jīn róng > yíng xiāo cèhuà



mùlù ·No. 1 ·yíng xiāo cèhuà pōu xī ·yíng xiāo cèhuà de qián tí tiáo jiàn · yíng xiāo cèhuà xū zūn xún de yuán zé ·yíng xiāo cèhuà de fāng fǎ ·yíng xiāo cèhuà de liù gè bù zhòu ·wǎng luò yíng xiāo cèhuà jī běn yuán zé ·xiàngguāncí ·bāo hán cí ·gèngduōjiéguǒ... No. 1 　　 yíng xiāo cèhuà 　　• shénme shì yíng xiāo cèhuà ？ 　　 yíng xiāo cèhuà shì yī zhǒng yùn yòng zhì huì yǔ cè lüè de yíng xiāo huó dòng yǔ lǐ xìng xíng wéi， yíng xiāo cèhuà shì wéi liǎo gǎi biàn qǐ yè xiàn zhuàng， dá dào lǐ xiǎng mù biāo， jiè zhù kē xué fāng fǎ yǔ chuàng xīn sī wéi， fēn xī yán jiū chuàng xīn shè jì bìng zhì dìng yíng xiāo fāng 'àn de lǐ xìng sī wéi huó dòng。 　　• yíng xiāo cèhuà shì fǒu gāi yòu gù dìng de gé shì？ 　　 wǒ zàn chéng shǐ yòng biāo zhǔn de cèhuà gé shì。 zhè yàng， gāo céng zhù guǎn kě yǐ gèng róng yì dì bǐ jiào bù tóng de cèhuà， yě wéi tā men tí gōng liǎo yòu xù de fāng fǎ lái pàn duàn yíng xiāo de yòu xiào xìng。 yíng xiāo cèhuà yīngdāng cóng qíng jǐng fēn xī（ situationalanalysis） kāi shǐ。 　　 yíng xiāo cèhuà bāo kuò liù gè bù zhòu： qíng jǐng fēn xī、 mù biāo、 zhàn lüè、 zhàn shù、 yù suàn hé kòng zhì。 　　 qíng jǐng fēn xī： 　　 qǐ yè shǒu xiān yào míng què suǒ chù huán jìng de gè zhǒng hóng guān lì liàng（ jīng jì、 zhèng zhì / fǎ lǜ、 shè huì / wén huà、 jì shù） hé jú nèi rén héng héng qǐ yè、 jìng zhēng zhě、 fēn xiāo shāng hé gōng yìng shāng。 qǐ yè kě yǐ jìn xíng swot fēn xī（ yōu shì strengths、 liè shì weaknesses、 jī huì opportunities、 wēi xié threats）。 dàn shì zhè zhǒng fēn xī fāng fǎ yīnggāi zuò yī xiē xiū gǎi， xiū gǎi hòu chéng wéi tows fēn xī（ wēi xié threats、 jī huì opportunities、 liè shì weaknesses、 yōu shì strengths）， yuán yīn shì fēn xī sī wéi de shùn xù yīnggāi yóu wài 'ér nèi， ér bù shì yóu nèi 'ér wài。 swot fēn xī fāng fǎ kě néng huì fù yú nèi bù yīn sù bù yìng yòu de zhòng yào xìng， wù dǎo qǐ yè gēn jù zì shēn de yōu shì lái xuǎn zé xìng dì rèn shí wài bù wēi xié hé jī huì。 zhè gè bù zhòu hái yìng bāo kuò gōng sī gè bù mén miàn lín de zhù yào wèn tí。 　　 mù biāo： 　　 duì yú qíng jǐng fēn xī zhōng què rèn de nà xiē zuì hǎo de jī huì， qǐ yè yào duì qí jìn xíng pái xù， rán hòu yóu cǐ chū fā， dìng yì mù biāo shì chǎng、 shè lì mù biāo hé wán chéng shí jiān biǎo。 qǐ yè hái xū yào wéi lì yì xiāng guān zhě、 qǐ yè de shēng yù、 jì shù děng yòu guān fāng miàn shè lì mù biāo。 　　 zhàn lüè： 　　 rèn hé mù biāo dōuyòu xǔ duō dá chéng tú jìng， zhàn lüè de rèn wù jiù shì xuǎn zé zuì yòu xiào de xíng dòng fāng shì lái wán chéng mù biāo。 　　 zhàn shù： 　　 zhàn lüè chōng fēn zhǎn kāi chéng xì jié， bāo kuò 4p hé gè bù mén rén yuán de shí jiān biǎo hé rèn wù。 　　 yù suàn： 　　 qǐ yè wéi dá dào qí mù biāo suǒ jìhuà de xíng wéi hé huó dòng xū yào de chéng běn。 　　 kòng zhì： 　　 qǐ yè bì xū shè lì jiǎn chá shí jiān hé cuò shī， jí shí fā xiàn jìhuà wán chéng qíng kuàng。 rú guǒ jìhuà jìn dù zhì hòu， qǐ yè bì xū gēngzhèng mù biāo、 zhàn lüè huò zhě gè zhǒng xíng wéi lái jiū zhèng zhè zhǒng jú miàn。 　　• hǎo de yíng xiāo cèhuà shì shénme yàng de？ 　　 wǒ de jīng yàn gào sù wǒ dà duō shù yíng xiāo cèhuà zhì dìng dé dōubù hǎo。 zhè xiē yíng xiāo cèhuà huò shì chōng chì liǎo chén jiù de shù zì yǐ jí guǎng gào， quē fá zhǐ dǎo xìng de zhàn lüè； huò shì zhàn shù hé zhàn lüè bù xiāng guān； huò shì mù biāo bù xiàn shí； huò shì yíng xiāo cèhuà yào qiú yù suàn guò dà； huò shì kòng zhì bù zú yǐ jìn xíng fǎn kuì hé jìhuà xiū gǎi。 　　 wǒ céng shòu gù yú ibm gōng sī shěn jì qí yī tào xiàn xíng de yíng xiāo cèhuà 。 