|
|
| yíng xiāo qú dào (marketingchannel) |
shénme shì yíng xiāo qú dào |
| měi guó shì chǎng yíng xiāo xué quán wēi fěi lì pǔ · kē tè lè： “ yíng xiāo qú dào shì zhǐ mǒu zhǒng huò wù huò láo wù cóng shēng chǎn zhě xiàng xiāo fèi zhě yí dòng shí， qǔ dé zhè zhǒng huò wù huò láo wù suǒ yòu quán huò bāng zhù zhuǎn yí qí suǒ yòu quán de suǒ yòu qǐ yè huò gè rén。 jiǎn dān dì shuō， yíng xiāo qú dào jiù shì shāng pǐn hé fú wù cóng shēng chǎn zhě xiàng xiāo fèi zhě zhuǎn yí guò chéng de jù tǐ tōng dào huò lù jìng。 |
yíng xiāo qú dào de tè zhēng |
yíng xiāo qú dào de tè zhēng：
1 ． qǐ diǎn shì shēng chǎn zhě， zhōng diǎn shì xiāo fèi zhě ( shēng huó xiāo fèi ) hé yòng hù ( shēng chǎn xiāo fèi )
2． cānyù zhě shì shāng pǐn liú tōng guò chéng zhōng gè zhǒng lèi xíng de zhōng jiān shāng
3． qián tí shì shāng pǐn suǒ yòu quán de zhuǎn yí |
yíng xiāo qú dào guǎn lǐ de zhòng yào xìng |
1、 tōng guò jì shù lǐng xiān hé chuàng xīn bǎo chí qǐ yè zài shì chǎng zhōng de jìng zhēng lì yǐ biàn dé yuè lái yuè nán。
2、 yíng xiāo qú dào xì tǒng chuàng zào de zī yuán duì zhì zào shāng de fā zhǎn yòu mí bǔ zuò yòng。 |
yíng xiāo qú dào fā zhǎn qū shì |
（ yī） qú dào yùn zuò： yǐ zhōng duān shì chǎng jiàn shè wéi zhōng xīn
（ èr） qú dào zhī chí： yóu jī xiè huà zhuànxiàng quán fāng wèi huà
（ sān） qú dào gé jú： yóu dān yī huà zhuànxiàng duō yuán huà
（ sì） qú dào jié gòu biǎn píng huà |
|
( yī )、 zhí jiē qú dào huò jiànjiē qú dào de yíng xiāo cè lüè
( èr )、 cháng qú dào huò duǎn qú dào de yíng xiāo cè lüè
( sān )、 kuān qú dào huò zhǎi qú dào de yíng xiāo cè lüè
( sì )、 dān yī yíng xiāo qú dào hé duō yíng xiāo qú dào cè lüè
( wǔ )、 chuán tǒng yíng xiāo qú dào hé chuí zhí yíng xiāo qú dào cè lüè |
yíng xiāo qú dào de huán jié |
yī、 pī fā shāng
èr、 líng shòu shāng（ wú diàn pū líng shòu、 diàn pū líng shòu）
sān、 dài lǐ shāng |
yíng xiāo qú dào de shè jì |
yī、 yíng xiāo qú dào xì tǒng shè jì de bù zhòu
sī tè 'ēn（ stern） děng xué zhě zǒng jié chū“ yòng hù dǎo xiàng qú dào xì tǒng ” shè jì mó xíng。 jiāng qú dào zhàn lüè shè jì guò chéng fēn wéi yǐ xià wǔ gè jiē duàn， gòng shí sì bù zhòu：
（ yī） dāng qián huán jìng fēn xī
bù zhòu 1． shěn shì gōng sī qú dào xiàn zhuàng
bù zhòu 2． mù qián de qú dào xì tǒng
bù zhòu ３． sōu jí qú dào xìn xī
bù zhòu 4． fēn xī jìng zhēng zhě qú dào
（ èr） zhì dìng duǎn qī de qú dào duì cè
bù zhòu ５． píng gū qú dào de jìn qī jī huì
bù zhòu ６． zhì dìng jìn qī jìn gōng jìhuà
（ sān） qú dào xì tǒng yōu huà shè jì
bù zhòu ７． zuì zhōng yòng hù xū qiú dìng xìng fēn xī
