|
|
| yíng yè tuī guǎng （ salespromotion） |
shénme shì yíng yè tuī guǎng |
dìng yì yī： yíng yè tuī guǎng shì yī zhǒng shì yí yú duǎn qī tuī xiāo de cù xiāo fāng fǎ， shì qǐ yè wéi gǔ lì gòu mǎi、 xiāo shòu shāng pǐn hé láo wù 'ér cǎi qǔ de chú guǎng gào、 gōng guān hé rén yuán tuī xiāo zhī wài de suǒ yòu qǐ yè yíng xiāo huó dòng de zǒng chēng。
dìng yì 'èr： měi guó xiāo shòu xué huì duì yíng yè tuī guǎng de dìng yì shì： rén yuán tuī guǎng、 guǎng gào hé xuān chuán yǐ wài de yòng yǐ zēng jìn xiāo fèi zhě gòu mǎi hé jiāo yì xiào yì de nà xiē cù xiāo huó dòng zhū rú chén liè、 zhǎn lǎn huì、 zhǎn shì huì děng bù guī zé de、 fēi zhōu qī xìng fā shēng de xiāo shòu nǔ lì |
yíng yè tuī guǎng de zuò yòng |
1、 kě yǐ xī yǐn xiāo fèi zhě gòu mǎi。 zhè shì yíng yè tuī guǎng de shǒu yào mùdì， yóu qí shì zài tuī chū xīn chǎn pǐn huò xī yǐn xīn gù kè fāng miàn， yóu yú yíng yè tuī guǎng de cì jī bǐ jiào qiáng， jiào yì xī yǐn gù kè de zhù yì lì， shǐ gù kè zài liǎo jiě chǎn pǐn de jī chǔ shàng cǎi qǔ gòu mǎi xíng wéi， yě kě néng shǐ gù kè zhuī qiú mǒu xiē fāng miàn de yōu huì 'ér shǐ yòng chǎn pǐn。
2、 kě yǐ jiǎng lì pǐn pái zhōng shí zhě。 yīn wéi yíng yè tuī guǎng de hěn duō shǒu duàn， pì rú xiāo shòu jiǎng lì、 zèng quàn děng tōng cháng dū fù dài jià gé shàng de ràng bù， qí zhí jiē shòu huì zhě dà duō shì jīng cháng shǐ yòng běn pǐn pái chǎn pǐn de gù kè， cóng 'ér shǐ tā men gèng lè yú gòu mǎi hé shǐ yòng běn qǐ yè chǎn pǐn， yǐ gǒng gù qǐ yè de shì chǎng zhàn yòu shuài。
3、 kě yǐ shí xiàn qǐ yè yíng xiāo mù biāo。 zhè shì qǐ yè de zuì zhōng mùdì。 yíng yè tuī guǎng shí jì shàng shì qǐ yè ràng lì yú gòu mǎi zhě， tā kě yǐ shǐ guǎng gào xuān chuán de xiào guǒ dé dào yòu lì de zēng qiáng， pò huài xiāo fèi zhě duì qí tā qǐ yè chǎn pǐn de pǐn pái zhōng shí dù， cóng 'ér dá dào běn qǐ yè chǎn pǐn xiāo shòu de mùdì。
yíng yè tuī guǎng de bù zú
1、 yǐng xiǎng miàn jiào xiǎo。 tā zhǐ shì guǎng gào hé rén yuán xiāo shòu de yī zhǒng fǔ zhù de cù xiāo fāng shì。
2、 cì jī qiáng liè， dàn shí xiào jiào duǎn。 tā shì qǐ yè wéi chuàng zào shēng shì huò qǔ kuài sù fǎn yìng de yī zhǒng duǎn zàn cù xiāo fāng shì。
3、 gù kè róng yì chǎn shēng yí lǜ。 guòfèn xuàn rǎn huò cháng qī pín fán shǐ yòng， róng yì shǐ gù kè duì mài zhě chǎn shēng yí lǜ， fǎn 'ér duì chǎn pǐn huò jià gé de zhēn shí xìng chǎn shēng huái yí。 |
miàn xiàng xiāo fèi zhě de yíng yè tuī guǎng fāng shì |
