|
shénme shì xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè |
xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè shì zhǐ xiāo fèi zhě jǐn shèn dì píng jià mǒu yī chǎn pǐn、 pǐn pái huò fú wù de shǔ xìng bìng jìn xíng xuǎn zé、 gòu mǎi néng mǎn zú mǒu yī tè dìng xū yào de chǎn pǐn de guò chéng。
guǎng yì de xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè shì zhǐ xiāo fèi zhě wèile mǎn zú mǒu zhǒng xū qiú， zài yī dìng de gòu mǎi dòng jī de zhī pèi xià， zài kě gōng xuǎn zé de liǎng gè huò zhě liǎng gè yǐ shàng de gòu mǎi fāng 'àn zhōng， jīng guò fēn xī、 píng jià、 xuǎn zé bìng qiě shí shī zuì jiā de gòu mǎi fāng 'àn， yǐ jí gòu hòu píng jià de huó dòng guò chéng。 tā shì yī gè xì tǒng de jué cè huó dòng guò chéng， bāo kuò xū qiú díquè dìng、 gòu mǎi dòng jī de xíng chéng、 gòu mǎi fāng 'àn de jué zé hé shí shī、 gòu hòu píng jià děng huán jié。 |
xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè de tè diǎn |
xǔ duō xué zhě duì yú xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè yòu bù tóng de miáo shù guò chéng， wèile zhǐ dǎo dú zhě duì xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè mó shì yòu yī gè jiào hǎo de rèn shí， běn wén zuò zhě tōng guò chá yuè wén xiàn zǒng jié chū xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè de yī xiē tè diǎn， wéi xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè mó xíng de fēn xī yǔ gòu jiàn tí gōng píng jià cān zhào xì hé lǐ lùn yǐ jù。
（ 1） xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè de mùdì xìng。 xiāo fèi zhě jìn xíng jué cè， jiù shì yào cù jìn yī gè huò ruò gān gè xiāo fèi mù biāo de shí xiàn， zhè běn shēn jiù dài yòu mùdì xìng。 zài jué cè guò chéng zhōng， yào wéi rào mù biāo jìn xíng chóuhuà、 xuǎn zé、 ān pái， jiù shì shí xiàn huó dòng de mùdì xìng。
（ 2） xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè de guò chéng xìng。 xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè shì zhǐ xiāo fèi zhě zài shòu dào nèi、 wài bù yīn sù cì jī， chǎn shēng xū qiú， xíng chéng gòu mǎi dòng jī， jué zé hé shí shī gòu mǎi fāng 'àn， gòu hòu jīng yàn yòu huì fǎn kuì huí qù yǐng xiǎng xià yī cì de xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè ， cóng 'ér xíng chéng yī gè wán zhěng de xún huán guò chéng。
（ 3） xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè zhù tǐ de xū qiú gè xìng。 yóu yú gòu mǎi shāng pǐn xíng wèishì xiāo fèi zhě zhù guān xū qiú、 yì yuàn de wài zài tǐ xiàn， shòu xǔ duō kè guān yīn sù de yǐng xiǎng。 chú jí tǐ xiāo fèi zhī wài， gè tǐ xiāo fèi zhě de gòu mǎi jué cè yī bān dōushì yóu xiāo fèi zhě gè rén dān dú jìn xíng de。 suí zhe xiāo fèi zhě zhī fù shuǐ píng de tí gāo， gòu mǎi xíng wéi zhōng dú lì jué cè tè diǎn jiāng yuè lái yuè míng xiǎn。
（ 4） xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè de fù zá xìng。 xīn lǐ huó dòng hé gòu mǎi jué cè guò chéng de fù zá xìng。 jué cè shì rén dà nǎo fù zá sī wéi huó dòng de chǎn wù。 xiāo fèi zhě zài zuò jué cè shí bù jǐn yào kāi zhǎn gǎn jué、 zhī jué、 zhù yì、 jì yì děng yī xì liè xīn lǐ huó dòng， hái bì xū jìn xíng fēn xī、 tuī lǐ、 pàn duàn děng yī xì liè sī wéi huó dòng， bìng qiě yào jì suàn fèi yòng zhī chū yǔ kě néng dài lái de gè zhǒng lì yì。 yīn cǐ， xiāo fèi zhě de gòu mǎi jué cè guò chéng yī bān shì bǐ jiào fù zá de。
jué cè nèi róng de fù zá xìng。 xiāo fèi zhě tōng guò fēn xī， què dìng zài hé shí、 hé dì、 yǐ hé zhǒng fāng shì、 hé zhǒng jià gé gòu mǎi hé zhǒng pǐn pái shāng pǐn děng yī xì liè fù zá de gòu mǎi jué cè nèi róng。
gòu mǎi jué cè yǐng xiǎng yīn sù de fù zá xìng。 xiāo fèi zhě de gòu mǎi jué cè shòu dào duō fāng miàn yīn sù de yǐng xiǎng hé zhì yuē， jù tǐ bāo kuò xiāo fèi zhě gè rén de xìng gé、 qì zhì、 xīng qù、 shēng huó xí guàn yǔ shōu rù shuǐ píng děng zhù tǐ xiāng guān yīn sù； xiāo fèi zhě suǒ chù de kōng jiān huán jìng、 shè huì wén huà huán jìng hé jīng jì huán jìng děng gè zhǒng cì jī yīn sù， rú chǎn pǐn běn shēn de shǔ xìng、 jià gé、 qǐ yè de xìn yù hé fú wù shuǐ píng， yǐ jí gè zhǒng cù xiāo xíng shì děng。 zhè xiē yīn sù zhī jiān cún zài zhe fù zá de jiāo hù zuò yòng， tā men huì duì xiāo fèi zhě de jué cè nèi róng、 fāng shì jí jiēguǒ yòu bù què dìng de yǐng xiǎng。
（ 5） xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè de qíng jǐng xìng。 yóu yú yǐng xiǎng jué cè de gè zhǒng yīn sù bù shì yī chéng bù biàn de， ér shì suí zhe shí jiān、 dì diǎn、 huán jìng de biàn huà bù duàn fā shēng biàn huà。 yīn cǐ， duì yú tóng yī gè xiāo fèi zhě de xiāo fèi jué cè jù yòu míng xiǎn de qíng jǐng xìng， qí jù tǐ jué cè fāng shì yīn suǒ chù qíng jǐng bù tóng 'ér bù tóng。 yóu yú bù tóng xiāo fèi zhě de shōu rù shuǐ píng、 gòu mǎi chuán tǒng、 xiāo fèi xīn lǐ、 jiā tíng huán jìng děng yǐng xiǎng yīn sù cún zài zhe chā yì xìng， yīn cǐ， bù tóng de xiāo fèi zhě duì yú tóng yī zhǒng shāng pǐn de gòu mǎi jué cè yě kě néng cún zài zhe chā yì。 |
xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè guò chéng mó xíng |