bù zhòu ８． zuì zhōng yòng hù xū qiú dìng liàng fēn xī
bù zhòu ９． hángyè mó nǐ fēn xī
bù zhòu １ ０． shè jì“ lǐ xiǎng” de qú dào xì tǒng
（ sì） xiàn zhì tiáo jiàn yǔ chā jù fēn xī
bù zhòu１１． shè jì guǎn lǐ xiàn zhì
bù zhòu１ ２． chā jù fēn xī
（ wǔ） qú dào zhàn lüè fāng 'àn jué cè
bù zhòu１３． zhì dìng zhàn lüè xìng xuǎn zé fāng 'àn
bù zhòu１ ４． zuì jiā qú dào xì tǒng de jué cè
èr、 yíng xiāo qú dào jié gòu shè jì
yíng xiāo qú dào jié gòu de sān dà yào sù shì qú dào zhōng de céng cì shù、 gè céng cì de mì dù hé gè céng cì de zhōng jiān shāng zhǒng lèi。
qú dào céng cì shì zhǐ wéi wán chéng qǐ yè de yíng xiāo qú dào mù biāo 'ér xū yào de qú dào cháng duǎn de shù mù。
qú dào mì dù shì zhǐ tóng yī qú dào céng cì shàng zhōng jiān shāng shù mùdì duō shǎo。
zhōng jiān shāng zhǒng lèi shì zhǐ yòu guān qú dào de gè gè céng cì zhōng yìng fēn bié shǐ yòng nǎ jǐ zhǒng zhōng jiān shāng。
sān、 qú dào jué cè bǐ jiào yǔ píng jià
（ yī） cái wù píng gū fǎ
cái wù fǎ（ financialapproach） shì lán bó tè（ lambeit） zài 20 shì jì 60 nián dài tí chū de yī zhǒng fāng fǎ。 tā zhǐ chū， cái zhèng yīn sù cái shì jué dìng xuǎn zé hé zhǒng qú dào jié gòu de zuì zhòng yào de yīn sù。 zhè zhǒng jué cè bāo kuò bǐ jiào shǐ yòng bù tóng de qú dào jié gòu suǒ yào qiú de zī běn chéng běn， yǐ dé chū de zī běn shòu yì lái jué dìng zuì dà lì rùn de qú dào。
（ èr） jiāo yì chéng běn píng gū fǎ
jiāo yì chéng běn fēn xī（ tca， transactioncostanalysis） , zuì zǎo yóu wēi lián mǔ sēn（ williamson） tí chū。 gāi fāng fǎ de zhòng diǎn zài yú qǐ yè yào wán chéng qí yíng xiāo qú dào rèn wù suǒ xū de jiāo yì chéng běn。 cóng gēn běn shàng jiǎng， jiāo yì chéng běn yǔ wán chéng zhū rú xìn xī shōu jí、 qià tán、 jiān dū biǎo xiàn děng rèn wù suǒ xū de chéng běn guān lián。 zài tca fāng fǎ zhōng， wēi lián mǔ sēn jiāng chuán tǒng de jīng jì fēn xī yǔ xíng wéi kē xué gài niàn yǐ jí yóu zǔ zhì xíng wéi chǎn shēng de jiēguǒ zōng hé qǐ lái， kǎo lǜ qú dào jié gòu de xuǎn zé wèn tí。
（ sān） jīng yàn píng gū fǎ
1、 quán zhòng yīn sù jì fēn fǎ
yóu kē tè lè tí chū de“ quán zhòng yīn sù fǎ” shì yī zhǒng gèng jīng què de xuǎn zé qú dào jié gòu de zhí jiē dìng xìng fāng fǎ。 jī běn bù zhòu：
liè chū yǐng xiǎng qú dào xuǎn zé de xiāng guān yīn sù。
měi xiàng jué cè yīn sù de zhòng yào xìng yòng bǎi fēn shù biǎo shì。
měi gè qú dào xuǎn zé yǐ gè xiàng jué cè yīn sù 'àn 1~100 de fēn shù dǎ fēn。
tōng guò quán zhòng（ a） yǔ yīn sù fēn shù（ b） xiāng chéng dé chū měi gè qú dào xuǎn zé de zǒng quán zhòng yīn sù fēn shù（ zǒng fēn）。
