fù hé diàn zǐ shāng wù ， yòu míng yíng xiāo diàn zǐ shāng wù。 qí jī běn dìng yì shì： fù hé diàn zǐ shāng wù shì b2c lèi xíng diàn zǐ shāng wù de yī zhǒng jù tǐ jīng yíng xíng shì， shì zhǐ yǐ hù lián wǎng zuò wéi zhù tǐ jīng yíng zài tǐ de wǎng shàng gòu wù wéi xiāo fèi tè zhēng， yǐ diàn zǐ jié suàn hé diǎn duì diǎn zhí jiē pèi huò wéi jié suàn hé pèi huò mó shì， zài chǎn pǐn tǐ yàn huán jié hé chǎn pǐn tuī guǎng huán jié cǎi yòng zhí xiāo mó shì lái mí bǔ diàn zǐ shāng wù zì shēn de sān dà zhàng 'ài de xīn xíng diàn zǐ shāng wù de jīng yíng mó shì。
wèishénme huì chū xiàn fù hé diàn zǐ shāng wù zhè zhǒng jīng yíng mó shì ní？ běn wén yì zài tōng guò xì tǒng de yuán yīn fēn xī， zhǎo chū gè zhōng dá 'àn。
yī、 diàn zǐ shāng wù de sān gè jī běn tè diǎn
zài tí míng wéi《 hù lián wǎng lièzhuàn》 de wén zhāng lǐ shuō dào， hù lián wǎng shì rén lèi zài diàn zǐ jì shù jī chǔ shàng gòu jiàn de xīn de fù gài quán qiú de jiāo liú hé gōu tōng wǎng。 zài zhè gè wǎng lǐ， rén men kě yǐ zuò yǐ xià jǐ jiàn shì qíng： yī shì fāng biàn zì yóu de zhàn yòu dà liàng de xìn xī zī yuán； èr shì fāng biàn zì yóu de zài zhè gè jù wǎng zhōng fā bù zì jǐ xiǎng yào bié rén zhī dào de xìn xī； sān shì jiāo huàn lì yì， bǐ rú yòng zì jǐ zhàn yòu de jià zhí qù jiāo huàn shǔ yú bié rén de jià zhí， jù tǐ shuō jiù shì yòng huò bì qù gòu mǎi wù pǐn， huò zhě yòng shāng pǐn qù huàn huí huò bì děng děng。
dāng yī gè rén zài hù lián wǎng zhōng qù shí xiàn jià zhí de jiāo yì de shí hòu， wǒ men tōng cháng shuō zhè shì zài zuò diàn zǐ shāng wù liǎo。 diàn zǐ shāng wù yòu sān gè dú lì de tè zhēng： yī shì jiāo yì tōng guò hù lián wǎng shí xiàn； èr shì huò bì tōng guò diàn zǐ huì duì de fāng shì wán chéng suǒ yòu quán de zhuǎn yí； sān shì shāng pǐn tōng guò diǎn duì diǎn de sòng dá fāng shì shí xiàn shēng chǎn zhě hé xiāo fèi zhě de zhí jiē jiāo gē。
zhè sān gè tè zhēng fēn bié jiǎng de shì jiāo yì de guò chéng tè diǎn、 zī jīn liú tōng tè diǎn hé wù liú liú tōng tè diǎn。
xiàn zài， diàn zǐ huì duì jié suàn tǐ xì hé diǎn duì diǎn wù liú yǐ jīng zài quán qiú shí xiàn liǎo jì shù céng miàn xì jié yì yì shàng de pǔ jí xìng hé kě xíng xìng， zhè yī diǎn yǐ jīng wú xū lùn zhèng。 zhèng shì zhè xiē huán jié de yōu shì shǐ dé diàn zǐ shāng wù tǐ xiàn chū kuài jié、 fāng biàn、 dī chéng běn、 gè xìng huà xuǎn zé děng duō zhǒng tè diǎn， cóng 'ér chéng wéi jīn hòu zhù yào de jīng jì fā zhǎn mó shì hé xiāo fèi mó shì。 dàn shì， diàn zǐ shāng wù zài jiāo yì de fāng shì zāo yù liǎo sān gè jì shù xìng de zhàng 'ài。
èr、 b2c diàn zǐ shāng wù de sān gè fā zhǎn píng jǐng
