shì zhǐ qǐ yè wéi shí xiàn、 shí shī shāng biāo zhàn lüè， gēn jù shāng pǐn tè diǎn、 shì chǎng zhuàng kuàng、 qǐ yè zì shēn tiáo jiàn 'ér zhì dìng de shāng biāo gōng zuò yǔ fāng shì fāng fǎ。 shāng biāo cè lüè shì qǐ yè yíng xiāo cè lüè de zhòng yào zǔ chéng bù fēn。
shāng biāo cè lüè bāo kuò yǐ xià nèi róng：
（ 1） líng huó yùn yòng zhù shāng biāo yǔ dān yī shāng biāo de cè lüè。
zhù shāng biāo， jí qǐ yè shāng biāo qún zhōng zuì jù dài biǎo xìng de shāng biāo。 zhù shāng biāo shì qǐ yè shāng biāo de gēn běn， tā zuì zhí jiē dì tǐ xiàn hé dài biǎo qǐ yè xíng xiàng。 qǐ yè de chǎn pǐn yào bù duàn gēngxīn huàn dài， shì shí qǐ yòng xīn de dān yī shāng biāo， bù duàn mǎn zú xiāo fèi zhě de gēngxīn xīn lǐ。
lì rú， rì běn fēng tián zì dòng chē gōng yè zhū shì huì shè de zhù shāng biāo shì “ toyota ”（ fēng tián）， suí zhe shēng chǎn yǔ xiāo shòu de fā zhǎn， měi tuī chū yī zhǒng xīn kuǎn chē shí jiù qǐ yòng yī gè xīn de dān yī shāng biāo， rú“ ckown”，“ toyoace”，“ tlace” děng děng。
（ 2） jiān chí xiān zhù cè hòu shǐ yòng de cè lüè。
rú qǐ yè de shāng biāo xiān shǐ yòng hòu zhù cè， yì bèi tā rén qiǎng zhù； zhù yòng tóng bù， jì yòu bèi bó huí hé yì yì de kě néng， bèi tā rén jiǎ mào de wēi xiǎn。 yīn cǐ， xiān zhù hòu yòng yòu lì yú qǐ yè jìn xíng yòu xiào de guǎng gào xuān chuán hé zhuān yòng quán de bǎo hù。
（ 3） zài xiāng guān shāng pǐn shàng jìn xíng fáng yù zhù cè hé xiān qī zhù cè de cè lüè。
yī gè qǐ yè bù kě néng jǐn gù dìng shēng chǎn、 jīng yíng yī zhǒng huò mǒu jǐ zhǒng shāng pǐn bù biàn， yīn cǐ， qǐ yè yìng zài xiāng guān shāng pǐn shàng xiān qī zhù cè zhù shāng biāo， huò jìn xíng shāng biāo fáng yù zhù cè， yǐ fáng tā rén zài lèi sì huò xiāng guān shāng pǐn shàng zhù cè xiāng tóng huò jìn sì shāng biāo。 fáng yù zhù cè yī bān yòu liǎng zhǒng xíng shì， yī shì zài xiāng tóng huò lèi sì shāng pǐn shàng zhù cè zhù shāng biāo hé yǔ zhù shāng biāo de shāng biāo， rú běi qí shén bǎo jiàn pǐn yòu xiàn gōng sī zài suǒ shēng chǎn de chá、 yǐn liào shāng pǐn shàng zhù cè liǎo“ běi qí shén” shāng biāo hòu， yòu xiāng jì zhù cè liǎo“ běi qí”、“ běi shén” shāng biāo。 èr shì jiāng yī gè zhù shāng biāo zài xiāng guān shāng pǐn shàng jìn xíng zhù cè， rú yún nán ruì biāo pí gé yòu xiàn gōng sī zài dì 25 lèi pí gé、 pí yī shàng zhù cè liǎo“ ruì biāo” shāng biāo hòu， yòu xiāng jì zài xiāng guān de dì 18 lèi xiāng bāo、 dì 21 lèi pí jiā jù děng shāng pǐn shàng zhù cè liǎo“ ruì biāo”。
（ 4） guǎng gào jí bāo zhuāng zhuāng huáng zhōng tū chū shāng biāo de cè lüè。
