zhù yào liàng diǎn shì shí shī qū yù yíng xiāo zhàn lüè。 qǐ yè yào gēn jù zì shēn guī mó、 néng lì hé zǒng tǐ zhàn lüè bù jú， yòu xiào dì cǎi yòng“ chuàng zào qū yù jú bù yōu shì” de shì chǎng jìng zhēng cè lüè， jiàn lì wěn dìng de shì chǎng gēn jù dì hé qiáng yòu lì de shì chǎng yǐ tuō， zài mǒu jǐ gè qū yù shì chǎng nèi tí gāo shì chǎng zhàn yòu shuài， yíng dé jiào dà shì chǎng fèn 'é。 xǔ duō pí jiǔ qǐ yè dū cǎi yòng liǎo zhè yī zhàn lüè。 shí shī qū yù shì chǎng zhàn lüè de yī bān zuò fǎ shì：
xì fēn qū yù shì chǎng， zhǔn què xuǎn zé hé què dìng mù biāo shì chǎng。 suǒ xuǎn qū yù mù biāo shì chǎng yī bān yìng jù bèi shì chǎng róng liàng hé qián lì jiào dà、 qū wèi yōu shì bǐ jiào míng xiǎn、 jìng zhēng tài shì bǐ jiào míng lǎng、 yíng xiāo zī yuán duì děng děng tiáo jiàn。 qū yù mù biāo shì chǎng kě fēn wéi zhǔn rù shì chǎng、 shǒu xuǎn shì chǎng、 zhòng diǎn shì chǎng、 zhōng xīn shì chǎng děng。 mù biāo shì chǎng què dìng hòu， qǐ yè xū míng què shì chǎng dìng wèi， xíng chéng míng xī de qū yù shì chǎng tuī guǎng zhàn lüè fāng zhēn， shí shī líng huó duō yàng de yíng xiāo cè lüè。
jiè jiàn lán shì fǎ zé cè dòng qū yù shì chǎng。 yī shì jí zhōng yōu shì， gè gè jī pò， bù zuò“ jiā shēng fàn”； èr shì gù shǒu běn tǔ， jīng gēng xì zuò， shǒu xiān bǎ běn dì shì chǎng zuò qiáng、 zuò chū tè sè， xíng chéng gǒng gù de gēn jù dì， zài zōng hé shí lì zēng qiáng hòu zài xún jī kuò zhǎn。
hé lǐ bù shǔ yǔ pèi zhì qū yù shì chǎng， hóng guān（ zhěng tǐ） shàng kě cǎi yòng：
“ huà zhěng wéi líng” fǎ： jiāng mǒu yī qū yù shì chǎng fēn chéng ruò gān kuài xiāng hù guān lián de“ zhàn qū”、 měi gè“ zhàn qū” zài fēn chéng ruò gān gè xiāng hù hū yìng de“ zhàn diǎn”， měi gè“ zhàn diǎn” yòu kě lián chéng ruò gān tiáo jǐn mì xiāng lián de“ zhàn xiàn”， shū lǐ shì chǎng mài luò， tū chū zhòng diǎn， zhuā zhù guān jiàn、 dài dòng quán jú。
“ diǎn miàn hū yìng” fǎ： gè zhàn qū de bù diǎn jìn liàng yǐ mǒu yī zhōng xīn chéng shì wéi zhōng xīn， yǐ wù liú yī rì nèi kě dá kè hù de jù lí wéi bàn jìng jìn xíng diǎn miàn zhěng hé， shǐ zhī xíng chéng fú shè zhuàng、 tóng xīn yuán xíng、 shàn xíng huò sān jiǎo xíng děng shì chǎng gé jú。
“ yǐ xiàn chuān zhū” fǎ： yǐ zhàn qū nèi huò zhī jiān de jiāo tōng gànxiàn wéi zhù xiàn， jiāng jiāo tōng shū niǔ chéng shì guàn chuān chéng xiàn， xíng chéng zòng héng jiāo zhì de wǎng luò gé jú。
wēi guān（ xíng dòng） shàng kě yǐ cǎi yòng：
“ wéi qí shì zǐ” fǎ： jù tǐ dào mǒu yī chéng shì zhàn qū de pū shì shí， qǐ yè cǎi yòng“ zhí xiāo huò zhí xiāo + jīng xiāo” de yíng xiāo fāng shì， shí xíng“ fēn qū bāo wéi、 fēn piàn bāo gān” hé“ fēn kuài cán shí， zhú gè jī pò” de cè lüè， shǒu xuǎn mǒu yī piàn qū wéi tū pò kǒu， zhú jiàn zhǎn kāi yíng xiāo zuò yè miàn， zhí zhì zhàn lǐng zhěng zuò chéng shì。
“ jǐng zì xíng huò gōng zì xíng shì diǎn fǎ”： zài jù tǐ de yíng xiāo zuò yè miàn nèi pū shì shí， kě xuǎn zé mǒu yī shāng juàn xiān héng xiàng bù diǎn， zài zòng xiàng bù diǎn huò 'àn“ gōng” zì xíng zhé xiàng bù diǎn， jī fā líng shòu shāng pān bǐ xīn lǐ， cù qí jìn huò， cóng 'ér shǐ chǎn pǐn xùn sù pū shì。
3. zhù zhòng cǎi yòng“ yī diǎn jí zhōng jìn rù fǎ”
