|
|
suǒ wèi pǐn pái dìng wèi ， jiù shì zhǐ shǐ pǐn pái zài shòu zhòng xīn mù zhōng zhàn jù mǒu zhǒng yù qī dì wèi de guò chéng huò xíng dòng， jiàn lì huò sù zào yī gè yǔ mù biāo shì chǎng yòu guān de pǐn pái xíng xiàng de guò chéng hé jiēguǒ。 tā yǔ zhè yī pǐn pái suǒ duì yìng de mù biāo xiāo fèi zhě qún yìng jiàn lì yī zhǒng nèi zài de lián xì。
pǐn pái dìng wèi shì jīng cháng xiàng xiāo fèi zhě xuān chuán de nà bù fēn pǐn pái shí bié， mùdì shì yòu xiào dì jiàn lì pǐn pái yǔ jìng zhēng zhě de chā yì xìng， zài xiāo fèi zhě xīn zhì zhōng zhàn zhù yī gè yǔ zhòng bù tóng de wèi zhì。 zài chǎn pǐn yuè lái yuè tóng zhì huà de jīn tiān， yào chéng gōng dǎ zào yī gè pǐn pái， pǐn pái dìng wèi yǐ shì jǔ zú qīng zhòng。 pǐn pái dìng wèi shì jì shù xìng jiào qiáng de cè lüè， lí bù kāi kē xué yán mì de sī wéi， bì xū jiǎng jiū cè lüè hé fāng fǎ。 běn wén jiù cháng jiàn de hé jìn lái chū xiàn de pǐn pái dìng wèi de fāng fǎ jìn xíng liǎo guī nà zǒng jié。
yī、 gōng xiào dìng wèi
xiāo fèi zhě gòu mǎi chǎn pǐn zhù yào shì wèile huò dé chǎn pǐn de shǐ yòng jià zhí， xī wàng chǎn pǐn jù yòu suǒ qī wàng de gōng néng、 xiào guǒ hé xiào yì， yīn 'ér yǐ qiáng diào chǎn pǐn de gōng xiào wéi sù qiú shì pǐn pái dìng wèi de cháng jiàn xíng shì。 hěn duō chǎn pǐn jù yòu duō zhòng gōng xiào， dìng wèi shí xiàng gù kè chuán dá dān yī de gōng xiào hái shì duō zhòng gōng xiào bìng méi yòu jué duì de dìng lùn， dàn yóu yú xiāo fèi zhě néng jì zhù de xìn xī shì yòu xiàn de， wǎng wǎng zhǐ duì mǒu yī qiáng liè sù qiú róng yì chǎn shēng jiào shēn de yìn xiàng， yīn cǐ， xiàng xiāo fèi zhě chéng nuò yī gè gōng xiào diǎn de dān yī sù qiú gèng néng tū chū pǐn pái de gè xìng， huò dé chéng gōng de dìng wèi。 rú xǐfà shuǐ zhōng piāo róu de chéng nuò shì “ róu shùn ”， hǎi fēi sī shì“ qù tóu xiè”， pān tíng shì“ jiàn kāng liàng zé”； shū fū jiā qiáng diào“ yòu xiào qù chú xì jūn”； wò 'ěr wò qì chē dìng wèi yú“ ān quán”； xīn fēi 'ōu zhōu néng xiào a+ bīng xiāng sù qiú“ jié néng” xiào guǒ。
èr、 pǐn zhì dìng wèi
pǐn zhì dìng wèi jiù shì yǐ chǎn pǐn yōu liáng de huò dú tè de pǐn zhì zuò wéi sù qiú nèi róng， rú“ hǎo pǐn zhì”、“ tiān rán chū pǐn” děng， yǐ miàn xiàng nà xiē zhù yào zhù zhòng chǎn pǐn pǐn zhì de xiāo fèi zhě。 shì hé zhè zhǒng dìng wèi de chǎn pǐn wǎng wǎng shí yòng xìng hěn qiáng， bì xū jīng dé qǐ shì chǎng kǎo yàn， néng yíng dé xiāo fèi zhě de xìn lài。 rú sān lù rǔ yè dìng wèi yú“ yōu zhì、 chéng xìn”； méng niú gāo gài nǎi xuān yáng“ hǎo gài yuán zì hǎo nǎi”； chuàng jiā cǎi diàn qiáng diào“ zhuān yè zhì zào， guó jì pǐn zhì”。 qǐ yè sù qiú zhì zào chǎn pǐn de gāo shuǐ zhǔn jì shù hé gōng yì yě shì pǐn zhì dìng wèi de zhù yào nèi róng， tǐ xiàn chū“ gōng yù shàn qí shì， bì xiān lì qí qì” de sī xiǎng， rú lè bǎi shì chún jìng shuǐ de“ 27 céng jìng huà” ràng xiāo fèi zhě zhì jīn jì yì shēn kè； cháng fù niú nǎi xuān chuán de“ quán tǐ xì gāo duān biāo zhǔn nǎi yuán， quán chéng xù gāo duān biāo zhǔn gōng yì， chún pǐn zhì wán chéng běn zhēn kǒu wèi” gěi rén yǐ bù fán de pǐn zhì yìn xiàng。
sān、 qíng gǎn dìng wèi
gāi dìng wèi shì jiāng rén lèi qíng gǎn zhōng de guān huái、 qiān guà、 sī niàn、 wēn nuǎn、 huái jiù、 ài děng qíng gǎn nèi hán róng rù pǐn pái， shǐ xiāo fèi zhě zài gòu mǎi、 shǐ yòng chǎn pǐn de guò chéng zhōng huò dé zhè xiē qíng gǎn tǐ yàn， cóng 'ér huàn qǐ xiāo fèi zhě nèi xīn shēn chù de rèn tóng hé gòng míng， zuì zhōng huò dé duì pǐn pái de xǐ 'ài hé zhōng chéng。 zhè jiāng nà 'ài sī de diāo pái xǐ yī fěn， jiè yòng shè huì guān zhù zī yuán， zài pǐn pái sù zào shàng dà dǎ qíng gǎn pái， qí chuàng zào de“ xià gǎng piàn”， jiù shì jiào chéng gōng de qíng gǎn dìng wèi cè lüè，“ …… mā mā， wǒ néng bāng nín gànhuó lā” de zhēn qíng liú lù yǐn qǐ liǎo xiāo fèi zhě nèi xīn shēn chù de zhèn chàn yǐ jí qiáng liè de qíng gǎn gòng míng， zì cǐ， nà 'ài sī diāo pái gèng jiā shēn rù rén xīn； hái yòu lì zhū dé lè de“ qí shí nán rén gèng xū yào guān huái” yě shì qíng gǎn dìng wèi cè lüè jué miào yùn yòng， hā 'ěr bīn pí jiǔ“ suì yuè liú zhuǎn， qíng huái yǐ jiù” de pǐn pái nèi hán ràng rén gòu qǐ wú xiàn de suì yuè huái niàn。
sì、 qǐ yè lǐ niàn dìng wèi
qǐ yè lǐ niàn dìng wèi jiù shì qǐ yè yòng zì jǐ de jù yòu xiān míng tè diǎn de jīng yíng lǐ niàn hé qǐ yè jīng shén zuò wéi pǐn pái de dìng wèi sù qiú， tǐ xiàn qǐ yè de nèi zài běn zhì。 yī gè qǐ yè rú guǒ jù yòu zhèng què de qǐ yè zōng zhǐ， liáng hǎo de jīng shén miàn mào hé jīng yíng zhé xué， nà me， qǐ yè cǎi yòng lǐ niàn dìng wèi cè lüè jiù róng yì shù lì qǐ lìng gōng zhòng chǎn shēng hǎo gǎn de qǐ yè xíng xiàng， jí cǐ tí gāo pǐn pái de jià zhí， guāng dà pǐn pái xíng xiàng。 rú“ ibm jiù shì fú wù” shì měi guó ibm gōng sī de yī jù xiǎng chè quán qiú de kǒu hào， shì ibm gōng sī jīng yíng lǐ niàn de jīng suǐ suǒ zài； jīn wá de“ fèng xiàn yōu zhì yíng yǎng， guān 'ài shǎo 'ér cháng yuǎn shēn xīn jiàn kāng”， shǐ jiāzhǎng jué dé jīn wá shì yī gè yòu zé rèn xīn yǔ 'ài xīn de pǐn pái， cóng 'ér duì jīn wá chǎn shēng rèn tóng； fěi lì pǔ de“ ràng wǒ men zuòde gèng hǎo”、 nuò jī yà de“ kē jì yǐ rén wéi běn”、 tcl de“ wéi gù kè chuàng zào jià zhí”、 zhāo shāng yínháng de“ yīn nín 'ér biàn” děngdōu shì qǐ yè lǐ niàn dìng wèi de diǎn xíng dài biǎo。
wǔ、 zì wǒ biǎo xiàn dìng wèi
gāi dìng wèi tōng guò biǎo xiàn pǐn pái de mǒu zhǒng dú tè xíng xiàng hé nèi hán， ràng pǐn pái chéng wéi xiāo fèi zhě biǎo dá gè rén jià zhí guān、 shěn měi qíng qù、 zì wǒ gè xìng、 shēng huó pǐn wèi、 xīn lǐ qī dài de yī zhǒng zài tǐ hé méi jiè， shǐ xiāo fèi zhě huò dé yī zhǒng zì wǒ mǎn zú hé zì wǒ táo zuì de kuài lè gǎn jué。 rú guǒ zhī pǐn pái“ kù 'ér” de“ dài yán rén” dà tóu wá wá， yòu shǒu chā yāo， zuǒ shǒu ná zhe guǒ zhī yǐn liào， táo zuì dì shuō zhe“ qoo……” , zhè gè yòu diǎn 'ér bèn shǒu bèn jiǎo， què yòu bù yì qì něi dì lán sè kù 'ér xíng xiàng zhèng hǎo fú hé 'ér tóng“ kuài lè、 xǐ hǎo zhù rén dàn yòu 'ài mó fǎng dà rén” de xīn lǐ， xiǎo péng yǒu kàn dào kù 'ér jiù xiàng kàn dào liǎo zì jǐ， yīn 'ér bó dé liǎo xiǎo péng yǒu de xǐ 'ài； làng suō wà yè qiè 'ér bùshě dì xuān yáng“ dòng rén、 gāo yǎ、 shí shàng” de pǐn pái nèi hán， gěi xiāo fèi zhě yī zhǒng biǎo xiàn jìng lì、 wǔ mèi、 qián wèi de xīn lǐ mǎn zú； xià méng xī fú dìng wèi yú“ 007 de xuǎn zé” duì kě wàng yǒng gǎn、 zhì huì、 kù měi hé yīng xióng de xiāo fèi zhě jí jù xī yǐn lì。
liù、 gāo jí qún tǐ dìng wèi
qǐ yè kě jiè zhù qún tǐ de shēng wàng、 jí tǐ gài niàn huò mó hú shù xué de shǒu fǎ， dǎ chū rén huì xiàn zhì yán gé de jù lè bù shì de gāo jí tuán tǐ pái zǐ， qiáng diào zì jǐ shì zhè yī gāo jí qún tǐ de yī yuán， cóng 'ér tí gāo zì jǐ de dì wèi xíng xiàng hé shēng wàng， yíng dé xiāo fèi zhě de xìn lài。 měi guó kè lāi sī lè qì chē gōng sī xuān bù zì jǐ shì měi guó“ sān dà qì chē gōng sī zhī yī”， shǐ xiāo fèi zhě gǎn dào kè lāi sī lè hé dì yī、 dì 'èr yī yàng dōushì zhī míng jiào chē liǎo， cóng 'ér shōu dào liǎo liáng hǎo de xiào guǒ。 lì jūn shā、 diāo pái、 lěng suān líng dū dǎ chū“ zhōng guó chí míng shāng biāo” de kǒu hào gěi rén shēn kè de yìn xiàng； shēng dá dì bǎn、 shuāng lù kōng diào qiáng diào“ guó jiā miǎn jiǎn chǎn pǐn”， zēng qiáng liǎo xiāo fèi zhě duì gōng sī chǎn pǐn de xìn lài gǎn。
qī、 shǒu xí dìng wèi
shǒu xí dìng wèi jí qiáng diào pǐn pái zài tóng xíng yè huò tóng lèi zhōng de lǐng dǎo xìng、 zhuān yè xìng dì wèi， rú xuān chēng“ xiāo liàng dì yī”。 zài xiàn jīn xìn xī bào zhà de shè huì lǐ， xiāo fèi zhě duì tài duō shù xìn xī háo wú jì yì， dàn duì lǐng dǎo xìng、 zhuān yè xìng de pǐn pái yìn xiàng jiào wéi shēn kè。 rú bǎi wēi pí jiǔ xuān chēng shì“ quán shì jiè zuì dà， zuì yòu míng de měi guó pí jiǔ”； shuāng huì qiáng diào“ kāi chuàng zhōng guó ròu lèi pǐn pái”； bō dǎo shǒu jī xuān chēng“ lián xù sān nián quán guó xiāo liàng dì yī”， zhè xiē dōushì shǒu xí dìng wèi cè lüè de yùn yòng。 yǎ gē 'ěr xuān chēng shì“ chèn shān zhuān jiā”； gé lán shì tuī chū guì shì kōng diào， xuān chēng shì“ guì jī zhuān jiā”， zhì shǐ qí tā de jìng zhēng pǐn pái bù néng cǎi yòng xiāng tóng de dìng wèi cè lüè， yīn 'ér zhè yědōu shì shǒu xí dìng wèi cè lüè de biǎo xiàn。
