|
|
suǒ wèi qíng gǎn yíng xiāo ， shì zhǐ tōng guò xīn lǐ de gōu tōng hé qíng gǎn de jiāo liú， yíng dé xiāo fèi zhě de xìn lài hé piān 'ài， jìn 'ér kuò dà shì chǎng fèn 'é， qǔ dé jìng zhēng yōu shì de yī zhǒng yíng xiāo fāng shì。 tā bāo kuò yǐ xià nèi róng：
yī、 kāi fā qíng gǎn chǎn pǐn
zài bù tóng de shì chǎng gōng qiú zhuàng tài xià， xiāo fèi zhě duì chǎn pǐn de yào qiú shì bù wán quán xiāng tóng de。 yī bān lái shuō， dāng shāng pǐn gōng bù yìng qiú shí， rén men gèng duō dì zhù zhòng qí mǎn zú shēng lǐ xū qiú de jī běn xiào yòng， wǎng wǎng wú xiá gù jí duì chǎn pǐn qí tā gōng néng de yào qiú； ér dāng gōng guò yú qiú shí， rén men kāi shǐ jiào duō dì zhù zhòng chǎn pǐn mǎn zú xīn lǐ xū qiú de chéng dù， duì chǎn pǐn qí tā gōng néng de guān qiē dù zé xiāng duì jiàng dī。 gōng qiú máo dùn yuè tū chū， zhè yī tè zhēng yuè míng xiǎn。 rú shàng shù， mù qián wǒ guó dà bù fēn shāng pǐn yǐ chéng wéi mǎi fāng shì chǎng， bù tóng qǐ yè shēng chǎn jīng yíng de tóng lèi chǎn pǐn zài zhì liàng、 xìng néng děng fāng miàn yǐ wú dà de chā bié yǒu shèn zhì yǔ mǒu xiē jìn kǒu de tóng lèi chǎn pǐn bǐ jiào yě shì rú cǐ dú。 zài zhè zhǒng qíng kuàng xià， xiāo fèi zhě gòu wù xuǎn zé de biāo zhǔn jiù yóu tōng cháng de wù zhì shí yòng xìng zhǐ biāo guò dù dào jīng shén xiǎng shòu xìng zhǐ biāo shàng， jí qiáng diào chǎn pǐn zài jù bèi jī běn gōng néng、 mǎn zú shēng lǐ xū qiú de qián tí xià， zhù zhòng qíng gǎn xū yào， zhuī qiú mǎn zú qí xīn lǐ xū qiú， zhè jiù shì suǒ wèi de qíng gǎn chǎn pǐn。 rú， yǐ wǎng de shāng pǐn zhù zhái lóu， chú fáng wú pái yóu yān tōng dào， wèi shēng jiān méi yòu xǐ zǎo shè bèi， ān diàn shì zhǎo bù dào tiān xiàn chā zuò …… yòng hù mǎi dào shǒu de chōng qí liàng shì “ bàn chéng pǐn ”， ruò bù jìn xíng bì yào de“ xù jiàn gōng chéng”， shì bù néng shǐ yòng de。 zhè gěi xiāo fèi zhě dài lái liǎo jí dà de má fán， bù jǐn tuī chí liǎo fáng wū de shǐ yòng shí jiān， ér qiě yào hào fèi dà liàng de jīng lì hé cái lì。 duì cǐ， yī xiē jīng míng de kāi fā shāng xī qǔ jiào xùn， zài kāi zhǎn shì chǎng diào chá， rèn zhēn zhēng qiú yòng hù yì jiàn de jī chǔ shàng， shè jì kāi fā bìng xiàng xiāo fèi zhě tí gōng fáng wū de“ chǎn chéng pǐn”： cóng qǐn shì de wò jù、 kè tīng de yòng jù、 chú fáng de chuī jù、 wèi shēng jiān de yù jù yǐ jí dì miàn、 qiáng bì、 wū dǐng de zhuāng shì děng yī yìng jù quán， shǐ fáng zhù ná dào yàoshì jiù kě yǐ rù zhù， cóng 'ér shēn shòu rén men de huān yíng。 jù yòu guān zī liào tǒng jì，“ chǎn chéng pǐn” shāng pǐn fáng bǐ“ bàn chéng pǐn” shāng pǐn fáng， xiāo shòu zēngchánglǜ gāo chū gē fāng duō gè bǎi fēn diǎn。
qíng gǎn chǎn pǐn zhī suǒ yǐ shòu dào rén men de qīng lái， gēn běn yuán yīn shì qǐ yè zhàn zài yòng hù de lì chǎng shàng， yǐ xiāo fèi zhě jiē shòu bù jiē shòu、 xǐ huān bù xǐ huān、 mǎn yì bù mǎn yì zuò wéi chǎn pǐn shè jì hé kāi fā de zhǔn zé， qí zhōng róng rù liǎo qǐ yè duì xiāo fèi zhě de yī piàn shēn qíng hé 'ài xīn， chōng fēn tǐ xiàn liǎo yǐ xiāo fèi zhě wéi hé xīn de xiàn dài shì chǎng yíng xiāo guān niàn， jìn 'ér yíng dé liǎo xiāo fèi zhě de xìn lài hé zhōng chéng。
qíng gǎn chǎn pǐn guì zài qíng gǎn， ér qíng gǎn dù yòu duō shì tōng guò chǎn pǐn de kě kào xìng、 ān quán xìng、 biàn lì xìng hé shū shì xìng lái tǐ xiàn de。 yóu yú xìng zhì yǔ yòng tú shàng de chā yì， jué dìng liǎo chǎn pǐn jiān sì xìng de jù tǐ nèi róng hé biǎo xiàn xíng shì shì bù tóng de， qǐ yè xū gēn jù jù tǐ qíng kuàng， yòu zhēn duì xìng dì cǎi qǔ xiāng yìng de fāng fǎ， cái néng shè jì kāi fā chū wéi gù kè suǒ jiē shòu de chǎn pǐn lái。 kāi fā qíng gǎn chǎn pǐn yào qiē jì zhù guān xiǎng xiàng， làn shī qíng gǎn， fǒu zé， biàn huì huà shé tiān zú， yǐn qǐ rén men de fǎn gǎn。 wèicǐ， xū yào duì mù biāo shì chǎng de xū qiú yòu quán miàn、 shēn kè、 zhēn qiē de liǎo jiě， shǐ fù yú de qíng gǎn rù qíng rù lǐ， qièshí dǎ dòng xiāo fèi zhě de xīn。
yóu yī bān chǎn pǐn kāi fā dào qíng gǎn chǎn pǐn kāi fā， shì shì chǎng gōng qiú guān xì biàn huà hé jìng zhēng de bì rán jiēguǒ， yě shì qǐ yè shì chǎng yíng xiāo zhì de fēi yuè。 suī rán gěi qǐ yè tí chū liǎo gèng gāo de yào qiú， shǐ qǐ yè miàn lín gèng yán jùn de tiǎo zhàn， dàn què wéi yíng dé gù kè、 yíng dé shì chǎng tí gōng liǎo yòu xiào shǒu duàn。
èr、 shǐ yòng qíng gǎn shāng biāo