（ 1） wèn tí rèn zhī
xiāo fèi zhě rèn shí dào zì jǐ yòu mǒu zhǒng xū yào shí， shì qí jué cè guò chéng de kāi shǐ， zhè zhǒng xū yào kě néng shì yóu nèi zài de shēng lǐ huó dòng yǐn qǐ de， yě kě néng shì shòu dào wài jiè de mǒu zhǒng cì jī yǐn qǐ de。
lì rú， kàn dào bié rén chuān xīn cháo fú zhuāng， zì jǐ yě xiǎng gòu mǎi； huò zhě shì nèi wài liǎng fāng miàn yīn sù gòng tóng zuò yòng de jiēguǒ。 yīn cǐ， yíng xiāo zhě yìng zhù yì bù shī shí jī dì cǎi qǔ shìdàng cuò shī， huàn qǐ hé qiáng huà xiāo fèi zhě de xū yào。
（ 2） sōu xún xìn xī
xìn xī lái yuán zhù yào yòu sì gè fāng miàn：
gè rén lái yuán， rú jiā tíng、 qīn yǒu、 lín jū、 tóng shì děng；
shāng yè lái yuán， rú guǎng gào、 tuī xiāo yuán、 fēn xiāo shāng děng；
gōng gòng lái yuán， rú dà zhòng chuán bō méi tǐ、 xiāo fèi zhě zǔ zhì děng；
jīng yàn lái yuán， rú cāo zuò、 shí yàn hé shǐ yòng chǎn pǐn de jīng yàn děng。
（ 3） píng jià bèi xuǎn fāng 'àn
xiāo fèi zhě dé dào de gè zhǒng yòu guān xìn xī kě néng shì chóngfù de， shèn zhì shì hù xiāng máo dùn de， yīn cǐ hái yào jìn xíng fēn xī、 píng gū hé xuǎn zé， zhè shì jué cè guò chéng zhōng de jué dìng xìng huán jié。
zài xiāo fèi zhě de píng gū xuǎn zé guò chéng zhōng， yòu yǐ xià jǐ diǎn zhí dé yíng xiāo zhě zhù yì：
1） chǎn pǐn xìng néng shì gòu mǎi zhě suǒ kǎo lǜ de shǒu yào wèn tí；
2） bù tóng xiāo fèi zhě duì chǎn pǐn de gè zhǒng xìng néng jǐyǔ de zhòng shì chéng dù bù tóng， huò píng gū biāo zhǔn bù tóng；
3） duō shù xiāo fèi zhě de píng xuǎn guò chéng shì jiāng shí jì chǎn pǐn tóng zì jǐ lǐ xiǎng zhōng de chǎn pǐn xiāng bǐ jiào。
（ 4） gòu mǎi jué cè
xiāo fèi zhě duì shāng pǐn xìn xī jìn xíng bǐ jiào hé píng xuǎn hòu， yǐ xíng chéng gòu mǎi yì yuàn， rán 'ér cóng gòu mǎi yì tú dào jué dìng gòu mǎi zhī jiān， hái yào shòu dào liǎng gè yīn sù de yǐng xiǎng：
1） tā rén de tài dù， fǎn duì tài dù yù qiáng liè， huò chí fǎn duì tài dù zhě yǔ gòu mǎi zhě guān xì yù mìqiè， xiū gǎi gòu mǎi yì tú de kě néng xìng jiù yù dà；
2） yì wài de qíng kuàng， rú guǒ fā shēng liǎo yì wài de qíng kuàng héng shī yè、 yì wài jí xū、 zhǎng jià děng， zé hěn kě néng gǎi biàn gòu mǎi yì tú。
（ 5） gòu hòu píng jià
bāo kuò： 1） shì gòu hòu de mǎn yì chéng dù； 2） gòu hòu de huó dòng。
xiāo fèi zhě gòu hòu de mǎn yì chéng dù qǔ jué yú xiāo fèi zhě duì chǎn pǐn de yù qī xìng néng yǔ chǎn pǐn shǐ yòng zhōng de shí jì xìng néng zhī jiān de duì bǐ。 gòu mǎi hòu de mǎn yì chéng dù jué dìng liǎo xiāo fèi zhě de gòu hòu huó dòng， jué dìng liǎo xiāo fèi zhě shì fǒu chóngfù gòu mǎi gāi chǎn pǐn， jué dìng liǎo xiāo fèi zhě duì gāi pǐn pái de tài dù， bìng qiě hái huì yǐng xiǎng dào qí tā xiāo fèi zhě， xíng chéng lián suǒ xiào yìng。 |
xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè mó shì |
yán jiū xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè mó shì， duì yú gèng hǎo dì mǎn zú xiāo fèi zhě de xū qiú hé tí gāo qǐ yè shì chǎng yíng xiāo gōng zuò xiào guǒ jù yòu zhòng yào yì yì。 guó nèi wài xǔ duō de xué zhě、 zhuān jiā duì xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè mó shì jìn xíng liǎo dà liàng de yán jiū， bìng qiě tí chū yī xiē jù yòu dài biǎo xìng de diǎn xíng mó shì。
1、 xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè de yī bān mó shì
rén lèi xíng wéi de yī bān mó shì shì s-o-r mó shì， jí “ cì jī héng héng gè tǐ shēng lǐ、 xīn lǐ héng héng fǎn yìng ”。 gāi mó shì biǎo míng xiāo fèi zhě de gòu mǎi xíng wéi shì yóu cì jī suǒ yǐn qǐ de， zhè zhǒng cì jī jì lái zì yú xiāo fèi zhě shēn tǐ nèi bù de shēng lǐ、 xīn lǐ yīn sù hé wài bù de huán jìng。 xiāo fèi zhě zài gè zhǒng yīn sù de cì jī xià， chǎn shēng dòng jī， zài dòng jī de qū shǐ xià， zuò chū gòu mǎi shāng pǐn de jué cè， shí shī gòu mǎi xíng wéi， gòu hòu hái huì duì gòu mǎi de shāng pǐn jí qí xiāng guān qú dào hé chǎng jiā zuò chū píng jià， zhè yàng jiù wán chéng liǎo yī cì wán zhěng de gòu mǎi jué cè guò chéng。
2、 kē tè lè xíng wéi xuǎn zé mó xíng
fěi lì pǔ · kē tè lè tí chū yī gè qiáng diào shè huì liǎng fāng miàn de xiāo fèi xíng wéi de jiǎn dān mó shì。 gāi mó shì shuō míng xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi de fǎn yìng bù jǐn yào shòu dào yíng xiāo de yǐng xiǎng， hái yòu shòu dào wài bù yīn sù yǐng xiǎng。 ér bù tóng tè zhēng de xiāo fèi zhě huì chǎn shēng bù tóng de xīn lǐ huó dòng de guò chéng， tōng guò xiāo fèi zhě de jué cè guò chéng， dǎo zhì liǎo yī dìng de gòu mǎi jué dìng， zuì zhōng xíng chéng liǎo xiāo fèi zhě duì chǎn pǐn、 pǐn pái、 jīng xiāo shāng、 gòu mǎi shí jī、 gòu mǎi shù liàng de xuǎn zé。
3、 ní kē xī yà mó shì
ní kē xī yà zài 1966 nián zài《 xiāo fèi zhě jué cè chéng xù》 yī shū zhōng tí chū zhè yī jué cè mó shì。 gāi mó shì yòu sì dà bù fēn zǔ chéng： dì yī bù fēn， cóng xìn xī yuán dào xiāo fèi zhě tài dù， bāo kuò qǐ yè hé xiāo fèi zhě liǎng fāng miàn de tài dù； dì 'èr bù fēn， xiāo fèi zhě duì shāng pǐn jìn xíng diào chá hé píng jià， bìng qiě xíng chéng gòu mǎi dòng jī de shū chū； dì sān bù fēn， xiāo fèi zhě cǎi qǔ yòu xiào de jué cè xíng wéi； dì sì bù fēn， xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng dòng de jiēguǒ bèi dà nǎo jì yì、 zhù cún qǐ lái， gōng xiāo fèi zhě yǐ hòu de gòu mǎi cān kǎo huò fǎn kuì gěi qǐ yè。
