| | | shè jì guī huá ; mì móu jìhuà。 yě zuò “ cè huà ” | | | zhí bān rén yuán huì lì kè duàn dìng zhè shì cún xīn cèhuà ān pái de | | | cèhuà zhèng biàn | | | jiàn “ cè huà ”。 | | cè：（ běn yì）
cè
gǔ dài de yī zhǒng mǎ biān zǐ， tóu shàng yòu jiān cì。
biān dǎ： cè mǎ。 biān cè。
jī lì， cù jìn： cè dòng。 cè miǎn。
gǔ dài chēng lián biān hǎo de zhú jiǎn： jiǎn cè。
gǔ dài dì wáng duì chén xià fēng tǔ、 shòu jué huò miǎn guān： cè mìng。 cè miǎn。 cè fēng。
gǔ dài kē jǔ kǎo shì de yī zhǒng wén tǐ： cè lùn。 cè wèn。
zhàng： cè zhàng。
zhōng guó shù xué shàng céng jīng yòng guò de yī zhǒng jì suàn gōng jù， xíng zhuàng yǔ“ chóu” xiāng sì。
jì móu， zhù yì， bàn fǎ： shàng cè。 xiàn cè。 jué cè。 zhèng cè。 cèhuà 。 shù shǒu wú cè。
shū fǎ yòng zì míng chēng， zhǐ yǎng héng。
xìng。
【 kāng yǒng shèng shì wén huà chuán bō】
cí xìng yǔ yìng yòng
【 dòng】
yòng biān bàng qū gǎn luó mǎ yì chù děng。 yǐn shēn wéi jià yù 〖 whip 〗
jiāng rù mén , cè qí mǎ。 héng héng《 lùn yǔ · yōng yě》
chéng jiān cè féi , lǚ sī yè gǎo。 héng héng hàn · cháo cuò《 lùn guì sù shū》
cè zhī bù yǐ qí dào。 héng héng táng · hán yù《 zá shuō》
yòu rú : biān cè ; cè mǎ ( biān mǎ ); cè mǎ fēi yú ( jià mǎ chē jí xíng )
dū cù ; shǐ jìn bù〖 instigate;stirup〗。 rú : cè lì ( dū cù miǎn lì ); cè jìn ( cù jìn )
zhǔ zhe ; zhǔ zhe gùn zhàng。 yǐn shēn wéi chān fú ; jià qǐ〖 support〗
cè fú lǎo yǐ liú qì , shí jiáo shǒu 'ér xiá guān。 héng héng jìn · táo yuān míng《 guī qù lái xī cí》
yòu rú : cè zhàng ( zhí chí guǎi zhàng。 yòu chēng fú zhàng、 zhǔ zhàng ); cè zhǒng ( fú zhàng jiē zhǒng 'ér lái ); cè lì ( zhàn lì )
móu huá ; cèhuà 〖 plan;plot〗
gù cè zhī 'ér zhī dé shī zhī jì。 héng héng《 sūn zǐ · xū shí》
yòu rú : cè xiào ( móu huá xiào lì ); cè yù ( móu huá zhǎng wò ); cè xuǎn ( móu huá xuǎn qǔ )
lì shǐ
cèhuà yī cí zuì zǎo chū xiàn zài《 hòu hàn shū · kuí qì chuán》 zhōng“ shì yǐ gōng míng zhōng shēn， cè huà fù dé” zhī jù。 qí zhōng“ huà” yǔ“ huá” xiāng tōng hù dài，“ cè huà” jí“ cèhuà ”， yì sī shì jìhuà、 dǎ suàn。 cè zuì zhù yào de yì shí shì zhǐ jì móu， rú： jué cè、 xiàn cè、 xià cè、 shù shǒu wú cè。 huàzhǐ shè jì， gōng zuò jìhuà、 chóuhuà、 móu huá， zhǐ“ huá”， yì sī wéi chǔzhì、 ān pái。
rì běn cèhuà jiā hé tián chuàng rèn wéi： cèhuà shì tōng guò shí jiàn huó dòng huò qǔ gèng jiā xiào guǒ de zhì huì， tā shì yī zhòngzhì huì chuàng zào xíng wéi； měi guó hā fó qǐ yè guǎn lǐ cóng shū rèn wéi： cèhuà shì yī zhǒng chéng xù，“ zài běn zhì shàng shì yī zhǒng yùn yòng nǎo lì de lǐ xìng xíng wéi”； gèng duō rén shuō cèhuà shì yī zhǒng duì wèi lái cǎi qǔ de xíng wéi zuò jué dìng de zhǔn bèi guò chéng， shì yī zhǒng gòu sī huò lǐ xìng sī wéi chéng xù。 ( lái yuán： kāng yǒng shèng shì )
cèhuà de hán yì
sūn wǔ zài《 sūn zǐ bīng fǎ》 zhōng yòu yī jù míng yán jiù yòng dào liǎo“ qí” héng héng“ fán zhàn zhě， yǐ zhèng hé， yǐ qí shèng”，“ zhèng” jiù shì jiān kǔ fèn dǒu，“ qí” jiù shì ruì yì chuàng xīn。 nǐ kàn zhè“ qí” zì shì zěn me xiě de？ shàng miàn yī gè“ dà” zì， dǐ xià yī gè“ kě” zì。“ dà” jiù shì yào chāo chū cháng rén de xiǎng xiàng，“ kě” jiù shì yào zài cháng rén de qíng lǐ zhī zhōng。 shénme shì cèhuà ？ cèhuà jiù shì xiǎng dào cháng rén suǒ bù néng xiǎng de dì fāng， shuō chū lái de dào lǐ yòu néng ràng cháng rén lǐ jiě，
zhōng guó zhù míng cèhuà rén tuī jiàn： dōng fāng zhú zǐ， míng fú qí shí de zhōng guó shǒu xí cèhuà 。 cèhuà tuī chū guò hōng dòng zhōng guó de tòu míng de nǚ xìng xì liè cóng shū。 céng cèhuà guò xī qì dōng shū de zài rén mín dà huì táng kāi mù bì mù xuān chuán， jiāng zuàn xì liè děng。
cèhuà shì tōng guò jīng xīn 'ān pái de xuān chuán hé shǒu duàn， duì shì jiàn de fā shēng、 fā zhǎn jìn xíng cāo zuò。
cèhuà jiù shì yòu xiào dì zǔ zhì gè zhǒng cè lüè fāng fǎ lái shí xiàn zhàn lüè de yī zhǒng xì tǒng gōng chéng。
cèhuà shì yī zhǒng cóng wú dào yòu de jīng shén huó dòng。
cèhuà shì yī zhǒng chéng xù， zài běn zhì shàng shì yī zhǒng yùn yòng nǎo lì de lǐ xìng xíng wéi。
cèhuà shì yī zhǒng shè jì， yī zhǒng 'ān pái， yī zhǒng xuǎn zé， huò shì yī zhǒng jué dìng， bù rú shuō shì yī zhāng gǎi biàn xiàn zhuàng de guī huá lán tú。
cèhuà shì yòng nǐ yòu , qù xún zhǎo nǐ méi yòu de !
