| | shì chǎng xì fēn
shì chǎng xì fēn de gài niàn shì měi guó shì chǎng xué jiā wēn dé 'ěr · shǐ mì sī (wendellr.smith) yú 20 shì jì 50 nián dài zhōng qī tí chū lái de。
shì chǎng xì fēn de hán yì
shì chǎng xì fēn shì zhǐ yíng xiāo zhě tōng guò shì chǎng diào yán， yǐ jù xiāo fèi zhě de xū yào hé yù wàng、 gòu mǎi xíng wéi hé gòu mǎi xí guàn děng fāng miàn de chā yì， bǎ mǒu yī chǎn pǐn de shì chǎng zhěng tǐ huàfēn wéi ruò gān xiāo fèi zhě qún de shì chǎng fēn lèi guò chéng。 měi yī gè xiāo fèi zhě qún jiù shì yī gè xì fēn shì chǎng， měi yī gè xì fēn shì chǎng dōushì jù yòu lèi sì xū qiú qīng xiàng de xiāo fèi zhě gòu chéng de qún tǐ。
shì chǎng xì fēn de chéng xù
diào chá jiē duàn
fēn xī jiē duàn
xì fēn jiē duàn
xì fēn xiāo fèi zhě shì chǎng de jī chǔ
dì lǐ xì fēn： guó jiā、 dì qū、 chéng shì、 nóng cūn、 qì hòu、 dì xíng
rén kǒu xì fēn： nián líng、 xìng bié、 zhí yè、 shōu rù、 jiào yù、 jiā tíng rén kǒu、 jiā tíng lèi xíng、 jiā tíng shēng mìng zhōu qī、 guó jí、 mín zú、 zōng jiào、 shè huì jiē céng
xīn lǐ xì fēn： shè huì jiē céng、 shēng huó fāng shì、 gè xìng
xíng wéi xì fēn： shí jī、 zhuī qiú lì yì、 shǐ yòng zhě dì wèi、 chǎn pǐn shǐ yòng shuài、 zhōng chéng chéng dù、 gòu mǎi zhǔn bèi jiē duàn、 tài dù。
shì chǎng xì fēn de jī běn yuán lǐ yǔ yǐ jù
shì chǎng shì shāng pǐn jiāo huàn guān xì de zǒng hé , běn shēn kě yǐ xì fēn
xiāo fèi zhě yì zhì xū qiú de cún zài
qǐ yè zài bù tóng fāng miàn jù bèi zì shēn yōu shì
shì chǎng xì fēn de zuò yòng
xì fēn shì chǎng bù shì gēn jù chǎn pǐn pǐn zhǒng、 chǎn pǐn xì liè lái jìn xíng de， ér shì cóng xiāo fèi zhě ( zhǐ zuì zhōng xiāo fèi zhě hé gōng yè shēng chǎn zhě ) de jiǎo dù jìn xíng huàfēn de， shì gēn jù shì chǎng xì fēn de lǐ lùn jī chǔ， jí xiāo fèi zhě de xū qiú、 dòng jī、 gòu mǎi xíng wéi de duō yuán xìng hé chā yì xìng lái huàfēn de。 tōng guò shì chǎng xì fēn duì qǐ yè de shēng chǎn、 yíng xiāo qǐ zhe jí qí zhòng yào de zuò yòng。
1、 yòu lì yú xuǎn zé mù biāo shì chǎng hé zhì dìng shì chǎng yíng xiāo cè lüè。
shì chǎng xì fēn hòu de zǐ shì chǎng bǐ jiào jù tǐ， bǐ jiào róng yì liǎo jiě xiāo fèi zhě de xū qiú， qǐ yè kě yǐ gēn jù zì jǐ jīng yíng sī xiǎng、 fāng zhēn jí shēng chǎn jì shù hé yíng xiāo lì liàng， què dìng zì jǐ de fú wù duì xiàng， jí mù biāo shì chǎng。 zhēn duì zhe jiào xiǎo de mù biāo shì chǎng， biàn yú zhì dìng tè shū de yíng xiāo cè lüè。 tóng shí， zài xì fēn de shì chǎng shàng， xìn xī róng yì liǎo jiě hé fǎn kuì， yī dàn xiāo fèi zhě de xū qiú fā shēng biàn huà， qǐ yè kě xùn sù gǎi biàn yíng xiāo cè lüè， zhì dìng xiāng yìng de duì cè， yǐ shì yìng shì chǎng xū qiú de biàn huà， tí gāo qǐ yè de yìng biàn néng lì hé jìng zhēng lì。
lián xiǎng de chǎn pǐn xì fēn cè lüè， zhèng shì jī yú chǎn pǐn de míng què qū fēn， lián xiǎng dǎ pò liǎo chuán tǒng de “ yī lǎn zǐ ” cù xiāo fāng 'àn， wéi rào“ fēng xíng”“ tiān jiāo”“ jiā yuè” sān gè pǐn pái miàn xiàng de bù tóng yòng hù qún xū qiú， tuī chū bù tóng de“ xì fēn” cù xiāo fāng 'àn。 xuǎn zé“ tiān jiāo” de yòng hù， kě yōu huì gòu mǎi ràng shù jù suí shēn yí dòng de mó pán、 kě jīng cǎi dǎ yìn shù mǎ zhào piàn de 3110 dǎ yìn jī、 soho hǎo bàn lǚ de m700 duō gōng néng jī、 yǐ jí ràng rén jìn xiǎng shù mǎ yīnyuè de mp3； xuǎn zé“ fēng xíng” de yòng hù， kě yǐ yōu huì gòu mǎi“ shù jù tè qū” shuāng qǐ dòng mó pán、 xìng gé xiān míng de dǎ yìn jī yǐ jí“ xīn gē rèn wǒ xuǎn” mp3 bō fàng qì； zhōng qíng yú“ jiā yuè” de yòng hù， zé kě yǐ yōu huì gòu mǎi“ diàn zǐ xiǎo shū bāo” mó pán、 wán chéng xué xí dǎ yìn de dǎ yìn jī、 míng shī dǎo xué de wǎng xiào kǎ， yǐ jí chéng jiù diàn nǎo gāo shǒu de xp diàn nǎo jiào chéng。
2、 yòu lì yú fā jué shì chǎng jī huì， kāi tuò xīn shì chǎng。
tōng guò shì chǎng xì fēn ， qǐ yè kě yǐ duì měi yī gè xì fēn shì chǎng de gòu mǎi qián lì、 mǎn zú chéng dù、 jìng zhēng qíng kuàng děng jìn xíng fēn xī duì bǐ， tàn suǒ chū yòu lì yú běn qǐ yè de shì chǎng jī huì， shǐ qǐ yè jí shí zuò chū tóu chǎn、 yí dì xiāo shòu jué cè huò gēn jù běn qǐ yè de shēng chǎn jì shù tiáo jiàn biān zhì xīn chǎn pǐn kāi tuò jìhuà， jìn xíng bì yào de chǎn pǐn jì shù chǔ bèi， zhǎng wò chǎn pǐn gēngxīn huàn dài de zhù dòng quán， kāi tuò xīn shì chǎng， yǐ gèng hǎo shì yìng shì chǎng de xū yào。
3、 yòu lì yú jí zhōng rén lì、 wù lì tóu rù mù biāo shì chǎng。
