|
|
tuī xiāo qià tán （ promotionnegotiation）
bāo kuò qià tán de yī jí mù biāo hé 'èr jí mù biāo。 yī jí mù biāo shì zhòng yào mù biāo， bāo kuò jié shí yōng yòu quán lì de rén， tí gōng bào jià、 qiān dìng hé tóng、 qīng qiàn。 èr jí mù biāo shì qíng gǎn gōu tōng、 tōng bào jī běn qíng kuàng、 liǎo jiě chǎn pǐn shǐ yòng qíng kuàng、 què dìng xià cì huì wù shí jiān， liǎo jiě jìng zhēng duì shǒu de qíng kuàng。 |
|
tuī xiāo qià tán （ promotionnegotiation）
bāo kuò qià tán de yī jí mù biāo hé 'èr jí mù biāo。 yī jí mù biāo shì zhòng yào mù biāo， bāo kuò jié shí yōng yòu quán lì de rén， tí gōng bào jià、 qiān dìng hé tóng、 qīng qiàn。 èr jí mù biāo shì qíng gǎn gōu tōng、 tōng bào jī běn qíng kuàng、 liǎo jiě chǎn pǐn shǐ yòng qíng kuàng、 què dìng xià cì huì wù shí jiān， liǎo jiě jìng zhēng duì shǒu de qíng kuàng。
tuī xiāo qià tán
tuī xiāo qià tán yě chēng jiāo yì tán pàn， shì zhǐ tuī xiāo rén yuán yùn yòng gè zhǒng fāng shì、 fāng fǎ hé shǒu duàn， xiàng gù kè chuán dì tuī xiāo xìn xī， bìng shè fǎ shuō fú gù kè gòu mǎi shāng pǐn hé fú wù de xié shāng guò chéng。 zài gǔ dài tuī xiāo rén yuán zhù yào yǐ kào yī shuāng " tiě tuǐ " hé yī zhāng " qiǎo zuǐ "， xíng wàn lǐ lù， dēng wàn hù mén， shuō wàn cì huà， tǎo wàn huí jià， dāng miàn shāng yì， gè dé qí suǒ。 yīn cǐ， gǔ rén suǒ chēng de tuī xiāo qià tán jī běn shàng shǔ yú dāng miàn qià tán。 zài xiàn dài tuī xiāo huán jìng lǐ， xīn de tuī xiāo fāng fǎ、 tuī xiāo jì shù hé tuī xiāo shǒu duàn de bù duàn chū xiàn， shǐ dé tuī xiāo qià tán de fāng shì hé fāng fǎ yě zài bù duàn biàn huà。 xiàn dài tuī xiāo qià tán kě yǐ lì yòng rén lèi suǒ néng lì yòng de yī qiē xìn xī gōu tōng gōng jù， chú miàn duì miàn de zhí jiē qià tán wài， hái yòu diàn huà、 shū xìn、 diàn bào、 diàn zǐ yóu jiàn děng tuī xiāo qià tán fāng shì。 yīn cǐ， zuò wéi xiàn dài tuī xiāo xué zhōng de yī gè kē xué gài niàn， tuī xiāo qià tán jù yòu tè dìng de hán yì， tā shì yī gè jì fēng fù yòu fù zá de huó dòng。
tuī xiāo qià tán de mù biāo
cóng xiàn dài tuī xiāo xué lǐ lùn shàng jiǎng， qià tán de mù biāo jì qǔ jué yú gù kè gòu mǎi huó dòng de yī bān xīn lǐ guò chéng， yòu qǔ jué yú tuī xiāo huó dòng de fā zhǎn guò chéng。 yīn cǐ， wǒ men rèn wéi xiàn dài tuī xiāo qià tán de mù biāo zài yú xiàng gù kè chuán dì tuī xiāo xìn xī， yòu fā gù kè de gòu mǎi dòng jī， jī fā gù kè de gòu mǎi yù wàng， shuō fú gù kè， dá chéng jiāo yì。
wèile shí xiàn tuī xiāo qià tán de mùdì， tuī xiāo rén yuán xū yào wán chéng yǐ xià jǐ fāng miàn de rèn wù：
1 ． xiàng gù kè chuán dì xìn xī、 jiè shào qíng kuàng wèile shuō fú gù kè dá chéng jiāo yì
bì xū xiàng gù kè quán miàn jiè shào tuī xiāo pǐn de qíng kuàng yǐ jí shēng chǎn qǐ yè de qíng kuàng， bāo kuò pǐn pái、 shāng biāo、 gōng néng、 zhì liàng、 jià gé、 fú wù、 xiāo shòu liàng、 shì chǎng dì wèi yǐ jí shēng chǎn qǐ yè de qíng kuàng。 zhǐ yòu zài gù kè duì xiāng guān gè xìn xī liǎo jiě de qíng kuàng xià， cái néng zuò chū gòu mǎi jué cè。 zài qià tán zhī chū， tuī xiāo yuán yào jiāng zì jǐ suǒ zhǎng wò de yòu guān xìn xī xùn sù chuán dì gěi gù kè， yǐ bāng zhù kè hù jìn kuài rèn shí hé liǎo jiě tuī xiāo pǐn de tè xìng jí qí suǒ néng dài lái de lì yì， zēng qiáng gù kè duì tuī xiāo pǐn yǐ jí shēng chǎn qǐ yè de hǎo gǎn， yòu fā gù kè de gòu mǎi xīng qù， wéi gù kè jìn xíng gòu mǎi jué cè tí gōng xìn xī yǐ jù。 tóng shí， tuī xiāo yuán zài xiàng gù kè chuán dì xìn xī shí bì xū kè guān、 qiàdàng、 shí shì qiú shì。
2． zhǔn què bǎ wò gù kè xū qiú、 zhǎn shì tuī xiāo pǐn de gōng néng
