|
|
qíng gǎn xiāo shòu zhù zhāng （ emotionalsellingproposition， esp）
qíng gǎn xiāo shòu zhù zhāng dìng yì
suí zhe shí dài biàn huà， chuán tǒng usp guǎng gào shì yòng de shì chǎng huán jìng gǎi biàn liǎo ． usp guǎng gào jiù kāi shǐ liǎo qí xíng tài biàn huà zhī lǚ． yī zhǒng bèi chēng zhī wéi esp(emotionalsellingproposition- qíng gǎn xiāo shòu zhù zhāng ) de guǎng gào chuàng yì sī xiǎng yìng yùn 'ér shēng。
qí sī kǎo de jī diǎn bù zài shì r· léi sī suǒ qiáng diào de zhēn duì chǎn pǐn de shì shí． ér shì shàng shēng dào xiāo fèi zhě qíng gǎn de gāo dù， tōng guò fù yú chǎn pǐn de jià zhí hé qíng gǎn， zhuǎn 'ér sù zhū gòu mǎi chǎn pǐn dài lái de dú tè xiāo fèi tǐ yàn yǐ jí xiāo fèi zhě xíng xiàng。 qīng xiàng yú sù qiú gòu mǎi chǎn pǐn dài lái de dú tè de qíng gǎn tǐ yàn， cóng qíng gǎn de céng miàn wā jué shāng pǐn yǔ xiāo fèi pǐn de lián jiē diǎn， yǔ xiāo fèi zhě jìn xíng shēn dù de gōu tōng， ér bù shì tōng guò chǎn pǐn de pǐn zhì huò gōng néng lái shí xiàn chǎn pǐn de chā yì huà。 lì rú， kě kǒu kě lè hé bǎi shì kě lè dōuzài lì zhēng jiàn lì hé bù duàn qiáng huà yī zhǒng yùn dòng de、 shí shàng de yǐn liào xíng xiàng。
qíng gǎn xiāo shòu zhù zhāng de yùn yòng yī gè hǎo de esp de fā jué， shǒu xiān yīnggāi duì zhǔn mù biāo xiāo fèi qún de xīn lǐ；
qí cì yīnggāi hé pǐn pái jǐn mì xiāng guān， zhè yě zhèng shì bó 'ēn bā kè de roi chuàng yì sī xiǎng zhōng de r(relevance) zhī suǒ zhǐ；
lìng wài， yào jīng dé qǐ shí jiān de kǎo yàn。
àn lì： bǎo jié gōng sī guǎng gào yíng xiāo de esp cè lüè
bǎo jié gōng sī qiǎo miào dì yùn yòng liǎo esp（ emotionsellingproposition） de guǎng gào cè lüè， zhù zhòng xiàng xiāo fèi zhě zhǎn shì gòu mǎi chǎn pǐn suǒ dài lái de dú tè xiāo fèi tǐ yàn， yǐ jí xiāo fèi zhě xíng xiàng， cóng qíng gǎn de céng miàn fā jué xiāo fèi zhě yǔ chǎn pǐn de lián jiē diǎn， yǔ xiāo fèi zhě jìn xíng shēn dù gōu tōng
yī、 zhǐ xiàng xiāo fèi zhě chéng nuò yī gè lì yì diǎn
dāng qián， xiāo fèi zhě jīhū shí shí chǔyú yī zhǒng guǎng gào hōng zhà zhī zhōng， hěn duō chǎn pǐn bùqiè shí jì dì chéng nuò qí duō gè lì yì diǎn， wǎng wǎng shǐ xiāo fèi zhě jué dé qíng gǎn shàng shòu dào qī piàn， cóng 'ér jī qǐ duì guò duō lì yì diǎn chéng nuò de yī zhǒng shēn céng cì nì fǎn xīn lǐ， bǎo jié gōng sī zhuā zhù xiāo fèi zhě de zhè zhǒng xīn tài biàn huà， duì xiāo fèi zhě de xīn lǐ qíng gǎn jìn xíng gāo dù bǎ wò， zhǐ xiàng xiāo fèi zhě chéng nuò yī gè lì yì diǎn， chū qí zhì shèng dì yíng dé guǎng dà xiāo fèi zhě de rèn tóng。