rèn hé yī gè qǐ yè de zī yuán、 rén lì、 wù lì、 zī jīn dōushì yòu xiàn de。 tōng guò xì fēn shì chǎng， xuǎn zé liǎo shì hé zì jǐ de mù biāo shì chǎng， qǐ yè kě yǐ jí zhōng rén、 cái、 wù jí zī yuán， qù zhēng qǔ jú bù shì chǎng shàng de yōu shì， rán hòu zài zhàn lǐng zì jǐ de mù biāo shì chǎng。
4、 yòu lì yú qǐ yè tí gāo jīng jì xiào yì。
qián miàn sān gè fāng miàn de zuò yòng dōunéng shǐ qǐ yè tí gāo jīng jì xiào yì。 chú cǐ zhī wài， qǐ yè tōng guò shì chǎng xì fēn hòu， qǐ yè kě yǐ miàn duì zì jǐ de mù biāo shì chǎng， shēng chǎn chū shì xiāo duì lù de chǎn pǐn， jì néng mǎn zú shì chǎng xū yào， yòu kě zēng jiā qǐ yè de shōu rù； chǎn pǐn shì xiāo duì lù kě yǐ jiā sù shāng pǐn liú zhuǎn， jiā dà shēng chǎn pī liàng， jiàng dī qǐ yè de shēng chǎn xiāo shòu chéng běn， tí gāo shēng chǎn gōng rén de láo dòng shú liàn chéng dù， tí gāo chǎn pǐn zhì liàng， quán miàn tí gāo qǐ yè de jīng jì xiào yì。
shì chǎng xì fēn de bù zhòu
shì chǎng xì fēn chéng xù kě tōng guò rú xià lì zǐ kàn chū：
yī jiā háng kōng gōng sī duì cóng wèi chéng guò fēi jī de rén hěn gǎn xīng qù（ xì fēn biāo zhǔn shì gù kè de tǐ yàn）。 ér cóng wèi chéng guò fēi jī de rén yòu kě yǐ xì fēn wéi hài pà fēi jī de rén， duì chéng fēi jī wú suǒ wèi de rén yǐ jí duì chéng fēi jī chí kěn dìng tài dù de rén（ xì fēn biāo zhǔn shì tài dù）。 zài chí kěn dìng tài dù de rén zhōng， yòu bāo kuò gāo shōu rù yòu néng lì chéng fēi jī de rén（ xì fēn biāo zhǔn shì tài dù）。 yú shì zhè jiā háng kōng gōng sī jiù bǎ lì liàng jí zhōng zài kāi tuò nà xiē duì chéng fēi jī chí kěn dìng tài dù， zhǐ shì hái méi yòu chéng guò fēi jī de gāo shōu rù qún tǐ。
kě jiàn， shì chǎng xì fēn bāo kuò yǐ xià bù zhòu：
1、 xuǎn dìng chǎn pǐn shì chǎng fàn wéi。 gōng sī yìng míng què zì jǐ zài mǒu hángyè zhōng de chǎn pǐn shì chǎng fàn wéi， bìng yǐ cǐ zuò wéi zhì dìng shì chǎng kāi tuò zhàn lüè de yǐ jù。
2、 liè jǔ qián zài gù kè de xū qiú。 kě cóng dì lǐ、 rén kǒu、 xīn lǐ děng fāng miàn liè chū yǐng xiǎng chǎn pǐn shì chǎng xū qiú hé gù kè gòu mǎi xíng wéi de gè xiàng biàn shù。
3、 fēn xī qián zài gù kè de bù tóng xū qiú。 gōng sī yìng duì bù tóng de qián zài gù kè jìn xíng chōu yàng diào chá， bìng duì suǒ liè chū de xū qiú biàn shù jìn xíng píng jià， liǎo jiě gù kè de gòng tóng xū qiú。
4、 zhì dìng xiāng yìng de yíng xiāo cè lüè。 diào chá、 fēn xī、 píng gū gè xì fēn shì chǎng， zuì zhōng què dìng kě jìn rù de xì fēn shì chǎng， bìng zhì dìng xiāng yìng de yíng xiāo cè lüè。
shì chǎng xì fēn de tiáo jiàn
qǐ yè jìn xíng shì chǎng xì fēn de mù de shì tōng guò duì gù kè xū qiú chā yì yú yǐ dìng wèi， lái qǔ dé jiào dà de jīng jì xiào yì。 zhòng suǒ zhōu zhī， chǎn pǐn de chā yì huà bì rán dǎo zhì shēng chǎn chéng běn hé tuī xiāo fèi yòng de xiāng yìng zēngzhǎng， suǒ yǐ， qǐ yè bì xū zài shì chǎng xì fēn suǒ dé shōu yì yǔ shì chǎng xì fēn suǒ zēng chéng běn zhī jiān zuò yī quán héng。 yóu cǐ， wǒ men dé chū yòu xiào de xì fēn shì chǎng bì xū jù bèi yǐ xià tè zhēng：
kě héng liàng xìng。 zhǐ gè gè xì fēn shì chǎng de gòu mǎi lì hé guī mó néng bèi héng liàng de chéng dù。 rú guǒ xì fēn biàn shù hěn nán héng liàng de huà， jiù wú fǎ jiè dìng shì chǎng。
kě yíng lì xìng。 zhǐ qǐ yè xīn xuǎn dìng de xì fēn shì chǎng róng liàng zú yǐ shǐ qǐ yè huò lì。
kě jìn rù xìng。 zhǐ suǒ xuǎn dìng de xì fēn shì chǎng bì xū yǔ qǐ yè zì shēn zhuàng kuàng xiāng pǐ pèi， qǐ yè yòu yōu shì zhàn lǐng zhè yī shì chǎng。 kě jìn rù xìng jù tǐ biǎo xiàn zài xìn xī jìn rù、 chǎn pǐn jìn rù hé jìng zhēng jìn rù。 kǎo lǜ shì chǎng de kě jìn rù xìng， shí jì shàng shì yán jiū qí yíng xiāo huó dòng de kě xíng xìng。
chā yì xìng。 zhǐ xì fēn shì chǎng zài guān niàn shàng néng bèi qū bié bìng duì bù tóng de yíng xiāo zǔ hé yīn sù hé fāng 'àn yòu bù tóng de fǎn yìng。
shì chǎng xì fēn de fāng fǎ
1、 dān yī biāo zhǔn fǎ
2、 zhù dǎo yīn sù pái liè fǎ
3、 zōng hé biāo zhǔn fǎ
4、 xì liè yīn sù fǎ
mù biāo shì chǎng xuǎn zé cè lüè
gēn jù gè gè xì fēn shì chǎng de dú tè xìng hé gōng sī zì shēn de mù biāo , gòng yòu sān zhǒng mù biāo shì chǎng cè lüè kě gōng xuǎn zé .
1、 wú chā yì shì chǎng yíng xiāo
zhǐ gōng sī zhǐ tuī chū yī zhǒng chǎn pǐn , huò zhǐ yòng yī tào shì chǎng yíng xiāo bàn fǎ lái zhāo lái gù kè . dāng gōng sī duàn dìng gè gè xì fēn shì chǎng zhī jiān hěn shǎo chā yì shí kě kǎo lǜ cǎi yòng zhè zhǒng dà liàng shì chǎng yíng xiāo cè lüè .