shǐ xiàn wén（ shì jiè shāng wù cèhuà shī lián hé huì lún zhí zhù xí）：
cèhuà shì zài tè dìng tóu nǎo zhuàng tài xià bǎ jiǎo dù hé chéng xù gāo dù tǒng yī zài tè dìng de tóu nǎo zhuàng tài xià。
jiǎo dù： kàn wèn tí duō jiǎo dù
chéng xù： zuò shì qíng jiǎng chéng xù： zhěng lǐ、 pàn duàn、 chuàng xīn
cèhuà shì zhǐ rén men wèile dá chéng mǒu zhǒng tè dìng de mù biāo， jiè zhù yī dìng de kē xué fāng fǎ hé yì shù， wéi jué cè、 jìhuà 'ér gòu sī、 shè jì、 zhì zuò cèhuà fāng 'àn de guò chéng。
[ bǔ chōng ]
yòu rén wèn shénme shì cèhuà ？
huí dá zuò mǒu jiàn shì qíng de luó ji shùn xù jiù shì cèhuà ， yě chēng chuàng yì cèhuà ， jiǎn dān de cèhuà yě kě yǐ shuō shì xiǎng fǎ， huò zhě shì chuàng yì， diǎn zǐ。
bǐ rú mǒu rén yào hē shuǐ， xiān yào dǎ jǐng， yào dǎ jǐng， yào xiān kān cè nǎ kuài dì fāng dǎ xià qù huì yòu hǎohēde shuǐ chū lái， yào zhǎo hǎo jiāng yào yuē hǎo lái dǎ jǐng de péng yǒu， yào zhǎo chǎn zǐ， dà jiā mǒu shí jiān dì diǎn jí hé yī qǐ qù wā jǐng， bǎ zhè xiē zuò shì de guò chéng luó ji xiě xià lái yǐ hòu jiù shì yī gè cèhuà 。
cèhuà shì shū miàn yǔ yán（ huò tú biǎo）
jiù shì zài zhè xiē shū miàn yǔ yán（ tú biǎo） zhōng chǎn shù chū yī gè shí xiàn mǒu jiàn shì qíng de lǐ lùn luó ji guò chéng， yòu rén shuō， yòu hǎo de xiǎng fǎ， zài xīn lǐ jiù hǎo， hé bì yào xiě xià lái， dào shí bǎ zhè gè xiǎng fǎ， yòng yuán huà jí shí shuō chū lái gěi bì yào de rén tīng jiù shì liǎo。
yòng yuán huà yǔ shū miàn de duì bǐ xiào guǒ：
yuán huà xū yào nǐ men shuāng fāng qīn shēn mǒu gè chǎng hé， zuǐ bā jiāo liú， xū yào zhàn yòng shuāng fāng de shí jiān， biǎo dá sī xiǎng xū yào gè zhǒng jì qiǎo， nǐ de xiǎng fǎ zài zhè xiē tiáo jiàn xià， néng fǒu bèi duì fāng jì zhù， nǐ lí kāi liǎo， zhè xiē sī xiǎng jiāo liú de guò chéng jiù xiāo shī liǎo， zhè xiē dōushì yuán huà de bì duān， rú guǒ nǐ zhēn de xiǎng ràng duì fāng kàn dào nǐ de sī xiǎng， nǐ jiù bì xū yào xiě xià lái， bǎ zhè xiē sī xiǎng fàng zài liǎo zhǐ shàng， jì kě yǐ fāng biàn nǐ gēn jù suǒ dé de zī liào jí shí gǎi shàn xiǎng fǎ， yě bù yòng nǐ měi gè bì yào de rén miàn qián dū zhàn yòng shí jiān qù mài lì de biǎo dá yī biàn， xiě zài zhǐ shàng yě kě yǐ fāng biàn chuán bō nǐ de xiǎng fǎ， bié rén kě yǐ zài rèn hé fāng biàn de shí hòu， kàn dào nǐ de xiǎng fǎ， zhè shí nǐ de xiǎng fǎ jiù shì cèhuà liǎo。
cèhuà de fēn lèi
cèhuà gēn jù gōng sī de zhí yè xū yào yòu fēn chéng yóu xì cèhuà ， shì chǎng cèhuà ， yíng xiāo cèhuà ， guǎng gào cèhuà ， chǎn pǐn cèhuà ， jié mù cèhuà ， diàn yǐng cèhuà ， fáng dì chǎn cèhuà děng děng。
suī rán cèhuà de zhí yè bù tóng， xū yào liǎo jiě huò zhǎo xún de zhī shí zī liào yě bù tóng， dàn shì cèhuà yào zuò de shì qíng de fāng shì dōushì yī yàng de， wú lùn cóng shì nǎ fāng miàn de zhuān zhí cèhuà zhǐ yào néng zhǎng wò de cèhuà luó ji jiù hǎo， dōubù xū yào shēn rù qù xué xí xiāng guān hángyè de zhuān yè jì néng， bǐ rú zuò wǎng luò yóu xì cèhuà ， wǒ men zhǐ yào zhī dào chéng xù kě yǐ zhè me zuò dào jiù hǎo， bù yòng gào sù chéng xù yuán chéng xù yào zěn me yàng qù xiě， suǒ yǐ cèhuà zuò wéi yī gè gōng zuò de mén jiàn shì hěn dī de， nǐ yòu sī xiǎng yòu hǎo de diǎn zǐ huì xiě zì huò huà tú biǎo dá chū lái jiù kě yǐ chéng wéi cèhuà 。 dāng rán rú guǒ néng quán miàn de liǎo jiě gè fāng miàn de zhī shí shì zuì hǎo liǎo， tè bié shì liǎo jiě yíng xiāo fāng miàn de zhī shí huì duì cèhuà de lián xiǎng chuàng yì fāng miàn hěn yòu bāng zhù。
cèhuà de qǐ méng
cèhuà zuì chū jiù lái zì yú wǒ men xiǎo shí hòu de suí zhe nián líng 'ér bù tíng zhǐ de mèng xiǎng， hòu lái xíng chéng liǎo hěn duō xiǎng fǎ， mǒu gè xiǎng fǎ líng jī shǎn xiàn tuō yíng 'ér chū， tā chōng dòng zhe yī shí zhàn jù liǎo nǐ de sī wéi， zuì hòu nǐ bǎ zhè gè líng jī shǎn xiàn de xiǎng fǎ xiě xià tā de shí xiàn de luó ji guò chéng jiù shì cèhuà ， suǒ yǐ hǎo de cèhuà yī kāi shǐ lái zì nǐ de hǎo de xiǎng fǎ， cháng cháng hǎo de xiǎng fǎ lái zì nǐ xiàn shí shēng huó zhōng de yī xiē dōng xī 'ér xíng chéng chǎn shēng de líng jī xiǎng xiàng， zhuā zhù líng jī xiǎng xiàng， bù duàn diào chá dé dào zī liào， lái wù shí de fēn xī qīng chǔ jí jiāng qù zuò mǒu jiàn shì qíng de měi yī gè xì jié guò chéng dé shī， kě néng zào chéng de wèn tí yǔ jiēguǒ， zài cèhuà zhōng gēn jù qí zhōng gè zhǒng wèn tí de lái tí chū jiě jué fāng 'àn， bìng fēn xī qí kě xíng xìng。
bǐ rú shàng miàn， cèhuà zhōng yào fēn xī qīng chǔ， yào hē shuǐ shì fǒu jiù yī dìng yào dǎ jǐng ní， yòu méi qí tā gèng hǎo de fāng fǎ， fēn xī zhǒng zhǒng yuán yīn zhuàng kuàng yǐ hòu， zài xià dìng yào zuò dǎ jǐng zhè jiàn shì qíng de jué xīn， yòu liǎo jué xīn kāi shǐ zuò shì； dǎ zài nǎ lǐ hǎo？ shì fǒu xū yào qí tā shénme zhèng zhào bàn lǐ， shì fǒu xū yào yǔ mǒu xiē shè jí dào de rén huò zhě shì wù xié diào hǎo cái néng dǎ jǐng？ què dìng wú wù liǎo， zhǎo péng yǒu bāng máng huò zhě qǐng gōng rén lái dǎ jǐng ……
suǒ yǐ ràng rén kàn míng bái wèishénme yào zhè me qù zuò zhè jiàn shì qíng， jiù shì cèhuà yào zuò de shì qíng。
wèishénme yào xué xí xiě cèhuà ní？
cóng dà de jiǎo dù kě yǐ zhè me huí dá：
wǒ men chù zài yī gè xìn xī shí dài， wǒ men suǒ jiē chù dào de suǒ yòu rén wéi shì wù de bèi hòu， qí shí dōuyòu yī gè cèhuà zài zhǐ yǐn zhe tā jiāng yào rú hé qù wán chéng。
bǐ rú jiàn zào yīzhuàng dà lóu， wǒ men biǎo miàn de kàn dào yòu hěn duō gōng rén zài jiàn zào tā， què kàn bù dào jiàn zào dà lóu de nà xiē gōng rén bèi hòu shì zài 'àn zhào liǎo yī dà duī de cèhuà fāng 'àn zài jiàn zào，…… zhī suǒ yǐ zài zhè lǐ jiàn zào dà lóu， nà yòu shì yīn wéi， yòu mǒu gè cèhuà rèn wéi zài zhè lǐ jiàn zào zhè gè dà lóu huì yòu zěn me yàng de hǎo chù， zuì hòu zhè gè cèhuà dé dào liǎo bì yào de shāng yè zhī chí， yú shì jiù kāi shǐ liǎo shí shī zhè gè cèhuà 。
cèhuà wú chù bù zài， tā shè jí dào wǒ men shēng huó de fāng fāng miàn miàn：
bǐ rú wǒ men yòng guò de hěn duō shāng pǐn， tā de xíng zhuàng， dà xiǎo， yòng tú， jià gé děng děng。
tā dū céng jīng lì liǎo yī gè chǎn pǐn cèhuà ， shì chǎng cèhuà ， yíng xiāo cèhuà de guò chéng， rán hòu dào dá liǎo xiāo fèi zhě shǒu zhōng， shè huì zěn me yàng zài fā zhǎn， jiù shì zài yú zhè gè shè huì de rén men zěn me zài xiě tā men shǒu zhōng de cèhuà 。 jǐ gè cèhuà jiù shì yī jiā gōng sī， qiān wàn gè cèhuà xíng chéng liǎo zhè gè yòu xù de shè huì， wǒ men suǒ zuò de hěn duō shì qíng jiù shì zài 'àn zhào zhè yàng yī xiē cèhuà zài xíng shì de。
cóng gè rén jiǎo dù lái huí dá
wǒ men zuò wéi shāng yè shè huì zhōng de yī yuán， cháng cháng yào miàn duì shàng sī xià dá rèn wù de shí hòu。
wǒ men xū yào zhǔn bèi yī fèn jiāng rú hé qù wán chéng zhè gè rèn wù de cèhuà ， zài cèhuà zhōng diào chá fēn xī chū， nǐ jiāng rú hé qù wán chéng zhè gè rèn wù， zěn me yàng néng zuò dào zuì shěng qián shěng lì， yòu chuàng yì， lǐ lùn shàng de xiào guǒ zuì hǎo。