cóng yíng xiāo xué de jiǎo dù jiǎng， zhǐ yào néng gòu fā xiàn rén men de gòu mǎi xū qiú hé dòng jī， jiù kě yǐ yù cè hé yǐn dǎo rén men de gòu mǎi xíng wéi。 gòu mǎi xíng wéi shì shòu gòu mǎi dòng jī zhī pèi de， ér dòng jī yòu yuán yú rén de jī běn xū yào。 wèicǐ， tuī xiāo yuán zài qià tán zhī chū jiù bì xū zhǎo dào cǐ shí cǐ kè de gù kè de xīn lǐ xū yào， bìng tóu qí suǒ hǎo dì kāi zhǎn tuī xiāo qià tán 。 tóng shí， zài tuī xiāo qià tán zhōng zhēn duì gù kè de xū qiú zhǎn shì tuī xiāo pǐn de gōng néng， mǎn zú gù kè de xū qiú， zhǐ yòu dāng gù kè zhēn zhèng rèn shí dào tuī xiāo pǐn de gōng néng hé lì yì， gǎn shòu qí suǒ dài lái de mǎn zú gǎn， cái néng chǎn shēng gòu mǎi dòng jī。 yī zhǒng tuī xiāo pǐn wǎng wǎng yòu duō zhǒng gōng néng hé lì yì， dàn bù tóng de gù kè duì gāi chǎn pǐn yòu bù tóng de xū qiú。 lì rú， shǒu jī shì yī zhǒng tōng xùn gōng jù， dàn bù tóng de gù kè， yóu yú xìng gé、 zhí yè、 jīng jì qíng kuàng、 nián líng、 xìng bié děng fāng miàn de bù tóng， jué dìng liǎo gù kè duì shǒu jī de xū qiú bù tóng。 tuī xiāo yuán yào shàn yú fā xiàn gù kè de xū qiú， bìng jǐn jǐn wéi rào zhe zhè gè xū qiú lái zhǎn shì tuī xiāo pǐn de gōng néng hé lì yì。 fǒu zé， jí shǐ tuī xiāo yuán xiàng gù kè chuán dì de xìn xī miàn miàn jù dào， ér gù kè xiǎng yào liǎo jiě de gōng néng què yī dài 'ér guò， jiù bù néng qǐ dào yòu fā gù kè de gòu mǎi dòng jī， cì jī gù kè de gòu mǎi xū qiú de zuò yòng。 yīn cǐ， zhǐ yòu zhēn duì gù kè de xū qiú chuán dì tuī xiāo pǐn de xìn xī zhǎn shì tuī xiāo pǐn wéi gù kè dài lái de lì yì， cái néng zhēn zhèng dì jī fā gù kè de gòu mǎi yù wàng， zuì zhōng dá chéng jiāo yì。
3． qiàdàng chǔlǐ gù kè de yì yì
zài tuī xiāo qià tán zhōng， gù kè jiē shòu dào tuī xiāo rén yuán chuán dì de yòu guān tuī xiāo pǐn de xìn xī hòu， jīng guò fēn xī huì tí chū yī xì liè de kàn fǎ hé yì jiàn， zhè jiù shì wǒ men cháng shuō de gù kè yì yì。 gù kè yì yì chǔlǐ bù hǎo huò bù pái chú， jiù hěn nán shuō fú gù kè dá chéng jiāo yì。 suǒ yǐ， chǔlǐ gù kè yì yì shì tuī xiāo qià tán de guān jiàn rèn wù。 chǎn shēng gù kè yì yì de gēn yuán yòu liǎng。 fāng miàn： yī shì tuī xiāo rén yuán suǒ fā chū de xìn xī běn shēn bù quán miàn， gù kè yīn xìn xī bù quán miàn 'ér tí chū yì yì； èr shì gù kè duì tuī xiāo pǐn zhī shí de bù liǎo jiě huò qiàn quē。 yīn cǐ， yī gè yōu xiù de tuī xiāo yuán bì xū zhǎng wò jìn kě néng duō de yǔ tuī xiāo pǐn xiāng guān de zhī shí。 lì rú， diàn nǎo tuī xiāo rén yuán bì xū shì yī wèi shú xī jī běn diàn nǎo zhì zào jì shù hé shǐ yòng jì shù de jì shù rén yuán， huà zhuāng pǐn tuī xiāo rén yuán zuì hǎo shì yī wèi yè yú huà zhuāng shī。 zhǐ yòu zhè yàng， cái néng yuán mǎn dì jiě dá gù kè tí chū de gè zhǒng wèn tí， tuǒ shàn chǔlǐ gù kè yì yì， bāng zhù gù kè jiā shēn duì tuī xiāo pǐn de rèn shí， qǔ dé gù kè de xìn rèn， shùn lì dá chéng jiāo yì。
4. cù shǐ gù kè zuò chū gòu mǎi jué dìng
tuī xiāo rén yuán xún zhǎo， jiē jìn bìng shuō fú gù kè de zuì zhōng mùdì shì yào gù kè gòu mǎi tuī xiāo pǐn。 gù kè gòu mǎi huó dòng de xīn lǐ guò chéng， lì jīng rèn shí jiē duàn zhī hòu， hái yào jīng guò qíng xù biàn huà hé yì zhì jué dìng zhè liǎng gè fā zhǎn jiē duàn。 zài rèn shí míng què， dòng jī yòu fā zhī hòu， gù kè huì chǎn shēng xiāng yìng de qíng xù fǎn yìnghè yì zhì xíng wéi， shèn zhì huì chǎn shēng cuò zōng fù zá de xīn lǐ chōng tū。 jīng guò yī fān jī liè de nèi chōng dòng zhī hòu， gù kè jiù huì zuò chū gòu mǎi huò bù gòu mǎi de jué cè。 zài qià tán guò chéng zhōng， tuī xiāo rén yuán bì xū zhǔn què bǎ wò gù kè gòu mǎi jué cè qián de xīn lǐ chōng tū， lì yòng gè zhǒng lǐ zhì de hé qíng gǎn de shǒu duàn qù cì jī gù kè de gòu mǎi yù wàng， yǐn dǎo gù kè zuò chū gòu mǎi jué dìng， cù chéng jiāo yì。 suǒ yǐ， tuī xiāo rén yuán kě yǐ cǎi yòng gè zhǒng fāng shì shuō fú gù kè， qiáng diào gù kè gòu mǎi tuī xiāo pǐn suǒ néng dé dào de lì yì， mǎn zú gù kè de tè shū yào qiú， jǐyǔ gù kè yī xiē yōu huì， tí gōng yōu zhì de fú wù， qiáng huà gù kè de gòu mǎi yù wàng， wéi gù kè zuì zhōng zuò chū gòu mǎi jué dìng 'ér nǔ lì。
zǒng zhī， tuī xiāo qià tán de mù biāo zài yú gōu tōng tuī xiāo xìn xī， yòu fā gù kè de gòu mǎi dòng jī， cì jī gù kè de gòu mǎi yù wàng， cuī cù gù kè cǎi qǔ gòu mǎi xíng wéi， zuì zhōng mùdì hái zài yú dá chéng jiāo yì， tuī xiāo chǎn pǐn。
tuī xiāo qià tán de nèi róng
tuī xiāo qià tán shè jí miàn hěn guǎng， nèi róng fēng fù。 bù tóng shāng pǐn de tuī xiāo， yòu qí bù tóng de qià tán nèi róng， dàn jī běn nèi róng shì dà zhì xiāng tóng de， zhù yào yòu yǐ xià jǐ gè fāng miàn。