yī bān shuō lái， xiàng xiāo fèi zhě chéng nuò liǎng gè huò zhě duō gè lì yì diǎn néng gòu tí gāo xiāo shòu。 dàn bǎo jié gōng sī què rèn wéi， zhǐ yòu bǎ chǎn pǐn yǔ xiāo fèi zhě de tè dìng xū yào jìn xíng zhí jiē de jié hé cái néng yòu xiào jiàn lì qíng gǎn shàng de lián xì。 yīn cǐ， tā men nìngyuàn zài bù tóng de guǎng gào zhōng fēn bié sù qiú yī gè lì yì diǎn， yě bù yuàn yì zài tóng yī guǎng gào zhōng chéng nuò duō gè lì yì diǎn。 gēn jù xiāo fèi zhě de bù tóng xū yào， bǎo jié gōng sī bǎ shì chǎng fēn wèixǔ duō xiǎo de shì chǎng， měi gè xiǎo shì chǎng de xiāo fèi zhě dōushì yóu jué chá dào yī gè gòng tóng xū yào de gè tǐ zǔ chéng， tā men yǔ mǒu yī pǐn pái fàn chóu xiāng lián xì， zhè yàng shǐ měi gè xiāo fèi zhě qún dōunéng xùn sù zhǎo dào mǎn zú zì jǐ xū yào de tè dìng pǐn pái de chǎn pǐn。 lì rú， bǎo jié gōng sī de xǐfà shuǐ hǎi fēi sī de lì yì chéng nuò wéi “ qù tóu xiè ”， piāo róu wéi“ piāo yì、 róu shùn”， pān tíng wéi“ jiàn kāng、 hù lǐ” ……， suī rán tā men de pèi fāng hé shí jì gōng xiào fēi cháng jiē jìn， dàn zài guǎng gào zhōng què zuò liǎo bù tóng de lì yì chéng nuò。 cóng 'ér mǎn zú liǎo jù yòu tè dìng xū yào de gè gè bù fēn hé céng cì de xiāo fèi zhě， shǐ tā men fēn bié yǔ mǒu yī chǎn pǐn jiàn lì qíng gǎn shàng de lián xì。
èr、 bù yòng míng rén、 zhòng shì“ quán wēi zhèng míng”
bǎo jié gōng sī de guǎng gào zhōng suǒ chū xiàn de dài yán rén huò zhě mó tè dà duō shì yī xiē bù tài zhī míng de yǎn yuán， ér fēi hóng dé fā zǐ de dà wàn míng rén。 tā men rèn wéi， hé shāng pǐn xiāng bǐ， míng rén de yǐng xiǎng guò yú qiáng liè， qí jiēguǒ zhǐ shì gěi guān zhòng liú xià liǎo míng rén de yìn xiàng。 guǎng gào de zuì dà yuàn wàng dāng rán shì wèile shǐ míng rén de xiào yìng néng zuì dà xiàn duódì zhuǎn huà dào chǎn pǐn pǐn pái shàng， dàn wǒ men cháng cháng fā xiàn shì yǔ yuàn wéi， zhǐ yòu míng rén de xíng xiàng gěi guān zhòng zēng tiān jì yì， zuò wéi mùdì wù de chǎn pǐn huò pǐn pái xíng xiàng què bèi lěng luò， zhè jiù shī qù liǎo guǎng gào de yì yì。 lìng wài， tā men hái rèn wéi， yòu xiē míng rén zài tóng yī shí jiān pāi hǎo jǐ gè chǎn pǐn de guǎng gào， lòumiàn de jī huì yuè pín fán， měi gè guǎng gào suǒ tuī xiāo de chǎn pǐn yìn xiàng jiù yuè dàn bó。 