bǐ rú mǒu gōng sī， jiàn shè liǎo yī gè wǎng zhàn， shàng sī tí chū yòng 1 wàn kuài qián lái dǎ zào zhè gè wǎng zhàn de rén qì， nǐ yào tí chū yī gè cèhuà ， jiāng rú hé lái lì yòng zhè 1 wàn kuài qián， zhè shí nǐ jiù xū yào xiān xiǎng bàn fǎ qù zhǎo dào yī bān wǎng zhàn de tuī guǎng zī liào， nǐ suǒ dé dào de zī liào ràng nǐ zhī dào liǎo， yī bān wǎng zhàn yuán láidōu shì zài lì yòng bǎi dù tuī guǎng， GOOGLE sōu suǒ tuī guǎng， huò zhě mǒu gè zhuān mén dà liú liàng wǎng zhàn lùn tán shàng guà guǎng gào， nǐ zhè shí kě néng xiǎng chū， shì fǒu hái kě yǐ zhǎo yī xiē wǎng luò jiān zhí lái zhuān mén bāng máng dào lùn tán fā tiē zǐ xuān chuán tuī guǎng， huò ràng tā men yī qǐ bāng máng gǎo yóu jiàn qún fā ruǎn jiàn tuī guǎng， cóng zhè xiē tuī guǎng de fāng shì zhōng， yī yī fēn xī jiǎ rú gōng sī qù zuò mǒu gè tuī guǎng fāng 'àn hòu chǎn shēng de wèn tí， xū yào gōng sī de rén lì， gēn jù wǒ men xiàn yòu de zī yuán， cāo zuò xū yào nǎ xiē guò chéng， kě néng zuì hòu de xiào guǒ dōuyào fēn xī qīng chǔ， dāng nǐ xiě wán yī fèn hěn yòu xìn xīn de cèhuà hòu， dé dào liǎo shàng sī de rèn kě， zuì hòu dé yǐ shí xíng， nà zhè gè cèhuà yě cháng cháng jiù shì nǐ qiān shēng huò jiā xīn de jī huì， tóng shí nǐ kě néng jiāng zài zhè gè cèhuà zhōng dān rèn zhòng yào de juésè。
suǒ yǐ néng kàn chū， xiě hǎo cèhuà shì zhǎn xiàn nǐ cái huá néng cóng zhòng shēng zhī zhōng tuō yǐng 'ér chū de zhòng yào fāng fǎ
tóng shí， duì yú rén shēng yì yì 'ér yán， wǒ men bì xū yào zuò yī gè yòu lǐ xiǎng de rén， shí xiàn zì jǐ de lǐ xiǎng， xué xí cèhuà shì bì xū de yī bù。 bǐ rú hěn duō rén cháng cháng yòu shí huì fā xiàn zì jǐ líng jī shǎn xiàn， yòu yī gè zěn me yàng hěn hǎo de shì yè xiǎng fǎ， xīn lǐ yě hěn yòu xiǎng qù zuò de chōng dòng， dàn shì xīn zhōng bào yuàn， zì jǐ yōu yōu bù dé zhì， zhè me hǎo de xiǎng fǎ zhè bèi zǐ nán yǐ shí xiàn， nà me nǐ kě yǐ bǎ zhè gè xiǎng fǎ xiě xià lái， cèhuà fēn xī qīng chǔ wèishénme zhè gè xiǎng fǎ hěn hǎo， zěn me yàng qù zuò， xū yào nǎ xiē tiáo jiàn cái néng shí xiàn， zī liào suí zhe jīng lì màn màn zhǎo qí quán， yòu gè cèhuà zài xīn zhōng， jí shǐ nǐ xiàn shí hěn pín kùn， zài nǐ de sī xiǎng shàng， yě bù huì jué dé zì jǐ máng rán， yīn wéi yòu zhè me yī tiáo jīng shén dào lù， xiāng xìn nǐ yī kāi shǐ xiān jiān chí qù shí xiàn tā， yī dìng huì yòu gèng duō gèng hǎo de fā xiàn， rán hòu gēn jù zì shēn tiáo jiàn fā zhǎn bù duàn wù shí de xiū gǎi tā zuì hòu shí xiàn tā， zuò yī gè yòu sī xiǎng yòu mù biāo de rén， suǒ yǐ xué huì xiě cèhuà ， yě shì nǐ shí xiàn mèng xiǎng de lǐ lùn zhī chí， bù yào ràng nǐ de hǎo xiǎng fǎ zài wú xíng zhōng liú shī。
zài zhè gè jìng zhēng jī liè biàn huàn mò cè de xìn xī shí dài， wú lùn nǐ shì zài gōng zuò hái shì zài xué xí guò chéng zhōng， xué huì zài mǒu gè bì yào de zhù tí xià zhǎo zī liào， xíng chéng xiǎng fǎ， gēn jù xiǎng fǎ lái zuò yùn zuò tuī cè， xiě xià cèhuà fāng 'àn， shì wǒ men zhè gè shí dài fù yú wǒ men de bì xiū kè。
huò xǔ hái kě yǐ zhè me shuō yī jù dà dào lǐ：
wǒ men yào miàn duì shí dài shì zài jìng zhēng zhōng fā zhǎn de zì rán guī lǜ， zài zhè gè guī lǜ zhōng， wǒ men de shè huì shì zài gēn jù jīng shén wén míng de fā zhǎn biàn huà yòu sī xiǎng de gēngxīn zhè gè shāng pǐn shè huì， zhè xiē sī xiǎng jiù shì qiān qiān wàn wàn gè cèhuà ， zhè xiē pò shǐ zhe wǒ men bì xū yào huì zài gè gè fāng miàn dū xún zhǎo chū xīn de cèhuà fāng 'àn， lái jiē yìng zhè gè shè huì jīng shén wén míng de biàn huà。
xiě cèhuà xū yào shénme zhǔn bèi
shǒu xiān xū yào zhè yàng de jīng shén tiáo jiàn， jiù shì nǐ yào xiān xíng chéng yòu zì jǐ qù zuò zhè jiàn shì qíng de qiáng liè yuàn wàng， zhì yú zěn me qù xíng chéng zhè gè yuàn wàng， kě yǐ shì nǐ shēng huó bī pò， shì nǐ líng jī shǎn xiàn， gōng zuò yào qiú，
zǒng zhī， nǐ yào jiān dìng nǐ jiāng yào qù zuò zhè jiàn shì qíng de xìn niàn， bìng yī zhí shì jiǎ xiǎng jiù shì nǐ jiāng yào qù zuò，
gēn jù jiǎ xiǎng zhōngjiàng huì yù dào de qíng kuàng zuò míng què de fēn xī， fēn xī guò chéng zhōng， jiù xū yào zhǔn bèi yī gè bù duàn zhǎo xún zī liào de shēn tǐ， yī gè wā jué guī lǜ xún zhǎo fā zhǎn tú jìng， bù duàn chǎn shēng lián guàn xiǎng xiàng zhuī qiú wán měi de dà nǎo hé yī tái kě yǐ dǎ zì zuì hǎo hái kě yǐ shàng wǎng chá zī liào de diàn nǎo， jiǎn lüè yī diǎn yě kě yǐ jiù shì yī gè rén， yī zhī bǐ yī zhāng zhǐ， wèile zhè gè xìn niàn zhí zhe dào dǐ， zuì hòu cèhuà jiù zhè me xíng chéng liǎo。
wú lùn shì zài zuò shénme yàng de cèhuà ， qí guò chéng zhōng， xiāng xìn nǐ huì yīn wéi bù duàn de fā xiàn， bù duàn de shòu dào zī liào de qǐ fā， zhǎo dào hěn duō líng jī shǎn xiàn de fāng fǎ， ér gǎn dào cèhuà gōng zuò shì rú cǐ de kuài lè。
yī gè hǎo de cèhuà wén cái liú chàng， mài luò fēn míng， biǎo dá qīng xī néng gù jí dào duì yìng zhè gè cèhuà zhōng yīnggāi shè jí de fāng fāng miàn miàn；
yī gè hǎo de cèhuà néng ràng rén dú qǐ lái yòu jiù gǎn kuài qù shí xiàn tā de chōng dòng；
yī gè hǎo de cèhuà néng dú chū chéng gōng jiù zài yǎn qián；
xiě cèhuà de gé shì
xiě cèhuà ràng rén kàn de zuì yì dǒng míng liǎo jiù shì zuì hǎo de gé shì；
xiě cèhuà yě kě yǐ xiàng zài xiě gù shì yī yàng；
kě yǐ dài zhe chōng dòng， qíng gǎn， zì wǒ， gè zhǒng qíng xù chàng suǒ yù yán， dàn shì wéi dú bù néng quē fá lǐ xìng de luó ji pàn duàn， nǐ kě yǐ chōng dòng de xiě xià rú guǒ qù zuò tā jiāng huì yòu shénme shénme yàng de wèi lái， yòu zěn me zěn me yàng de qián tú， ràng yuè dú de rén néng kàn dé xià qù jiù xíng liǎo。
xiàn dài yì yì de“ cèhuà ”
xiàn dài yì yì de“ cèhuà ” kě yǐ lǐ jiě wéi jiè zhù yī dìng de xìn xī sù cái， wéi dá dào tè dìng de mùdì、 mù biāo 'ér jìn xíng shè jì、 cèhuà ， yǐ wéi jù tǐ de kě cāo zuò xìng xíng wéi tí gōng chuàng yì、 sī lù、 fāng fǎ yǔ duì cè。
cèhuà cháng yòng de lǐ lùn
yī、 èr bā fǎ zé
yì dà lì jīng jì xué jiā pà lěi tuō tí chū
80% de shōu rù lái yuán yú 20% de kè hù
gōng sī lǐ 20% de yuán gōng wán chéng 80% de yè jì
20% de qiáng shì pǐn pái zhàn jù zhe 80% de shì chǎng…………“ èr bā fǎ zé” yào qiú guǎn lǐ zhě zài gōng zuò zhōng bù néng“ hú zǐ méi máo yī bǎ zhuā”， ér shì yào zhuā guān jiàn rén yuán、 guān jiàn huán jié、 guān jiàn yòng hù、 guān jiàn xiàng mù、 guān jiàn gǎng wèi。
“ èr bā fǎ zé” zhī suǒ yǐ dé dào yè jiè de tuī chóng， jiù zài yú qí tí chàng de“ yòu suǒ wéi， yòu suǒ bùwèi” de jīng yíng fāng lüè， què dìng liǎo chuán méi yè de shì yě。
èr、 CIS lǐ lùn xì tǒng
qí yīng wén quán chēng shì CorporationIdentitySystem。 zhōng wén yì wéi“ qǐ yè shí bié xì tǒng”。 CIS lǐ lùn zhù zhāng jiāng qǐ yè lǐ niàn， qǐ yè wén huà， qǐ yè xíng wéi jí qǐ yè shì jué biāo zhì tōng guò tǒng yī shè jì jiā yǐ zhěng hé， qiáng huà qí chuán bō xiào guǒ， shǐ zǔ zhì xùn sù tí shēng zì jǐ de zhī míng dù， měi yù dù hé gōng zhòng de rèn kě dù。
CIS yòu sān bù fēn gòu chéng :
1 qǐ yè de lǐ niàn shí bié (mindidentity jiǎn chēng mi);
2 qǐ yè xíng wéi shí bié (behavioridentity, jiǎn chēng bi);
3 qǐ yè shì jué shí bié (visualidentity, jiǎn chēng vi).