bā、 zhì liàng / jià gé dìng wèi
jí jiāng zhì liàng hé jià gé jié hé qǐ lái gòu zhù pǐn pái shí bié。 zhì liàng hé jià gé tōng cháng shì xiāo fèi zhě zuì guān zhù de yào sù， dū xī wàng mǎi dào zhì liàng hǎo、 jià gé shì zhōng huò piányí de wù pǐn。 yīn 'ér shí jì zhōng， zhè zhǒng dìng wèi wǎng wǎng biǎo xiàn xuān chuán chǎn pǐn de jià lián wù měi hé wù yòu suǒ zhí。 dài 'ěr diàn nǎo cǎi yòng zhí xiāo mó shì， jiàng dī liǎo chéng běn， bìng jiāng jiàng dī de chéng běn ràng dù gěi gù kè， yīn 'ér dài 'ěr diàn nǎo zǒng shì qiáng diào“ wù chāo suǒ zhí， shí huì zhī xuǎn”； diāo pái yòng“ zhǐ xuǎn duì de， bù mǎi guì de” àn shì diāo pái de shí huì jià gé； ào kè sī kōng diào gào sù xiāo fèi zhě“ ràng nǐ fù chū gèng shǎo， dé dào gèng duō” hé lè kǎi jiāojuǎn xuān chēng de“ pāi de hǎo， huā de shǎo” yědōu shì jì kǎo lǜ liǎo zhì liàng yòu kǎo lǜ liǎo jià gé de dìng wèi cè lüè。
jiǔ、 shēng huó qǐng diào dìng wèi
shēng huó qǐng diào dìng wèi jiù shì shǐ xiāo fèi zhě zài shǐ chǎn pǐn de shǐ yòng guò chéng zhōng néng tǐ huì chū yī zhǒng liáng hǎo de lìng rén qiè yì de shēng huó qì fēn、 shēng huó qǐng diào、 shēng huó zī wèi hé shēng huó gǎn shòu， ér huò dé yī zhǒng jīng shén mǎn zú， gāi dìng wèi shǐ chǎn pǐn róng rù xiāo fèi zhě de shēng huó zhōng， chéng wéi xiāo fèi zhě de shēng huó nèi róng， shǐ pǐn pái gèng jiā shēng huó huà。 rú qīng dǎo chún shēng pí jiǔ de“ xiān huó zī wèi， jī huó rén shēng” gěi rén yǐ bēn fàng、 shū chàng hé jī yáng de xīn qíng tǐ yàn； měi de kōng diào de“ yuán lái shēng huó kě yǐ gèng měi de” gěi rén yǐ shū shì、 qiè yì de shēng huó gǎn shòu； yún nán yìn xiàng jiǔ yè gōng sī tuī chū yìn xiàng gān hóng de guǎng gào yǔ wéi“ yòu xiào gōu tōng， yìn xiàng gān hóng”， fù yú pǐn pái zài rén jì jiāo wǎng zhōng huò dé qīng sōng、 qiè yì de jiāo liú fēn wéi， cóng 'ér dá dào yòu xiào gōu tōng de xiào guǒ。
shí、 lèi bié dìng wèi
gāi dìng wèi jiù shì yǔ mǒu xiē zhī míng 'ér yòu shǔ sī kōng jiàn guàn lèi xíng de chǎn pǐn zuò chū míng xiǎn de qū bié， huò gěi zì jǐ de chǎn pǐn dìng wéi yǔ zhī bù tóng de lìng lèi， zhè zhǒng dìng wèi yě kě chēng wéi yǔ jìng zhēng zhě huàdìng jiè xiàn de dìng wèi。 rú měi guó de qī xǐ qì shuǐ， suǒ yǐ néng chéng wéi měi guó dì sān dà ruǎn xìng yǐn liào， jiù shì yóu yú cǎi yòng liǎo zhè zhǒng cè lüè， xuān chēng zì jǐ shì“ fēi kě lè” xíng yǐn liào， shì dài tì kě kǒu kě lè hé bǎi shì kě lè de xiāo liáng jiě kě yǐn liào， tū chū qí yǔ liǎng“ lè” de qū bié， yīn 'ér xī yǐn liǎo xiāng dāng bù fēn de“ liǎng lè” zhuǎn yí zhě。 yòu rú wá hā hā chū pǐn de“ yòu jī lǜ chá” yǔ yī bān de lǜ chá gòu chéng xiǎn zhù chā yì， jiāng sū xuě bào rì huà gōng sī tuī chū de“ xuě bào fe shēng wù yá gāo” yǔ qí tā de yá gāo xíng chéng qū bié， yědōu shì lèi bié dìng wèi cè lüè de yùn yòng。
shí yī、 dàng cì dìng wèi
bù tóng dàng cì de pǐn pái dài gěi xiāo fèi zhě bù tóng de xīn lǐ gǎn shòu hé tǐ yàn。 xiàn shí zhōng， cháng jiàn de shì gāo dàng cì dìng wèi cè lüè， gāo dàng cì de pǐn pái chuán dá liǎo chǎn pǐn gāo pǐn zhì de xìn xī， wǎng wǎng tōng guò gāo jià wèi lái tǐ xiàn qí jià zhí， bìng bèi fù yú hěn qiáng de biǎo xiàn yì yì hé xiàng zhēng yì yì。 rú láo lì shì、 làng qín hé shàng bǎi wàn yuán yī kuài de jiāng shī dān dùn néng gěi xiāo fèi zhě dú tè de jīng shén tǐ yàn hé biǎo dá“ gāo guì、 chéng jiù、 wán měi、 yōu yǎ” de xíng xiàng hé dì wèi； ào dí a4 jīn nián shàng shì shí， xuān chēng“ hàn dòng shì jiè de háo huá xīn dìng yì”， xiǎn shì chū chǎn pǐn de zūn guì hé qì pài； tcl shǒu jī zǒu gāo duān lù xiàn， tuī chū de méng bǎo 'ōu s320 cǎi píng shǒu jī yǐ huá guì de wài biǎo hé nèi zài de yōu xiù pǐn zhì， chéng wéi shǒu jī zhōng yī gè yào yǎn de xīn xīng， dú lǐng fēng sāo， qí“ zhēn zuàn pǐn wèi， zhì zūn háo mài” de gāo dàng cì dìng wèi， jìn xiǎn háo huá qì pài。
shí 'èr、 wén huà dìng wèi
jiāng wén huà nèi hán róng rù pǐn pái， xíng chéng wén huà shàng de pǐn pái shí bié， wén huà dìng wèi néng dà dà tí gāo pǐn pái de pǐn wèi， shǐ pǐn pái xíng xiàng gèng jiā dú jù tè sè。 zhōng guó wén huà yuán yuǎn liú cháng， guó nèi qǐ yè yào yú yǐ gèng duō de guān zhù hé yùn yòng， mù qián yǐ yòu bù shǎo chéng gōng de 'àn lì。 zhū jiāng yún fēng jiǔ yè tuī chū de“ xiǎo hú tú xiān” jiǔ， jiù chéng gōng dì shí shī liǎo wén huà dìng wèi， tā men jiè“ cōng míng” yǔ“ hú tú” fǎn chèn， jiāng zhèng bǎn qiáo de“ nán dé hú tú” de míng yán róng rù jiǔ zhōng， yóu yú bǎ wò liǎo xiāo fèi zhě de xīn lǐ， jiāng yī gè méi shí me lì shǐ yuān yuán de pǐn pái yùn zuò dé fēng shēng shuǐ qǐ； jīn liù fú jiǔ shí xiàn liǎo“ jiǔ pǐn pái” yǔ“ jiǔ wén huà” de xìn xī duìchèn， bǎ zài zhōng guó jù yòu qīn hé lì yǔ guǎng fàn qún zhòng jī chǔ de“ fú” wén huà zuò wéi pǐn pái nèi hán， yǔ lǎo bǎi xìng de“ fú wén huà” xīn lǐ qià qiǎo píng héng yǔ duìchèn， shǐ jīn liù fú pǐn pái xùn sù jué qǐ。
shí sān、 duì bǐ dìng wèi
duì bǐ dìng wèi shì zhǐ tōng guò yǔ jìng zhēng duì shǒu de kè guān bǐ jiào lái què dìng zì jǐ de dìng wèi， yě kě chēng wéi pái jǐ jìng zhēng duì shǒu de dìng wèi。 zài gāi dìng wèi zhōng， qǐ yè shè fǎ gǎi biàn jìng zhēng zhě zài xiāo fèi zhě xīn mù zhōng xiàn yòu xíng xiàng， zhǎo chū qí quē diǎn huò ruò diǎn， bìng yòng zì jǐ de pǐn pái jìn xíng duì bǐ， cóng 'ér què lì zì jǐ de dì wèi。 zài zhǐ tòng yào shì chǎng， měi guó de tài nuò jī bài zhàn“ lǐng dǎo zhě” dì wèi de 'ā sī pǐ lín， yě shì cǎi yòng zhè yī dìng wèi cè lüè， yóu yú 'ā sī pǐ lín yòu qián zài de yǐn fā cháng wèi wēi liàng chū xuè de kě néng， tài nuò jiù xuān chuán“ wèile qiān qiān wàn wàn bù yí shǐ yòng 'ā sī pǐ lín de rén men， qǐng dà jiā xuǎn yòng tài nuò”； yòu rú nóng fū shān quán tōng guò tiān rán shuǐ yǔ chún jìng shuǐ de kè guān bǐ jiào， què dìng tiān rán shuǐ yōu yú chún jìng shuǐ de shì shí， xuān bù tíng chǎn chún jìng shuǐ， zhǐ chū pǐn tiān rán shuǐ， xiān míng dì liàng chū zì jǐ de dìng wèi， cóng 'ér shù lì liǎo zhuān yè de jiàn kāng pǐn pái xíng xiàng。
shí sì、 gài niàn dìng wèi
gài niàn dìng wèi jiù shì shǐ chǎn pǐn、 pǐn pái zài xiāo fèi zhě xīn zhì zhōng zhàn jù yī gè xīn de wèi zhì， xíng chéng yī gè xīn de gài niàn， shèn zhì zào chéng yī zhǒng sī wéi dìng shì， yǐ huò dé xiāo fèi zhě de rèn tóng， shǐ qí chǎn shēng gòu mǎi yù wàng。 gāi lèi chǎn pǐn kě yǐ shì yǐ qián cún zài de， yě kě shì xīn chǎn pǐn lèi。 rú zài pda hángyè lǐ， shāng wù tōng yùn yòng gài niàn dìng wèi， chuàng zào liǎo yī gè xíng xiāo de shén huà：“ shǒu jī， call jī， shāng wù tōng yī gèdōu bù néng shǎo”， gěi xiāo fèi zhě yī gè qīng xī de dìng wèi， yǐ zhì xiāo fèi zhě rèn wéi pda jí shāng wù tōng， shāng wù tōng jí pda， shāng wù tōng yě cóng cǐ zuò shàng liǎo hángyè lǎo dà de bǎo zuò； lìng yī gè gài niàn dìng wèi chéng gōng de 'àn lì shì“ nǎo bái jīn”， qí pǐn pái běn shēn jiù chuàng xià liǎo yī gè gài niàn， róng yì ràng xiāo fèi zhě xíng chéng yòu dǎo shì gòu mǎi， rén men yǐ jīng shì shēn bù yóu jǐ dì bǎ nǎo bái jīn hé sòng lǐ jiā pǐn、 nián qīng tài jiàn kāng pǐn děng tóng qǐ lái liǎo。
shí wǔ、 lì shǐ dìng wèi
jí yǐ chǎn pǐn yōu jiǔ de lì shǐ jiàn lì pǐn pái shí bié。 xiāo fèi zhě dōuyòu zhè yàng yī zhǒng guàn xìng sī wéi， duì yú lì shǐ yōu jiǔ de chǎn pǐn róng yì chǎn shēng xìn rèn gǎn， yī gè zuò chǎn pǐn zuò liǎo zhè me duō nián de qǐ yè， qí chǎn pǐn pǐn zhì， fú wù zhì liàng yīnggāi shì kě kào de， ér qiě gěi rén shén mì gǎn， ràng rén xiàng wǎng， yīn 'ér lì shǐ dìng wèi jù yòu“ wú yán de shuō fú lì”。 yún nán xiāng gé lǐ lā jiǔ yè gōng sī tuī chū de xiāng gé lǐ lā · cáng mì qīng kē gān hóng chuán shuō shì gēn jù dāng nián fǎ guó chuán jiào shì de mì fāng niàng zhì， jìn nián zài gān jiǔ hángyè yì jūn tū qǐ， yǔ qí lì shǐ dìng wèi shì fēn bù kāi de，“ lái zì tiān lái， shǐ yú 1848 nián， kuà yuè sān gè shì jì， ào rán dú lì” de pǐn pái xuàn rǎn gěi rén yǐ níng zhòng、 yōu yuǎn de lì shǐ pǐn wèi hé shén wǎng de xīn qíng。 lú zhōu lǎo jiào gōng sī yōng yòu shǐ jiàn yú míng dài wàn lì nián jiān ( gōng yuán 1573 nián ) de lǎo jiào chí qún， suǒ yǐ zǒng shì yòng“ nín pǐn wèi de lì shǐ， 430 nián， guó jiào 1573” de lì shǐ dìng wèi lái tū chū pǐn pái chuán chéng de lì shǐ yǔ wén míng。
