|
|
| tā yuán yì shì zhǐ qǔ niú nǎi shàng de nà céng nǎi yóu， hán yòu lāo qǔ jīng huá de yì sī。 bǎi huò shāng chǎng kě duì xīn shàng shì de xīn chǎn pǐn shí xíng gāo jià， dà guī mó shàng shì hòu fàng qì jīng yíng huò shí xíng dī jià。 zhè zhǒng cè lüè yào qiú xīn chǎn pǐn pǐn zhì hé jià wèi xiāng fú， gù kè yuàn yì jiē shòu， jìng zhēng zhě duǎn qī nèi bù yì dǎ rù gāi chǎn pǐn shì chǎng。 |
|
tā yuán yì shì zhǐ qǔ niú nǎi shàng de nà céng nǎi yóu， hán yòu lāo qǔ jīng huá de yì sī。 bǎi huò shāng chǎng kě duì xīn shàng shì de xīn chǎn pǐn shí xíng gāo jià， dà guī mó shàng shì hòu fàng qì jīng yíng huò shí xíng dī jià。 zhè zhǒng cè lüè yào qiú xīn chǎn pǐn pǐn zhì hé jià wèi xiāng fú， gù kè yuàn yì jiē shòu， jìng zhēng zhě duǎn qī nèi bù yì dǎ rù gāi chǎn pǐn shì chǎng。
suǒ wèi “ piē zhī dìng jià fǎ ”（ market-skimmingpricing） yòu chēng gāo jià fǎ， jí jiāng chǎn pǐn de jià gé dìng de jiào gāo， jìn kě néng zài chǎn pǐn shēng mìng chū qī， zài jìng zhēng zhě yán zhì chū xiāng shìde chǎn pǐn yǐ qián， jìn kuài de shōu huí tóu zī， bìng qiě qǔ dé xiāng dāng de lì rùn。 rán hòu suí zhe shí jiān de tuī yí， zài zhú bù jiàng dī jià gé shǐ xīn chǎn pǐn jìn rù tánxìng dà de shì chǎng。 yī bān 'ér yán， duì yú quán xīn chǎn pǐn、 shòu zhuān lì bǎo hù de chǎn pǐn、 xū qiú de jià gé tánxìng xiǎo de chǎn pǐn、 liú xíng chǎn pǐn、 wèi lái shì chǎng xíng shì nán yǐ cè dìng de chǎn pǐn děng， kě yǐ cǎi yòng piē zhī dìng jià cè lüè。 |
|
dì yī， shì chǎng shàng cún zài yī pī gòu mǎi lì hěn qiáng、 bìng qiě duì jià gé bù mǐn gǎn de xiāo fèi zhě；
dì 'èr， zhè yàng de yī pī xiāo fèi zhě de shù liàng zú gòu duō， qǐ yè yòu hòu lì kě tú；
dì sān， zàn shí méi yòu jìng zhēng duì shǒu tuī chū tóng yàng de chǎn pǐn， běn qǐ yè de chǎn pǐn jù yòu míng xiǎn de chā bié huà yōu shì；
dì sì， dāng yòu jìng zhēng duì shǒu jiā rù shí， běn qǐ yè yòu néng lì zhuǎn huàn dìng jià fāng fǎ， tōng guò tí gāo xìng jià bǐ lái tí gāo jìng zhēng lì；
dì wǔ， běn qǐ yè de pǐn pái zài shì chǎng shàng yòu chuán tǒng de yǐng xiǎng lì。
zài shàng shù tiáo jiàn jù bèi de qíng kuàng xià， qǐ yè jiù yīnggāi cǎi qǔ piē zhī dìng jià de fāng fǎ。
shǐ yòng piē zhī dìng jià fǎ bù shì 'ǒu rán de， mǒu xiē qǐ yè hé mǒu xiē hángyè pǔ biàn、 cháng qī shǐ yòng piē zhī dìng jià fǎ。 |
|
piē zhī dìng jià fǎ de yōu diǎn
1. lì yòng gāo jià chǎn shēng de hòu lì， shǐ qǐ yè néng gòu zài xīn chǎn pǐn shàng shì zhī chū， jí néng xùn sù shōu huí tóu zī， jiǎn shǎo liǎo tóu zī fēng xiǎn。
2. zài quán xīn chǎn pǐn huò huàn dài xīn chǎn pǐn shàng shì zhī chū， gù kè duì qí shàng wú lǐ xìng de rèn shí， cǐ shí de gòu mǎi dòng jī duō shǔ yú qiú xīn qiú qí。 lì yòng zhè yī xīn lǐ， qǐ yè tōng guò zhì dìng jiào gāo de jià gé， yǐ tí gāo chǎn pǐn shēn fèn， chuàng zào gāo jià、 yōu zhì、 míng pái de yìn xiàng。
3. xiān zhì dìng jiào gāo de jià gé， zài qí xīn chǎn pǐn jìn rù chéng shú qī hòu kě yǐ yōng yòu jiào dà de tiáojià yú dì， bù jǐn kě yǐ tōng guò zhú bù jiàng jià bǎo chí qǐ yè de jìng zhēng lì， ér qiě kě yǐ cóng xiàn yòu de mù biāo shì chǎng shàng xī yǐn qián zài xū qiú zhě， shèn zhì kě yǐ zhēng qǔ dào dī shōu rù jiē céng hé duì jià gé bǐ jiào mǐn gǎn de gù kè。