xíng xiàng yī diǎn shuō， CI jiù shì yī zhī jūn duì， MI shì jūn xīn， shì jūn duì tóu rù zhàn zhēng de zhǐ dǎo sī xiǎng， shì zuì bù kě dòng shǒu de yī bù fēn； VI shì jūn qí， shì jūn duì suǒ dào zhī chù de xíng xiàng biāo zhì； ér BI zé shì jūn jì， tā shì jūn duì qǔ dé zhàn zhēng shèng lì de zhòng yào bǎo zhèng。
sān、 USP lǐ lùn
luó sè · ruì fū sī（ RosserReeves） tí chū USP lǐ lùn， yào qiú xiàng xiāo fèi zhě shuō yī gè“ dú tè de xiāo shòu zhù zhāng”（ UniqueSellingProposition）， jiǎn chēng USP lǐ lùn。
USP lǐ lùn bāo kuò sān gè fāng miàn：
yī shì měi gè guǎng gào bù jǐn kào wén zì huò tú xiàng， hái yào duì xiāo fèi zhě tí chū yī gè jiàn yì， jí mǎi běn chǎn pǐn jiāng dé dào de míng què lì yì；
èr shì zhè yī jiàn yì yī dìng shì gāi pǐn pái dú jù de， shì jìng zhēng pǐn pái bù néng tí chū huò bù céng tí chū de；
sān shì zhè yī jiàn yì bì xū jù yòu zú gòu lì liàng xī yǐn、 gǎn dòng guǎng dà xiāo fèi zhě， zhāo lái xīn gù kè gòu mǎi nǐ de dōng xī。
1954 nián， ruì fū sī wéi M&M táng guǒ suǒ zuò de“ zhǐ róng zài kǒu， bù róng zài shǒu” guǎng gào chuàng yì shì USP lǐ lùn diǎn fàn zhī zuò。
sì、 SWOT fēn xī fǎ
SWOT fēn xī fǎ yòu chēng wéi tài shì fēn xī fǎ， tā shì yóu jiù jīn shān dà xué de guǎn lǐ xué jiào shòu yú 20 shì jì 80 nián dài chū tí chū lái de， shì yī zhǒng néng gòu jiào kè guān 'ér zhǔn què dì fēn xī hé yán jiū yī gè dān wèi xiàn shí qíng kuàng de fāng fǎ。 SWOT sì gè yīng wén zì mǔ fēn bié dài biǎo：
yōu shì（ Strength）、 liè shì（ Weakness）、
jī huì（ Opportunity）、 wēi xié（ Threat）。
cóng zhěng tǐ shàng kàn， SWOT kě yǐ fēn wéi liǎng bù fēn： dì yī bù fēn wéi SW， zhù yào yòng lái fēn xī nèi bù tiáo jiàn； dì 'èr bù fēn wéi OT， zhù yào yòng lái fēn xī wài bù tiáo jiàn。 jiāng diào chá dé chū de gè zhǒng yīn sù gēn jù qīng zhòng huǎn jí huò yǐng xiǎng chéng dù děng pái xù fāng shì， gòu zào SWOT jǔ zhèn。 zài wán chéng huán jìng yīn sù fēn xī hé SWOT jǔ zhèn de gòu zào hòu， biàn kě yǐ zhì dìng chū xiāng yìng de xíng dòng jìhuà。 zhì dìng jìhuà de jī běn sī lù shì： fā huī yōu shì yīn sù， kè fú ruò diǎn yīn sù， lì yòng jī huì yīn sù， huà jiě wēi xié yīn sù； kǎo lǜ guò qù， lì zú dāng qián， zhuóyǎn wèi lái。 yùn yòng xì tǒng fēn xī de zōng hé fēn xī fāng fǎ， jiāng pái liè yǔ kǎo lǜ de gè zhǒng huán jìng yīn sù xiāng hù pǐ pèi qǐ lái jiā yǐ zǔ hé， dé chū yī xì liè gōng sī wèi lái fā zhǎn de kě xuǎn zé duì cè。
wǔ、 5W2H fǎ
zhè qī gè fāng miàn shì :
(1)Why： wèihé ---- wèishénme yào rú cǐ zuò？
(2)What： hé shì ---- zuò shí me？ zhǔn bèi shénme？
(3)Where： hé chù ---- zài hé chù zhuóshǒu jìn xíng zuì hǎo？
(4)When： hé shí ---- shénme shí hòu kāi shǐ？ shénme shí hòu wán chéng？
(5)Who： hé rén ---- shuí qù zuò？
(6)How： rú hé ---- rú hé zuò？
(7)Howmuch： hé jià ---- chéng běn rú hé？ dá dào zěn yàng de xiào guǒ？
bāo hán liǎo pǐn pái cóng zhàn lüè（ WHO、 WHY） dào cè lüè（ WHAT、 WHEN、 WHER） zhí zhì zhàn shù（ HOW） de wán zhěng yùn zuò xì tǒng， zài jiā shàng lìng yī gè H----HOWMUCH（ duō shǎo） jí pǐn pái yù suàn， shí jì jiù shì yī gè wán zhěng de pǐn pái yùn zuò quán 'àn！
zuò rèn hé gōng zuò dū yīnggāi cóng 5W2H lái sī kǎo， ? yòu zhù yú wǒ men de sī lù de tiáo lǐ huà， dù jué máng mù xìng。
liù、 mǎ tài xiào yìng
měi guó kē xué shǐ yán jiū zhě luó bó tè · mò dùn (RobertK.Merton) guī nà“ mǎ tài xiào yìng” wéi： rèn hé gè tǐ、 qún tǐ huò dì qū， yī dàn zài mǒu yī gè fāng miàn（ rú jīn qián、 míng yù、 dì wèi děng） huò dé chéng gōng hé jìn bù， jiù huì chǎn shēng yī zhǒng jī lěi yōu shì， jiù huì yòu gèng duō de jī huì qǔ dé gèng dà de chéng gōng hé jìn bù。 tā de míng zì lái zì yú shèng jīng《 xīn yuē · mǎ tài fú yīn》 zhōng de yī zé yù yán。
cǐ shù yǔ hòu wéi jīng jì xué jiè suǒ jiè yòng， fǎn yìng pín zhě yù pín， fù zhě yù fù， qiáng zhě héng qiáng， ruò zhě héng ruò， huò zhě shuō， yíng jiā tōng chī ..... jìng zhēng jiāng gèng jiā cán kù。
qī、 mǎ sī luò xū qiú lǐ lùn
měi guó xīn lǐ xué jiā mǎ sī luò（ Abrahamh.maslow， 1908 － 1970） suǒ shǒu chuàng de yī zhǒng lǐ lùn。
mǎ sī luò tí chū xū yào de 5 gè céng cì rú xià：
1 ． shēng lǐ xū yào， shì gè rén shēng cún de jī běn xū yào。 rú chī、 hē、 zhù chù。
2． ān quán xū yào， bāo kuò xīn lǐ shàng yǔ wù zhì shàng de 'ān quán bǎo zhàng， rú bù shòu dào qiè de wēi xié， yù fáng wēi xiǎn shì gù， zhí yè yòu bǎo zhàng， yòu shè huì bǎo xiǎn hé tuì xiū jī jīn děng。
3． shè jiāo xū yào， rén shì shè huì de yī yuán， xū yào yǒu yì hé qún tǐ de guī sù gǎn， rén jì jiāo wǎng xū yào bǐ cǐ tóng qíng、 hù zhù hé zàn xǔ。
4． zūn zhòng xū yào， bāo kuò yào qiú shòu dào bié rén de zūn zhòng hé zì jǐ jù yòu nèi zài de zì zūn xīn。
5． zì wǒ shí xiàn xū yào， zhǐ tōng guò zì jǐ de nǔ lì， shí xiàn zì jǐ duì shēng huó de qī wàng， cóng 'ér duì shēng huó hé gōng zuò zhēn zhèng gǎn dào hěn yòu yì yì。
xīn lǐ xué shì yíng xiāo xué jī chǔ , duì rén lèi xū qiú céng cì lǐ lùn de gāo dù bǎ wò néng gèng hǎo de wéi yíng xiāo fú wù。
bā、 mài kè 'ěr · bō tè jìng zhēng lǐ lùn
hā fó shāng xué yuàn de jiào shòu héng héng mài kè 'ěr . bō tè
tā tí chū de jìng zhēng lǐ lùn： yī gè qǐ yè yào zài shì chǎng jìng zhēng zhōng qǔ dé yōu shèng dì wèi， yòu sān zhǒng zhàn lüè kě gōng xuǎn zé： zuì dī chéng běn、 chā yì huà yíng xiāo、 shì chǎng jí zhōng (lowestcost， differentiation， focus)， wéi qǐ yè de zhàn lüè dìng wèi tí gōng liǎo gòu jià。
jìn guǎn bō tè de zhàn lüè kuàng jià zài xué jiè píng jià bù yī， dàn duì yú quán qiú shāng jiè lǐng dǎo rén lái shuō， yòu zhe fēi fán de shuō fú lì。 ér qiě， dé lǔ kè yě chéng rèn， bō tè shì jǐn yòu de jǐ gè wéi guǎn lǐ zuò chū zhòng yào gòng xiàn de xué zhě zhī yī。
jiǔ、 lán hǎi zhàn lüè
W. qián · jīn hé lè nī · mò bó niè jiào shòu hé zhù de《 lán hǎi zhàn lüè》 yī shū。 lán hǎi zhàn lüè qí shí jiù shì qǐ yè chāo yuè chuán tǒng chǎn yè jìng zhēng、 kāi chuàng quán xīn de shì chǎng de qǐ yè zhàn lüè。 rú jīn zhè gè xīn de jīng jì lǐ niàn , zhèng dé dào quán qiú gōng shāng qǐ yè jiè de guān zhù。“ hóng hǎi” shì jìng zhēng jí duān jī liè de shì chǎng， dàn“ lán hǎi” yě bù shì yī gè méi yòu jìng zhēng de lǐng yù， ér shì yī gè tōng guò chā yì huà shǒu duàn dé dào de zhǎn xīn de shì chǎng lǐng yù， zài zhè lǐ， qǐ yè píng jiè qí chuàng xīn néng lì huò dé gèng kuài de zēng cháng hé gèng gāo de lì rùn。