shí liù、 shēng huó lǐ niàn dìng wèi
gāi dìng wèi jiāng pǐn pái xíng xiàng hé shēng huó lǐ niàn lián xì zài yī qǐ， jiāng pǐn pái xíng xiàng rén xìng huà。 zhè yàng de shēng huó lǐ niàn bì xū shì jiǎn dān 'ér shēn 'ào de， néng yǐn qǐ xiāo fèi zhě nèi xīn de gòng míng hé duì shēng huó de xìn xīn， chǎn shēng yī zhǒng zhèn fèn rén xīn de gǎn jué， cuī rén shàng jìn， shèn zhì chéng wéi xiāo fèi zhě xīn zhōng de zuò yòu míng， cóng 'ér gěi xiāo fèi zhě yǐ shēn kè yìn xiàng。 nà 'ài sī diāo pái de yī zé guǎng gào zhōng， jiāng“ nǔ lì jiù yòu jī huì” zhè yī jiǎn dān 'ér shēn 'ào de shēng huó zhēn lǐ róng rù pǐn pái， ràng rén wú xiàn gǎn kǎi， yóu lìng xià gǎng gōng rén gǎn dòng， pǐn pái zì rán jiào rén xǐ huān； jìn bà nán zhuāng de guǎng gào hěn duǎn， dàn shí fēn jīng liàn， zhǐ qiáng diào“ fèn dǒu， chéng jiù nán rén”， zhè ràng nán rén shēn gǎn yǐ liàn， ràng nán rén yòu yī zhǒng fèn dǒu de dòng lì， yīn wéi nán rén shēn gǎn zhǐ yòu nǔ lì fèn dǒu， cái huì yòu suǒ chéng jiù。
shí qī、 bǐ fù dìng wèi
bǐ fù dìng wèi jiù shì pān fù míng pái， yǐ dāo míng pái zhī guāng 'ér shǐ zì jǐ de pǐn pái shēng huī， zhù yào yòu liǎng zhǒng xíng shì：（ 1） gān jū dì 'èr， jí míng què chéng rèn tóng lèi zhōng lìng yòu zuì fù shèng míng de pǐn pái， zì jǐ zhǐ bù guò shì dì 'èr 'ér yǐ。 zhè zhǒng cè lüè huì shǐ rén men duì gōng sī chǎn shēng yī zhǒng qiān xū chéng kěn de yìn xiàng， xiāng xìn gōng sī suǒ shuō shì zhēn shí kě kào de。 rú měi guó 'ā wéi sī chū zū qì chē gōng sī qiáng diào“ wǒ men shì lǎo 'èr， wǒ men yào jìn yī bù nǔ lì”， cóng 'ér yíng dé liǎo gèng duō zhōng chéng de kè hù； méng niú rǔ yè qǐ dòng shì chǎng shí， xuān chēng“ zuò nèimēng gǔ dì 'èr pǐn pái”、“ qiān lǐ cǎo yuán téng qǐ yī lì jí tuán、 méng niú rǔ yè…… wǒ men wéi nèimēng gǔ hècǎi”。（ 2） pān lóng fù fèng， qí qiē rù diǎn yì rú shàng shù， chéng rèn tóng lèi zhōng mǒu yī lǐng dǎo xìng pǐn pái， běn pǐn pái suī zì kuì fú rú， dàn zài mǒu dì qū huò zài mǒu yī fāng miàn hái kě yǔ tā bìng jià qí qū， píng fēn qiū sè， bìng hé gāi pǐn pái yī qǐ xuān chuán。 rú nèimēng gǔ de níng chéng lǎo jiào， xuān chēng shì“ níng chéng lǎo yáo héng héng sài wài máo tái”。
shí bā、 xíng tài dìng wèi
xíng tài dìng wèi shì gēn jù chǎn pǐn dú tè wài bù xíng tài tè diǎn lái zuò wéi pǐn pái shí bié de。 zài chǎn pǐn de nèi zài tè xìng yuè lái yuè xiāng tóng de jīn tiān， chǎn pǐn de xíng tài běn shēn jiù kě yǐ zào jiù yī zhǒng shì chǎng yōu shì。 zhè zhǒng dìng wèi fāng shì zài rú jīn“ xiāo yān sì qǐ” de shǒu jī shì chǎng yóu wéi tū chū。 kāng jiā tuī chū dú tè de r6166“ hēi píng” shǒu jī， zài shǒu jī zhōng dú shù yī zhì； xià xīn huì“ tiào wǔ” de a8 shǒu jī， ràng rén 'ěr mù yī xīn； hǎi 'ěr de“ bēn fēng” shǒu jī， qiáng diào dú jù yī gé de“ bǐ xíng”。 zhè xiē duì yú chóng shàng dú tè gè xìng、 xǐ hǎo qiú xīn qiú yì de xiāo fèi zhě yóu qí jù yòu xī yǐn lì。
shí jiǔ、 qíng jǐng dìng wèi
qíng jǐng dìng wèi shì jiāng pǐn pái yǔ yī dìng huán jìng、 chǎng hé xià chǎn pǐn de shǐ yòng qíng kuàng lián xì qǐ lái， yǐ huàn qǐ xiāo fèi zhě zài tè dìng de qíng jǐng xià duì gāi pǐn pái de lián xiǎng， cóng 'ér chǎn shēng gòu mǎi yù wàng hé gòu mǎi xíng dòng。 què cháo kā fēi de guǎng gào bù duàn tí shì zài gōng zuò chǎng hé hē kā fēi， huì ràng shàng bān zú kǒu kě、 pí juàn shí xiǎng dào què cháo； xǐ zhī láng guǒ dòng zài guǎng gào zhōng tuī jiàn“ gōng zuò xiū xián lái yī gè， yóu shān wán shuǐ lái yī gè， péng yǒu jù huì lái yī gè， jiàn shēn yú lè lái yī gè”， ràng rén zài zhè xiē kuài lè hé xǐ yuè de chǎng hé xiǎng qǐ xǐ zhī láng。
èr shí、 xiāo fèi qún tǐ dìng wèi
gāi dìng wèi zhí jiē yǐ chǎn pǐn de xiāo fèi qún tǐ wéi sù qiú duì xiàng， tū chū chǎn pǐn zhuān wéi gāi lèi xiāo fèi qún tǐ fú wù， lái huò dé mù biāo xiāo fèi qún de rèn tóng。 bǎ pǐn pái yǔ xiāo fèi zhě jié hé qǐ lái， yòu lì yú zēng jìn xiāo fèi zhě de guī shǔ gǎn， shǐ qí chǎn shēng“ wǒ zì jǐ de pǐn pái” de gǎn jué。 rú jīn lì lái dìng wèi wéi“ nán rén de shì jiè”； hā yào de hù tóng dìng wèi wéi“ ér tóng gǎn mào yào”； bǎi shì kě lè dìng wèi wéi“ qīng nián yī dài de kě lè”； běi jīng tǒng yī shí yóu huà gōng gōng sī de“ tǒng yī jīng diǎn” rùn huá yóu jiāng mù biāo suǒ dìng wéi“ gāo jí jiào chē zhuān yòng rùn huá yóu”。 |
pǐn pái dìng wèi gài shù Overview of brand positioning |
pǐn pái dìng wèi shì zhǐ qǐ yè zài shì chǎng dìng wèi hé chǎn pǐn dìng wèi de jī chǔ shàng， duì tè dìng de pǐn pái zài wén huà qǔ xiàng jí gè xìng chā yì shàng de shāng yè xìng jué cè， tā shì jiàn lì yī gè yǔ mù biāo shì chǎng yòu guān de pǐn pái xíng xiàng de guò chéng hé jiēguǒ。 huàn yán zhī， jí zhǐ wéi mǒu gè tè dìng pǐn pái què dìng yī gè shìdàng de shì chǎng wèi zhì， shǐ shāng pǐn zài xiāo fèi zhě de xīn zhōng zhàn lǐng yī gè tè shū de wèi zhì， dāng mǒu zhǒng xū yào tū rán chǎn shēng shí， bǐ rú zài yán rè de xià tiān tū rán kǒu kě shí， rén men huì lì kè xiǎng dào“ kě kǒu kě lè” hóng bái xiāngjiàn de qīng liáng shuǎng kǒu。
pǐn pái dìng wèi shì pǐn pái jīng yíng de shǒu yào rèn wù， shì pǐn pái jiàn shè de jī chǔ， shì pǐn pái jīng yíng chéng gōng de qián tí。 pǐn pái dìng wèi zài pǐn pái jīng yíng hé shì chǎng yíng xiāo zhōng yòu zhe bù kě gūliáng de zuò yòng。 pǐn pái dìng wèi shì pǐn pái yǔ zhè yī pǐn pái suǒ duì yìng de mù biāo xiāo fèi zhě qún jiàn lì liǎo yī zhǒng nèi zài de lián xì。
pǐn pái dìng wèi shì shì chǎng dìng wèi de hé xīn hé jí zhōng biǎo xiàn。 qǐ yè yī dàn xuǎn dìng liǎo mù biāo shì chǎng， jiù yào shè jì bìng sù zào zì jǐ xiāng yìng de chǎn pǐn， pǐn pái jí qǐ yè xíng xiàng， yǐ zhēng qǔ mù biāo xiāo fèi zhě de rèn tóng。 yóu yú shì chǎng dìng wèi de zuì zhōng mù biāo shì wéi liǎo shí xiàn chǎn pǐn xiāo shòu， ér pǐn pái shì qǐ yè chuán bō chǎn pǐn xiāng guān xìn xī de jī chǔ， pǐn pái hái shì xiāo fèi zhě xuǎn gòu chǎn pǐn de zhù yào yǐ jù， yīn 'ér pǐn pái chéng wéi chǎn pǐn yǔ xiāo fèi zhě lián jiē de qiáo liáng， pǐn pái dìng wèi yě jiù chéng wéi shì chǎng dìng wèi de hé xīn hé jí zhōng biǎo xiàn。 |
pǐn pái dìng wèi de mùdì The purpose of brand positioning |
pǐn pái dìng wèi de mùdì jiù shì jiāng chǎn pǐn zhuǎn huà wéi pǐn pái， yǐ lì yú qián zài gù kè de zhèng què rèn shí。 chéng gōng de pǐn pái dōuyòu yī gè tè zhēng， jiù shì yǐ yī zhǒng shǐ zhōng rú yī de xíng shì jiāng pǐn pái de gōng néng yǔ xiāo fèi zhě de xīn lǐ xū yào lián jiē qǐ lái， tōng guò zhè zhǒng fāng shì jiāng pǐn pái dìng wèi xìn xī zhǔn què chuán dá gěi xiāo fèi zhě。 yīn cǐ， chǎng shāng zuì chū kě néng yòu duō zhǒng pǐn pái dìng wèi ， dàn zuì zhōng de shì yào jiàn lì duì mù biāo rén qún zuì yòu xī yǐn lì de jìng zhēng yōu shì， bìng tōng guò yī dìng de shǒu duàn jiāng zhè zhǒng jìng zhēng de yōu shì chuán dá gěi xiāo fèi zhě zhuǎn huà wéi xiāo fèi zhě de xīn lǐ rèn shí。
zuò pǐn pái bì xū wā jué xiāo fèi zhě gǎn xīng qù de mǒu yī diǎn， dāng xiāo fèi zhě chǎn shēng zhè yī fāng miàn de xū qiú shí， shǒu xiān jiù huì xiǎng dào tā de pǐn pái de dìng wèi， jiù shì wéi zì jǐ de pǐn pái zài shì chǎng shàng shù lì yī gè míng què de， yòu bié yǔ jìng zhēng duì shǒu de， fú hé xiāo fèi zhě xū yào de xíng xiàng， qí mùdì shì zài qián zài xiāo fèi zhě xīn zhōng zhàn lǐng yī gè yòu lì de wèi zhì。