zǒng tǐ shàng， zhè xiē jìhuà zuòde hái bù cuò， dàn shì zài wǒ duì qí zhōng hěn duō de jiǎ shè hé shù jù tí chū yí wèn hòu， zhè xiē jìhuà bèi fā huí yíng xiāo bù mén chóngxīn xiū gǎi。 　　 méi yòu yíng xiāo cèhuà néng bǎo zhèng yī dìng néng shùn lì shí shī， dàn bù hǎo de yíng xiāo cèhuà kěn dìng bù néng shùn lì shí shī。 　　• shāng yè jìhuà hé yíng xiāo cèhuà yòu shénme qū bié？ 　　 gōng sī duì yú zhè xiē shù yǔ de shǐ yòng gè bù xiāng tóng。 yī xiē qǐ yè qǐ chū zhì dìng chū yíng xiāo cèhuà ， hòu lái yòu jiāng qí zhuǎn biàn wéi shāng yè jìhuà。 shāng yè jìhuà bǎ cún huò jìhuà、 shēng chǎn jìhuà、 róng zī jìhuà děngdōu bāo kuò jìn lái。 qǐ yè jīng cháng bǎ zhè liǎng gè shù yǔ hùn yòng。 　　 wǒ qīng xiàng yú chēng wán zhěng de jìhuà wéi “ zhàn chǎng jìhuà”。 zhè gè jìhuà yīngdāng què bǎo nǐ zài dì yīcháng zhàn dǒu dǎ xiǎng zhī qián jiù yǐ jīng yíng dé liǎo zhěng chǎng zhàn zhēng。 rú guǒ nǐ bù néng yǐn rù gèng hǎo、 gēngxīn、 gèng kuài huò shì gèng piányí de chǎn pǐn， nǐ jiù bù yìng jìn rù zhè gè shì chǎng。 zhàn chǎng jìhuà yīnggāi zài dì yīcháng zhàn dǒu kāi shǐ jiù bù duàn xiū gǎi héng héng nǐ yīngdāng xué huì yī biān fēi xíng yī biān chóngxīn shè jì fēi jī。 　　• yòu rén shuō yíng xiāo cèhuà wán chéng hòu jiù guò shí liǎo， yīn wéi shì chǎng tiáo jiàn shì bù duàn biàn huà de。 　　 tiáo jiàn biàn huà shí， qǐ yè bìng bù xū yào gǎi biàn yíng xiāo cèhuà de mù biāo。 dì yī dào fáng xiàn shì gǎi biàn zhàn shù hé yù suàn， rú guǒ zhè bù gòu， nà me hái xū yào xiū gǎi yíng xiāo cèhuà de zhàn lüè。 yǐ shàng dū shī xiào shí， xiū gǎi yíng xiāo mù biāo cái shì bì yào de。 　　 zuì zhòng yào de shì qíng shì bù duàn dì gēngxīn nǐ de jìhuà， ài sēn háo wēi 'ěr（ eisenhower） shuō：“ zhǔn bèi yīcháng zhàn yì shí， wǒ fā xiàn jìhuà shì méi yòu yòng chù de， bù duàn gēngxīn jìhuà cái shì guān jiàn。” bù duàn gēngxīn jìhuà yào qiú jìhuà zhě shēn rù、 chāo qián dì jìn xíng gèng xì tǒng huà de sī kǎo。 　　 yī、 dìng wèi fēn xī： 　　 wǎng zhàn pōu xī： duì wǎng zhàn de zì shēn jìn xíng jiě pōu fēn xī， mù de shì xún zhǎo dào wǎng zhàn de jī chǔ wèn tí suǒ zài； 　　 diàn zǐ shāng wù dìng wèi： duì qǐ yè wǎng zhàn jìn xíng diàn zǐ shāng wù dìng wèi， míng què wǎng zhàn de wèi zhì； 　　 diàn zǐ shāng wù mó shì fēn xī： fēn xī wǎng zhàn de diàn zǐ shāng wù mó shì， yán jiū yǔ wǎng zhàn xiāng pǐ pèi de diàn zǐ shāng wù mó shì； 　　 hángyè jìng zhēng fēn xī： hángyè jìng zhēng de qíng kuàng， hángyè wǎng zhàn de zōng hé fēn xī； 　　 wǎng zhàn fā zhǎn jìhuà fēn xī： diàn zǐ shāng wù wǎng zhàn duǎn qī guī huá yǔ cháng qī fā zhǎn zhàn lüè de shí shī fǎn kuì fēn xī děng。 　　 èr、 wǎng zhàn zhěn duàn： 　　 wǎng zhàn jié gòu zhěn duàn： wǎng zhàn de jié gòu shì fǒu hé lǐ， shì fǒu gāo xiào， shì fǒu fāng biàn， shì fǒu fú hé yòng hù fǎng wèn de xí guàn； 　　 wǎng zhàn yè miàn zhěn duàn： yè miàn dài mǎ shì fǒu jīng jiǎn， yè miàn shì fǒu qīng xī， yè miàn róng liàng shì fǒu hé shì， yè miàn sè cǎi shì fǒu qiàdàng； 　　 wén jiàn yǔ wén jiàn míng zhěn duàn： wén jiàn gé shì， wén jiàn míng děng； 　　 fǎng wèn xì tǒng fēn xī： tǒng jì xì tǒng 'ān zhuāng， lái lù fēn xī， dì qū fēn xī， fǎng wèn zhě fēn xī、 guān jiàn cí fēn xī děng； 　　 tuī guǎng cè lüè zhěn duàn： wǎng zhàn tuī guǎng cè lüè shì fǒu yòu xiào， shì fǒu luò hòu， shì fǒu cǎi yòng fù hé shì tuī guǎng cè lüè děng。 