yīn cǐ， bǎo jié gōng sī zhù zhāng dà zhòng jiā tíng yòng pǐn de guǎng gào yìng zhuī qiú tiē jìn xiāo fèi zhě， yùn yòng xiāo fèi zhě shú xī de qíng jǐng hé yǔ yán yǔ xiāo fèi zhě zhí jiē jiàn lì rèn shí， cóng 'ér jù jué shǐ yòng míng rén。 tóng shí， tā men fēi cháng zì xìn zì jǐ de chǎn pǐn zài tóng lèi chǎn pǐn zhōng jù yòu yōu yuè xìng， míng rén duì tā men de chǎn pǐn hé guǎng gào xíng shì dōushì bù tài hé shì de， zhè zhèng shì bǎo jié gōng sī yùn yòng xīn lǐ xué zhōng qíng gǎn qīn jìn xìng yuán lǐ hé qí chǎn pǐn、 pǐn pái tè xìng xiāng jié hé de chéng gōng shí lì。
lìng wài， bǎo jié gōng sī tōng guò fēn xī xiāo fèi zhě de gòu mǎi xīn lǐ fā xiàn， xiāo fèi zhě zài rì yòng xiāo fèi pǐn de gòu mǎi huó dòng zhōng tè bié guān xīn de shì zì jǐ de lì yì， zhòng shì chǎn pǐn de zhì liàng， hài pà shàngdàng shòu piàn。 yīn cǐ， tā men zài guǎng gào zhōng lì tú què lì suǒ tí gōng chǎn pǐn jí qí chéng nuò de gāo kě xìn xìng， cǎi yòng liǎo kē xué jiàn dìng， zhuān jiā xué zhě píng jià， xiāo fèi zhě xiàn shēn shuō fǎ děng guǎng gào cè lüè。 lì rú， shū fū jiā féi zào guǎng gào jiù yǐ“ zhōng guó yī xué huì rèn kě” zuò wéi quán wēi zhèng míng， jiā jié shì yá gāo guǎng gào zé shǐ yòng“ quán guó yá fáng zǔ zhì rèn kě”， shā xuān xǐfà shuǐ zé yóu shì jiè zhù míng“ hù fā zhuān jiā tuī jiàn”……。 zhè xiē fāng fǎ jìn guǎn bù shì shénme xīn zhāo， dàn tā men néng zài xiāo fèi zhě de xīn mù zhōng shù lì yī gè qíng gǎn de zhī chēng diǎn， shǐ guǎng dà xiāo fèi zhě rèn tóng hé rèn kě qí chǎn pǐn、 pǐn pái de kě xìn dù hé kě kào xìng， yǐ dá dào cù jìn xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi de mùdì。
sān、 chí xù cǎi yòng zhí guān de guǎng gào gōng shì
bǎo jié gōng sī duì zì jǐ chǎn pǐn hé pǐn pái xuān chuán yòu xiào de guǎng gào hěn shǎo qīng yì shěqì， tōng cháng huì zài hěn cháng yī duàn shí qī nèi chí xù cǎi yòng。 gēn jù dé guó xīn lǐ xué jiā 'ài bīn hào sī（ h． ebbinghaus） de yán jiū rèn wéi，“ rén men yí wàng de jìn chéng shì bù jūn héng de， yí wàng de shù liàng suí zhe shí jiān de zēngzhǎng 'ér zēng jiā， sù dù xiān kuài hòu màn， zuì hòu qū yú píng huǎn”。 jí zài shí jì hòu de duǎn shí qī nèi yí wàng dé hěn kuài， ér yǐ hòu zhú jiàn huǎn màn， zhǐ jīng guò yī cì jiā qiáng de jì yì nèi róng bèi yí wàng dé fēi cháng kuài。 yīn cǐ， yào xiǎng zài xiāo fèi zhě xīn mù zhōng jiàn lì chǎn pǐn de shú xī dù， jiù bì xū xiàng xiāo fèi zhě tí gōng duō cì fǎn fù de jì yì、 lián jié。 