liáng hǎo de pǐn pái dìng wèi shì pǐn pái jīng yíng chéng gōng de qián tí， wéi qǐ yè jìn zhàn shì chǎng， tuò zhǎn shì chǎng qǐ dào dǎo háng zuò yòng。 rú ruò bù néng yòu xiào dì duì pǐn pái jìn xíng dìng wèi， yǐ shù lì dú tè de xiāo fèi zhě kě rèn tóng de pǐn pái gè xìng yǔ xíng xiàng， bì rán huì shǐ chǎn pǐn yānmò zài zhòng duō chǎn pǐn zhì liàng， xìng néng jí fú wù léi tóng de shāng pǐn zhōng。 pǐn pái dìng wèi shì pǐn pái chuán bō de kè guān jī chǔ， pǐn pái chuán bō yǐ lài yǔ pǐn pái dìng wèi ， méi yòu pǐn pái zhěng tǐ xíng xiàng de yù xiān shè jì（ jí pǐn pái dìng wèi ）， nà me， pǐn pái chuán bō jiù nán miǎn máng cóng 'ér quē fá yī zhì xìng。 zǒng zhī， jīng guò duō zhǒng pǐn pái yùn yíng shǒu duàn de zhěng hé yùn yòng， pǐn pái dìng wèi suǒ què dìng de pǐn pái zhěng tǐ xíng xiàng jí huì zhù liú zài xiāo fèi zhě xīn zhōng， zhè shì pǐn pái jīng yíng de zhí jiē jiēguǒ， yě shì pǐn pái jīng yíng de zhí jiē mùdì。 rú guǒ méi yòu zhèng què de pǐn pái dìng wèi ， wú lùn qí chǎn pǐn zhì liàng zài gāo， xìng néng zài hǎo， wú lùn zěn yàng shǐ jìn cù xiāo shǒu duàn， yě bù néng chéng gōng。 kě yǐ shuō， jīn hòu de shāng zhàn jiāng shì dìng wèi zhàn， pǐn pái zhì shèng jiāng shì dìng wèi de shèng lì。 |
rú hé jìn xíng pǐn pái dìng wèi How to brand positioning |
pǐn pái bì xū jiāng zì jǐ dìng wèi yú mǎn zú xiāo fèi zhě xū qiú de lì chǎng shàng， zuì zhōng jiè zhù chuán bō ràng pǐn pái zài xiāo fèi zhě xīn zhōng huò dé yī gè yòu lì de wèi zhì。 yào dá dào zhè yī mùdì， shǒu xiān bì xū kǎo lǜ mù biāo xiāo fèi zhě de xū yào。 jiè zhù yú xiāo fèi zhě xíng wéi diào chá， kě yǐ liǎo jiě mù biāo duì xiàng de shēng huó xíng tài huò xīn lǐ céng miàn de qíng kuàng。 zhè yī qiē， dōushì wèile zhǎo dào qièzhòng xiāo fèi zhě xū yào de pǐn pái lì yì diǎn。 ér sī kǎo de jiāo diǎn yào cóng chǎn pǐn shǔ xìng zhuànxiàng xiāo fèi zhě lì yì。 xiāo fèi zhě lì yì de dìng wèi shì zhàn zài xiāo fèi zhě de lì chǎng shàng lái kàn de， tā shì xiāo fèi zhě qī wàng cóng pǐn pái zhōng dé dào shénme yàng de jià zhí mǎn zú。 suǒ yǐ yòng yú dìng wèi de lì yì diǎn xuǎn zé chú liǎo chǎn pǐn lì yì wài， hái yòu xīn lǐ， xiàng zhēng yì yì shàng de lì yì， zhè shǐ dé chǎn pǐn zhuǎn huà wéi pǐn pái。 yīn cǐ kě yǐ shuō， dìng wèi yǔ pǐn pái huà qí shí shì yī tǐ liǎng miàn， rú guǒ shuō pǐn pái jiù shì xiāo fèi zhě rèn zhī， nà me dìng wèi jiù shì gōng sī jiāng pǐn pái tí gōngjǐ xiāo fèi zhě de guò chéng。
xiāo fèi zhě yòu bù tóng lèi xíng， bù tóng xiāo fèi céng cì， bù tóng xiāo fèi xí guàn hé piān hǎo， qǐ yè de pǐn pái dìng wèi yào cóng zhù kè guān tiáo jiàn hé yīn sù chū fā， xún zhǎo shì hé jìng zhēng mù biāo yào qiú de mù biāo xiāo fèi zhě。 yào gēn jù shì chǎng xì fēn zhōng de tè dìng xì fēn shì chǎng， mǎn zú tè dìng xiāo fèi zhě de tè dìng xū yào， zhǎo zhǔn shì chǎng kòngxì， xì huà pǐn pái dìng wèi 。 xiāo fèi zhě de xū qiú yě shì bù duàn biàn huà de， qǐ yè hái kě yǐ gēn jù shí dài de jìn bù hé xīn chǎn pǐn fā zhǎn de qū shì， yǐn dǎo mù biāo xiāo fèi zhě chǎn shēng xīn de xū qiú， xíng chéng xīn de pǐn pái dìng wèi 。 pǐn pái dìng wèi yī dìng yào mō zhǔn gù kè de xīn， huàn qǐ tā men nèi xīn de xū yào， zhè shì pǐn pái dìng wèi de zhòng diǎn。 suǒ yǐ shuō， pǐn pái dìng wèi de guān jiàn shì yào zhuā zhù xiāo fèi zhě de xīn。 rú hé zuò dào zhè yī diǎn ní？ zì rán shì bì xū dài gěi xiāo fèi zhě yǐ shí jì de lì yì， mǎn zú tā men mǒu zhǒng qièshí de xū yào。 dàn zuò dào zhè yī diǎn bìng bù yì wèi zhe nǐ de pǐn pái jiù néng shòu dào qīng lái， yīn wéi shì chǎng shàng hái yòu xǔ xǔ duō duō qǐ yè zài shēng chǎn tóng yàng de chǎn pǐn， yě néng gěi gù kè dài lái tóng yàng de lì yì。 xiàn zài de shì chǎng yǐ jīng zhǎo bù dào kě néng dú bù tiān xià de chǎn pǐn， qǐ yè pǐn pái yào tuō yíng 'ér chū， hái bì xū jìn lì sù zào chā yì， zhǐ yòu yǔ zhòng bù tóng de tè diǎn cái róng yì xī yǐn rén de zhù yì lì。 suǒ yǐ shuō， qǐ yè pǐn pái yào xiǎng qǔ dé qiáng yòu lì de shì chǎng dì wèi， tā yīnggāi jù yòu yī gè huò jǐ gè tè zhēng， kàn shàng qù hǎo xiàng shì shì chǎng shàng“ wéi yī” de。 zhè zhǒng chā yì kě yǐ biǎo xiàn zài xǔ duō fāng miàn， rú zhì liàng、 jià gé、 jì shù、 bāo zhuāng、 shòu hòu fú wù děng， shèn zhì hái kě yǐ shì tuō lí chǎn pǐn běn shēn de mǒu zhǒng xiǎng xiàng chū lái de gài niàn。 rú wàn bǎo lù suǒ tǐ xiàn chū lái de zì yóu、 bēn fàng、 háo shuǎng、 yuán yě、 lì liàng de nán zǐ hàn xíng xiàng， yǔ xiāng yān běn shēn méi yòu rèn hé guān xì， ér shì rén wéi xuàn rǎn chū lái de yī zhǒng chōu xiàng gài niàn。 yīn cǐ， yī gè pǐn pái yào ràng xiāo fèi zhě jiē shòu， wán quán bù bì bǎ tā sù zào chéng quán néng xíng xiàng， zhǐ yào yòu yī fāng miàn shèng chū jiù yǐ jù yòu yōu shì， guó wài xǔ duō zhī míng pǐn pái wǎng wǎng yě zhǐ kào mǒu yī fāng miàn de yōu shì 'ér chéng wéi míng pái。 lì rú， shǒu jī shì chǎng shàng， mó tuō luó lā xuān chuán de shì“ xiǎo、 bó、 qīng” de tè diǎn， ér nuò jī yà zé shēng chēng tā de“ wú fú shè” tè diǎn； zài qì chē shì chǎng shàng， wò 'ěr wò qiáng diào tā de“ ān quán yǔ nài yòng”， fěi yà tè sù shuō“ jīng lì chōng pèi”， bēn chí xuān chēng“ gāo guì、 wáng zhě、 xiǎn hè、 zhì zūn”， shēn bǎo zé shuō“ fēi xíng kē jì”， bǎo mǎ què jīn jīn lè dào tā de“ jià shǐ lè qù”。 zhè xiē pǐn pái dū yōng yòu liǎo zì jǐ de yī fāng wò tǔ， bù duàn chéngzhǎng。 yīn cǐ， xiǎng yào jìn kě néng mǎn zú xiāo fèi zhě de suǒ yòu yuàn wàng shì yú chǔn de， měi yī gè pǐn pái bì xū wā jué xiāo fèi zhě gǎn xīng qù de mǒu yī diǎn， ér yī dàn xiāo fèi zhě chǎn shēng zhè yī fāng miàn de xū qiú， shǒu xiān jiù huì lì jí xiǎng dào tā。
shì chǎng shí jiàn zhèng míng， rèn hé yī gè pǐn pái dōubù kě néng wéi quán tǐ gù kè fú wù， xì fēn shì chǎng bìng zhèng què dìng wèi， shǐ pǐn pái yíng dé jìng zhēng de bì rán xuǎn zé。 zhǐ yòu pǐn pái dìng wèi míng què， gè xìng xiān míng， cái huì yòu míng què de mù biāo xiāo fèi céng。 wéi yòu míng què de dìng wèi， xiāo fèi zhě cái huì gǎn dào shāng pǐn yòu tè sè， yòu bié yú tóng lǐ chǎn pǐn， xíng chéng wěn dìng de xiāo fèi qún tǐ。 ér qiě， wéi yòu dìng wèi míng què de pǐn pái， cái huì xíng chéng yī dìng de pǐn wèi， chéng wéi mǒu yī céng cì xiāo fèi zhě wén huà pǐn wèi de xiàng zhēng， cóng 'ér dé dào xiāo fèi zhě de rèn kě， ràng gù kè dé dào qíng gǎn hé lǐ xìng de mǎn zú gǎn。 yào xiǎng zài jìng zhēng zhōng tuō yíng 'ér chū， wéi yī de xuǎn zé jiù shì chā yì huà， ér dìng wèi zhèng shì zài zhàn lüè dá dào chā yì huà zuì yòu xiào de shǒu duàn zhī yī。 qǐ yè rú bù dǒng dé dìng wèi， bì jiāng yān méi zài máng máng de shì chǎng zhōng。
cháng qī yǐ lái， kě kǒu kě lè hé bǎi shì kě lè shì yǐn liào shì chǎng wú kě zhēng yì de dǐng jiān pǐn pái， zài xiāo fèi zhě xīn zhōng de dì wèi bù kě dòng yáo， xǔ duō xīn pǐn pái wú shù cì jìn gōng， jūn yǐ shī bài 'ér gào zhōng。 rán 'ér， qī xǐ què yǐ“ fēi kě lè” de dìng wèi， chéng wéi kě lè yǐn liào zhī wài de lìng yī zhǒng yǐn liào xuǎn zé， bù jǐn bì miǎn liǎo yǔ liáng zhǒng kě lè de zhèng miàn jìng zhēng， hái qiǎo miào de cóng lìng yī gè jiǎo dù yǔ liǎng zhǒng pǐn pái guà shàng liǎo gōu， shǐ zì jǐ tí shēng zhì hé tā men bìng liè de dì wèi， wěn zuò shì chǎng jiāo yǐ。 kě yǐ kàn chū， qī xǐ de chéng gōng zhù yào shì“ dìng wèi” de chéng gōng。 pǐn pái dìng wèi duì yú yī gè pǐn pái de chéng gōng qǐ zhe shí fēn zhòng yào de zuò yòng。 |
pǐn pái dìng wèi de guò chéng The process of brand positioning |
| pǐn pái dìng wèi hé shì chǎng dìng wèi mìqiè xiāng guān， pǐn pái dìng wèi shì shì chǎng dìng wèi de hé xīn， shì shì chǎng dìng wèi de kuò zhǎn de yán shēn， shì shí xiàn shì chǎng dìng wèi de shǒu duàn， yīn cǐ， pǐn pái dìng wèi de guò chéng yě jiù shì shì chǎng dìng wèi de guò chéng， qí hé xīn shì STP， jí xì fēn shì chǎng（ segmenting）， xuǎn zé mù biāo shì chǎng（ Targeting） hé jù tǐ dìng wèi（ Positioning） tā men zhī jiān de guān xì kě yòng xià tú biǎo shì： |
shì chǎng xì fēn Market Segmentation |
shì chǎng xì fēn lǐ lùn shì 20 shì jì 50 nián dài yóu měi guó yíng xiāo zhuān jiā wēn dé 'ěr • sī mì tí chū de yòu rén chēng zhī wéi yíng xiāo xué zhōng jì“ xiāo fèi zhě wéi zhōng xīn guān niàn” zhī hòu de yòu yī cì gé mìng。 shì chǎng xì fēn shì zhǐ qǐ yè gēn jù qǐ yè zì jǐ de tiáo jiàn hé yíng xiāo yì tú bǎ xiāo fèi zhě 'àn bù tóng biāo zhǔn fēn wéi yī gè gè jiào xiǎo de， yòu zhe mǒu xiē xiāng sì tè diǎn de zǐ shì chǎng de zuò fǎ。