yíng xiāo cèhuà pōu xī 　　 yíng xiāo cèhuà shì yī zhǒng yùn yòng zhì huì yǔ cè lüè de yíng xiāo huó dòng yǔ lǐ xìng xíng wéi， yíng xiāo cèhuà shì wéi liǎo gǎi biàn qǐ yè xiàn zhuàng， dá dào lǐ xiǎng mù biāo， jiè zhù kē xué fāng fǎ yǔ chuàng xīn sī wéi， fēn xī yán jiū chuàng xīn shè jì bìng zhì dìng yíng xiāo fāng 'àn de lǐ xìng sī wéi huó dòng。 zhè shì wéi shí shī yíng xiāo mù biāo 'ér duì yíng xiāo cè lüè jìn xíng shí jì yùn yòng de huó dòng， shì yíng xiāo guǎn lǐ quán guò chéng de zhòng yào zǔ chéng bù fēn。 　　 guān yú yíng xiāo： yíng： zhǐ jīng yíng， xiāo： zhǐ xiāo shòu。 xué yíng xiāo、 tán yíng xiāo、 zuò yíng xiāo zhě shèn zhòng， dàn xiāo shòu gāo shǒu bìng bù duō， jì dǒng xiāo shòu yòu dǒng jīng yíng zhě gèng bù duō。 yíng xiāo shì yī gè róng hé liǎo zhū duō yuán sù de xì tǒng gōng chéng。 　　 guān yú cèhuà： cè： shì zhǐ jì cè、 móu lüè； huá： shì zhǐ jìhuà、 ān pái； lián qǐ lái jiù shì： yòu jìhuà de shí shī móu lüè。 tōng cháng xū zǔ zhì zhě yīn shí、 yīn dì zhì yí， jí tiān shí、 dì lì、 rén hé， zhěng hé gè zhǒng zī yuán 'ér jìn xíng de yī zhǒng 'ān pái zhōu mì de huó dòng。 hǎo de cèhuà， néng huán huán xiāng kòu、 qián hòu hū yìng。 cèhuà kě dà kě xiǎo， shí jiān kě cháng kě duǎn。 yíng xiāo cèhuà de qián tí tiáo jiàn 　　yī、 shè lì qǐ yè de yíng xiāo mù biāo， jí qǐ yè yù dá dào de lǐ xiǎng mù biāo。 　　 èr、 yào yán jiū qǐ yè suǒ chù de yíng xiāo huán jìng hé yíng xiāo zhuàng kuàng。 yíng xiāo cèhuà xū zūn xún de yuán zé 　　8 dà yuán zé shì zhàn lüè xìng、 xìn xī xìng、 xì tǒng xìng、 shí jié xìng、 quán biàn、 kě cāo zuò xìng、 chuàng xīn xìng hé xiào yì xìng yuán zé。 　　 yíng xiāo cèhuà bì xū yǐ quán miàn xìn xī wéi yǐ jù。 tā yào qiú tōng guò jiàn lì guǎng fàn de xìn xī wǎng luò， jìn kě néng quán miàn dì shōu jí tóng jué cè yǔ cèhuà yòu guān de gè zhǒng zī liào， yǐ zēng jiā jué cè yǔ cèhuà de zhǔn què xìng， ér jiǎn shǎo qí máng mù xìng hé fēng xiǎn dù。 　　 yíng xiāo cèhuà bì xū yǐ kē xué jì shù wéi shǒu duàn。 tā yào qiú bù jǐn yào chōng fēn yùn yòng tóng yíng xiāo cèhuà yòu guān de gè zhǒng xué kē de yuán lǐ yǔ fāng fǎ， ér qiě yìng jìn kě néng lì yòng diàn zǐ jì suàn jī děng xiàn dài gāo kē jì shǒu duàn lái fǔ zhù yíng xiāo de jué cè yǔ cèhuà， yǐ chōng fēn tí gāo qí xiàolǜ hé zhǔn què xìng。 　　 yíng xiāo cèhuà bì xū yǐ zhuān jiā zī xún wéi gǔgàn。 tā yào qiú jìn kě néng dì lì yòng gè fāng miàn de zhuān jiā cānyù yíng xiāo cèhuà ， huò zhě shì wěi tuō zhuān yè zī xún jī gòu jìn xíng yíng xiāo cèhuà ， cóng 'ér shǐ jīng yíng zhě néng jí zhì guǎng yì， néng duì gè zhǒng bù tóng de yíng xiāo cèhuà fāng 'àn jìn xíng píng gū hé xuǎn zé， yǐ bǎo zhèng yíng xiāo cèhuà zhì liàng de zuì yōu huà。 yíng xiāo cèhuà de zǔ zhì 　　 kě cāo zuò yuán zé。 biān zhì de cèhuà shū shì yào yòng yú zhǐ dǎo yíng xiāo huó dòng， qí zhǐ dǎo xìng shè jí yíng xiāo huó dòng zhōng de měi gè rén de gōng zuò jí gè huán jié guān xì de chǔlǐ。 yīn cǐ qí kě cāo zuò xìng fēi cháng zhòng yào。 bù néng cāo zuò de fāng 'àn chuàng yì zài hǎo yě wú rèn hé jià zhí。 bù yì yú cāo zuò yě bì rán yào hào fèi dà liàng rén、 cái、 wù， guǎn lǐ fù zá、 xiǎn xiào dī。 　　 yì xīn yíng yuán zé。 yào qiú cèhuà de“ diǎn zǐ”（ chuàng yì） xīn、 nèi róng xīn、 biǎo xiàn shǒu fǎ yě yào xīn， gěi rén yǐ quán xīn de gǎn shòu。 xīn yíng de chuàng yì shì cèhuà shū de hé xīn nèi róng。 yíng xiāo cèhuà de fāng fǎ 　　 yíng xiāo cèhuà shì duì yíng xiāo huó dòng de shè jì yǔ jìhuà， ér yíng xiāo huó dòng shì qǐ yè de shì chǎng kāi tuò huó dòng， tā guàn chuān yú qǐ yè jīng yíng guǎn lǐ guò chéng。 yīn cǐ， fán shì shè jí shì chǎng kāi tuò de qǐ yè jīng yíng huó dòng dōushì yíng xiāo cèhuà de nèi róng。 　　