2、 mì jí xìng shì chǎng yíng xiāo
zhè shì zhǐ gōng sī jiāng yī qiē shì chǎng yíng xiāo nǔ lì jí zhōng yú yī gè huò shǎo shù jǐ gè yòu lì de xì fēn shì chǎng .
3、 chā yì xìng shì chǎng yíng xiāo
zhǐ gōng sī gēn jù gè gè xì fēn shì chǎng de tè diǎn , xiāng yìng kuò dà mǒu xiē chǎn pǐn de huā sè , shì yàng hé pǐn zhǒng , huò zhì dìng bù tóng de yíng xiāo jìhuà hé bàn fǎ , yǐ chōng fēn shì yìng bù tóng xiāo fèi zhě de bù tóng xū qiú , xī yǐn gè zhǒng bù tóng de gòu mǎi zhě , cóng 'ér kuò dà gè zhǒng chǎn pǐn de xiāo shòu liàng .
yōu diǎn： zài chǎn pǐn shè jì huò xuān chuán tuī xiāo shàng néng yòudìfàngshǐ， fēn bié mǎn zú bù tóng dì qū xiāo fèi zhě de xū qiú， kě zēng jiā chǎn pǐn de zǒng xiāo shòu liàng， tóng shí kě shǐ gōng sī zài xì fēn xiǎo shì chǎng shàng zhàn yòu yōu shì， cóng 'ér tí gāo qǐ yè de chú fáng， zài xiāo fèi zhě yǐ shàng zhōng shù lì liáng hǎo de gōng sī xíng xiàng。
quē diǎn： huì zēng jiā gè zhǒng fèi yòng， rú zēng jiā chǎn pǐn gǎi liáng chéng běn， zhì zào chéng běn， guǎn lǐ fèi yòng， chǔ cún fèi yòng。
àn lì : měi guó mǐ lè gōng sī yíng xiāo 'àn
zài 60 nián dài mò， mǐ lè pí jiǔ gōng sī zài měi guó pí jiǔ yè pái míng dì bā， shì chǎng fèn 'é jǐn wéi 8%， yǔ bǎi wēi、 lán dài děng zhī míng pǐn pái xiāng jù shèn yuǎn。 wèile gǎi biàn zhè zhǒng xiàn zhuàng， mǐ lè gōng sī jué dìng cǎi qǔ jī jí jìn gōng de shì chǎng zhàn lüè。
tā men shǒu xiān jìn xíng liǎo shì chǎng diào chá。 tōng guò diào chá fā xiàn， ruò 'àn shǐ yòng shuài duì pí jiǔ shì chǎng jìn xíng xì fēn， pí jiǔ yǐn yòng zhě kě xì fēn wéi qīng dù yǐn yòng zhě hé zhòng dù yǐn yòng zhě， ér qián zhě rén shū suī duō， dàn yǐn yòng liàng què zhǐ yòu hòu zhě de 1/8。
tā men hái fā xiàn， zhòng dù yǐn yòng zhě yòu zhe yǐ xià tè zhēng： duō shì lán lǐng jiē céng； měi tiān kàn diàn shì 3 gè xiǎo shí yǐ shàng； àihào tǐ yù yùn dòng。 mǐ lè gōng sī jué dìng bǎ mù biāo shì chǎng dìng zài zhòng dù shǐ yòng zhě shēn shàng， bìng guǒ duàn jué dìng duì mǐ lè de“ hǎi léi fū” pái pí jiǔ jìn xíng chóngxīn dìng wèi、
chóngxīn dìng wèi cóng guǎng gào kāi shǐ。 tā men shǒu xiān zài diàn shì tái tè yuē liǎo yī gè“ mǐ lè tiān dì” de lán mù， guǎng gào zhù tí biàn chéng liǎo“ nǐ yòu duō shàoshí jiān， wǒ men jiù yòu duō shǎo pí jiǔ”， yǐ xī yǐn nà xiē“ pí jiǔ tán zǐ”。 guǎng gào huà miàn zhōng chú xiǎn de jìn shì xiē jī dòng rén xīn de chǎng miàn： chuán yuán men shén qíng zhuān zhù dì zài mí wù zhōng jià shǐ lún chuán， nián qīng rén qí zhe mó tuō chōng xià dǒu pō， zuānjǐng gōng rén fèn lì zhǐ zhù jǐng pēn děng。
jiēguǒ，“ hǎi léi fū” de chóngxīn dìng wèi zhàn lüè qǔ dé liǎo hěn dà de chéng gōng。 dào liǎo 1978 nián， zhè gè pái zǐ de pí jiǔ nián xiāo shòu dá 2000 wàn xiāng， jǐn cì yú ab gōng sī de bǎi wēi pí jiǔ， zài měi míng liè dì 'èr。
shénme shì shì chǎng xì fēn de zuì hǎo tú jìng？
yíng xiāo rén yuán de mù biāo shì jiāng yī gè shì chǎng de chéng yuán 'àn zhào mǒu zhǒng gòng tóng de tè xìng huàfēn chéng bù tóng de qún tǐ。 shì chǎng xì fēn de fāng fǎ jīng lì guò jǐ gè jiē duàn。 zuì chū， yīn wéi shù jù shì xiàn chéng de， diào yán rén yuán cǎi yòng liǎo jī yú rén kǒu tǒng jì xué xìn xī de shì chǎng xì fēn fāng fǎ。 tā men rèn wéi bù tóng de rén yuán， yóu yú qí nián líng、 zhí wèi、 shōu rù hé jiào yù de bù tóng， xiāo fèi mó shì yě huì yòu suǒ bù tóng。 hòu lái， diào yán rén yuán zēng jiā liǎo xiāo fèi zhě de jū zhù dì、 fáng wū yōng yòu lèi xíng hé jiā tíng rén kǒu shù děng yīn sù， xíng chéng liǎo jī yú dì lǐ rén kǒu tǒng jì xué xìn xī de shì chǎng xì fēn fāng fǎ。
hòu lái， rén men yòu fā xiàn jī yú rén kǒu tǒng jì xué de fāng fǎ zuò chū de tóng yī gè shì chǎng xì fēn xià， hái shì cún zài zhe bù tóng de xiāo fèi mó shì。 yú shì diào yán rén yuán gēn jù xiāo fèi zhě de gòu mǎi yì yuàn、 dòng jī hé tài dù， cǎi yòng liǎo jī yú xíng wéi kē xué de fāng fǎ lái jìn xíng fēn lèi。 zhè zhǒng fāng fǎ de yī gè xíng shì shì jī yú huì yì de shì chǎng xì fēn fāng fǎ， huàfēn de yǐ jù shì xiāo fèi zhě cóng chǎn pǐn zhōng xún qiú de zhù yào huì yì。 lìng yī zhǒng xíng shì shì jī yú xīn lǐ miáo shù tú de shì chǎng xì fēn fāng fǎ， huàfēn yǐ jù shì xiāo fèi zhě shēng huó fāng shì de tè zhēng。
yòu yī zhǒng gēngxīn de chéng guǒ shì jī yú zhōng chéng dù de shì chǎng xì fēn ， bǎ zhù yì lì gèng duō dì fàng zài nà xiē néng gòu gèng cháng shí jiān hé shǐ qǐ yè huò dé gèng dà lì rùn de kè hù shēn shàng。