qǐ yè jìn xíng shì chǎng xì fēn shì yīn wéi zài xiàn dài shì chǎng tiáo jiàn xià， xiāo fèi zhě de xū qiú shì duō yàng huà de， ér qiě rén shù zhòng duō， fēn bù guǎng fàn， rèn hé qǐ yè dōubù kě néng yǐ zì jǐ yòu xiàn de zī yuán mǎn zú shì chǎng shàng suǒ yòu xiāo fèi zhě de gè zhǒng yào qiú。 tōng guò shì chǎng xì fēn， xiàng shì chǎng shàng de tè dìng xiāo fèi qún tí gōng zì jǐ jù yòu yōu shì de chǎn pǐn huò fú wù yǐ shì xiàn dài yíng xiāo zuì jī běn de qián tí。
1. shì chǎng xì fēn de yǐ jù
xiāo fèi zhě rén shù zhòng duō xū yào gè yì， dàn qǐ yè kě yǐ gēn jù xū yào 'àn zhào yī dìng de biāo zhǔn jìn xíng qū fēn， què dìng zì jǐ de mù biāo rén qún。 shì chǎng xì fēn de zhù yào yǐ jù zhù yào yòu： dì lǐ biāo zhǔn、 rén kǒu biāo zhǔn、 xīn lǐ biāo zhǔn hé xíng wéi biāo zhǔn， gēn jù zhè xiē biāo zhǔn jìn xíng de shì chǎng xì fēn fēn bié shì dì lǐ xì fēn、 rén kǒu xì fēn、 xīn lǐ xì fēn hé xíng wéi xì fēn。
（ 1） dì lǐ xì fēn
dì lǐ xì fēn jiù shì jiāng shì chǎng fēn wéi bù tóng de dì lǐ dān wèi， dì lǐ biāo zhǔn kě yǐ xuǎn zé guó jiā， shěng、 dì qū、 xiàn、 shì huò jū mín qū děng。 dì lǐ xì fēn shì qǐ yè jīng cháng cǎi yòng de yī zhǒng xì fēn biāo zhǔn。 yī fāng miàn， yóu yú bù tóng dì qū de xiāo fèi zhě yòu zhe bù tóng de shēng huó xí guàn、 shēng huó fāng shì、 zōng jiào xìn yǎng、 fēng sú xí guàn děng piān hǎo， yīn 'ér xū qiú yě shì bù tóng de。 bǐ rú 'ōu zhōu hé yà zhōu de xiāo fèi zhě yóu yú fū zhì、 shēng huó tiáo jiàn de bù tóng， duì hù fū pǐn、 huà zhuāng pǐn de xū qiú yòu hěn dà chā bié， yīn cǐ， dāng yǔ xī zài zhōng guó dǎ chū“ tè bié wéi dōng fāng nǚ xìng yán zhì de huà zhuāng pǐn” kǒu hào shí， dé dào liǎo zhōng guó nǚ xìng de qīng lái。 lìng yī fāng miàn， xiàn dài qǐ yè yóu qí shì guī mó páng dà de kuà guó qǐ yè， zài jìn xíng kuà guó huò jìn xíng kuà guó huò kuà qū yù yíng xiāo shí， dì lǐ de chā yì duì yíng xiāo de chéng bài gèng xiǎn dé zhì guān zhòng yào。 zhèng suǒ wèi：“ jié shēng huái nán zé wéi jié， jié shēng wéi běi zé shēng wéi zhǐ”。 tóng shí， xiǎo guī mó de chǎng shāng wèile jí zhōng zī yuán zhàn lǐng shì chǎng , yě wǎng wǎng duì yī piàn xiǎo de qū yù zài jìn xíng xì fēn。
rú měi guó léi nuò gōng sī（ R•J•Reynolds） jiāng zhī jiā gē fēn chéng sān gè tè zhēng de xiāng yān xiǎo xíng shì chǎng：
A běi 'àn dì qū shì chǎng。 zhè lǐ de jū mín dà duō shòu guò liáng hǎo de jiào yù , guān xīn shēn tǐ jiàn kāng , yīn cǐ gōng sī jiù tuī xiāo jiāo yóu hán liàng dī de xiāng yān pǐn pái。
B dōng nán bù dì qū shì chǎng。 gāi dì qū shì lán lǐng gōng rén jū zhù qū , tā men shōu rù dī bìng qiě bǎo shǒu , yīn cǐ gōng sī jiù zài cǐ tuī xiāo jià gé dī lián de yún sī dùn xiāng yān。
C nán bù dì qū shì chǎng。 gāi dì qū shì hēi rén jū zhù qū , yīn cǐ gōng sī jiù dà liàng lì yòng hēi rén bào kān hé xuān chuán lán cù xiāo bó hé liàng gāo de shā lóng pái xiāng yān。
（ 2） rén kǒu xì fēn
rén kǒu xì fēn shì gēn jù xiāo fèi zhě de nián líng、 xìng bié、 jiā tíng guī mó、 jiā tíng shēng mìng zhōu qī、 shōu rù、 zhí yè、 shòu jiào yù chéng dù、 zōng jiào xìn yǎng、 zhǒng zú yǐ jí guó jí děng yīn sù jiāng shì chǎng fēn wéi ruò gān qún tǐ。
yóu yú xiāo fèi zhě de xū qiú jié gòu yǔ piān hǎo， chǎn pǐn pǐn pái de shǐ yòng shuài yǔ rén kǒu mìqiè xiāng guān， tóng shí rén kǒu yīn sù bǐ qí tā yīn sù gèng yì yú liàng huà， yīn cǐ， rén kǒu xì fēn shì xì fēn shì chǎng zhōng shǐ yòng zuì guǎng fàn de yī zhǒng xì fēn。
nián líng、 xìng bié、 shōu rù shì rén kǒu xì fēn zuì cháng yòng de zhǐ biāo。 xiāo fèi zhě de xū qiú gòu mǎi liàng de dà xiǎo suí zhe nián líng de zēngzhǎng 'ér gǎi biàn。 qīng nián rén shì chǎng hé zhōng lǎo nián rén shì chǎng yòu míng xiǎn de bù tóng， qīng nián rén huā qián dà fāng， zhuī qiú shí shàng hé xīn cháo cì jī； ér zhōng lǎo nián rén de yào qiú zé xiāng duì yú bǎo shǒu wěn jiàn， gèng zhuī qiú shí yòng， gōng xiào， jiǎng jiū wù měi jià lián。 yīn cǐ， qǐ yè zài tí gōng chǎn pǐn huò fú wù， zhì dìng yíng xiāo cè lüè xiāng duì zhè liǎng gè shì chǎng yīngyǒu bù tóng de kǎo lǜ。
xìng bié xì fēn zài fú zhuāng、 huà zhuāng pǐn、 xiāng yān、 zá zhì zhōng shǐ yòng de jiào wéi guǎng fàn。 nán xìng shì chǎng hé nǚ xìng shì chǎng de xū qiú tè diǎn yòu hěn dà bù tóng， bǐ rú nǚ shì xiāng yān hé nán shì xiāng yān de sù qiú diǎn jié rán bù tóng。 wàn bǎo lù nán shì xiāng yān qiáng diào nán xìng de jiàn zhuàng、 xiāo sǎ yī rú xī bù niú zǎi， ér kù 'ěr nǚ shì xiāng yān zé tū chū nǚ xìng de shén mì yōu yǎ。
gēn jù shōu rù kě yǐ bǎ shì chǎng fēn wéi gāo shōu rù céng、 bái lǐng jiē céng、 gōng xīn jiē céng、 dī shōu rù qún děng huò jiāng zhī liàng huàfēn jiē céng。 gāo shōu rù jiē céng hé bái lǐng jiē céng gèng guān zhù shāng pǐn de zhì liàng、 pǐn pái、 fú wù yǐ jí chǎn pǐn fù jiā zhí děng yīn sù， ér dī shōu rù zhě zé gèng guān xīn jià gé hé shí yòng xìng。 bǐ rú jiào chē qǐ yè， fáng dì chǎn gōng sī zhēn duì bù tóng de shōu rù rén qún tí gōng bù tóng de chǎn pǐn hé fú wù。
dāng rán， xǔ duō qǐ yè zài jìn xíng rén kǒu xì fēn shí， wǎng wǎng bù jǐn jǐn yǐ zhào yī gè yīn sù， ér shì shǐ yòng liǎng gè huò liǎng gè yǐ shàng yīn sù de zǔ hé。
（ 3） xīn lǐ xì fēn
xīn lǐ xì fēn shì gēn jù xiāo fèi zhě suǒ chù de shè huì jiē céng、 shēng huó fāng shì jí gè xìng tè zhēng duì shì chǎng jiā yǐ xì fēn， zài tóng yī dì lǐ xì fēn shì chǎng zhōng de rén kě néng xiǎn shì chū jiǒng rán bù tóng de xīn lǐ tè zhēng。 bǐ rú měi guó yī jiā zhì yào gōng sī jiù yǐ cǐ jiāng xiāo fèi zhě fēn wéi xiàn shí zhù yì zhě、 xiāng xìn quán wēi zhě、 chí huái yí tài dù zhě、 duō chóu shàn gǎn zhě děng sì zhǒng lèi xíng。
zài jìn xíng xīn lǐ xì fēn shí zhù yào kǎo lǜ de yīn sù shì：
shè huì jiē céng
yóu yú bù tóng de shè huì jiē céng suǒ chù de shè huì huán jìng， chéngzhǎng bèi jǐng bù tóng， yīn 'ér xīng qù piān hǎo bù tóng， duì chǎn pǐn huò fú wù de xū qiú yě bù jìn xiāng tóng， měi guó yíng xiāo zhuān jiā fěi lì pǔ · kē tè lè jiāng měi guó huàfēn wéi qī gè jiē céng： shàng shàng céng， jí jì chéng dà cái chǎn， jù yòu zhe míng jiā tíng bèi jǐng de shè huì míng liú； shàng xià céng； jí zài zhí yè huò shēng yì zhōng jù yòu chāo fán huó lì 'ér huò dé jiào gāo shōu rù huò cái fù de rén； zhōng shàng céng， jí duì qí“ shì yè qián tú” jí wéi guān zhù， qiě huò dé zhuān mén zhí yè zhě， dú lì qǐ yè jiā hé gōng sī jīng lǐ děng zhí yè de rén； zhōng jiān céng， jí zhōng děng shōu rù de bái lǐng hé lán lǐng gōng rén； láo dòng jiē céng， jí zhōng děng shōu rù de lán lǐng gōng rén hé nà xiē guò zhe láo dòng jiē céng shēng huó fāng shì” ér bù lùn tā men de shōu rù yòu duō gāo， xué xiào bèi jǐng jí zhí gōng zěn yàng de rén； xià shàng céng， jí gōng zī dī， shēng huó shuǐ píng gāng chǔyú pín kùn xiàn shàng， zhuī qiú cái fù dàn wú jì néng de rén； xià xià céng， jí pín kùn liáo dǎo， cháng cháng shī yè， cháng qī kào gōng zhòng huò cí shàn jī gòu jiù jì de rén。
shēng huó fāng shì
rén men xiāo fèi de shāng pǐn wǎng wǎng fǎn yìng liǎo tā men de shēng huó fāng shì， yīn cǐ， pǐn pái jīng yíng zhě kě yǐ jù cǐ jìn xíng shì chǎng xì fēn。 lì rú： dà zhòng qì chē gōng sī xiāo fèi zhě huàfēn wéi“ xún guī dǎo jǔ de gōng mín” hé“ qì chē 'àihào zhě”； ér yī jiā nǚ xìng shí zhuāng gōng sī zé gēn jù shēng huó fāng shì de bù tóng jiāng nián qīng nǚ xìng fēn wéi“ chún pǔ nǚ xìng”、“ shí zhuāng nǚ lǎng”、 hé“ nán xìng sǐ nǚ shì” sān dà lèi， bìng tí gōng bù tóng pǐn pái de shí zhuāng， hěn shòu shì chǎng huān yíng。
gè xìng
gè xìng shì yī gè rén xīn lǐ tè zhēng de jí zhōng fǎn yìng， gè xìng bù huái de xiāo fèi zhě wǎng wǎng yòu bù tóng de xīng qù piān hǎo。 xiāo fèi zhě zài xuǎn zé pǐn pái shí， huì yòu lǐ xìng shàng kǎo lǜ chǎn pǐn de shí yòng gōng néng， tóng shí zài gǎn xìng shàng píng gū bù tóng pǐn pái biǎo xiàn chū de gè xìng。 dāng pǐn pái gè xìng hé tā men de zì shēn píng gū xiāng wěn hé shí， tā men jiù huì xuǎn zé gāi pǐn pái， 20 shì jì 50 nián dài， fú tè qì chē gōng sī zài cù xiāo fú tè hé xuě fó lāi qì chē shí jiù qiáng diào gè xìng de chā yì。
