|
|
| shēng chǎn zhě bù jīng guò zhōng jiān huán jié， zhí jiē bǎ shāng pǐn mài gěi xiāo fèi zhě。 |
|
shénme shì zhí xiāo ？
zhí xiāo ， shì zhǐ zhí xiāo qǐ yè zhāo mù zhí xiāo yuán， yóu zhí xiāo yuán zài gù dìng yíng yè chǎng suǒ zhī wài zhí jiē xiàng zuì zhōng xiāo fèi zhě（ yǐ xià jiǎn chēng xiāo fèi zhě） tuī xiāo chǎn pǐn de jīng xiāo fāng shì。
shénme shì zhí xiāo qǐ yè？
zhí xiāo qǐ yè， shì zhǐ yǐ zhào guī dìng jīng pī zhǔn cǎi qǔ zhí xiāo fāng shì xiāo shòu chǎn pǐn de qǐ yè。
shénme shì zhí xiāo yuán？
zhí xiāo yuán， shì zhǐ zài gù dìng yíng yè chǎng suǒ zhī wài jiāng chǎn pǐn zhí jiē tuī xiāo gěi xiāo fèi zhě de rén yuán。
zhí xiāo de qǐ yuán
zhí xiāo qǐ yuán yú měi guó， zhí xiāo zuì zǎo de méng yá shǐ yú 20 shì jì 40 nián dài， yóu yóu tài rén kǎ sǎ bèi chuàng lì。 suī xìn xī huà shè huì de xùn sù fā zhǎn hé rén men tú fāng biàn kuài jié gòu wù xīn lǐ 'ér xīng qǐ。 xiàn zài zhí xiāo jīhū biàn jí quán qiú suǒ yòu shì chǎng jīng jì chéng shú hé fā dá de guó jiā。 suī rán zhí xiāo kě shuō shì rén lèi zuì zǎo de shāng yè pèi xiāo fāng shì， dàn shì zhí xiāo bìng méi yòu bèi rén hǎohǎo de liǎo jiě， zhì jīn duì zhí xiāo de dìng yì yī zhí méi yòu dìng lùn， yuán yīn shì zhí xiāo zhè zhǒng mó shì bèi fēn wéi liǎo liǎng dà lèi：
dì yī lèi： xiá yì zhí xiāo (directselling) chǎn pǐn shēng chǎn shāng、 zhì zào shāng、 jìn kǒu shāng tōng guò zhí xiāo shāng ( jiān xiāo fèi zhě ) yǐ miàn duì miàn de fāng shì jiāng chǎn pǐn xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě， hán dān céng zhí xiāo hé duō céng zhí xiāo 。 dān céng zhí xiāo yòu 20% de zhí xiāo gōng sī shǐ yòng， duō céng zhí xiāo zé yòu 80 de zhí xiāo gōng sī zài shǐ yòng。 dān céng cì zhí xiāo (uni-levelmarketing) shì zhí xiāo shāng ( jiān xiāo fèi zhě ) jiāng gōng sī chǎn pǐn huò fú wù xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě， gēn jù qí xiāo shòu yè jì xiàng gōng sī lǐng qǔ jiǎng jīn de xiāo shòu mó shì； duō céng cì zhí xiāo (muti-levelmarketing) yòu chēng “ chuán xiāo ” shì gēn jù gōng sī de jiǎng lì zhì dù， zhí xiāo shāng ( jiān xiāo fèi zhě ) chú liǎo jiāng gōng sī de chǎn pǐn huò fú wù xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě zhī wài， hái kě yǐ xī shōu、 fǔ dǎo、 péi xùn xiāo fèi zhě chéng wéi tā de xià xiàn zhí xiāo shāng， tā zé chēng wéi shàng xiàn zhí xiāo shāng， shàng xiàn zhí xiāo shāng kě yǐ gēn jù xià xiàn zhí xiāo shāng de rén shù、 dài shù、 yè jì jìn shēng jiē jí， bìng huò dé bù tóng bǐ lì de jiǎng jīn。
dì 'èr lèi： zhí fù yíng xiāo（ directmarketing） zhè zhǒng mó shì yě jiào zhí xiào yíng xiāo， chǎn pǐn shēng chǎn shāng、 zhì zào shāng、 jìn kǒu shāng tōng guò méi tǐ（ yóu jì dm、 diàn shì gòu wù pín dào、 yīn tè wǎng） jiāng chǎn pǐn huò zhě zī xún chuán dì gěi xiāo fèi zhě。 zhí fù yíng xiāo zhōng de“ zhí”， shì zhǐ bù tōng guòfèn xiāo shāng zhí jiē xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě，“ fù” zì shì zhǐ qǐ yè yǔ gù kè zhī jiān de jiāo hù， gù kè duì qǐ yè yíng xiāo nǔ lì yòu yī gè míng què de huí fù ( mǎi yǔ bù mǎi )， qǐ yè duì kě tǒng jì dào de míng què de huí fù shù jù， yóu cǐ duì yǐ wǎng de yíng xiāo xiào guǒ zuò chū píng jià。
dì yī lèi zhí xiāo bèi chēng zuò xiá yì de zhí xiāo ， dì yī lèi hé dì 'èr lèi jiā qǐ lái bèi chēng zuò guǎng yì de zhí xiāo 。 2005 nián 12 yuè 1 rì， wǒ guó《 zhí xiāo guǎn lǐ tiáo lì》 de chū tái， cǐ tiáo lì suǒ chēng de zhí xiāo shì： běn tiáo lì suǒ chēng zhí xiāo ， shì zhǐ zhí xiāo qǐ yè zhāo mù zhí xiāo yuán， yóu zhí xiāo yuán zài gù dìng yíng yè chǎng suǒ zhī wài zhí jiē xiàng zuì zhōng xiāo fèi zhě（ yǐ xià jiǎn chēng xiāo fèi zhě） tuī xiāo chǎn pǐn de jīng xiāo fāng shì。 tiáo lì zhǐ de zhí xiāo shì shàng miàn tí dào de dì yī zhǒng dìng yì。 ér dì yī lèi zhí xiāo mó shì zhōng zuì zhù yào de yī zhǒng yíng xiāo mó shì duō céng cì xíng xiāo jí wǒ men píng shí suǒ chēng de chuán xiāo yǐ jīng bèi wǒ guó jìn zhǐ。 suǒ yǐ shàng shù de liǎng lèi xíng xiāo mó shì de gòng tóng diǎn dà dà zēng jiā， tā men de gòng tóng tè diǎn jiù shì wú diàn pū xiāo shòu， chǎn pǐn huò fú wù bù jīng guòfèn xiāo shāng， zhí jiē dào yòng hù shǒu zhōng。
zài zhè lǐ gěi guǎng yì de zhí xiāo yī gè què dìng gài niàn：
guǎng yì zhí xiāo （ directsales） chǎn pǐn zhì zào shāng、 shēng chǎn shāng huò zhě jìn kǒu shāng zhí jiē jiāng chǎn pǐn huò fú wù xiāo shòu gěi zuì zhōng xiāo fèi zhě de fāng shì。
zhí xiāo ， gù míng sī yì shì zhí jiē xiāo shòu de yì sī， bǎ chǎn pǐn huò fú wù zhí jiē tí gōngjǐ xiāo fèi zhě de yíng xiāo fāng shì cái shì zhēn zhèng yì yì de zhí xiāo 。 wǒ men cháng jiàn de zhēn zhèng jù yòu zhí xiāo yì yì de xiāo shòu fāng shì yòu rú xià yī xiē：
1. mén diàn fú wù， lì rú lǐfà diàn， lǐfà shī zhí jiē wéi gù kè fú wù。
2. qián tīng hòu chú， lì rú fàn diàn， cóng chú fáng dào cān tīng fàn diàn bǎ fàn cài jí fú wù zhí jiē tí gōngjǐ xiāo fèi zhě。
3. qián diàn hòu chǎng， lì rú cái féng diàn， cóng féng rèn jiān dào guì tái cái féng shī fù zhí jiē bǎ fú zhuāng tí gōngjǐ xiāo fèi zhě。
4. wěi tuō jiā gōng， lì rú sān xiá dà bà fā diàn jī zǔ， gōng chǎng 'àn yào qiú shēng chǎn bìng zhí jiē tí gōngjǐ diàn zhàn。
5. tè zhǒng gōng yè， lì rú jūn gōng chǎng zhí jiē bǎ chǎn pǐn xiāo shòu gěi jūn duì děng děng。
cóng wǒ guó jìn zhǐ fēi fǎ chuán xiāo hòu， zhú jiàn yòu rén kāi shǐ shǐ yòng zhí xiāo yī cí lái dài tì chuán xiāo yī cí。
“ zhí xiāo mó shì” shí zhì shàng jiù shì tōng guò jiǎn huà、 xiāo miè zhōng jiān shāng， lái jiàng dī chǎn pǐn de liú tōng chéng běn bìng mǎn zú gù kè lì yì zuì dà huà xū qiú。 zài fēi zhí xiāo mó shì zhōng， yòu liǎng zhī xiāo shòu duì wǔ， jí zhì zào shāng dào jīng xiāo shāng， zài yóu jīng xiāo shāng dào gù kè。
zài guó nèi， zhí xiāo shì zhè yàng dìng yì de： zhì zào shāng zài xiàng gōng zhòng jìn xíng yī dìng sù qiú de jī chǔ shàng， zhí jiē yǔ mù biāo kè hù gōu tōng， yǐ dá dào shí jiàn xiāo fèi de yíng xiāo huó dòng。
zhí xiāo yòu 3 fāng miàn de yào sù： yī shì gōng zhòng xiāo fèi yì shí de zhī chí； èr shì yī duì yī guān xì de jiàn lì yǔ xíng chéng； sān shì xiàn chǎng zhǎn shì yǔ jiāo diǎn cù xiāo。
yóu yú zhí xiāo zhí jiē miàn duì kè hù， jiǎn shǎo liǎo cāng chǔ miàn jī bìng dù jué liǎo dāi zhàng， méi yòu jīng xiāo shāng hé xiāng yìng de kù cún dài lái de 'é wài chéng běn， yīn 'ér kě yǐ bǎo zhàng gōng sī jí kè hù lì yì， jiā kuài chéngzhǎng bù fá。
gōng sī yào jìn xíng zhí xiāo ， shǒu xiān bì xū tòu chè yán jiū gù kè xū qiú， ér bù shì jìng zhēng duì shǒu， tōng guò xì fēn shì chǎng hé tí gōng yì zhì huà chǎn pǐn lái qiē rù shì chǎng。 qí cì yào zēng jiā zhí xiāo de chù jiǎo， yǔ gù kè bǎo chí hù dòng， rú wǎng shàng zhí xiāo ， diàn zǐ shāng wù， diy dìng dān jiē nà， diàn huà zhí xiāo děng。 zài cì yào yòu kē xué guǎn lǐ zhí xiāo tuán duì de fāng fǎ， què bǎo xiāo shòu tuán duì gāo xiào yùn zhuǎn。 lì rú 'ān lì gōng sī（ amway） de diàn pū + xiāo shòu dài biǎo shì zhí xiāo hé“ àn dān shēng chǎn” de dài 'ěr (dell) shì zhí xiāo ， zhè shì mù qián zuì wéi chéng gōng de liǎng dà zhí xiāo fāng fǎ。 ān lì shì zhí xiāo hé xīn yào sù zài yú tí gāo gù kè hé zhí yuán mǎn yì dù， dài 'ěr shì zé bì xū tōng guò bù duàn kāi fā xīn chǎn pǐn lái mǎn zú gù kè xū qiú de yì zhì xìng。
wú lùn 'ān lì mó shì hái shì dài 'ěr mó shì， hé lǐ de lì yòng guǎng gào tú jìng zēng jiā yǔ gù kè de gōu tōng shì hěn yòu bì yào de， ér suǒ wèi de zhí xiāo shěng lüè xuān chuán fèi yòng 'ér shǐ gù kè xū qiú chéng běn jiàng dī， shì duǎn shì hé cuò wù de。 méi yòu yǔ gù kè de yòu xiào gōu tōng shì hěn nán yán fā chū yòu xū qiú qián zhì de chǎn pǐn de， gèng bié shuō tí shēng gù kè mǎn yì hé gōng sī yè jì liǎo。
zhí xiāo jiāng yán zhe jiǎn shǎo liú tōng huán jié tí gōng mǎn yì chǎn pǐn de zhù zhǐ， xiàng gèng néng tǐ xiàn gù kè jià zhí de qū shì fā zhǎn， tōng guò diy jiē shòu dìng dān， cǎi yòng oem xū nǐ jīng yíng， guàn chè 6õ yuán zé， cǎi yòng ctop（ gōng sī duì gè rén） huò ptop（ gè rén duì gè rén） de fú wù mó shì bù duàn fēng fù zhí xiāo de nèi hán。 zài chōng fēn liǎo jiě guó jiā fǎ guī、 shì chǎng tè xìng de qíng kuàng xià cǎi yòng hé lǐ de zhí xiāo fāng fǎ， bù chún cuì mó shì huà， jiāng wéi zhí xiāo qǐ yè yǒng xù jīng yíng bǎo jià hù háng
shénme shì zhí xiāo ？
shénme shì zhí xiāo ？ shénme jiào zhí xiāo ？ zhí xiāo dìng yì de yǎn biàn
yī、 shénme shì zhí xiāo ？ shénme jiào zhí xiāo ？
gēn jù dì 443 hào guó wù yuàn lìng gōng bù de《 zhí xiāo guǎn lǐ tiáo lì》 zhōng shǒu cì duì“ shénme shì zhí xiāo ？ shénme jiào zhí xiāo ？” míng què dìng yì：
zhí xiāo shì zhǐ zhí xiāo qǐ yè zhāo mù zhí xiāo yuán， yóu zhí xiāo yuán zài gù dìng yíng yè chǎng suǒ zhī wài zhí jiē xiàng zuì zhōng xiāo fèi zhě tuī xiāo chǎn pǐn de jīng xiāo fāng shì。
