|
|
| qǐ yè gēn jù xiāo fèi zhě de bù tóng xū qiú céng cì hé zì shēn de shēng chǎn jīng yíng néng lì， què dìng qí chǎn pǐn huò fú wù de yī dìng xiāo shòu duì xiàng。 rú yòu de fú zhuāng qǐ yè yǐ mǎn zú 'ér tóng xū yào zhuān mén shēng chǎn tóng zhuāng； yòu de lǚ yóu gōng sī yǐ lǎo nián rén wéi zhù yào fú wù duì xiàng kāi zhǎn lǚ yóu fú wù huó dòng。 |
|
| mù biāo shì chǎng （ targetmarket） mù biāo shì chǎng de dìng yì zhù míng de shì chǎng yíng xiāo xué zhě mài kǎ xī tí chū liǎo yīngdāng bǎ xiāo fèi zhě kàn zuò yī gè tè dìng de qún tǐ， chēng wéi mù biāo shì chǎng 。 tōng guò shì chǎng xì fēn， yòu lì yú míng què mù biāo shì chǎng ， tōng guò shì chǎng yíng xiāo cè lüè de yìng yòng， yòu lì yú mǎn zú mù biāo shì chǎng de xū yào。 jí： biāo shì chǎng jiù shì tōng guò shì chǎng xì fēn hòu， qǐ yè zhǔn bèi yǐ xiāng yìng de chǎn pǐn hé fú wù mǎn zú qí xū yào de yī gè huò jǐ gè zǐ shì chǎng。 xuǎn zé mù biāo shì chǎng de cè lüè xuǎn zé mù biāo shì chǎng ， míng què qǐ yè yìng wéi nǎ yī lèi yòng hù fú wù， mǎn zú tā men de nǎ yī zhǒng xū qiú， shì qǐ yè zài yíng xiāo huó dòng zhōng de yī xiàng zhòng yào cè lüè。 wèishénme yào xuǎn zé mù biāo shì chǎng ní ? yīn wéi bù shì suǒ yòu de zǐ shì chǎng duì běn qǐ yè dōuyòu xī yǐn lì， rèn hé qǐ yè dōuméi yòu zú gòu de rén lì zī yuán hé zī jīn mǎn zú zhěng gè shì chǎng huò zhuī qiú guò fèn dà de mù biāo， zhǐ yòu yáng cháng bì duǎn， zhǎo dào yòu lì yú fā huī běn qǐ yè xiàn yòu de rén、 cái、 wù yōu shì de mù biāo shì chǎng ， cái bù zhì yú zài páng dà de shì chǎng shàng xiā zhuàng luàn pèng。 rú tài yuán xiàng jiāo chǎng shì yī gè yòu 1800 duō míng zhí gōng、 yǐ shēng chǎn qì chē、 tuō lā jī lún tāi wéi zhù de zhōng xíng qǐ yè。 qián jǐ nián， yīn chǎn pǐn nán yú xiāo shòu 'ér chǔyú kùn jìng。 hòu lái， tā men jìn xíng shì chǎng xì fēn hòu， gēn jù qǐ yè yōu shì， xuǎn zé liǎo shěng nèi shí dà yùn shū gōng sī zuò wéi zì jǐ de mù biāo shì chǎng ， shēng chǎn shì hé jìn méi wài yùn de gāo dūn wèi qì chē zài zhòng lún tāi， dǎ kāi liǎo xiāo lù。 suí zhe qǐ yè shí lì de zēng qiáng， tā men yòu xuǎn zé liǎo gēng yùn liǎng yòng tuō lā jī zhì zào chǎng wéi mù biāo shì chǎng 。 1992 nián yǔ xiāng gǎng zhōng cè tóu zī yòu xiàn gōng sī hé zī jīng yíng， chéng lì liǎo “ shuāng xǐ lún tāi gǔ fèn yòu xiàn gōng sī ”。 1993 nián， zài quán guó lún tāi pǔ biàn zhì xiāo de qíng kuàng xià， gāi gōng sī qiāo kāi liǎo yī qì de dà mén， wéi zhī tí gōng gāo dūn wèi pèi tào lún tāi。 zhèng què xuǎn zé mù biāo shì chǎng shì tài yuán xiàng jiāo chǎng kuà rù quán guó 500 jiā yōu xiù qǐ yè de yòu xiào cè lüè zhī yī。 