jiāng bèi xuǎn de qú dào jié gòu zǒng fēn pái xù， huò dé zuì gāo fēn de qú dào xuǎn zé fāng 'àn jí wéi zuì jiā xuǎn zé。
2、 zhí jiē dìng xìng pàn dìng fǎ
jìn xíng qú dào shè jì xuǎn zé shí， zhí jiē dìng xìng pàn dìng fǎ shì zuì cū cāo dàn yě shì zuì cháng yòng de fāng fǎ。
3、 yíng xiāo qú dào chéng běn bǐ jiào fǎ
bǎ gè gè qú dào mó shì de chéng běn yǔ shōu yì zuò wéi zuì zhù yào de píng gū yīn sù， tōng guò duì tóu rù hé shōu yì de bǐ jiào xuǎn zé chéng běn dī shōu yì dà de qú dào jié gòu。
（ sì） yíng xiāo qú dào píng gū shù xué mó xíng
1、 yíng xiāo qú dào chéng běn bǐ jiào mó xíng
2、 yíng xiāo qú dào lì yì bǐ jiào mó xíng
3、 tóu zī bào chóu shuài bǐ jiào mó xíng |
qú dào chéng yuán zǔ chéng |
yī、 qú dào chéng yuán zhí néng de jiè dìng
qú dào chéng yuán zhí zé zhù yào bāo kuò yǐ xià fāng miàn：
tuī xiāo；
qú dào zhī chí；
wù liú；
chǎn pǐn xiū zhèng；
shòu hòu fú wù jí fēng xiǎn chéng dān。
èr、 qú dào chéng yuán de xuǎn zé yǔ jī lì
（ yī） xuǎn zé qú dào chéng yuán de yuán zé
dá dào shì chǎng mù biāo yuán zé。
fēn gōng hé zuò yuán zé。
xíng xiàng pǐ pèi yuán zé。
zhōu gòng jì yuán zé。
( èr ). qú dào chéng yuán xuǎn zé
duì zhōng jiān shāng de píng jià
1． jīng yíng néng lì :
zī jīn néng lì、 rén yuán néng lì、 yíng yè miàn jī、 cāng chǔ shè shī
2． jīng yíng shuǐ píng， fǎn yìng zhōng jiān shāng jīng yíng de chéng xiào。
shì yìng lì、 chuàng xīn lì、 xī yǐn lì
3． zhōu zhuǎn néng lì， zhǐ zhōng jiān shāng de zī jīn zhōu zhuǎn néng lì。
（ sān） qú dào chéng yuán de jī lì
(1) tí gōng yōu zhì chǎn pǐn
(2) jǐyǔ shìdàng de lì rùn
(3) gòng tóng jìn xíng guǎng gào xuān chuán
( sì ) jìn xíng rén yuán péi xùn |
qú dào chōng tū yǔ kòng zhì |
yī、 qú dào chōng tū lì bì
zhì zào shāng yǔ zhì zào shāng、 zhì zào shāng yǔ zhōng jiān shāng、 zhōng jiān shāng yǔ zhōng jiān shāng zhī jiān shèn zhì zhì zào shāng yǔ qí zhí xiāo bàn shì chù de chōng tū shì bù kě bì miǎn de。 dàn fán shìdōu yòu lì yòu bì， yì chù：
1、 yòu kě néng yī zhǒng xīn de qú dào yùn zuò mó shì jiāng qǔ dài jiù yòu qú dào mó shì， cóng cháng yuǎn kàn zhè zhǒng chuàng xīn duì xiāo fèi zhě shì yòu lì de。
2、 wán quán méi yòu qú dào chōng tū hé kè hù pèng zhuàng de zhì zào shāng， qí qú dào de fù gài yǔ shì chǎng kāi tuò kěn dìng yòu xiá cī。
3、 qú dào chōng tū de jī liè chéng dù hái kě yǐ chéng wéi pàn duàn chōng tū shuāng fāng shí lì jí shāng pǐn rè xiāo yǔ fǒu de“ jiǎn yàn biǎo”。
èr、 qú dào chōng tū de jī běn lèi xíng
zhù yào yòu sān zhǒng：
dì yī shì bù tóng pǐn pái de tóng yī qú dào zhī zhēng，
dì 'èr shì tóng yī pǐn pái nèi bù de qú dào zhī zhēng，