gāi fǎ shí jì shàng shì yī zhǒng jí zhōng xìng shì chǎng yíng xiāo cè lüè， zhǐ zài yòu duō gè mù biāo shì chǎng de qíng kuàng xià， xiān xuǎn zé qí zhōng yī gè， jiāng suǒ yòu xiāo shòu néng lì jí zhōng， zài duǎn qī nèi tí gāo qǐ yè zài zhè yī shì chǎng de zhàn yòu shuài hé shì chǎng dì wèi。 yī diǎn jí zhōng fǎ de guān jiàn zài yú rú hé xuǎn diǎn， zhù yào cóng xiāo shòu qián lì、 zhèng zhì jīng jì yǐng xiǎng lì liǎng fāng miàn zhuóyǎn xuǎn diǎn。
4. chǔlǐ hǎo yíng xiāo zhōng de yī xiē zhòng dà guān xì
zhàn lüè jìng zhēng yǔ zhàn shù jìng zhēng xié diào shí shī， tū chū zhàn lüè jìng zhēng。 yíng xiāo yǐ jìn rù gāo céng cì de zhàn lüè jìng zhēng jiē duàn， rèn hé yíng xiāo zhàn shù de yùn yòng bì xū yǐ yíng xiāo zhàn lüè wéi jī chǔ。 zhàn lüè jìng zhēng dāng qián shì xǔ duō qǐ yè de bó ruò huán jié， xū yào jìn kuài jiā qiáng。
zhòng diǎn zhàn lüè zhàn shù yǔ zhàn lüè zhàn shù zhěng tǐ zǔ hé xiāng jié hé。 mù qián qǐ yè yíng xiāo pǔ biàn cún zài zhuózhòng dān yī zhàn shù yùn yòng、 qīng zhěng tǐ yíng xiāo zǔ hé de xiàn xiàng， zuì diǎn xíng de shì“ zhěng hé yíng xiāo chuán bō chóng bài”， jiàng dī liǎo yíng xiāo xiào guǒ。 zhěng hé yíng xiāo chuán bō bù shì zhěng hé yíng xiāo， ér jǐn jǐn shì yíng xiāo zhōng de“ cù xiāo” yīn sù de zhěng hé， méi yòu yōu liáng de chǎn pǐn hé biàn lì de tōng lù shì bù kě néng qǔ dé hǎo xiào guǒ de。 suǒ yǐ bì xū gēn jù qǐ yè shí jì， jiāng zhòng diǎn zhàn shù yǔ zhàn shù zhěng tǐ zǔ hé yòu xiào jié hé qǐ lái， cái néng qǔ dé hǎo de chéng xiào。 |
lán qì sī tè fǎ zé de xiāng guān nèi róng |
cóng qǐ yè de jīng yíng guǎn lǐ yǐ jí xíng xiāo de guān diǎn lái kàn“ zǒu”， kě fā xiàn duō shù de qǐ yè jīng yíng shàng de zhuólì diǎn yòu 'èr： yī zài fā zhǎn xīn chǎn pǐn， èr zài wéi hù jiù chǎn pǐn。
xīn chǎn pǐn de kāi fā， gù rán shì qǐ yè shēng cún fā zhǎn bù kě quē shǎo de yī gè huán jié， ér jiù chǎn pǐn de wéi hù， yòu shí gèng guān xì dào qǐ yè lì zú de jī chǔ。 bù guò， què hěn shǎo yòu qǐ yè néng yǐ gāo zhān yuǎn zhǔ de yǎn guāng hé bó lì， gē“ wú lì kě tú”， shèn zhì gòu chéng qǐ yè bāo fú huò fù dān de jiù chǎn pǐn。 lán qì sī tè fǎ zé zhōng， yòu yī zé zhòng yào de zhàn lüè， jí“ jiǎn dāo”、“ shí tóu” hé“ bù” de zhàn lüè。 tā men kě fēn bié yìng yòng yú chǎn pǐn shòu mìng xún huán de dǎo rù qī、 chéngzhǎng qī yǔ chéng shú qī。 gāng shàng shì de xīn chǎn pǐn， wèile yào kāi fā xīn shì chǎng， bì xū yòng“ shí tóu” qù gōng， yǐ ruì bù kě dǎng zhī shì jiàn lì shì chǎng de jù diǎn。
dāng chǎn pǐn bù rù chéngzhǎng qī shí， jiù yào yòng“ bù” de zhàn lüè qù bāo wéi shì chǎng， cái néng bǎo zhèng huò zhě kuò dà shì chǎng de zhàn yòu shuài。 děng chǎn pǐn mài rù chéng shú qī shí， zé gāi cǎi qǔ“ jiǎn dāo” de zhàn lüè， gē shè gāi chǎn pǐn， tuì chū shì chǎng jìng zhēng， yǐ miǎn yīn shěbùdé“ zǒu”， huò“ zǒu” dé tài màn 'ér sàng shī qí tā de xīn de xíng xiāo jī huì。 rán 'ér， dà duō shù de qǐ yè dū shàn cháng“ shí tóu” hé“ bù” de zhàn lüè， ér shěbùdé yòng“ jiǎn dāo” jiǎn duàn qíng sī， yī zǒu liǎo zhī， shèn zhì zào chéng“ jiǎn bù duàn、 lǐ hái luàn” de jié jú。
shì shí shàng，“ zǒu” de mùdì， shì yào bǎ yòng yú méi yòu xī wàng de shāng pǐn de rén lì、 zī yuán， cóng shì yú xīn chǎn pǐn de kāi fā。 suǒ yǐ，“ zǒu” de yì yì shì jī jí dì gōng zhàn xīn shì chǎng， ér fēi xiāo jí dì tuì chū shì chǎng。 |