1． shāng pǐn pǐn zhì
shāng pǐn pǐn zhì shì shāng pǐn nèi zài zhì liàng hé wài guān xíng tài de zōng hé， shì gù kè gòu mǎi shāng pǐn de zhù yào yǐ jù zhī yī， yě shì yǐng xiǎng jià gé de zhù yào yīn sù。 suǒ yǐ， shāng pǐn pǐn zhì shì tuī xiāo qià tán de zhù yào nèi róng zhī yī， tuī xiāo rén yuán bì xū quán miàn dì xiàng gù kè jiè shào tuī xiāo pǐn de zhì liàng、 gōng néng hé wài guān tè diǎn， ràng gù kè duì tuī xiāo pǐn yòu yī gè quán miàn de liǎo jiě， yě kě yǐ bǎ shāng pǐn huò dé de pǐn zhì biāo zhǔn ( rú guó jì biāo zhǔn， guó jiā biāo zhǔn， bù bān biāo zhǔn， tōng guò liǎo IS09001、 IS09002、 IS01400 guó jì rèn zhèng děng ) jiè shào gěi gù kè。
2． shāng pǐn shù liàng
shāng pǐn de shù liàng shì zhǐ 'àn zhào yī dìng de dù liàng héng lái biǎo shì shāng pǐn de zhì liàng、 gè shù、 cháng dù、 miàn jī、 róng jī děng de liàng。 chéng jiāo shāng pǐn shù liàng de duō shǎo zhí jiē guān xì dào jiāo yì guī mó yǐ jí jiāo yì jià gé。 zài tuī xiāo qià tán zhōng， mǎi mài shuāng fāng yìng xié shāng cǎi yòng yī zhì de jìliáng dān wèi、 jìliáng fāng fǎ， tōng cháng qíng kuàng xià shì jiāng shù liàng yǔ jià gé guà gōu de。 chéng jiāo shù liàng dà shí， tōng cháng shāng pǐn de jià gé dū huì yòu yī dìng de yōu huì。
3． shāng pǐn jià gé
chéng jiāo jià gé de gāo dī， zhí jiē yǐng xiǎng jiāo yì shuāng fāng de jīng jì lì yì， suǒ yǐ jià gé shì tuī xiāo qià tán zhōng zuì zhòng yào de nèi róng， yě shì qià tán zhōng jí wéi mǐn gǎn de wèn tí。 mǎi mài shuāng fāng néng fǒu chéng jiāo， guān jiàn zài yú jià gé shì fǒu shì yí。 zài qià tán zhōng， mǎi mài shuāng fāng yào kǎo lǜ yǔ jià gé xiāng guān de chéng běn、 fù kuǎn tiáo jiàn、 tōng huò péng zhàng zhuàng kuàng、 bǐ cǐ xìn rèn yǔ hé zuò chéng dù děng yòu guān yīn sù， shāng dìng yī gè shuāng fāng dū mǎn yì de jià gé。
zài shāng pǐn jiāo yì zhōng， huò kuǎn de zhī fù yě shì yī gè guān xì dào shuāng fāng lì yì de zhòng yào nèi róng。 zài qià tán zhōng， shuāng fāng yìng què dìng huò kuǎn jié suàn fāng shì jí jié suàn shǐ yòng de huò bì、 jié suàn de shí jiān děng jù tǐ shì xiàng。
4． xiāo shòu fú wù
xiāo shòu fú wù shì gù kè jí wéi guān xīn de nèi róng zhī yī。 suǒ shè jí de fú wù xiàng mù yòu：
(1) àn shí jiāo huò shì gù kè de jī běn yào qiú、 tuī xiāo rén yuán néng fǒu 'àn shí jiāo huò， zé shòu shēng chǎn hé jīng yíng néng lì、 yùn shū néng lì、 gōng yìng néng lì děng yīn sù zhì yuē， gù kè tí chū yī dìng jiāo huò shí wèn hòu， tuī xiāo rén yuán yào huì jí gè zhǒng zōng hé yīn sù， jiā yǐ kǎo lǜ。 (2) sòng huò、 yùn shū fāng shì、 dì diǎn děng fāng miàn de fú wù。
(3) tuī xiāo rén yuán yīnggāi tí gōng shòu hòu wéi xiū、 yǎng hù、 bǎo guǎn děng fāng miàn de fú wù。
(4) tuī xiāo rén yuán tí gōng zài jì shù zhǐ dǎo、 cāo zuò shǐ yòng、 xiāo fèi xū qiú děng fāng miàn de fú wù。
(5) tí gōng líng pèi jiàn、 gōng jù、 gōng yìng děng fāng miàn de fú wù。
zài qià tán guò chéng zhōng， tuī xiāo rén yuán hé qǐ yè yìng jìn liàng mǎn zú gù kè de zhèng dāng yào qiú， yǐ jiě chú gù kè de hòu gù zhī yōu。
5． bǎo zhèng tiáo kuǎn
bǎo zhèng xìng tiáo kuǎn de zhù yào nèi róng shì dān bǎo。 zài shāng pǐn jiāo yì huó dòng zhōng， mài zhù duì shòu chū de shāng pǐn yào chéng dān mǒu zhǒng yì wù， yǐ bǎo zhèng mǎi fāng de lì yì， zhè zhǒng mài fāng de yì wù hé zé rèn chēng wéi dān bǎo。 yī xiàng rì qī jiào cháng， shù liàng、 jīn 'é jiào dà， fēng xiǎn jiào dà de shāng pǐn jiāo yì， quán lì fāng dū yào qiú yì wù fāng tí gōng dān bǎo。 wéi xiàn zhì mài fāng shòu huò hòu bù zhí xíng dān bǎo xíng wéi， yòu bì yào qià tán bǎo zhèng tiáo kuǎn。
wèile yù fáng yì wài qíng kuàng hé suí jī yīn sù duì hé tóng zhí xíng de yǐng xiǎng， yìng jiù hé tóng de qǔ xiāo tiáo jiàn yǐ jí lǚ yuē hé wéi yuē děng yòu guān quán lì、 yì wù jìn xíng qià tán， bìng duì hé tóng jiū fēn zhōng yǐn qǐ de sù sòng jí chǔlǐ bàn fǎ jìn xíng xié shāng， yǐ miǎn yǐn qǐ bù bì yào de má fán。
tuī xiāo qià tán de yuán zé