bǎo jié gōng sī zhuā zhù liǎo xiāo fèi zhě zhè yī qíng gǎn de xīn lǐ xiàn suǒ， cǎi yòng zì jǐ yòu xiào de guǎng gào duì xiāo fèi zhě jìn xíng chóngfù“ hōng zhà”。 ér qiě， tā men 60% yǐ shàng de guǎng gào dōunéng shǐ xiāo fèi zhě zhí guān dì gǎn zhī dào suǒ xuān chuán chǎn pǐn de zhēn shí tè diǎn hé gōng néng， zhè jiù néng hěn róng yì dì shǐ xiāo fèi zhě duì zì jǐ gǎn xīng qù de chǎn pǐn jìn xíng xùn sù de zhī jué， bìng chǎn shēng qíng gǎn shàng de lián xì， yǐn qǐ qíng gǎn shàng de gòng míng。 bǎo jié gōng sī hěn shǎo yìng yòng tè jì děng xiào guǒ lái yānmò guǎng gào zhù tí， ér shì yùn yòng pǔ shí de xíng shì zhuàng jī xiāo fèi zhě de xīn líng， gōng yòng píng bái dì zhí lù chū lái， mǎn zú xiāo fèi zhě de mǒu xiē tè dìng xū yào， shǐ qí chǎn pǐn jù bèi liǎo mǒu zhǒng xī yǐn rén lèi qíng gǎn xīng qù de běn zhì。
yóu cǐ kě jiàn， bǎo jié gōng sī zài cǎi yòng usp sù qiú shí jiāng qí shàng shēng dào liǎo qíng gǎn de gāo dù， qià dào hǎo chù dì lì yòng esp jìn xíng qí guǎng gào yùn zuò， cóng 'ér shí xiàn liǎo bǎ chǎn pǐn de zhēn shí lì yì diǎn jiā yǐ tuī xiāo hé duì xiāo fèi zhě de xīn lǐ yǔ qíng gǎn jiā yǐ zhàn lǐng zhī jiān de jǐn mì jié hé。 |
qíng gǎn xiāo shòu zhù zhāng dìng yì |
suí zhe shí dài biàn huà， chuán tǒng USP guǎng gào shì yòng de shì chǎng huán jìng gǎi biàn liǎo． USP guǎng gào jiù kāi shǐ liǎo qí xíng tài biàn huà zhī lǚ． yī zhǒng bèi chēng zhī wéi ESP(emotionalsellingproposition- qíng gǎn xiāo shòu zhù zhāng ) de guǎng gào chuàng yì sī xiǎng yìng yùn 'ér shēng。
qí sī kǎo de jī diǎn bù zài shì R· léi sī suǒ qiáng diào de zhēn duì chǎn pǐn de shì shí． ér shì shàng shēng dào xiāo fèi zhě qíng gǎn de gāo dù， tōng guò fù yú chǎn pǐn de jià zhí hé qíng gǎn， zhuǎn 'ér sù zhū gòu mǎi chǎn pǐn dài lái de dú tè xiāo fèi tǐ yàn yǐ jí xiāo fèi zhě xíng xiàng。 qīng xiàng yú sù qiú gòu mǎi chǎn pǐn dài lái de dú tè de qíng gǎn tǐ yàn， cóng qíng gǎn de céng miàn wā jué shāng pǐn yǔ xiāo fèi pǐn de lián jiē diǎn， yǔ xiāo fèi zhě jìn xíng shēn dù de gōu tōng， ér bù shì tōng guò chǎn pǐn de pǐn zhì huò gōng néng lái shí xiàn chǎn pǐn de chā yì huà。 lì rú， kě kǒu kě lè hé bǎi shì kě lè dōuzài lì zhēng jiàn lì hé bù duàn qiáng huà yī zhǒng yùn dòng de、 shí shàng de yǐn liào xíng xiàng。 |
qíng gǎn xiāo shòu zhù zhāng de yùn yòng |