zǒng zhī， shì chǎng xì fēn fēn xī shì yī zhǒng duì xiāo fèi zhě sī wéi de yán jiū。 duì yú yíng xiāo rén yuán lái shuō， shuí néng gòu shǒu xiān fā xiàn xīn de huàfēn kè hù de yǐ jù， shuí jiù néng huò dé fēng hòu de huí bào。
qǐ yè zěn yàng cái néng bù duàn zhǎo dào shì chǎng de lì jī？
lì jī cún zài yú suǒ yòu shì chǎng。 yíng xiāo rén yuán xū yào yán jiū shì chǎng shàng bù tóng xiāo fèi zhě duì yú chǎn pǐn shǔ xìng、 jià gé、 qú dào、 sòng huò shí jiān děng fāng miàn de gè zhǒng yào qiú。 yóu cǐ， gòu mǎi zhě jiāng bèi fēn chéng bù tóng de qún tǐ， měi yī gè qún tǐ huì duì mǒu yī fāng miàn de chǎn pǐn / fú wù / guān xì yòu tè dìng de yào qiú， měi yī gè qún tǐ dōukě yǐ chéng wéi yī gè lì jī， qǐ yè kě yǐ gēn jù qí tè shū xìng tí gōng fú wù。
bǐ fāng shuō， yī jiā jiàn zhù gōng sī kě yǐ tí gōng shè jì rèn hé lèi xíng de dà shà， huò zhě xuǎn zé zhuān mén shè jì mǒu tè dìng lèi xíng de dà shà， xiàng liáo yǎng yuàn、 yī yuàn、 jiān yù huò shì dà xué shēng sù shè。 jí shǐ xuǎn zé liáo yǎng yuàn shí， gōng sī hái kě yǐ jìn yī bù xuǎn zé gāo zào jià liáo yǎng yuàn 'ér bù shì dī zào jià liáo yǎng yuàn， gèng jìn yī bù dì， tā hái kě yǐ zhǐ zhēn duì fó luó lǐ dá zhōu kāi zhǎn yè wù， zhè yàng， zhè jiā gōng sī què dìng rú xià de shì chǎng lì jī： wéi fó luó lǐ dá zhōu shè jì gāo zào jià yǎng lǎo yuàn， jiǎ dìng yíng xiāo diào yán xiǎn shì zhè gè lì jī chōng fēn dà hé jù yòu zēngzhǎng qián lì。
rú hé lì yòng hù lián wǎng bāng zhù qǐ yè jìn xíng shì chǎng xì fēn ？
hù lián wǎng díquè néng gòu bāng zhù qǐ yè jìn xíng shì chǎng xì fēn 。 wǒ duì nà xiē zhēn duì tè dìng shì chǎng xì fēn de wǎng zhàn yìn xiàng yóu qí shēn kè， xiàng zhēn duì xīn shēng 'ér mǔ zǐ de、 lǎo nián rén de、 xī bān yá yì de děng děng， wǒ yù jì wèi lái hái huì yòu shàng bǎi gè fú wù yú tè dìng qún tǐ de wǎng zhàn， wéi kè hù tí gōng xìn xī、 gòu wù hé hù dòng jī huì。
jīn tiān， wǎng luò xiāo shòu shāng kāi shǐ jiàn lì yī zhǒng shù jù cāng kù， bǎ kè hù de míng zì、 qián jǐng yǐ jí qí tā hěn duō xìn xī shū rù qí zhōng， yíng xiāo rén yuán zài shù jù cāng kù zhōng jìn xíng shù jù wā jué yǐ fā xiàn xīn de shì chǎng xì fēn hé lì jī。 zhī hòu tā men jiāng tè dìng de shì chǎng gōngjǐ pǐn tí gōngjǐ qián zài kè hù， zhè shì jīng diǎn de shì chǎng xì fēn 。
shì chǎng xì fēn de yòu xiào tè zhēng：
1、 kě héng liàng xìng , jí gè gè xì fēn shì chǎng de gòu mǎi lì hé guī mó néng bèi héng liàng de chéng dù。 rú guǒ xì fēn biàn liàng hěn nán héng liàng de huà， jiù wú fǎ jiè dìng shì chǎng。
2、 kě yíng lì xìng， jí pèi sòng zhōng xīn xuǎn dìng de xì fēn shì chǎng róng liàng zú yǐ shǐ pèi sòng zhōng xīn huò lì。
3、 kě jìn rù xìng , jí suǒ xuǎn dìng de xì fēn shì chǎng bì xū yǔ pèi sòng zhōng xīn zì shēn zhuàng kuàng xiāng pǐ pèi， pèi sòng zhōng xīn yòu yòu shì zhàn lǐng zhè yī shì chǎng。
4、 chā yì xìng， jí xì fēn shì chǎng zài guān niàn shàng néng bèi qū bié bìng duì bù tóng de yíng xiāo zǔ hé yīn sù hé fāng 'àn yòu bù tóng de fǎn yìng。 | | shì chǎng xì fēn (marketsegmentation)
shì chǎng xì fēn de gài niàn shì měi guó shì chǎng xué jiā wēn dé 'ěr · shǐ mì sī (WendellR.Smith) yú 20 shì jì 50 nián dài zhōng qī tí chū lái de。
shì chǎng xì fēn de hán yì
shì chǎng xì fēn （ marketsegmentation） shì qǐ yè gēn jù xiāo fèi zhě xū qiú de bù tóng， bǎ zhěng gè shì chǎng huàfēn chéng bù tóng de xiāo fèi zhě qún de guò chéng。 qí kè guān jī chǔ shì： xiāo fèi zhě xū qiú de yì zhì xìng。 jìn xíng shì chǎng xì fēn de zhù yào yǐ jù shì yì zhì shì chǎng zhōng xū qiú yī zhì de gù kè qún， shí zhì jiù shì zài yì zhì shì chǎng zhōng qiú tóng zhì。
yīn cǐ， wán quán kě yǐ shuō shì chǎng xì fēn de mù biāo bù shì wèile fēn jiě， ér shì wèile jù hé， jí zài xū qiú bù tóng de shì chǎng zhōng bǎ xū qiú xiāng tóng de xiāo fèi zhě jù hé dào yī qǐ。 dāng rán， xì fēn shì chǎng bìng bù shì qǐ yè de mùdì， bù néng wèile xì fēn 'ér xì fēn， shì chǎng yě bù shì huàfēn dé yuè xì yuè hǎo。
fēng huǒ liè tóu xiāng guān zhuān jiā rèn wéi shì chǎng xì fēn yòu liǎng zhǒng jí duān de fāng shì： wán quán shì chǎng xì fēn yǔ wú shì chǎng xì fēn ； zài gāi liǎng jí duān zhī jiān cún zài yī xì liè de guò dù xì fēn mó shì。
1 ． wán quán shì chǎng xì fēn