tuī xiāo qià tán de yuán zé shì zhǐ tuī xiāo rén yuán jù tǐ cóng shì tuī xiāo qià tán de zhǔn zé。 wèile dá dào tuī xiāo mùdì， shí xiàn qià tán de mù biāo， tuī xiāo rén yuán kě cǎi yòng líng huó duō yàng de fāng fǎ hé jì qiǎo shuō fú gù kè。 dàn wú lùn tuī xiāo rén yuán cǎi qǔ hé zhǒng fāng fǎ， zài tuī xiāo qià tán zhōng dū bì xū zūn xún yǐ xià yuán zé。
1． zhēn duì xìng yuán zé
zhēn duì xìng yuán zé， shì zhǐ tuī xiāo rén yuán de tuī xiāo qià tán bì xū tǐ xiàn tuī xiāo mùdì， jù yòu míng què de zhēn duì xìng。 yě jiù shì shuō， tuī xiāo rén yuán de tuī xiāo qià tán bì xū zhēn duì tuī xiāo huán jìng， zhēn duì gù kè de gòu mǎi mù de hé gòu mǎi dòng jī， zhēn duì gù kè de gè xìng xīn lǐ， zhēn duì tuī xiāo pǐn de tè diǎn děng， líng huó dì yùn yòng gè zhǒng tuī xiāo fāng shì、 fāng fǎ jìn xíng yòudìfàngshǐ de chǎn pǐn tuī xiāo。 bù tóng de gù kè， yóu yú qí xìng gé、 néng lì、 xīng qù、 shòu jiào yù chéng dù、 zhí yè、 jīng jì tiáo jiàn yǐ jí rén shēng guān、 jià zhí guān de bù tóng， xíng chéng bù tóng de xū qiú。 yīn cǐ， tuī xiāo rén yuán zài qià tán zhōng yìng bǎ wò hǎo gù kè de sī xiǎng， nòng qīng gù kè xū qiú de shí zhì， gēn jù tuī xiāo pǐn de tè diǎn shè jì qià tán fāng 'àn， qià dào hǎo chù dì xuān chuán、 shuō fú， yǐ yǐn qǐ gù kè de guān zhù。
2． chéng shí xìng yuán zé
chéng shí xìng yuán zé， shì zhǐ tuī xiāo rén yuán zài tuī xiāo qià tán guò chéng zhōng qièshí duì gù kè fù zé， zhēn xīn chéng yì yǔ gù kè jìn xíng tuī xiāo qià tán 。 zhè shì tuī xiāo rén yuán zuì jī běn de xíng wéi zhǔn zé。 tuī xiāo rén yuán zài tuī xiāo zhōng shī qù chéng shí， jiù yì wèi zhe shī qù gù kè， shèn zhì huì yǒng yuǎn dì shī qù gù kè。 chéng shí xìng yuán zé bāo kuò yǐ xià sān fāng miàn nèi róng：
(1) jiǎng zhēn huà， shí shì qiú shì dì xiàng gù kè chuán dì tuī xiāo pǐn xìn xī， lì zhēng qǔ dé gù kè de xìn rèn。 (2) chū shì zhēn shí kě kào de shēn fèn zhèng míng hé tuī xiāo pǐn zhèng míng， dǎ xiāo gù kè de yí lǜ， jiān dìng gù kè de gòu mǎi jué xīn。 (3) huò zhēn jià shí， shù lì liáng hǎo de tuī xiāo xìn yù。
3． gǔ dòng xìng yuán zé
gǔ dòng xìng yuán zé， shì zhǐ tuī xiāo rén yuán zài tuī xiāo qià tán zhōng yòng zì jǐ de xìn xīn、 rè xīn hé chéng xīn， yǐ zì jǐ de fēng fù zhī shí yòu xiào dì gǎn rǎn gù kè， shuō fú hé gǔ dòng gù kè cǎi qǔ gòu mǎi xíng dòng。 jiān chí gǔ dòng xìng yuán zé， yào qiú tuī xiāo rén yuán bì xū yǐ zì jǐ de xìn xīn gǔ lì gù kè， yǐ zì jǐ de tuī xiāo rè qíng gǎn rǎn gù kè， yǐ zì jǐ fēng fù de zhī shí shuō fú gù kè。 wèicǐ， tuī xiāo rén yuán yìng yǐ zì jǐ duì běn zhí gōng zuò、 duì gù kè、 duì tuī xiāo pǐn de xìn xīn hé rè 'ài， yǐ zì jǐ fēng fù de zhī shí， shǐ gù kè què rèn zì jǐ de xū qiú， xiāng xìn tuī xiāo pǐn jí tuī xiāo rén yuán， xiāng xìn gòu mǎi tuī xiāo pǐn huì huò dé mǎn yì， zuì zhōng shí shī gòu mǎi xíng wéi。
4． qīng tīng xìng yuán zé
qīng tīng xìng yuán zé， shì zhǐ tuī xiāo rén yuán zài tuī xiāo qià tán guò chéng zhōng， bù yào zhǐ xiàng gù kè chuán dì tuī xiāo pǐn xìn xī， ér shì yào zhù yì qīng tīng gù kè de yì jiàn yǔ yào qiú。 qīng tīng， huì shǐ gù kè gǎn dào tuī xiāo rén yuán duì zì jǐ de zūn zhòng， méi yòu gěi tā shī jiā yā lì； qīng tīng， huì shǐ gù kè gǎn dào tuī xiāo rén yuán zài jìn xīn liǎo jiě zì jǐ de gè zhǒng wèn tí， yǐ biàn wéi zì jǐ tí gōng zhēn zhèng yòu xiào de fú wù。 zhè yàng huì zēng qiáng gù kè duì tuī xiāo rén yuán de xìn rèn， yòu zhù yú yòu zhēn duì xìng dì jìn xíng tuī xiāo qià tán ， zhè zhǒng fāng fǎ cái shì shàng cè。
5． cānyù xìng yuán zé
cānyù xìng yuán zé， shì zhǐ tuī xiāo rén yuán zài tuī xiāo qià tán guò chéng zhōng， jī jí dì shè fǎ yǐn dǎo gù kè cānyù tuī xiāo qià tán ， cù jìn xìn xī shuāng xiàng gōu tōng。 jiān chí cānyù xìng yuán zé， yòu zhù yú gù kè jìn yī bù liǎo jiě tuī xiāo pǐn de gōng néng、 tè diǎn， shú xī tuī xiāo pǐn de shǐ yòng fāng fǎ， yòu lì yú gù kè jiā shēn duì tuī xiāo pǐn de yìn xiàng， yòu fā gù kè de gòu mǎi dòng jī。 yīn cǐ， tā yào qiú tuī xiāo rén yuán bì xū zhǎng wò tuī xiāo qià tán de zhù dòng quán， zài kòng zhì tuī xiāo qià tán de jú shì hé fā zhǎn jìn chéng de qián tí xià， chōng fēn diào dòng gù kè de jī jí xìng， yǐn dǎo gù kè fā biǎo yì jiàn， qǐng gù kè huí dá wèn tí huò shì yòng tuī xiāo pǐn děng yòu xiào dì shǐ gù kè cānyù qià tán， cù shǐ gù kè zuò chū gòu mǎi jué cè。