mù qián zài mǒu xiē lǐng yù lán hǎi zhàn lüè shòu dào zhì yí， qí shí wán quán méi yòu zhè gè bì yào。 wǒ men zǎi xì fēn xī yī xià， jí shǐ jìng zhēng zài jī liè de shì chǎng yī yàng huì yòu shì chǎng kòngbái cún zài， fā xiàn shì chǎng kòngbái bìng dì yī shí jiān jiè rù， zhè yī guò chéng bèi guó wài de lǎo tóu zǐ gěi guān liǎo yī gè hěn dòng tīng míng zì héng héng lán hǎi zhàn lüè
shí、 cháng wěi lǐ lùn
yǔ 'èr bā fǎ zé xiāng duì， 21 shì jì yòu chū xiàn liǎo cháng wěi lǐ lùn， cháng wěi lǐ lùn de jī běn yuán lǐ shì： zhǐ yào cún chǔ hé liú tōng de qú dào zú gòu dà， xū qiú bù wàng huò xiāo liàng bù jiā de chǎn pǐn suǒ gòng tóng zhàn jù de shì chǎng fèn 'é kě yǐ hé nà xiē shǎo shù rè xiāo chǎn pǐn suǒ zhàn jù de shì chǎng fèn 'é xiāng pǐ dí shèn zhì gèng dà。 jí zhòng duō xiǎo shì chǎng huì jù chéng kě yǔ zhù liú dà shì chǎng xiāng pǐ dí de shì chǎng néng liàng。 zài cháng wěi lǐ lùn zhōng， shí jì shàng“ cháng wěi” shì 'èr bā fǎ zé zhōng yuán xiān bù zěn me bèi zhòng shì de nà 80% fēi guān jiàn de shì chǎng hé dī shōu yì kè hù děng děng。
cháng wěi lǐ lùn yào xiǎng fā huī xiào guǒ bì xū jù bèi tiáo jiàn： zú gòu de cún chǔ hé liú tōng de qú dào， bìng qiě shì chǎng wéi hù chéng běn yào jìn kě néng xiǎo。 jì suàn jī hé wǎng luò jì shù gāo dù fā zhǎn shǐ zhī dé yǐ shí xiàn。 yīn cǐ wǒ men kàn dào dà pī cháng wěi lǐ lùn de huò lì zhě dōushì hù lián wǎng qǐ yè， chuán tǒng shì chǎng zhōng“ èr bā dìng lǜ” yǐ jiù dà xíng qí dào， wú yōng zhì yí。
shí yī、 dìng wèi lǐ lùn
chuàng shǐ rén tè láo tè yǔ lǐ sī。 dìng wèi qǐ shǐ yú chǎn pǐn， dàn bìng bù shì duì chǎn pǐn běn shēn zuò shí me xíng dòng。 dìng wèi shì zhǐ yào zhēn duì qián zài gù kè de xīn lǐ cǎi qǔ xíng dòng， jí yào jiāng chǎn pǐn zài qián zài gù kè de xīn mù zhōng què dìng yī gè shìdàng de wèi zhì。 yīn cǐ， dìng wèi shì duì gù kè de tóu nǎo jìn xíng zhēng duó de lǐ lùn。
qí mùdì shì zài qián zài gù kè xīn zhōng dé dào yòu lì de dì wèi。
dìng wèi de zhēn dì jiù shì“ gōng xīn wéi shàng”， xiāo fèi zhě de xīn líng cái shì yíng xiāo de zhōng jí zhàn chǎng。 yào zhuā zhù xiāo fèi zhě de xīn， bì xū liǎo jiě tā men de sī kǎo mó shì， zhè shì jìn xíng dìng wèi de qián tí。
shí 'èr、 pǐn pái xíng xiàng lùn
20 shì jì 60 nián dài yóu dà wèi · ào gé wēi tí chū de pǐn pái xíng xiàng lùn shì guǎng gào chuàng yì cè lüè lǐ lùn zhōng de yī gè zhòng yào liú pài。 zài cǐ cè lüè lǐ lùn yǐng xiǎng xià， chū xiàn liǎo dà liàng yōu xiù de、 chéng gōng de guǎng gào。
qí jī běn yào diǎn shì：
1、 wéi sù zào pǐn pái fú wù shì guǎng gào de zuì zhù yào de mù biāo。 guǎng gào jiù shì lì qiú shì pǐn pái jù yòu bìng wéi chí yī gè gāo zhī míng dù de pǐn pái xíng xiàng。
2、 rèn hé yī gè guǎng gào dōushì duì pǐn pái de cháng chéng tóu zī。 cóng cháng yuǎn de guān diǎn lái kàn， guǎng gào bì xū jìn lì qù wéi hù yī gè hǎo de pǐn pái xíng xiàng， ér bù xī xī shēng zhuī qiú duǎn qī xiào yì de sù qiú zhòng diǎn。
3、 suí zhe tóng lèi chǎn pǐn chā yì xìng jiǎn xiǎo， pǐn pái zhī jiān de tóng zhì xìng de zēng dà， xiāo fèi zhě xuǎn zé pǐn pái shí suǒ yùn yòng de lǐ xìng jiù yuè shǎo， yīn cǐ， miáo huì pǐn pái de xíng xiàng yào bǐ qiáng diào chǎn pǐn de jù tǐ gōng néng tè zhēng yào zhòng yào dé duō。
4、 xiāo fèi zhě gòu mǎi shí suǒ zhuī qiú de shì“ shí zhì lì yì + xīn lǐ lì yì”， duì mǒu xiē xiāo fèi qún lái shuō， guǎng gào yóu qí yīnggāi yùn yòng xíng xiàng lái mǎn zú qí xīn lǐ de xū qiú。
shí sān、 mù tǒng lǐ lùn
suǒ wèi“ mù tǒng lǐ lùn” yě jí“ mù tǒng dìng lǜ”， qí hé xīn nèi róng wéi： yī zhǐ mù tǒng chéngshuǐ de duō shǎo， bìng bù qǔ jué yú tǒng bì shàng zuì gāo de nà kuài mù kuài， ér qià qià qǔ jué yú tǒng bì shàng zuì duǎn de nà kuài。 gēn jù zhè yī hé xīn nèi róng，“ mù tǒng lǐ lùn” hái yòu liǎng gè tuī lùn：
qí yī， zhǐ yòu tǒng bì shàng de suǒ yòu mù bǎn dū zú gòu gāo， nà mù tǒng cái néng shèng mǎn shuǐ。
qí 'èr， zhǐ yào zhè gè mù tǒng lǐ yòu yī kuài bù gòu gāo dù， mù tǒng lǐ de shuǐ jiù bù kě néng shì mǎn de。
“ mù tǒng lǐ lùn” kě yǐ qǐ fā wǒ men sī kǎo xǔ duō wèn tí， bǐ rú qǐ yè tuán duì jīng shén jiàn shè de zhòng yào xìng。 zài yī gè tuán duì lǐ， jué dìng zhè gè tuán duì zhàn dǒu lì qiáng ruò de bù shì nà gè néng lì zuì qiáng、 biǎo xiàn zuì hǎo de rén， ér qià qià shì nà gè néng lì zuì ruò、 biǎo xiàn zuì chā de luò hòu zhě。 yīn wéi， zuì duǎn de mù bǎn zài duì zuì cháng de mù bǎn qǐ zhe xiàn zhì hé zhì yuē zuò yòng， jué dìng liǎo zhè gè tuán duì de zhàn dǒu lì， yǐng xiǎng liǎo zhè gè tuán duì de zōng hé shí lì。 yě jiù shì shuō， yào xiǎng fāng shè fǎ ràng duǎn bǎn zǐ dá dào cháng bǎn zǐ de gāo dù huò zhě ràng suǒ yòu de bǎn zǐ wéi chí“ zú gòu gāo” de xiāng děng gāo dù， cái néng wán quán fā huī tuán duì zuò yòng， chōng fēn tǐ xiàn tuán duì jīng shén。
shí sì、 yáng qún xiào yìng
yáng qún xiào yìng shì zhǐ guǎn lǐ xué shàng yī xiē qǐ yè de shì chǎng xíng wéi de yī zhǒng cháng jiàn xiàn xiàng。 lì rú yī gè yáng qún（ jí tǐ） shì yī gè hěn sǎnluàn de zǔ zhì， píng shí dà jiā zài yī qǐ máng mù dì zuǒ chōng yòu zhuàng。 rú guǒ yī tóu yáng fā xiàn liǎo yī piàn féi wò de lǜ cǎo dì， bìng zài nà lǐ chī dào liǎo xīn xiān de qīng cǎo， hòu lái de yáng qún jiù huì yīhòng 'ér shàng， zhēng qiǎng nà lǐ de qīng cǎo， quán rán bù gù bàng biān hǔ shì dān dān de láng， huò zhě kàn bù dào qí tā hái yòu gèng hǎo de qīng cǎo。
yáng qún xiào yìng de chū xiàn yī bān zài yī gè jìng zhēng fēi cháng jī liè de hángyè shàng， ér qiě zhè gè hángyè shàng yòu yī gè lǐng xiān zhě（ lǐng tóu yáng） zhàn jù liǎo zhù yào de zhù yì lì， nà me zhěng gè yáng qún jiù huì bù duàn mó fǎng zhè gè lǐng tóu yáng de yī jǔ yī dòng， lǐng tóu yáng dào nǎ lǐ qù chī cǎo， qí tā de yáng yě qù nǎ lǐ táo jīn。
yòu zé yōu mò yě fǎn yìng liǎo yáng qún xiào yìng： yī wèi shí yóu dà hēng dào tiān táng qù cān jiā huì yì， yī jìn huì yì shì fā xiàn yǐ jīng zuò wú xū xí， méi yòu dì fāng luò zuò， yú shì tā líng jī yī dòng， hǎn liǎo yī shēng：“ dì yù lǐ fā xiàn shí yóu liǎo！” zhè yī hǎn bù yào jǐn， tiān táng lǐ de shí yóu dà hēng men fēn fēn xiàng dì yù páo qù， hěn kuài， tiān táng lǐ jiù zhǐ shèng xià nà wèi hòu lái de liǎo。 zhè shí， zhè wèi dà hēng xīn xiǎng， dà jiādōu páo liǎo guò qù， mò fēi dì yù lǐ zhēn de fā xiàn shí yóu liǎo？ yú shì， tā yě jí cōng cōng dì xiàng dì yù páo qù。