tōng cháng， diàn zǐ shāng wù yòu b2b hé b2c liǎng gè zhù yào de xíng shì。 tōng sú de shuō， b2b jiù shì qǐ yè hé qǐ yè zhī jiān de diàn zǐ shāng wù xíng wéi， b2c jiù shì qǐ yè hé gè rén zhī jiān de diàn zǐ shāng wù xíng wéi。 qǐ yè zhī jiān de jiāo yì（ yě jiù shì b2b yè wù）， yóu yú yè wù tè diǎn de yuán yīn， qí chǎn pǐn tè zhēng wán quán kě yǐ tōng guò xì tǒng de shù jù lái chōng fēn miáo shù hé guī dìng。 bǐ rú gāng cái jiāo yì、 shí yóu jiāo yì、 liáng shí jiāo yì děng děng。
dàn shì qǐ yè hé gè rén zhī jiān de jiāo yì（ yě jiù shì b2c yè wù） jiù yòu hěn dà de bù tóng。 gè rén xū yào de quán bù shì shēng huó xiāo fèi pǐn， duì yú gè rén shēng huó xiāo fèi pǐn lái shuō， chú liǎo kě yǐ shǐ yòng shù jù miáo shù de chǎn pǐn tè zhēng， hái yòu hěn dà yī bù fēn yǐ kào shì jué、 chù jué hé gè rén xīn lǐ yīn sù lái jìn xíng què dìng de。 tóng yàng yī jiàn chǎn pǐn zài zhāng mǒu hé lǐ mǒu liǎng gè bù tóng de xiāo fèi zhě kàn lái， qí píng jià shì bù tóng de。
bǐ rú， yī jiàn yī fú bù jīng guò shì chuān shì bù néng jiě jué shì fǒu hé shēn zhè gè wèn tí de， zhè jiù yǐn chū yī gè chǎn pǐn shì yòng de wèn tí chū lái。 zài jīng jì xué jiā nà lǐ， chǎn pǐn shì yòng yòu chéng wéi tǐ yàn xiāo fèi。 zuò wéi xiāo fèi pǐn， dà duō shù dū bì xū jīng guò tǐ yàn xiāo fèi huán jié cái néng bèi xiāo fèi zhě zuì hòu què dìng shì fǒu gòu mǎi。 zài mǎi fāng shì chǎng wéi tè zhēng de jīn tiān， lǐ xìng xiāo fèi shì shì chǎng xíng wéi de zhù liú， bù jīng guòqiè shí de tǐ yàn， xiāo fèi zhě shì bù kě néng qīng yì de cǎi qǔ gòu mǎi xíng dòng de。
yǐ wēi jī píng mù zuò wéi jiāo liú shǒu duàn de diàn zǐ shāng wù zuò bù dào ràng chǎn pǐn zǒu chū wēi jī píng mù， jìn 'ér fāng biàn de ràng xiāo fèi zhě lái tǐ yàn chǎn pǐn， zhè yě jiù shì shuō， diàn zǐ shāng wù cún zài zhe nán yǐ kè fú de chǎn pǐn tǐ yàn zhàng 'ài， zhè zhǒng zhàng 'ài yě bèi chēng zhī wéi diàn zǐ shāng wù de rén jī jiāo liú zhàng 'ài。
duì diàn zǐ shāng wù lái shuō， zhèng yīn wéi wǎng shàng gòu wù de wéi yī qú dào hé méi jiè zhǐ néng shì jiàn pán hé shǔ biāo cāo zòng xià de wēi jī píng mù， ér diàn zǐ jì shù kě yǐ jīng què dé chuán shū wén zì， kě yǐ bī zhēn de chuán shū tú xiàng， dàn shì wēi jī píng mù bù kě néng chuán shū zhì gǎn hé chù jué zhī lèi de xìn xī。 yě jiù shì shuō， zài mǒu xiē jiāo yì zhōng， hái shì yòu yī xiē guān hū gǎn jué、 chù jué de xìn xī shì wú fǎ tōng guò wēi jī píng mù lái jìn xíng hěn hǎo de chuán dì hé jiāo liú de。 zhè yàng yī lái， diàn zǐ shāng wù zài chǎn pǐn de xuān chuán shàng jiù cún zài zhe yī zhǒng xìn xī hù dòng de zhàng 'ài， cóng 'ér jí dà de xiàn zhì liǎo diàn zǐ shāng wù xiàng xià de xiāo fèi xuǎn zé。 zhè zhǒng zhàng 'ài yě bèi chēng zhī wéi diàn zǐ shāng wù de xiāo fèi xuǎn zé zhàng 'ài。