suǒ wèi wán quán xì fēn jiù shì shì chǎng zhōng de měi yī wèi xiāo fèi zhě dū dān dú gòu chéng yī dú lì de zǐ shì chǎng， qǐ yè gēn jù měi wèi xiāo fèi zhě de bù tóng xū qiú wéi qí shēng chǎn bù tóng de chǎn pǐn。 lǐ lùn shàng shuō， zhǐ yòu yī xiē xiǎo guī mó de、 xiāo fèi zhě shù liàng jí shǎo de shì chǎng cái néng jìn xíng wán quán xì fēn， zhè zhǒng zuò fǎ duì qǐ yè 'ér yán shì bù jīng jì de。 jìn guǎn rú cǐ， wán quán xì fēn zài mǒu xiē hángyè， rú fēi jī zhì zào yè děng hángyè hái shì dà yòu shì chǎng， ér qiě jìn jǐ nián kāi shǐ liú xíng de " dìng zhì yíng xiāo " jiù shì qǐ yè duì shì chǎng jìn xíng wán quán xì fēn de jiēguǒ。
2． wú shì chǎng xì fēn
wú shì chǎng xì fēn shì zhǐ shì chǎng zhōng de měi yī wèi xiāo fèi zhě de xū qiú dōushì wán quán xiāng tóng de， huò zhě shì qǐ yè yòu yì hū lüè xiāo fèi zhě bǐ cǐ zhī jiān xū qiú de chā yì xìng， ér bù duì shì chǎng jìn xíng xì fēn。
jiù xiāo fèi zhě shì chǎng 'ér yán， xì fēn biàn liàng， guī nà qǐ lái zhù yào yòu dì lǐ huán jìng yīn sù， rén kǒu tǒng jì yīn sù， xiāo fèi xīn lǐ yīn sù， xiāo fèi xíng wéi yīn sù， xiāo fèi shòu yì yīn sù děng。 jiù yòu liǎo dì lǐ xì fēn、 rén kǒu xì fēn、 xīn lǐ xì fēn、 xíng wéi xì fēn、 shòu yì xì fēn zhè wǔ zhǒng shì chǎng xì fēn de jī běn xíng shì。
shì chǎng xì fēn de chéng xù
diào chá jiē duàn
fēn xī jiē duàn
xì fēn jiē duàn
xì fēn xiāo fèi zhě shì chǎng de jī chǔ
dì lǐ xì fēn： guó jiā、 dì qū、 chéng shì、 nóng cūn、 qì hòu、 dì xíng
rén kǒu xì fēn： nián líng、 xìng bié、 zhí yè、 shōu rù、 jiào yù、 jiā tíng rén kǒu、 jiā tíng lèi xíng、 jiā tíng shēng mìng zhōu qī、 guó jí、 mín zú、 zōng jiào、 shè huì jiē céng
xīn lǐ xì fēn： shè huì jiē céng、 shēng huó fāng shì、 gè xìng
xíng wéi xì fēn： shí jī、 zhuī qiú lì yì、 shǐ yòng zhě dì wèi、 chǎn pǐn shǐ yòng shuài、 zhōng chéng chéng dù、 gòu mǎi zhǔn bèi jiē duàn、 tài dù。
shì chǎng xì fēn de jī běn yuán lǐ yǔ yǐ jù
shì chǎng shì shāng pǐn jiāo huàn guān xì de zǒng hé , běn shēn kě yǐ xì fēn
xiāo fèi zhě yì zhì xū qiú de cún zài
qǐ yè zài bù tóng fāng miàn jù bèi zì shēn yōu shì
shì chǎng xì fēn de zuò yòng
xì fēn shì chǎng bù shì gēn jù chǎn pǐn pǐn zhǒng、 chǎn pǐn xì liè lái jìn xíng de， ér shì cóng xiāo fèi zhě ( zhǐ zuì zhōng xiāo fèi zhě hé gōng yè shēng chǎn zhě ) de jiǎo dù jìn xíng huàfēn de， shì gēn jù shì chǎng xì fēn de lǐ lùn jī chǔ， jí xiāo fèi zhě de xū qiú、 dòng jī、 gòu mǎi xíng wéi de duō yuán xìng hé chā yì xìng lái huàfēn de。 tōng guò shì chǎng xì fēn duì qǐ yè de shēng chǎn、 yíng xiāo qǐ zhe jí qí zhòng yào de zuò yòng。
1、 yòu lì yú xuǎn zé mù biāo shì chǎng hé zhì dìng shì chǎng yíng xiāo cè lüè。
shì chǎng xì fēn hòu de zǐ shì chǎng bǐ jiào jù tǐ， bǐ jiào róng yì liǎo jiě xiāo fèi zhě de xū qiú， qǐ yè kě yǐ gēn jù zì jǐ jīng yíng sī xiǎng、 fāng zhēn jí shēng chǎn jì shù hé yíng xiāo lì liàng， què dìng zì jǐ de fú wù duì xiàng， jí mù biāo shì chǎng。 zhēn duì zhe jiào xiǎo de mù biāo shì chǎng， biàn yú zhì dìng tè shū de yíng xiāo cè lüè。 tóng shí， zài xì fēn de shì chǎng shàng， xìn xī róng yì liǎo jiě hé fǎn kuì， yī dàn xiāo fèi zhě de xū qiú fā shēng biàn huà， qǐ yè kě xùn sù gǎi biàn yíng xiāo cè lüè， zhì dìng xiāng yìng de duì cè， yǐ shì yìng shì chǎng xū qiú de biàn huà， tí gāo qǐ yè de yìng biàn néng lì hé jìng zhēng lì。
lián xiǎng de chǎn pǐn xì fēn cè lüè， zhèng shì jī yú chǎn pǐn de míng què qū fēn， lián xiǎng dǎ pò liǎo chuán tǒng de“ yī lǎn zǐ” cù xiāo fāng 'àn， wéi rào“ fēng xíng”“ tiān jiāo”“ jiā yuè” sān gè pǐn pái miàn xiàng de bù tóng yòng hù qún xū qiú， tuī chū bù tóng de“ xì fēn” cù xiāo fāng 'àn。 xuǎn zé“ tiān jiāo” de yòng hù， kě yōu huì gòu mǎi ràng shù jù suí shēn yí dòng de mó pán、 kě jīng cǎi dǎ yìn shù mǎ zhào piàn de 3110 dǎ yìn jī、 SOHO hǎo bàn lǚ de M700 duō gōng néng jī、 yǐ jí ràng rén jìn xiǎng shù mǎ yīnyuè de MP3； xuǎn zé“ fēng xíng” de yòng hù， kě yǐ yōu huì gòu mǎi“ shù jù tè qū” shuāng qǐ dòng mó pán、 xìng gé xiān míng de dǎ yìn jī yǐ jí“ xīn gē rèn wǒ xuǎn” MP3 bō fàng qì； zhōng qíng yú“ jiā yuè” de yòng hù， zé kě yǐ yōu huì gòu mǎi“ diàn zǐ xiǎo shū bāo” mó pán、 wán chéng xué xí dǎ yìn de dǎ yìn jī、 míng shī dǎo xué de wǎng xiào kǎ， yǐ jí chéng jiù diàn nǎo gāo shǒu de XP diàn nǎo jiào chéng。
2、 yòu lì yú fā jué shì chǎng jī huì， kāi tuò xīn shì chǎng。
tōng guò shì chǎng xì fēn ， qǐ yè kě yǐ duì měi yī gè xì fēn shì chǎng de gòu mǎi qián lì、 mǎn zú chéng dù、 jìng zhēng qíng kuàng děng jìn xíng fēn xī duì bǐ， tàn suǒ chū yòu lì yú běn qǐ yè de shì chǎng jī huì， shǐ qǐ yè jí shí zuò chū tóu chǎn、 yí dì xiāo shòu jué cè huò gēn jù běn qǐ yè de shēng chǎn jì shù tiáo jiàn biān zhì xīn chǎn pǐn kāi tuò jìhuà， jìn xíng bì yào de chǎn pǐn jì shù chǔ bèi， zhǎng wò chǎn pǐn gēngxīn huàn dài de zhù dòng quán， kāi tuò xīn shì chǎng， yǐ gèng hǎo shì yìng shì chǎng de xū yào。