1、 diǎn zǐ fāng fǎ 　　 shénme shì diǎn zǐ？ cóng xiàn dài yíng xiāo jiǎo dù lái shuō， diǎn zǐ shì zhǐ yòu fēng fù shì chǎng jīng yàn de yíng xiāo cèhuà rén yuán jīng guò shēn sī shú lǜ， wéi yíng xiāo fāng 'àn de jù tǐ shí shī suǒ xiǎng chū de zhù yì yǔ fāng fǎ。 　　2、 chuàng yì fāng fǎ 　　 chuàng yì shì zhǐ zài shì chǎng diào yán qián tí xià， yǐ shì chǎng cè lüè wéi yǐ jù， jīng guò dú tè de xīn zhì xùn liàn hòu， yòu yì shí dì yùn yòng xīn de fāng fǎ zǔ hé jiù de yào sù de guò chéng。 　　3、 móu lüè fāng fǎ 　　 móu lüè shì guān yú mǒu xiàng shì wù、 shì qíng de jué cè hé lǐng dǎo shí shī fāng 'àn。 yíng xiāo cèhuà de liù gè bù zhòu 　　 yíng xiāo cèhuà bāo kuò liù gè bù zhòu： qíng jǐng fēn xī、 mù biāo、 zhàn lüè、 zhàn shù、 yù suàn hé kòng zhì。 　　 ① qíng jǐng fēn xī： qǐ yè shǒu xiān yào míng què suǒ chù huán jìng de gè zhǒng hóng guān lì liàng（ jīng jì、 zhèng zhì / fǎ lǜ、 shè huì / wén huà、 jì shù） hé jú nèi rén héng héng qǐ yè、 jìng zhēng zhě、 fēn xiāo shāng hé gōng yìng shāng。 qǐ yè kě yǐ jìn xíng SWOT fēn xī（ yōu shì Strengths、 liè shì Weaknesses、 jī huì Opportunities、 wēi xié Threats）。 dàn shì zhè zhǒng fēn xī fāng fǎ yīnggāi zuò yī xiē xiū gǎi， xiū gǎi hòu chéng wéi TOWS fēn xī（ wēi xié Threats、 jī huì Opportunities、 liè shì Weaknesses、 yōu shì Strengths）， yuán yīn shì fēn xī sī wéi de shùn xù yīnggāi yóu wài 'ér nèi， ér bù shì yóu nèi 'ér wài。 SWOT fēn xī fāng fǎ kě néng huì fù yú nèi bù yīn sù bù yìng yòu de zhòng yào xìng， wù dǎo qǐ yè gēn jù zì shēn de yōu shì lái xuǎn zé xìng dì rèn shí wài bù wēi xié hé jī huì。 zhè gè bù zhòu hái yìng bāo kuò gōng sī gè bù mén miàn lín de zhù yào wèn tí。 　　 ② mù biāo： duì yú qíng jǐng fēn xī zhōng què rèn de nà xiē zuì hǎo de jī huì， qǐ yè yào duì qí jìn xíng pái xù， rán hòu yóu cǐ chū fā， dìng yì mù biāo shì chǎng、 shè lì mù biāo hé wán chéng shí jiān biǎo。 qǐ yè hái xū yào wéi lì yì xiāng guān zhě、 qǐ yè de shēng yù、 jì shù děng yòu guān fāng miàn shè lì mù biāo。 　　 ③ zhàn lüè： rèn hé mù biāo dōuyòu xǔ duō dá chéng tú jìng， zhàn lüè de rèn wù jiù shì xuǎn zé zuì yòu xiào de xíng dòng fāng shì lái wán chéng mù biāo。 　　 ④ zhàn shù： zhàn lüè chōng fēn zhǎn kāi chéng xì jié， bāo kuò 4P hé gè bù mén rén yuán de shí jiān biǎo hé rèn wù。 　　 ⑤ yù suàn： qǐ yè wéi dá dào qí mù biāo suǒ jìhuà de xíng wéi hé huó dòng xū yào de chéng běn。 　　 ⑥ kòng zhì： qǐ yè bì xū shè lì jiǎn chá shí jiān hé cuò shī， jí shí fā xiàn jìhuà wán chéng qíng kuàng。 rú guǒ jìhuà jìn dù zhì hòu， qǐ yè bì xū gēngzhèng mù biāo、 zhàn lüè huò zhě gè zhǒng xíng wéi lái jiū zhèng zhè zhǒng jú miàn。 wǎng luò yíng xiāo cèhuà jī běn yuán zé 　　jīn bào táng cèhuà jī gòu rèn wéi， suǒ yòu de jì shù、 qú dào dū zhǐ shì shí shī shǒu duàn， wéi yòu dú dào de chuàng yì、 xì zhì de fēn xī、 jīng zhǔn de dìng wèi、 chū sè de cèhuà， cái shì cèhuà fú wù zhōng de jīng suǐ， yě shì zhēn zhèng duì kè hù jù yòu zhì guān zhòng yào yì yì de huán jié。 jiān jué bìng qì huá 'ér bù shí de tuī guǎng fāng shì， yǐ jí zhǐ yòu shù jù méi yòu shí jì xiào guǒ de dān chún jì shù shǒu duàn。 chú liǎo cháng yòng de yìng guǎng gào mó shì， jīn bào táng gèng zhù zhāng“ chuàng yì dú dào、 ruǎn xìng yíng xiāo、 tè sè chǎo zuò、 gòng míng xìng chuán bō”， yǐ rùn wù xì wú shēng de fāng shì duì mù biāo qún tǐ jìn xíng qiǎo miào shèn tòu， bìng tóng shí zhù zhòng guǎng dù xuān chuán yǔ shēn dù shèn tòu。 　　