èr、 zhí xiāo dìng yì de yǎn biàn
zhí xiāo zhè yī zhōng wén dān cí， gù míng sī yì shì zhí jiē xiāo shòu de yì sī， bǎ chǎn pǐn huò fú wù zhí jiē tí gōngjǐ xiāo fèi zhě de yíng xiāo fāng shì shì pǔ tōng yì yì de zhí xiāo 。 wǒ men cháng jiàn de pǔ tōng yì yì zhí xiāo de xiāo shòu fāng shì yòu rú xià yī xiē：
mén diàn fú wù， lì rú lǐfà diàn， lǐfà shī zhí jiē wéi gù kè fú wù。
qián tīng hòu chú， lì rú fàn diàn， cóng chú fáng dào cān tīng fàn diàn bǎ fàn cài jí fú wù zhí jiē tí gōngjǐ xiāo fèi zhě。
qián diàn hòu chǎng， lì rú cái féng diàn， cóng féng rèn jiān dào guì tái cái féng shī fù zhí jiē bǎ fú zhuāng tí gōngjǐ xiāo fèi zhě。
wěi tuō jiā gōng， lì rú sān xiá dà bà fā diàn jī zǔ， gōng chǎng 'àn yào qiú shēng chǎn bìng zhí jiē tí gōngjǐ diàn zhàn。
tè zhǒng gōng yè， lì rú jūn gōng chǎng zhí jiē bǎ chǎn pǐn xiāo shòu gěi jūn duì děng děng。
98 nián wǒ guó tiáozhěng chuán xiāo zhèng cè hòu， zhú jiàn yòu rén kāi shǐ shǐ yòng zhí xiāo yī cí lái dài tì chuán xiāo yī cí。 cóng cǐ“ zhí xiāo ” yī cí bèi rén men fù yú liǎo tè dìng de yì yì。
chuán xiāo yī cí shì cóng yīng wén“ multi-levelmarketing” fān yì guò lái de。 yì sī shì： duō céng cìxiàng guān lián de jīng yíng fāng shì。
multi-levelmarketing de suō xiě wéi mlm。 cóng mlm xiāo shòu yuán lǐ shàng lái shuō， jīng guò n gè shàng xià xiàn（ duō céng cì） cái bǎ chǎn pǐn huò fú wù tí gōngjǐ xiāo fèi zhě， zhè yòu zěn me néng chēng qí wéi zhí xiāo ní？ míng míng shì duō céng cì xiāo shòu què piān piān yào chēng qí wéi zhí xiāo zhè bù shì duì“ zhí xiāo ” zhè yī zhōng wén dān cí de yī zhǒng“ qiáng jiān” má？
zhé xué shàng yòu zhè yàng yī jù huà， jiào zuò cún zài jiù shì bì rán。 kàn lái rén men yòng zhí xiāo yī cí lái dài tì chuán yī cí yī dìng shì yīnggāi yòu xiē dào lǐ de， nà me dào lǐ hé zài nǎ？
jì rán cóng chuán xiāo de yuán lǐ shàng shuō， jīng guò jīng guò n gè shàng xià xiàn cái bǎ chǎn pǐn huò fú wù tí gōngjǐ xiāo fèi zhě yǔ zhí xiāo gé gé bù rù， wǒ men bù fáng cóng chuán xiāo de xíng shì shàng lái fēn xī yī xià。 chuán tǒng shàng rén men shì cóng diàn pū tān dāng lái gòu wù de， ér chuán xiāo zé shì tōng guò rén yǔ rén zhī jiān zhí jiē wán chéng de， wú diàn pū jīng yíng shì chuán xiāo de zhù yào xiāo shòu xíng shì。
bù zhī bù jué zhōng nǐ fā xiàn liǎo méi yòu？ shàng miàn de yī duàn huà“ ér chuán xiāo zé shì tōng guò rén yǔ rén zhī jiān zhí jiē wán chéng de” zhōng yǐ jīng hán yòu liǎo“ zhí jiē” yī cí。
ò， yuán lái bǎ mlm fān yì chéng zhí xiāo ， shì qǔ qí méi yòu jīng guò diàn pū 'ér zhí jiē bǎ chǎn pǐn huò fú wù tí gōngjǐ xiāo fèi zhě dídí yì sī。
àn zhào dāng shí de guó jiā zhèng cè， rén men bǎ“ zhuān mài diàn jiā zhí xiāo yuán” de duō céng cì jīng yíng fāng shì chēng wéi“ zhí xiāo ”。 ér bǎ wú zhuān mài diàn de duō céng cì jīng yíng fāng shì chēng zhī wéi“ fēi fǎ chuán xiāo”。“ chuán xiāo” yī cí fǎn bèi dàn huà liǎo， méi yòu liǎo míng què de dìng yì。
suí zhe zhí xiāo lì fǎ de jìn chéng， 2005 nián 9 yuè 1 rì gōng bù 2005 nián 12 yuè 1 rì jí jiāng shí shī de《 zhí xiāo guǎn lǐ tiáo lì》 zài cì duì“ shénme shì zhí xiāo ？ shénme jiào zhí xiāo ？” gěi chū liǎo zuì xīn de míng què de dìng yì。
jìn guǎn“ zhí xiāo ” yī cí de hán yì yī bō sān zhé jǐ jīng yǎn biàn， dàn zuò wéi xīn xīng de yī zhǒng xiāo shòu fāng shì， tā yòu zhe bù kě gūliáng de shēng mìng lì。 bì jiāng dài lái wú xiàn de shāng jī。
zhí xiāo fā zhǎn lì jiàn： http://hi.baidu.com/zhixiao2008/
zhí xiāo dà shì jì
● shàng shì jì 80 nián dài mò， rì běn yī jiā mài cí xìng bǎo jiàn chuáng diàn de japanlife gōng sī zài wǒ guó kāi zhǎn chuán xiāo yè wù。 gāi gōng sī wèi jīng rèn hé guān fāng de jīng yíng xǔ kě。
● 1990 nián 11 yuè 14 rì， zhōng guó dà lù dì yī jiā zhèng shì yǐ zhí xiāo shēn qǐng zhù cè de gōng sī héng héng zhōng měi hé zī guǎng zhōu yǎ fāng yòu xiàn gōng sī chéng lì， zhí xiāo zhèng shì bèi nà rù liǎo gōng shāng guǎn lǐ de zhèng shì fàn chóu。
● 1994 nián 8 yuè 11 rì， guó jiā xíng zhèng gōng shāng guǎn lǐ zǒng jú fā chū《 guān yú zhì zhǐ duō céng cì chuán xiāo huó dòng wéi fǎ xíng wéi de tōng gào》（ 233 hào wén）。 9 yuè 2 rì zài cì fā chū《 guān yú chá chù duō céng cì chuán xiāo huó dòng zhōng wéi fǎ xíng wéi de tōng zhī》（ 240 hào wén）。 fēi fǎ chuán xiāo de fā zhǎn sù dù dé dào liǎo 'è zhì。
● 1995 nián 3 yuè 28 rì， guó nèi mào yì bù fā wén， xuān bù zhèng shì chéng lì“ duō céng cì chuán xiāo guǎn lǐ tiáo lì” lì fǎ gōng zuò jī gòu， zhuóshǒu qǐ cǎo duō céng cì chuán xiāo guǎn lǐ bàn fǎ。
● tóng nián 9 yuè 22 rì guó wù yuàn bàn gōng tīng fā chū《 guān yú tíng zhǐ fā zhǎn duō céng cì chuán xiāo qǐ yè de tōng zhī》， duì guó nèi zài cì guò rè de chuán xiāo jìn xíng guī fàn xiàn zhì； suí hòu bù jiǔ， guó jiā gōng shāngháng zhèng guǎn lǐ jú zhì dìng liǎo《 guān yú shěn chá qīng lǐ duō céng cì chuán xiāo qǐ yè de shí shī bàn fǎ》。
● 1996 nián 4 yuè wǒ guó zhèng fǔ jīng guò shěn chá， shǒu cì pī zhǔn liǎo 41 jiā chuán xiāo qǐ yè kě yǐ kāi zhǎn duō céng cì chuán xiāo yè wù， 4 yuè 28 rì， guó jiā gōng shāng jú xiàng 41 jiā duō céng cì chuán xiāo qǐ yè bān bù liǎo《 zhǔn xǔ duō céng cì chuán xiāo jīng yíng yì jiàn shū》。
● 1997 nián 1 yuè 10 rì， guó jiā gōng shāngháng zhèng guǎn lǐ jú bān bù liǎo《 chuán xiāo guǎn lǐ bàn fǎ》。 tí chū dān céng cì chuán xiāo hé duō céng cì chuán xiāo de dìng yì。
● yóu yú duì duō céng cì chuán xiāo hé dān céng cì chuán xiāo de qū fēn méi yòu yán gé de biāo zhǔn， dà dà xiǎo xiǎo de fēi fǎ chuán xiāo gōng sī rú yǔ hòu chūn sǔn bān dì yǒng xiàn chū lái。 yǐ zhì yú dào 1997 nián dǐ dào 1998 nián chū， fēi fǎ chuán xiāo dà sì chāng jué， guó jiā duì zhí xiāo qǐ yè jīhū shī kòng。 1998 nián 4 yuè 21 rì， guó wù yuàn bān bù liǎo《 guān yú jìn zhǐ chuán xiāo huó dòng de tōng zhī》， duì zhěng gè chuán xiāo hángyè quán miàn jìn zhǐ zhěng dùn。
● tóng nián 6 yuè 18 rì， guó jiā sān bù wěi（ duì wài mào yì jīng jì hé zuò bù、 guó jiā gōng shāngháng zhèng guǎn lǐ jú、 guó jiā guó nèi mào yì bù） fā chū《 guān yú wài shāng tóu zī chuán xiāo qǐ yè zhuǎn biàn xiāo shòu fāng shì yòu guān wèn tí de tōng zhī》。 míng wén guī dìng： guī dìng“ wài shāng tóu zī chuán xiāo qǐ yè bì xū zhuǎn wéi ‘ diàn pū + gù yòng rén yuán tuī xiāo ’ de yùn zuò mó shì”。 bìng pī zhǔn liǎo 'ān lì、 yǎ fāng、 méi lín kǎi děng 10 jiā wài shāng tóu zī zhí xiāo qǐ yè zhuǎn xíng jīng yíng。
● 2001 nián， wǒ guó jiā rù wto。 zhōng guó zhèng fǔ chéng nuò： yǐ shāng yè fāng shì cún zài tí gōng de wú gù dìng dì diǎn pī fā huò zhě líng shòu fú wù（ bāo kuò chuán xiāo） zài rù shì 3 nián hòu zhú bù qǔ xiāo xiàn zhì。
● 2006 nián 7 yuè 24 rì， yǎ fāng gōng sī zhèng shì huò dé guó jiā shāng wù bù hé gōng shāng zǒng jú pī zhǔn， cóng 'ér chéng wèiguó nèi shǒu jiā bèi yǔn xǔ jìn xíng zhí xiāo shì diǎn de qǐ yè。
● 2005 nián 9 yuè 1 rì， shè jí《 zhí xiāo fǎ》 de liǎng bù hé xīn tiáo lì《 zhí xiāo guǎn lǐ tiáo lì》 hé《 jìn zhǐ chuán xiāo tiáo lì》 zhèng shì chū tái。《 jìn zhǐ chuán xiāo tiáo lì》 jiāng yú 11 yuè 1 rì shēng xiào，《 zhí xiāo guǎn lǐ tiáo lì》 yú 12 yuè 1 rì shēng xiào。
mù qián zhōng guó hé fǎ de zhí xiāo gōng sī míng dān rú xià：
1、 nán fāng lǐ jǐn jì yòu xiàn gōng sī
2、 yǎ fāng ( zhōng guó ) yòu xiàn gōng sī
3、 rú xīn ( zhōng guó ) rì yòng bǎo jiàn pǐn yòu xiàn gōng sī
4、 níng bō sān shēng rì yòng pǐn yòu xiàn gōng sī
5、 bǎo jiàn ( zhōng guó ) rì yòng pǐn yòu xiàn gōng sī
6、 xīn shí dài jiàn kāng chǎn yè（ jí tuán） yòu xiàn gōng sī
7、 fù dí jiàn kāng kē jì yòu xiàn gōng sī
8、 jīn shì lì jiā yǒu（ tiān jīn） yòu xiàn gōng sī
9、 nán jīng zhōng mài kē jì fā zhǎn yòu xiàn gōng sī
10、 ān lì（ zhōng guó） rì yòng pǐn yòu xiàn gōng sī
11、 ōu ruì lián huà zhuāng pǐn（ zhōng guó） yòu xiàn gōng sī
12、 guǎng dōng kāng lì yī yào yòu xiàn gōng sī
13、 kāng bǎo lāi ( zhōng guó ) bǎo jiàn pǐn yòu xiàn gōng sī
14、 tōng qiú ( zhōng guó ) bǎi huò yòu xiàn gōng sī |
|
zhí xiāo qǐ yuán yú zhōng guó de qīng mò mín chū！ yòu shǐ liào jìzǎi， zǎo zài 1929 nián zhōng guó nèi dì de wáng xīng jì shàn zhuāng de dì 'èr dài dāng jiā wáng zǐ qīng jiù céng yòng yī zhǒng lèi sì zhí xiāo de fāng shì zhāo lǎn shēng yì： wú lùn shénme rén zhǐ yào gěi wáng xīng jì jiè shào yè wù， jūn kě dé dào chéng jiāo 'é zhōng de 5%~10% de yòngjīn。 zhè shì shì jiè shàng zuì zǎo yòu shǐ liào jìzǎi de zhí xiāo ， yě shì zhí xiāo de qǐ yuán！ xiàn dài zhí xiāo qǐ yuán yú měi guó， zhí xiāo zuì zǎo de méng yá shǐ yú 20 shì jì 40 nián dài， yóu yóu tài rén kǎ sǎ bèi chuàng lì。 suī xìn xī huà shè huì de xùn sù fā zhǎn hé rén men tú fāng biàn kuài jié gòu wù xīn lǐ 'ér xīng qǐ。 xiàn zài zhí xiāo jīhū biàn jí quán qiú suǒ yòu shì chǎng jīng jì chéng shú hé fā dá de guó jiā。 suī rán zhí xiāo kě shuō shì rén lèi zuì zǎo de shāng yè pèi xiāo fāng shì， dàn shì zhí xiāo bìng méi yòu bèi rén hǎohǎo de liǎo jiě， zhì jīn duì zhí xiāo de dìng yì yī zhí méi yòu dìng lùn， yuán yīn shì zhí xiāo zhè zhǒng mó shì bèi fēn wéi liǎo liǎng dà lèi：