shí wǔ、 4P lǐ lùn
jié ruì · mài kǎ xī（ JerryMcCarthy） jiào shòu zài qí《 yíng xiāo xué》（ Marketing， dì yī bǎn， chū bǎn yú 1960 nián zuǒ yòu） zuì zǎo tí chū liǎo zhè gè lǐ lùn。 4P wéi qǐ yè de yíng xiāo cèhuà tí gōng liǎo yī gè yòu yòng de kuàng jià。 tā de tí chū shì zì shàng 'ér xià de yùn xíng yuán zé， zhàn zài qǐ yè lì chǎng， zhòng shì chǎn pǐn dǎo xiàng。
chǎn pǐn héng Product； jià gé héng Price;
tōng lù héng Place; cù xiāo héng Promotion
shí liù、 4C lǐ lùn
4C lǐ lùn shì yóu měi guó yíng xiāo zhuān jiā láo tè péng jiào shòu zài 1990 nián tí chū de， tā yǐ xiāo fèi zhě xū qiú wéi dǎo xiàng。 tā qiáng diào qǐ yè shǒu xiān yīnggāi bǎ zhuī qiú gù kè mǎn yì fàng zài dì yī wèi， qí cì shì nǔ lì jiàng dī gù kè de gòu mǎi chéng běn， rán hòu yào chōng fēn zhù yì dào gù kè gòu mǎi guò chéng zhōng de biàn lì xìng， ér bù shì cóng qǐ yè de jiǎo dù lái jué dìng xiāo shòu qú dào cè lüè， zuì hòu hái yìng yǐ xiāo fèi zhě wéi zhōng xīn shí shī yòu xiào de yíng xiāo gōu tōng。
xiāo fèi zhě de xū qiú yǔ yù wàng（ Consumerneedswants） bǎ chǎn pǐn xiān gē dào yī biān， gǎn jǐn yán jiū xiāo fèi zhě de xū qiú yǔ yù wàng， bù yào zài mài nǐ néng zhì zào de chǎn pǐn， ér yào mài mǒu rén què dìng xiǎng yào mǎi de chǎn pǐn；
xiāo fèi zhě yuàn yì fù chū de chéng běn（ Cost） zàn shí wàng diào dìng jià cè lüè， gǎn kuài qù liǎo jiě xiāo fèi zhě yào mǎn zú qí xū yào yǔ yù qiú suǒ bì xū fù chū de chéng běn；
gòu mǎi shāng pǐn de biàn lì（ Convenience）， wàng diào tōng lù cè lüè， yīngdāng sī kǎo rú hé gěi xiāo fèi zhě fāng biàn yǐ gòu dé shāng pǐn；
gōu tōng（ Communication）， zuì hòu qǐng wàng diào cù xiāo， 90 nián dài yǐ hòu de zhèng què xīn cí huì yīnggāi shì gōu tōng。
shí qī、 guǒ zǐ xiào yìng
duì yú xiāo fèi zhě 'ér yán， pǐn pái shì yī zhǒng jīng yàn。 zài wù zhì shēng huó rì yì fēng fù de jīn tiān， tóng lèi chǎn pǐn duō dá shù shí shàng bǎi shèn zhì shàng qiān zhǒng， xiāo fèi zhě gēn běn bù kě néng zhú yī qù liǎo jiě， zhǐ yòu píng jiè guò qù de jīng yàn， huò bié rén de jīng yàn jiā yǐ xuǎn zé。 yīn wéi xiāo fèi zhě xiāng xìn， rú guǒ zài yī kē guǒ shù shàng zhāi xià de yī kē guǒ zǐ shì tián de， nà me zhè kē shù shàng de qí yú de guǒ zǐ yědōu huì shì tián de。 zhè jiù shì pǐn pái de“ guǒ zǐ xiào yìng”。
“ guǒ zǐ xiào yìng” néng bǎo zhèng qǐ yè zài kāi fā xīn chǎn pǐn， jiè rù xīn de lǐng yù hòu lì yòng yuán pǐn pái yǐng xiǎng lì lái wéi tǒng lǐng shì chǎng。
shí bā、 wèi sī màn yíng xiāo zhàn lüè xué shuō jí jìng zhēng sì zhǒng shǒu duàn
1、 lǐng dǎo zhě zhàn lüè： gōng sī de xiāng guān chǎn pǐn zài shì chǎng zhōng zhàn yòu zuì dà de shì chǎng fèn 'é， tā tōng cháng zài jià gé biàn huà、 xīn chǎn pǐn yǐn jìn chuàng xīn、 fēn xiāo fù gài hé cù xiāo qiáng dù shàng， duì qí tā gōng sī qǐ zhe lǐng dǎo zuò yòng。
2、 tiǎo zhàn zhě zhàn lüè： zài xíng yè zhōng zhàn yòu dì 'èr、 dì sān hé yǐ hòu de wèi zhì， tā kě yǐ gōng jī shì chǎng lǐng xiān zhě hé qí tā jìng zhēng zhě， yǐ duó qǔ gèng duō de shì chǎng fèn 'é， tí shēng zì jǐ， yòu kě néng qǔ dài lǐng dǎo zhě de dì wèi。
3、 shì chǎng zhuī suí zhě zhàn lüè： tā men zài shì chǎng shàng cǎi qǔ gēn suí lǐng dǎo zhě de cè lüè， cóng chǎn pǐn、 mìng míng、 xuān chuán děngdōu hé lǐng dǎo zhě jí wéi xiāng sì， lì yòng lǐng dǎo zhě de zī yuán fēn gē shì chǎng。
4、 lì jī zhě zhàn lüè： tā men zhǐ zhù zhòng xiǎo kuài shì chǎng， bìng bǎ tā zuò shēn zuò tòu， cóng zhōng tóu rù jiào shǎo de zī yuán， huò qǔ jiào dà de lì rùn， chéng wéi xiǎo kuài shì chǎng de lǐng xiān zhě， tā men jīng cháng bì miǎn yǔ dà gōng sī jìng zhēng。
shí jiǔ、 CI xì tǒng
CI shì yīng wén CorporateIdentity de jiǎn chēng， yì yì wéi qǐ yè xíng xiàng shí bié huò pǐn pái xíng xiàng shí bié。 CI yòu chēng zuò CIS， shì yīng wén CorporateIdentitySystem（ qǐ yè shí bié xì tǒng） de jiǎn chēng。
CI shì zhǐ qǐ yè yòu yì shí yòu jìhuà dì jiāng zì jǐ qǐ yè huò pǐn pái tè zhēng xiàng gōng zhòng zhǎn shì， shǐ gōng zhòng duì mǒu yī gè qǐ yè huò pǐn pái yòu yī gè biāo zhǔn huà、 chā yì huà、 měi guān huà de yìn xiàng hé rèn shí， yǐ biàn gèng hǎo dì shí bié， dá zhì tí shēng qǐ yè de jīng jì xiào yì hé shè huì xiào yì。
CI yóu MI、 VI、 BI zǔ chéng。
MI（ MindIdentity） lǐ niàn shí bié（ qǐ yè sī xiǎng xì tǒng）， shì zhǐ qǐ yè sī xiǎng de zhěng hé huà。 tōng guò qǐ yè de jīng yíng xiǎng fǎ jí zuò fǎ， jìn xíng biāo yǔ de zhěng hé， xuān chuán huà de měi huà， sī xiǎng guān niàn de jiào yù， xiàng gōng zhòng jí yuán gōng chuán dì dú tè de qǐ yè sī xiǎng tè diǎn。 tā bāo kuò liǎo jīng yíng lǐ niàn、 jīng yíng zōng zhǐ、 shì yè mù biāo、 qǐ yè dìng wèi、 qǐ yè jīng shén、 qǐ yè gé yán、 guǎn lǐ guān niàn、 rén cái guān niàn、 chuàng xīn guān niàn、 gōng zuò guān niàn、 kè hù guān niàn、 rén shēng guān niàn、 jià zhí guān niàn、 pǐn pái dìng wèi、 pǐn pái biāo zhǔn guǎng gào yǔ děng。
VI（ VisualIdentity） shì jué shí bié（ pǐn pái shì jué xì tǒng）， shì zhǐ qǐ yè shí bié（ huò pǐn pái shí bié） de shì jué huà。 tōng guò qǐ yè huò pǐn pái de tǒng yī huà、 biāo zhǔn huà、 měi guān huà de duì nèi duì wài zhǎn shì， chuán dì qǐ yè huò pǐn pái gè xìng（ huò dú tè de pǐn pái wén huà）。 tā bāo kuò liǎo jī chǔ yào sù hèyìng yòng yào sù liǎng dà bù fēn。 jī chǔ yào sù shì zhǐ： qǐ yè míng chēng、 pǐn pái míng chēng、 biāo zhì、 biāo zhǔn zì、 biāo zhǔn sè、 fǔ zhù sè、 fǔ zhù tú xíng、 fǔ zhù sè dài、 zhuāng shì tú 'àn、 biāo zhì zǔ hé、 biāo yǔ zǔ hé děng； yìng yòng yào sù shì zhǐ： bàn gōng yòng pǐn、 gōng guān yòng pǐn、 huán jìng zhǎn shì、 zhuān mài zhǎn shì、 lù pái zhāo pái、 zhì fú shì wù、 jiāo tōng gōng jù、 guǎng gào zhǎn shì děng。
BI（ BehaviorIdentity） xíng wéi shí bié（ xíng wéi guī fàn xì tǒng）： shì qǐ yè sī xiǎng de xíng wéi huà， tōng guò qǐ yè sī xiǎng zhǐ dǎo xià de yuán gōng duì nèi duì wài de gè zhǒng xíng wéi， yǐ jí qǐ yè de gè zhǒng shēng chǎn jīng yíng huó dòng， chuán dá qǐ yè de guǎn lǐ tè sè。 tā bāo kuò gànbù jiào yù、 yuán gōng péi xùn、 guī zhāng zhì dù、 zhì liàng guǎn lǐ、 xíng wéi guī fàn、 wén yú huó dòng、 gōng guān huó dòng、 gōng yì huó dòng、 pǐn pái tuī guǎng děng。