xuǎn zé mù biāo shì chǎng yī bān yùn yòng xià liè sān zhǒng cè lüè。 yī、 wú chā bié xìng shì chǎng cè lüè wú chā bié shì chǎng cè lüè， jiù shì qǐ yè bǎ zhěng gè shì chǎng zuò wéi zì jǐ de mù biāo shì chǎng ， zhǐ kǎo lǜ shì chǎng xū qiú de gòng xìng， ér bù kǎo lǜ qí chā yì， yùn yòng yī zhǒng chǎn pǐn、 yī zhǒng jià gé、 yī zhǒng tuī xiāo fāng fǎ， xī yǐn kě néng duō de xiāo fèi zhě。 měi guó kě kǒu kě lè gōng sī cóng 1886 nián wèn shì yǐ lái， yī zhí cǎi yòng wú chā bié shì chǎng cè lüè， shēng chǎn yī zhǒng kǒu wèi、 yī zhǒng pèi fāng、 yī zhǒng bāo zhuāng de chǎn pǐn mǎn zú shì jiè 156 gè guó jiā hé dì qū de xū yào， chēng zuò“ shì jiè xìng de qīng liáng yǐn liào”， zī chǎn dá 74 yì měi yuán。 yóu yú bǎi shì kě lè děng yǐn liào de jìng zhēng， 1985 nián 4 yuè， kě kǒu kě lè gōng sī xuān bù yào gǎi biàn pèi fāng de jué dìng， bù liào zài měi guó shì chǎng xiān qǐ xuān rán dà bō， xǔ duō diàn huà dǎ dào gōng sī， duì gōng sī gǎi biàn kě kǒu kě lè de pèi fāng biǎo shì bù mǎn hé fǎn duì， bù dé bù jì xù dà pī liàng shēng chǎn chuán tǒng pèi fāng de kě kǒu kě lè。 kě jiàn， cǎi yòng wú chā bié shì chǎng cè lüè， chǎn pǐn zài nèi zài zhì liàng hé wài zài xíng tǐ shàng bì xū yòu dú tè fēng gé， cái néng dé dào duō shù xiāo fèi zhě de rèn kě， cóng 'ér bǎo chí xiāng duì de wěn dìng xìng。 zhè zhǒng cè lüè de yōu diǎn shì chǎn pǐn dān yī， róng yì bǎo zhèng zhì liàng， néng dà pī liàng shēng chǎn， jiàng dī shēng chǎn hé xiāo shòu chéng běn。 dàn rú guǒ tóng lèi qǐ yè yě cǎi yòng zhè zhǒng cè lüè shí， bì rán yào xíng chéng jī liè jìng zhēng。 wén míng shì jiè de kěn dé jī zhà jī， zài quán shì jiè yòu 800 duō gè fēn gōng sī， dōushì tóng yàng de pēng rèn fāng fǎ、 tóng yàng de zhì zuò chéng xù、 tóng yàng de zhì liàng zhǐ biāo、 tóng yàng de fú wù shuǐ píng， cǎi qǔ wú chā bié cè lüè， shēng chǎn hěn hóng huǒ。 1992 nián， kěn dé jī zài shàng hǎi kāi yè bù jiǔ， shàng hǎi róng huá jī kuài cān diàn kāi yè， qiě bǎ fēn diàn kāi dào kěn dé jī duì miàn， xíng chéng“ dǒu jī” chǎng miàn。 yīn róng huá jī kuài cān bǎ yuán lái yáng rén yòng miàn bāo zuò zhù shí gǎi wéi dàn chǎo fàn wéi zhù shí， xī shì chāo lā tǔ dòu gǎi chéng suān là cài、 xī hú lú tiáo， gèng qǔ yuè yú zhōng guó xiāo fèi zhě。 suǒ yǐ， miàn duì jìng zhēng qiáng shǒu shí， wú chā bié cè lüè yě yòu qí jú xiàn xìng。 èr、 chā bié xìng shì chǎng cè lüè chā bié xìng shì chǎng cè lüè jiù shì bǎ zhěng gè shì chǎng xì fēn wéi ruò gān zǐ shì chǎng， zhēn duì bù tóng de zǐ shì chǎng， shè jì bù tóng de chǎn pǐn， zhì dìng bù tóng de yíng xiāo cè lüè， mǎn zú bù tóng de xiāo fèi xū qiú。 