dì sān shì qú dào shàng yóu yǔ xià yóu zhī zhēng。
sān、 cuàn huò de wèn tí
（ yī） cuàn huò de lèi xíng
cóng xìng zhì shàng kě fēn wéi：
è xìng cuàn huò： jí jīng xiāo shāng wéi móu qǔ fēi zhèng cháng lì rùn， xù yì xiàng fēi xiá qū qīng xiāo huò wù；
zì rán xìng cuàn huò： yī bān fā shēng zài xiá qū lín jiè chù huò wù liú guò chéng zhōng， fēi jīng xiāo shāng 'è yì suǒ wéi；
liáng xìng cuàn huò： suǒ xuǎn zé de jīng xiāo shāng liú tōng xìng hěn qiáng， huò wù jīng cháng liú xiàng fēi mù biāo shì chǎng。
（ èr） cuàn huò de biǎo xiàn fēn xī
1、 zhōng jiān shāng zhī jiān de cuàn huò。
2、 jīng xiāo shāng yǔ bàn shì chù zhí xiāo gōng chéng kè hù zhī jiān cuàn huò
3、 gèng wéi 'è liè de cuàn huò xiàn xiàng shì jīng xiāo shāng jiāng jiǎ mào wěi liè chǎn pǐn yǔ zhèng pǐn hùn tóng xiāo shòu， lüè duó hé fǎ chǎn pǐn de shì chǎng fèn 'é， huò zhě zhí jiē yǐ dī yú shì chǎng jià de jià gé jìn xíng qīng xiāo， huò qǔ fēi zhèng cháng de lì rùn， dǎ jī liǎo qí tā jīng xiāo shāng duì pǐn pái de xìn xīn。
（ sān） cuàn huò de wēi hài fēn xī
1、 yǐng xiǎng qú dào kòng zhì lì hé qǐ yè xíng xiàng。
2、 yǐng xiǎng xiāo shòu yè jì。
3、 sǔn hài pǐn pái xíng xiàng， shǐ xiān qī tóu rù wú fǎ dé dào hé lǐ huí bào。
4、 yǐng xiǎng jué cè fēn xī：
fā wǎng jiá dì de huò wù bèi qiāoqiāo xiāo wǎng yǐ dì， qí“ yè jì” tǐ xiàn zài liǎo jiá dì， zài gōng sī wèi què dìng cuàn huò shí， zǒng bù huì dé dào zhè yàng de xū jiǎ shù jù， yīn 'ér zào chéng gōng sī jué cè fēn xī de shī wù。
sì、 jiàn lì yòu xiào qú dào chōng tū jiě jué jī zhì
（ yī） jiàn lì“ yù bào jǐng xì tǒng” zhì dù
（ èr） qú dào yī tǐ huà、 biǎn píng huà
（ sān） yuē shù hé tóng huà
（ sì） bāo zhuāng chā bié huà
（ wǔ） jià gé tǐ xì huà |
yíng xiāo qú dào de xiào yòng |
yíng xiāo qú dào zài yíng xiāo guò chéng zhōng kě chuàng zào yǐ xià sān zhǒng xiào yòng：
（ 1） shí jiān xiào yòng。
jí yíng xiāo qú dào néng gòu jiě jué shāng pǐn chǎn xū zài shí jiān shàng bù yī zhì de máo dùn， bǎo zhèng liǎo xiāo fèi zhě de xū qiú；
（ 2） dì diǎn xiào yòng。
jí yíng xiāo qú dào néng gòu jiě jué shāng pǐn chǎn xū zài kōng jiān shàng bù yī zhì de máo dùn。
（ 3） suǒ yòu quán xiào yòng。
jí yíng xiāo qú dào néng gòu shí xiàn shāng pǐn suǒ yòu quán de zhuǎn yí。
wǎng luò shì chǎng shǐ yíng xiāo qú dào de sān zhǒng zuò yòng dé dào liǎo jìn yī bù de jiā qiáng。 zài shí jiān hé dì diǎn shàng， tā shǐ chǎn xū bù yī zhì de máo dùn dé dào liǎo jiào wéi yòu xiào de jiě jué， xiāo fèi zhě zài jiā zhōng néng yǐ zuì jìn de dì diǎn， yǐ jiào kuài de shí jiān huò dé suǒ xū de shāng pǐn。 shāng jiā yě néng zài jiào duǎn de shí jiān nèi， gēn jù xiāo fèi zhě de gè xìng huà xū yào jìn xíng shēng chǎn、 jìn huò， bìng zài zuì jìn de dì diǎn、 yǐ zuì xiǎo de fèi yòng jiāng huò wù sòng dào xiāo fèi zhě shǒu zhōng。 |