dì yī lèi： xiá yì zhí xiāo （ DirectSelling）
suǒ wèi xiá yì zhí xiāo jiù shì chǎn pǐn shēng chǎn shāng、 zhì zào shāng、 jìn kǒu shāng tōng guò zhí xiāo shāng（ jiān xiāo fèi zhě） yǐ miàn duì miàn de fāng shì jiāng chǎn pǐn xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě， hán dān céng zhí xiāo hé duō céng zhí xiāo 。 dān céng zhí xiāo yòu 20% de zhí xiāo gōng sī shǐ yòng， duō céng zhí xiāo zé yòu 80% de zhí xiāo gōng sī zài shǐ yòng。 dān céng cì zhí xiāo （ Uni-LevelMarketing） shì zhí xiāo shāng ( jiān xiāo fèi zhě ) jiāng gōng sī chǎn pǐn huò fú wù xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě， gēn jù qí xiāo shòu yè jì xiàng gōng sī lǐng qǔ jiǎng jīn de xiāo shòu mó shì； duō céng cì zhí xiāo （ Muti-LevelMarketing） yòu chēng“ chuán xiāo” shì gēn jù gōng sī de jiǎng lì zhì dù， zhí xiāo shāng ( jiān xiāo fèi zhě ) chú liǎo jiāng gōng sī de chǎn pǐn huò fú wù xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě zhī wài， hái kě yǐ xī shōu、 fǔ dǎo、 péi xùn xiāo fèi zhě chéng wéi tā de xià xiàn zhí xiāo shāng， tā zé chēng wéi shàng xiàn zhí xiāo shāng， shàng xiàn zhí xiāo shāng kě yǐ gēn jù xià xiàn zhí xiāo shāng de rén shù、 dài shù、 yè jì jìn shēng jiē jí， bìng huò dé bù tóng bǐ lì de jiǎng jīn。
dì 'èr lèi： zhí fù yíng xiāo（ DirectMarketing）
zhí fù yíng xiāo , zhè zhǒng mó shì yě jiào zhí xiào yíng xiāo， chǎn pǐn shēng chǎn shāng、 zhì zào shāng、 jìn kǒu shāng tōng guò méi tǐ（ yóu jì DM、 diàn shì gòu wù pín dào、 yīn tè wǎng） jiāng chǎn pǐn huò zhě zī xún chuán dì gěi xiāo fèi zhě。 zhí fù yíng xiāo zhōng de“ zhí”， shì zhǐ bù tōng guòfèn xiāo shāng zhí jiē xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě，“ fù” zì shì zhǐ qǐ yè yǔ gù kè zhī jiān de jiāo hù， gù kè duì qǐ yè yíng xiāo nǔ lì yòu yī gè míng què de huí fù ( mǎi yǔ bù mǎi )， qǐ yè duì kě tǒng jì dào de míng què de huí fù shù jù， yóu cǐ duì yǐ wǎng de yíng xiāo xiào guǒ zuò chū píng jià。 |
|
zhí xiāo ， shì zhǐ zhí xiāo qǐ yè zhāo mù zhí xiāo yuán， yóu zhí xiāo yuán zài gù dìng yíng yè chǎng suǒ zhī wài zhí jiē xiàng zuì zhōng xiāo fèi zhě（ yǐ xià jiǎn chēng xiāo fèi zhě） tuī xiāo chǎn pǐn de jīng xiāo fāng shì。 shénme shì zhí xiāo qǐ yè？ zhí xiāo qǐ yè， shì zhǐ yǐ zhào guī dìng jīng pī zhǔn cǎi qǔ zhí xiāo fāng shì xiāo shòu chǎn pǐn de qǐ yè。 shénme shì zhí xiāo yuán？ zhí xiāo yuán， shì zhǐ zài gù dìng yíng yè chǎng suǒ zhī wài jiāng chǎn pǐn zhí jiē tuī xiāo gěi xiāo fèi zhě de rén yuán。 zhí xiāo de qǐ yuán zhí xiāo qǐ yuán yú zhōng guó de qīng mò mín chū！ yòu shǐ liào jìzǎi， zǎo zài 1929 nián zhōng guó nèi dì de wáng xīng jì shàn zhuāng de dì 'èr dài dāng jiā wáng zǐ qīng jiù céng yòng yī zhǒng lèi sì zhí xiāo de fāng shì zhāo lǎn shēng yì： wú lùn shénme rén zhǐ yào gěi wáng xīng jì jiè shào yè wù， jūn kě dé dào chéng jiāo 'é zhōng de 5%~10% de yòngjīn。 zhè shì shì jiè shàng zuì zǎo yòu shǐ liào jìzǎi de zhí xiāo ， yě shì zhí xiāo de qǐ yuán！ xiàn dài zhí xiāo qǐ yuán yú měi guó， zhí xiāo zuì zǎo de méng yá shǐ yú 20 shì jì 40 nián dài， yóu yóu tài rén kǎ sǎ bèi chuàng lì。 suī xìn xī huà shè huì de xùn sù fā zhǎn hé rén men tú fāng biàn kuài jié gòu wù xīn lǐ 'ér xīng qǐ。 xiàn zài zhí xiāo jīhū biàn jí quán qiú suǒ yòu shì chǎng jīng jì chéng shú hé fā dá de guó jiā。 suī rán zhí xiāo kě shuō shì rén lèi zuì zǎo de shāng yè pèi xiāo fāng shì， dàn shì zhí xiāo bìng méi yòu bèi rén hǎohǎo de liǎo jiě， zhì jīn duì zhí xiāo de dìng yì yī zhí méi yòu dìng lùn， yuán yīn shì zhí xiāo zhè zhǒng mó shì bèi fēn wéi liǎo liǎng dà lèi： dì yī lèi：（ DirectSelling） chǎn pǐn shēng chǎn shāng、 zhì zào shāng、 jìn kǒu shāng tōng guò zhí xiāo shāng（ jiān xiāo fèi zhě） yǐ miàn duì miàn de fāng shì jiāng chǎn pǐn xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě， hán dān céng zhí xiāo hé duō céng zhí xiāo 。 dān céng zhí xiāo yòu 20% de zhí xiāo gōng sī shǐ yòng， duō céng zhí xiāo zé yòu 80% de zhí xiāo gōng sī zài shǐ yòng。（ Uni-LevelMarketing） shì zhí xiāo shāng ( jiān xiāo fèi zhě ) jiāng gōng sī chǎn pǐn huò fú wù xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě， gēn jù qí xiāo shòu yè jì xiàng gōng sī lǐng qǔ jiǎng jīn de xiāo shòu mó shì；（ Multi-LevelMarketing） yòu chēng“ chuán xiāo” shì gēn jù gōng sī de jiǎng lì zhì dù， zhí xiāo shāng ( jiān xiāo fèi zhě ) chú liǎo jiāng gōng sī de chǎn pǐn huò fú wù xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě zhī wài， hái kě yǐ xī shōu、 fǔ dǎo、 péi xùn xiāo fèi zhě chéng wéi tā de xià xiàn zhí xiāo shāng， tā zé chēng wéi shàng xiàn zhí xiāo shāng， shàng xiàn zhí xiāo shāng kě yǐ gēn jù xià xiàn zhí xiāo shāng de rén shù、 dài shù、 yè jì jìn shēng jiē jí， bìng huò dé bù tóng bǐ lì de jiǎng jīn。 dì 'èr lèi：（ DirectMarketing） zhè zhǒng mó shì yě jiào zhí xiào yíng xiāo， chǎn pǐn shēng chǎn shāng、 zhì zào shāng、 jìn kǒu shāng tōng guò méi tǐ（ yóu jì DM、 diàn shì gòu wù pín dào、 yīn tè wǎng） jiāng chǎn pǐn huò zhě zī xún chuán dì gěi xiāo fèi zhě。 zhí fù yíng xiāo zhōng de“ zhí”， shì zhǐ bù tōng guòfèn xiāo shāng zhí jiē xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě，“ fù” zì shì zhǐ qǐ yè yǔ gù kè zhī jiān de jiāo hù， gù kè duì qǐ yè yíng xiāo nǔ lì yòu yī gè míng què de huí fù ( mǎi yǔ bù mǎi )， qǐ yè duì kě tǒng jì dào de míng què de huí fù shù jù， yóu cǐ duì yǐ wǎng de yíng xiāo xiào guǒ zuò chū píng jià。 dì yī lèi zhí xiāo bèi chēng zuò xiá yì de zhí xiāo ， dì yī lèi hé dì 'èr lèi jiā qǐ lái bèi chēng zuò guǎng yì de zhí xiāo 。 2005 nián 12 yuè 1 rì， wǒ guó《 zhí xiāo guǎn lǐ tiáo lì》 de chū tái， cǐ tiáo lì suǒ chēng de zhí xiāo shì： běn tiáo lì suǒ chēng zhí xiāo ， shì zhǐ zhí xiāo qǐ yè zhāo mù zhí xiāo yuán， yóu zhí xiāo yuán zài gù dìng yíng yè chǎng suǒ zhī wài zhí jiē xiàng zuì zhōng xiāo fèi zhě（ yǐ xià jiǎn chēng xiāo fèi zhě） tuī xiāo chǎn pǐn de jīng xiāo fāng shì。 tiáo lì zhǐ de zhí xiāo shì shàng miàn tí dào de dì yī zhǒng dìng yì。 ér dì yī lèi zhí xiāo mó shì zhōng zuì zhù yào de yī zhǒng yíng xiāo mó shì duō céng cì xíng xiāo jí wǒ men píng shí suǒ chēng de chuán xiāo yǐ jīng bèi wǒ guó jìn zhǐ。 suǒ yǐ shàng shù de liǎng lèi xíng xiāo mó shì de gòng tóng diǎn dà dà zēng jiā， tā men de gòng tóng tè diǎn jiù shì wú diàn pū xiāo shòu， chǎn pǐn huò fú wù bù jīng guòfèn xiāo shāng， zhí jiē dào yòng hù shǒu zhōng。 zài zhè lǐ gěi guǎng yì de zhí xiāo yī gè què dìng gài niàn：（ Directsales） chǎn pǐn zhì zào shāng、 shēng chǎn shāng huò zhě jìn kǒu shāng zhí jiē jiāng chǎn pǐn huò fú wù xiāo shòu gěi zuì zhōng xiāo fèi zhě de fāng shì。 zhí xiāo ， gù míng sī yì shì zhí jiē xiāo shòu de yì sī， bǎ chǎn pǐn huò fú wù zhí jiē tí gōngjǐ xiāo fèi zhě de yíng xiāo fāng shì cái shì zhēn zhèng yì yì de zhí xiāo 。 wǒ men cháng jiàn de zhēn zhèng jù yòu zhí xiāo yì yì de xiāo shòu fāng shì yòu rú xià yī xiē： 1、 mén diàn fú wù， lì rú lǐfà diàn， lǐfà shī zhí jiē wéi gù kè fú wù。 2、 qián tīng hòu chú， lì rú fàn diàn， cóng chú fáng dào cān tīng fàn diàn bǎ fàn cài jí fú wù zhí jiē tí gōngjǐ xiāo fèi zhě。 3、 qián diàn hòu chǎng， lì rú cái féng diàn， cóng féng rèn jiān dào guì tái cái féng shī fù zhí jiē bǎ fú zhuāng tí gōngjǐ xiāo fèi zhě。 4、 wěi tuō jiā gōng， lì rú fā diàn jī zǔ， gōng chǎng 'àn yào qiú shēng chǎn bìng zhí jiē tí gōngjǐ diàn zhàn。 5、 tè zhǒng gōng yè， lì rú jūn gōng chǎng zhí jiē bǎ chǎn pǐn xiāo shòu gěi jūn duì děng děng。 cóng wǒ guó jìn zhǐ fēi fǎ chuán xiāo hòu， zhú jiàn yòu rén kāi shǐ shǐ yòng zhí xiāo yī cí lái dài tì chuán xiāo yī cí。“ zhí xiāo mó shì” shí zhì shàng jiù shì tōng guò jiǎn huà、 xiāo miè zhōng jiān shāng， lái jiàng dī chǎn pǐn de liú tōng chéng běn bìng mǎn zú gù kè lì yì zuì dà huà xū qiú。 zài fēi zhí xiāo mó shì zhōng， yòu liǎng zhī xiāo shòu duì wǔ， jí zhì zào shāng dào jīng xiāo shāng， zài yóu jīng xiāo shāng dào gù kè。 zài guó nèi， zhí xiāo shì zhè yàng dìng yì de： zhì zào shāng zài xiàng gōng zhòng jìn xíng yī dìng sù qiú de jī chǔ shàng， zhí jiē yǔ mù biāo kè hù gōu tōng， yǐ dá dào shí jiàn xiāo fèi de yíng xiāo huó dòng。 zhí xiāo yòu 3 fāng miàn de yào sù： yī shì gōng zhòng xiāo fèi yì shí de zhī chí； èr shì yī duì yī guān xì de jiàn lì yǔ xíng chéng； sān shì xiàn chǎng zhǎn shì yǔ jiāo diǎn cù xiāo。 yóu yú zhí xiāo zhí jiē miàn duì kè hù， jiǎn shǎo liǎo cāng chǔ miàn jī bìng dù jué liǎo dāi zhàng， méi yòu jīng xiāo shāng hé xiāng yìng de kù cún dài lái de 'é wài chéng běn， yīn 'ér kě yǐ bǎo zhàng gōng sī jí kè hù lì yì， jiā kuài chéngzhǎng bù fá。 gōng sī yào jìn xíng zhí xiāo ， shǒu xiān bì xū tòu chè yán jiū gù kè xū qiú， ér bù shì jìng zhēng duì shǒu， tōng guò xì fēn shì chǎng hé tí gōng yì zhì huà chǎn pǐn lái qiē rù shì chǎng。 qí cì yào zēng jiā zhí xiāo de chù jiǎo， yǔ gù kè bǎo chí hù dòng， rú wǎng shàng zhí xiāo ， diàn zǐ shāng wù， DIY dìng dān jiē nà， diàn huà zhí xiāo děng。 zài cì yào yòu kē xué guǎn lǐ zhí xiāo tuán duì de fāng fǎ， què bǎo xiāo shòu tuán duì gāo xiào yùn zhuǎn。