yī gè hǎo de ESP de fā jué， shǒu xiān yīnggāi duì zhǔn mù biāo xiāo fèi qún de xīn lǐ；
qí cì yīnggāi hé pǐn pái jǐn mì xiāng guān， zhè yě zhèng shì bó 'ēn bā kè de ROI chuàng yì sī xiǎng zhōng de R(Relevance) zhī suǒ zhǐ；
lìng wài， yào jīng dé qǐ shí jiān de kǎo yàn。 |
àn lì： bǎo jié gōng sī guǎng gào yíng xiāo de ESP cè lüè |
bǎo jié gōng sī qiǎo miào dì yùn yòng liǎo ESP（ EmotionSellingProposition） de guǎng gào cè lüè， zhù zhòng xiàng xiāo fèi zhě zhǎn shì gòu mǎi chǎn pǐn suǒ dài lái de dú tè xiāo fèi tǐ yàn， yǐ jí xiāo fèi zhě xíng xiàng， cóng qíng gǎn de céng miàn fā jué xiāo fèi zhě yǔ chǎn pǐn de lián jiē diǎn， yǔ xiāo fèi zhě jìn xíng shēn dù gōu tōng
yī、 zhǐ xiàng xiāo fèi zhě chéng nuò yī gè lì yì diǎn
dāng qián， xiāo fèi zhě jīhū shí shí chǔyú yī zhǒng guǎng gào hōng zhà zhī zhōng， hěn duō chǎn pǐn bùqiè shí jì dì chéng nuò qí duō gè lì yì diǎn， wǎng wǎng shǐ xiāo fèi zhě jué dé qíng gǎn shàng shòu dào qī piàn， cóng 'ér jī qǐ duì guò duō lì yì diǎn chéng nuò de yī zhǒng shēn céng cì nì fǎn xīn lǐ， bǎo jié gōng sī zhuā zhù xiāo fèi zhě de zhè zhǒng xīn tài biàn huà， duì xiāo fèi zhě de xīn lǐ qíng gǎn jìn xíng gāo dù bǎ wò， zhǐ xiàng xiāo fèi zhě chéng nuò yī gè lì yì diǎn， chū qí zhì shèng dì yíng dé guǎng dà xiāo fèi zhě de rèn tóng。
yī bān shuō lái， xiàng xiāo fèi zhě chéng nuò liǎng gè huò zhě duō gè lì yì diǎn néng gòu tí gāo xiāo shòu。 dàn bǎo jié gōng sī què rèn wéi， zhǐ yòu bǎ chǎn pǐn yǔ xiāo fèi zhě de tè dìng xū yào jìn xíng zhí jiē de jié hé cái néng yòu xiào jiàn lì qíng gǎn shàng de lián xì。 yīn cǐ， tā men nìngyuàn zài bù tóng de guǎng gào zhōng fēn bié sù qiú yī gè lì yì diǎn， yě bù yuàn yì zài tóng yī guǎng gào zhōng chéng nuò duō gè lì yì diǎn。 gēn jù xiāo fèi zhě de bù tóng xū yào， bǎo jié gōng sī bǎ shì chǎng fēn wèixǔ duō xiǎo de shì chǎng， měi gè xiǎo shì chǎng de xiāo fèi zhě dōushì yóu jué chá dào yī gè gòng tóng xū yào de gè tǐ zǔ chéng， tā men yǔ mǒu yī pǐn pái fàn chóu xiāng lián xì， zhè yàng shǐ měi gè xiāo fèi zhě qún dōunéng xùn sù zhǎo dào mǎn zú zì jǐ xū yào de tè dìng pǐn pái de chǎn pǐn。 lì rú， bǎo jié gōng sī de xǐfà shuǐ hǎi fēi sī de lì yì chéng nuò wéi“ qù tóu xiè”， piāo róu wéi“ piāo yì、 róu shùn”， pān tíng wéi“ jiàn kāng、 hù lǐ”……， suī rán tā men de pèi fāng hé shí jì gōng xiào fēi cháng jiē jìn， dàn zài guǎng gào zhōng què zuò liǎo bù tóng de lì yì chéng nuò。 cóng 'ér mǎn zú liǎo jù yòu tè dìng xū yào de gè gè bù fēn hé céng cì de xiāo fèi zhě， shǐ tā men fēn bié yǔ mǒu yī chǎn pǐn jiàn lì qíng gǎn shàng de lián xì。