1. xì tǒng xìng yuán zé 　　 wǎng luò yíng xiāo shì yǐ wǎng luò wéi gōng jù de xì tǒng xìng de qǐ yè jīng yíng huó dòng， tā shì zài wǎng luò huán jìng xià duì shì chǎng yíng xiāo de xìn xī liú、 shāng liú、 zhì zào liú、 wù liú、 zī jīn liú hé fú wù liú jìn xíng guǎn lǐ de。 yīn cǐ， wǎng luò yíng xiāo fāng 'àn de cèhuà， shì yī xiàng fù zá de xì tǒng gōng chéng。 cèhuà rén yuán bì xū yǐ xì tǒng lùn wéi zhǐ dǎo， duì qǐ yè wǎng luò yíng xiāo huó dòng de gè zhǒng yào sù jìn xíng zhěng hé hé yōu huà， shǐ ‘ liù liú ’ jiē bèi， xiāng dé yì zhāng。 　　2. chuàng xīn xìng yuán zé 　　 wǎng luò wéi gù kè duì bù tóng qǐ yè de chǎn pǐn hé fú wù suǒ dài lái de xiào yòng hé jià zhí jìn xíng bǐ jiào dài lái liǎo jí dà de biàn lì。 zài gè xìng huà xiāo fèi xū qiú rì yì míng xiǎn de wǎng luò yíng xiāo huán jìng zhōng， tōng guò chuàng xīn， chuàng zào hé gù kè de gè xìng huà xū qiú xiāng shì yìng de chǎn pǐn tè sè hé fú wù tè sè， shì tí gāo xiào yòng hé jià zhí de guān jiàn。 tè bié de fèng xiàn cái néng huàn lái tè bié de huí bào。 chuàng xīn dài lái tè sè， tè sè bù jǐn yì wèi zhe yǔ zhòng bù tóng， ér qiě yì wèi zhe 'é wài de jià zhí。 zài wǎng luò yíng xiāo fāng 'àn de cèhuà guò chéng zhōng， bì xū zài shēn rù liǎo jiě wǎng luò yíng xiāo huán jìng yóu qí shì gù kè xū qiú hé jìng zhēng zhě dòng xiàng de jī chǔ shàng， nǔ lì yíng zào zhǐ zài zēng jiā gù kè jià zhí hé xiào yòng、 wéi gù kè suǒ huān yíng de chǎn pǐn tè sè hé fú wù tè sè。 　　3. cāo zuò xìng yuán zé 　　 wǎng luò yíng xiāo cèhuà de dì yī gè jiēguǒ shì xíng chéng wǎng luò yíng xiāo fāng 'àn。 wǎng luò yíng xiāo fāng 'àn bì xū jù yòu kě cāo zuò xìng， fǒu zé háo wú jià zhí kě yán。 zhè zhǒng kě cāo zuò xìng， biǎo xiàn wéi zài wǎng luò yíng xiāo fāng 'àn zhōng， cèhuà zhě gēn jù qǐ yè wǎng luò yíng xiāo de mù biāo hé huán jìng tiáo jiàn， jiù qǐ yè zài wèi lái de wǎng luò yíng xiāo huó dòng zhōng zuò shí me、 hé shí zuò、 hé dì zuò、 hé rén zuò、 rú hé zuò de wèn tí jìn xíng liǎo zhōu mì de bù shǔ、 xiáng xì de chǎn shù hé jù tǐ de 'ān pái。 yě jiù shì shuō， wǎng luò yíng xiāo fāng 'àn shì yī xì liè jù tǐ de、 míng què de、 zhí jiē de、 xiāng hù lián xì de xíng dòng jìhuà de zhǐ lìng， yī dàn fù zhū shí shī， qǐ yè de měi yī gè bù mén、 měi yī gè yuán gōng dōunéng míng què zì jǐ de mù biāo、 rèn wù、 zé rèn yǐ jí wán chéng rèn wù de tú jìng hé fāng fǎ， bìng dǒng dé rú hé yǔ qí tā bù mén huò yuán gōng xiāng hù xié zuò。 　　4. jīng jì xìng yuán zé 　　 wǎng luò yíng xiāo cèhuà bì xū yǐ jīng jì xiào yì wéi hé xīn。 wǎng luò yíng xiāo cèhuà bù jǐn běn shēn xiāo hào yī dìng de zī yuán， ér qiě tōng guò wǎng luò yíng xiāo fāng 'àn de shí shī， gǎi biàn qǐ yè jīng yíng zī yuán de pèi zhì zhuàng tài hé lì yòng xiàolǜ。 wǎng luò yíng xiāo cèhuà de jīng jì xiào yì， shì cèhuà suǒ dài lái de jīng jì shōu yì yǔ cèhuà hé fāng 'àn shí shī chéng běn zhī jiān de bǐlǜ。 chéng gōng de wǎng luò yíng xiāo cèhuà ， yīngdāng shì zài cèhuà hé fāng 'àn shí shī chéng běn jì dìng de qíng kuàng xià qǔ dé zuì dà de jīng jì shōu yì， huò huā fèi zuì xiǎo de cèhuà hé fāng 'àn shí shī chéng běn qǔ dé mù biāo jīng jì shōu yì。 　　 