|
tuī xiāo de gài niàn The concept of marketing |
zì gǎi gé kāi fàng yǐ lái， tuī xiāo dài zhe mó hú de gài niàn zài wǒ guó qǐ yè zhōng dé bù dào chōng fēn de lǐ jiě hé fā huī zhòng yào de zuò yòng。 jìn rù dāng jīn nián dài， zhè shì yī gè chōng mǎn jìng zhēng de nián dài， wú shù de qǐ yè yào shēng cún。 zài zhòng duō de qǐ yè lǐ tuō yíng 'ér chū， chú liǎo yào yòu yī gè hǎo de jīng yíng zhě jué cè cèhuà yǐ wài， kǒng pà shí shī zhí xíng yíng xiāo fāng 'àn de hái shì zhí jiē yǔ kè hù dǎ jiāo dào de yè wù rén yuán。 zài shāng pǐn jīng jì fā dá de guó jiā rèn wéi “ tuī xiāo gōng zuò shì jīng yíng de mìng mài ”、“ shú xī jīng jì huán jìng jí yìng fù shì chǎng biàn huà de hǎo shǒu” hé“ xīn chǎn pǐn de jiàn yì zhě hé kāi fā zhě”。
yī jiǔ liù líng nián， měi guó shì chǎng xué huì shuō tuī xiāo shì yòng rén wéi huò fēi rén wéi de fāng fǎ xié zhù hé shuō fú gù kè gòu mǎi mǒu zhǒng chǎn pǐn huò láo wù， bìng yǐ zhào duì chū shòu zhě jù yòu shāng yè yì yì de yì jiàn cǎi qǔ yòu lì de xíng dòng。
shì jiè zhù míng de 'ōu zhōu tuī xiāo zhuān jiā gē dé màn zé rèn wéi： tuī xiāo jiù shì yào shǐ gù kè shēn xìn tā gòu mǎi nǐ de chǎn pǐn shì huì dé dào mǒu xiē hǎo chù。
rì běn tuī xiāo zhī shén yuán yī píng de zuò yòu míng： tuī xiāo jiù shì rè qíng、 jiù shì zhàn dǒu ﹑ jiù shì qín fèn dì gōng zuò﹑ jiù shì rěn nài﹑ jiù shì zhí zhe de zhuī qiú﹑ jiù shì shí jiān de mó guǐ、 jiù shì yǒng qì。
tuī xiāo shì shénme ní？ qǐ tú yǐ jiǎn dān de fāng shì chén shù qí dìng yì， nán miǎn huì zào chéng yǐ piān gài quán de hòu guǒ。 wèile gèng qīng chǔ biǎo dá zhè gè gài niàn， wǒ men cóng liǎng céng cì lái fēn xī qí yì。
yī﹑ shēng huó yǔ tuī xiāo
shēng huó chù chù chōng mǎn tuī xiāo 。 cóng jiē shì lǐ yán tú jiào mài de xiǎo fàn， dào jiē tóu sè cǎi yàn lì de lù pái guǎng gào， cóng gè zhǒng xuān chuán méi tǐ de fā xíng yǔ bō fàng； huò cóng yīng 'ér duì mǔ qīn de wēi xiào， rén men wú chù bù gǎn dào tuī xiāo de cún zài。 cóng guǎng fàn de hán yì lái lǐ jiě， bù tóng zhí yè de rén yě kě lǐ jiě chéng gè lèi xíng de tuī xiāo yuán。 lì rú： yǎn yuán xiàng guān zhòng tuī xiāo yì shù， zhèng zhì jiā tuī xiāo qí zhèng jiàn， chuán jiào shì tuī xiāo qí jiào yì； zài cǐ kàn lái yǐ shàng dōushì shēng huó tuī xiāo biǎo xiàn de jǐ zhǒng xíng shì。 rén zhǐ yào shēng huó zài shì shàng jiù yào hé gè zhǒng gè yàng de rén fā shēng zhǒng zhǒng lián xì， chǎn shēng gè zhǒng jiāo wǎng。 nǐ yào qǔ dé chéng gōng， nǐ jiù yào bù duàn tuī xiāo zì jǐ， yòng nǐ de tuī xiāo jì qiǎo bó dé bié rén de lǐ jiě﹑ hǎo gǎn﹑ yǒu yì﹑ ài qíng， yǐ jí shì yè shàng de hé zuò， cái néng qǔ dé yōu yì de chéng guǒ。 zōng shàng suǒ shù， tuī xiāo dìng yì wéi： shì shǐ zì jǐ de yì tú hé guān niàn néng huò dé duì fāng rèn kě de xíng wéi。 jiǎn yán zhī， jiù shì huò dé tā rén lǐ jiě de xíng wéi。
èr﹑ gōng shāng yè tuī xiāo
zhǐ jīng jì lǐng yù zhōng gōng shāng qǐ yè wéi wā jué qián zài kè hù， cù jìn shāng pǐn xiāo shòu de yī zhǒng zhuān yè huó dòng。 shì zhǐ gōng shāng qǐ yè zài yī dìng de jīng yíng huán jìng zhōng， zhēn duì qí xiāo shòu duì xiàng suǒ cǎi qǔ yī tiáo liè cù xiāo shǒu duàn jí huó dòng de guò chéng。 yán gé lái shuō kě fēn wéi liǎng dà lèi xíng shì。