shāng biāo shì shāng pǐn de biāo zhì， shì gù kè qū bié tóng lèi shāng pǐn de jī běn yǐ jù。 zài shāng pǐn jīng jì gāo dù fā dá de jīn tiān， rén men gòu wù yǐ yóu jiǎn dān dì 'àn xū gòu mǎi、 àn zhì gòu mǎi， fā zhǎn dào rèn pái gòu mǎi； qǐ yè zhī jiān de jìng zhēng yě yóu yǐ wǎng de dān chún shù liàng jìng zhēng、 zhì liàng jìng zhēng yǎn biàn wéi pǐn pái de jìng zhēng。 shuí yōng yòu liǎo míng pái shāng biāo， shuí jiù chí yòu liǎo shì chǎng de“ tè bié tōng xíng zhèng”， shuí jiù yōng yòu liǎo jìng zhēng de zhù dòng quán。 míng pái yóu zhū duō yào sù gòu chéng， yīn cǐ chuàng míng pái shì yī xiàng xì tǒng gōng chéng， xū zuò chū quán fāng wèi de nǔ lì。 qí zhōng， zhù zhòng shāng biāo shè jì， yòng zhēn chéng、 shēn hòu de qíng gǎn qù dǎ dòng xiāo fèi zhě、 xī yǐn xiāo fèi zhě， ràng rén men qíng bù zì jìn dì xǐ huān nǐ de pǐn pái， jiē shòu nǐ de pǐn pái， bù shī wéi chéng gōng zhī jǔ。 jiāng sū shěng dì yī jiā shěng jí xiāng zhèn qǐ yè héng héng héng hóng dòu jí tuán gōng sī， jīng xīn xuǎn yòng xiàng zhēng měi hǎo qíng gǎn de“ hóng dòu” zuò wéi zì jǐ chǎn pǐn de zhù cè shāng biāo， zhè yī jiāng qíng gǎn yīn sù róng jìn pǐn pái de zuò fǎ， jiāng chǎn pǐn yǔ xiāo fèi zhě zhī jiān de gǎn qíng niǔ dài qiǎo miào dì lián xì qǐ lái， bìng yǐ qí fēng fù de wén huà nèi hán shēn shēn xī yǐn liǎo zhòng rén。 lǎo rén bǎ tā shì wéi jí xiáng wù， fēi chuān yī jiàn bù kě； nián qīng qíng lǚ bǎ tā dàngchéng 'ài qíng de xìn wù， hù xiāng zèng sòng； zhī shí fènzǐ yóu“ hóng dòu” yī lián xiǎng dào“ hóng dòu” shī， yīn huái gǔ 'ér jī qǐ gòu mǎi yù； hǎi wài qiáo bāo zé tōng guò gòu mǎi yī jiàn“ hóng dòu” yī， lái jì tuō zì jǐ de yī piàn sī xiāng qíng…… yóu yú hóng dòu jí tuán“ yǐ hóng dòu míng lì yù， yǐ hóng dòu qíng chuán shēng， yǐ hóng dòu yī wéi zài tǐ， bǎ huá xià wén huà sǎ xiàng shì jiè， bǎ gù tǔ qíng yì zèng yǔ hǎi wài yán huáng zǐ sūn”， cóng 'ér zhēng fú liǎo guǎng dà xiāo fèi zhě de xīn，“ hóng dòu” yī hěn kuài chéng wéi quán guó shí dà míng pái zhī yī， yuán lái míng bù jiàn jīngzhuàn、 zhǐ yòu bā tái lǎo shì mián máo chē dāng jiā de xiāng zhèn qǐ yè， yī yuè chéngzhǎng wéi yōng yòu yì yuán gù dìng zī chǎn de xiàn dài huà qǐ yè。
bù tóng de mín zú yòu bù tóng de jià zhí guān niàn、 shēng huó fāng shì hé fēng sú xí guàn， yīn 'ér yě jiù yòu bù tóng de qíng gǎn biǎo dá fāng shì hé jiē shòu fāng shì。 zài shè jì hé yùn yòng qíng gǎn shāng biāo shí， yào chōng fēn zhù yì zhè yī diǎn， tū chū mín zú tè diǎn， cái néng dá dào mùdì。 jù tǐ jiǎng， yào zhù yì fǎn yìng yǐ xià mín zú xīn lǐ：（ 1）“ tiān rén hé yī” yǔ qīn jìn zì rán de xīn lǐ。 suǒ wèi“ tiān rén hé yī”， shì zhǐ rén yǔ zì rán chǔyú yī zhǒng hé xié de guān xì zhī zhōng。 tā péi yù liǎo wǒ men mín zú qīn jìn zì rán、 kù 'ài zì rán de xìng gé。 zhèng shì shòu zhè yī xīn lǐ yǐng xiǎng， yī xiē yǐ zì rán yuán sù mìng míng de shāng biāo rú“ mǔ dān”、“ cháng chéng”、“ xī hú” děng， tè bié shòu xiāo fèi zhě de huān yíng。 jiāng zì rán yuán sù zhí rù shāng biāo， kě yǐ yíng zào chū bàng bó dà qì 'ér yòu fēng qíng wàn zhǒng de yì jìng， xiāo fèi zhě yóu cǐ kě yǐ gǎn shòu dào dà zì rán de qì xī， cóng 'ér jī fā duì shāng pǐn de shěn měi gǎn hé qīn jìn gǎn， chóng shàng huí guī zì rán de qiáng dà cóng zhòng xīn lǐ， shì shāng biāo shǐ yòng zhě yǔ xiāo fèi zhě gǎn qíng gōu tōng de zuì jiā qì hé diǎn：（ 2） qiáng diào dào dé xiū yǎng， zhuī qiú rén gé zì wǒ wán shàn de xīn lǐ。 zhōng huá mín zú lì lái zhuī qiú lún lǐ dào dé xiū yǎng， zhuī qiú rén gé zì wǒ wán shàn de xīn lǐ。 wéi yíng hé zhè yī xīn lǐ， zài shāng biāo shè jì shàng yào tū chū diǎn yǎ de fēng gé， shèn zhòng xuǎn zì， jiǎng jiū yù yì， bìng zhù yì duō yòng hán yòu quàn shì guī rén de cí yǔ， lì rú“ quán jù dé” jiù pō shòu rén men xǐ 'ài。 cǐ wài， jiè wù yù dé， xuǎn yòng yī xiē dào dé xiàng zhēng wù zuò wéi shāng biāo， huì shǐ shāng biāo yǎ zhì 'ér shēng dòng。 lì rú， sōng de jiān qiáng、 lán de wú sī、 jú de jiān zhēn、 zhú de qì jié、 lián de chún jié、 lù de shàn liáng lì lái wéi rén men suǒ chēng dào， nà me“ chūn lán” kōng diào、“ jú huā” diàn shàn、“ lián huā” wèi jīng…… chàng xiāo yú shì chǎng， yě jiù zài qíng lǐ zhī zhōng liǎo；（ 3） zhòng rén jì jiāo wǎng、 zhòng jiā tíng、 zhòng qíng yì xīn lǐ。 wǒ guó de chuán tǒng wén huà shì yī zhǒng lún lǐ wén huà， tè bié zhù zhòng jiā tíng guān xì、 rén jì guān xì、 yǐ kào qīn qíng lái lián luò chéng yuán、 wěn dìng zhì xù、 chuán chéng jiā yè、 jiào yù zǐ dì。 jiàn yú cǐ， zài yíng xiāo huó dòng zhōng， yào duō yùn yòng hán cǐ yù yì de shāng biāo。 rú“ xìng fú”、“ shuāng xǐ”、“ rú yì”、“ yì yǒu” děng， yīn yáng yì zhe duì xiāo fèi zhě de zhù fú hé shēn qíng yīn cǐ gèng yì yú bèi rén men suǒ jiē shòu。 cǐ wài， xiàng“ dà dà”、“ qīn qīn”、“ wàng wàng”、“ wá hā hā” děng dié zì， gěi rén yǐ qīnqiè gǎn hé 'ér yǔ gǎn， qíng zhēn yì qiē， tóng qù héng shēng， shì 'ér tóng yòng pǐn shāng biāo shè jì de yòu xiào fāng fǎ。