1、 zèng sòng cù xiāo。 xiàng xiāo fèi zhě zèng sòng yàng pǐn huò shì yòng pǐn， zèng sòng yàng pǐn shì jiè shào xīn chǎn pǐn zuì yòu xiào de fāng fǎ， quē diǎn shì fèi yòng gāo。 yàng pǐn kě yǐ xuǎn zé zài shāng diàn huò nào shì qū sàn fā， huò zài qí tā chǎn pǐn zhōng fù sòng， yě kě yǐ gōng kāi guǎng gào zèng sòng， huò rù hù pài sòng。
2、 zhé jià quàn。 zài gòu mǎi mǒu zhǒng shāng pǐn shí， chí quàn kě yǐ miǎn fù yī dìng jīn 'é de qián。 zhé jià quàn kě yǐ tōng guò guǎng gào huò zhí yóu de fāng shì fā sòng。
3、 bāo zhuāng cù xiāo。 yǐ jiào yōu huì de jià gé tí gōng zǔ hé bāo zhuāng hé dā pèi bāo zhuāng de chǎn pǐn。
4、 chōu jiǎng cù xiāo。 gù kè gòu mǎi yī dìng de chǎn pǐn zhī hòu kě huò dé chōu jiǎng quàn， píng quàn jìn xíng chōu jiǎng huò dé jiǎng pǐn huò jiǎng jīn， chōu jiǎng kě yǐ yòu gè zhǒng xíng shì。
5、 xiàn chǎng yǎn shì。 qǐ yè pài cù xiāo yuán zài xiāo shòu xiàn chǎng yǎn shì běn qǐ yè de chǎn pǐn， xiàng xiāo fèi zhě jiè shào chǎn pǐn de tè diǎn、 yòng tú hé shǐ yòng fāng fǎ děng。
6、 lián hé tuī guǎng。 qǐ yè yǔ líng shòu shāng lián hé cù xiāo， jiāng yī xiē néng xiǎn shì qǐ yè yōu shì hé tè zhēng de chǎn pǐn zài shāng chǎng jí zhōng chén liè， biān zhǎn xiāo biān xiāo shòu。
7、 cānyù cù xiāo。 tōng guò xiāo fèi zhě cānyù gè zhǒng cù xiāo huó dòng， rú jì néng jìng sài、 zhī shí bǐ sài děng huó dòng， néng huò qǔ qǐ yè de jiǎng lì。
8、 huì yì cù xiāo。 gè lèi zhǎn xiāo huì、 bó lǎn huì、 yè wù qià tán huì qī jiān de gè zhǒng xiàn chǎng chǎn pǐn jiè shào、 tuī guǎng hé xiāo shòu huó dòng。 |
miàn xiàng zhōng jiān shāng de yíng yè tuī guǎng fāng shì |
1、 pī fā huí kòu。 qǐ yè wéi zhēng qǔ pī fā shāng huò líng shòu shāng duō gòu jìn zì jǐ de chǎn pǐn， zài mǒu yī shí qī nèi gěi jīng xiāo běn qǐ yè chǎn pǐn de pī fā shāng huò líng shòu shāng jiā dà huí kòu bǐ lì。
2、 tuī guǎng jīn tiē。 qǐ yè wéi cù shǐ zhōng jiān shāng gòu jìn qǐ yè chǎn pǐn bìng bāng zhù qǐ yè tuī xiāo chǎn pǐn， kě yǐ zhī fù gěi zhōng jiān shāng yī dìng de tuī guǎng jīn tiē。
3、 xiāo shòu jìng sài。 gēn jù gè gè zhōng jiān shāng xiāo shòu běn qǐ yè chǎn pǐn de shí jì， fēn bié gěi yōu shèng zhě yǐ bù tóng de jiǎng lì， rú xiàn jīn jiǎng、 shí wù jiǎng、 miǎn fèi lǚ yóu、 dù jiǎ jiǎng děng， yǐ qǐ dào jī lì de zuò yòng。