3、 yòu lì yú jí zhōng rén lì、 wù lì tóu rù mù biāo shì chǎng。
rèn hé yī gè qǐ yè de zī yuán、 rén lì、 wù lì、 zī jīn dōushì yòu xiàn de。 tōng guò xì fēn shì chǎng， xuǎn zé liǎo shì hé zì jǐ de mù biāo shì chǎng， qǐ yè kě yǐ jí zhōng rén、 cái、 wù jí zī yuán， qù zhēng qǔ jú bù shì chǎng shàng de yōu shì， rán hòu zài zhàn lǐng zì jǐ de mù biāo shì chǎng。
4、 yòu lì yú qǐ yè tí gāo jīng jì xiào yì。
qián miàn sān gè fāng miàn de zuò yòng dōunéng shǐ qǐ yè tí gāo jīng jì xiào yì。 chú cǐ zhī wài， qǐ yè tōng guò shì chǎng xì fēn hòu， qǐ yè kě yǐ miàn duì zì jǐ de mù biāo shì chǎng， shēng chǎn chū shì xiāo duì lù de chǎn pǐn， jì néng mǎn zú shì chǎng xū yào， yòu kě zēng jiā qǐ yè de shōu rù； chǎn pǐn shì xiāo duì lù kě yǐ jiā sù shāng pǐn liú zhuǎn， jiā dà shēng chǎn pī liàng， jiàng dī qǐ yè de shēng chǎn xiāo shòu chéng běn， tí gāo shēng chǎn gōng rén de láo dòng shú liàn chéng dù， tí gāo chǎn pǐn zhì liàng， quán miàn tí gāo qǐ yè de jīng jì xiào yì。
shì chǎng xì fēn de bù zhòu
shì chǎng xì fēn chéng xù kě tōng guò rú xià lì zǐ kàn chū：
yī jiā háng kōng gōng sī duì cóng wèi chéng guò fēi jī de rén hěn gǎn xīng qù（ xì fēn biāo zhǔn shì gù kè de tǐ yàn）。 ér cóng wèi chéng guò fēi jī de rén yòu kě yǐ xì fēn wéi hài pà fēi jī de rén， duì chéng fēi jī wú suǒ wèi de rén yǐ jí duì chéng fēi jī chí kěn dìng tài dù de rén（ xì fēn biāo zhǔn shì tài dù）。 zài chí kěn dìng tài dù de rén zhōng， yòu bāo kuò gāo shōu rù yòu néng lì chéng fēi jī de rén（ xì fēn biāo zhǔn shì shōu rù néng lì）。 yú shì zhè jiā háng kōng gōng sī jiù bǎ lì liàng jí zhōng zài kāi tuò nà xiē duì chéng fēi jī chí kěn dìng tài dù， zhǐ shì hái méi yòu chéng guò fēi jī de gāo shōu rù qún tǐ。
kě jiàn， shì chǎng xì fēn bāo kuò yǐ xià bù zhòu：
1、 xuǎn dìng chǎn pǐn shì chǎng fàn wéi。 gōng sī yìng míng què zì jǐ zài mǒu hángyè zhōng de chǎn pǐn shì chǎng fàn wéi， bìng yǐ cǐ zuò wéi zhì dìng shì chǎng kāi tuò zhàn lüè de yǐ jù。
2、 liè jǔ qián zài gù kè de xū qiú。 kě cóng dì lǐ、 rén kǒu、 xīn lǐ děng fāng miàn liè chū yǐng xiǎng chǎn pǐn shì chǎng xū qiú hé gù kè gòu mǎi xíng wéi de gè xiàng biàn shù。
3、 fēn xī qián zài gù kè de bù tóng xū qiú。 gōng sī yìng duì bù tóng de qián zài gù kè jìn xíng chōu yàng diào chá， bìng duì suǒ liè chū de xū qiú biàn shù jìn xíng píng jià， liǎo jiě gù kè de gòng tóng xū qiú。
4、 zhì dìng xiāng yìng de yíng xiāo cè lüè。 diào chá、 fēn xī、 píng gū gè xì fēn shì chǎng， zuì zhōng què dìng kě jìn rù de xì fēn shì chǎng， bìng zhì dìng xiāng yìng de yíng xiāo cè lüè。
shì chǎng xì fēn de tiáo jiàn
qǐ yè jìn xíng shì chǎng xì fēn de mù de shì tōng guò duì gù kè xū qiú chā yì yú yǐ dìng wèi， lái qǔ dé jiào dà de jīng jì xiào yì。 zhòng suǒ zhōu zhī， chǎn pǐn de chā yì huà bì rán dǎo zhì shēng chǎn chéng běn hé tuī xiāo fèi yòng de xiāng yìng zēngzhǎng， suǒ yǐ， qǐ yè bì xū zài shì chǎng xì fēn suǒ dé shōu yì yǔ shì chǎng xì fēn suǒ zēng chéng běn zhī jiān zuò yī quán héng。 yóu cǐ， wǒ men dé chū yòu xiào de xì fēn shì chǎng bì xū jù bèi yǐ xià tè zhēng：
kě héng liàng xìng。 zhǐ gè gè xì fēn shì chǎng de gòu mǎi lì hé guī mó néng bèi héng liàng de chéng dù。 rú guǒ xì fēn biàn shù hěn nán héng liàng de huà， jiù wú fǎ jiè dìng shì chǎng。
kě yíng lì xìng。 zhǐ qǐ yè xīn xuǎn dìng de xì fēn shì chǎng róng liàng zú yǐ shǐ qǐ yè huò lì。
kě jìn rù xìng。 zhǐ suǒ xuǎn dìng de xì fēn shì chǎng bì xū yǔ qǐ yè zì shēn zhuàng kuàng xiāng pǐ pèi， qǐ yè yòu yōu shì zhàn lǐng zhè yī shì chǎng。 kě jìn rù xìng jù tǐ biǎo xiàn zài xìn xī jìn rù、 chǎn pǐn jìn rù hé jìng zhēng jìn rù。 kǎo lǜ shì chǎng de kě jìn rù xìng， shí jì shàng shì yán jiū qí yíng xiāo huó dòng de kě xíng xìng。
chā yì xìng。 zhǐ xì fēn shì chǎng zài guān niàn shàng néng bèi qū bié bìng duì bù tóng de yíng xiāo zǔ hé yīn sù hé fāng 'àn yòu bù tóng de fǎn yìng。
shì chǎng xì fēn de fāng fǎ
1、 dān yī biāo zhǔn fǎ
2、 zhù dǎo yīn sù pái liè fǎ
3、 zōng hé biāo zhǔn fǎ
4、 xì liè yīn sù fǎ
mù biāo shì chǎng xuǎn zé cè lüè
gēn jù gè gè xì fēn shì chǎng de dú tè xìng hé gōng sī zì shēn de mù biāo , gòng yòu sān zhǒng mù biāo shì chǎng cè lüè kě gōng xuǎn zé .