cèhuà fēn lèi 　　 yī、 wǎng luò yíng xiāo cèhuà 　　1、 wǎng luò yíng xiāo 　　2、 shì jiàn chǎo zuò 　　3、 huà tí zhì zào 　　4、 wēi jī gōng guān 　　 èr、 chuán tǒng yíng xiāo cèhuà 　　1、 xīn chǎn pǐn shàng shì： shì chǎng diào yán、 chǎn pǐn dìng wèi、 zhāo shāng cèhuà、 shì chǎng qǐ dòng； 　　2、 yíng xiāo cèhuà ： yíng xiāo zhěn duàn、 shì chǎng tuī guǎng、 xiāo shòu tí shēng、 cù xiāo cèhuà、 pǐn pái tí shēng、 pǐn pái tuī guǎng； 　　3、 guǎng gào cèhuà： píng miàn guǎng gào chuàng yì cèhuà、 yǐng shì guǎng gào chuàng yì cèhuà、 yǐng shì guǎng gào pāi shè zhì zuò； 　　4、 qǐ yè cèhuà： pǐn pái tí shēng、 pǐn pái cèhuà、 pǐn pái tuī guǎng； 　　5、 zhōng duān jiàn shè： zhōng duān shǒu cè cèhuà biān zhì、 zhōng duān cù xiāo rén yuán péi xùn、 zhōng duān xíng xiàng shè jì、 xiāo shòu zhōng duān wéi hù； 　　6、 pǐn pái tí shēng： lǎo pǐn pái tí shēng cè lüè、 lǎo pǐn pái xiāo shòu tí shēng、 lǎo pǐn pái zhōng duān gēn jìn cè lüè； 　　7、 xiāo liàng tí shēng： chǎn pǐn bù tóng zhōu qī xiāo liàng tí shēng、 shì chǎng zhěn duàn， xīn chǎn pǐn xiāo liàng tí shēng、 shì chǎng zhěn duàn； 　　8、 chǎn pǐn dài lǐ、 xiāo shòu： xīn chǎn pǐn qū yù xiāo shòu、 quán guó zǒng dài lǐ， xīn chǎn pǐn hé zuò kāi fā。 xiàngguāncí rén wù guǎng gào pǐn pái shè jì fēng yún rén wù chuàng yì xú zhōu shī fàn dà xué guǎng gào xué xīn wén chuán bō xué yíng xiāo lián hé cèhuà qǐ huá diàn zǐ shāng wù wǎng luò yíng xiāo gōng chéng pǐn pái chuán bō pǐn pái yíng xiāo hù lián wǎng yíng xiāo cèhuà wǎng luò yíng xiāo cèhuà shū fáng dì chǎn quán chéng cèhuà fáng dì chǎn cèhuà gōng sī jīng yíng zhàn lüè zī xún guǎn lǐ zī xún shāng wù zī xún zuò jiā zuò jiā jiǎn jiè yíng xiāo zhuān jiā pǐn pái tuī guǎng gōng guān chuán méi yǎn yì qìng diǎn gèng duō jiēguǒ ... bāo hán cí yíng xiāo cèhuà shī yíng xiāo cèhuà xué yíng xiāo cèhuà shū yíng xiāo cèhuà rén yíng xiāo cèhuà shí wù jiǔ diàn yíng xiāo cèhuà dì chǎn yíng xiāo cèhuà qǐ yè yíng xiāo cèhuà xì tǒng yíng xiāo cèhuà yíng xiāo cèhuà huán jìng yíng xiāo cèhuà shí xùn qì chē yíng xiāo cèhuà shèng zhě yíng xiāo cèhuà wǎng luò yíng xiāo cèhuà guó jì yíng xiāo cèhuà wǎng zhàn yíng xiāo cèhuà shì chǎng yíng xiāo cèhuà pǐn pái yíng xiāo cèhuà lǚ yóu yíng xiāo cèhuà guǎng gào yíng xiāo cèhuà Jǐnán yíng xiāo cèhuà yíng xiāo cèhuà dà shī yíng xiāo cèhuà zhuān jiā chéng dū yíng xiāo cèhuà yì wǎng yíng xiāo cèhuà jiǔ lèi yíng xiāo cèhuà yíng xiāo cèhuà guǎn lǐ yíng xiāo cèhuà tuán duì yíng xiāo cèhuà gōng sī zhěng hé yíng xiāo cèhuà yíng xiāo cèhuà 8 dà fǎ bǎo xīn chǎn pǐn yíng xiāo cèhuà yíng xiāo cèhuà yǔ zhí xíng hù lián wǎng yíng xiāo cèhuà wǎng luò yíng xiāo cèhuà shū fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà ruǎn zhuāng yíng xiāo cèhuà gōng sī yíng xiāo cèhuà jì néng shí xùn shì chǎng yíng xiāo cèhuà shí wù shàng pǐn yíng xiāo cèhuà jī gòu yà zhōu yíng xiāo cèhuà tiān cái shèng zhě yíng xiāo cèhuà gōng sī yíng xiāo cèhuà néng lì jī chǔ yào pǐn pǐn pái yíng xiāo cèhuà yíng xiāo cèhuà 'àn lì fēn xī shèng zhě yíng xiāo cèhuà jī gòu hé nán yíng xiāo cèhuà zhuān jiā zhū hǎi wǎng luò yíng xiāo cèhuà gōng běn lǚ yóu yíng xiāo cèhuà shàng hǎi shàng zhī yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī qǐ yè wǎng luò yíng xiāo cèhuà shū chóngqìng fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà wǎng guǎng zhōu yíng xiāo cèhuà zī xún gōng sī yíng xiāo cèhuà yuán lǐ yǔ shí wù fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà jīng diǎn lǐ lùn guǎng gào yíng xiāo cèhuà jīng diǎn 'àn lì fēn xī shēn zhèn zhí tóu yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī gōng sī wǎng luò yíng xiāo cèhuà shū yíng xiāo cèhuà gōng sī pán gǔ jǐ hé shì chǎng yíng xiāo cèhuà yǔ guǎn lǐ fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà shí xùn yíng xiāo cèhuà yuán lǐ yǔ 'àn lì Jǐnán bǎi sī tè mǔ yíng xiāo cèhuà jī gòu fú wù yíng xiāo cèhuà yǔ tuī guǎng pǐn pái yíng xiāo cèhuà yǔ guǎn lǐ kǎi sī mài yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī nán chāng yì wǎng yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī dà hú zǐ wǎng luò yíng xiāo cèhuà jī gòu yíng xiāo cèhuà lǐ lùn yǔ shí wù chén liàng yíng xiāo cèhuà zī xún gōng sī pǔ lán dí yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī jǐníng jū yì yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī fú zhōu chéng yì pǐn pái yíng xiāo cèhuà jī gòu huá wén huá chuàng zhè jiāng yíng xiāo cèhuà gōng sī běi jīng cǎi nà yíng xiāo cèhuà gōng sī guǎng xī jié yī yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī shàng zhī jí měi yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī shǒu xí wǎng luò yíng xiāo cèhuà jī gòu zhèng zhōu fáng yì yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī shěn yáng tiān dào yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī sān nóng chǎn pǐn yíng xiāo cèhuà gōng sī háng zhōu nà sī yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī yǐn liào chǎn pǐn yíng xiāo cèhuà gōng sī měi róng chǎn pǐn yíng xiāo cèhuà gōng sī běi jīng jiā nà yíng xiāo cèhuà jī gòu fēi yáng wǎng luò yíng xiāo cèhuà jī gòu shàng hǎi héng huì yíng xiāo cèhuà yóu xiá gōng sī yáng zhōu yǒng 'ān yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī yè mào zhōng yíng xiāo cèhuà jī gòu lái cǐ gòu yíng xiāo cèhuà zhōng xīn shèng zhě guó jì yíng xiāo cèhuà gōng sī shàng hǎi yì jiā shì chǎng yíng xiāo cèhuà gōng sī shèng zhě guó jì yíng xiāo cèhuà jī gòu yíng xiāo cèhuà diǎn xíng chéng gōng 'àn lì yíng xiāo cèhuà jīn jiǎng huò dé zhě zhuān yè měi xué guó jì yíng xiāo cèhuà yíng xiāo cèhuà fāng fǎ jì qiǎo yǔ wén 'àn běi jīng quán qiú zhī diǎn yíng xiāo cèhuà gōng sī zhèng zhōu zhōng fāng yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī qìng yáng jiā chéng yíng xiāo cèhuà fú wù zhōng xīn gān sù hēi mǎ yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī tiān shuǐ shèng shì yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī gān sù jī jiā yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī qìng yáng hǎi sēn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī xuān chéng chāng shèng fáng chǎn yíng xiāo cèhuà jīn 'áo fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yì wū shì jiā bǎo fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī cháng shā xīn hóng dào yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī gàn zhōu jīn yǔ wǎng luò yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī huá ruì bù dòng chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī zhè jiāng yì wū zuò biāo fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī ān yáng shì yán shāng yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī yīng zhī jié fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī yíng xiāo cèhuà jīng lǐ gǎng wèi zhí yè jì néng péi xùn jiào chéng yíng xiāo cèhuà héng héng fāng fǎ、 jì qiǎo yǔ wén 'àn shì chǎng yíng xiāo cèhuà (21 shì jì gāo zhí gāo zhuān shì chǎng yíng xiāo lèi zhuān yè xì liè jiào cái ) yíng xiāo cèhuà fēn xī [ dì 6 bǎn ]( yīng wén gǎi biān bǎn ) shàng hǎi tiān dì zhí fù yíng xiāo cèhuà fú wù yòu xiàn gōng sī cèhuà de mì mì : yī yào bǎo jiàn pǐn yíng xiāo cèhuà quán chéng jiē mì tóng chuàng jiā jǐng ( dà lián ) yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī yíng xiāo cèhuà lǐ lùn : dì sān jí shēng cún mó shì hā 'ěr bīn bǎi dù wǎng luò yíng xiāo cèhuà gōng sī xú zhōu hóng dé fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī zhèng zhōu càn làn qǐ yè yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī shēn zhèn shì pǔ lán dí yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī guǎng zhōu zhěng lì chéng jú yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī yíng xiāo cèhuà fēn xī dì 6 bǎn yīng wén gǎi biān bǎn ) lán zhōu xìn lì xíng yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī gān sù lián zhòng fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn zé rèn gōng sī gān sù fáng tiān xià dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī wǔ wēi shì liáng zhōu qū bǎi 'ān fáng chǎn yíng xiāo cèhuà zhōng xīn bā zhōng diàn píng liáng jiā tiān xià fáng wū yíng xiāo cèhuà yòu xiàn zé rèn gōng sī lán zhōu huì zhì tiān chéng qǐ yè yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī gān sù lù dū fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī lán zhōu zhì chén fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī dì yī fēn gōng sī qìng yáng shì jù hé fā fáng chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī lán zhōu lóng mǎ guǎng gào yíng xiāo cèhuà yòu xiàn zé rèn gōng sī lán zhōu hǎi chéng fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī lán zhōu sài sī bó tōng yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī wǔ wēi shì mài diǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī lán zhōu chén xī fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī píng liáng shì qián dào yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī lán zhōu xīn dà lù fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī lán zhōu bāng dá yíng xiāo cèhuà yòu xiàn zé rèn gōng sī wǔ wēi shì liáng zhōu qū bǎi 'ān fáng chǎn yíng xiāo cèhuà zhōng xīn lán zhōu sān shí yíng xiāo cèhuà yòu xiàn zé rèn gōng sī wēi hǎi hóng guāng fáng chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī bái yín fēn gōng sī qìng yáng shì xī yù fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī lán zhōu zhì chén fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī dì 'èr fēn gōng sī gān sù jǐn yuán xiáng cān yǐn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn zé rèn gōng sī gān sù jí chéng kōng jiān fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī lán zhōu wàn tōng fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī wǔ wēi shì liáng zhōu qū bǎi 'ān fáng chǎn yíng xiāo cèhuà zhōng xīn mín zú jiē diàn lán zhōu huá qiáo fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī lán zhōu dǐng jiān guǎng gào yíng xiāo cèhuà yòu xiàn zé rèn gōng sī lán zhōu xīng huǒ zhì yíng yíng xiāo cèhuà chuán bō yòu xiàn gōng sī hé nán chuàng xīn fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī dà xué lù fēn gōng sī hé nán chuàng xīn fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī dà xué lù fēn xuān chéng chāng shèng fáng chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī xuān chéng shì jīn 'áo fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī gān sù dì píng xiàn guǎng gào yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī lán zhōu sān yáng guǎng gào yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī gān sù dà yè guǎng gào yíng xiāo cèhuà yòu xiàn zé rèn gōng sī lán zhōu chéng gōng guǎng gào yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī lán zhōu zhì chén fáng dì chǎn yíng xiāo cèhuà yòu xiàn gōng sī wǔ wēi shì liáng zhōu qū bǎi 'ān fáng chǎn yíng xiāo cèhuà zhōng xīn xiǎo běi jiē diàn