hù lián wǎng zài fāng biàn rén men gōu tōng hé jiāo liú de tóng shí， yě zài rén jì guān xì de jiē chù céng miàn shàng zào chéng liǎo gèng dà de shū yuǎn hé gé mó。 zài zhè lǐ， wǒ men bù fáng duì bǐ yī xià xiàn zài de wǎng shàng jiāo liú hé guò qù de chá guǎn jiāo liú。 zài xiàn dài shè huì， zhǐ yào nǐ yòu yī bù kě yǐ wú xiàn shàng wǎng de shǒu tí diàn nǎo， nǐ jiù kě yǐ rú guǎng gào zhōng xuān chuán de nà yàng jí shǐ nǐ zài kuàng wú rén yān de shā mò nǐ yě kě yǐ hé rén jiāo wǎng。 zài zhè zhǒng qíng kuàng xià， nǐ kě yǐ yī biān shì gū dú de gè rén cún zài， yī biān shì mìqiè de shè huì lián xì。 dàn shì zài guò qù jiù bù xíng， nǐ yào zhī dào xìn xī， jiù bì xū yǔ rén miàn duì miàn de jiāo wǎng。 chá guǎn zài guò qù de shēng yì nà me hǎo， bìng bù shì nà shí hòu de rén bǐ xiàn zài de rén gèng dǒng dé chá dào， ér shì yīn wéi chá guǎn tí gōng de bù jǐn jǐn shì chá， hái yòu kě yǐ jiāo wǎng de kōng jiān。 shí jì shàng， liáng hǎo de miàn duì miàn rén jì jiāo wǎng kě yǐ xíng chéng hù dòng de rén qì， zhè shì xǔ duō shè huì huó dòng suǒ bù néng quē shǎo de， jiù shì xiàn dài shè huì de chǎn pǐn xiāo shòu yě tóng yàng xū yào。 ér hù lián wǎng qià hǎo zài yōng yòu zhòng duō yōu shì de tóng shí yě shí fēn bù xìng dì dài lái liǎo zào chéng qún luò guān xì sōng sàn de quē diǎn。 duì yú diàn zǐ shāng wù lái shuō， sōng sàn de qún luò jiāo wǎng zhàng 'ài bù lì yú diàn zǐ shāng wù zhè gè xīn xíng yè wù de gèng hǎo fā zhǎn， zhè zhǒng zhàng 'ài yě chēng zhī wéi diàn zǐ shāng wù de qún luò hù dòng zhàng 'ài。
xiàn zài wǒ men kàn dào， diàn zǐ shāng wù yòu sān gè fā zhǎn de píng jǐng héng héng rén jī jiāo liú zhàng 'ài、 xiāo fèi xuǎn zé zhàng 'ài、 qún luò hù dòng zhàng 'ài。 yóu qí shì duì yú Ｂ ２ Ｃ diàn zǐ shāng wù lái shuō， nǐ miàn duì de shì shù liàng páng dà de xiāo fèi zhě rén qún， rú guǒ zài hé xiāo fèi zhě de xìn xī jiāo liú fāng miàn， zài chǎn pǐn tǐ yàn fāng miàn bù néng hěn hǎo de kè fú shàng miàn tí dào de sān gè fā zhǎn píng jǐng， nà me shì dé bù dào gèng hǎo de fā zhǎn de。
sān、 zhí xiāo mó shì yǐ jí zhí xiāo hé diàn shāng lián yīn de qū shì
língsan de zì fā de zhí xiāo huó dòng zì gǔ jiù guǎng fàn cún zài， bǐ rú yáo zhuóshǒu líng zǒu jiē chuàn hù de gěi rén kàn bìng zhuā yào de láng zhōng， bǐ rú tiǎo zhe dān zǐ zǒu jiē chuàn hù de mài bīng táng hú lú de xiǎo fàn zǐ děng děng。 dàn shì bǎ zhí xiāo guī mó huà yìng yòng yě jiù shì zhì dù huà yìng yòng de suǒ wèi xiàn dài zhí xiāo mó shì， zé shì zài２ ０ shì jì ８０ nián dài cái chū xiàn de shì qíng， fā yuán dì shì měi guó。 