1. fēi rén yuán tuī xiāo
zhè zhǒng tuī xiāo bāo kuò gè zhǒng xuān chuán méi tǐ﹑ dēng guǎng gào、 gōng gòng guān xì děng duō zhǒng xíng shì。 suí zhe shè huì jīng jì﹑ kē jì de fā zhǎn， xiàn zài de tuī xiāo xíng shì gèng kuài、 gèng guǎng， bù fēn shí jiān﹑ qū yù（ chú liǎo diàn shì gòu wù）， gèng yòu chǎn pǐn tōng guò hù lián wǎng xuān chuán tuī jiè gěi yòu guān kè hù。
guǎng gào shì fēi rén yuán tuī xiāo zhōng zuì zhù yào de xíng shì zhī yī。 àn cháng guī shuō guǎng gào yòu kě yǐ chēng zuò huā qián de xuān chuán。 suí zhe shè huì de fā zhǎn， shì chǎng jìng zhēng yuè lái yuè jī liè， guǎng gào tuī xiāo yǐ chéng wéi liú tōng lǐng yù nèi bù kě quē shǎo de shǒu duàn。 shì shí shàng， wǒ guó xǔ duō zhōng xiǎo xíng qǐ yè què bù tài dǒng qiě bù shàn cháng lì yòng guǎng gào lái zēng jiā xiāo shòu。 wǒ xiǎng zhù yào shì yī fāng miàn zhōng xiǎo xíng qǐ yè bèi lā guǎng gào huò zàn zhù de màn tiān jiào jià xià pà， huò yòu jīng jì shí lì xiǎng zuò de， yīn wéi guǎng gào nèi róng chū rù tài dà 'ér fàng qì； lìng yī fāng miàn shì yǔ qǐ yè guǎn lǐ fù zé rén duì guǎng gào xiào guǒ de rèn shí wèn tí。
qǐ yè duì chǎn pǐn de tuī xiāo zài shè huì yǐ xíng chéng huó dòng xíng tài。 cóng fā zhǎn de jiǎo dù lái kàn， tā yǐ bù shì yī zhǒng jiǎn dān de mài fāng xiàng mǎi fāng tí gōng xìn xī hé xuān chuán de quàn shuō xíng wéi， hái yìng bāo kuò qǐ yè xiàng shè huì gōng zhòng jí xiāo fèi zhě tí gōng liǎo jiě qǐ yè de fāng zhēn， jiā qiáng qǐ yè yǔ gōng zhòng de guān xì， zhēng qǔ gōng zhòng de lǐ jiě yǔ rèn shí， xī yǐn qián zài de xiāo fèi qún， shù lì liáng hǎo de qǐ yè xíng xiàng。 qí biǎo xiàn xíng shì tōng guò gōng guān huó dòng lái tǐ xiàn， lì rú cān jiā zhǎn xiāo huì、 jǔ xíng xīn wén fā bù huì děng。 tōng guò yòu jìhuà、 yòu zǔ zhì xuān chuán gōng guān huó dòng， shǐ qǐ yè jì kě ràng kè hù liǎo jiě jiù chǎn pǐn， tóng shí yòu kě tuī chū xīn chǎn pǐn， jì wéi chí gǒng gù yǔ lǎo kè hù de guān xì yòu zēng jiā kāi tuò qián zài kè hù de néng lì。 cóng gāo céng cì kàn， gōng guān tuī xiāo zhú bù chéng wéi yī zhǒng fēi cháng zhòng yào de xíng shì。
2﹑ rén yuán tuī xiāo
rén yuán tuī xiāo yǔ fēi rén yuán tuī xiāo de zuì gēn běn qū bié， zài yú cǎi qǔ de fāng fǎ﹑ shǒu duàn hé xíng shì bù tóng。 rén yuán tuī xiāo zhù yào yǐ kào tuī xiāo yuán fā huī zhù guān néng dòng zuò yòng， yùn yòng gè zhǒng shuō fú jì qiǎo dá dào xiāo shòu mùdì。 rén yuán tuī xiāo bǐ qí tā de tuī xiāo yòu zhe gèng zhòng yào de yì yì， zhè shì yīn wéi rén yuán tuī xiāo de xiào guǒ wǎng wǎng gāo yú qí tā xíng shì de tuī xiāo 。 ér rén yuán tuī xiāo zài zhōng xiǎo xíng qǐ yè chū qī fā zhǎn yóu xiǎn tè bié zhòng yào。 shì shí shàng， suí zhe tōng xùn yè de gāo sù fā zhǎn， zài mǒu xiē xiān jìn de guó jiā， yòu xiē qǐ yè yùn yòng diàn huà﹑ chuán zhēn﹑ diàn shì shāng pǐn yù dìng jié mù﹑ diàn nǎo wǎng luò jiù kě bǎ chǎn pǐn xiāo shòu chū qù。 cóng mǒu gè jiǎo dù lái shuō， rén yuán tuī xiāo de xiàolǜ tài dān diào hé huǎn màn。