zhí xiāo rén bì bèi de sì yào sù
yī、 chéng xìn
chéng xìn shì zuì kě guì de， zuò shí me shì yào shì méi liǎo chéng xìn， nà me yī qiē jiāng wú fǎ tán qǐ。 zhǐ yòu yòu liǎo chéng xìn bié rén cái huì xìn rèn nǐ、 zhī chí nǐ、 xié zhù nǐ。 suǒ yǐ wǒ men jiù yào tǎn chéng， yòng zhēn chéng de xīn yǔ rén jiāo liú gōu tōng。
èr、 zé rèn
zuò zhí xiāo zhè xíng shì yī dìng yào yòu zé rèn gǎn de。 shǒu xiān jiù yīnggāi duì zì jǐ fù zé， yào duì dé qǐ zì jǐ， bù néng qù zuò yī xiē shāng tiān hài lǐ de shì； qí cì yào duì bié rén fù zé， bǐ rú nǐ de lǎo shī、 huǒ bàn、 tuán duì、 xiāo fèi zhě、 qīn qī、 yǐ jí nǐ shēn biān de rén děng děng。 bù néng ràng tā men shòu dào shāng hài； zuì zhōng， yào duì shè huì fù zé， zuò zhí xiāo yǔ chuán tǒng yíng xiāo shì bù yī yàng de， wú lùn shì bǎo jiàn pǐn、 rì yòng pǐn、 wǎng luò jiào yù …… mùdì dōushì yào gěi shè huì dài lái zhèng miàn de yǐng xiǎng， tuī dòng shè huì de fā zhǎn。
sān、 gǎn 'ēn
zhǐ yòu dǒng dé gǎn 'ēn de rén yòng gǎn 'ēn de xīn cái huì qù gǎn shòu shì jiè、 duì dài shì jiè、 gǎi biàn shì jiè！
sì、 huí bào
yī gè zhēn zhèng de qǐ yè tā zhēn zhèng de zhōng jí mùdì yīnggāi jiù shì huí bào shè huì， gǎi biàn shè huì， gěi shè huì chuàng zào jià zhí， ràng shì jiè de wèi lái gèng měi hǎo， zhǐ yòu dǒng dé huí bào de qǐ yè cái kě néng cháng cún xià qù， cái huì yòu zì jǐ de qǐ yè wén huà。 suǒ yǐ zuò wéi yī gè cóng shì zhí xiāo de rén yòu hé cháng bù shì？ |
|
● shàng shì jì 80 nián dài mò， rì běn yī jiā mài cí xìng bǎo jiàn chuáng diàn de JapanLife gōng sī zài wǒ guó kāi zhǎn chuán xiāo yè wù。 gāi gōng sī wèi jīng rèn hé guān fāng de jīng yíng xǔ kě。
● 1990 nián 11 yuè 14 rì， zhōng guó dà lù dì yī jiā zhèng shì yǐ zhí xiāo shēn qǐng zhù cè de gōng sī héng héng zhōng měi hé zī guǎng zhōu yǎ fāng yòu xiàn gōng sī chéng lì， zhí xiāo zhèng shì bèi nà rù liǎo gōng shāng guǎn lǐ de zhèng shì fàn chóu。
● 1994 nián 8 yuè 11 rì， guó jiā xíng zhèng gōng shāng guǎn lǐ zǒng jú fā chū《 guān yú zhì zhǐ duō céng cì chuán xiāo huó dòng wéi fǎ xíng wéi de tōng gào》（ 233 hào wén）。 9 yuè 2 rì zài cì fā chū《 guān yú chá chù duō céng cì chuán xiāo huó dòng zhōng wéi fǎ xíng wéi de tōng zhī》（ 240 hào wén）。 fēi fǎ chuán xiāo de fā zhǎn sù dù dé dào liǎo 'è zhì。
● 1995 nián 3 yuè 28 rì， guó nèi mào yì bù fā wén， xuān bù zhèng shì chéng lì“ duō céng cì chuán xiāo guǎn lǐ tiáo lì” lì fǎ gōng zuò jī gòu， zhuóshǒu qǐ cǎo duō céng cì chuán xiāo guǎn lǐ bàn fǎ。
● tóng nián 9 yuè 22 rì guó wù yuàn bàn gōng tīng fā chū《 guān yú tíng zhǐ fā zhǎn duō céng cì chuán xiāo qǐ yè de tōng zhī》， duì guó nèi zài cì guò rè de chuán xiāo jìn xíng guī fàn xiàn zhì； suí hòu bù jiǔ， guó jiā gōng shāngháng zhèng guǎn lǐ jú zhì dìng liǎo《 guān yú shěn chá qīng lǐ duō céng cì chuán xiāo qǐ yè de shí shī bàn fǎ》。
● 1996 nián 4 yuè wǒ guó zhèng fǔ jīng guò shěn chá， shǒu cì pī zhǔn liǎo 41 jiā chuán xiāo qǐ yè kě yǐ kāi zhǎn duō céng cì chuán xiāo yè wù， 4 yuè 28 rì， guó jiā gōng shāng jú xiàng 41 jiā duō céng cì chuán xiāo qǐ yè bān bù liǎo《 zhǔn xǔ duō céng cì chuán xiāo jīng yíng yì jiàn shū》。
● 1997 nián 1 yuè 10 rì， guó jiā gōng shāngháng zhèng guǎn lǐ jú bān bù liǎo《 chuán xiāo guǎn lǐ bàn fǎ》。 tí chū dān céng cì chuán xiāo hé duō céng cì chuán xiāo de dìng yì。
● yóu yú duì duō céng cì chuán xiāo hé dān céng cì chuán xiāo de qū fēn méi yòu yán gé de biāo zhǔn， dà dà xiǎo xiǎo de fēi fǎ chuán xiāo gōng sī rú yǔ hòu chūn sǔn bān dì yǒng xiàn chū lái。 yǐ zhì yú dào 1997 nián dǐ dào 1998 nián chū， fēi fǎ chuán xiāo dà sì chāng jué， guó jiā duì zhí xiāo qǐ yè jīhū shī kòng。 1998 nián 4 yuè 21 rì， guó wù yuàn bān bù liǎo《 guān yú jìn zhǐ chuán xiāo huó dòng de tōng zhī》， duì zhěng gè chuán xiāo hángyè quán miàn jìn zhǐ zhěng dùn。
● tóng nián 6 yuè 18 rì， guó jiā sān bù wěi（ duì wài mào yì jīng jì hé zuò bù、 guó jiā gōng shāngháng zhèng guǎn lǐ jú、 guó jiā guó nèi mào yì bù） fā chū《 guān yú wài shāng tóu zī chuán xiāo qǐ yè zhuǎn biàn xiāo shòu fāng shì yòu guān wèn tí de tōng zhī》。 míng wén guī dìng： guī dìng“ wài shāng tóu zī chuán xiāo qǐ yè bì xū zhuǎn wéi‘ diàn pū + gù yòng rén yuán tuī xiāo’ de yùn zuò mó shì”。 bìng pī zhǔn liǎo 'ān lì、 yǎ fāng、 méi lín kǎi děng 10 jiā wài shāng tóu zī zhí xiāo qǐ yè zhuǎn xíng jīng yíng。
● 2001 nián， wǒ guó jiā rù WTO。 zhōng guó zhèng fǔ chéng nuò： yǐ shāng yè fāng shì cún zài tí gōng de wú gù dìng dì diǎn pī fā huò zhě líng shòu fú wù（ bāo kuò chuán xiāo） zài rù shì 3 nián hòu zhú bù qǔ xiāo xiàn zhì。
● 2006 nián 7 yuè 24 rì， yǎ fāng gōng sī zhèng shì huò dé guó jiā shāng wù bù hé gōng shāng zǒng jú pī zhǔn， cóng 'ér chéng wèiguó nèi shǒu jiā bèi yǔn xǔ jìn xíng zhí xiāo shì diǎn de qǐ yè。
● 2005 nián 9 yuè 1 rì， shè jí《 zhí xiāo fǎ》 de liǎng bù hé xīn tiáo lì《 zhí xiāo guǎn lǐ tiáo lì》 hé《 jìn zhǐ chuán xiāo tiáo lì》 zhèng shì chū tái。《 jìn zhǐ chuán xiāo tiáo lì》 jiāng yú 11 yuè 1 rì shēng xiào，《 zhí xiāo guǎn lǐ tiáo lì》 yú 12 yuè 1 rì shēng xiào。 |
zhōng guó zhí xiāo mèi lì yòu duō dà |
zhōng guó《 zhí xiāo guǎn lǐ tiáo lì》、《 jìn zhǐ chuán xiāo tiáo lì》 chū tái hòu， yòu yī gè zhí dé guān zhù de fǎn chā xiàn xiàng， zhè jiù shì yī bù fēn zhōng xiǎo zhí xiāo qǐ yè tuì chū zhí xiāo lǐng yù， yī bù fēn zhí xiāo shāng hé zhí xiāo yuán yě lí kāi liǎo zhí xiāo hángyè， ér yī bù fēn dà xíng chuán tǒng qǐ yè què zhèng zài zuò zhuǎn xíng de gōng zuò， zhǔn bèi dà jǔ tǐng jìn zhí xiāo shì chǎng。 zhè gěi wǒ men tí chū liǎo yī gè fā rén shēn sī de wèn tí： fǎ zhì xià de zhōng guó zhí xiāo dào dǐ hái yòu duō dà mèi lì？
zài fǎ zhì xià de zhōng guó zhí xiāo de mèi lì yǐ rán cún zài， ér qiě qí mèi lì bǐ chuán tǒng yíng xiāo yào dà dé duō。 xià miàn， wǒ cóng sān gè fāng miàn jìn xíng tàn tǎo， zhǐ zài hé zhí xiāo jiè de péng yǒu yī qǐ fēn xiǎng zhōng guó zhí xiāo de mèi lì， yǐ jìn yī bù tuī jìn zhōng guó zhí xiāo yè de jiàn kāng fā zhǎn。
zhōng guó zhí xiāo fǎ guī chū tái qián zhí xiāo mèi lì dào dǐ yòu duō shǎo
cóng yǎ fāng jìn rù zhōng guó dào zhōng guó zhí xiāo fǎ guī chū tái qián， zhōng guó de zhí xiāo zǒu guò liǎo 15 nián de lì chéng。
15 nián lái， zhōng guó yòu shù qiān wàn jì de rén zǒu jìn liǎo zhí xiāo ， zhè shì yīn wéi zhí xiāo yòu zhe jù dà de mèi lì。 yòu rén shuō， zhí xiāo de jù dà mèi lì lái zì yòu gāo 'é de jiǎng jīn fēn pèi zhì dù， wǒ rèn wéi zhè zhǒng shuō fǎ bù wán quán zhèng què。 nà me， zhōng guó zhí xiāo fǎ guī chū tái qián de zhí xiāo dào dǐ yòu duō dà de mèi lì？ zài lǐ lùn shàng kě gài kuò rú xià：
zhí xiāo de mèi lì zhī yī： shuāng yíng tǐ zhì de guàn chè
dāng jīn de shì chǎng yǐ chéng wéi liǎo mǎi fāng shì chǎng。 yī gè shēng chǎn xíng qǐ yè yào chéng gōng， bì xū zhuā zhù liǎng diǎn： yán fā hé shì chǎng。 shì chǎng lí kāi yán fā jiù shī qù liǎo jī chǔ， yán fā lí kāi liǎo shì chǎng jiù shī qù liǎo chì bǎng。 ér yào zuò hǎo shì chǎng， zuì zhù yào de yī gè yīn sù jiù shì rú hé jī lì xiāo shòu rén yuán de jī jí xìng、 chuàng zào xìng hé rèn tóng gǎn。 shuāng yíng tǐ zhì jiù shì suǒ yòu jiě jué fāng 'àn de yī gè gòng tóng jī chǔ。
suǒ wèi shuāng yíng tǐ zhì jiù shì jiāng yuán gōng de lì yì hé gōng sī de lì yì jǐn mì jié hé qǐ lái， róng rǔ gòng cún。 yuán lǐ suī rán hěn jiǎn dān， dàn jù tǐ xíng shì què yòu hěn duō zhǒng， xiào guǒ yě xiāng qù shèn yuǎn。 zài xiāo shòu lǐng yù， gōng sī dāng rán shì xī wàng néng kuò dà shì chǎng， tí shēng gōng sī de pǐn pái jià zhí， wèile cù shǐ měi yī wèi yuán gōng yě néng yǐ cǐ wéi fèn dǒu mù biāo， gēn jù shuāng yíng tǐ zhì， jiù yīnggāi jiāng xiāo shòu rén yuán de dài yù hé qí xiāo shòu yè jì lián xì qǐ lái。 dàn shì zài shí jì cāo zuò zhōng wǎng wǎng chū xiàn yī xiē zhì dù shàng hé zhí xíng shàng de quē xiàn， shǐ zhè yī fāng fǎ zài xiào guǒ shàng dà dǎ zhé kòu。 bù tóng fēn xiāo fāng shì de qū bié jiù zài yú duì zhè xiē wèn tí de bù tóng jiě jué tú jìng， ér zhí xiāo tǐ zhì yīnggāi shì duì shuāng yíng tǐ zhì guàn chè de jiào hǎo de yī zhǒng。