tuī xiāo qià tán de bù zhòu
tuī xiāo rén yuán zài shí jì tuī xiāo huó dòng zhōng， zǒng shì yào miàn duì gè zhǒng gè yàng、 xíng xíng sè sè de gù kè。 wèile tuī xiāo de chéng gōng， tuī xiāo rén yuán shǐ yòng de tuī xiāo fāng fǎ、 fāng shì yě yào yīn rén 'ér yì， bù néng gān piān yī lǜ。 zhè jiù yào qiú tuī xiāo rén yuán zài tuī xiāo qià tán qián， rèn zhēn zhǔn bèi yòu guān tuī xiāo qià tán de gè zhǒng zī liào hé zhī shí， zhēn duì bù tóng gù kè， nǐ dìng jù tǐ de tuī xiāo qià tán jìhuà， zhì dìng jiě jué gù kè yì yì de fāng 'àn。 zhǐ yòu zhè yàng， tuī xiāo rén yuán cái néng jiāng bù tóng de tuī xiāo qià tán de nèi róng fēn qīng zhù cì， tū chū zhòng diǎn， cǎi yòng bù tóng de fāng shì、 fāng fǎ， yòudìfàngshǐ dì jìn xíng qià tán。 tuī xiāo qià tán de bù zhòu dà tǐ rú xià。
1． zhì dìng qià tán jìhuà
(1) qià tán de yù qī píng jià。 duì qià tán qǔ dé de chéng jì， zuò yī gè yù qī píng jià， duì qià tán jiāng yào chū xiàn de jiēguǒ jìn xíng yù xiān 'ān pái。 qià tán kě néng qǔ dé de chéng jì， kě fēn wéi yǐ xià liǎng gè céng cì：
dì yī céng cì， shì běn cì qià tán de zuì dī jiè xiàn。 lì rú， ràng gù kè què rèn zì jǐ duì tuī xiāo pǐn yòu xū qiú， gù kè néng rèn tóng tuī xiāo pǐn gěi qí dài lái de lì yì děng。
dì 'èr céng cì， shì běn cì qià tán yào qǔ dé de chéng jì。 lì rú， yòu xiào chǔlǐ gù kè yì yì děng。
zài tuī xiāo qià tán zhī qián， tuī xiāo rén yuán bì xū duì yù qī zhí yòu yī gè qīng chǔ de rèn shí， bìng kē xué dì què dìng。
(2) què dìng tuī xiāo qià tán de shí jiān、 dì diǎn。 tuī xiāo qià tán shí jiān、 dì diǎn díquè dìng， shì yǐng xiǎng tuī xiāo qià tán de yī gè bù kě hū shì de yīn sù。 què dìng zài shénme shí jiān、 shénme dì diǎn yǔ gù kè jìn xíng tuī xiāo qià tán ， shì zhì dìng tuī xiāo qià tán jìhuà de zhù yào nèi róng zhī yī。 tōng cháng， tuī xiāo qià tán de shí jiān、 dì diǎn díquè dìng， jì yào fāng biàn zì jǐ yòu yào fāng biàn gù kè； jì yào kǎo lǜ zì shēn de lì yì， gèng yào kǎo lǜ dào gù kè de lì yì。
3) jìn yī bù hé shí gù kè de jī běn qíng kuàng。 gù kè de jī běn qíng kuàng bāo kuò： xìng míng、 nián líng、 zhí wù、 xìng gé、 piān hǎo、 gōng zuò zuò fēng、 gù kè běn rén jí qí suǒ zài bù mén hé gōng sī de zhuàng kuàng、 yuàn wàng、 yào qiú děng； gù kè shì fǒu yòu quán gòu mǎi， shì fǒu yòu zhī fù néng lì， qí gòu mǎi dòng jī、 tài dù、 zǔ lì、 xū qiú biàn huà shì shénme děng。 zhǐ yòu zhǎng wò liǎo zhè xiē jī běn qíng kuàng， cái néng zhì dìng xiāng yìng de cè lüè hé fāng fǎ， cái néng zài tuī xiāo qià tán zhōng líng huó、 yòu zhēn duì xìng dì jìn xíng tuī xiāo。
(4) tí gōng chǎn pǐn hé fú wù。 zhì dìng qià tán jìhuà shí， duì chǎn pǐn de xìng zhì、 lèi bié、 gōng néng、 tè sè yǐ jí tā néng wéi gù kè dài lái shénme hǎo chù děngdōu yào míng què。 zhè yàng cái néng bǎ gù kè de xū yào yǔ suǒ tuī xiāo de chǎn pǐn lián xì qǐ lái， cù shǐ gù kè jiē shòu。 suí zhe shì chǎng jīng jì de fā zhǎn， gè zhǒng chǎn pǐn bǐ cǐ jiān de chā yì yuè lái yuè xiǎo， zhòng duō de chǎn pǐn hé fú wù xiāng hù jìng zhēng。 dāng rén men yóu yú xuǎn zé tài duō 'ér gǎn dào kùn huò shí， néng gòu bāng zhù gù kè jiě jué wèn tí， xié zhù tā men dé dào qí xiǎng yào de chǎn pǐn hé fú wù de tuī xiāo rén yuán， cái néng yíng dé gù kè de xìn lài， cái néng shùn lì dá chéng jiāo yì。
(5) xuǎn zé tuī xiāo qià tán de cè lüè hé fāng fǎ。 tuī xiāo qià tán de fāng fǎ shì yī mén jì shù， gèng shì yī mén yì shù。 tā xū yào tuī xiāo rén yuán zài tuī xiāo qià tán zhōng zhēn duì bù tóng de tuī xiāo pǐn、 bù tóng de gù kè， líng huó dì cǎi yòng bù tóng de cè lüè hé fāng fǎ。 yīn cǐ， tuī xiāo qià tán zhī qián， tuī xiāo rén yuán bì xū zhǔn bèi hǎo qià tán de cè lüè yǔ fāng fǎ。 guān yú cè lüè hé fāng fǎ de xuǎn zé， zài běn zhāng hòu miàn de nèi róng zhōng jiāng yòu zhuān mén de tǎo lùn， zài cǐ bù zhuì yán liǎo。
