|
|
 心理定价策略 心理定价策略
fēn wéi： wěi shù dìng jià fǎ、 zhěng shù dìng jià fǎ、 gāo wèi dìng jià fǎ、 xí guàn dìng jià fǎ、 dān wèi dìng jià fǎ、 tǒng yī dìng jià fǎ、 xì liè dìng jià fǎ děng |
|
xīn lǐ dìng jià cè lüè ， shì zhēn duì gù kè xīn lǐ 'ér cǎi yòng de yī lèi dìng jià cè lüè， zhù yào yìng yòng yú líng shòu shāng yè。
fēn wéi： wěi shù dìng jià fǎ、 zhěng shù dìng jià fǎ、 gāo wèi dìng jià fǎ、 xí guàn dìng jià fǎ、 dān wèi dìng jià fǎ、 tǒng yī dìng jià fǎ、 xì liè dìng jià fǎ děng
xīn lǐ dìng jià cè lüè (PsychologicalPricing)
shénme shì xīn lǐ dìng jià cè lüè
měi yī jiàn chǎn pǐn dōunéng mǎn zú xiāo fèi zhě mǒu yī fāng miàn de xū qiú， qí jià zhí yǔ xiāo fèi zhě de xīn lǐ gǎn shòu yòu zhe hěn dà de guān xì。 zhè jiù wéi xīn lǐ dìng jià cè lüè de yùn yòng tí gōng liǎo jī chǔ， shǐ dé qǐ yè zài dìng jià shí kě yǐ lì yòng xiāo fèi zhě xīn lǐ yīn sù， yòu yì shí dì jiāng chǎn pǐn jià gé dìng dé gāo xiē huò dī xiē， yǐ mǎn zú xiāo fèi zhě shēng lǐ de hé xīn lǐ de、 wù zhì de hé jīng shén de duō fāng miàn xū qiú， tōng guò xiāo fèi zhě duì qǐ yè chǎn pǐn de piān 'ài huò zhōng chéng， kuò dà shì chǎng xiāo shòu， huò dé zuì dà xiào yì。
xīn lǐ dìng jià cè lüè de xíng shì
（ yī） wěi shù dìng jià cè lüè
wěi shù dìng jià， yě chēng líng tóu dìng jià huò quē 'é dìng jià， jí gěi chǎn pǐn dìng yī gè líng tóu shù jié wěi de fēi zhěng shù jià gé。 dà duō shù xiāo fèi zhě zài gòu mǎi chǎn pǐn shí， yóu qí shì gòu mǎi yī bān de rì yòng xiāo fèi pǐn shí， lè yú jiē shòu wěi shù jià gé。 rú 0 ． 99 yuán、 9． 98 yuán děng。 xiāo fèi zhě huì rèn wéi zhè zhǒng jià gé jīng guò jīng què jì suàn， gòu mǎi bù huì chī kuī， cóng 'ér chǎn shēng xìn rèn gǎn。 tóng shí， jià gé suī lí zhěng shù jǐn xiāngchà jǐ fēn huò jǐ jiǎo qián， dàn gěi rén yī zhǒng dī yī wèi shù de gǎn jué， fú hé xiāo fèi zhě qiú lián de xīn lǐ yuàn wàng。 zhè zhǒng cè lüè tōng cháng shì yòng yú jī běn shēng huó yòng pǐn。
（ èr） zhěng shù dìng jià cè lüè
zhěng shù dìng jià yǔ wěi shù dìng jià zhèng hǎo xiāng fǎn， qǐ yè yòu yì jiāng chǎn pǐn jià gé dìng wéi zhěng shù， yǐ xiǎn shì chǎn pǐn jù yòu yī dìng zhì liàng。 zhěng shù dìng jià duō yòng yú jià gé jiào guì de nài yòng pǐn huò lǐ pǐn， yǐ jí xiāo fèi zhě bù tài liǎo jiě de chǎn pǐn， duì yú jià gé jiào guì de gāo dàng chǎn pǐn， gù kè duì zhì liàng jiào wéi zhòng shì， wǎng wǎng bǎ jià gé gāo dī zuò wéi héng liàng chǎn pǐn zhì liàng de biāo zhǔn zhī yī， róng yì chǎn shēng “ yī fēn jià qián yī fēn huò ” de gǎn jué， cóng 'ér yòu lì yú xiāo shòu。