4、 ēn gé 'ěr mó shì
gāi mó shì yòu chēng ebk mó shì， shì yóu 'ēn gé 'ěr、 kē tè lā hé kè lāi bù wēi 'ěr zài 1968 nián tí chū。 qí zhòng diǎn shì cóng gòu mǎi jué cè guò chéng qù fēn xī。 zhěng gè mó shì fēn wéi 4 bù fēn： ① zhōng shū kòng zhì xì tǒng， jí xiāo fèi zhě de xīn lǐ huó dòng guò chéng； ② xìn xī jiā gōng； ③ jué cè guò chéng； ④ huán jìng。
ēn gé 'ěr mó shì rèn wéi， wài jiè xìn xī zài yòu xíng hé wú xíng yīn sù de zuò yòng xià， shū rù zhōng shū kòng zhì xì tǒng， jí duì dà nǎo yǐn qǐ、 fā xiàn、 zhù yì、 lǐ jiě、 jì yì yǔ dà nǎo cún chǔ de gè rén jīng yàn、 píng jià biāo zhǔn、 tài dù、 gè xìng děng jìn xíng guò lǜ jiā gōng， gòu chéng liǎo xìn xī chǔlǐ chéng xù， bìng zài nèi xīn jìn xíng yán jiū píng gū xuǎn zé， duì wài bù tàn suǒ jí xuǎn zé píng gū， chǎn shēng liǎo jué cè fāng 'àn。 zài zhěng gè jué cè yán jiū píng gū xuǎn zé guò chéng， tóng yàng yào shòu dào huán jìng yīn sù， rú shōu rù、 wén huà、 jiā tíng、 shè huì jiē céng děng yǐng xiǎng。 zuì hòu chǎn shēng gòu mǎi guò chéng， bìng duì gòu mǎi de shāng pǐn jìn xíng xiāo fèi tǐ yàn， dé chū mǎn yì yǔ fǒu de jié lùn。 cǐ jié lùn tōng guò fǎn kuì yòu jìn rù liǎo zhōng shū kòng zhì xì tǒng， xíng chéng xìn xī yǔ jīng yàn， yǐng xiǎng wèi lái de gòu mǎi xíng wéi。
5、 huò huá dé héng héng xiè sī mó shì
gāi mó shì shì yóu huò huá dé yǔ xiè sī hé zuò zài 20 shì jì 60 nián dài mò zài《 gòu mǎi xíng wéi lǐ lùn》 yī shū zhōng tí chū。 qí zhòng diǎn shì bǎ xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi cóng sì dà yīn sù qù kǎo lǜ。① cì jī huò tóu rù yīn sù（ shū rù biàn liàng）；② wài zài yīn sù；③ nèi zài yīn sù（ nèi zài guò chéng）；④ fǎn yìng huò zhě chǎn chū yīn sù。
huò huá dé héng héng xiè sī mó shì rèn wéi tóu rù yīn sù hé wài jiè yīn sù shì gòu mǎi de cì jī wù， tā tōng guò huàn qǐ hé xíng chéng dòng jī， tí gōng gè zhǒng xuǎn zé fāng 'àn xìn xī， yǐng xiǎng gòu mǎi zhě de xīn lǐ huó dòng（ nèi zài yīn sù）。 xiāo fèi zhě shòu cì jī wù hé yǐ wǎng gòu mǎi jīng yàn de yǐng xiǎng， kāi shǐ jiē shòu xìn xī bìng chǎn shēng gè zhǒng dòng jī， duì kě xuǎn zé chǎn pǐn chǎn shēng yī xì liè fǎn yìng， xíng chéng yī xì liè gòu mǎi jué cè de zhōng jiè yīn sù， rú xuǎn zé píng jià biāo zhǔn、 yì xiàng děng， zài dòng jī、 gòu mǎi fāng 'àn hé zhōng jiè yīn sù de xiāng hù zuò yòng xià， biàn chǎn shēng mǒu zhǒng qīng xiàng hé tài dù。 zhè zhǒng qīng xiàng huò zhě tài dù yòu yǔ qí tā yīn sù， rú gòu mǎi xíng wéi de xiàn zhì yīn sù jié hé hòu， biàn chǎn shēng gòu mǎi jiēguǒ。 gòu mǎi jiēguǒ xíng chéng de gǎn shòu xìn xī yě huì fǎn kuì gěi xiāo fèi zhě， yǐng xiǎng xiāo fèi zhě de xīn lǐ hé xià yī cì de gòu mǎi xíng wéi。 |
xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè lǐ lùn guān yú xiāo fèi xíng wéi de guān diǎn |
1、 jīng jì de guān diǎn
zài jīng jì xué lǐ lùn zhōng， xiāo fèi zhě tōng cháng dōushì bèi miáo xiě wéi néng gòu zuò chū lǐ xìng de jué cè。 zhè zhǒng“ jīng jì rén” de lǐ lùn mó xíng， yǐ jīng yóu yú xǔ duō yuán yīn 'ér shòu dào xiāo fèi zhě yán jiū zhě men de pī píng。 yào xiàng jīng jì xué suǒ shuō de nà yàng zuò chū lǐ xìng de xíng wéi xiāo fèi zhě yīnggāi： (1) liǎo jiě suǒ yòu de kě yǐ huò dé de chǎn pǐn xuǎn zé xiàng； (2) néng gòu 'àn zhào měi yī gè xuǎn zé xiàng de lì bì lái zhèng què dì jiāng tā men pái xù； (3) néng gòu zhǎo chū zuì hǎo de xuǎn zé xiàng。 rán 'ér zài xiàn shí zhōng， xiāo fèi zhě hěn shǎo néng gòu yōng yòu suǒ yòu de xìn xī huò chōng fēn zhǔn què de xìn xī， yě hěn shǎo yòu zú gòu dà de cānyù yù wàng hé dòng jī lái zuò chū zhè zhǒng suǒ wèi de“ wán měi de” jué cè。
tóng shí xiāo fèi zhě xīn lǐ xué yán jiū rèn wéi yóu yú rú xià suǒ shù de yuán yīn dǎo zhì jīng diǎn jīng jì xué de wán quán lǐ xìng xiāo fèi zhě mó shì shì bù xiàn shí de： (1) rén men shòu tā men yǐ yòu de jì qiǎo、 xí guàn hé fǎn yìng néng lì de zhì yuē； (2) rén men huì shòu tā men yǐ yòu de jià zhí hé mù biāo de zhì yuē； (3) rén men shòu tā men de zhī shí fàn wéi de zhì yuē。 xiāo fèi zhě cháng cháng shì zài yī gè bìng bù wán quán lǐ xiǎng de shì jiè zhōng jìn xíng jué cè， zài zhè gè shì jiè zhōng tā men bìng bù shì gēn jù jīng jì fāng miàn de kǎo lǜ rú jià gé yǔ shù liàng guān xì、 biān jì xiào yòng děng wèn tí。 shì shí shàng， xiāo fèi zhě tōng cháng bìng bù yuàn yì jìn xíng guǎng fàn de jué cè， tā men gèng kě néng shì jìn xíng yī gè“ mǎn yì de”、“ zú hǎo de” jué cè。 zài rú， jìn lái de yán jiū fā xiàn xiāo fèi zhě tǎo jià hái jià de zuì chū dòng jī bù shì xiàng wǒ men cháng qī yǐ lái suǒ rèn wéi de nà yàng shì wéi liǎo huò dé yī gè jiào hǎo de jià gé ( jí， yǐ gèng hǎo de jià wèi gòu mǎi )， ér shì yǔ chéng jiù xū yào、 guī shǔ xū yào hé zhī pèi xū yào xiāng guān。 zhè yī diǎn duì yán jiū guǎng gào yǔ yíng xiāo cèhuà jù yòu zhòng yào de qǐ shì yì yì。