guǎng gào bāo zhuāng zhuāng huáng shì rén men tōng guò shì tīng xiào guǒ， kuài jié rèn shí shāng pǐn de yòu xiào tú jìng， suǒ yǐ， qǐ yè yìng dǎ hǎo guǎng gào zhè zhāng pái， bù yì tóu zī guǎng gào xuān chuán， zhè shì“ mó dāo bù wù kǎn chái gōng” de zuò fǎ， cóng 'ér gěi xiāo fèi zhě liú xià shēn kè yìn xiàng。 dàn xuān chuán zhōng yìng tū chū shāng biāo biāozhì shāng biāo zhàn miàn de wèi zhì dà xiǎo yào shì zhōng， cái néng biàn yú xiāo fèi zhě shí bié hé rèn pái gòu wù。 shāng biāo zhàn wèi tài xiǎo， rén men yìn xiàng bù shēn， zhàn wèi guò dà， yì yǔ zhuāng huáng hùn tóng， jūn dá bù dào xuān chuán de xiào guǒ hé mùdì。
（ 5） shì shí jìn xíng guó jì zhù cè de cè lüè。
qǐ yè yào yòu cháng yuǎn mù guāng， chōng fēn kǎo lǜ dào chǎn pǐn jīn hòu jìn rù guó jì shì chǎng hé jìn xíng kuà guó jīng yíng， yīn cǐ yào jí shí dào xiāng guān guó jiā hé dì qū zhù cè qí zhù shāng biāo hé jù tǐ shāng biāo yǐ fáng chǎn pǐn xiāo shòu shì chǎng hòu， bèi wài guó rén zuàn kōng qiǎng zhù。 yóu yú guó rén shāng biāo yì shí dàn bó， cǐ lèi bèi wài fāng qiǎng zhù de shì lì lǚjiànbùxiǎn， sǔn shī zhī jù dà， jiào xùn zhī shēn kè， zú yǐ jǐng xǐng guó rén。
（ 6） jiàn lì shì chǎng jiān kòng wǎng luò bǎo hù shāng biāo zhuān yòng quán de cè lüè。
zhù cè shāng biāo de mùdì shì wèile bǎo hù zì jǐ de hé fǎ quán yì， zhōng guó de shì chǎng hěn dà， yào yòu xiào bǎo hù zì jǐ de shāng biāo bù bèi qīn quán jiǎ mào， jiù yào jiàn lì yī gè yòu xiào de shì chǎng jiān cè wǎng luò， yī dàn nǎ gè dì qū shì chǎng fā shēng qīn quán jiǎ mào， yìng jí shí fǎn kuì dào qǐ yè běn bù， yóu běn bù jué dìng cǎi qǔ fǎ lǜ cuò shī jí shí zhì zhǐ。 zhè yī wǎng luò tōng cháng yīngdāng yǔ qǐ pǐn de xiāo shòu wǎng luò hé wéi yī tǐ。 jiù shì shuō， qǐ yè de xiāo shòu wǎng diǎn bù jǐn jù yòu xiāo shòu zhí zé， hái yào fù zé shāng biāo qīn quán jiǎ mào de jiān cè。
< bǔ chōng > shāng biāo cè lüè bāo kuò rú xià liù zhǒng :
1. shǐ yòng tǒng yī shāng biāo cè lüè .
zhè zhǒng cè lüè shì zhǐ qǐ yè shēng chǎn de quán bù chǎn pǐn dū shǐ yòng tóng yī shāng biāo , shí xiàn tóng pái chǎn pǐn xì liè huà de zuò fǎ . yòu sān diǎn yì yì :
(1) kě yǐ jí zhōng qǐ yè lì liàng yú dān yī shāng biāo de shè jì yǔ xuān chuán , tí gāo shè jì zhì liàng , kuò dà xuān chuán xiào guǒ , yòu lì yú jiā sù zhī míng shāng biāo de fā zhǎn guò chéng .
(2) kě yǐ dà dà jiàng dī shāng biāo shè jì , xuān chuán , shǐ yòng , bǎo hù děng gè fāng miàn de fèi yòng zhī chū , xiāng yìng tí gāo jīng jì xiào yì .
(3) yòu zhù yú xiāo fèi zhě duì tóng shāng biāo xīn chǎn pǐn huì gù xīn lǐ de chǎn shēng , yīn 'ér yòu zhù yú qǐ yè xīn chǎn pǐn de shì chǎng kuò sàn .