xíng xiàng yī diǎn shuō， CI jiù shì yī zhī jūn duì， MI shì jūn xīn， shì jūn duì tóu rù zhàn zhēng de zhǐ dǎo sī xiǎng， shì zuì bù kě dòng shǒu de yī bù fēn； VI shì jūn qí， shì jūn duì suǒ dào zhī chù de xíng xiàng biāo zhì； ér BI zé shì jūn jì， tā shì jūn duì qǔ dé zhàn zhēng shèng lì de zhòng yào bǎo zhèng。
èr shí、 xiàn dài cèhuà
cèhuà jiù shì yī zhǒng cè lüè、 chóuhuà、 móu huá huò zhě jìhuà、 dǎ suàn、 tā shì wéi gè rén、 qǐ yè、 zǔ zhì jī gòu wèile dá dào yī dìng de mùdì， chōng fēn diào chá shì chǎng huán jìng、 yǐ jí xiāng guān lián de huán jìng de jī chǔ zhī shàng， zūn xún yī dìng de fāng fǎ huò zhě guī zé duì wèi lái jí jiāng fā shēng de shì qíng， jìn xíng xì tǒng、 zhōu mì、 kē xué dì yù cè bìng zhì dìng kē xué de kě xíng xìng de cèhuà fāng 'àn， tóng shí zài fā zhǎn zhōng bù duàn dì tiáozhěng yǐ shì yìng huán jìng de biàn huà， cóng 'ér zhì dìng qièhé shí jì qíng kuàng de kē xué de fāng 'àn jiù jiào zuò cèhuà 。
zōng shàng suǒ shù cèhuà yòu yī xià jǐ gè zhù yào de tè diǎn：
dì yī、 cèhuà de běn zhì yī zhǒng sī wéi zhì huì de jié jīng。
dì 'èr、 cèhuà jù yòu mùdì xìng， bù lùn shénme cèhuà fāng 'àn， dōushì yòu yī dìng de mùdì， bù rán cèhuà jiù méi yì yì liǎo。
dì sān、 cèhuà jù yòu qián zhān xìng、 yù cè xìng， cèhuà shì rén men zài yī dìng sī kǎo yǐ jí diào chá de jī chǔ zhī shàng jìn xíng de kē xué de yù cè、 yīn cǐ jù yòu yī dìng de qián zhān xìng。
dì sì、 cèhuà jù yòu yī dìng de bù què dìng xìng、 fēng xiǎn xìng。 cèhuà jì rán shì yī zhǒng yù cè huò zhě chóuhuà jiù yī dìng jù yòu bù què dìng xìng huò zhě fēng xiǎn。
dì wǔ、 cèhuà jù yòu yī dìng de kē xué xìng。 cèhuà shì rén men zài diào chá de jī chǔ zhī shàng、 jìn xíng zǒng jié、 kē xué de yù cè， cèhuà bù shì yī zhǒng tū rán de xiǎng fǎ、 huò zhě tū fā qí xiǎng de fāng fǎ、 tā shì jiàn lì zài kē xué de jī chǔ zhī shàng jìn xíng de yù cè、 chóuhuà。
dì liù、 cèhuà jù yòu kē xué de chuàng yì， cèhuà shì rén men sī wéi zhì huì de jié jīng， cèhuà shì yī zhǒng sī wéi de gé xīn、 jù yòu chuàng yì de cèhuà ， cái shì zhēn zhèng de cèhuà ， cèhuà de líng hún jiù shì chuàng yì。
dì qī、 cèhuà jù yòu kě cāo zuò xìng， zhè shì cèhuà fāng 'àn de qián tí， rú guǒ yī gè cèhuà lián zuì jī běn de kě cāo zuò xìng jiù méi yòu， nà me zhè gè cèhuà fāng 'àn， zài yòu chuàng yì、 zài hǎo yě shì yī gè shī bài de cèhuà fāng 'àn。
2, xiǎo pǐn《 cèhuà 》
bō fàng rì qī： 2007 nián chú xī
yǎn yuán： zhào běn shān， sòng dān dān， niú qún
lèi bié： xiǎo pǐn
zhè cì《 cèhuà 》 jiǎng shù de shì hēi tǔ jiā yī zhǐ gōng jī xià liǎo dàn， niú qún dé zhī zhè gè xiāo xī hòu jiù cèhuà zhe gǎo yī cì chǎo zuò， bǎ zhè zhǐ gōng jī chǎo chéng míng jī， hái xī wàng cóng zhōng jiān dà zuàn lì rùn。 yú shì niú qún jiù dài zhe shè xiàng jī dào hēi tǔ jiā lái cǎi fǎng， xī wàng míng qì yuè lái yuè dà de bái yún dà mā rè qíng dì jiē dài liǎo niú qún， hái kàn zài niú qún fù gěi tā men liǎng wàn kuài qián dìng jīn de fēn shàng bǎ shì shí kuā zhāng dì dà sì miáo xiě。 hēi tǔ dà shū méi bàn fǎ， zhǐ néng pèi hé zhe lǎo bàn biān gù shì。 suǒ yòu de xiào liào hé bāo fú jiù shì zài tā men biān zào shì shí de guò chéng zhōng zhǎn kāi de。 gù shì tí cái bìng bù xīn xiān， yǐ jiù shì“ bái yún hēi tǔ” xì liè dì sān bù。 zuó tiān de biǎo yǎn xiàn chǎng guān zhòng zǒng gòng dà xiào liǎo 27 cì， měi fēn zhōng jiù yòu jìn liǎng cì xiào shēng。 xiàn chǎng guān zhòng rèn wéi zhào běn shān zhè cì xiǎo pǐn yào fěng cì de shì yú lè juàn。 bǐ rú， hēi tǔ dà shū shuō gōng jī bù hǎo yì sī zài jī wō lǐ xià dàn， jiù liù dá dào gǒu wō， jiēguǒ“ bèi gǒu zǎi duì fā xiàn”， biǎo dá liǎo duì gǒu zǎi duì de fèn nù。 zài bǐ rú bái yún dà mā wèn zhè gè gōng jī wéi shá néng chū míng， niú qún jiě shì shuō：“ tā běn lái shì yī zhǐ pǔ tōng jī， wǒ yī ‘ chǎo ’， tā jiù chéng míng jī liǎo。” zhè fēn míng shì duì chǎo zuò biǎo shì bù mǎn。
“ bái yún hēi tǔ” dì sān bù“ bāo fú” bàoguāng
sòng dān dān： ér xí fù， jiā lǐ lái rén liǎo， zhěng liǎ yìng cài。 nǐ zhè lù wán liǎo zài nǎ bō？
niú qún： zài gè gè dì fāng tái dū bō。
sòng dān dān： dì fāng tái hǎo yā， bié gē zhōng yāng tái bō， bù kào pǔ ( xiào shēng )。 qù nián wǒ cóng zhōng yāng tái huí lái， nà jiā huǒ， yī lù bèi zì yā， gān shá shá péi ( xiào shēng )。
niú qún： guān zhòng péng yǒu men dà jiā hǎo， xiàn zài zhàn zài wǒ men shēn hòu de shì bái yún hēi tǔ liǎng wèi míng rén， qián bù jiǔ zài tā men jiā lǐ fā shēng liǎo tiān dà de qí shì。 tā men jiā de gōng jī jū rán xià dàn liǎo。
( zhào běn shān sǎ tuǐ jiù páo， sòng dān dān gēn shàng )
zhào běn shān： nǐ zhè lǎo pó zǐ zuǐ zǎ gēn mián kù yāo shìde…… nà me sōng ní？
sòng dān dān： nǐ xiǎng zhī dào xiáng qíng， qǐng dēng lù bái yún piāo piāo diǎn bó kè .com。
niú qún： dà mā zǎ hái kāi liǎo bó kè ní？
niú qún： dà yé dà mā， tā bǎ dàn xià zài liǎo nǎ 'ér？
sòng dān dān： wèn nǐ ní， dào dǐ xià nǎ 'ér liǎo？
zhào běn shān： tā dāng shí xīn lǐ tǐng yòu yā lì， bù hǎo yì sī， tā jiù lái dào liǎo jī wō gēn qián， bù néng。 yòu lái dào liǎo yā lóng gēn qián， yě bù xíng。 rán hòu shí zài biē bù zhù liǎo， jiù zhǎo liǎo gè gǒu wō bǎ dàn xià liǎo。
niú qún： gǒu wō？ shì zěn me fā xiàn de？
sòng dān dān： bèi gǒu zǎi duì fā xiàn de bài。 yǐ qián jī zǒu dào， tǐng xiōng tái tóu， qì yǔ xuān 'áng； zì dǎ shēng liǎo gōng jī dàn， zǒu dào dū gǎi liǎo， gǎi zhè yàng liǎo ( kāi shǐ mó fǎng gōng jī zǒu dào )， jīzhuǎ zǐ kě zhe jìn 'ér dì huá， wǒ yī kāi shǐ hái méi míng bái， yán jiū liǎo bàn tiān cái huǎn guò lái shén， rén jiā nà shì zài liàn qiān míng ní。
niú qún： wǒ men hái xiǎng qǐng dà mā gěi gōng jī dàn zuò gè xíng xiàng dài yán…… zhè shì dài yán cí， hái qǐng dà shū bǎ jī bào guò lái。
sòng dān dān ( zǎi xì chǒu liǎo liǎng yǎn )： āi yā， zhè jiā huǒ tài yòu cái liǎo， jiù liǎng jù， xiāng dāng jīng liàn。 xià dàn de gōng jī， gōng jī zhōng de zhàn dǒu jī！ ò héng héng héng
niú qún： dà shū wǒ gēn nín shuō shí huà， zhè jī běn lái bù zhí qián， dàn jīng guò wǒ yī yī chǎo zuò， chǎo wán liǎo tā kě jiù zhí dà qián liǎo。 chǎo liǎo， zhǔ liǎo， dùn liǎo dū zhí qián !