1、 wú chā yì shì chǎng yíng xiāo
zhǐ gōng sī zhǐ tuī chū yī zhǒng chǎn pǐn , huò zhǐ yòng yī tào shì chǎng yíng xiāo bàn fǎ lái zhāo lái gù kè . dāng gōng sī duàn dìng gè gè xì fēn shì chǎng zhī jiān hěn shǎo chā yì shí kě kǎo lǜ cǎi yòng zhè zhǒng dà liàng shì chǎng yíng xiāo cè lüè .
2、 mì jí xìng shì chǎng yíng xiāo
zhè shì zhǐ gōng sī jiāng yī qiē shì chǎng yíng xiāo nǔ lì jí zhōng yú yī gè huò shǎo shù jǐ gè yòu lì de xì fēn shì chǎng .
3、 chā yì xìng shì chǎng yíng xiāo
zhǐ gōng sī gēn jù gè gè xì fēn shì chǎng de tè diǎn , xiāng yìng kuò dà mǒu xiē chǎn pǐn de huā sè , shì yàng hé pǐn zhǒng , huò zhì dìng bù tóng de yíng xiāo jìhuà hé bàn fǎ , yǐ chōng fēn shì yìng bù tóng xiāo fèi zhě de bù tóng xū qiú , xī yǐn gè zhǒng bù tóng de gòu mǎi zhě , cóng 'ér kuò dà gè zhǒng chǎn pǐn de xiāo shòu liàng .
yōu diǎn： zài chǎn pǐn shè jì huò xuān chuán tuī xiāo shàng néng yòudìfàngshǐ， fēn bié mǎn zú bù tóng dì qū xiāo fèi zhě de xū qiú， kě zēng jiā chǎn pǐn de zǒng xiāo shòu liàng， tóng shí kě shǐ gōng sī zài xì fēn xiǎo shì chǎng shàng zhàn yòu yōu shì， cóng 'ér tí gāo qǐ yè de chú fáng， zài xiāo fèi zhě yǐ shàng zhōng shù lì liáng hǎo de gōng sī xíng xiàng。
quē diǎn： huì zēng jiā gè zhǒng fèi yòng， rú zēng jiā chǎn pǐn gǎi liáng chéng běn， zhì zào chéng běn， guǎn lǐ fèi yòng， chǔ cún fèi yòng。
àn lì : měi guó mǐ lè gōng sī yíng xiāo 'àn
zài 60 nián dài mò， mǐ lè pí jiǔ gōng sī zài měi guó pí jiǔ yè pái míng dì bā， shì chǎng fèn 'é jǐn wéi 8%， yǔ bǎi wēi、 lán dài děng zhī míng pǐn pái xiāng jù shèn yuǎn。 wèile gǎi biàn zhè zhǒng xiàn zhuàng， mǐ lè gōng sī jué dìng cǎi qǔ jī jí jìn gōng de shì chǎng zhàn lüè。
tā men shǒu xiān jìn xíng liǎo shì chǎng diào chá。 tōng guò diào chá fā xiàn， ruò 'àn shǐ yòng shuài duì pí jiǔ shì chǎng jìn xíng xì fēn， pí jiǔ yǐn yòng zhě kě xì fēn wéi qīng dù yǐn yòng zhě hé zhòng dù yǐn yòng zhě， ér qián zhě rén shù suī duō， dàn yǐn yòng liàng què zhǐ yòu hòu zhě de 1/8。
tā men hái fā xiàn， zhòng dù yǐn yòng zhě yòu zhe yǐ xià tè zhēng： duō shì lán lǐng jiē céng； měi tiān kàn diàn shì 3 gè xiǎo shí yǐ shàng； àihào tǐ yù yùn dòng。 mǐ lè gōng sī jué dìng bǎ mù biāo shì chǎng dìng zài zhòng dù shǐ yòng zhě shēn shàng， bìng guǒ duàn jué dìng duì mǐ lè de“ hǎi léi fū” pái pí jiǔ jìn xíng chóngxīn dìng wèi、
chóngxīn dìng wèi cóng guǎng gào kāi shǐ。 tā men shǒu xiān zài diàn shì tái tè yuē liǎo yī gè“ mǐ lè tiān dì” de lán mù， guǎng gào zhù tí biàn chéng liǎo“ nǐ yòu duō shàoshí jiān， wǒ men jiù yòu duō shǎo pí jiǔ”， yǐ xī yǐn nà xiē“ pí jiǔ tán zǐ”。 guǎng gào huà miàn zhōng chū xiàn de jìn shì xiē jī dòng rén xīn de chǎng miàn： chuán yuán men shén qíng zhuān zhù dì zài mí wù zhōng jià shǐ lún chuán， nián qīng rén qí zhe mó tuō chōng xià dǒu pō， zuānjǐng gōng rén fèn lì zhǐ zhù jǐng pēn děng。
jiēguǒ，“ hǎi léi fū” de chóngxīn dìng wèi zhàn lüè qǔ dé liǎo hěn dà de chéng gōng。 dào liǎo 1978 nián， zhè gè pái zǐ de pí jiǔ nián xiāo shòu dá 2000 wàn xiāng， jǐn cì yú AB gōng sī de bǎi wēi pí jiǔ， zài měi míng liè dì 'èr。
shénme shì shì chǎng xì fēn de zuì hǎo tú jìng？
yíng xiāo rén yuán de mù biāo shì jiāng yī gè shì chǎng de chéng yuán 'àn zhào mǒu zhǒng gòng tóng de tè xìng huàfēn chéng bù tóng de qún tǐ。 shì chǎng xì fēn de fāng fǎ jīng lì guò jǐ gè jiē duàn。 zuì chū， yīn wéi shù jù shì xiàn chéng de， diào yán rén yuán cǎi yòng liǎo jī yú rén kǒu tǒng jì xué xìn xī de shì chǎng xì fēn fāng fǎ。 tā men rèn wéi bù tóng de rén yuán， yóu yú qí nián líng、 zhí wèi、 shōu rù hé jiào yù de bù tóng， xiāo fèi mó shì yě huì yòu suǒ bù tóng。 hòu lái， diào yán rén yuán zēng jiā liǎo xiāo fèi zhě de jū zhù dì、 fáng wū yōng yòu lèi xíng hé jiā tíng rén kǒu shù děng yīn sù， xíng chéng liǎo jī yú dì lǐ rén kǒu tǒng jì xué xìn xī de shì chǎng xì fēn fāng fǎ。
hòu lái， rén men yòu fā xiàn jī yú rén kǒu tǒng jì xué de fāng fǎ zuò chū de tóng yī gè shì chǎng xì fēn xià， hái shì cún zài zhe bù tóng de xiāo fèi mó shì。 yú shì diào yán rén yuán gēn jù xiāo fèi zhě de gòu mǎi yì yuàn、 dòng jī hé tài dù， cǎi yòng liǎo jī yú xíng wéi kē xué de fāng fǎ lái jìn xíng fēn lèi。 zhè zhǒng fāng fǎ de yī gè xíng shì shì jī yú huì yì de shì chǎng xì fēn fāng fǎ， huàfēn de yǐ jù shì xiāo fèi zhě cóng chǎn pǐn zhōng xún qiú de zhù yào huì yì。 lìng yī zhǒng xíng shì shì jī yú xīn lǐ miáo shù tú de shì chǎng xì fēn fāng fǎ， huàfēn yǐ jù shì xiāo fèi zhě shēng huó fāng shì de tè zhēng。