（ ４） xíng wéi xì fēn
xíng wéi xì fēn shì gēn jù xiāo fèi zhě duì pǐn pái de liǎo jiě、 zhì dù、 shǐ yòng qíng kuàng jí qí fǎn yìng duì shì chǎng jìn xíng xì fēn。 zhè fāng miàn de xì fēn yīn sù zhù yào yòu yǐ xià jǐ xiàng：
shí jī： jí shì gù kè xiǎng chū xū yào， gòu mǎi pǐn pái huò shǐ yòng pǐn pái de shí jī， rú jié hūn、 shēng xué、 jié mù děng。
gòu mǎi pín shuài： shì jīng cháng gòu mǎi hái shì 'ǒu 'ěr gòu mǎi。
gòu mǎi lì yì： jià gé piányí、 fāng biàn shí yòng、 xīn cháo shí shàng、 xuàn yào děng。
shǐ yòng zhě zhuàng kuàng： céng shǐ yòng guò， wèi céng shǐ yòng guò， chū cì shǐ yòng、 qián zài shǐ yòng zhě。
pǐn pái liǎo jiě： bù liǎo jiě、 tīng shuō guò、 yòu xīng qù、 xī wàng mǎi、 zhǔn bèi mǎi děng děng。
tài dù： rè qíng、 kěn dìng、 mò bù guān xīn、 fǒu dìng、 dí shì。
2、 shì chǎng xì fēn de yào qiú
qǐ yè gēn jù suǒ tí gōng chǎn pǐn huò fú wù de tè diǎn xuǎn zé yī dìng de xì jié biāo zhǔn， bìng 'àn cǐ biāo zhǔn jìn xíng diào chá hé fēn xī， zuì zhōng yào duì gǎn xīng qù de xì fēn shì chǎng jìn xíng miáo shù hé gài kuò。 yòu shí， fēn bié shǐ yòng shàng shù sì zhǒng xì fēn biāo zhǔn wú fǎ gài kuò chū xì fēn shì chǎng shí， jiù bì xū kǎo lǜ zōng hé shǐ yòng shàng shù sì gè biāo zhǔn， zī liào yuè xiáng xì yuè yòu lì yú mù biāo shì chǎng de xuǎn zé。 zuì zhōng gài kuò chū lái de xì fēn shì chǎng zhì shǎo yìng fú hé yǐ xià yào qiú：
xì fēn hòu de shì chǎng bì xū shì jù tǐ、 míng què de， bù néng sì shì 'ér fēi huò fàn fàn 'ér tán， fǒu zé jiù shī qù liǎo yì yì。
xì fēn hòu de shì chǎng bì xū shì yòu qián lì de shì chǎng， ér qiě yòu jìn rù de kě néng xìng， zhè yàng duì qǐ yè cái jù yòu yì yì， rú guǒ shì chǎng qián lì hěn xiǎo， huò zhě jìn rù de chéng běn tài gāo， qǐ yè jiù méi yòu bì yào kǎo lǜ zhè yàng de shì chǎng。
3. shì chǎng xì fēn de“ qī bù xì fēn fǎ”
yóu jué cè céng tōng guò“ tóu nǎo fēng bào fǎ” cóng dì lǐ、 rén kǒu、 xīn lǐ tè zhēng、 gòu mǎi xíng wéi tè zhēng děng fāng miàn dà gài gū jì qián zài gù kè de xū qiú。
fēn xī qián zài gù kè de bù tóng xū qiú， chū bù xíng chéng ruò gān xiāo fèi xū qiú xiāng jìn de xì fēn shì chǎng。
tī chú chū bù xíng chéng de jǐ gè zǐ shì chǎng zhī jiān de gòng tóng tè zhēng， yǐ tā men zhī jiān de chā yì zuò wéi shì chǎng xì fēn de jī chǔ。
wéi zǐ shì chǎng zàn shí dìng míng。
jìn yī bù rèn shí xì fēn shì chǎng de tè diǎn， yǐ biàn jìn xíng xì fēn huò hé bìng。
héng liàng gè xì fēn shì chǎng de guī mó， gū jì kě néng de huò lì shuǐ píng。
qī bù xì fēn fǎ gài kuò liǎo shì chǎng xì fēn de yī bān chéng xù， qǐ yè zài shí jì cāo zuò shí， yìng gēn jù xiàn shí tiáo jiàn líng huó yùn yòng。 |
mù biāo shì chǎng díquè dìng To determine the target market |
zài shì chǎng xì fēn de jī chǔ shàng duì xì fēn chū lái zǐ shì chǎng jìn xíng píng gū yǐ què dìng pǐn pái yìng dìng wèi de mù biāo shì chǎng。 què dìng mù biāo shì chǎng de chéng xù shì： 1. duì xì fēn shì chǎng jìn xíng píng gū， yǐ què dìng mù biāo shì chǎng； 2. xuǎn zé xì fēn shì chǎng de jìn rù fāng shì。
1. píng gū xì fēn shì chǎng
qǐ yè píng gū xì fēn shì chǎng de hé xīn shì què dìng xì fēn shì chǎng de shí jì róng liàng， píng gū shí yìng kǎo lǜ sān gè fāng miàn de yīn sù： xì fēn shì chǎng de guī mó， xì fēn shì chǎng de nèi bù jié gòu xī yǐn lì hé qǐ yè de zī yuán tiáo jiàn。
qián zài de xì fēn shì chǎng yào jù yòu shì dù xū qiú guī mó hé guī lǜ xìng de fā zhǎn qū shì。 qián zài de xū qiú guī mó shì yóu qián zài xiāo fèi zhě de shù liàng、 gòu mǎi néng lì、 xū qiú tánxìng děng yīn sù jué dìng de， yī bān lái shuō， qián zài xū qiú guī mó yuè dà， xì fēn shì chǎng de shí jì róng liàng yě yuè xiǎo。 dàn shì， duì qǐ yè 'ér yán， shì chǎng róng liàng bìng fēi yuè dà yuè hǎo，“ shì dù” de hán yì shì gè xiāng duì gài niàn。 duì xiǎo qǐ yè 'ér yán， shì chǎng guī mó yuè dà xū yào tóu rù de zī yuán yuè duō， ér qiě duì dà qǐ yè de xī yǐn lì yě jiù yuè dà， jìng zhēng yě jiù yuè jī liè， yīn cǐ， xuǎn zé bù bèi dà qǐ yè kàn zhòng de jiào xiǎo xì fēn shì chǎng fǎn 'ér shì shàng cè。
xì fēn shì chǎng nèi bù jié gòu xī yǐn lì qǔ jué yú gāi xì fēn shì chǎng qián zài de jìng zhēng lì， jìng zhēng zhě yuè duō， jìng zhēng yuè jī liè， gāi xì fēn shì chǎng de xī yǐn lì jiù yuè xiǎo。 yòu wǔ zhǒng lì liàng jué dìng liǎo xì fēn shì chǎng de jìng zhēng zhuàng kuàng， jí： tóng xíng yè de jìng zhēng pǐn pái、 qián zài de xīn cān jiā de jìng zhēng pǐn pái、 tì dài pǐn pái、 pǐn pái chǎn pǐn gòu mǎi zhě hé gōng yìng shāng， zhè wǔ zhǒng lì liàng cóng gōngjǐ fāng miàn jué dìng xì fēn shì chǎng de qián zài xū qiú guī mó， cóng 'ér yǐng xiǎng dào shì chǎng shí jì róng liàng。 rú guǒ xì fēn shì chǎng jìng zhēng pǐn pái zhòng duō， qiě shí lì qiáng dà， huò zhě jìn rù bì lěi、 tuì chū bì lěi jiào gāo， qiě yǐ cún zài tì dài pǐn pái， zé gāi shì chǎng jiù huì shī qù xī yǐn lì。 rú wǒ guó jiāojuǎn shì chǎng， kē dá、 fù shì liǎng dà guó jì pǐn pái hǔ shì dān dān， shí lì xióng hòu， zhàn jù shì chǎng de jué dà duō shù lì rùn， lè kǎi zài mín zú chǎn yè zhōng de kǒu hào xià lì qiú kuò dà shì chǎng fèn 'é， zhōng xiǎo qǐ yè yào jìn rù zhè yàng yī gè shì chǎng， chéng gōng de kě néng xìng hěn xiǎo， rú guǒ gāi xì fēn shì chǎng zhōng gòu mǎi zhě de yì jià néng lì hěn qiáng huò zhě yuán cái liào hé shè bèi gōng yìng shāng zhāo shāng gāo jià gé de néng lì hěn qiáng， zé gāi xì fēn shì chǎng de xī yǐn yě huì dà dà xià jiàng。
jué dìng xì fēn shì chǎng shí jì róng liàng de zuì hòu yī gè yīn sù shì qǐ yè de zī yuán tiáo jiàn， yě shì guān jiàn xìng de yī gè yīn sù。 qǐ yè de pǐn pái jīng yíng shì yī gè xì tǒng gōng chéng， yòu cháng qī mù biāo hé duǎn qī mù biāo， qǐ yè xíng wèishì jìhuà de zhàn lüè xíng wéi， měi yī bù fā zhǎn dōushì wèile shí xiàn qí cháng yuǎn mù biāo fú wù， jìn rù yī gè zǐ shì chǎng zhǐ shì qǐ yè pǐn pái fā zhǎn de yī bù。 yīn cǐ， suī rán mǒu xiē xì fēn shì chǎng jù yòu jiào dà de xī yǐn lì， yòu lǐ xiǎng de xū qiú guī mó， dàn rú guǒ hé qǐ yè de cháng qī fā zhǎn bù yī zhì， qǐ yè yě yìng fàng qì jìn rù。 ér qiě， jí shǐ hé qǐ yè mù biāo xiāng fú， dàn qǐ yè de jì shù zī yuán、 cái lì、 rén lì zī yuán yòu xiàn， bù néng bǎo zhèng gāi xì fēn shì chǎng de chéng gōng， zé qǐ yè yě yìng guǒ duàn shěqì。
yīn cǐ， duì xì fēn shì chǎng de píng gū yìng cóng shàng shù sān gè fāng miàn zōng hé kǎo lǜ， quán miàn quán héng， zhè yàng píng gū chū lái de qǐ yè cái yòu yì yì。
2、 xuǎn zé jìn rù xì fēn shì chǎng de fāng shì
tōng guò píng gū， pǐn pái jīng yíng zhě huì fā xiàn yī gè huò jǐ gè zhí dé jìn rù de xì fēn shì chǎng， zhè yě jiù shì pǐn pái jīng yíng zhě suǒ xuǎn zé de mù biāo shì chǎng， xià miàn yào kǎo lǜ de jiù shì jìn rù mù biāo shì chǎng de fāng shì， jí qǐ yè rú hé jìn rù de wèn tí， běn zhāng tí gōng wǔ zhǒng jìn rù fāng shì yǐ gōng cān kǎo。
（ 1） jí zhōng jìn rù fāng shì
qǐ yè jí zhōng suǒ yòu de lì liàng zài yī gè mù biāo shì chǎng shàng jìn xíng pǐn pái jīng yíng， mǎn zú gāi shì chǎng de xū qiú， zài gāi pǐn pái huò dé chéng gōng hòu zài jìn xíng pǐn pái yán shēn。 zhè shì zhōng xiǎo qǐ yè zài zī yuán yòu xiàn de qíng kuàng xià jìn rù shì chǎng de cháng jiàn fāng shì。 xǔ duō bǎo jiàn pǐn qǐ yè zài jìn rù shì chǎng shí cháng cǎi yòng yī gè zhù dǎ pǐn pái jìn xíng jí zhōng yíng xiāo de cè lüè。 bǐ rú， tài tài jí tuán yǐ“ tài tài kǒu fú yè” zhēn duì nián qīng nǚ xìng yǎng yán bǔ xuè de xīn lǐ jìn rù shì chǎng huò dé liǎo chéng gōng， xiàn zài yòu tuī chū liǎo“ jìng xīn kǒu fú yè” jìn rù zhōng nián nǚ xìng shì chǎng， yě tóng yàng qǔ dé liǎo chéng gōng。 jí zhōng jìn rù de fāng shì yòu lì yú jié yuē chéng běn， yǐ yòu xiàn de tóu rù tū chū pǐn pái xíng xiàng， dàn fēng xiǎn yě bǐ jiào dà。
（ 2） yòu xuǎn zé de zhuān mén huà