xià miàn wǒ men jiù zài zhí xiāo tǐ zhì xià， duì shí jì cāo zuò zhōng de gè zhǒng wèn tí de fēn xī lái rèn shí zhí xiāo de mèi lì：
1、 méi yòu yuán gōng zhī jiān de 'è xìng jìng zhēng
pèng dào de dì yī gè wèn tí shì： yuán gōng zhī jiān de 'è xìng jìng zhēng。 zài chuán tǒng fēn xiāo fāng shì xià， xiāo shòu chù cháng、 xiāo shòu jīng lǐ、 xiāo shòu bù cháng míng 'é yòu xiàn， jí shǐ hěn duō réndōu néng zuò dào hěn hǎo， yě réng rán zhǐ yòu shǎo shù jǐ gè rén néng zuò shàng zhè xiē wèi zhì。 ér zhí xiāo fāng shì què shuō“ wǒ xíng， wǒ néng”， dāng zhí xiāo shì chǎng zú gòu dà shí， cóng zuì dǐ duān dào zuì gāo duān jiù yòu hěn duō wèi zhì， wéi suǒ yòu zhǐ yào dá dào gōng sī kǎo hé zhǐ biāo de yuán gōng zhǔn bèi zhe。
2、 méi yòu qiǎng dì duàn de qíng kuàng chū xiàn
pèng dào de dì 'èr gè wèn tí shì： qiǎng dì duàn。 chuán tǒng de xiāo shòu fāng shì wèile 'è zhì yuán gōng zhī jiān de 'è xìng jìng zhēng， huì cóng dì lǐ wèi zhì shàng huàfēn chū yī gè gè xiāo shòu qū yù， fēn bié yóu bù tóng de xiāo shòu jīng lǐ lǐng dǎo， bìng yǐ gāi piàn qū de xiāo shòu 'é huò zhě shì chǎng zhàn yòu shuài zuò wéi duì gāi xiāo shòu jīng lǐ jìn xíng kǎo hé。 dàn shì yóu yú dì qū jīng jì fā zhǎn de bù píng héng， fēi fǎ qiǎng dì duàn kě wèi lǚ jìn bù zhǐ。 dàn shì zhè zhǒng qíng kuàng zài zhí xiāo qǐ yè bù kě néng fā shēng， yīn wéi zhí xiāo qǐ yè qǔ xiāo liǎo dì yù xiàn zhì。 zhí xiāo qǐ yè rèn wéi dì yù xiàn zhì zài zhì yuē 'è xìng jìng zhēng de tóng shí， yě dǎ jī liǎo yuán gōng de jī jí xìng hé néng dòng xìng。 duì yú zhí xiāo qǐ yè lái shuō， suǒ shòu chǎn pǐn yī bān wéi zài dāng dì shì chǎng zhī míng dù bù shì hěn gāo de yī bān xiāo fèi pǐn。 bù duàn kāi tuò xīn shì chǎng， yǐ suǒ yòu kě néng de fāng shì jìn xíng shì chǎng shèn tòu， chōng fēn fā huī yuán gōng de néng dòng xìng， cái shì zhòng zhōng zhī zhòng。 zhí xiāo qǐ yè měi yī wèi yuán gōng dōuyòu quán lì zài rèn hé yǔn xǔ gōng sī jīng yíng de dì qū jìn xíng xiāo shòu huò zhě fā jué yòu qián lì de xiāo shòu rén cái， lái kuò dà zì jǐ de xiāo shòu lì liàng。
3、 bù huì chū xiàn xīn lǎo yuán gōng zhī jiān de jǐn zhāng qíng kuàng
dì sān gè wèn tí shì： xīn lǎo yuán gōng zhī jiān de gōu tōng。 yóu yú zài chuán tǒng xiāo shòu lǐng yù， jìn shēng jī huì yòu xiàn， tóng xíng shì yuān jiā。 yī bān lái shuō， jí shǐ zài hǎo de shī tú， shī fù zuì hòu yě yào liú yī shǒu， yǐ fáng tú dì xué chéng hòu fǎn mù。 jiēguǒ， yuán gōng zhī jiān zǒng shì jiàn bá nǔ zhāng， qì fēn jǐn zhāng。 zài zhí xiāo qǐ yè zhōng， nǐ huì fā xiàn měi yī wèi lǎo yuán gōng bù jǐn dū fēi cháng zhēn chéng dì huān yíng xīn yuán gōng jiā rù zì jǐ de tuán duì， ér qiě shí fēn rè qíng dì bǎ zì jǐ de jīng yàn、 jiào xùn、 xīn dé， háo wú bǎo liú dì jiāogěi xīn lái de yuán gōng。 zhè zhǒng xǐ rén de jiēguǒ lái yuán yú yī gè zhì dù chuàng xīn： tuán duì kǎo hé。 zài zhí xiāo qǐ yè zhōng yòu wú shù gè tuán duì， dà tuán duì lǐ miàn yòu yòu xiǎo tuán duì， měi yī gè tuán duì lǐng dǎo de kǎo hé bù jǐn yào kàn gè rén xiāo shòu yè jì， gèng zhòng yào de hái yào kàn tā lǐng dǎo de tuán duì xiāo shòu yè jì， kàn tā de bù xià shì fǒu bèi jìn shēng。 zài zhí xiāo qǐ yè， měi yī míng yuán gōng dōuyòu quán lì tuī jiàn xīn yuán gōng jiā rù， ér qiě zhè wèi xīn yuán gōng yī dàn bèi lù yòng， jí chéng wéi zhè wèi tuī jiàn rén lǐng dǎo de tuán duì zhōng de yī yuán， tóng shí yě lì shǔ yú tuī jiàn rén suǒ shǔ de dà tuán duì zhōng de yī yuán， tā de yè jì hé jìn shēng yě jiāng hé tā zhí jiē lì shǔ hé jiànjiē lì shǔ de tuán duì lǐng dǎo zhě de kǎo hé zhí jiē guà gōu。 zhè zhǒng shè jì kě wèi bǎ“ shuāng yíng tǐ zhì” fā huī dào liǎo jí zhì， yě zhōng jié liǎo yī gè shī tú jìng zhēng de shí dài， sǎo chú liǎo shī tú zhī jiān yóu yú míng lì fēn qí zào chéng de gǎn qíng gōu tōng zhàng 'ài。 tóng shí， yóu yú shī tú tóng xīn， gōng sī shěng qù liǎo dà bǐ jī lì fèi yòng hé xié diào fèi yòng， zhēn kě wèi yī jǔ shǔdé。
4、 bù huì chū xiàn jìn shēng bù tòu míng de xiàn xiàng
dì sì gè zhàng 'ài shì： jìn shēng jī zhì bù tòu míng。 zài chuán tǒng xiāo shòu zhōng， suī rán míng wén guī dìng， yǐ yè jì、 néng lì lùn yīng xióng， dàn xiāo shòu jīng lǐ yī bān shì qīn dìng de。 jìn shēng， běn lái jī huì jiù shǎo， chú liǎo xiāo shòu zhǐ biāo wài， hái yào kǎo hé gōng líng、 xué lì děng yī xiē yǔ xiāo shòu néng lì méi yòu zhí jiē guān xì de zhǐ biāo。 suǒ yòu zhè xiē jǔ cuò dōuduì nà xiē xué lì bù gāo、 chū dào bù jiǔ、 méi bèi jǐng、 méi lái lì， dàn què jù yòu xiāo shòu tiān fēn de yuán gōng zào chéng jí dà de dǎ jī。 ér zài zhí xiāo qǐ yè de xiāo shòu lǐng yù， yuán gōng méi yòu chuán tǒng yì yì shàng de gāo dī guì jiàn zhī fēn： xià gǎng nǚ gōng、 tuì xiū lǎo dà mā， shèn zhì xiǎo xué wén píng dōuméi yòu de háo wú bèi jǐng de réndōu yòu kě néng zuò de hěn hǎo， shèn zhì zuò dào gāo jiē de wèi zhì。 gōng sī bìng bù pái chì rèn hé yī gè yòu rè qíng de rén， jìn shēng de jī huì duì měi gè rén lái shuō dōushì píng děng de， yóu xì guī zé dōushì tòu míng de： měi yī gè réndōu néng kàn qīng chǔ xuán zài bù tóng gāo dù de yī dǐng dǐng yuè lái yuè huàn mùdì guì guān， měi gè réndōu zhī dào zì jǐ lǐng dǎo de tuán duì zuò dào shénme yàng de yè jì jiù néng zhāi xià nà dǐng guì guān， dài zài zì jǐ de tóu shàng。
zhí xiāo de mèi lì zhī 'èr： wēn xīn de zhí xiāo wén huà
shǒu xiān， měi yī gè zhí xiāo gōng sī dōuyòu zì jǐ dú tè de qǐ yè wén huà。 bǐ rú“ méi lín kǎi” gōng sī de chuàng shǐ rén méi lín kǎi lǎo tài tài chuàng lì de“ rú guǒ nǐ xī wàng bié rén zěn me duì nǐ， nǐ jiù zěn me duì dài bié rén” de huáng jīn fǎ zé， dào lǐ suī rán hěn jiǎn dān， dàn tā què néng chéng gōng dì jiāng tā yùn yòng yú guǎn lǐ dāng zhōng， bǎ yī gè 5000 měi yuán qǐ jiā de xiǎo huà zhuāng pǐn gōng sī dài lǐng zhì jīn tiān de huī huáng wèi zhì。 jī yú huáng jīn fǎ zé de yuán lǐ，“ méi lín kǎi” gōng sī tí chū liǎo“ lè shī” jīng shén， chàng dǎo bù jǐn měi wèi shī fù yīnggāi guān xīn zì jǐ de tú dì， měi wèi tú dì yīnggāi gǎn jī zì jǐ de shī fù， bù shǔ yú tóng yī gè tuán duì de xiāo shòu rén yuán zhī jiān yě yīnggāi hù xiāng bāng zhù。 méi lín kǎi yòu yī gè zuì gāo de róng yù chēng háojiào zuò“ lè shī xiǎo jiě”， bān fā gěi měi nián zuì lè shī de yuán gōng。 tōng guò wén huà de chuán dì，“ méi lín kǎi” bù jǐn shǐ yuán gōng zhī jiān gèng jiā tuán jié， tóng shí wā jué chū liǎo rén xìng dāng zhōng zhì shàn de yī miàn， kě yǐ bù fēn jiǎn shǎo yóu yú bù tóng tuán duì zhī jiān de 'è xìng jìng zhēng dài lái de bì duān。 ér qiě， tōng guò huáng jīn fǎ zé， méi lín kǎi jiào huì liǎo yuán gōng rú hé qù lǐ jiě gù kè， rú hé lǐ jiě zì jǐ de shī fù、 tú dì， shèn zhì lǐ jiě jiā rén、 péng yǒu。 dāng néng zhàn zài duì fāng de lì chǎng kǎo lǜ wèn tí shí， yī qiē wèn tí dōubù zài shì wèn tí， qì fēn biàn dé róng qià， xiāo shòu yě chéng wéi shuǐ dào qú chéng de shì qíng。
qí cì， zhí xiāo gěi liǎo suǒ yòu de rén yī gè mèng xiǎng， yī kē gǎn yú zuò mèng de xīn。 zuò zhí xiāo bù xū yào yòu hěn gāo de xué lì， bù xū yào zuò quán zhí， bù xū yào měi tiān dìng shí zuò bān。 rú guǒ nǐ shì yī míng zhí xiāo rén yuán， zhǐ yào nǐ gǎn yú qù mèng xiǎng， zhǐ yào nǐ nǔ lì， zhǐ yào nǐ yòng xīn， nǐ jiù yòu kě néng tóng shí yōng yòu wù zī shàng de hé jīng shén shàng de fù yòu。 wā jué rén men de qián lì hé zì xìn shì zhí xiāo qǐ yè zuòde zuì bàng de yī diǎn， zhí xiāo qǐ yè xiāng xìn měi gè réndōu qián cáng yòu hěn gāo de cái zhì yǔ néng lì， tōng guò yǐn dǎo yuán gōng tiǎo zhàn yī gè gè xìn xīn de jí xiàn， tā men ràng yuán gōng rèn shí dào zì jǐ de lì liàng。 kàn jiàn xǔ duō xià gǎng zhí gōng， xǔ duō dī xué lì、 méi bèi jǐng、 yǐ bù zài nián qīng de rén cóng wěi suō zì bēi zǒu xiàng chéng gōng hé zì xìn de diān fēng， zhēn de shì yī jiàn hěn ràng rén gǎn dòng de shì qíng。
zài cì， gōng sī de jiē tī péi xùn yě shì yī gè dòng lì zhī yuán。 xīn yuán gōng dōukě yǐ jiē shòu dào gōng sī guān yú chǎn pǐn jī chǔ zhī shí hé gōu tōng jì qiǎo de péi xùn。 rú guǒ yè jì tí shēng， bìng kāi shǐ yòu liǎo zì jǐ de tuán duì， gāi yuán gōng huì dé dào jìn shēng， hái kě yǐ xiǎng shòu dào gèng gāo jí de yè wù jì qiǎo hé guǎn lǐ péi xùn， gōng sī huì jiào huì yuán gōng guǎn lǐ xiàn zài de tuán duì suǒ xū yào de gè zhǒng jì qiǎo。 dāng gè rén yè jì hé tuán duì yè jì jìn yī bù shàng shēng shí， guò qù de tú dì xiàn zài yǐ biàn chéng yōng yòu hěn duō tú dì de dà shī fù， yóu yú tuán duì gèng dà liǎo， yīn cǐ xū yào gèng gāo jí de guǎn lǐ jì qiǎo lái jī fā yuán gōng xiàng tóng yī gè mù biāo nǔ lì， zhè shí gōng sī huì yòu xiāng guān de péi xùn jí shí gēn jìn。 zhè zhǒng yòu tiǎo zhàn de jiē tī shì miǎn fèi péi xùn shì chú liǎo wù zhì shōu rù zhī wài jī lì yuán gōng de lìng wài yī gè yào sù； tè bié shì duì yú bǎ gōng zuò gèng duō dì kàn zuò xué xí jī huì de nián qīng rén。