sān、 zhì dìng qíng gǎn jià gé
tǐ zhì gǎi gé yǐ lái， qǐ yè suī yǐ yōng yòu liǎo jué dà bù fēn chǎn pǐn de jià gé jué dìng quán， dàn tā de shǐ yòng què zài kè guān shàng shòu dào shì chǎng gōng qiú guī lǜ yǒu chǎn pǐn shì chǎng xū qiú liàng yǔ chǎn pǐn jià gé xiāng fǎn fāng xiàng biàn dòng guī lǜ dú de yán gé zhì yuē。 zěn yàng shǐ dìng chū de chǎn pǐn jià gé jì bǎo zhèng qǐ yè huò dé hé lǐ de shōu yì， yòu wéi guǎng dà xiāo fèi zhě suǒ jiē shòu， yī zhí shì qǐ yè nán yú bǎ wò de。 jìn nián lái， suí zhe mǎi fāng shì chǎng de xíng chéng， xiǎn dé gèng wéi tū chū。 bàn suí zhe qíng gǎn chǎn pǐn de chū xiàn， rén men cóng zhōng shòu dào qǐ dí： yào shí xiàn qǐ yè de jià gé cè lüè， dìng chū de chǎn pǐn jià gé tóng yàng xū yào guǎng dà xiāo fèi zhě de lǐ jiě、 rèn tóng， tóng yàng xū yào yǔ guǎng dà gù kè de gǎn qíng gōu tōng。 yú shì， qíng gǎn jià gé biàn yìng yùn 'ér shēng。
cóng mù qián kàn， shì chǎng shàng de qíng gǎn jià gé zhù yào yòu yǐ xià jǐ zhǒng xíng shì：（ 1） àn yù qī jià gé dìng jià， suǒ wèi yù qī jià gé， jí dà duō shù xiāo fèi zhě duì shāng pǐn de xīn lǐ gū jià。 xiāo fèi xīn lǐ xué yán jiū biǎo míng， rén men zài gòu wù zhī qián wǎng wǎng duì gòu mǎi duì xiàng jìn xíng jià zhí píng gū， bìng gēn jù píng gū jiēguǒ pàn duàn shòu jià shì fǒu hé lǐ， zhè shì xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi guò chéng de yī gè zhòng yào jiē duàn。 yī bān qíng kuàng shì dāng shāng pǐn de shòu jià bǐ yù qī jià gé guò gāo shí， rén men jiù huì rèn wéi zhè shì gǎo qī zhà， cóng 'ér jù jué gòu mǎi； ér dāng shòu jià bǐ yù qī jià gé guò dī shí， rén men yòu huì duì chǎn pǐn chǎn shēng huái yí， yīn 'ér bù gǎn gòu mǎi。 duì yú gāng shàng shì de xīn chǎn pǐn， zhè yī tè diǎn biǎo xiàn dé yóu wéi míng xiǎn。 yīn cǐ， àn yù qī jià gé dìng jià jiù chéng liǎo shēng chǎn jīng yíng zhě de míng zhì xuǎn zé。 yóu yú tā yíng hé liǎo guǎng dà xiāo fèi zhě de xīn lǐ， huì shǐ dìng chū de chǎn pǐn jià gé jiào róng yì zài shì chǎng shàng shí xiàn， kě dà dà jiǎn shǎo dìng jià shàng de fēng xiǎn。（ 2） ràng lì zuò jià。 ràng lì zuò jià jiù shì jiāng qǐ yè de zhèng cháng lì rùn ná chū yī bù fēn， tōng guò jiàng dī shāng pǐn xiāo shòu jià gé ràng yú xiāo fèi zhě。 cǐ zhǒng cè lüè zuì xiān yóu háng zhōu jīn lóng shāng shà tí chū， 1994 nián tā men shí xíng“ shí diǎn lì” zài háng zhōu chéng yǐn qǐ hōng dòng， gù kè qū zhī ruò wù， rì yíng yè 'é yóu yuán lái bù dào 3 wàn yuán， měng zēng dào 40 duō wàn yuán， jǐn sì gè yuè jiù yíng lì 102 wàn yuán。 zhī hòu， zhè yī zuò fǎ xùn sù bèi quán guó zhòng duō qǐ yè suǒ xiào fǎng。 ràng lì zuò jià chéng gōng de gēn běn yuán yīn shì tā bù jǐn shǐ xiāo fèi zhě gòu dào liǎo piányí shāng pǐn， yòng yòu xiàn huò bì zhī chū dé dào liǎo gèng duō de lì yì， gèng zhù yào de shì tā tōng guò gōng kāi shāng pǐn jìn jià（ yǐ yuán shǐ píng zhèng wéi jù）， shǐ rén men kàn dào liǎo qǐ yè duì gù kè de yī piàn zhēn chéng， zhè tóng shì chǎng shàng cháng jiàn de“ péi běn dà shuǎi mǎi” de jià gé qī zhà yǐ jí bào lì zǎi kè xíng wéi xíng chéng liǎo xiān míng de duì zhào， yīn cǐ yíng dé liǎo rén men de guǎng fàn xìn lài hé hǎo gǎn。 ràng lì zuò jià， duō shì yòng yú jià gāo lì dà de chǎn pǐn。（ 3） zhé kòu ràng jià。 xiàn zài， duō cǎi yòng lěi jì zhé kòu， jí gù kè yī dìng shí jiān nèi zài mǒu yī qǐ yè gòu mǎi shāng pǐn de jīn 'é dá dào yī dìng 'é dù shí， mài fāng gěi mǎi zhě tuì huí yī dìng jià kuǎn（ yī bān yǐ shí wù xíng shì chū xiàn）。 zài qí tā tiáo jiàn yǔ dà duō shù qǐ yè xiāng tóng shí， shí xíng zhé kòu ràng jià huì gěi gòu mǎi zhě yǐ 'é wài de lì yì， cóng 'ér jī fā qí duì jīng xiāo qǐ yè de gǎn jī zhī qíng， tā duì bǎo chí qǐ yè de“ huí tóu kè” yòu míng xiǎn de zuò yòng。 cǐ wài， hái yòu guān xì zhé kòu， jí duì nà xiē qǐ yè de lǎo kè hù shí xíng jià gé yōu dài。 yóu yú zhè yī zuò fǎ tǐ xiàn liǎo gǎn qíng shàng de qīng xié， yīn cǐ， duì yú gǒng gù yǔ zhòng diǎn kè hù de guān xì， péi yǎng zhōng chéng de gù kè duì wǔ， yòu zhe tè shū de zuò yòng。
sì、 yùn yòng qíng gǎn cù xiāo
zài qíng gǎn yíng xiāo zhōng， cù qiào duì qíng gǎn de yǐ lài shì zuì zhí jiē、 zuì míng xiǎn， chéng dù yě shì zuì gāo de。 rú jīn， zài shì chǎng shàng yào ràng xiāo fèi zhě jiē shòu nǐ de chǎn pǐn， shǒu xiān yào shǐ qí jiē shòu nǐ de qíng gǎn， fǒu zé， biàn huì zāo dào wú qíng de jù jué。 zhèng yīn wéi rú cǐ， yùn yòng zhēn chéng de qíng gǎn zhēng fú xiāo fèi zhě， jìn 'ér kuò dà chǎn pǐn xiāo shòu， shì mǎi fāng shì chǎng de kè guān yào qiú， shì qǐ yè cù xiāo cè lüè de bì rán xuǎn zé。