zhí xiāo mó shì de xíng wéi tè diǎn yòu sān gè： qí yī shì bù shǐ yòng chuán tǒng de liú tōng huán jié， ér shì shēng chǎn zhě zhí jiē miàn duì xiāo fèi zhě， yùn xíng chéng běn dī lián； qí 'èr shì yǐ kào xiāo fèi zhě de chǎn pǐn tǐ yàn jìn xíng xiào guǒ fāng miàn de xuān chuán， yè wù qǐ dòng xùn sù； qí sān shì fēn pèi zhì dù xīn yíng， cānyù zhě huò dé gāo shōu rù de jīlǜ hěn dà。 huàn yī jù huà shuō， zhí xiāo shì dāng jīn shì jiè zhōng shǎo shù de bù duō de tǐ xiàn gāo lì yì dòng jī de yíng xiāo mó shì zhī yī， zhí xiāo shì bǎ rén qì zī yuán zuì dà xiàn dù wā jué hé fā huī de yíng xiāo mó shì zhī yī。
huí tóu wǒ men zài kàn diàn zǐ shāng wù， yī fāng miàn diàn zǐ shāng wù shì tǐ xiàn xiàolǜ de yíng xiāo mó shì， ér lìng wài yī gè fāng miàn diàn zǐ shāng wù suǒ miàn lín de sān gè fā zhǎn píng jǐng yòu qià qià shì diàn zǐ shāng wù quē fá rén mài huán jìng jù tǐ tǐ xiàn。 zhè yàng yī lái， diàn zǐ shāng wù hé zhí xiāo jié hé de dì yī gè hǎo chù jiù shì jìn yī bù de fā huī diàn zǐ shāng wù de xiàolǜ。 rén lèi měi yī cì xuǎn zé gèng xiān jìn de jīng jì yùn zuò fāng shì de dòng jī dōushì zài zhuī qiú gèng gāo de xiàolǜ hé gèng gāo de lì yì huí bào， kàn kàn rén lèi shù qiān nián de fā zhǎn lì shǐ， nà yī cì shè huì de biàn gé bù shì zhè gè yàng zǐ？ yòng tiě qì tì dài shí qì shì rú cǐ， yòng zhēng qì jī chē tì dài mǎ chē shì rú cǐ， yòng nóng gēng tì dài yóu mù shì rú cǐ， yòng shāng pǐn jīng jì tì dài zhuāng yuán jīng jì shì rú cǐ ……。 xiàn zài， quán shì jiè dū kàn hǎo hù lián wǎng hé diàn zǐ shāng wù， zhuī jiū qí dòng jī hé yuán yīn， yǐ rán shì wéi liǎo zhuī qiú gèng gāo de xiàolǜ hé gèng gāo de lì yì huí bào。
nà me， diàn shāng de xiàolǜ hé zhí xiāo de xiàolǜ xiāng dié jiā huì zěn me yàng？
diàn zǐ shāng wù hé zhí xiāo jié hé de dì 'èr gè hǎo chù jiù shì zài hěn dà chéng dù shàng mí bǔ liǎo hù lián wǎng ruò huà qún tǐ jiāo wǎng zhè gè tiān dà de bù zú。 shuō dào dǐ， rén shì shè huì xìng de dòng wù， rén xū yào jiāo wǎng， xū yào tuán tǐ， xū yào shè huì。 zài lìng wài yī gè fāng miàn， rén men de mǎn zú gǎn xū yào fēn xiǎng de qì fēn hé huán jìng， rén men de xīn tǐ yàn hé xīn fā xiàn yě xū yào fēn xiǎng de qì fēn hé huán jìng， zhè jiù shì wèishénme rén men duō xū yào jiāo jì hé péng yǒu juàn zǐ de yuán yīn zhī yī liǎo。
zhèng shì yīn wéi zhè xiē zhí jiē hé jiànjiē de yuán yīn， diàn zǐ shāng wù hé zhí xiāo de lián yīn jiù yī dìng shì lì shǐ de bì rán qū shì liǎo。
sì、 fù hé diàn shāng shì yī bǐng héng kōng chū shì de lì jiàn， bì jiāng zài xīn jīng jì shí dài liú xià zì jǐ dú yòu de hén jì hé yǐng xiǎng