2、 bèi dòng de guān diǎn
yǔ xiāo fèi zhě de lǐ xìng jīng jì guān diǎn xiāng fǎn de shì， bèi dòng guān diǎn jiāng xiāo fèi zhě miáo shù wéi zǒng shì shòu dào tā zì shēn de lì yì hé yíng xiāo rén yuán de cù xiāo huó dòng de yǐng xiǎng。 gēn jù bèi dòng de guān diǎn， xiāo fèi zhě bèi kàn zuò shì chōng dòng hé fēi lǐ xìng de gòu mǎi zhě， zǒng shì huì shòu dào yíng xiāo rén yuán de mù de hé shǒu duàn de zuò yòng。 zhì shǎo zài mǒu zhǒng chéng dù shàng， xiāo fèi zhě de bèi dòng mó xíng shòu dào nà xiē jié lì cù xiāo de lǎo shì de chāo jí xiāo shòu rén yuán de zàn tóng， zài tā men jiē shòu de xùn liàn zhōng， dū jiāng xiāo fèi zhě kàn zuò shì kě yǐ kòng zhì de duì xiàng。
bèi dòng mó xíng de zhù yào jú xiàn zài yú tā méi yòu rèn shí dào xiāo fèi zhě jí shǐ bù zài xǔ duō gòu mǎi qíng xíng zhōng zhàn jù zhī pèi xìng de dì wèi， zhì shǎo yě chǔyú tóng děng de dì wèi héng héng yòu shí tā huì sōu xún guān yú chǎn pǐn bèi xuǎn xiàng de xìn xī bìng xuǎn zé kàn qǐ lái huì tí gōng zuì dà mǎn yì dù de chǎn pǐn， yòu shí tā yě huì chōng dòng dì xuǎn zé yī gè mǎn zú dāng shí de xīn jìng huò qíng xù de chǎn pǐn。 rán 'ér， mù qián gèng duō de lǐ lùn rèn wéi xiāo fèi zhě zài dāng jīn shì chǎng xià shì yī gè hěn nán chéng wéi yíng xiāo zhě kòng zhì de duì xiàng。
3、 rèn zhī de guān diǎn
rèn zhī guān de mó xíng jiāng xiāo fèi zhě miáo huì chéng yī gè sī wéi wèn tí de jiě jué zhě。 zài zhè yī kuàng jià nèi， xiāo fèi zhě cháng cháng bèi miáo huì chéng huò shì jiē shòu huò zhě shì zhù dòng sōu xún mǎn zú tā men xū qiú hé fēng fù tā men shēng huó de chǎn pǐn yǔ fú wù。 rèn zhī mó xíng zhù yào yán jiū xiāo fèi zhě sōu xún hé píng jià guān yú mǒu xiē pǐn pái hé líng shòu qú dào de xìn xī de guò chéng。
zài rèn zhī mó xíng kuàng jià zhōng， xiāo fèi zhě tōng cháng bèi kàn zuò xìn xī de chǔlǐ zhě。 duì xìn xī de chǔlǐ jiā gōng dǎo zhì xíng chéng piān hǎo bìng zuì zhōng xíng chéng gòu mǎi de yì xiàng。 rèn zhī guān diǎn tóng yàng yě rèn shí dào xiāo fèi zhě bù kě néng jìn lì qù dé dào guān yú měi gè xuǎn zé de suǒ yòu kě néng xìn xī。 xiāng fǎn， dāng xiāo fèi zhě rèn shí dào tā men yǐ jīng yōng yòu liǎo kě yǐ zuò chū yī gè“ mǎn yì” jué cè nà xiē xuǎn zé xiàng de chōng fēn xìn xī shí， tā men jiù huì tíng zhǐ sōu xún xìn xī de nǔ lì。 jiù xiàng zhè zhǒng xìn xī jiā gōng guān diǎn suǒ rèn wéi de nà yàng， xiāo fèi zhě cháng cháng huì lì yòng jié jìng shì de jué cè guī zé（ yě chēng zuò qǐ fā shì huò shì tàn fǎ） lái jiā kuài jué cè guò chéng。 tā men yě huì yùn yòng jué cè guī zé lái yìng duì xìn xī tài duō de qíng kuàng（ lì rú， xìn xī chāo zài）。 rèn zhī huò wèn tí jiě jué guān diǎn suǒ miáo shù de xiāo fèi zhě chǔyú jīng jì guān diǎn hé bèi dòng guān diǎn suǒ miáo shù de jí duān de zhōng jiān， tā méi yòu（ huò bù kě néng yòu） guān yú kě huò dé de chǎn pǐn xuǎn zé xiàng de suǒ yòu zhī shí， suǒ yǐ wú fǎ zuò chū wán měi de jué cè， dàn shì tā réng rán huì jī jí sōu xún xìn xī bìng jìn lì zuò chū mǎn yì de jué cè。
4、 qíng xù de guān diǎn
jìn guǎn yíng xiāo rén yuán zǎo yǐ liǎo jiě xiāo fèi zhě jué cè de qíng xù huò chōng dòng mó xíng， dàn tā men réng rán piān hǎo yú gēn jù jīng jì de huò bèi dòng de guān diǎn lái kǎo lǜ xiāo fèi zhě。 rán 'ér shì shí shàng， wǒ men měi gè rén kě néng dū huì bǎ qiáng liè de gǎn qíng huò qíng xù， lì rú kuài lè、 kǒng jù、 ài、 xī wàng、 xìng yù、 huàn xiǎng shèn zhì shì yī diǎn diǎn“ mèi lì” yǔ tè dìng de gòu mǎi huò wù pǐn lián xì zài yī qǐ。 zhè xiē gǎn qíng huò qíng xù kě néng huì shǐ gè tǐ gāo dù tóu rù，
dāng xiāo fèi zhě zuò chū yī zhǒng jī běn shàng shì qíng xù xìng de gòu mǎi jué cè shí， tā huì gèng shǎo dì guān zhù gòu mǎi qián de xìn xī sōu xún， xiāng fǎn， zé gèng duō dì shì guān zhù dāng qián de xīn jìng hé gǎn jué。 xiāo fèi zhě de xīn jìng duì gòu mǎi jué cè de yǐng xiǎng shì zhòng yào de， suǒ wèi“ xīn jìng” shì yī zhǒng qíng xù zhuàng tài， shì xiāo fèi zhě zài“ tǐ yàn” yī zé guǎng gào、 yī gè líng shòu huán jìng、 yī gè pǐn pái huò yī gè chǎn pǐn zhī qián jiù yǐ jīng cún zài de shì xiān xīn lǐ zhuàng tài。 yī bān shuō lái， chǔyú jī jí xīn jìng zhōng de gè tǐ huì bǐ chǔyú xiāo jí xīn jìng zhōng de gè tǐ huí yì qǐ gèng duō de guān yú mǒu yī chǎn pǐn de xìn xī。 dàn yě yòu yán jiū biǎo míng： chú fēi shì qián yǐ yòu liǎo yī gè pǐn pái píng jià， fǒu zé zài zuò chū gòu mǎi jué cè shí suǒ yòu fā de jī jí xīn jìng duì gòu mǎi jué cè bìng méi yòu duō dà yǐng xiǎng。 |
xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè guò chéng zhōng miàn lín de zhù yào wèn tí |
yī、 dòng jī yǔ yù wàng wèn tí de rèn shí
1、 chǎn pǐn de gòu mǎi yǔ shǐ yòng lái mǎn zú nǎ xiē xū qiú huò dòng jī（ xiāo fèi zhě zhuī qiú nǎ xiē lì yì） ?
2、 xiāo fèi zhě de zhè xiē xū qiú shì qián zài de xū qiú hái shì jī huó de xū qiú ?
3、 mù biāo shì chǎng de xiāo fèi zhě yǐ hé zhǒng chéng dù juǎnrù chǎn pǐn ?
èr、 sōu xún xìn xī
1、 nǎ xiē chǎn pǐn huò pǐn pái de xìn xī chǔ cún dào qián zài xiāo fèi zhě de jì yì lǐ ?