qíng gǎn cù xiāo yòu duō zhǒng fāng shì， zhè lǐ jǐn jiù jǐ gè zhù yào fāng miàn zuò yī tàn tǎo：（ 1） zhì zuò qíng gǎn guǎng gào。 běi jīng zhàn de dì xià tōng dào lǐ rì běn jīng gōng biǎo gōng sī dà xíng dēng xiāng guǎng gào shì“ zhū wèi， lǚ tú xīn kǔ liǎo， huān yíng nín dào běi jīng lái”。 zhèyīháng jiǎn míng、 wēn xīn de wèn hòu yǔ， zhēn zhì、 xǐng mùdì huān yíng， rú yáng guāng hé xù， sì qīng fēng pū miàn， jì wú huá měi guī lì yán cí， yě wú huá zhòng qǔ chǒng de bǐ diào， jǐn jǐn gāng bèi gè zì zǔ chéng de jí pǔ tōng de wèn hòu yǔ wèishénme huì yòu zhè yàng dà de mèi lì qiān yuán yóu zài yú tā zhì pǔ dé ràng rén zhōng 'ài， míng kuài zhōng shǎn dòng zhēn qíng。“ gǎn rén xīn zhě， mò xiān hū qíng”。 zhǐ yào yǐ qíng dìng wèi， yǐ qíng dòng rén， bǎ qíng yǔ guǎng gào nèi róng zì rán dì lián xì zài yī qǐ， jǐn jǐn kòu zhù xiāo fèi zhě de qíng gǎn xīng fèn diǎn， yǐn qǐ tā men qiáng liè de gǎn qíng gòng míng， zài qíng gǎn lì de qū dòng xià， xiāo fèi zhě jiē shòu nǐ de chǎn pǐn， biàn shì shuǐ dào qú chéng zhī shì。 xiàn zài， diàn shì、 bào zhǐ、 zá zhì děng méi tǐ shàng de xǔ duō guǎng gào， lǎo shì bǎn zhe miàn kǒng， qiān piān yī lǜ bù yàn qí fán dì xuàn yào zì jǐ de chǎn pǐn， xiào guǒ bìng bù lǐ xiǎng， yòu de shèn zhì huì ràng rén fǎn gǎn。（ 2） tí gōng qíng gǎn huán jìng。 huán jìng duì xiāo fèi zhě gòu wù de yǐng xiǎng zuò yòng cóng lái méi yòu xiàng jīn tiān zhè yàng dà、 zhè yàng xiǎn zhù。 yíng zào yī gè yōu yǎ、 wēn xīn、 shū shì de gòu wù huán jìng， shǐ rén men zài gòu wù guò chéng zhōng dé dào gèng duō de jīng shén xiǎng shòu， biàn chéng liǎo qǐ yè xī yǐn gù kè de“ fǎ bǎo”。 rú quán guó zhù míng de zhèng zhōu yà xì yà shāng chǎng， zài cùn tǔ cùn jīn de yíng yè dà tīng bǎi fàng liǎo yī qiān duō pén xiān huā， shǐ diàn zhōng chōng mǎn liǎo qìn rén fèi fǔ de huā xiāng， gù kè bù rù qí zhōng， yóu rú zhì shēn yú huā yuán yī bān。 tā men hái zài shāng chǎng 'èr lóu shè lì yī qín tái， měi gé bàn gè xiǎo shí biàn yòu liǎng wèi zhuān xiū mín lè de xiǎo jiě lún liú dēng tái yǎn zòu， shí 'ér“ gāo shān liú shuǐ”， shí 'ér“ yú zhōu chàng wǎn”。 gù kè yī biān xīn shǎng yōu yǎ dòng tīng de qū mù， yī biān liú lǎn、 gòu wù， xīn qíng yú yuè， xīng zhì bèi zēng。“ zhōng yuán zhī xíng nǎ lǐ qù， zhèng zhōu yà xì yà ? bì jī 'ài sī tuì qiào nà zī dòng xíng kōu huǎng lún chuǎn lāo dī mù hé nuò fáng chě サ mó Ｐ píng fù bāo nǎi qiè yè xuàn xiè hé kè huī náng dǒu qiè jīng lán mù hé nuò fáng cháo huàn sǎn Ｏ zhōng piǎn huǎng ┢ lì dǎng huǎng е jí qú yuán yàn méi xiōng bà xu mǎo jiǎ lù yán me měng réng mǐn yīng táng féi huàn kǎn xiǎn qiān yuán shuǎ sī tuì qiàn chuí xiè mó qiǎn huī fù yóu nǎi mó ＃ ?） shí xíng qíng gǎn fú wù。 cháng qī yǐ lái， wǒ men yī zhí tí chàng quán xīn quán yì wéi gù kè fú wù， dàn duō shù qǐ yè fú wù shuǐ píng yī zhí jiào dī， qún zhòng hěn bù mǎn yì。 zhēngjié jiū jìng zài nǎ lǐ？ guān jiàn shì quē fá yī gè“ qíng” zì， méi yòu duì gù kè de zhēn qíng hé zhì 'ài， shì yǒng yuǎn yě bù huì gǎo hǎo fú wù de， duì gù kè“ lěng（ lěng miàn kǒng）、 yìng（ tài dù shēng yìng）、 dǐng（ yǔ yán dǐng zhuàng）” de xiàn xiàng yě jiù yǒng yuǎn bù huì xiāo chú。 yīn cǐ， tuī xíng qíng gǎn fú wù， shí zài shì qǐ yè cóng gēn běn shàng tí gāo fú wù shuǐ píng de liáng cè。 yào shí hángqíng gǎn fú wù， bì xū shǐ qǐ yè yuán gōng zhēn zhèng shù lì“ gù kè shì shàng dì” de sī xiǎng， cóng nèi xīn shēn chù rèn shí dào yòu gù kè cái yòu qǐ yè， jìn 'ér yǐ“ yī tuán huǒ” jīng shén duì dài gù kè， shǐ gù kè yòu bīn zhì rú guī zhī gǎn。 shí xíng qíng gǎn fú wù bù jǐn jǐn jiǎn dān dì yào qiú xiào liǎn yíng kè hé rè qíng dài kè， gèng zhù yào de shì yào tōng guò yī gè gè jù tǐ de xíng dòng， qù chuán dì duì gù kè de 'ài xīn， ràng měi gè xiāo fèi zhě dū qièshí gǎn shòu dào qǐ yè de zhēn qíng。 hǎi 'ěr jí tuán chéng nuò duì gù kè“ zhēn chéng dào yǒng yuǎn”， ér qiě bǎ chǎn pǐn de shòu hòu fú wù shì wéi qǐ yè fā zhǎn de zhàn lüè wèn tí， shí xiàn liǎo líng tóu sù。“ hǎi 'ěr” pái bīng xiāng zhī suǒ yǐ shòu dào guǎng dà qún zhòng de zhōng 'ài， cháng qī chàng xiāo bù shuāi， zhè bù néng bù shuō shì qí zhōng de yī gè zhòng yào yuán yīn。 xiǎo yā jí tuán duì chū shòu de xǐ yī jī， cóng xiāo shòu、 yùn shū、 ān zhuāng、 tiáoshì， wú xū yòng hù dòng shǒu， shí xíng quán guò chéng fú wù。 tā men hái měi nián dìng qī pài rén zǒu fǎng yòng hù， jiāng shòu chū chǎn pǐn de shì hòu wéi xiū biàn chéng shì qián bǎo yǎng。 duì zhè zhǒng“ chāo zhí” fú wù， yòng hù jiāo kǒu zàn yù， shǐ“ xiǎo yā” xǐ yī jī zài bái rè huà de shì chǎng jìng zhēng zhōng yī zhí chéng wéi qiǎng shǒu huò。 kě yǐ shuō， qíng gǎn fú wù de shēn kè nèi hán， shì wén huà yòu dǎo。 yīn cǐ， tā de wén huà hán liàng yuè duō， yǐng xiǎng yuè jiǔ yuǎn， xiào guǒ yě jiù yuè lǐ xiǎng。 |