(6) zuò hǎo qià tán de xīn lǐ zhǔn bèi。 tuī xiāo rén yuán zuò hǎo tuī xiāo qià tán de xīn lǐ zhǔn bèi， zhù yào zhǐ tuī xiāo rén yuán yào chōng mǎn zì xìn、 yào chéng kěn、 yào yòu qiè 'ér bùshě de yì zhì。
① zì xìn。 gù kè shì bù huì xiàng yī gè méi yòu zhù jiàn， tài dù lěng dàn， duì shī bài bào yòu kǒng jù xīn lǐ de tuī xiāo rén yuán gòu mǎi chǎn pǐn de。 tuī xiāo rén yuán bì xū jù bèi liǎng fāng miàn de zì xìn： shǒu xiān shì duì zì jǐ de tuī xiāo pǐn yòu xìn xīn。 què xìn gāi chǎn pǐn zhì liàng yōu liáng， néng shǐ gù kè dé dào zhēn zhèng de lì yì， néng mǎn zú gù kè de xū qiú； qí cì， shì duì zì jǐ de tuī xiāo néng lì yòu xìn xīn。
② chéng kěn。 zuò wéi tuī xiāo rén yuán， ruò néng yǔ gù kè tǎn chéng xiāng jiàn， yòu bāng zhù qí jiě jué wèn tí hé kùn nán de yī piàn chéng yì， gù kè huì liǎo jiě hé yuàn yì jiē shòu de， tóng shí yě huì duì tuī xiāo rén yuán biǎo shì jī jí de tài dù。
③ jiān qiáng de yì zhì。 tuī xiāo rén yuán zài tuī xiāo guò chéng zhōng wǎng wǎng huì yù dào hěn duō kùn nán， dàn bù yào huī xīn， bù yào fàng qì， yào yòu jiān qiáng de yì zhì hé qiè 'ér bùshě de jīng shén， zhǐ yòu zhè yàng cái néng zuò hǎo tuī xiāo gōng zuò， zuì zhōng shí xiàn tuī xiāo mù biāo。
2． tuī xiāo qià tán de gōng jù zhǔn bèi
tuī xiāo rén yuán zài tuī xiāo guò chéng zhōng bù néng dān chún kào shuō huà， hái xū yào lì yòng gè zhǒng tuī xiāo gōng jù。
(1) tuī xiāo pǐn。 tuī xiāo rén yuán yìng jìn kě néng suí shēn xié dài yī xiē tuī xiāo pǐn， zài tuī xiāo guò chéng zhōng kě yǐ zhí jiē zhǎn shì gěi gù kè， yòu zhù yú jī fā gù kè de gòu mǎi yù wàng。
(2) tuī xiāo pǐn mó xíng。 zài tuī xiāo pǐn nán yǐ xié dài de qíng kuàng xià， tuī xiāo rén yuán kě yǐ lì yòng tuī xiāo mó xíng lái tì dài， ràng gù kè qīn zì kàn yī kàn， shì yī shì。 zhè yě néng qǐ dào cì jī gù kè de gòu mǎi yù wàng、 zēng qiáng gù kè gòu mǎi xìn xīn de zuò yòng。
(3) wén zì zī liào。 tuī xiāo rén yuán yìng xié dài yī xiē wén zì zī liào， bāo kuò chǎn pǐn zhǒng lèi jiè shào jí shuō míng shū、 chǎn pǐn jià mù biǎo、 qǐ yè jiǎn jiè děng。 lì yòng wén zì zī liào fǔ zhù tuī xiāo， yī shì chéng běn dī lián， jiǎn biàn yì xíng； èr shì tā duì tuī xiāo pǐn de jiè shào yào bǐ yǔ yán xiáng jìn、 quán miàn、 xì tǒng， yòu jiào qiáng de shuō fú lì。 dàn shì， wén zì zī liào nán yǐ zuò dào yīn rén 'ér yì dì jiè shào chǎn pǐn， gù yìng pèi hé qí tā tuī xiāo gōng jù yī qǐ jìn xíng tuī xiāo。
(4) tú piàn zī liào。 tú piàn zī liào zhù yào yòu tú biǎo、 tú xíng、 zhào piàn děng。 zài tuī xiāo pǐn huò tuī xiāo mó xíng nán yǐ xié dài de qíng kuàng xià， shēng dòng、 xíng xiàng de tú piàn zī liào néng duì gù kè chǎn shēng jiào qiáng de shuō fú lì hé gǎn rǎn lì， shǐ gù kè tōng guò shì jué jiā shēn yìn xiàng， zhí jiē yǐn fā gù kè de gòu mǎi yù wàng。
(5) tuī xiāo zhèng míng zī liào。 zài tuī xiāo qià tán zhī qián， tuī xiāo rén yuán yìng jìn liàng shōu jí hé zhǔn bèi gè zhǒng yòu shuō fú lì de tuī xiāo zhèng míng zī liào， kě yǐ zēng jiā chǎn pǐn de kě kào xìng， yòu lì yú gù kè zài xīn lǐ shàng chǎn shēng 'ān quán gǎn。
(6) qí tā wù pǐn。 bāo kuò tuī xiāo rén yuán de míng piàn、 jiè shào xìn、 dìng gòu dān、 hé tóng shū、 bǐ jì yòng jù děng。
3． mō dǐ jiē duàn
shuāng fāng qià tán rén yuán cóng jiàn miàn rù zuò dào qià tán de shí zhì nèi róng zhī qián， wéi mō dǐ jiē duàn。 zhǐ zài jiàn lì tuī xiāo qià tán qì fēn、 jiāo huàn yì jiàn、 kāi chǎng chén shù。
shǒu xiān yào nǔ lì jiàn lì hé zuò、 chéng zhì、 qīng sōng yú kuài de qià tán qì fēn。 wèicǐ， yào bǎ qià tán chǎng dì bù zhì dé shǎng xīn yuè mù， yào shǐ tuī xiāo qià tán zhě de jǔ zhǐ xíng wéi gěi rén liú xià rè qíng、 chéng zhì、 qīng sōng、 měi hǎo de yìn xiàng。
qí cì， yào jí shí jiāo huàn yì jiàn hé kàn fǎ， jiù tuī xiāo mùdì、 jìhuà、 rén yuán qíng kuàng děng fāng miàn qǔ dé yī zhì yì jiàn， jí shǐ shuāng fāng zǎo yǐ lián xì， yě yìng zài zhèng shì qià tán zhōng chóngxīn míng què yī xià。
zài cì， wèile jìn yī bù mō qīng duì fāng de yuán zé、 tài dù， kě yǐ cóng zhù yào wèn tí、 qī wàng mù biāo、 zhù yào yuán zé、 biàn tōng cuò shī děng kāi shǐ chén shù huò tí chū chàng yì。