yǐng xiǎng wǎng luò yíng xiāo qú dào xuǎn zé de yīn sù |
（ 1） mù biāo shì chǎng。
mù biāo shì chǎng de zhuàng kuàng rú hé， shì yǐng xiǎng qǐ yè yíng xiāo qú dào xuǎn zé de zhòng yào yīn sù， shì qǐ yè yíng xiāo qú dào jué cè de zhù yào yǐ jù zhī yī。 shì chǎng yīn sù zhù yào bāo kuò： mù biāo shì chǎng fàn wéi de dà xiǎo jí qián zài xū qiú liàng， shì chǎng de jí zhōng yǔ fēn sàn chéng dù， gù kè de gòu mǎi tè diǎn， shì chǎng jìng zhēng zhuàng kuàng děng。
（ 2） shāng pǐn yīn sù。
yóu yú gè zhǒng shāng pǐn de zì rán shǔ xìng、 yòng tú děng bù tóng， qí cǎi yòng de yíng xiāo qú dào yě bù xiāng tóng。 zhù yào bāo kuò： shāng pǐn de xìng zhì， shāng pǐn de shí shàng xìng， shāng pǐn de biāo zhǔn huà chéng dù hé fú wù， shāng pǐn jià zhí dà xiǎo， shāng pǐn shì chǎng shòu mìng zhōu qī děng。
（ 3） shēng chǎn qǐ yè běn shēn de tiáo jiàn。
zhù yào bāo kuò： qǐ yè de shēng chǎn、 jīng yíng guī mó， qǐ yè de shēng yù hé xíng xiàng， qǐ yè jīng yíng néng lì hé guǎn lǐ jīng yàn， qǐ yè kòng zhì qú dào de chéng dù děng。
（ 4） huán jìng yīn sù děng。 |
yíng xiāo qú dào guǎn lǐ de jī běn yào sù |
yī、 qú dào chéng yuán
guǎng yì dì shuō， gòu chéng it chǎn yè liàn de rèn hé yī gè zǔ chéng bù fēn， dōushì yī gè qú dào chéng yuán。 yīn cǐ， chǎng shāng、 dài lǐ shāng、 jīng xiāo shāng yǐ jí yòng hù dōushì qú dào chéng yuán， ér qiě shì jī běn qú dào chéng yuán（ basicchannelmember）， yīn wéi tā men yōng yòu it chǎn pǐn huò fú wù de suǒ yòu quán bìng xiāng yìng dì chéng dān shí zhì xìng de fēng xiǎn。 chú jī běn qú dào chéng yuán zhī wài， xiàng guǎng gào gōng sī、 gōng guān gōng sī、 shì chǎng yán jiū jī gòu、 yùn shū gōng sī děng， tā men bìng bù yōng yòu it chǎn pǐn huò fú wù de suǒ yòu quán， yě bù chéng dān xiāng yìng de shì chǎng fēng xiǎn， dàn shì tā men duì it chǎn pǐn huò fú wù cóng chǎng shāng zhuǎn yí dào yòng hù shǒu zhōng zhè gè guò chéng jù yòu cù jìn zuò yòng， yīn cǐ zhè lèi qú dào chéng yuán bèi guī shǔ wéi tè shū qú dào chéng yuán（ specialchannelmember）。
xiāng duì yú tè shū qú dào chéng yuán lái shuō， jī běn qú dào chéng yuán duì gāi chǎn yè liàn xì tǒng de liáng xìng fā zhǎn qǐ zhe gèng wéi guān jiàn de zuò yè， yīn cǐ， jī běn qú dào chéng yuán shì yíng xiāo qú dào guǎn lǐ de zhù yào guān zhù duì xiàng。