2、 xiāo fèi zhě shì fǒu jù yòu sōu xún wài bù xìn xī de dòng jī huò yì tú ?
3、 xiāo fèi zhě sōu xún yòu guān gòu mǎi xìn xī shí lì yòng nǎ xiē xìn xī lái yuán ?
4、 xiāo fèi zhě suǒ yào huò dé de xìn xī shì chǎn pǐn de nǎ xiē shǔ xìng fāng miàn de xìn xī ?
sān、 fāng 'àn píng jià
1、 xiāo fèi zhě píng jià huò bǐ jiào gòu mǎi fāng 'àn de nǔ lì chéng dù rú hé ?
2、 zài xiāo fèi zhě píng jià duì xiàng zhōng bāo kuò nǎ xiē pǐn pái ?
3、 xiāo fèi zhě wéi píng jià fāng 'àn lì yòng nǎ xiē píng jià biāo zhǔn ? nǎ xiē píng jià biāo zhǔn zuì tū chū ? píng jià de fù zá chéng dù rú hé（ shì lì yòng dān yī de biāo zhǔn hái shì lì yòng fù hé de biāo zhǔn） ?
4、 yǐ nǎ xiē lèi xíng de jué dìng fāng fǎ lái xuǎn zé zuì jiā fāng 'àn ? zài píng jià xiàng mù zhōng nǎ xiē xiàng mù zuì tū chū ? píng jià de fù zá chéng dù rú hé ?
5、 duì gè fāng 'àn de píng jià jiēguǒ rú hé ? shì fǒu xiāng xìn gè fāng 'àn de tè zhēng huò tè xìng shì shì shí ? duì gè fāng 'àn de zhù yào tè xìng de rèn zhī chéng dù rú hé ? duì gè fāng 'àn de gòu mǎi huò shǐ yòng chí nǎ xiē tài dù ? gòu mǎi yì tú rú hé ? zhè xiē gòu mǎi yì tú néng fǒu biàn chéng xiàn shí ?
sì、 gòu mǎi yǔ píng jià
1、 xiāo fèi zhě wéi zì jǐ suǒ xuǎn zé de fāng 'àn shì fǒu fù chū shí jiān huò nǔ lì ?
2、 yòu méi yòu yǔ shāng diàn（ gòu mǎi chǎng suǒ） yòu guān de zhuī jiā de jué cè ?
3、 piān hǎo nǎ xiē lèi xíng de shāng diàn ?
4、 shì fǒu yòu mǎn yì fāng 'àn， mǎn yì chéng dù rú hé？
5、 yòu méi yòu bù mǎn yì de lǐ yóu， tā men fǎn yìng liǎo shénme wèn tí？ |
xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè de yǐng xiǎng yīn sù |
1、 gè rén yīn sù de yǐng xiǎng
（ 1） wěn dìng yīn sù。
zhè zhù yào shì zhǐ gè rén mǒu xiē tè zhēng， zhū rú nián líng、 xìng bié、 zhǒng zú、 mín zú、 shōu rù、 jiā tíng、 shēng huó zhōu qī、 zhí yè děng。 wěn dìng yīn sù bù jǐn néng yǐng xiǎng cānyù jiā tíng jué cè zhě， ér qiě yǐng xiǎng rén men jué cè guò chéng de sù dù。 zài jué cè guò chéng de mǒu yī tè shū jiē duàn， gòu mǎi xíng wéi yě bù fēn dì jué dìng yú wěn dìng yīn sù。 lì rú， zài shōu jí xìn xī jiē duàn， yī gè rén de nián líng hé shōu rù jiù huì yǐng xiǎng xìn xī lái yuán de shù liàng hé lèi xíng yǐ jí yòng lái zhēng jí xìn xī suǒ huā fèi de shí jiān。 wěn dìng xìng yīn sù yě néng gòu yǐng xiǎng xiāo fèi zhě duì mǒu chǎn pǐn de shǐ yòng fàn wéi。 lì rú： jiǎ dìng yī gè dà xué jiào shòu měi nián de shōu rù hé yī gè xíng zhèng guān yuán yī yàng duō， rán 'ér zhè xiē shōu rù de fēn pèi què yòu hěn dà de chā bié， zhè shì yīn wéi liǎng zhǒng zhí yè de bù tóng yǐn qǐ de， tā men zài gōng zuò zhōng zhī suǒ xū hé shǐ yòng de shēng huó yòng pǐn dū huì yòu míng xiǎn qū bié。
（ 2） suí jī yīn sù。
suí jī yīn sù shì zhǐ xiāo fèi zhě jìn xíng gòu mǎi jué cè shí suǒ chù de tè dìng chǎng hé hé jù bèi de yī xì liè tiáo jiàn。 yòu shí， xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè shì zài wèi yù liào de qíng kuàng xià zuò chū de， lì rú， mǒu rén yě xǔ yào gòu mǎi yī zhāng jī piào qù yǔ mí liú zhī jì de qīn qī yī qǐ dù guò qí zuì hòu jǐ tiān。 huò zhě mǒu zhǒng qíng kuàng de chū xiàn jiāng yán chí huò suō duǎn rén men de jué cè guò chéng， lì rú， yī gè zhèng zài kǎo lǜ gòu mǎi jì suàn jī de xiāo fèi zhě kě néng huì zài píng jià yǔ xuǎn zé shàng dān gē， zhè zhǒng dān gē kěn dìng huì jiǎn màn jué cè guò chéng huò zhě huì dǎo zhì tā fàng qì zhè zhǒng gòu mǎi。 dàn shì， jiǎ rú cǐ rén zài lìng yī zhǒng bù tóng de huán jìng xià， pì rú gōng zī shàng zhǎng 20 ％， gòu mǎi jué cè guò chéng kě néng huì bǐ gōng zī bù shàng zhǎng wán chéng dé kuài dé duō。 ér qiě， suí jī yīn sù duì xiāo fèi zhě xíng wéi de yǐng xiǎng， wǎng wǎng hái shì duō fāng miàn de。
2、 xīn lǐ yīn sù de yǐng xiǎng
（ 1） gǎn jué。
bù tóng de rén yòng bù tóng de fāng fǎ tóng shí kàn dào tóng yī shì wù de jié lùn shì bù yī yàng de。 tóng yàng， tóng yī gè rén zài bù tóng de shí jiān yòng bù tóng de fāng shì kàn tóng yī shì wù， jié lùn zì rán yě bù tóng。 gǎn jué shì wèile huò dé jiēguǒ duì shū rù de xìn xī jìn xíng shí bié， fēn xī hé xuǎn zé de guò chéng。 rén men tōng guò gǎn guān： kàn、 tīng、 wén、 cháng hé mō děng jiē shòu kǒu xǔ cǎi guó