（ sān） shēng wàng dìng jià cè lüè
shēng wàng dìng jià jí zhēn duì xiāo fèi zhě“ piányí wú hǎo huò、 jià gāo zhì bì yōu” de xīn lǐ， duì zài xiāo fèi zhě xīn mù zhōng xiǎng yòu yī dìng shēng wàng， jù yòu jiào gāo xìn yù de chǎn pǐn zhì dìng gāo jià。 bù shǎo gāo jí míng pái chǎn pǐn hé xī quē chǎn pǐn， rú háo huá jiào chē、 gāo dàng shǒu biǎo、 míng pái shí zhuāng、 míng rén zì huà、 zhū bǎo gǔ dǒng děng， zài xiāo fèi zhě xīn mù zhōng xiǎng yòu jí gāo de shēng wàng jià zhí。 gòu mǎi zhè xiē chǎn pǐn de rén， wǎng wǎng bù zài yú chǎn pǐn jià gé， ér zuì guān xīn de shì chǎn pǐn néng fǒu xiǎn shì qí shēn fèn hé dì wèi， jià gé yuè gāo， xīn lǐ mǎn zú de chéng dù yě jiù yuè dà。
（ sì） xí guàn dìng jià cè lüè
yòu xiē chǎn pǐn zài cháng qī de shì chǎng jiāo huàn guò chéng zhōng yǐ jīng xíng chéng liǎo wéi xiāo fèi zhě suǒ shì yìng de jià gé， chéng wéi xí guàn jià gé。 qǐ yè duì zhè lèi chǎn pǐn dìng jià shí yào chōng fēn kǎo lǜ xiāo fèi zhě de xí guàn qīng xiàng， cǎi yòng“ xí guàn chéng zì rán” de dìng jià cè lüè。 duì xiāo fèi zhě yǐ jīng xí guàn liǎo de jià gé， bù yí qīng yì biàn dòng。 jiàng dī jià gé huì shǐ xiāo fèi zhě huái yí chǎn pǐn zhì liàng shì fǒu yòu wèn tí。 tí gāo jià gé huì shǐ xiāo fèi zhě chǎn shēng bù mǎn qíng xù， dǎo zhì gòu mǎi de zhuǎn yí。 zài bù dé bù xū yào tí jià shí， yìng cǎi qǔ gǎi huàn bāo zhuāng huò jīng pái děng cuò shī， jiǎn shǎo dǐ chù xīn lǐ， bìng yǐn dǎo xiāo fèi zhě zhú bù xíng chéng xīn de xí guàn jià gé。
（ wǔ） zhāo lái dìng jià cè lüè
zhè shì shì yìng xiāo fèi zhě“ qiú lián” de xīn lǐ， jiāng chǎn pǐn jià gé dìng dé dī yú yī bān shì jià， gè bié de shèn zhì dī yú chéng běn， yǐ xī yǐn gù kè、 kuò dà xiāo shòu de yī zhǒng dìng jià cè lüè。 cǎi yòng zhè zhǒng cè lüè， suī rán jǐ zhǒng dī jià chǎn pǐn bù zuàn qián， shèn zhì kuī běn， dàn cóng zǒng de jīng jì xiào yì kàn， yóu yú dī jià chǎn pǐn dài dòng liǎo qí tā chǎn pǐn de xiāo shòu， qǐ yè hái shì yòu lì kě tú de。
lái zì "http://hi.baidu.com/%CB%AE%C6%BF%B2%E8%B1%AD%B5%C4%CC%EC%BF%D5" |
|
心理定价策略 经济百科
xīn lǐ dìng jià cè lüè ： shì zhǐ gēn jù xiāo fèi zhě de xīn lǐ jìn xíng dìng jià de cè lüè。 |