rú měi guó yòu de fú zhuāng qǐ yè， àn shēng huó fāng shì bǎ fù nǚ fēn chéng sān zhǒng lèi xíng： shí máo xíng、 nán zǐ qì xíng、 pǔ sù xíng。 shí máo xíng fù nǚ xǐ huān bǎ zì jǐ dǎ bàn dé huá guì yàn lì， yǐn rén zhù mù； nán zǐ qì xíng fù nǚ xǐ huān dǎ bàn de chāo fán tuō sú， zhuó 'ěr bù qún； pǔ sù xíng fù nǚ gòu mǎi fú zhuāng jiǎng qiú jīng jì shí huì， jià gé shì zhōng。 gōng sī gēn jù bù tóng lèi fù nǚ de bù tóng piān hǎo， yòu zhēn duì xìng dì shè jì chū bù tóng fēng gé de fú zhuāng， shǐ chǎn pǐn duì gè lèi xiāo fèi zhě gèng jù yòu xī yǐn lì。 yòu rú mǒu zì xíng chē qǐ yè， gēn jù dì lǐ wèi zhì、 nián líng、 xìng bié xì fēn wéi jǐ gè zǐ shì chǎng： nóng cūn shì chǎng， yīn cháng yùn shū huò wù， yào qiú láo gù nài yòng， zài zhòng liàng dà； chéng shì nán qīng nián， yào qiú kuài sù、 yàng shì hǎo； chéng shì nǚ qīng nián， yào qiú qīng biàn、 piào liàng、 zhá líng。 zhēn duì měi gè zǐ shì chǎng de tè diǎn， zhì dìng bù tóng de shì chǎng yíng xiāo zǔ hé cè lüè。 zhè zhǒng cè lüè de yōu diǎn shì néng mǎn zú bù tóng xiāo fèi zhě de bù tóng yào qiú， yòu lì yú kuò dà xiāo shòu、 zhàn lǐng shì chǎng、 tí gāo qǐ yè shēng yù。 qí quē diǎn shì yóu yú chǎn pǐn chā yì huà、 cù xiāo fāng shì chā yì huà， zēng jiā liǎo guǎn lǐ nán dù， tí gāo liǎo shēng chǎn hé xiāo shòu fèi yòng。 mù qián zhǐ yòu lì liàng xióng hòu de dà gōng sī cǎi yòng zhè zhǒng cè lüè。 rú qīng dǎo shuāng xīng jí tuán gōng sī， shēng chǎn duō pǐn zhǒng、 duō kuǎn shì、 duō xíng hào de xié， mǎn zú guó nèi wài shì chǎng de duō zhǒng xū qiú。 sān、 jí zhōng xìng shì chǎng cè lüè jí zhōng xìng shì chǎng cè lüè jiù shì zài xì fēn hòu de shì chǎng shàng， xuǎn zé 'èr gè huò shǎo shù jǐ gè xì fēn shì chǎng zuò wéi mù biāo shì chǎng ， shí xíng zhuān yè huà shēng chǎn hé xiāo shòu。 zài gè bié shǎo shù shì chǎng shàng fā huī yōu shì， tí gāo shì chǎng zhàn yòu shuài。 cǎi yòng zhè zhǒng cè lüè de qǐ yè duì mù biāo shì chǎng yòu jiào shēn de liǎo jiě， zhè shì dà bù fēn zhōng xiǎo xíng qǐ yè yīngdāng cǎi yòng de cè lüè。 rì běn ní xī qí qǐ chū shì yī gè shēng chǎn yǔ yī、 niào bù、 yóu yǒng mào、 wèi shēng dài děng duō zhǒng xiàng jiāo zhì pǐn de xiǎo chǎng， yóu yú dìng huò bù zú， miàn lín pò chǎn。 zǒng jīng lǐ duō chuān bó zài yī gè 'ǒu rán de jī huì， cóng yī fèn rén kǒu pǔ chá biǎo zhōng fā xiàn， rì běn měi nián yuē chū shēng 25o wàn gè yīng 'ér， rú guǒ měi gè yīng 'ér yòng liǎng tiáo niào bù， yī nián xū yào 500 wàn tiáo。 yú shì， tā men jué dìng fàng qì niào bù yǐ wài de chǎn pǐn， shí xíng niào bù zhuān yè huà shēng chǎn。 yī pào dǎ xiǎng hòu， yòu bù duàn yán zhì xīn cái liào、 kāi fā xīn pǐn zhǒng， bù jǐn lǒng duàn liǎo rì běn niào bù shì chǎng， hái yuǎn xiāo shì jiè 70 duō gè guó jiā hé dì qū， chéng wéi wén míng yú shì de“ niào bù dà wáng”。 