xìn xī。 shū rù xìn xī jiù shì wǒ men tōng guò gè zhǒng gǎn guān huò dé de。 wǒ men tīng dào yī gè guǎng gào， kàn dào yī gè péng yǒu， wén dào wū rǎn de kōng qì hé shuǐ， mō dào yī zhǒng chǎn pǐn de shí hòu， wǒ men huò dé liǎo xìn xī。 suī rán wǒ men lì jí huò dé liǎo dà liàng de líng suì de xìn xī， dàn zhǐ yòu yī bù fēn chéng wéi zhī jué。 wǒ men xuǎn zé yī xiē xìn xī tóng shí fàng qì qí tā dà liàng de xìn xī， zhè shì yīn wéi wǒ men wú fǎ zài tóng yī shí jiān lǐ qù zhù yì suǒ yòu de xìn xī。 zhè zhǒng xiàn xiàng yòu shí hòu wǒ men chēng wéi xuǎn zé bǎo liú。 yīn wéi wǒ men xuǎn zé shū rù de xìn xī shì nà xiē bǎo liú yú wǒ men sī lù zhī wài de。 jiǎ rú nǐ zhèng jiāng zhù yì lì jí zhōng yú mǒu yī piān wén zhāng， nǐ kě néng zhù yì bù dào wài miàn de rén huò qì chē zào shēng。 jí shǐ nǐ jiē shōu liǎo nà xiē xìn xī， yě jiāng děng dào tí qǐ zhè xiē xìn xī shí cái néng yì shí dào。 zhè jiù shì wèishénme yòu de xìn xī néng shàng shēng wéi zhī jué， yòu de què bù xíng。 jiǎ rú xìn xī yǔ qī wàng de shì lián xì zài yī qǐ， zé yǐ bèi rén suǒ zhī jué。 kěn dé jī shǐ yòng yī xì liè de guǎng gào pái， yǐ bèi rén suǒ zhī jué。 jí shǐ yī xiē sī jī kě néng bù tíng xià lái， zhè 'ér yě yòu yī gè jī huì zhì shǎo ràng tā men zhù yì dào zhè xiē shāng diàn。 jiǎ rú zhè xiē xìn xī néng mǎn zú yǎn qián de xū yào， rén men yě kě néng ràng zhè xiē xìn xī shàng shēng wéi yì shí。 lì rú， nǐ 'è de shí hòu， nǐ biàn kě néng qù zhù yì shí pǐn。 xiāng fǎn， jiǎ rú gāng chī guò liǎo， zhè zhǒng guǎng gào bù bèi yì shí dào de kě néng xìng gèng dà。 zuì hòu， jiǎ de xìn xī shū rù de qiáng dù jí jù biàn huà， yì shí de kě néng xìng yuè dà。 yī gè shāng diàn de chǔlǐ jiàng jià fú dù jiào xiǎo shí， yě xǔ wèi jiā yǐ zhù yì。 zhè shì yīn wéi qí biàn huà tài xiǎo， dàn shì rú guǒ shāng diàn jiàng jià yī bàn， wǒ men zhù yì dào zhè zhǒng xuē jià de kě néng xìng jiù dà dé duō。
（ 2） dòng jī。
dòng jī shì jī lì yī gè rén de xíng dòng cháo yī dìng mù biāo mài jìn de yī zhǒng nèi bù yùn lì。 zài rèn hé shí hòu yī gè gòu mǎi zhě shòu duō zhǒng dòng jī yǐng xiǎng 'ér bù shì jǐn shòu yī gè dòng jī yǐng xiǎng， ér mǒu yī shí diǎn yī xiē dòng jī bǐ lìng yī xiē dòng jī qiáng， dàn zhè zhǒng qiáng liè de dòng jī zài bù tóng de shí diǎn shì bù tóng de。 dòng jī néng jiàng dī huò zēng dà yā lì。 dāng dòng jī qū shǐ wǒ men cháo xiàng yī xiē mù biāo mài jìn shí， tā men jiǎn ruò yā lì。 dàn shì， jiǎ rú yī xiē dòng jī pò shǐ wǒ men xiàng yī gè mù biāo， lìng yī xiē yòu bǎ wǒ men tuō xiàng lìng yī mù biāo shí， yā lì kě néng huì zēng jiā， zhè shì yīn wéi wǒ men yī gè mù biāo yě dá bù dào。 xǔ duō bù tóng dòng jī néng lì jí yǐng xiǎng gòu mǎi xíng wéi。 lì rú yī gè xiǎng mǎi shā fā de rén kě néng bèi zhè zhǒng shā fā de tè xìng suǒ xī yǐn， zhū rú nài jiǔ xìng、 jīng jì xìng、 shì yàng děng。 jiǎ rú yī gè shì chǎng yíng xiāo zhě tōng guò qiáng diào jǐn yòu de yī gè yòu xī yǐn lì de tè xìng qù xī yǐn gù kè， yě xǔ zhè zhǒng nǔ lì bù néng dé dào yī gè mǎn yì de xiāo shòu。
yǐng xiǎng rén men zài xí guàn xìng dì diǎn gòu mǎi shāng pǐn de dòng jī bèi chēng wéi huì gù dòng jī。 mǒu gè gòu mǎi zhě kě néng yīn wèicǐ dòng jī zài mǒu yī tè shū shāng diàn gòu mǎi shāng pǐn。 pì rú， shāng pǐn de jià gé、 fú wù tài dù、 dì diǎn、 xìn yù、 chǎn pǐn de duō yàng xìng huò zhě shèn zhì shòu huò yuán de yǒu shàn děng fāng miàn de yōu huì。 lì yòng xiāo fèi zhě de huì gù dòng jī， shì chǎng yíng xiāo yīnggāi shè fǎ liǎo jiě wèishénme xí guàn xìng gù kè huì gù yī gè shāng diàn bìng zài xiāo shòu zǔ hé zhōng tū chū zhè xiē tè diǎn。
dòng jī yán jiū néng bāng zhù shì chǎng yíng xiāo zhě fēn xī nà xiē qù mǎi huò bù mǎi tā men chǎn pǐn de xiāo fèi zhě de zhù yào dòng jī。 dòng jī cháng cháng chǔyú qián yì shí zhuàng tài， shì hěn nán jiā yǐ héng liàng de， rén men tōng cháng bù zhī dào zěn yàng jī fā dòng jī。 suǒ yǐ shì chǎng yíng xiāo zhě bù néng jiǎn dān dì qù xún wèn tā men de dòng jī shì shénme， xǔ duō dòng jī yán jiū yǐ kào jiāo tán hé tuī cè jì shù。
（ 3） jīng yàn。
jīng yàn bāo kuò yóu yú xìn xī hé jīng lì suǒ yǐn qǐ de gè rén xíng wéi de biàn huà。 yī xiē shēng lǐ tiáo jiàn rú： jī 'è、 láolèi、 shēn tǐ chéngzhǎng biàn huà、 shuāi lǎo、 tuì xiū 'ér yǐn qǐ de xíng wéi biàn huà， bù liè rù jīng yàn kǎo lǜ fàn wéi。 gè rén xíng wéi de jiēguǒ qiáng liè dì yǐng xiǎng zhe jīng yàn jī lěi guò chéng。 rú guǒ gè rén de huó dòng dài lái liǎo mǎn yì de jiēguǒ， nà me tā zài yǐ hòu xiāng tóng de qíng kuàng xià， huì chóngfù yǐ qián de zuò fǎ。 rú guǒ xíng wéi méi yòu dài lái mǎn yì de jiēguǒ， nà me jiāng lái tā kě néng cǎi qǔ wán quán bù tóng de zuò fǎ。 lì rú， yī gè xiāo fèi zhě gòu mǎi liǎo mǒu zhǒng pái zǐ de xiāng yān 'ér qiě hěn xǐ huān， nà me tā yǐ hòu hái yī zhí gòu mǎi tóng yàng pái zǐ de xiāng yān， zhí dào zhè gè pái zǐ bù zài shǐ tā mǎn yì wéi zhǐ。
yī gè gōng sī yào chéng gōng dì tuī xiāo chǎn pǐn， tā jiù yào bāng zhù xiāo fèi zhě liǎo jiě chǎn pǐn。 xiāo fèi zhě kě yǐ tōng guò zhí jiē jīng yàn liǎo jiě chǎn pǐn， xǔ duō yíng xiāo zhě dū shè fǎ zài xiāo fèi zhě gòu mǎi chǎn pǐn qián xiàng tā men tí gòngzhí jiē jīng yàn。 tōng guò tuī xiāo rén yuán hé guǎng gào zuò yòng， yíng xiāo zhě zài xiāo fèi zhě gòu mǎi qián jiù yào xiàng qí tí gōng xìn xī yǐ yǐng xiǎng xiāo fèi zhě jīng yàn， cóng 'ér shǐ xiāo fèi zhě duì chǎn pǐn de tài dù yòu lì yú xiāo shòu chǎn pǐn。