4． bào jià jiē duàn
kāi pán bào jià shì qià tán guò chéng zhōng shí fēn zhòng yào de jiē duàn。 qià tán de hé xīn hé shí zhì wèn tí shì bào jià， yào kāi mén jiàn shān， zhí jiē bào jià。
bào jià， yì chēng fā pán。 zài tuī xiāo qià tán zhōng， bù lùn shuí xiān bào jià， dū xū yào zōng hé kǎo lǜ jià zhí hé fēng xiǎn liǎng zhǒng yīn sù。 jià gé tiáo jiàn de qià tán shì tuī xiāo qià tán de zhōng xīn nèi róng， tā shè jí mǎi mài shuāng fāng lì yì， shì mǎi mài shuāng fāng zuì wéi guān xīn de mǐn gǎn wèn tí。 tuī xiāo rén yuán kě 'àn qǐ yè suǒ dìng de shàng xià xiàn jià fú dù， shìdàng bào jià。 bào jià shí lì qiú bào jià guǒ duàn、 míng què、 qīng chǔ、 wú bǎo liú、 bù yóu yù。 bù jiě shì yě bù shuō míng， jìn liàng liú yòu chōng fēn cuō shāng yú dì， biàn yú duì fāng hái jià。
jīng guò yī lún huò duō lún de tǎo jià hái jià， bǐ cǐ dōunéng jiē shòu mǒu yī jià gé shí， jí kě zhuǎn rù qí tā wèn tí de qià tán。
5． zǒng jié jiē duàn
duì shàng shù mō dǐ hé bào jià liǎng gè jiē duàn de tuī xiāo qià tán qíng kuàng jìn xíng huí gù、 fēn xī， jí wéi zǒng jié jiē duàn， zhù yào yòu sān zhǒng qíng kuàng：
(1) xiāo shòu tiáo jiàn gù kè jiē shòu。 mǎi mài fēn qí hěn xiǎo， jí kě kuà yuè cuō shāng jiē duàn， zhí jiē zhuǎn rù qiān zì chéng jiāo jiē duàn， yǐ jiǎn shǎo bù bì yào de tǎo jià hái jià， suō duǎn qià tán shí jiān， tí gāo tuī xiāo qià tán de xiàolǜ。 tuī xiāo rén yuán bù yìng guòfèn biǎo xiàn jí yú qiú chéng de xīn lǐ zhuàng tài， yǐ miǎn gù kè cǎi qǔ tuō yán zhàn shù。
(2) xiāo shòu tiáo jiàn gù kè kě néng jiē shòu， dàn shì hái xū yào cuō shāng， zhè shí tuī xiāo rén yuán yìng duì qià tán shè jí de wèn tí jí qí zì shēn de jīng jì xiào yì jìn xíng quán miàn fēn xī， zuò chū jiān chí hái shì ràng bù de jué cè。 zài tuī xiāo qià tán zhōng， tuī xiāo rén yuán yìng duì mǎi fāng fēn qí zuì dà de bù fēn rèn zhēn fēn xī， bìng duì cǐ què dìng sān gè mù biāo： zuì lǐ xiǎng de jiē shòu mù biāo、 kě jiē shòu de yī bān mù biāo、 kě jiē shòu de zuì dī xiàn dù mù biāo。 rú guǒ fēn qí yì jiàn zài kě jiē shòu de yī bān mù biāo shàng xià， zé yìng nǔ lì dá chéng xié yì。
(3) wú fǎ yù jiàn xiāo shòu jiāo yì de kě néng xìng。 jí mǎi mài shuāng fāng fēn qí yì jiàn hěn dà， chā jù xuán shū， zài mǎi fāng biǎo shì kùn nán shí， tuī xiāo rén yuán zé hěn nán 'àn yuán dìng jìhuà chéng jiāo。 cǐ shí kě yòu sān zhǒng xuǎn zé。 yī shì zhōng zhǐ tuī xiāo qià tán 。 zhè shì zuì bù yuàn cǎi qǔ de duì cè， jí shǐ cǎi qǔ zhè gè duì cè， yě bì xū shèn zhòng。 zhǐ yòu dá dào yǐ tuì wéi jìn zhè gè mù biāo shí， cái zhōng zhǐ qià tán。 jù tǐ dì shuō， shì chǎng duì tuī xiāo rén yuán yòu lì， tuī xiāo rén yuán chǔyú qiáng yòu lì dì wèi， tuì chū fǎn 'ér huì cì jī mǎi fāng yào qiú chóngxīn qià tán； huò zhě shuō， tuī xiāo rén yuán yǐ chōng fēn kěn dìng zhōng zhǐ huò tuì chū tuī xiāo qià tán huì shǐ mǎi fāng gǎi biàn yuán lái de xiǎng fǎ hé tiáo jiàn。 èr shì jì xù qià tán。 zài 'àn yuán jìhuà wú fǎ dá dào xiāo shòu jiāo yì shí， tuī xiāo rén yuán kě yǐ jì xù yǔ gù kè jiù yī xiē cì yào de wèn tí jìn xíng cuō shāng， bìng yǔ shàng jí zhù guǎn bù mén lián xì， xiū gǎi jì dìng jiāo yì tiáo jiàn， lì qiú jú bù tū pò。 sān shì qǐng qiú gù kè xiāng yìng dì gǎi biàn qí yuán dìng de qià tán jìhuà。
6． shí zhì cuō shāng jiē duàn
shí zhì cuō shāng， shì zhǐ duì kě néng dá chéng de jiāo yì， zài bù duàn tiáozhěng yì jiàn zhōng， cóng fēn qí jiào dà dào xié diào yī zhì， zuì zhōng chéng jiāo de guò chéng。 shí zhì cuō shāng shì jiāo yì chéng bài de guān jiàn shí kè， zhǐ yòu shàn yú yùn yòng cuō shāng jué qiào， cái néng huò dé chéng xiào。
(1) fēn xī fēn qí de yuán yīn， nòng qīng chǔ yuán wěi。 tuī xiāo qià tán nán miǎn huì yòu fēn qí， zhè shì zhèng cháng xiàn xiàng。 zǒng jié qǐ lái bù wài hū yòu yǐ xià jǐ gè yuán yīn： yī shì xiǎng xiàng de fēn qí， shì yīn wéi méi yòu hěn hǎo lǐ jiě duì fāng yì tú suǒ zhì， huò zhě shì yīn quē fá gōu tōng 'ér fā shēng de wù jiě； èr shì rén wéi de fēn qí， shì qià tán rén yuán gù yì zhì zào zhàng 'ài suǒ zhì： ( yǐ shàng liǎng zhǒng fēn qí， tōng guò qià tán、 gōu tōng、 jiě shì， kě yǐ xiāo chú ) sān shì zhēn zhèng de fēn qí， jí yóu shuāng fāng jīng jì lì yì dé shī 'ér yǐn qǐ de fēn qí。