zuì hòu， dàn jué bù shì zuì cì yào de， zàn měi yǔ yōng bào gěi liǎo rén men yǐ wēn nuǎn yǔ jī qíng。 zhí xiāo qǐ yè dōuhěn huì yòng bān jiǎng diǎn lǐ zhè yàng yī gè gōng jù。 zài xiāo shòu rén yuán de měi yī gè chéng gōng jiē tī shàng dū huì yòu gōng sī de jiǎng lì， xiǎo de jiǎng lì yóu zì jǐ de tuī jiàn rén bān fā， dà de jiǎng lì yóu dì qū guǎn lǐ jī gòu， shèn zhì zǒng bù jǔ xíng lóng zhòng de yí shì jìn xíng。 zài zhè xiē diǎn lǐ shàng， huì yòu yōu yáng de yīnyuè、 rè liè de zhǎng shēng、 shèng kāi de xiān huā、 zhēn chéng de zàn měi hé bié zhì de jiǎng pǐn。 zhù chí rén huì qǐng nǐ yǔ dà jiā fēn xiǎng jīng yàn hé chéng gōng de xǐ yuè。 qiān wàn bù yào xiǎo kàn liǎo zhè xiē diǎn lǐ， tā shǐ rén men de xìn xīn、 rèn tóng gǎn、 guī shǔ gǎn、 jí tǐ gǎn zài xīn tóu yī rè zhōng dé dào liǎo shēng huá。
zhí xiāo de mèi lì zhī sān： jù dà shì yìng néng lì
zhí xiāo néng zài xīn shì jì péng bó fā zhǎn， yuán yú tā de jù dà shì yìng lì。 suí zhe shè huì de fā zhǎn， yī xiē zhòng yào de kē jì jìn bù zhèng zài cóng gēn běn shàng gǎi biàn zhěng gè yóu xì fāng shì hé guī zé。 zài zhè chǎng jù dà de biàn gé zhōng， yī xiē yuán běn qǔ dé jù dà chéng gōng de shāng yè lǐ niàn、 yùn zuò fāng shì yě kě néng huì biàn dé bù hé shí jì， biàn dé gé gé bù rù。 ér zhí xiāo yǐ tā jù dà de shì yìng néng lì， què néng zài zì wǒ fǒu dìng、 yǒng yú xué xí de jī chǔ shàng， qiú dé xīn de fā zhǎn。 zài fú tè shí dài， fú tè tōng guò guī mó huà shēng chǎn yǔ zuò yè， jiāng běn lái zhǐ yòu dá guān xiǎn guì cái néng yōng yòu de qì chē sòng dào liǎo pǔ tōng lǎo bǎi xìng shǒu zhōng。 ér zài dāng jīn zhè gè shí dài， zhè zhǒng tōng guò guī mó huà shēng chǎn jiàng dī chéng běn de xū qiú zài fā dá shì chǎng yǐ jīng jiàn jiàn wěi suō。 rén men zài“ fēng yī shí zú” de qián tí xià， yǐ jīng kāi shǐ zhuī qiú gèng gāo céng cì de xīn líng de mǎn zú gǎn， yī zhǒng néng zhǎn xiàn zì wǒ de jīng shén yú yuè gǎn， jí shǐ xiàng zhōng guó zhè yàng yī gè fā zhǎn zhōng guó jiā yě cún zài yī pī yǐ jīng yàn juàn liǎo kāi chū yī liàng mǎn jiē páo de biāo zhǔn chē de jiē céng。 zhè yī jiē céng xī wàng yōng yòu dú yī wú 'èr de chǎn pǐn hé fú wù， xī wàng zì jǐ néng DIY， néng cānyù dào chǎn pǐn de shè jì zhōng， ràng chǎn pǐn fǎn yìng chū gè rén de pǐn wèi hé gè xìng。 gèng zhòng yào de shì， suí zhe zhōng guó jīng jì de fā zhǎn， shǔ yú zhè yī juàn zǐ de rén yuè lái yuè duō， ér qiě tā men shì yī qún yòu zhe qiáng shì gòu mǎi lì de qún tǐ， rèn hé cōng míng de shāng jiādōu bù gǎn hū shì tā men de cún zài。 dàn shì， yào dá dào liàng shēn dìng zuò， yào ràng gù kè cānyù， shǒu xiān xū yào qǐ yè yòu zhè yàng yī gè píng tái，“ wǎng shàng zhí xiāo ” zhè zhǒng“ zhí xiāo de biàn tǐ” biàn shì qí zhōng de yī zhǒng。 bǐ rú， wǎng shàng zhí xiāo jù zǐ DELL gōng sī de yùn zuò fāng shì jiù shì yǔn xǔ gù kè zì jǐ zài wǎng shàng xuǎn zé diàn nǎo de gè zhǒng pèi zhì， jiāng zhuāng hǎo de diàn nǎo sòng dào kè hù shǒu zhōng， bìng tōng guò wǎng luò jí shí gēn zōng kè hù de shòu hòu fú wù。 rì běn yī jiā zì xíng chē gōng sī bìn qì yǐ qián de dà pī liàng shēng chǎn zì xíng chē yè wù， zhuǎn 'ér shēng chǎn yóu gù kè dìng gòu de xiǎo pī liàng zì xíng chē yè wù。 kāipì liǎo yī tiáo jìng zhēng jiào xiǎo、 fù jiā zhí jiào gāo de xì fēn shì chǎng， zhōng yú qǔ dé liǎo jù dà chéng gōng。 yīn cǐ， zhí xiāo zhè zhǒng xiāo shòu fāng shì jiāng yǐ tā dú tè de mèi lì， zài fēn xiāo shì chǎng zhōng zhàn jù yī gè bù kě huò quē、 bù kě tì dài de wèi zhì， cōng míng de shāng jiā huì jì xù lì yòng tā lái zào jiù yī cì cì de shāng jiè chuán qí。 |
zhí xiāo hángyè zài zhōng guó de yuǎn jǐng |
zhōng guó jiā rù WTO， guó jì shì chǎng jīng jì de yóu xì guī zé yǐ quán miàn dǎo rù， guī fàn de zhí xiāo bì jiāng chéng wéi zhōng guó shì chǎng jīng jì de yī gè yòu jī zǔ chéng bù fēn。 guān yú zhè yī diǎn， wǒ men cóng guó wài duō nián de shì chǎng jīng jì chéng shú zhuàng tài kě yǐ kàn dào， dāng qián zhōng guó zhèng fǔ yě zhèng shì zūn xún guó jì zhǔn zé， chéng nuò jiāng yú rù shì hòu sān nián nèi kāi fàng gāi lǐng yù de shì chǎng， ér qiě yǐ jīng zài zhuóshǒu duì gāi lǐng yù jìn xíng gèng jiā yòu xiào de lì fǎ zhǔn bèi。
kě yǐ shuō， zhí xiāo jiù shì wèi lái shè huì fā zhǎn de qū shì， duì cǐ， jì zhě běn zhe shí shì qiú shì de yuán zé， duì zhōng guó zhí xiāo shì chǎng de yuǎn jǐng jìn xíng liǎo shēn rù de cǎi fǎng diào chá。
zhí xiāo shì yī zhǒng zhèng dāng de zhí yè
zhí xiāo zhèng shì jìn rù zhōng guó shì 1990 nián。 dì yī gè jìn rù zhōng guó de shì yǎ fāng gōng sī。
dào liǎo 1993 nián shí， zhí xiāo gōng sī cóng shù liàng shàng jiǎng yǐ jīng bǐ jiào duō， zhí xiāo gōng sī de zhì dù yě gèng shì wǔ huā bā mén。 guān yú zhè gè shí qī， zhōng guó de zhí xiāo lǐ lùn yán jiū zhě men bǎ tā chēng wéi fàn làn wú xù qī。 yě jiù shì zài zhè gè shí qī，“ fēi fǎ chuán xiāo” yù yǎn yù liè。 suí zhe méi tǐ duì dǎ jī fēi fǎ chuán xiāo de bù duàn xuān chuán， zhí xiāo yě bèi méng shàng liǎo yī céng 'àn dàn de sè cǎi， nán yǐ hái yuán qí běn lái miàn mù。
qí shí， zhí xiāo shì yī zhǒng zhèng dāng de zhí yè， zuì chū chǎn shēng yú měi guó 50 nián dài， dāng shí yóu yú pín fù chā jù tài dà， xǔ duō qióng rén méi yòu gǎi biàn xiàn zhuàng de jī huì， měi guó hā fó dà xué de liǎng gè yán jiū shēng fā míng liǎo zhí xiāo yè， ràng qióng rén cóng shì zhè zhǒng zhí yè， ràng fù rén xiāo fèi shāng pǐn。 hěn kuài， xǔ duō qǐ yè zhì zhàng de chǎn pǐn yòu liǎo xiāo lù， xiāo tiáo de shì chǎng yòu liǎo shēng jī， tóng shí， xǔ duō qióng rén gǎi biàn liǎo mìng yùn， jiā rù dào fù rén de hángliè zhōng。 zhè zhǒng zhǎn xīn de yíng xiāo fāng shì hěn kuài shèng xíng qǐ lái。
guān yú zhí xiāo ， shì jiè zhí xiāo xié huì de dìng yì shì zhè yàng zhá shù de： zhí xiāo shì zhǐ zài gù dìng líng shòu diàn pū yǐ wài de dì fāng（ lì rú： gè rén zhù suǒ、 gōng zuò dì diǎn huò qí tā chǎng suǒ）， dú lì de yíng xiāo rén yuán yǐ miàn duì miàn de fāng shì， tōng guò jiǎng jiě hé shì fàn fāng shì jiāng chǎn pǐn hé fú wù zhí jiē jiè shào gěi xiāo fèi zhě， jìn xíng xiāo fèi pǐn de xíng xiāo。
wǒ men zhī dào， chuán tǒng de shāng pǐn liú tōng xíng shì shì zhè yàng de： chǎng jiā héng zǒng dài lǐ héng shěng dài lǐ héng shì dài lǐ héng pī fā shāng héng shāng diàn héng xiāo fèi zhě， zhè qí zhōng měi gè huán jié dū xū yào guǎn lǐ fèi yòng， rú： gōng rén、 gōng zī、 yùn shū jīng fèi、 chǎng fáng shuǐ diàn fèi， suí zhe měi yī gè huán jié de zēng jiā， chǎn pǐn de jià gé yě yuè gāo， ér qiě xiāo shòu guò chéng zhōng hái xū yào guǎng gào fèi， zhè xiē fèi yòng zuì hòu dū yóu xiāo fèi zhě chéng dān， dào dá xiāo fèi zhě shǒu zhōng shí， yī kuài qián chéng běn de chǎn pǐn jià gé kě néng dá dào liù、 qī kuài qián。 zhè yàng， zào chéng xiāo fèi zhě huò chǎng jiā de lì yì shòu sǔn。 xiàng měi guó de bǎi shì kě lè gōng sī qǐng guō fù chéng zuò guǎng gào de suǒ yòu fèi yòng， tóng shí jiǎ huò de chū xiàn， sān jiǎo zhài wèn tí yě wēi hài zhe qǐ yè de mìng yùn， ér zhí xiāo què shěng qù liǎo zhū duō bù lì yīn sù。 zhí xiāo zé bǎ zhōng jiān de liú chéng suō duǎn liǎo， shì yóu gōng chǎng héng zhí xiāo shāng héng xiāo fèi zhě， dà jiā zhī dào liǎng diǎn zhī jiān de zuì jìn jù lí shì yī tiáo zhí xiàn， chǎn pǐn yóu gōng chǎng zhí jiē sòng dào xiāo fèi zhě shǒu zhōng， shěng qù liǎo céng céng zhōng jiān shāng， zhǐ shèng xià yī gè zhí xiāo shāng。 zhè yàng bù dàn bǎ chǎn pǐn de jià gé jiàng dī liǎo， yě shǐ zhí xiāo shāng huò dé liǎo gèng dà de xiāo shòu lì rùn， zhè duì chǎng jiā、 zhí xiāo shāng、 xiāo fèi zhě dōushì yòu lì de。
suī rán， zhè zhǒng xiān jìn de yíng xiāo fāng shì hǎo chù duō duō， dàn hěn nán mǎ shàng bèi gèng duō de rén suǒ rèn kě。 yīn wéi， rèn shí xīn shēng shì wù xū yào yī gè guò chéng， jiā zhī“ fēi fǎ chuán xiāo” hùn shuǐ mō yú， yú shì， xǔ duō rén pái chì zhí xiāo ， jù jué zhí xiāo ， bǎ zhí xiāo dàngzuò“ fēi fǎ chuán xiāo” de luán shēng xiōng dì， shuō shí me zhí xiāo jiù shì qīn shǔ piàn qīn shǔ、 péng yǒu piàn péng yǒu， shì zhí xiāo wéi hóng shuǐ měng shòu。 xiǎn rán， zhè shì jí qí cuò wù de kàn fǎ。 rú guǒ yī gè rén méi yòu wán quán liǎo jiě shì wù de shí zhì， jiù wàng zì lùn duàn， bù dàn shāng hài liǎo bié rén， yě bǎ zì jǐ yǐn rù liǎo wù qū， duì rén duì yǐ dōubù lì。 rén men zhǐ yào shāo wēi liú xīn liǎo jiě yī xià， jiù huì kàn dào zhí xiāo gěi shè huì dài lái de zhēn zhèng lì yì， zhī dào cóng shì zhí xiāo gōng zuò shì guó jiā rèn kě de yī zhǒng zhèng dāng zhí yè。