（ 4） tài dù。
tài dù yóu zhī shí hé duì mù biāo de jī jí hé xiāo jí de qíng gǎn gòu chéng。 wǒ men yòu shí shuō yī gè rén yòu“ jī jí de tài dù”， dàn zhè zhǒng biǎo shù bù wán zhěng。 zhǐ yòu zhī dào liǎo yǔ zhè zhǒng tài dù xiāng lián xì de mù biāo shí， zhè zhǒng biǎo shù cái yòu yì yì。 rén men suǒ chí tài dù zhēn duì de mù biāo kě néng shì yòu xíng de huò wú xíng de， yòu shēng mìng de huò wú shēng mìng de。 lì rú， wǒ men yòu zhēn duì xìng bié、 xìn yǎng、 zhèng zhì děng shì wù de tài dù； yě yòu duì huā hé pí jiǔ de tài dù。 rán 'ér， gè rén de tài dù jī běn shàng shì bǎo chí wěn dìng de， bù huì shí kè biàn huà。 tóng yàng， rèn hé shí hòu， gè rén de tài dù chǎn shēng de yǐng xiǎng dōushì bù tóng de， yòu de qiáng、 yòu de ruò。 xiāo fèi zhě duì gōng sī hé chǎn pǐn de tài dù， duì gōng sī yíng xiāo zhàn lüè de chéng gōng huò shī bài zhì guān zhòng yào。 dāng xiāo fèi zhě duì gōng sī yíng xiāo shí jiàn de yī gè huò jǐ gè fāng miàn chí fǒu dìng de tài dù shí， bù jǐn tā men zì jǐ huì tíng zhǐ shǐ yòng gōng sī de chǎn pǐn， tā men hái huì yào qiú qīn qī hé péng yǒu yě zhè yàng。 yíng xiāo zhě yīnggāi gū jì xiāo fèi zhě duì jià gé、 bāo zhuāng shè jì、 pǐn pái míng chēng、 guǎng gào、 tuī xiāo rén yuán、 wéi xiū fú wù、 shāng diàn bù jú、 xiàn cún hé wèi lái chǎn pǐn de tè diǎn děng gè fāng miàn suǒ chí de tài dù， yíng xiāo zhě yòu jǐ zhǒng bàn fǎ lái gūliáng xiāo fèi zhě de tài dù， zuì jiǎn dān de yī zhǒng fāng fǎ jiù shì zhí jiē xiàng rén men tí wèn tí， dòng jī diào chá zhōng de tuī cè jì shù yě kě yǐ yòng lái gū jì tài dù。
（ 5） gè xìng。
yòu de gè xìng bù yī dìng yǐn rén zhù mù， dàn měi gè réndōu yòu zhè zhǒng gè xìng。 gè xìng shì hé rén men de jīng yàn yǔ xíng wéi lián xì zài yī qǐ de nèi zài běn zhì tè zhēng。 yuán yú bù tóng de yí chuán hé jīng lì， měi gè rén de nèi xīn shì jiè、 zhī shí jié gòu、 chéngzhǎng guò chéng dōubù tóng。 gè xìng bǐ jiào diǎn xíng dì biǎo xiàn wéi yǐ xià yī zhǒng huò jǐ zhǒng tè zhēng， rú： chōng dòng、 yě xīn、 líng huó、 sǐ bǎn、 dú cái、 nèi xiàng、 wài xiàng、 jī jí jìn qǔ hé fù yòu jìng zhēng xīn。 yíng xiāo zhě yào shì tú fā xiàn zhè xiē tè diǎn hé gòu mǎi xíng wéi zhī jiān de guān xì， xiāng xìn rén de gè xìng duì suǒ gòu shāng pǐn de pǐn pái hé lèi xíng huì yòu yǐng xiǎng。 lì rú， rén men suǒ gòu mǎi de fú zhuāng、 shǒu shì、 qì chē děng lèi xíng yě fǎn yìng liǎo yī zhǒng huò jǐ zhǒng gè xìng tè zhēng。 tōng cháng， yíng xiāo zhě bǎ guǎng gào xuān chuán miáo zhǔn zài mǒu xiē yī bān réndōu yòu de gè xìng tè diǎn shàng， tōng guò yùn yòng nà xiē jī jí de yòu jià zhí de gè xìng tè zhēng lái jìn xíng cù xiāo。 néng gòu tōng guò zhè zhǒng fāng fǎ cù xiāo de chǎn pǐn zhù yào bāo kuò pí jiǔ、 ruǎn yǐn liào、 xiāng yān jí yī xiē fú zhuāng。
3、 shè huì yǐng xiǎng
（ 1） juésè hé jiā tíng。
wǒ men dāng zhōng de měi gè réndōu zài yī dìng de zǔ zhì、 jī guān hé tuán tǐ zhōng zhàn yòu yī dìng wèi zhì， hé měi gè wèi zhì xiāng lián xì de jiù shì juésè。
yóu yú rén men zhàn jù duō zhǒng wèi zǐ， tā men tóng shí bàn yǎn duō zhǒng juésè。 lì rú yī gè nán zǐ bù jǐn bàn yǎn fù qīn hé zhàng fū de juésè， ér qiě hái kě néng shì gōng sī zhù guǎn、 xué huì lǐ shì、 tǐ yù jiào liàn、 huò zhě dà xué yè xiào de xué shēng， zhè yàng duì yī gè rén de xíng wéi jiù yòu duō zhǒng qī wàng。 gè rén juésè bù jǐn yǐng xiǎng yī bān xíng wéi， ér qiě hái yǐng xiǎng gòu mǎi xíng wéi。 gè rén de duō zhǒng juésè xū qiú kě néng bù yī zhì， wèile shuō míng zhè yī diǎn， jiǎ dìng shàng miàn tí dào guò de nán zǐ dǎ suàn mǎi yī liàng chē， tā de qī zǐ xī wàng tā mǎi yī liàng guǎng zhōu běn tián chē， tā de 'ér zǐ yào mǎi shàng hǎi bié kè， tā de tóng shì què jiàn yì mǎi jìn kǒu bǎo mǎ， yīn wéi nà gè pái zǐ zhī míng dù gèng gāo， yīn 'ér gè rén de gòu mǎi xíng wéi bù fēn dì shòu dào qí tā rén yì jiàn de yǐng xiǎng。 zài jiā tíng bàn yǎn de juésè zhí jiē hé gòu mǎi jué cè lián xì zài yī qǐ。 jiā tíng zhōng de nán zhù rén kě néng zhù yào shì yān jiǔ zhè xiē shāng pǐn de gòu mǎi zhě， ér xǔ duō jiā tíng yòng pǐn de gòu mǎi jué cè， bāo kuò xiàng bǎo jiàn pǐn、 xǐ shù yòng pǐn、 zhǐ lèi chǎn pǐn hé shí pǐn zhù yào yóu qī zǐ jué dìng。 zhàng fū hé qī zǐ、 zǐ nǚ gòng tóng cānyù de gòu mǎi jué cè， zhù yào shì nài yòng shāng pǐn。 dāng liǎng gè huò liǎng gè yǐ shàng de jiā tíng chéng yuán cānyù gòu mǎi shí， tā men jiù yào jìn xíng fēn gōng， měi gè réndōu yào wán chéng yī dìng de rèn wù。
（ 2） xiāng guān qún tǐ。