|
zài bù tóng de shì chǎng gōng qiú zhuàng tài xià， xiāo fèi zhě duì chǎn pǐn de yào qiú shì bù wán quán xiāng tóng de。 yī bān lái shuō， dāng shāng pǐn gōng bù yìng qiú shí， rén men gèng duō dì zhù zhòng qí mǎn zú shēng lǐ xū qiú de jī běn xiào yòng， wǎng wǎng wú xiá gù jí duì chǎn pǐn qí tā gōng néng de yào qiú； ér dāng gōng guò yú qiú shí， rén men kāi shǐ jiào duō dì zhù zhòng chǎn pǐn mǎn zú xīn lǐ xū qiú de chéng dù， duì chǎn pǐn qí tā gōng néng de guān qiē dù zé xiāng duì jiàng dī。 gōng qiú máo dùn yuè tū chū， zhè yī tè zhēng yuè míng xiǎn。 rú shàng shù， mù qián wǒ guó dà bù fēn shāng pǐn yǐ chéng wéi mǎi fāng shì chǎng， bù tóng qǐ yè shēng chǎn jīng yíng de tóng lèi chǎn pǐn zài zhì liàng、 xìng néng děng fāng miàn yǐ wú dà de chā bié yǒu shèn zhì yǔ mǒu xiē jìn kǒu de tóng lèi chǎn pǐn bǐ jiào yě shì rú cǐ dú。 zài zhè zhǒng qíng kuàng xià， xiāo fèi zhě gòu wù xuǎn zé de biāo zhǔn jiù yóu tōng cháng de wù zhì shí yòng xìng zhǐ biāo guò dù dào jīng shén xiǎng shòu xìng zhǐ biāo shàng， jí qiáng diào chǎn pǐn zài jù bèi jī běn gōng néng、 mǎn zú shēng lǐ xū qiú de qián tí xià， zhù zhòng qíng gǎn xū yào， zhuī qiú mǎn zú qí xīn lǐ xū qiú， zhè jiù shì suǒ wèi de qíng gǎn chǎn pǐn。 rú， yǐ wǎng de shāng pǐn zhù zhái lóu， chú fáng wú pái yóu yān tōng dào， wèi shēng jiān méi yòu xǐ zǎo shè bèi， ān diàn shì zhǎo bù dào tiān xiàn chā zuò…… yòng hù mǎi dào shǒu de chōng qí liàng shì“ bàn chéng pǐn”， ruò bù jìn xíng bì yào de“ xù jiàn gōng chéng”， shì bù néng shǐ yòng de。 zhè gěi xiāo fèi zhě dài lái liǎo jí dà de má fán， bù jǐn tuī chí liǎo fáng wū de shǐ yòng shí jiān， ér qiě yào hào fèi dà liàng de jīng lì hé cái lì。 duì cǐ， yī xiē jīng míng de kāi fā shāng xī qǔ jiào xùn， zài kāi zhǎn shì chǎng diào chá， rèn zhēn zhēng qiú yòng hù yì jiàn de jī chǔ shàng， shè jì kāi fā bìng xiàng xiāo fèi zhě tí gōng fáng wū de“ chǎn chéng pǐn”： cóng qǐn shì de wò jù、 kè tīng de yòng jù、 chú fáng de chuī jù、 wèi shēng jiān de yù jù yǐ jí dì miàn、 qiáng bì、 wū dǐng de zhuāng shì děng yī yìng jù quán， shǐ fáng zhù ná dào yàoshì jiù kě yǐ rù zhù， cóng 'ér shēn shòu rén men de huān yíng。 jù yòu guān zī liào tǒng jì，“ chǎn chéng pǐn” shāng pǐn fáng bǐ“ bàn chéng pǐn” shāng pǐn fáng， xiāo shòu zēngchánglǜ gāo chū gē fāng duō gè bǎi fēn diǎn。
qíng gǎn chǎn pǐn zhī suǒ yǐ shòu dào rén men de qīng lái， gēn běn yuán yīn shì qǐ yè zhàn zài yòng hù de lì chǎng shàng， yǐ xiāo fèi zhě jiē shòu bù jiē shòu、 xǐ huān bù xǐ huān、 mǎn yì bù mǎn yì zuò wéi chǎn pǐn shè jì hé kāi fā de zhǔn zé， qí zhōng róng rù liǎo qǐ yè duì xiāo fèi zhě de yī piàn shēn qíng hé 'ài xīn， chōng fēn tǐ xiàn liǎo yǐ xiāo fèi zhě wéi hé xīn de xiàn dài shì chǎng yíng xiāo guān niàn， jìn 'ér yíng dé liǎo xiāo fèi zhě de xìn lài hé zhōng chéng。
qíng gǎn chǎn pǐn guì zài qíng gǎn， ér qíng gǎn dù yòu duō shì tōng guò chǎn pǐn de kě kào xìng、 ān quán xìng、 biàn lì xìng hé shū shì xìng lái tǐ xiàn de。 yóu yú xìng zhì yǔ yòng tú shàng de chā yì， jué dìng liǎo chǎn pǐn jiān sì xìng de jù tǐ nèi róng hé biǎo xiàn xíng shì shì bù tóng de， qǐ yè xū gēn jù jù tǐ qíng kuàng， yòu zhēn duì xìng dì cǎi qǔ xiāng yìng de fāng fǎ， cái néng shè jì kāi fā chū wéi gù kè suǒ jiē shòu de chǎn pǐn lái。 kāi fā qíng gǎn chǎn pǐn yào qiē jì zhù guān xiǎng xiàng， làn shī qíng gǎn， fǒu zé， biàn huì huà shé tiān zú， yǐn qǐ rén men de fǎn gǎn。 wèicǐ， xū yào duì mù biāo shì chǎng de xū qiú yòu quán miàn、 shēn kè、 zhēn qiē de liǎo jiě， shǐ fù yú de qíng gǎn rù qíng rù lǐ， qièshí dǎ dòng xiāo fèi zhě de xīn。
yóu yī bān chǎn pǐn kāi fā dào qíng gǎn chǎn pǐn kāi fā， shì shì chǎng gōng qiú guān xì biàn huà hé jìng zhēng de bì rán jiēguǒ， yě shì qǐ yè shì chǎng yíng xiāo zhì de fēi yuè。 suī rán gěi qǐ yè tí chū liǎo gèng gāo de yào qiú， shǐ qǐ yè miàn lín gèng yán jùn de tiǎo zhàn， dàn què wéi yíng dé gù kè、 yíng dé shì chǎng tí gōng liǎo yòu xiào shǒu duàn。 |
shǐ yòng qíng gǎn shāng biāo |