rú guǒ zhí xiāo zhè zhǒng néng gòu zài xiāng dāng de chéng dù shàng xiāo chú diàn zǐ shāng wù de zhǒng zhǒng bù zú zhī chù， nà me， yòng rú hǔ tiān yì lái xíng róng diàn zǐ shāng wù de fā zhǎn jiù shì fēi cháng qiàdàng de liǎo。 zài běn wén， bǐ zhě hěn shǎo tí dào diàn zǐ shāng wù de zhǒng zhǒng yōu shì。 zhè bù jǐn shì běn wén piān fú suǒ xiàn hé wén zhāng zhòng diǎn suǒ xiàn de wèn tí， zhù yào de hái shì yīn wéi diàn zǐ shāng wù yǐ jīng wéi dà jiā suǒ shú zhī， dàn shì diàn shāng zì shēn de fā zhǎn zhàng 'ài què róng yì bèi rén men hū lüè。
zài lìng wài yī gè fāng miàn， cóng diàn shāng zì shēn de fā zhǎn zhàng 'ài zhè gè wèn tí shàng， wǒ men yě néng cóng yī gè xīn de jiǎo dù lái liǎo jiě zhí xiāo zhè zhǒng jīng yíng mó shì wèishénme huì zài dāng jīn de xīn jīng jì shí dài chǎn shēng hé fā zhǎn。 rú guǒ jiǎn dān de shuō míng diàn zǐ shāng wù、 zhí xiāo hé fù hé diàn zǐ shāng wù wèishénme huì chǎn shēng hé fā zhǎn， wèishénme zhè xiē jīng yíng mó shì shì jīng jì lì shǐ jìn bù de bì rán jiēguǒ， nà me， jiù shì zhuī qiú xiàolǜ suǒ zhì， jiù shì zhuī qiú lì yì zuì dà huà suǒ zhì。
zài dāng chū， rú guǒ bù shì wèile zhuī qiú lì yì de zuì dà huà， nà rén lèi fā míng gè zhǒng gōng jù zuò shí me？ rú guǒ bù shì wèile zhuī qiú lì yì zuì dà huà， nà rén lèi wèile zhàn yòu gè zhǒng zī yuán jǐ qiān nián lái dǎ dé tóu pò xuè liú gànshénme？ zhèng shì zài zhè gè zhuī qiú xiàolǜ hé lì yì zuì dà huà de guò chéng zhōng， rén lèi shǐ zì jǐ qiáng dà liǎo， shǐ zì jǐ wén míng liǎo， shǐ zì jǐ chè dǐ de gǎi biàn liǎo zì jǐ de mìng yùn， tóng shí yě gǎi biàn liǎo zhè gè shì jiè。
shuō， fù hé diàn zǐ shāng wù shì yī bǐng héng kōng chū shì de lì jiàn， zhè yī diǎn yě bù guòfèn。 dà fán bǎo jiàn， qí jīng lì bì shì chuán qí， qí chū xiàn yě bì rán yǐn qǐ guǎng fàn de yì lùn。 kàn kàn sī yòu jīng jì hé shāng pǐn jīng jì zài 70 nián dài de wǒ guó de gāng gāng chū xiàn de shí hòu， quán shè huì shì yī zhǒng zěn yàng de yì lùn hé guān zhù？ nà quán shè huì wèishénme guān zhù？ yīn wéi zhè xiē mó shì duì quán shè huì duì quán shè huì de suǒ yòu chéng yuán de chōng jī shí zài shì tài dà liǎo。 nà wèishénme huì yòu rú cǐ dà de chōng jī？ jiù shì yīn wéi zhè xiē mó shì suǒ dài lái de xiàolǜ ràng rén yī shí jiān chī bù xiāo， suǒ tǐ xiàn de zhuī qiú lì rùn zuì dà huà de lǐ niàn ràng rén 'ěr mù yī xīn。
yě zhèng shì yīn wéi fù hé diàn shāng shì yī bǐng héng kōng chū shì de lì jiàn， guān yú zhè yī diǎn， quán shè huì hé quán shè huì de chéng yuán dū yìng gāi jiā yǐ zhù yì hé míng bái。 zhǐ yòu zhè yàng， cái néng ràng zhè gè yìng yùn 'ér chū de jīng yíng mó shì fā huī tā de zuì dà xiào yòng， rú cǐ， biàn shì shè huì zhī fú， biàn shì rén lèi zhī fú。 |