xiāng guān qún tǐ shì zhǐ gè rén duì qún tǐ de rèn kě， bìng cǎi nà hé jiē shòu qún tǐ chéng yuán de jià zhí guān niàn， tài dù hé xíng wéi。 yòu de qún tǐ duì gè rén lái shuō kě néng shì xiāo jí de xiāng guān qún tǐ， yòu xiē rén zài yī dìng de shí hòu shì mǒu gè qún tǐ de， dàn hòu lái què jù jué zhè gè qún tǐ de jià zhí guān niàn 'ér bù chéng wéi qí zhōng de yī yuán。 tóng yàng， yī gè rén kě yǐ cǎi qǔ tè shū de xíng dòng bì kāi mǒu yī gè tè shū qún tǐ。 rán 'ér， wǒ men zhè lǐ tǎo lùn de shì nà zhǒng duì gè rén yòu jī jí yǐng xiǎng de xiāng guān qún tǐ。 xiāng guān qún tǐ duì gè rén lái shuō kě yǐ qǐ dào cān zhào wù hé xìn xī lái yuán de zuò yòng， gù kè de xíng wéi kě yǐ biàn dé hé qún tǐ chéng yuán de xíng wéi hé xìn niàn yī zhì。 lì rú， yī gè rén yóu yú shòu xiāng guān qún tǐ chéng yuán de yǐng xiǎng tíng zhǐ shǐ yòng mǒu yī zhǒng pái zǐ de shí pǐn 'ér shǐ yòng lìng yī zhǒng。 xiāng guān qún tǐ duì gòu mǎi jué cè de yǐng xiǎng chéng dù yǐ lài yú gè rén duì xiāng guān qún tǐ yǐng xiǎng de mǐn gǎn xìng hé gè rén yǔ xiāng guān qún tǐ jié hé de qiáng dù。 yíng xiāo zhě yòu shí yào nǔ lì shǐ yòng xiāng guān qún tǐ zài guǎng gào zhōng de yǐng xiǎng， xuān chuán měi gè qún tǐ zhōng de rén gòu mǎi mǒu zhǒng chǎn pǐn bìng huò dé gāo dù de mǎn zú。 tōng guò zhè zhǒng hūyù de fāng shì， guǎng gào shāng xī wàng yòu dà liàng de rén huì bǎ tuī jiàn de nà gè qún tǐ zuò wéi xiāng guān qún tǐ， tā men jiāng huì gòu mǎi ( zuò chū gèng jī jí de fǎn yìng ) zhè zhǒng chǎn pǐn。 zhè zhǒng guǎng gào xuān chuán de chéng gōng yào qǔ jué yú guǎng gào zài chuán dì xìn xī fāng miàn de xiào guǒ， chǎn pǐn de lèi xíng hé gè rén duì xiāng guān qún tǐ yǐng xiǎng de mǐn gǎn xìng。
（ 3） shè huì jiē céng。
shè huì jiē céng shì jù yòu xiāng sì shè huì dì wèi de rén de yī gè kāi fàng de qún tǐ。 kāi fàng zhǐ de shì gè rén kě yǐ zì yóu dì jìn rù hé lí kāi。 zhù yào yīn sù bāo kuò： zhí yè、 jiào yù、 shōu rù、 jiàn kāng、 dì qū、 zhǒng zú、 lún lǐ、 xìn yǎng hé cái fù。 bǎ mǒu yī gè rén guī rù mǒu yī jiē céng bù xū yào kǎo lǜ suǒ yòu de shè huì biāo zhǔn。 suǒ xuǎn zé de biāo zhǔn de shù liàng jí qí zhòng yào xìng qǔ jué yú suǒ huá rù jiē céng de tè diǎn yǐ jí gè rén zài jiē céng nèi de jià zhí dà xiǎo。 zài yī dìng chéng dù shàng， mǒu gè jiē céng nèi de chéng yuán cǎi qǔ de xíng wéi mó shì chàbù duō， tā men jù yòu xiāng shìde tài dù、 jià zhí guān niàn、 yǔ yán fāng shì hé cái fù。 shè huì jiē céng duì wǒ men shēng huó xǔ duō fāng miàn dōuyòu yǐng xiǎng。 lì rú， kě yǐ yǐng xiǎng wǒ men de zhí yè、 xìn yǎng、 xiǎo hái péi yǎng hé jiào yù yú lè。 yóu yú shè huì jiē céng duì rén de shēng huó de xǔ duō fāng miàn dōuyòu yǐng xiǎng， tóng yàng kě yǐ yǐng xiǎng gòu mǎi jué cè。
（ 4） wén huà。
wén huà shì zhǐ rén lèi suǒ chuàng zào de wù zhì cái fù yǔ jīng shén cái fù de zǒng hé， shì rén lèi láo dòng de jié jīng， bāo kuò yòu xíng de dōng xī： xiàng shí wù、 jiā jù、 jiàn zhù、 fú zhuāng hé gōng jù； wú xíng de gài niàn： rú jiào yù、 fú lì hé fǎ lǜ。 wén huà tóng yàng yě bāo kuò zhěng gè shè huì suǒ néng jiē shòu de jià zhí hé gè zhǒng xíng wéi。 gòu chéng wén huà de guān niàn、 jià zhí hé xíng wéi， shì yī dài jiē yī dài dì xué xí hé chuán shòu de。
wén huà duì gòu mǎi xíng wéi yòu guǎng fàn de yǐng xiǎng， yīn wéi tā shèn tòu zài wǒ men de rì cháng shēng huó zhōng。 wén huà jué dìng wǒ men de chī、 chuān、 zhù hé xíng。 wén huà duì wǒ men rú hé gòu mǎi hé shǐ yòng chǎn pǐn yòu yǐng xiǎng， ér qiě hái yǐng xiǎng wǒ men cóng zhōng dé dào de mǎn zú。 yóu yú wén huà zài mǒu zhǒng chéng dù shàng jué dìng liǎo gòu mǎi hé shǐ yòng chǎn pǐn de fāng shì， cóng 'ér yǐng xiǎng dào chǎn pǐn de kāi fā、 cù xiāo、 fēn xiāo hé dìng jià。 lì rú shí pǐn yíng xiāo zhě， zài tā men yíng xiāo guò chéng zhōng yào zuò chū duō zhǒng biàn huà。 20 duō nián qián， wǒ men de xǔ duō jiā tíng jīhū tiān tiān zài yī qǐ chī fàn， mǔ qīn yī tiān yào huā 4 héng 6 gè xiǎo shí lái wèicǐ zuò zhǔn bèi， ér xiàn zài 60％ yǐ shàng de 25 héng 40 suì nián líng duàn jiù zhí yú gōng sī de rén yuán jī běn shàng zài wài jiù cān。
dāng yíng xiāo zhě zài qí tā guó jiā tuī xiāo shāng pǐn shí， tā men cháng kàn dào wén huà duì chǎn pǐn de gòu mǎi hé shǐ yòng de qiáng liè chōng jī。 guó jì yíng xiāo zhě fā xiàn shì jiè qí tā dì qū de rén jù yòu bù tóng de tài dù、 jià zhí guān niàn hé xū qiú， cóng 'ér yào qiú yùn yòng bù tóng de yíng xiāo fāng fǎ、 yǐ jí bù tóng de yíng xiāo zǔ hé。 yī xiē guó jì yíng xiāo zhě zhī suǒ yǐ shī bài shì yīn wéi tā men méi yòu huò zhě bù néng gēn jù wén huà de bù tóng 'ér duì yíng xiāo guān niàn zǔ hé jìn xíng tiáozhěng。 |
|
| xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè guò chéng | shénme shì xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè | xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè de tè diǎn | | xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè mó shì | xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè guò chéng mó xíng | |
|