shāng biāo shì shāng pǐn de biāo zhì， shì gù kè qū bié tóng lèi shāng pǐn de jī běn yǐ jù。 zài shāng pǐn jīng jì gāo dù fā dá de jīn tiān， rén men gòu wù yǐ yóu jiǎn dān dì 'àn xū gòu mǎi、 àn zhì gòu mǎi， fā zhǎn dào rèn pái gòu mǎi； qǐ yè zhī jiān de jìng zhēng yě yóu yǐ wǎng de dān chún shù liàng jìng zhēng、 zhì liàng jìng zhēng yǎn biàn wéi pǐn pái de jìng zhēng。 shuí yōng yòu liǎo míng pái shāng biāo， shuí jiù chí yòu liǎo shì chǎng de“ tè bié tōng xíng zhèng”， shuí jiù yōng yòu liǎo jìng zhēng de zhù dòng quán。 míng pái yóu zhū duō yào sù gòu chéng， yīn cǐ chuàng míng pái shì yī xiàng xì tǒng gōng chéng， xū zuò chū quán fāng wèi de nǔ lì。 qí zhōng， zhù zhòng shāng biāo shè jì， yòng zhēn chéng、 shēn hòu de qíng gǎn qù dǎ dòng xiāo fèi zhě、 xī yǐn xiāo fèi zhě， ràng rén men qíng bù zì jìn dì xǐ huān nǐ de pǐn pái， jiē shòu nǐ de pǐn pái， bù shī wéi chéng gōng zhī jǔ。 jiāng sū shěng dì yī jiā shěng jí xiāng zhèn qǐ yè héng héng héng hóng dòu jí tuán gōng sī， jīng xīn xuǎn yòng xiàng zhēng měi hǎo qíng gǎn de“ hóng dòu” zuò wéi zì jǐ chǎn pǐn de zhù cè shāng biāo， zhè yī jiāng qíng gǎn yīn sù róng jìn pǐn pái de zuò fǎ， jiāng chǎn pǐn yǔ xiāo fèi zhě zhī jiān de gǎn qíng niǔ dài qiǎo miào dì lián xì qǐ lái， bìng yǐ qí fēng fù de wén huà nèi hán shēn shēn xī yǐn liǎo zhòng rén。 lǎo rén bǎ tā shì wéi jí xiáng wù， fēi chuān yī jiàn bù kě； nián qīng qíng lǚ bǎ tā dàngchéng 'ài qíng de xìn wù， hù xiāng zèng sòng； zhī shí fènzǐ yóu“ hóng dòu” yī lián xiǎng dào“ hóng dòu” shī， yīn huái gǔ 'ér jī qǐ gòu mǎi yù； hǎi wài qiáo bāo zé tōng guò gòu mǎi yī jiàn“ hóng dòu” yī， lái jì tuō zì jǐ de yī piàn sī xiāng qíng…… yóu yú hóng dòu jí tuán“ yǐ hóng dòu míng lì yù， yǐ hóng dòu qíng chuán shēng， yǐ hóng dòu yī wéi zài tǐ， bǎ huá xià wén huà sǎ xiàng shì jiè， bǎ gù tǔ qíng yì zèng yǔ hǎi wài yán huáng zǐ sūn”， cóng 'ér zhēng fú liǎo guǎng dà xiāo fèi zhě de xīn，“ hóng dòu” yī hěn kuài chéng wéi quán guó shí dà míng pái zhī yī， yuán lái míng bù jiàn jīngzhuàn、 zhǐ yòu bā tái lǎo shì mián máo chē dāng jiā de xiāng zhèn qǐ yè， yī yuè chéngzhǎng wéi yōng yòu yì yuán gù dìng zī chǎn de xiàn dài huà qǐ yè。
bù tóng de mín zú yòu bù tóng de jià zhí guān niàn、 shēng huó fāng shì hé fēng sú xí guàn， yīn 'ér yě jiù yòu bù tóng de qíng gǎn biǎo dá fāng shì hé jiē shòu fāng shì。 zài shè jì hé yùn yòng qíng gǎn shāng biāo shí， yào chōng fēn zhù yì zhè yī diǎn， tū chū mín zú tè diǎn， cái néng dá dào mùdì。 jù tǐ jiǎng， yào zhù yì fǎn yìng yǐ xià mín zú xīn lǐ：（ 1）“ tiān rén hé yī” yǔ qīn jìn zì rán de xīn lǐ。 suǒ wèi“ tiān rén hé yī”， shì zhǐ rén yǔ zì rán chǔyú yī zhǒng hé xié de guān xì zhī zhōng。 tā péi yù liǎo wǒ men mín zú qīn jìn zì rán、 kù 'ài zì rán de xìng gé。 zhèng shì shòu zhè yī xīn lǐ yǐng xiǎng， yī xiē yǐ zì rán yuán sù mìng míng de shāng biāo rú“ mǔ dān”、“ cháng chéng”、“ xī hú” děng， tè bié shòu xiāo fèi zhě de huān yíng。 jiāng zì rán yuán sù zhí rù shāng biāo， kě yǐ yíng zào chū bàng bó dà qì 'ér yòu fēng qíng wàn zhǒng de yì jìng， xiāo fèi zhě yóu cǐ kě yǐ gǎn shòu dào dà zì rán de qì xī， cóng 'ér jī fā duì shāng pǐn de shěn měi gǎn hé qīn jìn gǎn， chóng shàng huí guī zì rán de qiáng dà cóng zhòng xīn lǐ， shì shāng biāo shǐ yòng zhě yǔ xiāo fèi zhě gǎn qíng gōu tōng de zuì jiā qì hé diǎn：（ 2） qiáng diào dào dé xiū yǎng， zhuī qiú rén gé zì wǒ wán shàn de xīn lǐ。 zhōng huá mín zú lì lái zhuī qiú lún lǐ dào dé xiū yǎng， zhuī qiú rén gé zì wǒ wán shàn de xīn lǐ。 wéi yíng hé zhè yī xīn lǐ， zài shāng biāo shè jì shàng yào tū chū diǎn yǎ de fēng gé， shèn zhòng xuǎn zì， jiǎng jiū yù yì， bìng zhù yì duō yòng hán yòu quàn shì guī rén de cí yǔ， lì rú“ quán jù dé” jiù pō shòu rén men xǐ 'ài。 cǐ wài， jiè wù yù dé， xuǎn yòng yī xiē dào dé xiàng zhēng wù zuò wéi shāng biāo， huì shǐ shāng biāo yǎ zhì 'ér shēng dòng。 lì rú， sōng de jiān qiáng、 lán de wú sī、 jú de jiān zhēn、 zhú de qì jié、 lián de chún jié、 lù de shàn liáng lì lái wéi rén men suǒ chēng dào， nà me“ chūn lán” kōng diào、“ jú huā” diàn shàn、“ lián huā” wèi jīng…… chàng xiāo yú shì chǎng， yě jiù zài qíng lǐ zhī zhōng liǎo；（ 3） zhòng rén jì jiāo wǎng、 zhòng jiā tíng、 zhòng qíng yì xīn lǐ。 wǒ guó de chuán tǒng wén huà shì yī zhǒng lún lǐ wén huà， tè bié zhù zhòng jiā tíng guān xì、 rén jì guān xì、 yǐ kào qīn qíng lái lián luò chéng yuán、 wěn dìng zhì xù、 chuán chéng jiā yè、 jiào yù zǐ dì。 jiàn yú cǐ， zài yíng xiāo huó dòng zhōng， yào duō yùn yòng hán cǐ yù yì de shāng biāo。 rú“ xìng fú”、“ shuāng xǐ”、“ rú yì”、“ yì yǒu” děng， yīn yáng yì zhe duì xiāo fèi zhě de zhù fú hé shēn qíng yīn cǐ gèng yì yú bèi rén men suǒ jiē shòu。 cǐ wài， xiàng“ dà dà”、“ qīn qīn”、“ wàng wàng”、“ wá hā hā” děng dié zì， gěi rén yǐ qīnqiè gǎn hé 'ér yǔ gǎn， qíng zhēn yì qiē， tóng qù héng shēng， shì 'ér tóng yòng pǐn shāng biāo shè jì de yòu xiào fāng fǎ。 |
|