pǐn pái jīng yíng zhě xuǎn zé liǎo ruò gān gè mù biāo shì chǎng， zài jǐ gè shì chǎng shàng tóng shí jìn xíng pǐn pái yíng xiāo， zhè xiē shì chǎng zhī jiān huò xǔ hěn shǎo huò gēn běn méi yòu lián xì， dàn qǐ yè zài měi gè shì chǎng shàng dōunéng huò lì。 bǐ rú bǎo jié gōng sī zài xǐfà shuǐ shì chǎng、 yá gāo shì chǎng、 xǐ yī fěn shì chǎng shàng tóng shí kāi zhǎn yíng xiāo huó dòng qiě dū qǔ dé liǎo chéng gōng。 zhè zhǒng jìn rù fāng shì yòu lì yú fēn sàn fēng xiǎn， qǐ yè jí shǐ zài mǒu yī shì chǎng shī lì yě bù huì quán pán jiē shū。
（ 3） zhuān mén huà jìn rù
pǐn pái chǎng shāng jí zhōng zī yuán shēng chǎn yī zhǒng chǎn pǐn tí gōngjǐ gè lèi gù kè huò zhě zhuān mén wéi mǎn zú mǒu gè gù kè qún de gè zhǒng xū yào fú wù de yíng xiāo fāng shì。 lì rú zhǐ shēng chǎn“ tài yáng néng” rè shuǐ qì xiǎng gōngjǐ suǒ yòu xiāo fèi zhě； huò zhě wéi dà xué shí yàn shì tí gōng suǒ xū yào de yī xì liè chǎn pǐn， bāo kuò shāo píng、 shì jì、 xiǎn wēi jìng、 zǐ guāng dēng děng děng。
（ 4） wú chā yì jìn rù
pǐn pái jīng yíng zhě duì gè xì fēn shì chǎng zhī jiān de chā yì hū lüè bù jì， zhǐ zhù zhòng gè xì fēn shì chǎng zhī jiān de gòng tóng tè zhēng， tuī chū yī gè pǐn pái， cǎi yòng yī zhǒng yíng xiāo zǔ hé lái mǎn zú zhěng gè shì chǎng shàng dà duō shù xiāo fèi zhě de xū qiú。 wú chā yì jìn rù wǎng wǎng cǎi yòng dà guī mó pèi xiāo hé hōng zhà shì guǎng gào de bàn fǎ， yǐ dá dào kuài sù shù lì pǐn pái xíng xiàng de xiào guǒ。 rú 20 shì jì 20 nián dài měi guó fú tè qì chē gōng sī tuī chū fú tè pái T xíng jiào chē shí， gōng sī xuān bù shuō： běn gōng sī de chǎn pǐn kě mǎn zú suǒ yòu gù kè de yào qiú， zhǐ yào tā xiǎng yào shì hēi sè T xíng jiào chē。
wú chā yì jìn rù de cè lüè néng jiàng dī qǐ yè shēng chǎn jīng yíng chéng běn hé guǎng gào fèi yòng， bù xū yào jìn xíng xì fēn shì chǎng de diào yán hé píng gū。 dàn shì fēng xiǎn yě bǐ jiào dà， bì jìng zài xiàn dài yào qiú rì yì duō yàng huà、 gè xìng huà de shè huì， yǐ yī zhǒng chǎn pǐn、 yī gè pǐn pái mǎn zú dà bù fēn xū qiú de kě néng xìng hěn xiǎo。
（ 5） chā yì jìn rù
pǐn pái jīng yíng zhě yòu duō gè xì fēn zǐ shì chǎng wéi mù biāo shì chǎng， fēn bié shè jì bù tóng de chǎn pǐn， tí gōng bù tóng de yíng xiāo zǔ hé yǐ mǎn zú gè zǐ shì chǎng bù tóng de xū qiú， zhè shì dà qǐ yè jīng cháng cǎi yòng de jìn rù fāng shì。 rú hǎi 'ěr jí tuán jǐn bīng xiāng yī zhǒng chǎn pǐn jiù qū fēn chū“ dà wáng zǐ”、“ shuāng wáng zǐ”、“ xiǎo wáng zǐ”、“ hǎi 'ěr dà dì fēng” děng jǐ gè shè jì、 xíng hào gè yì de pǐn pái， yǐ mǎn zú jiā tíng、 bīn guǎn、 cān tīng、 nóng cūn dì qū děng bù tóng xì fēn shì chǎng duì bīng xiāng de xū qiú。
chā yì xìng jìn rù yóu yú zhēn duì tè dìng mù biāo shì chǎng de xū qiú， yīn 'ér chéng gōng de gàilǜ gèng gāo， néng qǔ dé gèng dà de shì chǎng zhàn yòu shuài， dàn qí yíng xiāo chéng běn yě bǐ wú chā yì jìn rù yào gāo。
wǔ zhǒng shì chǎng jìn rù fāng shì gè yòu yōu quē diǎn， qǐ yè zài xuǎn zé shí yìng kǎo lǜ zì shēn de zī yuán tiáo jiàn， jié hé chǎn pǐn de tè diǎn， xuǎn zé zuì shì yí de fāng shì jìn rù。 |
pǐn pái dìng wèi Brand positioning |
| xuǎn zé mù biāo shì chǎng hé jìn rù mù biāo shì chǎng de guò chéng tóng shí yě shì pǐn pái dìng wèi de guò chéng。 zhèng rú wǒ men qián miàn suǒ jiǎng， pǐn pái dìng wèi de hé xīn shì zhǎn shì qí jìng zhēng yōu shì， shì tōng guò yī dìng de cè lüè bǎ jìng zhēng yōu shì chuán dá gěi xiāo fèi zhě。 yīn cǐ， duì pǐn pái jīng yíng zhě 'ér yán zài què dìng mù biāo hòu zuì zhòng yào de shì xuǎn zé zhèng què de pǐn pái dìng wèi cè lüè， jiàn lì tā suǒ xī wàng de， duì gāi mù biāo shì chǎng nèi dà duō shù xiāo fèi zhě yòu xī yǐn lì de jìng zhēng yōu shì。 běn zhāng dì sān jié jiāng xiáng xì chǎn shù pǐn pái dìng wèi cè lüè de nèi róng。 |
pǐn pái dìng wèi de yì yì The significance of brand positioning |
1. pǐn pái dìng wèi yòu zhù yú qián zài gù kè jì zhù qǐ yè suǒ chuán dá de xìn xī
xiàn dài shè huì shì xìn xī shè huì， rén men cóng zhēng kāi yǎn jīng jiù kāi shǐ miàn lín xìn xī de hōng zhà， xiāo fèi zhě bèi xìn xī wéi kùn， yìng jiē bù xiá。 gè zhǒng xiāo xī、 zī liào、 xīn wén、 guǎng gào pū tiān gài dì。
yǐ bào zhǐ wéi lì， měi guó bào zhǐ měi nián yòng zhǐ guò qiān wàn dūn， zhè yì wèi zhe měi rén měi tiān měi nián xiāo fèi 94 bàng bào zhǐ。 yī bān 'ér yán， yī fèn dà dū shì de bào zhǐ， xiàng《 21 shì jì jīng jì bào dào》， kě néng bāo hán yòu 50 wàn zì yǐ shàng， yǐ píng jūn měi fēn zhōng dú 300 zì de sù dù jì suàn， quán bù kàn wán jīhū xū zài 30 xiǎo shí。 rú guǒ zǎi xì yuè dú de huà， yī gè rén yī tiān jí shǐ bù zuò qí tā rèn hé shì qíng， bù chī bù shuì， yě dú bù wán yī fèn bào zhǐ。 biàn hé kuàng xiàn dài shè huì de méi tǐ gōng jù zhǒng lèi fán duō， diàn shì、 zá zhì、 wǎng luò shàng de xìn xī yě pū tiān gài dì， gēngxīn kuài sù。
rú cǐ duō de méi tǐ， rú cǐ duō de chǎn pǐn， rú cǐ duō de xìn xī， xiāo fèi zhě wú suǒ shì cóng shì bì rán de， zhè yě shǐ dé qǐ yè de xǔ duō cù xiāo nǔ lì fù zhū liú shuǐ， dé bù dào lǐ xiǎng de xiào guǒ。
kē xué jiā fā xiàn， rén zhǐ néng jiē shòu yòu xiàn dù liàng de gǎn jué。 chāo guò mǒu yī diǎn， nǎo zǐ jiù huì yī piàn kòngbái， jù jué cóng shì zhèng cháng de gōng néng。 zài zhè gè“ gǎn jué guò liàng de shí hòu， qǐ yè zhǐ yòu yā suō xìn xī， shí shī dìng wèi， wéi zì jǐ de chǎn pǐn sù zào yī gè zuì néng dǎ dòng qián zài gù kè xīn lǐ de xíng xiàng， cái shì qí wéi yī míng zhì de xuǎn zé。 pǐn pái dìng wèi shǐ qián zài gù kè néng gòu duì gāi pǐn pái chǎn shēng zhèng què de rèn shí， jìn 'ér chǎn shēng pǐn pái piān hǎo hé gòu mǎi xíng dòng， tā shì qǐ yè xìn xī chéng gōng tōng xiàng qián zài gù kè xīn zhì de yī tiáo jié jìng。
2. pǐn pái dìng wèi de lǐ lùn jī chǔ
pǐn pái dìng wèi ， shì jiàn lì pǐn pái xíng xiàng de tí gōng jià zhí de xíng wéi， shì yào jiàn lì yī gè yǔ mù biāo shì chǎng xiāng guān de pǐn pái xíng xiàng de guò chéng hé jiēguǒ。 pǐn pái dìng wèi de tí chū hèyìng yòng shì yòu qí lǐ lùn jī chǔ de。
（ 1） rén men zhǐ kàn tā men yuàn yì kàn de shì wù
rén men zhǐ kàn jiē shòu tā men xǐ huān de shì wù， duì yú bù xǐ huān de dōng xī kàn dé yuè duō fǎn 'ér yuè gǎn yàn 'è， bù dàn méi yòu měi gǎn， fǎn 'ér gèng jué dé chǒu lòu。 yī gè dìng wèi zhǔn què de pǐn pái yǐn dǎo rén men wǎng hǎo de、 měi de fāng miàn tǐ huì， fǎn zhī， yī gè wú míng pǐn pái， rén men wǎng wǎng jué dé tā yòu hěn duō bù rú qí tā shāng pǐn de tè diǎn。 guǎng gào zhī suǒ yǐ shì cù xiāo de yòu lì wǔ qì， jiù zài yú tā bù duàn xiàng qián zài gù kè chuán dá qí suǒ qī wàng de qí jì hé gǎn jué。
（ 2） rén men pái chì yǔ qí xiāo fèi xí guàn bù xiāng děng de shì wù
xiāo fèi zhě zài cháng qī de gòu mǎi、 xiāo fèi xíng wéi zhōng wǎng wǎng xíng chéng liǎo tè dìng de hǎo xí guàn。 rú yòu de rén xǐ huān qù dà shāng chǎng mǎi fú zhuāng、 jiā diàn， qù chāo jí shì chǎng gòu mǎi rì cháng yòng pǐn、 shí pǐn； ér yòu rén xǐ huān hē guǒ zhī， yòu rén xǐ huān yǐn yòng kě lè…… xiāo fèi xí guàn jù yòu guàn xìng， yī dàn xíng chéng hěn nán gǎi biàn， xū yào qǐ yè fù chū jù dà de nǔ lì。 pǐn pái dìng wèi yòu lì yú péi yǎng xiāo fèi xí guàn， tí gāo gù kè zhōng chéng dù。
（ 3） rén men duì tóng zhǒng shì wù de jì yì shì yòu xiàn dù de
zhèng rú wǒ men qián miàn suǒ jiǎng dào de， zhè shì gè xìn xī chāo liàng de shí dài， chǎn pǐn zhǒng lèi duō dào qián suǒ wèi yòu de dì bù， rán 'ér rén men de jì yì shì yòu xiàn de， hěn shǎo yòu rén néng zhǔn què liè chū tóng lèi shāng pǐn qī gè yǐ shàng de pǐn pái， rén men wǎng wǎng néng jì zhù néng shì shì chǎng shàng de“ dì yī、 dì 'èr”， zài gòu mǎi shí shǒu xiān xiǎng dào yě wǎng wǎng shì mǒu xiē zhī míng pǐn pái。 rú kě kǒu kě lè、 kē dá、 IBM、 mó tuō luó lā děng míng pái chǎn pǐn wǎng wǎng shì xiāo fèi zhě xīn mù zhōng de shǒu xuǎn。
3. pǐn pái dìng wèi shì shì chǎng yíng xiāo fā zhǎn de bì rán chǎn wù
rèn hé qǐ yè dōubù kě néng wéi shì chǎng shàng de suǒ yòu gù kè tí gōng suǒ yòu chǎn pǐn huò fú wù， ér zhǐ néng gēn jù zì jǐ de jù tǐ qíng kuàng xuǎn zé jù yòu yōu shì de xì fēn shì chǎng， fǒu zé， jiù huì chù chù jiān gù、 chù chù shī bài， chǔyú bèi dòng jìng dì。 pǐn pái dìng wèi zuò wéi shì chǎng dìng wèi de hé xīn， jiù shì bāng zhù qǐ yè què dìng zuì yòu xī yǐn lì de、 kě yǐ tí gōng yòu xiào fú wù de mù biāo。