bù jǐn it chǎn yè liàn zhōng cún zài zhè yàng de yíng xiāo qú dào chéng yuán jí guān xì， qí tā rèn hé yī zhǒng chǎn yè liàn zhōng yě cún zài lèi sì de yíng xiāo qú dào chéng yuán jí guān xì， zhǐ shì qú dào chéng yuán de jiào fǎ bù tóng 'ér yǐ。 yīn cǐ， pāo kāi jù tǐ de chǎn yè liàn， chōu qǔ chū zhū duō chǎn yè liàn yíng xiāo qú dào chéng yuán de gòng xìng， kě yǐ gài kuò chū jī běn qú dào chéng yuán jí guān xì。
èr、 qú dào jié gòu
yíng xiāo qú dào de jié gòu， kě yǐ fēn wéi cháng dù jié gòu， jí céng jí jié gòu； kuān dù jié gòu yǐ jí guǎng dù jié gòu sān zhǒng lèi xíng。 sān zhǒng qú dào jié gòu gòu chéng liǎo qú dào shè jì de sān dà yào sù huò chēng wéi qú dào biàn liàng。 jìn yī bù shuō， qú dào jié gòu zhōng de cháng dù biàn liàng、 kuān dù biàn liàng jí guǎng dù biàn liàng wán zhěng dì miáo shù liǎo yī gè sān wéi lì tǐ de qú dào xì tǒng。
1、 cháng dù jié gòu（ céng jí jié gòu）
yíng xiāo qú dào de cháng dù jié gòu， yòu chēng wéi céng jí jié gòu， shì zhǐ 'àn zhào qí bāo hán de qú dào zhōng jiān shāng（ gòu xiāo huán jié）， jí qú dào céng jí shù liàng de duō shǎo lái dìng yì de yī zhǒng qú dào jié gòu。 tōng cháng qíng kuàng xià， gēn jù bāo hán qú dào céng jí de duō shǎo， kě yǐ jiāng yī tiáo yíng xiāo qú dào fēn wéi líng jí、 yī jí、 èr jí hé sān jí qú dào děng。
líng jí qú dào， yòu chēng wéi zhí jiē qú dào（ directchannel）， shì zhǐ méi yòu qú dào zhōng jiān shāng cānyù de yī zhǒng qú dào jié gòu。 líng jí qú dào， yě kě yǐ lǐ jiě wèishì yī zhǒng fēn xiāo qú dào jié gòu de tè shū qíng kuàng。 zài líng jí qú dào zhōng， chǎn pǐn huò fú wù zhí jiē yóu shēng chǎn zhě xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě。 líng jí qú dào shì dà xíng huò guì zhòng chǎn pǐn yǐ jí jì shù fù zá、 xū yào tí gōng zhuān mén fú wù de chǎn pǐn xiāo shòu cǎi qǔ de zhù yào qú dào。 zài it chǎn yè liàn zhōng， yī xiē guó nèi wài zhī míng it qǐ yè， bǐ rú lián xiǎng、 ibm、 hp děng gōng sī shè lì de dà kè hù bù huò hángyè kè hù bù děng jiù shǔ yú líng jí qú dào。 lìng wài， dell de zhí xiāo mó shì， gèng shì yī zhǒng diǎn xíng de líng jí qú dào。
yī jí qú dào bāo kuò yī gè qú dào zhōng jiān shāng。 zài gōng yè pǐn shì chǎng shàng， zhè gè qú dào zhōng jiān shāng tōng cháng shì yī gè dài lǐ shāng、 yòngjīn shāng huò jīng xiāo shāng； ér zài xiāo fèi pǐn shì chǎng shàng， zhè gè qú dào zhōng jiān shāng zé tōng cháng shì líng shòu shāng。
èr jí qú dào bāo kuò liǎng gè qú dào zhōng jiān shāng。 zài gōng yè pǐn shì chǎng shàng， zhè liǎng gè qú dào zhōng jiān shāng tōng cháng shì dài lǐ shāng jí pī fā shāng； ér zài xiāo fèi pǐn shì chǎng shàng， zhè liǎng gè qú dào zhōng jiān shāng zé tōng cháng shì pī fā shāng hé líng shòu shāng。