rén yuán tuī xiāo dǎo rù qī de jīng yíng fāng fǎ xuǎn zé
<1> rén yuán tuī xiāo kuài sù bù diǎn fǎ： dài（ shì） xiāo﹑ bàn gòu xiāo﹑ gòu xiāo。
<2> jiǎo tà shí dì péi yǎng jīng xiāo shāng fǎ： bù fēn xìn yù jīn﹑ ràng lì zhé kòu﹑ shì xiāo。
<3> zōng hé fǎ： kuài sù bù diǎn hé péi yǎng jīng xiāo shāng tóng shí bìng yòng。
yóu shàng kě fēn xī， tuī xiāo tǒng chēng jiù shì bǎ yòu xíng huò wú xíng de qíng huò wù， tōng guò mǒu zhǒng fāng shì hé fāng fǎ， jiè shào gěi duì fāng huò dì sān zhě， huò dé yī dìng de jīng shén huò wù zhì de bǔ cháng。
sān、 tuī xiāo jí xiàn
tuī xiāo qián miàn yǐ jiè shào qí yì yì， jí xiàn jiù shì shì qíng de zhōng jí xiàn dù。 zài zhè lǐ suǒ shuō de tuī xiāo jí xiàn jiù shì bǎ zì jǐ de qián néng fā huī dào jí zhì， nǔ lì qù tuī xiāo 。 huàn yán zhī， yī gè qǐ yè fàng dà jiù shì bǎ qǐ yè de zī yuán zhěng hé fā huī dào zuì dà， xiàng shè huì zhǎn shì qǐ yè de fēng cǎi， ér yī gè guó jiā rú hé xiàng qí tā guó jiā tuī jiè yì yī yàng dào lǐ。
tuī xiāo jí xiàn zài mǒu běn zhì lái shuō shì yī zhǒng xìn yǎng。 rú guǒ měi gè tuī xiāo rén yòu tuī xiāo jí xiàn zhī xìn yǎng， jiù rú hóng jūn 'èr wàn wǔ qiān lǐ cháng zhēng guò cǎo dì、 pá xuě shān yě háo bù tuì bì， zhàn shèng yī qiē kùn nán， chāo yuè zì rán、 chāo yuè zì jǐ de rén xìng ruò diǎn。
tuī xiāo jí xiàn suǒ biǎo xiàn de gèng shì yī zhǒng xiōng jīn， yī zhǒng bó dà de xiōng huái。 yī gè yōu xiù yōng yòu tuī xiāo jí xiàn sī xiǎng de rén， tā bì xū yòu“ yī rén wéi zhòng”，“ zhòng wéi yī rén” de xiān fèng xiàn jīng shén， bù jīn jīn jì jiào， jìn zuì dà de nǔ lì fú wù yú shè huì、 qǐ yè hé kè hù děng。
tuī xiāo jí xiàn tóng shí yě shì yī mén jì shù， tā róng hé liǎo chéngzhǎng xué、 yíng xiāo xué、 shì chǎng xué、 shè huì xué、 xīn lǐ xué děng， zǔ chéng yī mén biān yuán xué kē， gèng shì yī mén zhuān yè de zhí yè， tā bǎ chuán tǒng de tuī xiāo lǐ niàn gèng yǐ rén wéi běn、 rén xìng huà， gèng chéng rèn rén de zhù guān néng dòng xìng yǔ kè guān xiāng jié hé chǎn shēng wú qióng de lì liàng。
tuī xiāo jí xiàn jiù shì bǎ tuī xiāo de jī běn gōng néng yǔ rén xìng de dǎn shí、 qián néng， tōng guò zhì dìng mù biāo， jīng guò zì jǐ de nǔ lì xué xí， péi yǎng liáng hǎo de xí guàn， bìng jí jù zì xìn， duì shì qíng yòu kè guān pàn duàn lì， yù dào kùn nán wèn tí zhī dào zěn yàng huà jiě， bǎ yā lì biàn chéng dòng lì， lì yòng hǎo shè huì de rén mài guān xì， lì ràng zì jǐ de xíng dòng lì、 zhí xíng lì bǎ tuī xiāo shì yè gèng shàng céng lóu， fā huī qí yì yì。 |
|
- n.: distribution, merchandising, Promotion, publicity, salesmanship
- v.: promote, introduce, market, sell
- vt.: move, publicize, push
|
|
- v. active la vente
|
|
| qǐ yè | guǎn lǐ | yíng xiāo | shāng yè | tè jià | chāo shì | guǎng gào | jīn róng | | zhèng quàn | shì chǎng yíng xiāo | fàn zuì | rén wù | yī lāi kè sī | tái xìng | gèng duō jiēguǒ ... |
|
|
| tuī xiāo de | tuī xiāo yuán | tuī xiāo shù | |
|