tǐ zhì gǎi gé yǐ lái， qǐ yè suī yǐ yōng yòu liǎo jué dà bù fēn chǎn pǐn de jià gé jué dìng quán， dàn tā de shǐ yòng què zài kè guān shàng shòu dào shì chǎng gōng qiú guī lǜ yǒu chǎn pǐn shì chǎng xū qiú liàng yǔ chǎn pǐn jià gé xiāng fǎn fāng xiàng biàn dòng guī lǜ dú de yán gé zhì yuē。 zěn yàng shǐ dìng chū de chǎn pǐn jià gé jì bǎo zhèng qǐ yè huò dé hé lǐ de shōu yì， yòu wéi guǎng dà xiāo fèi zhě suǒ jiē shòu， yī zhí shì qǐ yè nán yú bǎ wò de。 jìn nián lái， suí zhe mǎi fāng shì chǎng de xíng chéng， xiǎn dé gèng wéi tū chū。 bàn suí zhe qíng gǎn chǎn pǐn de chū xiàn， rén men cóng zhōng shòu dào qǐ dí： yào shí xiàn qǐ yè de jià gé cè lüè， dìng chū de chǎn pǐn jià gé tóng yàng xū yào guǎng dà xiāo fèi zhě de lǐ jiě、 rèn tóng， tóng yàng xū yào yǔ guǎng dà gù kè de gǎn qíng gōu tōng。 yú shì， qíng gǎn jià gé biàn yìng yùn 'ér shēng。
cóng mù qián kàn， shì chǎng shàng de qíng gǎn jià gé zhù yào yòu yǐ xià jǐ zhǒng xíng shì：（ 1） àn yù qī jià gé dìng jià， suǒ wèi yù qī jià gé， jí dà duō shù xiāo fèi zhě duì shāng pǐn de xīn lǐ gū jià。 xiāo fèi xīn lǐ xué yán jiū biǎo míng， rén men zài gòu wù zhī qián wǎng wǎng duì gòu mǎi duì xiàng jìn xíng jià zhí píng gū， bìng gēn jù píng gū jiēguǒ pàn duàn shòu jià shì fǒu hé lǐ， zhè shì xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi guò chéng de yī gè zhòng yào jiē duàn。 yī bān qíng kuàng shì dāng shāng pǐn de shòu jià bǐ yù qī jià gé guò gāo shí， rén men jiù huì rèn wéi zhè shì gǎo qī zhà， cóng 'ér jù jué gòu mǎi； ér dāng shòu jià bǐ yù qī jià gé guò dī shí， rén men yòu huì duì chǎn pǐn chǎn shēng huái yí， yīn 'ér bù gǎn gòu mǎi。 duì yú gāng shàng shì de xīn chǎn pǐn， zhè yī tè diǎn biǎo xiàn dé yóu wéi míng xiǎn。 yīn cǐ， àn yù qī jià gé dìng jià jiù chéng liǎo shēng chǎn jīng yíng zhě de míng zhì xuǎn zé。 yóu yú tā yíng hé liǎo guǎng dà xiāo fèi zhě de xīn lǐ， huì shǐ dìng chū de chǎn pǐn jià gé jiào róng yì zài shì chǎng shàng shí xiàn， kě dà dà jiǎn shǎo dìng jià shàng de fēng xiǎn。（ 2） ràng lì zuò jià。 ràng lì zuò jià jiù shì jiāng qǐ yè de zhèng cháng lì rùn ná chū yī bù fēn， tōng guò jiàng dī shāng pǐn xiāo shòu jià gé ràng yú xiāo fèi zhě。 cǐ zhǒng cè lüè zuì xiān yóu háng zhōu jīn lóng shāng shà tí chū， 1994 nián tā men shí xíng“ shí diǎn lì” zài háng zhōu chéng yǐn qǐ hōng dòng， gù kè qū zhī ruò wù， rì yíng yè 'é yóu yuán lái bù dào 3 wàn yuán， měng zēng dào 40 duō wàn yuán， jǐn sì gè yuè jiù yíng lì 102 wàn yuán。 zhī hòu， zhè yī zuò fǎ xùn sù bèi quán guó zhòng duō qǐ yè suǒ xiào fǎng。 ràng lì zuò jià chéng gōng de gēn běn yuán yīn shì tā bù jǐn shǐ xiāo fèi zhě gòu dào liǎo piányí shāng pǐn， yòng yòu xiàn huò bì zhī chū dé dào liǎo gèng duō de lì yì， gèng zhù yào de shì tā tōng guò gōng kāi shāng pǐn jìn jià（ yǐ yuán shǐ píng zhèng wéi jù）， shǐ rén men kàn dào liǎo qǐ yè duì gù kè de yī piàn zhēn chéng， zhè tóng shì chǎng shàng cháng jiàn de“ péi běn dà shuǎi mǎi” de jià gé qī zhà yǐ jí bào lì zǎi kè xíng wéi xíng chéng liǎo xiān míng de duì zhào， yīn cǐ yíng dé liǎo rén men de guǎng fàn xìn lài hé hǎo gǎn。 ràng lì zuò jià， duō shì yòng yú jià gāo lì dà de chǎn pǐn。（ 3） zhé kòu ràng jià。 xiàn zài， duō cǎi yòng lěi jì zhé kòu， jí gù kè yī dìng shí jiān nèi zài mǒu yī qǐ yè gòu mǎi shāng pǐn de jīn 'é dá dào yī dìng 'é dù shí， mài fāng gěi mǎi zhě tuì huí yī dìng jià kuǎn（ yī bān yǐ shí wù xíng shì chū xiàn）。 zài qí tā tiáo jiàn yǔ dà duō shù qǐ yè xiāng tóng shí， shí xíng zhé kòu ràng jià huì gěi gòu mǎi zhě yǐ 'é wài de lì yì， cóng 'ér jī fā qí duì jīng xiāo qǐ yè de gǎn jī zhī qíng， tā duì bǎo chí qǐ yè de“ huí tóu kè” yòu míng xiǎn de zuò yòng。 cǐ wài， hái yòu guān xì zhé kòu， jí duì nà xiē qǐ yè de lǎo kè hù shí xíng jià gé yōu dài。 yóu yú zhè yī zuò fǎ tǐ xiàn liǎo gǎn qíng shàng de qīng xié， yīn cǐ， duì yú gǒng gù yǔ zhòng diǎn kè hù de guān xì， péi yǎng zhōng chéng de gù kè duì wǔ， yòu zhe tè shū de zuò yòng。 |
yùn yòng qíng gǎn cù xiāo |
zài qíng gǎn yíng xiāo zhōng， cù qiào duì qíng gǎn de yǐ lài shì zuì zhí jiē、 zuì míng xiǎn， chéng dù yě shì zuì gāo de。 rú jīn， zài shì chǎng shàng yào ràng xiāo fèi zhě jiē shòu nǐ de chǎn pǐn， shǒu xiān yào shǐ qí jiē shòu nǐ de qíng gǎn， fǒu zé， biàn huì zāo dào wú qíng de jù jué。 zhèng yīn wéi rú cǐ， yùn yòng zhēn chéng de qíng gǎn zhēng fú xiāo fèi zhě， jìn 'ér kuò dà chǎn pǐn xiāo shòu， shì mǎi fāng shì chǎng de kè guān yào qiú， shì qǐ yè cù xiāo cè lüè de bì rán xuǎn zé。