2. tóng lèi chǎn pǐn dān yī shāng biāo cè lüè .
zhēn duì tǒng yī shāng biāo cè lüè yǔ chǎn pǐn lèi bié duō yàng huà de máo dùn , qǐ yè kě yǐ wéi bù tóng lèi chǎn pǐn shè jì hé shǐ yòng bù tóng de shāng biāo , shí xiàn qǐ yè duō zhǒng shāng biāo bìng cún de jú miàn . zhè zhǒng cè lüè jiè yú tǒng yī shāng biāo cè lüè yǔ gè bié shāng biāo cè lüè zhī jiān , jì kè fú liǎo tǒng yī shāng biāo cè lüè zhōng de kùn nán xìng yǔ shǐ yòng zhōng de fēng xiǎn xìng , yòu kè fú liǎo gè bié shāng biāo cè lüè de gōng zuò liàng guò dà , fèi yòng guò gāo de quē diǎn , jù yòu shì yìng xìng gèng qiáng de yōu diǎn . cóng xīn lǐ xué jiǎo dù kàn , cǎi yòng zhè zhǒng cè lüè jì bù huì shǐ xiāo fèi zhě de zhù yì lì guò yú fēn sàn , yòu néng gòu shǐ shāng biāo bǎo chí yǔ shāng pǐn tè sè de shì yí xìng , cóng 'ér qǐ fā lián xiǎng . zhè zhǒng cè lüè de yōu diǎn jiù zài yú tǒng yī yǔ fēn sàn de yòu xiào jié hé , yòu lì yú shāng biāo xiào yòng de fā huī .
3. shǐ yòng gè bié shāng biāo cè lüè .
zhè zhǒng cè lüè shì zhǐ qǐ yè shēng chǎn de gè zhǒng chǎn pǐn dū shǐ yòng gè zì bù tóng shāng biāo de zuò fǎ . cǎi yòng zhè zhǒng cè lüè de zuì dà yōu diǎn shì shǐ shāng biāo shè jì chōng fēn xiǎn shì gè chǎn pǐn de tè sè , yīn cǐ kě yǐ duì bù tóng de xiāo fèi zhě qún tǐ dū chǎn shēng jiào hǎo de xī yǐn zuò yòng , kuò dà qǐ yè chǎn pǐn de zǒng xiāo shòu liàng . quē diǎn shì shāng biāo shè jì , xuān chuán , shǐ yòng fāng miàn huā fèi jiào dà , shǐ chéng běn guò gāo , cóng 'ér zhì yuē chǎn pǐn zài jià gé fāng miàn de jìng zhēng lì .
4. shǐ yòng duō zhòng shāng biāo cè lüè .
duō zhòng shāng biāo cè lüè shì zhǐ qǐ yè zài tóng yī zhǒng shāng pǐn shàng shǐ yòng liǎng zhǒng yǐ shàng shāng biāo de zuò fǎ . cǎi yòng zhè zhǒng cè lüè de zhù yào mù de shì kuò dà chǎn pǐn yǔ xiāo fèi zhě de jiē chù miàn , gèng duō dì xī yǐn xiāo fèi zhě de zhù yì , tóng shí yě kě yǐ xiāng yìng kuò dà xuān chuán miàn , zēng qiáng xuān chuán xiào guǒ , kuò dà qǐ yè chǎn pǐn xiāo shòu . hěn duō qǐ yè shí jiàn biǎo míng , fán shì cǎi yòng duō zhòng shāng biāo cè lüè de chǎn pǐn , qí xiāo shòu liàng dōunéng chāo guò cǎi yòng dān yī shāng biāo cè lüè de chǎn pǐn .
5. chǎn pǐn děng jí bù tóng shǐ yòng bù tóng de shāng biāo cè lüè .
zhè zhǒng cè lüè shì zhǐ duì yú qǐ yè shēng chǎn de zhì liàng , dàng cì bù tóng de chǎn pǐn 'ér shǐ yòng bù tóng shāng biāo de zuò fǎ . qí zhù yào tè diǎn shì biàn yú xiāo fèi zhě gēn jù zì jǐ de xiāo fèi shuǐ píng , gòu mǎi dòng jī xuǎn gòu shāng pǐn , kě yǐ jiào hǎo dì shì yìng chǔyú bù tóng xiāo fèi shuǐ píng de xiāo fèi zhě de xīn lǐ , chōng fēn mǎn zú gè zì de xū yào .