cǎi yòng jí zhōng xìng shì chǎng cè lüè， néng jí zhōng yōu shì lì liàng， yòu lì yú chǎn pǐn shì xiāo duì lù， jiàng dī chéng běn， tí gāo qǐ yè hé chǎn pǐn de zhī míng dù。 dàn yòu jiào dà de jīng yíng fēng xiǎn， yīn wéi tā de mù biāo shì chǎng fàn wéi xiǎo， pǐn zhǒng dān yī。 rú guǒ mù biāo shì chǎng de xiāo fèi zhě xū qiú hé 'àihào fā shēng biàn huà， qǐ yè jiù kě néng yīn yìng biàn bù jí shí 'ér xiàn rù kùn jìng。 tóng shí， dāng qiáng yòu lì de jìng zhēng zhě dǎ rù mù biāo shì chǎng shí， qǐ yè jiù yào shòu dào yán zhòng yǐng xiǎng。 yīn cǐ， xǔ duō zhōng xiǎo qǐ yè wèile fēn sàn fēng xiǎn， réng yìng xuǎn zé yī dìng shù liàng de xì fēn shì chǎng wéi zì jǐ de mù biāo shì chǎng 。 sān zhǒng mù biāo shì chǎng cè lüè gè yòu lì bì。 xuǎn zé mù biāo shì chǎng shí， bì xū kǎo lǜ qǐ yè miàn lín de gè zhǒng yīn sù hé tiáo jiàn， rú qǐ yè guī mó hé yuán liào de gōng yìng、 chǎn pǐn lèi sì xìng、 shì chǎng lèi sì xìng、 chǎn pǐn shòu mìng zhōu qī、 jìng zhēng de mù biāo shì chǎng děng。 xuǎn zé shì hé běn qǐ yè de mù biāo shì chǎng cè lüè shì yī gè fù zá duō biàn de gōng zuò。 qǐ yè nèi bù tiáo jiàn hé wài bù huán jìng zài bù duàn fā zhǎn biàn huà， jīng yíng zhě yào bù duàn tōng guò shì chǎng diào chá hé yù cè， zhǎng wò hé fēn xī shì chǎng biàn huà qū shì yǔ jìng zhēng duì shǒu de tiáo jiàn， yáng cháng bì duǎn， fā huī yōu shì， bǎ wò shí jī， cǎi qǔ líng huó de shì yìng shì chǎng tài shì de cè lüè， qù zhēng qǔ jiào dà de lì yì。 |
mù biāo shì chǎng （ targetmarket） |
|
|
" mù biāo shì chǎng " zài gōng jù shū zhōng de jiě shì
1、 àn xiāo fèi zhě de tè zhēng bǎ zhěng gè qián zài shì chǎng xì fēn chéng ruò gān bù fēn , gēn jù chǎn pǐn běn shēn de tè xìng , xuǎn dìng qí zhōng de mǒu bù fēn huò jǐ bù fēn de xiāo fèi zhě zuò wéi zōng hé yùn yòng gè zhǒng shì chǎng cè lüè suǒ zhuī qiú de xiāo shòu mù biāo , cǐ mù biāo jí wéi mù biāo shì chǎng 。
2、 qǐ yè xuǎn dìng zuò wéi qí yíng xiāo duì xiàng de xiāo fèi zhě qún tǐ。 yóu yú qǐ yè néng gòu shēng chǎn de chǎn pǐn shì yòu xiàn de , ér xiāo fèi zhě de xū qiú shì wú xiàn de , yīn cǐ , qǐ yè zhǐ néng zài shì chǎng xì fēn de jī chǔ shàng , xuǎn zé bù fēn xiāo fèi zhě qún tǐ zuò wéi mù biāo shì chǎng 。 xuǎn zé de jī běn yào qiú shì : zǔ chéng xì fēn shì chǎng de xiāo fèi zhě qún tǐ jù yòu lèi sì de xiāo fèi tè xìng ; xì fēn shì chǎng shàng wèi bèi jìng zhēng zhě kòng zhì、 lǒng duàn , qǐ yè néng gòu zhàn lǐng shì chǎng ; xì fēn shì chǎng shàng yòu yī dìng de gòu mǎi lì , qǐ yè kě yǐ huò dé ?.....