shì chǎng yíng xiāo de fā zhǎn dà tǐ shàng jīng lì liǎo sì gè jiē duàn： jí： dà zhòng shì chǎng shí dài、 qū gé shì chǎng shí dài、 qū fēn qū gé shí dài hé dà xíng xiāo shí dài， dà xíng xiāo shí dài de tè diǎn shì gù kè de xū yào shì jià gé、 tè xìng jí yìng yòng dǎo xiàng。 rèn wéi qǐ yè yìng zhì lì yú kāi fā gè zhǒng lì zǔ hé de chǎn pǐn， zhù zhāng jiāng shì chǎng de tè xìng cǎi qǔ bù tóng de yíng xiāo zǔ hé， tí gōng gèng fú hé gù kè xū yào de chǎn pǐn hé fú wù。 lì jī yíng xiāo zài yìng yòng shàng zhì lì yú chǎn pǐn huò fú wù de chā yì huà， jí yào jìn xíng pǐn pái dìng wèi ， chǎn pǐn huò fú wù de chā yì huà bìng bù jǐn jǐn zhǐ gōng néng fāng miàn de chā yì huà， ér qiě yě bāo kuò chǎn pǐn wén huà fù jiā zhí fāng miàn de chā yì huà， zhè liǎng fāng miàn zhèng shì pǐn pái dìng wèi de yǐ jù。 |
pǐn pái dìng wèi zhù yì de wèn tí Brand positioning Problems |
1、 zhèng què lǐ jiě pǐn pái dìng wèi yǔ chǎn pǐn chā yì huà de guān xì， shí xiàn chǎn pǐn chā yì huà yǔ pǐn pái dìng wèi de yòu jī jié hé。 wéi zhèng què lǐ jiě pǐn pái dìng wèi yǔ chǎn pǐn dìng wèi de guān xì， bì xū shǒu xiān chéng qǐng pǐn pái dìng wèi bù děng tóng yú chǎn pǐn chā yì huà。 pǐn pái dìng wèi yǔ chǎn pǐn chā yì huà jí yòu guān lián， yòu yòu xiǎn zhù qū bié。 chuán tǒng de chǎn pǐn chā yì huà shì zài chǎn pǐn gōng guò yú qiú de tiáo jiàn xià， shēng chǎn zhě duì xiàn yòu chǎn pǐn de biàn yì qiú xīn， yǐ shí xiàn yǔ jìng zhēng zhě chǎn pǐn de chā yì， qí chā yì huà zhù yào tōng guò chǎn pǐn běn shēn de xìng néng hé zhì liàng děng yòu xíng yīn sù lái shí xiàn de。 ér pǐn pái dìng wèi zé bù tóng。 pǐn pái dìng wèi bù jǐn jǐn shì wèile shí xiàn chǎn pǐn chā yì huà， yě shì wèile shí xiàn pǐn pái chā yì huà。 suí zhe shì chǎng jìng zhēng de rì yì jiā jù， tóng yīháng yè zhōng gè qǐ yè chǎn pǐn de chā yì huà yuè lái yuè nán yǐ xíng chéng， rú hé lì yòng yǐng xiǎng xiāo fèi zhě xuǎn gòu chǎn pǐn shì de yòu xíng yīn sù jí qí gěi xiāo fèi zhě dài lái de wù zhì hé gōng néng xìng lì yì， gèng zhù zhòng lì yòng chǎn pǐn de fēng gé、 wén huà、 gè xìng děng wú xíng yīn sù jí qí gěi xiāo fèi zhě dài lái de jīng shén hé qíng gǎn xìng lì yì， lái sù zào qǐ yè jí qí pǐn pái de dú tè 'ér yòu jià zhí de xíng xiàng， yǐ qī zhàn jù yòu lì de xīn lǐ jù diǎn， jiù chéng liǎo qǐ yè jìng zhēng de lǐ xìng xuǎn zé。 kě jiàn， chǎn pǐn chā yì huà bù shì pǐn pái dìng wèi de quán bù nèi róng， tā shì pǐn pái dìng wèi de jī chǔ huò shǒu duàn。 pǐn pái dìng wèi shì quán xīn de、 gèng gāo céng cì shàng de yíng xiāo sī lù yǔ yíng xiāo zhàn lüè。
2、 zhèng què chǔlǐ pǐn pái dìng wèi yǔ pǐn pái zhěng hé yíng xiāo chuán bō de guān xì， shí xiàn pǐn pái dìng wèi yǔ pǐn pái tuī guǎng de yòu jī jié hé。 pǐn pái dìng wèi cóng chǎn pǐn kāi shǐ， chú liǎo chǎn pǐn dìng wèi yǐ wài， zuò wéi pǐn pái dìng wèi de zhòng yào nèi róng de jiù shì pǐn pái zhěng hé yíng xiāo chuán bō guò chéng zhōng de guǎng gào sù qiú。 bì xū chéng rèn， pǐn pái guǎng gào sù qiú zuò wéi qǐ yè yǔ xiāo fèi zhě gōu tōng de zhù tí， shì pǐn pái gè xìng de zhòng yào tǐ xiàn， méi yòu mù biāo gù kè rèn tóng de sù qiú zhù tí， pǐn pái dìng wèi yě nán yǐ shí xiàn， shèn zhì shì bù kě néng shí xiàn de。 dàn shì， guòfèn kuā dà guǎng gào sù qiú de zuò yòng， jìn 'ér jǐn jǐn yǐ pǐn pái guǎng gào sù qiú lái rèn zhī pǐn pái dìng wèi shì piàn miàn de。 méi yòu yǔ guǎng gào sù qiú xiāng yī zhì de chǎn pǐn， nà me， guǎng gào xuān chuán de shēng mìng lì、 guǎng gào xuān chuán de xiào guǒ jiù bù néng chí jiǔ cún zài。 yīn cǐ， kě yǐ shuō， pǐn pái dìng wèi shì yǐ chǎn pǐn dìng wèi wéi jī chǔ， yǐ guǎng gào sù qiú dìng wèi wéi bǎo zhàng， tōng guò gè zhǒng yíng xiāo shǒu duàn de zhěng hé yùn yòng sù zào pǐn pái xíng xiàng de guò chéng。 pǐn pái dìng wèi yùn hán chǎn pǐn dìng wèi， yòu yǐ lài yú xuān chuán dìng wèi， pǐn pái dìng wèi zuì zhōng suǒ tǐ xiàn de ràng xiāo fèi zhě suǒ gǎn zhī de pǐn pái xíng xiàng yǔ gè xìng shì chǎn pǐn dìng wèi yú xuān chuán dìng wèi de yòu jī jié hé。
pǐn pái dìng wèi yìng zhù yì de wèn tí
1、 zhèng què lǐ jiě pǐn pái dìng wèi yǔ chǎn pǐn chā yì huà de guān xì， shí xiàn chǎn pǐn chā yì huà yǔ pǐn pái dìng wèi de yòu jī jié hé。 wéi zhèng què lǐ jiě pǐn pái dìng wèi yǔ chǎn pǐn dìng wèi de guān xì， bì xū shǒu xiān chéng qǐng pǐn pái dìng wèi bù děng tóng yú chǎn pǐn chā yì huà。 pǐn pái dìng wèi yǔ chǎn pǐn chā yì huà jí yòu guān lián， yòu yòu xiǎn zhù qū bié。 chuán tǒng de chǎn pǐn chā yì huà shì zài chǎn pǐn gōng guò yú qiú de tiáo jiàn xià， shēng chǎn zhě duì xiàn yòu chǎn pǐn de biàn yì qiú xīn， yǐ shí xiàn yǔ jìng zhēng zhě chǎn pǐn de chā yì， qí chā yì huà zhù yào tōng guò chǎn pǐn běn shēn de xìng néng hé zhì liàng děng yòu xíng yīn sù lái shí xiàn de。 ér pǐn pái dìng wèi zé bù tóng。 pǐn pái dìng wèi bù jǐn jǐn shì wèile shí xiàn chǎn pǐn chā yì huà， yě shì wèile shí xiàn pǐn pái chā yì huà。 suí zhe shì chǎng jìng zhēng de rì yì jiā jù， tóng yīháng yè zhōng gè qǐ yè chǎn pǐn de chā yì huà yuè lái yuè nán yǐ xíng chéng， rú hé lì yòng yǐng xiǎng xiāo fèi zhě xuǎn gòu chǎn pǐn shì de yòu xíng yīn sù jí qí gěi xiāo fèi zhě dài lái de wù zhì hé gōng néng xìng lì yì， gèng zhù zhòng lì yòng chǎn pǐn de fēng gé、 wén huà、 gè xìng děng wú xíng yīn sù jí qí gěi xiāo fèi zhě dài lái de jīng shén hé qíng gǎn xìng lì yì， lái sù zào qǐ yè jí qí pǐn pái de dú tè 'ér yòu jià zhí de xíng xiàng， yǐ qī zhàn jù yòu lì de xīn lǐ jù diǎn， jiù chéng liǎo qǐ yè jìng zhēng de lǐ xìng xuǎn zé。 kě jiàn， chǎn pǐn chā yì huà bù shì pǐn pái dìng wèi de quán bù nèi róng， tā shì pǐn pái dìng wèi de jī chǔ huò shǒu duàn。 pǐn pái dìng wèi shì quán xīn de、 gèng gāo céng cì shàng de yíng xiāo sī lù yǔ yíng xiāo zhàn lüè。
2、 zhèng què chǔlǐ pǐn pái dìng wèi yǔ pǐn pái zhěng hé yíng xiāo chuán bō de guān xì， shí xiàn pǐn pái dìng wèi yǔ pǐn pái tuī guǎng de yòu jī jié hé。 pǐn pái dìng wèi cóng chǎn pǐn kāi shǐ， chú liǎo chǎn pǐn dìng wèi yǐ wài， zuò wéi pǐn pái dìng wèi de zhòng yào nèi róng de jiù shì pǐn pái zhěng hé yíng xiāo chuán bō guò chéng zhōng de guǎng gào sù qiú。 bì xū chéng rèn， pǐn pái guǎng gào sù qiú zuò wéi qǐ yè yǔ xiāo fèi zhě gōu tōng de zhù tí， shì pǐn pái gè xìng de zhòng yào tǐ xiàn， méi yòu mù biāo gù kè rèn tóng de sù qiú zhù tí， pǐn pái dìng wèi yě nán yǐ shí xiàn， shèn zhì shì bù kě néng shí xiàn de。 dàn shì， guòfèn kuā dà guǎng gào sù qiú de zuò yòng， jìn 'ér jǐn jǐn yǐ pǐn pái guǎng gào sù qiú lái rèn zhī pǐn pái dìng wèi shì piàn miàn de。 méi yòu yǔ guǎng gào sù qiú xiāng yī zhì de chǎn pǐn， nà me， guǎng gào xuān chuán de shēng mìng lì、 guǎng gào xuān chuán de xiào guǒ jiù bù néng chí jiǔ cún zài。 yīn cǐ， kě yǐ shuō， pǐn pái dìng wèi shì yǐ chǎn pǐn dìng wèi wéi jī chǔ， yǐ guǎng gào sù qiú dìng wèi wéi bǎo zhàng， tōng guò gè zhǒng yíng xiāo shǒu duàn de zhěng hé yùn yòng sù zào pǐn pái xíng xiàng de guò chéng。 pǐn pái dìng wèi yùn hán chǎn pǐn dìng wèi， yòu yǐ lài yú xuān chuán dìng wèi， pǐn pái dìng wèi zuì zhōng suǒ tǐ xiàn de ràng xiāo fèi zhě suǒ gǎn zhī de pǐn pái xíng xiàng yǔ gè xìng shì chǎn pǐn dìng wèi yú xuān chuán dìng wèi de yòu jī jié hé。 |
|
- : brand positioning
|
|
| pǐn pái yíng xiāo | pǐn pái | zhū bǎo yíng xiāo | PR gōng guān | pǐn pái zhī shí | qǐ yè guǎn lǐ | pǐn pái zhàn lüè | yíng xiāo cèhuà | | kuài xiāo pǐn yíng xiāo | dìng wèi | dìng wèi lǐ lùn | pǐn pái tuī guǎng | chuàng yì shè jì | pǐn pái cèhuà | |
|
|
| pǐn pái dìng wèi chuàng xīn | pǐn pái dìng wèi 'àn lì | pǐn pái dìng wèi zhàn lüè | | xué xiào pǐn pái dìng wèi | pǐn pái dìng wèi zhuān jiā | zhàn lüè xìng pǐn pái dìng wèi | | pǐn pái dìng wèi tú fēn xī fǎ | tiān jīn kōng gǎng guì bīn fú wù pǐn pái dìng wèi | xī wáng yù mǐ pēi yá yóu pǐn pái dìng wèi | |
|