yòu yī zhǒng gēngxīn de chéng guǒ shì jī yú zhōng chéng dù de shì chǎng xì fēn ， bǎ zhù yì lì gèng duō dì fàng zài nà xiē néng gòu gèng cháng shí jiān hé shǐ qǐ yè huò dé gèng dà lì rùn de kè hù shēn shàng。
zǒng zhī， shì chǎng xì fēn fēn xī shì yī zhǒng duì xiāo fèi zhě sī wéi de yán jiū。 duì yú yíng xiāo rén yuán lái shuō， shuí néng gòu shǒu xiān fā xiàn xīn de huàfēn kè hù de yǐ jù， shuí jiù néng huò dé fēng hòu de huí bào。
qǐ yè zěn yàng cái néng bù duàn zhǎo dào shì chǎng de lì jī？
lì jī cún zài yú suǒ yòu shì chǎng。 yíng xiāo rén yuán xū yào yán jiū shì chǎng shàng bù tóng xiāo fèi zhě duì yú chǎn pǐn shǔ xìng、 jià gé、 qú dào、 sòng huò shí jiān děng fāng miàn de gè zhǒng yào qiú。 yóu cǐ， gòu mǎi zhě jiāng bèi fēn chéng bù tóng de qún tǐ， měi yī gè qún tǐ huì duì mǒu yī fāng miàn de chǎn pǐn / fú wù / guān xì yòu tè dìng de yào qiú， měi yī gè qún tǐ dōukě yǐ chéng wéi yī gè lì jī， qǐ yè kě yǐ gēn jù qí tè shū xìng tí gōng fú wù。
bǐ fāng shuō， yī jiā jiàn zhù gōng sī kě yǐ tí gōng shè jì rèn hé lèi xíng de dà shà， huò zhě xuǎn zé zhuān mén shè jì mǒu tè dìng lèi xíng de dà shà， xiàng liáo yǎng yuàn、 yī yuàn、 jiān yù huò shì dà xué shēng sù shè。 jí shǐ xuǎn zé liáo yǎng yuàn shí， gōng sī hái kě yǐ jìn yī bù xuǎn zé gāo zào jià liáo yǎng yuàn 'ér bù shì dī zào jià liáo yǎng yuàn， gèng jìn yī bù dì， tā hái kě yǐ zhǐ zhēn duì fó luó lǐ dá zhōu kāi zhǎn yè wù， zhè yàng， zhè jiā gōng sī què dìng rú xià de shì chǎng lì jī： wéi fó luó lǐ dá zhōu shè jì gāo zào jià yǎng lǎo yuàn， jiǎ dìng yíng xiāo diào yán xiǎn shì zhè gè lì jī chōng fēn dà hé jù yòu zēngzhǎng qián lì。
rú hé lì yòng hù lián wǎng bāng zhù qǐ yè jìn xíng shì chǎng xì fēn ？
hù lián wǎng díquè néng gòu bāng zhù qǐ yè jìn xíng shì chǎng xì fēn 。 wǒ duì nà xiē zhēn duì tè dìng shì chǎng xì fēn de wǎng zhàn yìn xiàng yóu qí shēn kè， xiàng zhēn duì xīn shēng 'ér mǔ zǐ de、 lǎo nián rén de、 xī bān yá yì de děng děng， wǒ yù jì wèi lái hái huì yòu shàng bǎi gè fú wù yú tè dìng qún tǐ de wǎng zhàn， wéi kè hù tí gōng xìn xī、 gòu wù hé hù dòng jī huì。
jīn tiān， wǎng luò xiāo shòu shāng kāi shǐ jiàn lì yī zhǒng shù jù cāng kù， bǎ kè hù de míng zì、 qián jǐng yǐ jí qí tā hěn duō xìn xī shū rù qí zhōng， yíng xiāo rén yuán zài shù jù cāng kù zhōng jìn xíng shù jù wā jué yǐ fā xiàn xīn de shì chǎng xì fēn hé lì jī。 zhī hòu tā men jiāng tè dìng de shì chǎng gōngjǐ pǐn tí gōngjǐ qián zài kè hù， zhè shì jīng diǎn de shì chǎng xì fēn 。
shì chǎng xì fēn de yòu xiào tè zhēng：
1、 kě héng liàng xìng , jí gè gè xì fēn shì chǎng de gòu mǎi lì hé guī mó néng bèi héng liàng de chéng dù。 rú guǒ xì fēn biàn liàng hěn nán héng liàng de huà， jiù wú fǎ jiè dìng shì chǎng。
2、 kě yíng lì xìng， jí pèi sòng zhōng xīn xuǎn dìng de xì fēn shì chǎng róng liàng zú yǐ shǐ pèi sòng zhōng xīn huò lì。
3、 kě jìn rù xìng , jí suǒ xuǎn dìng de xì fēn shì chǎng bì xū yǔ pèi sòng zhōng xīn zì shēn zhuàng kuàng xiāng pǐ pèi， pèi sòng zhōng xīn yòu yòu shì zhàn lǐng zhè yī shì chǎng。
4、 chā yì xìng， jí xì fēn shì chǎng zài guān niàn shàng néng bèi qū bié bìng duì bù tóng de yíng xiāo zǔ hé yīn sù hé fāng 'àn yòu bù tóng de fǎn yìng。 | | shì chǎng xì fēn
marketsegmentation
shì chǎng xì fēn (marketsegmentation) bǎ
yī gè páng dà de qián zài shì chǎng fēn jiě wéi jiào xiǎo de qún
tǐ huò bù fēn。 xì fēn chū de měi yī qún tǐ zài gòu mǎi
huò shǐ yòng yòu guān chǎn pǐn zhǒng lèi shàng yòu zhe xiāng shìde tè
zhēng。 rú guǒ yī gè gōng sī yòu xiào dì shí xíng yī zhǒng xì
fēn cè lüè， jiù yòu lì yú què rèn、 cèliáng hé shì yìng
zhěng gè qián zài shì chǎng de gè gè zhòng yào jú bù qún tǐ。
yòng zuò shì chǎng xì fēn de yǐ jù yī bān yòu : dì lǐ、
rén kǒu、 xīn lǐ、 shè huì、 wén huà hé shǐ yòng zhě xíng
wéi de gè zhǒng biàn liàng。
( zhāng yù fēng zhuàn mǎ móu chāo shěn )
| | - : subdivision of the market
| | | guó jì shì chǎng yíng xiāo | yíng xiāo zǔ hé | chuāng lián | chuāng lián dìng zhì | dìng zhì yíng xiāo | shì chǎng yíng xiāo | xū qiú fēn xī | guǎn lǐ | |
| | | shì chǎng xì fēn fǎ | shì chǎng xì fēn huà | lǚ yóu shì chǎng xì fēn | | shì chǎng xì fēn biàn liàng | chuán méi shì chǎng xì fēn | shì chǎng xì fēn yán jiū | | méi jiè shì chǎng xì fēn | jí dù shì chǎng xì fēn | shì chǎng xì fēn lèi xíng | | hóng guān shì chǎng xì fēn | guó jì shì chǎng xì fēn | wēi guān shì chǎng xì fēn | | shì chǎng xì fēn huà cè lüè | xiāo fèi zhě shì chǎng xì fēn | xiāo fèi zhě shì chǎng xì fēn yǐ jù | | xiāo fèi zhě shì chǎng xì fēn de biāo zhǔn | |
|
|
|