4、 fú chí líng shòu shāng。 shēng chǎn shāng duì líng shòu shāng zhuān guì de zhuāng huáng yú yǐ zī zhù， tí gōng pop guǎng gào， yǐ qiáng huà líng shòu wǎng luò， cù shǐ xiāo shòu 'é zēng jiā； kě pài qiǎn chǎng fāng xìn xī yuán huò dài péi xiāo shòu rén yuán。 shēng chǎn shāng zhè yàng zuò mù de shì tí gāo zhōng jiān shāng tuī xiāo běn qǐ yè chǎn pǐn de jī jí xìng hé néng lì。
miàn duì nèi bù yuán gōng de yíng yè tuī guǎng fāng shì
zhù yào shì zhēn duì qǐ yè nèi bù de xiāo shòu rén yuán， gǔ lì tā men rè qíng tuī xiāo chǎn pǐn huò chǔlǐ mǒu xiē lǎo chǎn pǐn， huò cù shǐ tā men jī jí kāi tuò xīn shì chǎng。 yī bān kě cǎi yòng fāng fǎ yòu： xiāo shòu jìng sài、 miǎn fèi tí gōng rén yuán péi xùn、 jì shù zhǐ dǎo děng xíng shì。 |
|
1、 què dìng tuī guǎng mù biāo。 yíng yè tuī guǎng mù biāo díquè dìng， jiù shì yào míng què tuī guǎng de duì xiàng shì shuí， yào dá dào de mùdì shì shénme。 zhǐ yòu zhī dào tuī guǎng de duì xiàng shì shuí， cái néng yòu zhēn duì xìng dì zhì dìng jù tǐ de tuī guǎng fāng 'àn， lì rú： shì wéi dá dào péi yù zhōng chéng dù de mùdì， hái shì gǔ lì dà pī liàng gòu mǎi wéi mùdì ?
2、 xuǎn zé tuī guǎng gōng jù。 yíng yè tuī guǎng de fāng shì fāng fǎ hěn duō， dàn rú guǒ shǐ yòng bù dāng， zé shì dé qí fǎn。 yīn cǐ， xuǎn zé hé shì de tuī guǎng gōng jù shì qǔ dé yíng yè tuī guǎng xiào guǒ de guān jiàn yīn sù。 qǐ yè yī bān yào gēn jù mù biāo duì xiàng de jiē shòu xí guàn hé chǎn pǐn tè diǎn， mù biāo shì chǎng zhuàng kuàng děng lái zōng hé fēn xī xuǎn zé tuī guǎng gōng jù。
3、 tuī guǎng de pèi hé 'ān pái。 yíng yè tuī guǎng yào yǔ yíng xiāo gōu tōng qí tā fāng shì rú guǎng gào、 rén yuán xiāo shòu děng zhěng hé qǐ lái， xiāng hù pèi hé， gòng tóng shǐ yòng， cóng 'ér xíng chéng yíng xiāo tuī guǎng qī jiān de gèng dà shēng shì， qǔ dé dān xiàng tuī guǎng huó dòng dá bù dào de xiào guǒ。
4、 què dìng tuī guǎng shí jī。 yíng yè tuī guǎng de shì chǎng shí jī xuǎn zé hěn zhòng yào， rú jì jié xìng chǎn pǐn、 jié rì、 lǐ yí chǎn pǐn， bì xū zài jì qián jié qián zuò yíng yè tuī guǎng ， fǒu zé jiù huì cuò guò liǎo shí jī。
5、 què dìng tuī guǎng qī xiàn。 jí yíng yè tuī guǎng huó dòng chí xù shí jiān de cháng duǎn。 tuī guǎng qī xiàn yào qiàdàng， guò cháng， xiāo fèi zhě xīn xiān gǎn sàng shī， chǎn shēng bù xìn rèn gǎn； guò duǎn， yī xiē xiāo fèi zhě hái lái bù jí jiē shòu yíng yè tuī guǎng de shí huì。 |
|
| yíng yè tuī guǎng mù biāo | yíng yè tuī guǎng fāng shì | yíng yè tuī guǎng shè jì | | shénme shì yíng yè tuī guǎng | yíng yè tuī guǎng de zuò yòng | |
|