sān jí qú dào bāo kuò sān gè qú dào zhōng jiān shāng。 zhè lèi qú dào zhù yào chū xiàn zài xiāo fèi miàn jiào kuān de rì yòng pǐn zhōng， bǐ rú ròu shí pǐn jí bāo zhuāng fāng biàn miàn děng。 zài it chǎn yè liàn zhōng， yī xiē xiǎo xíng de líng shòu shāng tōng cháng bù shì dà xíng dài lǐ shāng de fú wù duì xiàng， yīn cǐ， biàn zài dà xíng dài lǐ shāng hé xiǎo xíng líng shòu shāng zhī jiān yǎn shēng chū yī jí zhuān yè xìng jīng xiāo shāng， cóng 'ér chū xiàn liǎo sān jí qú dào jié gòu。
2、 kuān dù jié gòu
qú dào de kuān dù jié gòu， shì gēn jù měi yī céng jí qú dào zhōng jiān shāng de shù liàng de duō shǎo lái dìng yì de yī zhǒng qú dào jié gòu。 qú dào de kuān dù jié gòu shòu chǎn pǐn de xìng zhì、 shì chǎng tè zhēng、 yòng hù fēn bù yǐ jí qǐ yè fēn xiāo zhàn lüè děng yīn sù de yǐng xiǎng。 qú dào de kuān dù jié gòu fēn chéng rú xià sān zhǒng lèi xíng。
mì jí xíng fēn xiāo qú dào（ intensivedistributionchannel）， yě chēng wéi guǎng fàn xíng fēn xiāo qú dào， jiù shì zhǐ zhì zào shāng zài tóng yī qú dào céng jí shàng xuǎn yòng jìn kě néng duō de qú dào zhōng jiān shāng lái jīng xiāo zì jǐ de chǎn pǐn de yī zhǒng qú dào lèi xíng。 mì jí xíng fēn xiāo qú dào， duō jiàn yú xiāo fèi pǐn lǐng yù zhōng de biàn lì pǐn， bǐ rú yá gāo、 yá shuà、 yǐn liào děng。
xuǎn zé xìng fēn xiāo qú dào（ _select_ivedistributionchannel）， shì zhǐ zài mǒu yī qú dào céng jí shàng xuǎn zé shǎo liàng de qú dào zhōng jiān shāng lái jìn xíng shāng pǐn fēn xiāo de yī zhǒng qú dào lèi xíng。 zài it chǎn yè liàn zhōng， xǔ duō chǎn pǐn dū cǎi yòng xuǎn zé xìng fēn xiāo qú dào。
dú jiā fēn xiāo qú dào（ exclusivedistributionchannel）， shì zhǐ zài mǒu yī qú dào céng jí shàng xuǎn yòng wéi yī de yī jiā qú dào zhōng jiān shāng de yī zhǒng qú dào lèi xíng。 zài it chǎn yè liàn zhōng， zhè zhǒng qú dào jié gòu duō chū xiàn zài zǒng dài lǐ huò zǒng fēn xiāo yī jí。 tóng shí， xǔ duō xīn pǐn de tuī chū yě duō xuǎn zé dú jiā fēn xiāo de mó shì， dāng shì chǎng guǎng fàn jiē shòu gāi chǎn pǐn zhī hòu， xǔ duō gōng sī jiù cóng dú jiā fēn xiāo qú dào mó shì xiàng xuǎn zé xìng fēn xiāo qú dào mó shì zhuǎn yí。 bǐ rú dōng zhī de bǐ jì běn chǎn pǐn qú dào、 sān xīng de bǐ jì běn chǎn pǐn qú dào děng jiù rú cǐ。
3、 guǎng dù jié gòu
qú dào de guǎng dù jié gòu， shí jì shàng shì qú dào de yī zhǒng duō yuán huà xuǎn zé。 yě jiù shì shuō xǔ duō gōng sī shí jì shàng shǐ yòng liǎo duō zhǒng qú dào de zǔ hé， jí cǎi yòng liǎo hùn hé qú dào mó shì lái jìn xíng xiāo shòu。 bǐ rú， yòu de gōng sī zhēn duì dà de hángyè kè hù， gōng sī nèi bù chéng lì dà kè hù bù zhí jiē xiāo shòu； zhēn duì shù liàng zhòng duō de zhōng xiǎo qǐ yè yòng hù， cǎi yòng guǎng fàn de fēn xiāo qú dào； zhēn duì yī xiē piān yuǎn dì qū de xiāo fèi zhě， zé kě néng cǎi yòng yóu gòu děng fāng shì lái fù gài。