èr、 bù yòng míng rén、 zhòng shì“ quán wēi zhèng míng”
bǎo jié gōng sī de guǎng gào zhōng suǒ chū xiàn de dài yán rén huò zhě mó tè dà duō shì yī xiē bù tài zhī míng de yǎn yuán， ér fēi hóng dé fā zǐ de dà wàn míng rén。 tā men rèn wéi， hé shāng pǐn xiāng bǐ， míng rén de yǐng xiǎng guò yú qiáng liè， qí jiēguǒ zhǐ shì gěi guān zhòng liú xià liǎo míng rén de yìn xiàng。 guǎng gào de zuì dà yuàn wàng dāng rán shì wèile shǐ míng rén de xiào yìng néng zuì dà xiàn duódì zhuǎn huà dào chǎn pǐn pǐn pái shàng， dàn wǒ men cháng cháng fā xiàn shì yǔ yuàn wéi， zhǐ yòu míng rén de xíng xiàng gěi guān zhòng zēng tiān jì yì， zuò wéi mùdì wù de chǎn pǐn huò pǐn pái xíng xiàng què bèi lěng luò， zhè jiù shī qù liǎo guǎng gào de yì yì。 lìng wài， tā men hái rèn wéi， yòu xiē míng rén zài tóng yī shí jiān pāi hǎo jǐ gè chǎn pǐn de guǎng gào， lòumiàn de jī huì yuè pín fán， měi gè guǎng gào suǒ tuī xiāo de chǎn pǐn yìn xiàng jiù yuè dàn bó。 yīn cǐ， bǎo jié gōng sī zhù zhāng dà zhòng jiā tíng yòng pǐn de guǎng gào yìng zhuī qiú tiē jìn xiāo fèi zhě， yùn yòng xiāo fèi zhě shú xī de qíng jǐng hé yǔ yán yǔ xiāo fèi zhě zhí jiē jiàn lì rèn shí， cóng 'ér jù jué shǐ yòng míng rén。 tóng shí， tā men fēi cháng zì xìn zì jǐ de chǎn pǐn zài tóng lèi chǎn pǐn zhōng jù yòu yōu yuè xìng， míng rén duì tā men de chǎn pǐn hé guǎng gào xíng shì dōushì bù tài hé shì de， zhè zhèng shì bǎo jié gōng sī yùn yòng xīn lǐ xué zhōng qíng gǎn qīn jìn xìng yuán lǐ hé qí chǎn pǐn、 pǐn pái tè xìng xiāng jié hé de chéng gōng shí lì。
lìng wài， bǎo jié gōng sī tōng guò fēn xī xiāo fèi zhě de gòu mǎi xīn lǐ fā xiàn， xiāo fèi zhě zài rì yòng xiāo fèi pǐn de gòu mǎi huó dòng zhōng tè bié guān xīn de shì zì jǐ de lì yì， zhòng shì chǎn pǐn de zhì liàng， hài pà shàngdàng shòu piàn。 yīn cǐ， tā men zài guǎng gào zhōng lì tú què lì suǒ tí gōng chǎn pǐn jí qí chéng nuò de gāo kě xìn xìng， cǎi yòng liǎo kē xué jiàn dìng， zhuān jiā xué zhě píng jià， xiāo fèi zhě xiàn shēn shuō fǎ děng guǎng gào cè lüè。 lì rú， shū fū jiā féi zào guǎng gào jiù yǐ“ zhōng guó yī xué huì rèn kě” zuò wéi quán wēi zhèng míng， jiā jié shì yá gāo guǎng gào zé shǐ yòng“ quán guó yá fáng zǔ zhì rèn kě”， shā xuān xǐfà shuǐ zé yóu shì jiè zhù míng“ hù fā zhuān jiā tuī jiàn”……。 