4. zài xīn chǎn pǐn kāi fā zhī chū， yóu yú zī jīn、 jì shù、 zī yuán、 rén lì děng tiáo jiàn de xiàn zhì， qǐ yè hěn nán yǐ xiàn yòu de guī mó mǎn zú suǒ yòu de xū qiú， lì yòng gāo jià kě yǐ xiàn zhì xū qiú de guò kuài zēngzhǎng， huǎn jiě chǎn pǐn gōng bù yìng qiú zhuàng kuàng， bìng qiě kě yǐ lì yòng gāo jià huò qǔ de gāo 'é lì rùn jìn xíng tóu zī， zhú bù kuò dà shēng chǎn guī mó， shǐ zhī yǔ xū qiú zhuàng kuàng xiāng shì yìng。
piē zhī dìng jià cè lüè de quē diǎn
1. gāo jià chǎn pǐn de xū qiú guī mó bì jìng yòu xiàn， guò gāo de jià gé bù lì yú shì chǎng kāi tuò、 zēng jiā xiāo liàng， yě bù lì yú zhàn lǐng hé wěn dìng shì chǎng， róng yì dǎo zhì xīn chǎn pǐn kāi fā shī bài。
2. gāo jià gāo lì huì dǎo zhì jìng zhēng zhě de dà liàng yǒng rù， fǎng zhì pǐn、 tì dài pǐn xùn sù chū xiàn， cóng 'ér pò shǐ jià gé jí jù xià jiàng。 cǐ shí ruò wú qí tā yòu xiào cè lüè xiāng pèi hé， zé qǐ yè kǔ xīn yíng zào de gāo jià yōu zhì xíng xiàng kě néng huì shòu dào sǔn hài， shī qù yī bù fēn xiāo fèi zhě。
3. jià gé yuǎn yuǎn gāo yú jià zhí， zài mǒu zhǒng chéng dù shàng sǔn hài liǎo xiāo fèi zhě lì yì， róng yì zhāo zhì gōng zhòng de fǎn duì hé xiāo fèi zhě dǐ zhì， shèn zhì huì bèi dāng zuò bào lì lái jiā yǐ qǔ dì， yòu fā gōng gòng guān xì wèn tí。
cóng gēn běn shàng kàn， piē zhī dìng jià shì yī zhǒng zhuī qiú duǎn qī lì rùn zuì dà huà de dìng jià cè lüè， ruò chǔzhì bù dāng， zé huì yǐng xiǎng qǐ yè de cháng qī fā zhǎn。 yīn cǐ， zài shí jiàn dāng zhōng， tè bié shì zài xiāo fèi zhě rì yì chéng shú、 gòu mǎi xíng wéi rì qū lǐ xìng de jīn tiān， cǎi yòng zhè yī dìng jià cè lüè bì xū jǐn shèn。 |
|
píng guǒ gōng sī de iPod chǎn pǐn shì zuì jìn 4 nián lái zuì chéng gōng de xiāo fèi lèi shù mǎ chǎn pǐn， yī tuī chū jiù huò dé chéng gōng， dì yī kuǎn iPod líng shòu jià gāo dá 399 yuán měi yuán， jí shǐ duì yú měi guó rén lái shuō， yě shì shǔ yú gāo jià wèi chǎn pǐn， dàn shì yòu hěn duō“ píng guǒ mí” jì yòu qián yòu yuàn yì huā qián， suǒ yǐ hái shì fēn fēn gòu mǎi。 píng guǒ de piē zhī dìng jià qǔ dé liǎo chéng gōng。 dàn shì píng guǒ rèn wéi hái kě yǐ“ piē dào gèng duō de zhī”， yú shì bù dào bàn nián yòu tuī chū liǎo yī kuǎn róng liàng gèng dà de iPod， dāng rán jià gé yě gèng gāo， dìng jià 499 yuán měi yuán， réng rán mài dé hěn hǎo。 píng guǒ de piē zhī dìng jià dà huò chéng gōng。
zuò wéi duì bǐ， suǒ ní gōng sī de MP3 yě cǎi yòng piē zhī dìng jià fǎ， dàn shì què méi yòu huò dé chéng gōng。 suǒ ní shī bài de dì yī gè yuán yīn shì chǎn pǐn de pǐn zhì hé shàng shì sù dù。 suǒ ní zuì jìn jǐ nián zài tuī chū xīn chǎn pǐn shí bù lǚ pán shān， dāng iPodmini zài shì chǎng shàng rè mài liǎng nián zhī hòu， suǒ ní cái tuī chū liǎo zhēn duì zhè kuǎn chǎn pǐn de A1000， kě shì cǐ shí píng guǒ gōng sī què yǐ jīng tíng zhǐ shēng chǎn iPodmini， tuī chū liǎo yī kuǎn xīn chǎn pǐn iPodnano， píng guǒ bǎo chí liǎo chǎn pǐn de chā bié huà yōu shì， ér suǒ ní zé zǒng shì zài chǎn pǐn shàng luò hòu yī dà bù。 cǐ wài， píng guǒ tuī chū de chǎn pǐn mǎ shàng jiù kě yǐ zài shì chǎng shàng mǎi dào， ér suǒ ní hái zhǐ shì yù gào， xīn chǎn pǐn zhèng shì shàng shì hái yào zài děng liǎng gè yuè。 sù dù de chā jù， shǐ píng guǒ zài cháng shí jiān nèi xiǎng shòu dào liǎo piē zhī dìng jià de hòu lì， ér suǒ ní de chǎn pǐn suī rán dìng jià tóng yàng gāo， dàn shì yóu yú xiāo liàng tài xiǎo 'ér zhǐ“ piē” dào liǎo fēi cháng shǎo de“ zhī”。 |
|
| piē zhī dìng jià fǎ | shì chǎng piē zhī dìng jià | shì chǎng piē zhī dìng jià fǎ | |
|