(2) zhèng què shī jiā yā lì， shàn yú dǐ yù yā lì。 zài cuō shāng zhōng， tuī xiāo rén yuán huì duì gù kè jīng jiā yā lì， rú bǎo chí duì jiāo yì de jìng zhēng yōu shì， zhì zào gù kè zhī jiān jìng zhēng de shì shí hé qì fēn， zhú bù xuē ruò qí qī wàng shuǐ píng， zàn shí zhōng duàn tuī xiāo qià tán děng。 dàn shì zài shí shī guò chéng zhōng wù bì zhù yì fēn cùn， shì kě 'ér zhǐ， fáng zhǐ gǎn qíng chōng dòng hé xīn lǐ wài lù。 tóng shí， zài dǐ yù gù kè yā lì shí， kě yǐ cǎi qǔ xiān fā zhì rén cè lüè， zhù dòng tí chū duì fāng kě néng tí chū de wèn tí， jiǎn ruò qí fēng máng； cǎi qǔ yǐ yì dài láo、 nài xīn děng dài cè lüè， xún zhǎo duì fāng de lòu dòng， zhuā zhù shí jī jìn gōng： bì zhòng jiù qīng， bǎ wèn tí yǐn rù zì jǐ shè xiǎng de jìng dì， tuō yán huò qǐng dì sān zhě gān yù。
(3) tí chū yào qiú hé shìdàng ràng bù。 tuī xiāo rén yuán tí chū yào qiú de mùdì zài yú ràng duì fāng yuàn yì tīng xià qù， bìng wéi zì jǐ tí chū gèng gāo de mù biāo pū píng dào lù。 zuò chū mǒu xiē ràng bù de mùdì zài yú xī yǐn duì fāng。 dàn shì， ràng bù shì yòu yuán zé de， bù shì wú xiàn de， bù néng qīng yì dì ràng bù， zhǐ yòu rèn wéi xū yào ràng bù shí cái ràng bù； bù néng dān fāng miàn ràng bù， yào yǐ zì jǐ de ràng bù huàn qǔ duì fāng de ràng bù； bù néng dà yú duì fāng de ràng bù fú dù， yī cì ràng bù fú dù yào shì zhōng； ràng bù sù dù bù néng tài kuài， yào zhù yì ràng bù de cì shù hé chéng dù； yào zhù yì zài jiào xiǎo de wèn tí shàng xiān ràng bù， zài zhòng yào de wèn tí shàng bù xiān ràng bù。
(4) dǎ pò jiāng jú。 dāng shuāng fāng fēn qí jiào dà， hù bù xiāng ràng， kě néng huì chū xiàn jiāng chí jú miàn shí， kě yǐ cǎi qǔ duì shì bù duì rén de bàn fǎ， bǎ rén yǔ wèn tí fēn kāi， zūn zhòng duì fāng， bì kāi máo dùn， lìng zhǎo chū lù。 shí zài wú fǎ dǎ pò jiāng jú shí kě zàn tíng qià tán。 7． dá chéng jiāo yì jiē duàn
zhè shì tuī xiāo qià tán de zuì hòu jiē duàn。 jīng guò shàng shù jǐ gè jiē duàn de qià tán， qíng kuàng zhú jiàn míng lǎng， qià tán yǐ jīng jiē jìn wěi shēng。 zhè shí tuī xiāo rén yuán wù bì shàn zhōng， zhèng què chǔlǐ yòu guān wèn tí。
(1) yào xiàng duì fāng fā chū zhèng què chéng jiāo xìn hào。 tuī xiāo rén yuán yào chǎn míng lì chǎng， jiù duì fāng suǒ tí chū tiáo jiàn， biǎo míng kěn dìng tài dù； huò yǐ tè dìng de fāng shì biǎo míng chéng jiāo yì yuàn， huò gào sù duì fāng qià tán shí jiān jǐ dào， kě yǐ jié shù liǎo。
(2) yào jí shí jìn xíng zǒng jié。 míng què jiāo yì nèi róng shì fǒu tán tuǒ， shì fǒu yòu yí liú wèn tí， rú yòu yí liú wèn tí yào tí chū chǔlǐ yì jiàn。 míng què tuī xiāo qià tán jiēguǒ shì fǒu dá dào yuán xiān qī wàng de jiāo yì mù biāo， míng què zuì hòu ràng bù xiàng mù jí ràng bù fú dù， zhuóshǒu 'ān pái jiāo yì jì lù shì yí。
(3) què dìng zuì hòu bào jià。 zài jiāo yì dá chéng jiē duàn， shuāng fāng dōuyào zuò zuì hòu yī cì bào jià。 tuī xiāo rén yuán yīnggāi xuǎn zé hǎo shí jī， jì bù yào guò yú cōng máng， yě bù yào guò wǎn。 zuì hòu bào jià yìng fēn liǎng bù zǒu， bù yào yī bù dào wèi， fǒu zé shǐ zì jǐ chǔyú bèi dòng jú miàn。 ràng bù fú dù yìng yīn rén 'ér yí， bìng chéng wéi zuì hòu chéng jiāo de biāo zhì。 ràng bù yìng yǔ xiàng duì fāng tí chū chéng jiāo yào qiú tóng shí jìn xíng。
(4) zhěng lǐ qià tán jì lù， qǐ cǎo shū miàn xié yì。 zài zuì hòu jiē duàn， yìng jiāng zhěng lǐ chū de qià tán jì lù， cóng tóu dào wěi jiǎn chá yī biàn， shuāng fāng què dìng jì lù wú wù hòu， suǒ jì nèi róng biàn shì qǐ cǎo shū miàn xié yì de zhù yào yǐ jù。 qǐ cǎo shū miàn xié yì yìng jǐn shèn hé quán miàn。 tuī xiāo qià tán shuāng fāng bì xū duì suǒ tóng yì de tiáo kuǎn， rèn shí yī zhì， shǐ xié yì míng fù qí shí。 duì mǐn gǎn xìng wèn tí， yìng tè bié xì zhì， zhū rú jià gé、 hé tóng wán chéng、 guī gé yào qiú、 suǒ péi chǔlǐ děng fāng miàn xié yì tiáo kuǎn yào lì qiú míng què， bù néng hán hú。 |