gài kuò dì shuō， qú dào jié gòu kě yǐ lǒngtǒng dì fēn wéi zhí xiāo hé fēn xiāo liǎng gè dà lèi。 qí zhōng zhí xiāo yòu kě yǐ xì fēn wéi jǐ zhǒng， bǐ rú zhì zào shāng zhí jiē shè lì de dà kè hù bù、 hángyè kè hù bù huò zhì zào shāng zhí jiē chéng lì de xiāo shòu gōng sī jí qí fēn zhī jī gòu děng。 cǐ wài， hái bāo kuò zhí jiē yóu gòu、 diàn huà xiāo shòu、 gōng sī wǎng shàng xiāo shòu děng děng。 fēn xiāo zé kě yǐ jìn yī bù xì fēn wéi dài lǐ hé jīng xiāo liǎng lèi。 dài lǐ hé jīng xiāo jūn kě néng xuǎn zé mì jí xíng、 xuǎn zé xìng hé dú jiā děng fāng shì。 tú 3 xíng xiàng dì gòu lè chū liǎo yíng xiāo qú dào de jié gòu lèi xíng。
sān、 qú dào kòng zhì
gài kuò dì shuō， qú dào de kòng zhì jiù shì zhǐ tōng guò duì qú dào de guǎn lǐ、 kǎo hé、 jī lì yǐ jí qú dào chōng tū de jiě jué děng yī xì liè cuò shī duì zhěng gè qú dào xì tǒng jìn xíng de zōng hé tiáokòng。 gōng sī jiàn lì qǐ qú dào xì tǒng， jǐn jǐn shì wán chéng liǎo shí xiàn fēn xiāo mù biāo de dì yī bù， ér yào què bǎo gōng sī fēn xiāo mù biāo de shùn lì wán chéng， hái bì xū duì jiàn lì qǐ lái de qú dào xì tǒng jìn xíng shì shí de qú dào kòng zhì。
qú dào kòng zhì gòu chéng liǎo yíng xiāo qú dào guǎn lǐ de hé xīn nèi róng。 qú dào jié gòu jí qú dào de dā jiàn shì yī jiàn xiāng duì róng yì de shì qíng， ér qú dào kòng zhì zé guàn chuān yú qú dào xì tǒng yùn xíng de zhěng gè shēng mìng zhōu qī zhī zhōng。 |
|
| yíng xiāo | shì chǎng yíng xiāo xué | bǎi kē cí diǎn | xiāo shòu guǎn lǐ | xiāo shòu wǎng luò | shì chǎng yíng xiāo | fēn xiāo qú dào | guǎn lǐ | | Marketing | channels | xiāo shòu qú dào | gōng yè pǐn yíng xiāo | qú dào mó shì | qú dào | |
|
|
| yíng xiāo qú dào shè jì | yíng xiāo qú dào fēng xiǎn | yíng xiāo qú dào cè lüè | | yíng xiāo qú dào jié gòu | chuí zhí yíng xiāo qú dào | yíng xiāo qú dào jué cè | | yíng xiāo qú dào wù liú | yíng xiāo qú dào qǐ yè | wǎng luò yíng xiāo qú dào | | shì chǎng yíng xiāo qú dào | yíng xiāo qú dào de tè zhēng | yíng xiāo qú dào de huán jié | | yíng xiāo qú dào de shè jì | yíng xiāo qú dào de xiào yòng | shénme shì yíng xiāo qú dào | | yíng xiāo qú dào fā zhǎn qū shì | yíng xiāo qú dào guǎn lǐ de zhòng yào xìng | zhōng guó qǐ yè de yíng xiāo qú dào xíng wéi yán jiū | | yíng xiāo qú dào guǎn lǐ de jī běn yào sù | |
|