3、 yī zhǒng shāng pǐn zài shàng shì shí yī bān zhǐ néng mǎn zú shè huì zhōng yī bù fēn rén de xū qiú。 rú jìn shì yǎn jìng shì zhuān mén wéi huàn jìn shì zhèng de rén suǒ shēng chǎn de ; ér yǔ róng fú shì wéi zài hán lěng dì dài shēng huó de rén shēng chǎn de。 duì yú yī gè guǎng gào chǎn pǐn lái shuō , zhè yī bù fēn rén biàn shì tā de mù biāo shì chǎng 。 yě jiù shì shuō , gāi guǎng gào chǎn pǐn shì yǐ zhè bù fēn rén wéi tuī xiāo duì xiàng de。 zài shè jì guǎng gào shí , guǎng gào rén yuán yìng zhī dào gāi guǎng gào chǎn pǐn de mù biāo shì chǎng shì shuí , mù biāo shì chǎng de dà zhì nián líng、 xìng bié、 ?.....
zhù míng de shì chǎng yíng xiāo xué zhě mài kǎ xī tí chū liǎo yīngdāng bǎ xiāo fèi zhě kàn zuò yī gè tè dìng de qún tǐ， chēng wéi mù biāo shì chǎng 。 tōng guò shì chǎng xì fēn， yòu lì yú míng què mù biāo shì chǎng ， tōng guò shì chǎng yíng xiāo cè lüè de yìng yòng， yòu lì yú mǎn zú mù biāo shì chǎng de xū yào。 jí： mù biāo shì chǎng jiù shì tōng guò shì chǎng xì fēn hòu， qǐ yè zhǔn bèi yǐ xiāng yìng de chǎn pǐn hé fú wù mǎn zú qí xū yào de yī gè huò jǐ gè zǐ shì chǎng。
yíng xiāo dà shī kē tè lè（ PhilipKotler） gěi chū de dìng yì shì， thetargetmarketisthepartofthequalifiedavailablemarket(thosewiththeinterest,income,access,andqualificationsforaparticularoffer)thatthecompanydecidestopursue. |
xuǎn zé mù biāo shì chǎng de cè lüè |
xuǎn zé mù biāo shì chǎng ， míng què qǐ yè yìng wéi nǎ yī lèi yòng hù fú wù， mǎn zú tā men de nǎ yī zhǒng xū qiú， shì qǐ yè zài yíng xiāo huó dòng zhōng de yī xiàng zhòng yào cè lüè。 wèishénme yào xuǎn zé mù biāo shì chǎng ní ? yīn wéi bù shì suǒ yòu de zǐ shì chǎng duì běn qǐ yè dōuyòu xī yǐn lì， rèn hé qǐ yè dōuméi yòu zú gòu de rén lì zī yuán hé zī jīn mǎn zú zhěng gè shì chǎng huò zhuī qiú guò fèn dà de mù biāo， zhǐ yòu yáng cháng bì duǎn， zhǎo dào yòu lì yú fā huī běn qǐ yè xiàn yòu de rén、 cái、 wù yōu shì de mù biāo shì chǎng ， cái bù zhì yú zài páng dà de shì chǎng shàng xiā zhuàng luàn pèng。 rú tài yuán xiàng jiāo chǎng shì yī gè yòu 1800 duō míng zhí gōng、 yǐ shēng chǎn qì chē、 tuō lā jī lún tāi wéi zhù de zhōng xíng qǐ yè。 qián jǐ nián， yīn chǎn pǐn nán yú xiāo shòu 'ér chǔyú kùn jìng。 hòu lái， tā men jìn xíng shì chǎng xì fēn hòu， gēn jù qǐ yè yōu shì， xuǎn zé liǎo shěng nèi shí dà yùn shū gōng sī zuò wéi zì jǐ de mù biāo shì chǎng ， shēng chǎn shì hé jìn méi wài yùn de gāo dūn wèi qì chē zài zhòng lún tāi， dǎ kāi liǎo xiāo lù。 suí zhe qǐ yè shí lì de zēng qiáng， tā men yòu xuǎn zé liǎo gēng yùn liǎng yòng tuō lā jī zhì zào chǎng wéi mù biāo shì chǎng 。 