zhào běn shān： nǐ de yì sī shì wú lùn tā shì sǐ liǎo huó liǎo， dōushì zhí qián de？
niú qún： duì liǎo。
sòng dān dān： āi yā， lǎo tóu zǐ， nǐ zhēn shì tài yòu cái liǎo !
zhào běn shān： bǐ fāng shuō zhè zhǐ chū míng de gōng jī yào shì sǐ liǎo， zhè ròu yě néng zhí qián？
niú qún： shì de……
zhào běn shān： chéng liǎo， gòu shù liǎo。 nǐ bào shì bào bù zǒu liǎo， dàn nǐ kě yǐ bǎ tā duān zǒu。 zhè liǎng wàn kuài qián nǐ yě ná huí qù bā。 zài zhè 'ér chī yě kě yǐ， quán dāng shì wǒ qǐng nǐ chī liǎo liǎng wàn kuài qián de dà cān。
sòng dān dān ( fù huó )： lǎo bàn 'ér， nǐ jiā huǒ nǐ zhēn shì tài yòu cái liǎo。
3. jīn lín shè jì cèhuà gōng zuò shì
shì yī gè zhuān yè de yì shù shè jì duì wǔ， yóu yī pī jìng yè、 fù yòu chuàng xīn yì shí、 wù shí 'ér nián qīng de yōu xiù shè jì shī zǔ chéng gōng zuò shì de hé xīn shè jì tuán duì。 tuán duì chéng yuán dōushì guǎng dōng gāo děng yuàn xiào běn kē bì yè héng héng zhōng shān dà xué、 huá nán lǐ gōng dà xué、 huá nán shī fàn dà xué、 huá nán nóng yè dà xué、 guǎng dōng gōng yè dà xué、 guǎng zhōu dà xué、 guǎng zhōu měi shù xué yuàn、 guǎng dōng jiào yù xué yuàn、 zhòng kǎi nóng yè jì shù xué yuàn děng。
tuán duì chéng yuán jūn zài zhī míng shè jì gōng sī jí shè jì yán jiū yuàn gōng zuò duō nián， chuàng bàn cǐ tuán duì mùdì shì wèile gèng hǎo dì fú wù yú duì yì shù shè jì yào qiú bǐ jiào gāo de kè hù， gōng sī yè wù zhù yào shì kōng jiān shè jì， yè wù fàn wéi shè jí yuán lín jǐng guān shè jì、 jiàn zhù wài guān shè jì、 pǐn pái cèhuà 。
jīn lín huò jiǎng qíng kuàng：
《 lú shān fēng jǐng》《 líng gōng guǎn》、《 mǎ dì sī zhù tí kuài cān tīng》、《 gōng chǎng zhì zào》《 0.618 zhù tí kuài cān tīng》、《 xīng qī bā huì běn guǎn》
děng zuò pǐn róng huò guó jiā jí shěng jí dà jiǎng。
jīn lín jīng shén：
chéng yuán yǔ jīn lín“ shuāng yíng”， jīn lín yǔ kè hù“ shuāng yíng”。 fā zhǎn mù biāo： tōng guò qiáng yòu lì de shì chǎng yùn zuò， jiāng jīn lín fā zhǎn chéng zhū sān jiǎo de zhī míng shè jì tuán duì zhī yī。 wǒ men jī jí kāi zhǎn zhuān yè huà hé yòu xiàn duō yuán huà， nǔ lì bǎ tuán duì zài 2-5 nián nèi gēng yún chū yī piàn xīn tiān dì。
fā zhǎn guān niàn：
cóng yòng hù hé shì chǎng xū qiú rù shǒu， zhú bù rèn shí、 zhǎng wò jí yùn yòng hángyè fā zhǎn guī lǜ， tuī xíng“ zhī běn yùn yíng ( rén lì zī yuán ) zhàn lüè”、“ zī běn yùn yíng zhàn lüè”、“ zī xùn yùn yíng zhàn lüè” jí“ chuàng xīn + sù dù” zhàn lüè， gāo sù chéngzhǎng， fēi xiàn xìng fā zhǎn。
jīng yíng cè lüè：
tōng guò yòng hù píng pàn、 yǐ tí gāo yòng hù wéi zhù dǎo lái shù lì qǐ yè pǐn pái； tōng guò duì wài tuò zhǎn， biāo zhǔn huà yùn yíng mó shì， dà fú dù kuò zhǎn、 gǒng gù shè jì shì chǎng fèn 'é； tōng guò kāi fàng shì、 duō fāng wèi de hé zuò xíng shì， jiàn lì、 fēng fù gōng zuò shì de rén lì zī yuán duì wǔ。
gōng zuò fēng qì： kuān hòu、 zhuān yè、 chuàng xīn、 gāo xiào。
yíng xiāo cèhuà de fāng fǎ
yíng xiāo cèhuà shì duì yíng xiāo huó dòng de shè jì yǔ jìhuà， ér yíng xiāo huó dòng shì qǐ yè de shì chǎng kāi tuò huó dòng， tā guàn chuān yú qǐ yè jīng yíng guǎn lǐ guò chéng。 yīn cǐ， fán shì shè jí shì chǎng kāi tuò de qǐ yè jīng yíng huó dòng dōushì yíng xiāo cèhuà de nèi róng。
1、 diǎn zǐ fāng fǎ
shénme shì diǎn zǐ？ cóng xiàn dài yíng xiāo jiǎo dù lái shuō， diǎn zǐ shì zhǐ yòu fēng fù shì chǎng jīng yàn de yíng xiāo cèhuà rén yuán jīng guò shēn sī shú lǜ， wéi yíng xiāo fāng 'àn de jù tǐ shí shī suǒ xiǎng chū de zhù yì yǔ fāng fǎ。
2、 chuàng yì fāng fǎ
chuàng yì shì zhǐ zài shì chǎng diào yán qián tí xià， yǐ shì chǎng cè lüè wéi yǐ jù， jīng guò dú tè de xīn zhì xùn liàn hòu， yòu yì shí dì yùn yòng xīn de fāng fǎ zǔ hé jiù de yào sù de guò chéng。
3、 móu lüè fāng fǎ
móu lüè shì guān yú mǒu xiàng shì wù、 shì qíng de jué cè hé lǐng dǎo shí shī fāng 'àn。 | | - : devise
- n.: brewage, plan, plot, scheme, bring about, plan, plot, design, lay a scheme, form a scheme, contrive a scheme, incubation, devisal, brewing
- v.: machinate, mastermind, scheme
- vt.: instigate, incubate, hatch, engineer, concoct
- vi.: meditate, conspire
| | - v. projeter, tramer
| | | jìhuà , ān pái huò cè dòng | | | wén 'àn | diàn yǐng | bǎi kē cí diǎn | běn néng qián néng | shēn xīn líng xiū liàn | péi xùn gù wèn | yíng xiāo | zhàn lüè | | shāng yè | yíng xiāo zhàn lüè | guǎng gào | bǎi kē dà quán | jīng jì xué jiā | qǐ yè | cèhuà shī | fáng dì chǎn | | dì chǎn cèhuà | zōng yì | shì chǎng | jīng yíng | wǎng luò | guǎn lǐ | bǎi kē | AD | | gèng duō jiēguǒ ... |
| | |
|
|