qíng gǎn cù xiāo yòu duō zhǒng fāng shì， zhè lǐ jǐn jiù jǐ gè zhù yào fāng miàn zuò yī tàn tǎo：（ 1） zhì zuò qíng gǎn guǎng gào。 běi jīng zhàn de dì xià tōng dào lǐ rì běn jīng gōng biǎo gōng sī dà xíng dēng xiāng guǎng gào shì“ zhū wèi， lǚ tú xīn kǔ liǎo， huān yíng nín dào běi jīng lái”。 zhèyīháng jiǎn míng、 wēn xīn de wèn hòu yǔ， zhēn zhì、 xǐng mùdì huān yíng， rú yáng guāng hé xù， sì qīng fēng pū miàn， jì wú huá měi guī lì yán cí， yě wú huá zhòng qǔ chǒng de bǐ diào， jǐn jǐn gāng bèi gè zì zǔ chéng de jí pǔ tōng de wèn hòu yǔ wèishénme huì yòu zhè yàng dà de mèi lì qiān yuán yóu zài yú tā zhì pǔ dé ràng rén zhōng 'ài， míng kuài zhōng shǎn dòng zhēn qíng。“ gǎn rén xīn zhě， mò xiān hū qíng”。 zhǐ yào yǐ qíng dìng wèi， yǐ qíng dòng rén， bǎ qíng yǔ guǎng gào nèi róng zì rán dì lián xì zài yī qǐ， jǐn jǐn kòu zhù xiāo fèi zhě de qíng gǎn xīng fèn diǎn， yǐn qǐ tā men qiáng liè de gǎn qíng gòng míng， zài qíng gǎn lì de qū dòng xià， xiāo fèi zhě jiē shòu nǐ de chǎn pǐn， biàn shì shuǐ dào qú chéng zhī shì。 xiàn zài， diàn shì、 bào zhǐ、 zá zhì děng méi tǐ shàng de xǔ duō guǎng gào， lǎo shì bǎn zhe miàn kǒng， qiān piān yī lǜ bù yàn qí fán dì xuàn yào zì jǐ de chǎn pǐn， xiào guǒ bìng bù lǐ xiǎng， yòu de shèn zhì huì ràng rén fǎn gǎn。（ 2） tí gōng qíng gǎn huán jìng。 huán jìng duì xiāo fèi zhě gòu wù de yǐng xiǎng zuò yòng cóng lái méi yòu xiàng jīn tiān zhè yàng dà、 zhè yàng xiǎn zhù。 yíng zào yī gè yōu yǎ、 wēn xīn、 shū shì de gòu wù huán jìng， shǐ rén men zài gòu wù guò chéng zhōng dé dào gèng duō de jīng shén xiǎng shòu， biàn chéng liǎo qǐ yè xī yǐn gù kè de“ fǎ bǎo”。 rú quán guó zhù míng de zhèng zhōu yà xì yà shāng chǎng， zài cùn tǔ cùn jīn de yíng yè dà tīng bǎi fàng liǎo yī qiān duō pén xiān huā， shǐ diàn zhōng chōng mǎn liǎo qìn rén fèi fǔ de huā xiāng， gù kè bù rù qí zhōng， yóu rú zhì shēn yú huā yuán yī bān。 tā men hái zài shāng chǎng 'èr lóu shè lì yī qín tái， měi gé bàn gè xiǎo shí biàn yòu liǎng wèi zhuān xiū mín lè de xiǎo jiě lún liú dēng tái yǎn zòu， shí 'ér“ gāo shān liú shuǐ”， shí 'ér“ yú zhōu chàng wǎn”。 gù kè yī biān xīn shǎng yōu yǎ dòng tīng de qū mù， yī biān liú lǎn、 gòu wù， xīn qíng yú yuè， xīng zhì bèi zēng。“ zhōng yuán zhī xíng nǎ lǐ qù， zhèng zhōu yà xì yà ? bì jī 'ài sī tuì qiào nà zī dòng xíng kōu huǎng lún chuǎn lāo dī mù hé nuò fáng chě サ móＰ píng fù bāo nǎi qiè yè xuàn xiè hé kè huī náng dǒu qiè jīng lán mù hé nuò fáng cháo huàn sǎnＯ zhōng piǎn huǎng┢ lì dǎng huǎng е jí qú yuán yàn méi xiōng bà xu mǎo jiǎ lù yán me měng réng mǐn yīng táng féi huàn kǎn xiǎn qiān yuán shuǎ sī tuì qiàn chuí xiè mó qiǎn huī fù yóu nǎi mó＃ ?） shí xíng qíng gǎn fú wù。 cháng qī yǐ lái， wǒ men yī zhí tí chàng quán xīn quán yì wéi gù kè fú wù， dàn duō shù qǐ yè fú wù shuǐ píng yī zhí jiào dī， qún zhòng hěn bù mǎn yì。 zhēngjié jiū jìng zài nǎ lǐ？ guān jiàn shì quē fá yī gè“ qíng” zì， méi yòu duì gù kè de zhēn qíng hé zhì 'ài， shì yǒng yuǎn yě bù huì gǎo hǎo fú wù de， duì gù kè“ lěng（ lěng miàn kǒng）、 yìng（ tài dù shēng yìng）、 dǐng（ yǔ yán dǐng zhuàng）” de xiàn xiàng yě jiù yǒng yuǎn bù huì xiāo chú。 yīn cǐ， tuī xíng qíng gǎn fú wù， shí zài shì qǐ yè cóng gēn běn shàng tí gāo fú wù shuǐ píng de liáng cè。 yào shí hángqíng gǎn fú wù， bì xū shǐ qǐ yè yuán gōng zhēn zhèng shù lì“ gù kè shì shàng dì” de sī xiǎng， cóng nèi xīn shēn chù rèn shí dào yòu gù kè cái yòu qǐ yè， jìn 'ér yǐ“ yī tuán huǒ” jīng shén duì dài gù kè， shǐ gù kè yòu bīn zhì rú guī zhī gǎn。 shí xíng qíng gǎn fú wù bù jǐn jǐn jiǎn dān dì yào qiú xiào liǎn yíng kè hé rè qíng dài kè， gèng zhù yào de shì yào tōng guò yī gè gè jù tǐ de xíng dòng， qù chuán dì duì gù kè de 'ài xīn， ràng měi gè xiāo fèi zhě dū qièshí gǎn shòu dào qǐ yè de zhēn qíng。 hǎi 'ěr jí tuán chéng nuò duì gù kè“ zhēn chéng dào yǒng yuǎn”， ér qiě bǎ chǎn pǐn de shòu hòu fú wù shì wéi qǐ yè fā zhǎn de zhàn lüè wèn tí， shí xiàn liǎo líng tóu sù。“ hǎi 'ěr” pái bīng xiāng zhī suǒ yǐ shòu dào guǎng dà qún zhòng de zhōng 'ài， cháng qī chàng xiāo bù shuāi， zhè bù néng bù shuō shì qí zhōng de yī gè zhòng yào yuán yīn。 xiǎo yā jí tuán duì chū shòu de xǐ yī jī， cóng xiāo shòu、 yùn shū、 ān zhuāng、 tiáoshì， wú xū yòng hù dòng shǒu， shí xíng quán guò chéng fú wù。 tā men hái měi nián dìng qī pài rén zǒu fǎng yòng hù， jiāng shòu chū chǎn pǐn de shì hòu wéi xiū biàn chéng shì qián bǎo yǎng。 duì zhè zhǒng“ chāo zhí” fú wù， yòng hù jiāo kǒu zàn yù， shǐ“ xiǎo yā” xǐ yī jī zài bái rè huà de shì chǎng jìng zhēng zhōng yī zhí chéng wéi qiǎng shǒu huò。 kě yǐ shuō， qíng gǎn fú wù de shēn kè nèi hán， shì wén huà yòu dǎo。 yīn cǐ， tā de wén huà hán liàng yuè duō， yǐng xiǎng yuè jiǔ yuǎn， xiào guǒ yě jiù yuè lǐ xiǎng。 |