1992 nián yǔ xiāng gǎng zhōng cè tóu zī yòu xiàn gōng sī hé zī jīng yíng， chéng lì liǎo“ shuāng xǐ lún tāi gǔ fèn yòu xiàn gōng sī”。 1993 nián， zài quán guó lún tāi pǔ biàn zhì xiāo de qíng kuàng xià， gāi gōng sī qiāo kāi liǎo yī qì de dà mén， wéi zhī tí gōng gāo dūn wèi pèi tào lún tāi。 zhèng què xuǎn zé mù biāo shì chǎng shì tài yuán xiàng jiāo chǎng kuà rù quán guó 500 jiā yōu xiù qǐ yè de yòu xiào cè lüè zhī yī。
xuǎn zé mù biāo shì chǎng yī bān yùn yòng xià liè sān zhǒng cè lüè。
1、 wú chā bié xìng shì chǎng cè lüè
wú chā bié shì chǎng cè lüè， jiù shì qǐ yè bǎ zhěng gè shì chǎng zuò wéi zì jǐ de mù biāo shì chǎng ， zhǐ kǎo lǜ shì chǎng xū qiú de gòng xìng， ér bù kǎo lǜ qí chā yì， yùn yòng yī zhǒng chǎn pǐn、 yī zhǒng jià gé、 yī zhǒng tuī xiāo fāng fǎ， xī yǐn kě néng duō de xiāo fèi zhě。 měi guó kě kǒu kě lè gōng sī cóng 1886 nián wèn shì yǐ lái， yī zhí cǎi yòng wú chā bié shì chǎng cè lüè， shēng chǎn yī zhǒng kǒu wèi、 yī zhǒng pèi fāng、 yī zhǒng bāo zhuāng de chǎn pǐn mǎn zú shì jiè 156 gè guó jiā hé dì qū de xū yào， chēng zuò“ shì jiè xìng de qīng liáng yǐn liào”， zī chǎn dá 74 yì měi yuán。 yóu yú bǎi shì kě lè děng yǐn liào de jìng zhēng， 1985 nián 4 yuè， kě kǒu kě lè gōng sī xuān bù yào gǎi biàn pèi fāng de jué dìng， bù liào zài měi guó shì chǎng xiān qǐ xuān rán dà bō， xǔ duō diàn huà dǎ dào gōng sī， duì gōng sī gǎi biàn kě kǒu kě lè de pèi fāng biǎo shì bù mǎn hé fǎn duì， bù dé bù jì xù dà pī liàng shēng chǎn chuán tǒng pèi fāng de kě kǒu kě lè。 kě jiàn， cǎi yòng wú chā bié shì chǎng cè lüè， chǎn pǐn zài nèi zài zhì liàng hé wài zài xíng tǐ shàng bì xū yòu dú tè fēng gé， cái néng dé dào duō shù xiāo fèi zhě de rèn kě， cóng 'ér bǎo chí xiāng duì de wěn dìng xìng。 zhè zhǒng cè lüè de yōu diǎn shì chǎn pǐn dān yī， róng yì bǎo zhèng zhì liàng， néng dà pī liàng shēng chǎn， jiàng dī shēng chǎn hé xiāo shòu chéng běn。 dàn rú guǒ tóng lèi qǐ yè yě cǎi yòng zhè zhǒng cè lüè shí， bì rán yào xíng chéng jī liè jìng zhēng。 wén míng shì jiè de kěn dé jī zhà jī， zài quán shì jiè yòu 800 duō gè fēn gōng sī， dōushì tóng yàng de pēng rèn fāng fǎ、 tóng yàng de zhì zuò chéng xù、 tóng yàng de zhì liàng zhǐ biāo、 tóng yàng de fú wù shuǐ píng， cǎi qǔ wú chā bié cè lüè， shēng chǎn hěn hóng huǒ。 1992 nián， kěn dé jī zài shàng hǎi kāi yè bù jiǔ， shàng hǎi róng huá jī kuài cān diàn kāi yè， qiě bǎ fēn diàn kāi dào kěn dé jī duì miàn， xíng chéng“ dǒu jī” chǎng miàn。 yīn róng huá jī kuài cān bǎ yuán lái yáng rén yòng miàn bāo zuò zhù shí gǎi wéi dàn chǎo fàn wéi zhù shí， xī shì chāo lā tǔ dòu gǎi chéng suān là cài、 xī hú lú tiáo， gèng qǔ yuè yú zhōng guó xiāo fèi zhě。 suǒ yǐ， miàn duì jìng zhēng qiáng shǒu shí， wú chā bié cè lüè yě yòu qí jú xiàn xìng。