6. qǐ yè míng chēng shāng biāo huà cè lüè .
bǎ qǐ yè míng chēng jiǎn huà hòu huò biàn xíng hòu yòng zuò shāng biāo de zuò fǎ jí wéi qǐ yè míng chēng shāng biāo huà cè lüè . cǎi yòng zhè zhǒng cè lüè , kě yǐ zài xuān chuán shāng biāo de tóng shí yě xuān chuán liǎo qǐ yè , shì yìng liǎo xiāo fèi zhě jì yì jiǎn dān huà de yào qiú , tóng shí yòu lì yú tí gāo qǐ yè zhī míng dù . duì yú zhī míng dù jiào gāo de qǐ yè lái shuō , cǎi yòng zhè zhǒng cè lüè kě yǐ chōng fēn lì yòng xiāo fèi zhě duì qǐ yè de xìn lài , kuò dà chǎn pǐn xiāo shòu .
< bǔ chōng > shāng biāo cè lüè de sān dà yì yì：
dì yī， zhèng què de shāng biāo cè lüè kě yǐ shǐ yǐ xū qiú zhě wěn dìng hé bǎo chí xū qiú， ér qiě néng zài jiào cháng shí qī nèi yán xù xià qù。 zhè zhǒng wéi chí zhuàng kuàng shì qǐ yè shāng biāo xìn yù gāo de biǎo xiàn。 tā shì tōng guò zhèng què de shāng biāo cè lüè shí xiàn de， rú bǎo chí shāng pǐn de wěn dìng zhì liàng， bǎo chí shāng pǐn hé lǐ de jià gé， bǎo chí shì chǎng xiāo shòu néng lì hé jiàng dī chéng běn， yǐ jí duō fāng chuàng zào tiáo jiàn， fāng biàn gù kè， yòu lì yú gè rén xū qiú hé dān wèi gòu mǎi děng。
dì 'èr， zhèng què de shāng biāo cè lüè kě yǐ shǐ yǐ xū qiú zhě zhú bù fā zhǎn， kuò dà xū qiú。 shāng biāo cè lüè néng chuàng zào xìng dì tuī dòng qǐ yè jīng yíng gōng zuò， tí gāo shāng biāo de zhī míng dù， fā zhǎn、 kuò dà xū yào hé xū qiú yù wàng， yòng lái bù duàn shèn tòu shì chǎng， kuò dà xiàn yòu shì chǎng。
dì sān， zhèng què de shāng biāo cè lüè kě yǐ shǐ chí fǒu dìng tài dù de xū qiú zhě zhuǎn biàn， gǎi biàn yuán yòu de piān jiàn； shǐ wú xū qiú zhě duì qí bù gǎn xīng qù huò bù guān xīn de chǎn pǐn huò láo wù， chuàng zào tiáo jiàn shǐ qí chǎn shēng xū qiú； shǐ qián zài de xū qiú zhě zhuǎn biàn wéi shí jì xū qiú zhě。 zhè jūn shì shāng biāo cè lüè de zhuǎn huàn zuò yòng， tā tuī dòng liǎo shì chǎng de xū qiú。
zòng guān xiàn dài qǐ yè de fā zhǎn， tè bié shì mǎi fāng shì chǎng chū xiàn yǐ hòu， qǐ yè de fā zhǎn wú bù yǔ cǎi yòng liǎo yī xì liè de shāng biāo cè lüè yòu guān。 yǐ měi guó fú tè qì chē gōng sī wéi lì， yī bān rén rèn wéi qí chéng gōng de yuán yīn shì shí xíng dà liàng shēng chǎn， dàn jù fú tè běn rén huí yì， shí xíng dà liàng shēng chǎn hái shì jī yú yī xiàng jī běn de cè lüè， jí yào shǐ duō shù xiāo fèi zhě yòu néng lì gòu mǎi shāng biāo zhuān zhǐ shāng pǐn。 tā pāo qì guò qù de yǐ shǎo shù fù yòu zhě hé qì chē bǐ sài yùn dòng děng zhuān yè mǎi zhù wéi xiāo shòu duì xiàng de zuò fǎ， cóng shì shēng chǎn yī zhǒng miàn duì guǎng dà qián zài mǎi zhù de jiào chē， shāng biāo zhuān zhǐ shāng pǐn miàn duì liǎo hòu qī de yī bān dà zhòng， fú tè de shāng biāo cè lüè cù shǐ qǐ yè fā jué qián lì， chuàng zào liú shuǐ xiàn， tí gāo shēng chǎn shuài， qǔ dé liǎo zhì zào yǔ xiāo shòu shàng de xīn chéng jiù， cóng 'ér zài qì chē hángyè qǔ dé tǒng zhì dì wèi dá 20 nián zhī jiǔ。 |