wǒ mendōu zhī dào zhǐ yòu yōu zhì de chǎn pǐn、 gāo zhì liàng de fú wù， cái huì yíng dé gèng dà de jīng yíng qún hé xiāo fèi qún。 tōng guò xiāo shòu chǎn pǐn kě bù duàn tuī jiàn xīn de rén yuán cóng shì zhí xiāo yè wù kuò dà xiāo shòu duì wǔ， shǐ gōng chǎng gèng yíng lì， néng wéi guó jiā duō jiǎo shuì， zhí xiāo yuán yě yīn cǐ shēng huó dà yòu gǎi biàn， gù kè zài jiā jiù néng xiǎng yòng wù měi jià lián de chǎn pǐn jí yōu zhì de fú wù， zhí xiāo bù jǐn gǎo huó liǎo qǐ yè， wèiguó jiā chuàng zào dà liàng shuì shōu， wéi shè huì jiě jué liǎo dà liàng de jiù yè rén yuán， cóng 'ér gǎi biàn liǎo xǔ xǔ duō duō rén de shēng huó zhuàng kuàng， bìng fāng biàn liǎo xiāo fèi zhě， dà dà cù jìn liǎo guó mín jīng jì de fā zhǎn yǔ shè huì de jìn bù， zhēn kě wèi lì guó lì mín。 yòu lì yú qǐ yè hé gè rén fā zhǎn jīng jì de fán róng， shè huì de 'ān dìng tuán jié， jiǎn qīng guó jiā fù dān de liáng hǎo zhí yè。
zhí xiāo yòu dān céng cì hé duō céng cì (mlm)
guān yú MLM( duō céng cì xìn xī wǎng luò yíng xiāo (MULTI-LEVELMARKETING)”， zài měi guó yǐ jīng yòu wǔ shí nián lì shǐ liǎo。 bìng qiě dào xiàn zài yǐ jīng shì zuì wéi gāo jí de xuān chuán fāng shì hé yíng xiāo fāng shì。 yě shì měi guó jìn hū yú suǒ yòu dà xué dōuzài jiǎng shòu“ wǎng luò yíng xiāo xué”。 zài wǒ men zhè gè guó dù lǐ， MLM fā zhǎn zài 20 shì jì mò jiù chū xiàn liǎo piān chā。 zhè shì lì shǐ yuán yīn。 wǒ xiàn zài gèng yuàn yì yǐ yī gè yán jiū zhě de shēn fèn xiě zhè piān wén zhāng。
MLM zuò wéi jī lì měi yī gè rén（ bù guǎn shì kè hù hái shì yuán gōng） qù xuān chuán mǔ gōng sī de yī zhǒng fāng shì huò zhě shǒu duàn。 zhè yàng de zuò fǎ， yīnggāi shǐ dé mǔ gōng sī yào bǐ chuán tǒng de kè hù guān xì gèng jiā tiē jìn yú kè hù。 MLM yě kuò chōng liǎo mǔ gōng sī zhí jiē bǎ wò kè hù de néng lì， ér bù zài yǐ lài yú dài lǐ shāng jí gè jí fēn xiāo shāng。 zhè yàng huì shǐ zhù gōng sī yòu liǎo qián suǒ wèi yòu de lí kè hù zhè me jìn， zhè me jìn dài biǎo shénme ní？ dài biǎo gōng sī jiāng gèng yòu jīng lì qù yán fā chǎn pǐn， gèng yòu shí lì qù zuò shì chǎng jìng zhēng 'ér jiǎn shǎo zhōng jiān huán jié fèi yòng， jìn kě néng de jiǎn shǎo jiǎ huò chōng jī shì chǎng de wēi xié。 dāng rán， bù kě fǒu rèn MLM de fā zhǎn qíng kuàng yě zài yī dìng chéng dù shàng zhì yuē liǎo chǎn pǐn tuī guǎng jìn chéng。
MLM tā yě shì yòu tā de qíng gǎn hé gōng lì yīn sù zài qí zhōng de。 yīn wéi měi yī gè diǎn jiù shì měi yī gè rén， rén yǔ rén zhī jiān jiù huì yòu bāng zhù， jiù huì yòu guān xīn， jiù huì yòu yī qǐ jìn bù。 dāng rán MLM yě yòu tā de lìng yī miàn， bǐ rú， bèi jū xīn pǒ cè de rén jiàn lì bìng kòng zhì， nà me zhè yàng de wǎng luò jiù huì yǎn biàn chéng rù mén fèi yuè lái yuè gāo， xià xiàn fēn hóng yuè lái yuè tiē jìn zuì gāo céng， xià xiàn de zì yóu yuè lái yuè shòu dào xiàn zhì， dào zuì hòu， jiù huì yù yǎn yù liè， zuì zhōng niàng chéng bēi jù。 zhè jiù shì fēi fǎ chuán xiāo de yóu lái de yī bù fēn bā。
MLM shì wèi lái de guǎng gào zài tǐ。 zhè yī diǎn， yě shì xiàn zài wǒ men zài zhōng guó bì xū qù yán jiū de。 chuán tǒng de guǎng gào zài tǐ bāo kuò， diàn shì bào zhǐ zá zhì guǎng gào、 xiǎo fàn wéi de zhāng tiē děng děng。 dàn shì zhōng guó xiàn zài hé guó wài xiāng bǐ， guǎng gào zài tǐ hái yòu bù tóng chéng dù de qiàn quē， zhǐ shì diàn shì méi tǐ zhàn yòu xiāng dāng dà de bǐ zhòng， zhè yàng de bǐ zhòng xiǎn rán shī diào。 qí zhōng yóu jiàn guǎng gào yīn wéi zhōng guó yóu zhèng xì tǒng hái yòu dài wán shàn， xiàn zài hái zhǐ shì yī gè mèng。 wǎng luò guǎng gào zài wǎng luò rú cǐ dī mí de jīn tiān bù néng bù shuō jià zhí hěn dī， xuān chuán nèi róng hěn yòu xiàn（ zhù yào shì IT jiè de guǎng gào）。 ér lǎo bǎi xìng mù qián jiē shòu wài jiè xìn xī jī běn shàng shì diàn shì。 dàn suí zhe wǎng luò de bù duàn fā zhǎn， wǎng luò yòng hù xùn sù kuò zhǎn。 yī bān huì jí zhōng dào yòu xiāo fèi néng lì sī xiǎng bù bǎo shǒu de chéng zhèn jū mín shàng。 zhè zhèng shì gè dà gōng sī xuān chuán de zhù kè hù qún。 yóu yú MLM de tè shū xìng， tè bié shì guò qù zài zhōng guó bù guāng róng de lì shǐ， shǐ dé zhēn zhèng de MLM xì tǒng bù bèi yī xiē sī xiǎng bǎo shǒu de wǎng mín lǐ jiě， tè bié shì nián líng bǐ jiào dà de wǎng mín。 suǒ yǐ， MLM kè hù qún jí zhōng dào shàng wǎng qīng nián shàng。 zhè bù fēn mù biāo kè hù， wǒ men fā zhǎn dé dāng， nà me jiāng huì gěi shù yǐ wàn jì de gōng sī dài lái fú yīn。 zhè shì tā men de guǎng kuò yòu xiào de xuān chuán píng tái。 suǒ yǐ， MLM pèi hé diàn zǐ shāng wù fú wù xiào guǒ huì gèng hǎo xiē。 dàn MLM yě cún zài tā zì shēn de quē diǎn， bǐ rú yòng hù de jiāng lái bèi huàfēn wéi bù tóng de xì tǒng， měi gè xì tǒng yòu měi gè xì tǒng de jià zhí qǔ xiàng。 zhè yàng huì gěi MLM de xuān chuán lì dù dài lái míng xiǎn de zhé kòu。 yě shǐ dé MLM zuò wéi guǎng gào zài tǐ， hái yòu hěn cháng de yī duàn lù yào zǒu。 |
zhōng guó mù qián huò dé zhí xiāo pái zhào zhí xiāo qǐ yè |
xù hào qǐ yè míng chēng fú wù wǎng diǎn hé chá bèi 'àn rì qī
1 yǎ fāng ( zhōng guó ) yòu xiàn gōng sī 2006-07-24
2 rú xīn ( zhōng guó ) rì yòng bǎo jiàn pǐn yòu xiàn gōng sī 2006-12-31
3 níng bō sān shēng rì yòng pǐn yòu xiàn gōng sī 2007-02-06
4 bǎo jiàn ( zhōng guó ) rì yòng pǐn yòu xiàn gōng sī 2007-03-15
5 xīn shí dài jiàn kāng chǎn yè（ jí tuán） yòu xiàn gōng sī 2007-03-15
6 fù dí jiàn kāng kē jì yòu xiàn gōng sī 2007-04-11
7 jīn shì lì jiā yǒu（ tiān jīn） yòu xiàn gōng sī 2007-04-20
8 nán jīng zhōng mài kē jì fā zhǎn yòu xiàn gōng sī 2007-04-23
9 ān lì（ zhōng guó） rì yòng pǐn yòu xiàn gōng sī 2007-05-28
10 ōu ruì lián huà zhuāng pǐn（ zhōng guó） yòu xiàn gōng sī 2007-06-27
11 guǎng dōng kāng lì yī yào yòu xiàn gōng sī 2007-06-29
12 kāng bǎo lāi ( zhōng guó ) bǎo jiàn pǐn yòu xiàn gōng sī 2007-07-02
13 wán měi（ zhōng guó） rì yòng pǐn yòu xiàn gōng sī 2007-08-17
14 wú xiàn jí（ zhōng guó） yòu xiàn gōng sī（ yuán nán fāng lǐ jǐn jì yòu xiàn gōng sī） 2007-08-24
15 méi lín kǎi（ zhōng guó） huà zhuāng pǐn yòu xiàn gōng sī 2007-09-03
16 běi jīng luó mài yào yè yòu xiàn gōng sī 2007-10-26
17 guǎng dōng tài yáng shén jí tuán yòu xiàn gōng sī 2007-11-05
18 měi lè jiā ( zhōng guó ) rì yòng pǐn yòu xiàn gōng sī 2007-11-21
19 tiān jīn shàng hè bǎo jiàn yòng pǐn yòu xiàn gōng sī 2007-12-25
20 jiā kāng lì ( zhōng guó ) rì yòng pǐn yòu xiàn gōng sī 2008-03-12
21 jiāng sū 'ān huì shēng wù kē jì yòu xiàn gōng sī 2008-11-13
22 hā yào jí tuán gǔ fèn yòu xiàn gōng sī 2008-11-25ia
23 kè tí（ zhōng guó） rì yòng pǐn yòu xiàn gōng sī 2009-02-06
24 jiāng sū lóng lì qí shēng wù kē jì gǔ fèn yòu xiàn gōng sī 2009-07-22
guàn tōng shì diàn zǐ shāng wù mó shì tú shì：
zhè jiù shì jī yú zhí xiāo mó shì de“ guàn tōng shì” diàn zǐ shāng wù yíng xiāo mó shì de jī běn de cāo zuò mó xíng。
bǐ jiào yǐ wǎng sān zhǒng diàn zǐ shāng wù mó shì 'ér yán， guàn tōng shì diàn zǐ shāng wù mó shì yòu sì gè bù tóng zhī chù：
yī、 zài A jiē duàn， cǎi qǔ de shì dì sān fāng jí zhōng cǎi gòu de mó shì， shì duō gè B de jí hé gài niàn。
èr、 zài B jiē duàn， cǎi qǔ de shì dì sān fāng wù liú fāng shì yǔ luò dì wǎng zhàn xiāng jié hé de fāng shì， jiāng zhí xiāo tǐ xì zhōng de líng shòu gài niàn diàn hái yuán chéng pèi sòng zhàn hé zhōng duān cāng chǔ， bìng fù jiā zōng hé fú wù gōng néng。
sān、 zài C jiē duàn， cǎi qǔ de shì rén jì fēn xiāo fāng shì， zhè shì chōng fēn fā huī zhí xiāo rén yuán zuò yòng de guān jiàn diǎn。
sì、 D yǔ C zhī jiān de zhuǎn huà， jiāng chǎn shēng hù lián wǎng、 rén jì xiāo shòu wǎng de shuāngchóng bèi zēng xiào yìng。
nà me， rú hé zài xiàn yòu de jī chǔ shàng jìn xíng hé fǎ jīng yíng， zài bǐ jiào jiàn kāng de zhí xiāo qǐ yè de jī chǔ shàng， jìn xíng zhēn zhèng de diàn zǐ shāng wù gǎi zào， shǐ zhī chéng wéi huò zhēn jià shí de diàn zǐ shāng wù qǐ yè， shí xiàn gè rén、 qǐ yè、 shè huì de gòng yíng yǔ hé xié ? rú hé jiāng guàn tōng shì diàn zǐ shāng wù mó shì luò shí dào cāo zuò céng miàn shàng ? wǒ xiǎng， zhè hěn fù zá yě hěn jiǎn dān。 fù zá zài yú qí jī dǐ hé bèi jǐng de dòng dàng hé fù zá， jiǎn dān jiù zài yú shì fǒu néng gòu 'àn zhào guī lǜ hé guī zé bàn shì， shì fǒu yuàn yì fù chū nǔ lì hé chéng běn。
zhí xiāo de mèi lì fēn xī
suǒ wèi zhí xiāo ， qí shí shì chuán xiāo de zhēn zhèng chēng hào； chuán xiāo zhǐ bù guò shì zhí xiāo de yī gè xié 'è biàn yì， shì bèi rén lì yòng de chǎn wù。 zhēn zhèng de zhí xiāo ， kān chēng yíng xiāo lǐng yù de yī kē cuǐ càn míng zhū， bù jǐn chéng gōng zào jiù liǎo xiàng 'ān lì、 méi lín kǎi、 yǎ fāng děng dà xíng de kuà guó gōng sī， ér qiě qí zhuó yuè de yíng xiāo lǐ niàn hé yùn hán zài zhè zhǒng lǐ niàn zhī xià de fēng fù de guǎn lǐ zhé xué， yǐ jīng lián tóng zhè xiē xiān qū gōng sī de chéng gōng 'àn lì， yī qǐ rù xuǎn hā fó dà xué MBA bì xiū jiào cái。 zhí xiāo wèishénme huì yōng yòu zhè me dà de mèi lì？