2、 chā bié xìng shì chǎng cè lüè
chā bié xìng shì chǎng cè lüè jiù shì bǎ zhěng gè shì chǎng xì fēn wéi ruò gān zǐ shì chǎng， zhēn duì bù tóng de zǐ shì chǎng， shè jì bù tóng de chǎn pǐn， zhì dìng bù tóng de yíng xiāo cè lüè， mǎn zú bù tóng de xiāo fèi xū qiú。 rú měi guó yòu de fú zhuāng qǐ yè， àn shēng huó fāng shì bǎ fù nǚ fēn chéng sān zhǒng lèi xíng： shí máo xíng、 nán zǐ qì xíng、 pǔ sù xíng。 shí máo xíng fù nǚ xǐ huān bǎ zì jǐ dǎ bàn dé huá guì yàn lì， yǐn rén zhù mù； nán zǐ qì xíng fù nǚ xǐ huān dǎ bàn de chāo fán tuō sú， zhuó 'ěr bù qún； pǔ sù xíng fù nǚ gòu mǎi fú zhuāng jiǎng qiú jīng jì shí huì， jià gé shì zhōng。 gōng sī gēn jù bù tóng lèi fù nǚ de bù tóng piān hǎo， yòu zhēn duì xìng dì shè jì chū bù tóng fēng gé de fú zhuāng， shǐ chǎn pǐn duì gè lèi xiāo fèi zhě gèng jù yòu xī yǐn lì。 yòu rú mǒu zì xíng chē qǐ yè， gēn jù dì lǐ wèi zhì、 nián líng、 xìng bié xì fēn wéi jǐ gè zǐ shì chǎng： nóng cūn shì chǎng， yīn cháng yùn shū huò wù， yào qiú láo gù nài yòng， zài zhòng liàng dà； chéng shì nán qīng nián， yào qiú kuài sù、 yàng shì hǎo； chéng shì nǚ qīng nián， yào qiú qīng biàn、 piào liàng、 zhá líng。 zhēn duì měi gè zǐ shì chǎng de tè diǎn， zhì dìng bù tóng de shì chǎng yíng xiāo zǔ hé cè lüè。 zhè zhǒng cè lüè de yōu diǎn shì néng mǎn zú bù tóng xiāo fèi zhě de bù tóng yào qiú， yòu lì yú kuò dà xiāo shòu、 zhàn lǐng shì chǎng、 tí gāo qǐ yè shēng yù。 qí quē diǎn shì yóu yú chǎn pǐn chā yì huà、 cù xiāo fāng shì chā yì huà， zēng jiā liǎo guǎn lǐ nán dù， tí gāo liǎo shēng chǎn hé xiāo shòu fèi yòng。 mù qián zhǐ yòu lì liàng xióng hòu de dà gōng sī cǎi yòng zhè zhǒng cè lüè。 rú qīng dǎo shuāng xīng jí tuán gōng sī， shēng chǎn duō pǐn zhǒng、 duō kuǎn shì、 duō xíng hào de xié， mǎn zú guó nèi wài shì chǎng de duō zhǒng xū qiú。
3、 jí zhōng xìng shì chǎng cè lüè
jí zhōng xìng shì chǎng cè lüè jiù shì zài xì fēn hòu de shì chǎng shàng， xuǎn zé 'èr gè huò shǎo shù jǐ gè xì fēn shì chǎng zuò wéi mù biāo shì chǎng ， shí xíng zhuān yè huà shēng chǎn hé xiāo shòu。 zài gè bié shǎo shù shì chǎng shàng fā huī yōu shì， tí gāo shì chǎng zhàn yòu shuài。 cǎi yòng zhè zhǒng cè lüè de qǐ yè duì mù biāo shì chǎng yòu jiào shēn de liǎo jiě， zhè shì dà bù fēn zhōng xiǎo xíng qǐ yè yīngdāng cǎi yòng de cè lüè。 rì běn ní xī qí qǐ chū shì yī gè shēng chǎn yǔ yī、 niào bù、 yóu yǒng mào、 wèi shēng dài děng duō zhǒng xiàng jiāo zhì pǐn de xiǎo chǎng， yóu yú dìng huò bù zú， miàn lín pò chǎn。 