zhè xiē fāng fǎ jìn guǎn bù shì shénme xīn zhāo， dàn tā men néng zài xiāo fèi zhě de xīn mù zhōng shù lì yī gè qíng gǎn de zhī chēng diǎn， shǐ guǎng dà xiāo fèi zhě rèn tóng hé rèn kě qí chǎn pǐn、 pǐn pái de kě xìn dù hé kě kào xìng， yǐ dá dào cù jìn xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi de mùdì。
sān、 chí xù cǎi yòng zhí guān de guǎng gào gōng shì
bǎo jié gōng sī duì zì jǐ chǎn pǐn hé pǐn pái xuān chuán yòu xiào de guǎng gào hěn shǎo qīng yì shěqì， tōng cháng huì zài hěn cháng yī duàn shí qī nèi chí xù cǎi yòng。 gēn jù dé guó xīn lǐ xué jiā 'ài bīn hào sī（ H． Ebbinghaus） de yán jiū rèn wéi，“ rén men yí wàng de jìn chéng shì bù jūn héng de， yí wàng de shù liàng suí zhe shí jiān de zēngzhǎng 'ér zēng jiā， sù dù xiān kuài hòu màn， zuì hòu qū yú píng huǎn”。 jí zài shí jì hòu de duǎn shí qī nèi yí wàng dé hěn kuài， ér yǐ hòu zhú jiàn huǎn màn， zhǐ jīng guò yī cì jiā qiáng de jì yì nèi róng bèi yí wàng dé fēi cháng kuài。 yīn cǐ， yào xiǎng zài xiāo fèi zhě xīn mù zhōng jiàn lì chǎn pǐn de shú xī dù， jiù bì xū xiàng xiāo fèi zhě tí gōng duō cì fǎn fù de jì yì、 lián jié。 bǎo jié gōng sī zhuā zhù liǎo xiāo fèi zhě zhè yī qíng gǎn de xīn lǐ xiàn suǒ， cǎi yòng zì jǐ yòu xiào de guǎng gào duì xiāo fèi zhě jìn xíng chóngfù“ hōng zhà”。 ér qiě， tā men 60% yǐ shàng de guǎng gào dōunéng shǐ xiāo fèi zhě zhí guān dì gǎn zhī dào suǒ xuān chuán chǎn pǐn de zhēn shí tè diǎn hé gōng néng， zhè jiù néng hěn róng yì dì shǐ xiāo fèi zhě duì zì jǐ gǎn xīng qù de chǎn pǐn jìn xíng xùn sù de zhī jué， bìng chǎn shēng qíng gǎn shàng de lián xì， yǐn qǐ qíng gǎn shàng de gòng míng。 bǎo jié gōng sī hěn shǎo yìng yòng tè jì děng xiào guǒ lái yānmò guǎng gào zhù tí， ér shì yùn yòng pǔ shí de xíng shì zhuàng jī xiāo fèi zhě de xīn líng， gōng yòng píng bái dì zhí lù chū lái， mǎn zú xiāo fèi zhě de mǒu xiē tè dìng xū yào， shǐ qí chǎn pǐn jù bèi liǎo mǒu zhǒng xī yǐn rén lèi qíng gǎn xīng qù de běn zhì。
yóu cǐ kě jiàn， bǎo jié gōng sī zài cǎi yòng USP sù qiú shí jiāng qí shàng shēng dào liǎo qíng gǎn de gāo dù， qià dào hǎo chù dì lì yòng ESP jìn xíng qí guǎng gào yùn zuò， cóng 'ér shí xiàn liǎo bǎ chǎn pǐn de zhēn shí lì yì diǎn jiā yǐ tuī xiāo hé duì xiāo fèi zhě de xīn lǐ yǔ qíng gǎn jiā yǐ zhàn lǐng zhī jiān de jǐn mì jié hé。 |