zhí xiāo de mèi lì zhī yuán qí shí kě yǐ jiǎn dān guī jié wéi sān diǎn： shuāng yíng tǐ zhì de guàn chè、 wēn xīn de zhí xiāo wén huà hé jù dà de shì yìng néng lì。
zhí xiāo de mèi lì zhī yī： shuāng yíng tǐ zhì de guàn chè
dāng jīn de shì chǎng yǐ jīng yǎn biàn chéng yī gè mǎi fāng shì chǎng。 yī gè shēng chǎn xíng qǐ yè yào chéng gōng， bì xū zhuā zhù liǎng diǎn： yán fā hé shì chǎng。 shì chǎng lí kāi yán fā jiù shī qù liǎo jī chǔ， yán fā lí kāi liǎo shì chǎng jiù shī qù liǎo chì bǎng。 ér yào zuò hǎo shì chǎng， zuì zhù yào de yī gè yīn sù jiù shì yuán gōng， rú hé jī lì xiāo shòu rén yuán de jī jí xìng、 chuàng zào xìng hé rèn tóng gǎn shì yíng xiāo xué de yī gè zhòng yào kè tí。 shuāng yíng tǐ zhì jiù shì suǒ yòu jiě jué fāng 'àn de yī gè gòng tóng lǐ lùn jī chǔ。
suǒ wèi shuāng yíng tǐ zhì qí shí hěn jiǎn dān： jiāng yuán gōng de lì yì hé gōng sī de lì yì jǐn mì jié hé qǐ lái， róng rǔ gòng cún。 yuán lǐ suī rán hěn jiǎn dān， dàn jù tǐ xíng shì què yòu hěn duō zhǒng， xiào guǒ yě xiāng qù shèn yuǎn。 zài xiāo shòu lǐng yù， gōng sī de lì chǎng dāng rán shì xī wàng néng kuò dà shì chǎng， tí shēng gōng sī de pǐn pái jià zhí， wèile cù shǐ měi yī wèi yuán gōng yě néng yǐ cǐ wéi fèn dǒu mù biāo， gēn jù shuāng yíng tǐ zhì， jiù yīnggāi jiāng xiāo shòu rén yuán de dài yù hé qí xiāo shòu yè jì lián xì qǐ lái。 dàn shì zài shí jì cāo zuò zhōng wǎng wǎng chū xiàn yī xiē zhì dù shàng hé zhí xíng shàng de quē xiàn， shǐ zhè yī fāng fǎ zài xiào guǒ shàng dà dǎ zhé kòu。 bù tóng fēn xiāo fāng shì de qū bié jiù zài yú duì zhè xiē wèn tí de bù tóng jiě jué tú jìng， ér zhí xiāo tǐ zhì yīnggāi shì qí zhōng duì shuāng yíng tǐ zhì guàn chè de jiào hǎo de yī zhǒng。 xià miàn wǒ men jiù cóng zhí xiāo tǐ zhì duì shí jì cāo zuò zhōng de gè zhǒng wèn tí de jiě jué dāng zhōng lái rèn shí zhí xiāo de mèi lì。 |
|
zhí xiāo qǐ yuán yú měi guó， 80 nián dài hòu， suī xìn xī huà shè huì de xùn sù fā zhǎn hé rén men tú fāng biàn kuài jié gòu wù xīn lǐ 'ér xīng qǐ。 xiàn zài zhí xiāo jīhū biàn jí quán qiú suǒ yòu shì chǎng jīng jì chéng shú hé fā dá de guó jiā。 suī rán zhí xiāo kě shuō shì rén lèi zuì zǎo de shāng yè pèi xiāo fāng shì， dàn shì zhí xiāo bìng méi yòu bèi rén hǎohǎo de liǎo jiě， zhì jīn duì zhí xiāo de dìng yì yī zhí méi yòu dìng lùn， yuán yīn shì zhí xiāo zhè zhǒng mó shì bèi fēn wéi liǎo liǎng dà lèi：
dì yī lèi： xiá yì zhí xiāo (DirectSelling) chǎn pǐn shēng chǎn shāng、 zhì zào shāng、 jìn kǒu shāng tōng guò zhí xiāo shāng ( jiān xiāo fèi zhě ) yǐ miàn duì miàn de fāng shì jiāng chǎn pǐn xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě， hán dān céng zhí xiāo hé duō céng zhí xiāo 。 dān céng zhí xiāo yòu 20 de zhí xiāo gōng sī shǐ yòng， duō céng zhí xiāo zé yòu 80 de zhí xiāo gōng sī zài shǐ yòng。 dān céng cì zhí xiāo (Uni-LevelMarketing) shì zhí xiāo shāng ( jiān xiāo fèi zhě ) jiāng gōng sī chǎn pǐn huò fú wù xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě， gēn jù qí xiāo shòu yè jì xiàng gōng sī lǐng qǔ jiǎng jīn de xiāo shòu mó shì； duō céng cì zhí xiāo (Muti-LevelMarketing) yòu chēng“ chuán xiāo” shì gēn jù gōng sī de jiǎng lì zhì dù， zhí xiāo shāng ( jiān xiāo fèi zhě ) chú liǎo jiāng gōng sī de chǎn pǐn huò fú wù xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě zhī wài， hái kě yǐ xī shōu、 fǔ dǎo、 péi xùn xiāo fèi zhě chéng wéi tā de xià xiàn zhí xiāo shāng， tā zé chēng wéi shàng xiàn zhí xiāo shāng， shàng xiàn zhí xiāo shāng kě yǐ gēn jù xià xiàn zhí xiāo shāng de rén shù、 dài shù、 yè jì jìn shēng jiē jí， bìng huò dé bù tóng bǐ lì de jiǎng jīn。
dì 'èr lèi： zhí fù yíng xiāo（ DirectMarketing） zhè zhǒng mó shì yě jiào zhí xiào yíng xiāo， chǎn pǐn shēng chǎn shāng、 zhì zào shāng、 jìn kǒu shāng tōng guò méi tǐ（ yóu jì DM、 diàn shì gòu wù pín dào、 yīn tè wǎng） jiāng chǎn pǐn huò zhě zī xún chuán dì gěi xiāo fèi zhě。 zhí fù yíng xiāo zhōng de“ zhí”， shì zhǐ bù tōng guòfèn xiāo shāng zhí jiē xiāo shòu gěi xiāo fèi zhě，“ zì” shì zhǐ qǐ yè yǔ gù kè zhī jiān de jiāo hù， gù kè duì qǐ yè yíng xiāo nǔ lì yòu yī gè míng què de huí fù ( mǎi yǔ bù mǎi )， qǐ yè duì kě tǒng jì dào de míng què de huí fù shù jù， yóu cǐ duì yǐ wǎng de yíng xiāo xiào guǒ zuò chū píng jià。
dì yī lèi zhí xiāo bèi chēng zuò xiá yì de zhí xiāo ， dì yī lèi hé dì 'èr lèi jiā qǐ lái bèi chēng zuò guǎng yì de zhí xiāo 。 2005 nián 12 yuè 1 rì， wǒ guó《 zhí xiāo guǎn lǐ tiáo lì》 de chū tái， cǐ tiáo lì suǒ chēng de zhí xiāo shì： běn tiáo lì suǒ chēng zhí xiāo ， shì zhǐ zhí xiāo qǐ yè zhāo mù zhí xiāo yuán， yóu zhí xiāo yuán zài gù dìng yíng yè chǎng suǒ zhī wài zhí jiē xiàng zuì zhōng xiāo fèi zhě（ yǐ xià jiǎn chēng xiāo fèi zhě） tuī xiāo chǎn pǐn de jīng xiāo fāng shì。 tiáo lì zhǐ de zhí xiāo shì shàng miàn tí dào de dì yī zhǒng dìng yì。 ér dì yī lèi zhí xiāo mó shì zhōng zuì zhù yào de yī zhǒng yíng xiāo mó shì duō céng cì xíng xiāo jí wǒ men píng shí suǒ chēng de chuán xiāo yǐ jīng bèi wǒ guó jìn zhǐ。 suǒ yǐ shàng shù de liǎng lèi xíng xiāo mó shì de gòng tóng diǎn dà dà zēng jiā， tā men de gòng tóng tè diǎn jiù shì wú diàn pū xiāo shòu， chǎn pǐn huò fú wù bù jīng guòfèn xiāo shāng， zhí jiē dào yòng hù shǒu zhōng。
zài zhè lǐ gěi guǎng yì de zhí xiāo yī gè què dìng gài niàn：
guǎng yì zhí xiāo （ Directsales） chǎn pǐn zhì zào shāng、 shēng chǎn shāng huò zhě jìn kǒu shāng zhí jiē jiāng chǎn pǐn huò fú wù xiāo shòu gěi zuì zhōng xiāo fèi zhě de fāng shì。
zhí xiāo ， gù míng sī yì shì zhí jiē xiāo shòu de yì sī， bǎ chǎn pǐn huò fú wù zhí jiē tí gōngjǐ xiāo fèi zhě de yíng xiāo fāng shì cái shì zhēn zhèng yì yì de zhí xiāo 。 wǒ men cháng jiàn de zhēn zhèng jù yòu zhí xiāo yì yì de xiāo shòu fāng shì yòu rú xià yī xiē：
1. mén diàn fú wù， lì rú lǐfà diàn， lǐfà shī zhí jiē wéi gù kè fú wù。
2. qián tīng hòu chú， lì rú fàn diàn， cóng chú fáng dào cān tīng fàn diàn bǎ fàn cài jí fú wù zhí jiē tí gōngjǐ xiāo fèi zhě。
3. qián diàn hòu chǎng， lì rú cái féng diàn， cóng féng rèn jiān dào guì tái cái féng shī fù zhí jiē bǎ fú zhuāng tí gōngjǐ xiāo fèi zhě。
4. wěi tuō jiā gōng， lì rú sān xiá dà bà fā diàn jī zǔ， gōng chǎng 'àn yào qiú shēng chǎn bìng zhí jiē tí gōngjǐ diàn zhàn。
5. tè zhǒng gōng yè， lì rú jūn gōng chǎng zhí jiē bǎ chǎn pǐn xiāo shòu gěi jūn duì děng děng。
cóng wǒ guó jìn zhǐ fēi fǎ chuán xiāo hòu， zhú jiàn yòu rén kāi shǐ shǐ yòng zhí xiāo yī cí lái dài tì chuán xiāo yī cí。
“ zhí xiāo mó shì” shí zhì shàng jiù shì tōng guò jiǎn huà、 xiāo miè zhōng jiān shāng， lái jiàng dī chǎn pǐn de liú tōng chéng běn bìng mǎn zú gù kè lì yì zuì dà huà xū qiú。 zài fēi zhí xiāo mó shì zhōng， yòu liǎng zhī xiāo shòu duì wǔ， jí zhì zào shāng dào jīng xiāo shāng， zài yóu jīng xiāo shāng dào gù kè。
zài guó nèi， zhí xiāo shì zhè yàng dìng yì de： zhì zào shāng zài xiàng gōng zhòng jìn xíng yī dìng sù qiú de jī chǔ shàng， zhí jiē yǔ mù biāo kè hù gōu tōng， yǐ dá dào shí jiàn xiāo fèi de yíng xiāo huó dòng。
zhí xiāo yòu 3 fāng miàn de yào sù： yī shì gōng zhòng xiāo fèi yì shí de zhī chí； èr shì yī duì yī guān xì de jiàn lì yǔ xíng chéng； sān shì xiàn chǎng zhǎn shì yǔ jiāo diǎn cù xiāo。
yóu yú zhí xiāo zhí jiē miàn duì kè hù， jiǎn shǎo liǎo cāng chǔ miàn jī bìng dù jué liǎo dāi zhàng， méi yòu jīng xiāo shāng hé xiāng yìng de kù cún dài lái de 'é wài chéng běn， yīn 'ér kě yǐ bǎo zhàng gōng sī jí kè hù lì yì， jiā kuài chéngzhǎng bù fá。
gōng sī yào jìn xíng zhí xiāo ， shǒu xiān bì xū tòu chè yán jiū gù kè xū qiú， ér bù shì jìng zhēng duì shǒu， tōng guò xì fēn shì chǎng hé tí gōng yì zhì huà chǎn pǐn lái qiē rù shì chǎng。 qí cì yào zēng jiā zhí xiāo de chù jiǎo， yǔ gù kè bǎo chí hù dòng， rú wǎng shàng zhí xiāo ， diàn zǐ shāng wù， DIY dìng dān jiē nà， diàn huà zhí xiāo děng。 zài cì yào yòu kē xué guǎn lǐ zhí xiāo tuán duì de fāng fǎ， què bǎo xiāo |
|
- : non-store seling, placing, non-store selling, direct sales
- n.: direct marketing; door-to-door sale
|
|
| shì chǎng yíng xiāo | yóu gòu | chāo shì | měi shāng | yíng xiāo | guǎng gào | hù dòng | tǐ yàn | | bǎo jiàn shí pǐn | jiàn kāng shí pǐn | bǎo jiàn chǎn pǐn | wǎng luò zhí xiāo | duō céng cì yíng xiāo | xiāo shòu | zhōng guó | tiān jīn | | tiān shī | lǐ jīn yuán | shī gē | wén xué | chǔ cí | qū yuán | shēng yì | shāng jī | | zhù míng qǐ yè | jiàn kāng | huà zhuāng pǐn | hù fū pǐn | yíng yǎng bǎo jiàn pǐn | diàn zǐ shāng wù | ān lì | Amway | | gèng duō jiēguǒ ... |
|