zǒng jīng lǐ duō chuān bó zài yī gè 'ǒu rán de jī huì， cóng yī fèn rén kǒu pǔ chá biǎo zhōng fā xiàn， rì běn měi nián yuē chū shēng 25O wàn gè yīng 'ér， rú guǒ měi gè yīng 'ér yòng liǎng tiáo niào bù， yī nián xū yào 500 wàn tiáo。 yú shì， tā men jué dìng fàng qì niào bù yǐ wài de chǎn pǐn， shí xíng niào bù zhuān yè huà shēng chǎn。 yī pào dǎ xiǎng hòu， yòu bù duàn yán zhì xīn cái liào、 kāi fā xīn pǐn zhǒng， bù jǐn lǒng duàn liǎo rì běn niào bù shì chǎng， hái yuǎn xiāo shì jiè 70 duō gè guó jiā hé dì qū， chéng wéi wén míng yú shì de“ niào bù dà wáng”。 cǎi yòng jí zhōng xìng shì chǎng cè lüè， néng jí zhōng yōu shì lì liàng， yòu lì yú chǎn pǐn shì xiāo duì lù， jiàng dī chéng běn， tí gāo qǐ yè hé chǎn pǐn de zhī míng dù。 dàn yòu jiào dà de jīng yíng fēng xiǎn， yīn wéi tā de mù biāo shì chǎng fàn wéi xiǎo， pǐn zhǒng dān yī。 rú guǒ mù biāo shì chǎng de xiāo fèi zhě xū qiú hé 'àihào fā shēng biàn huà， qǐ yè jiù kě néng yīn yìng biàn bù jí shí 'ér xiàn rù kùn jìng。 tóng shí， dāng qiáng yòu lì de jìng zhēng zhě dǎ rù mù biāo shì chǎng shí， qǐ yè jiù yào shòu dào yán zhòng yǐng xiǎng。 yīn cǐ， xǔ duō zhōng xiǎo qǐ yè wèile fēn sàn fēng xiǎn， réng yìng xuǎn zé yī dìng shù liàng de xì fēn shì chǎng wéi zì jǐ de mù biāo shì chǎng 。
sān zhǒng mù biāo shì chǎng cè lüè gè yòu lì bì。 xuǎn zé mù biāo shì chǎng shí， bì xū kǎo lǜ qǐ yè miàn lín de gè zhǒng yīn sù hé tiáo jiàn， rú qǐ yè guī mó hé yuán liào de gōng yìng、 chǎn pǐn lèi sì xìng、 shì chǎng lèi sì xìng、 chǎn pǐn shòu mìng zhōu qī、 jìng zhēng de mù biāo shì chǎng děng。 xuǎn zé shì hé běn qǐ yè de mù biāo shì chǎng cè lüè shì yī gè fù zá duō biàn de gōng zuò。 qǐ yè nèi bù tiáo jiàn hé wài bù huán jìng zài bù duàn fā zhǎn biàn huà， jīng yíng zhě yào bù duàn tōng guò shì chǎng diào chá hé yù cè， zhǎng wò hé fēn xī shì chǎng biàn huà qū shì yǔ jìng zhēng duì shǒu de tiáo jiàn， yáng cháng bì duǎn， fā huī yōu shì， bǎ wò shí jī， cǎi qǔ líng huó de shì yìng shì chǎng tài shì de cè lüè， qù zhēng qǔ jiào dà de lì yì。 |
|
mù biāo shì chǎng
targetmarket
mù biāo shì chǎng (targetmarket) àn xiāo fèi zhě
de tè zhēng bǎ zhěng gè qián zài shì chǎng xì fēn chéng ruò gān bù
fēn， gēn jù chǎn pǐn běn shēn de tè xìng， xuǎn dìng qí zhōng
de mǒu bù fēn huò jǐ bù fēn de xiāo fèi zhě zuò wéi zōng hé
yùn yòng gè zhǒng shì chǎng cè lüè suǒ zhuī qiú de xiāo shòu mù
biāo， cǐ mù biāo jí wéi mù biāo shì chǎng 。
( zhāng yù fēng zhuàn mǎ móu chì shěn )
|
|
- n.: target market
|
|
| mù biāo shì chǎng fǎ | mù biāo shì chǎng zhàn lüè | mù biāo shì chǎng jué cè | | wǎng shàng mù biāo shì chǎng | mù biāo shì chǎng cè lüè | mù biāo shì chǎng yíng xiāo | | mù biāo shì chǎng tuò zhǎn zhàn lüè | |
|