fǎn xiàng yíng xiāo （ reversemarketing）
fǎn xiàng yíng xiāo de liǎng zhǒng hán yì
fǎn xiàng yíng xiāo bāo kuò liǎng gè wán quán bù tóng de hán yì，
yī shì yíng xiāo cè lüè shàng de fǎn xiàng yíng xiāo jí cǎi qǔ bù tóng yú cháng guī qǐ yè de yíng xiāo cè lüè， dá dào “ fǎn tánpípá ” de xiào guǒ；
èr shì shì chǎng liàn tiáo shàng de fǎn xiàng yíng xiāo ， jí xiāng duì yú chǎn pǐn xiāo shòu kè hù de kāi fā， duì gōng yìng shāng de kāi fā。
shì chǎng liàn tiáo shàng de fǎn xiàng yíng xiāo
shì chǎng liàn tiáo shàng de fǎn xiàng yíng xiāo jí gōng yìng shāng kāi fā， shì zhǐ dāng bù cún zài hé yì de gōng yìng shāng shí， cǎi gòu fāng jìn xíng zhù dòng cǎi gòu， zì xíng chuàng zào yī gè gōng yìng yuán de fāng fǎ。 měi yī zhì zào shāng dū xū yào zhè yàng de gōng yìng shāng， tā yǐ zuì dī jià gé tí gōng zuì gāo zhì liàng de chǎn pǐn， cóng bù dān wù jiāo huò rì qī， ér qiě duì zuì xiǎo de yào qiú yě lì jí xiǎng yìng。 yòu liǎng zhǒng jī běn fāng fǎ néng dá dào zhè yī mùdì。 dì yī zhǒng fāng fǎ shì cǎi yòng yī zhǒng yòu xì tǒng de fāng fǎ， zài gěi chū yī cǎi gòu dìng dān zhī qián xún zhǎo yǔ shāi xuǎn qián zài de gōng yìng shāng。 zhè shì rì běn rén yǔ 'ōu zhōu rén cǎi yòng de fāng fǎ， ér qiě yě shì iso9000 xì liè biāo zhǔn de jī běn zhé lǐ。 dì 'èr zhǒng fāng fǎ shì yào qiú yǐ qiān dìng hé tóng de gōng yìng shāng qù gǎi jìn， fǒu zé jiù shǐ tā miàn lín shī qù shēng yì de jú miàn。 zhè shì xǔ duō měi guó zhì zào shāng cǎi yòu de fāng fǎ。
yíng xiāo cè lüè shàng de fǎn xiàng yíng xiāo
fǎn xiàng yíng xiāo ， yòu jiào nì xiàng yíng xiāo， zhǐ de shì tōng guò yǔ shì chǎng huán jìng xiāng yì、 yǔ jìng zhēng duì shǒu xiāng nì huò xiāng fǎn de yíng xiāo gài niàn、 chǎn pǐn shè jì、 cù xiāo fāng shì hé xuān chuán guǎng gào děng shǒu duàn dá dào yíng xiāo mùdì de fāng fǎ。 jiǎn dān dì shuō， fǎn xiàng yíng xiāo jiù shì yǐ zì shēn dú jù gè xìng huà de chǎn pǐn huò fú wù qū bié yú zài shì chǎng pǔ biàn cún zài de chuán tǒng yíng xiāo fāng shì、 yǐ xīn qí zhì shèng de gù kè zhù dǎo xíng yíng xiāo cè lüè。 yǔ yī bān yíng xiāo fāng shì bù tóng de shì， fǎn xiàng yíng xiāo de jīng yíng shì wài xiàng xíng de， tā shí fēn jiǎng jiū bǎ wò xiàn zài hé wèi lái de yī diǎn yī dī。 yě jiù shì shuō， fǎn xiàng yíng xiāo shì zài xún zhǎo kě zī lì yòng de zī yuán， bǎ kě néng fā shēng de shì qíng nà rù jīng yíng cè lüè zhōng， cóng 'ér yǐn dǎo shì qíng xiàng liáng hǎo de fāng xiàng fā zhǎn。 cǐ wài， nì xiàng yíng xiāo zǒng shì zài xún mì xīn de jī huì， xún zhǎo chuàng xīn de yuán tóu。
yíng xiāo cè lüè shàng de fǎn xiàng yíng xiāo zhù yào bāo kuò：
(1) fǎn shì chǎng xì fēn cè lüè， jiù shì zài mǎn zú dà duō shù xiāo fèi zhě de gòng tóng xū qiú jī chǔ shàng， jiāng guòfèn xiá xiǎo de shì chǎng hé kāi qǐ lái， yǐ biàn néng yǐ guī mó yíng xiāo yōu shì dá dào yòng jiào dī de jià gé qù mǎn zú jiào dà shì chǎng de xiāo fèi xū qiú。
(2) fǎn dìng jià cè lüè , jí“ gù kè dìng jià” fāng shì， yóu gù kè gēn jù chǎn pǐn、 fú wù de zhì liàng zì xíng jué dìng jià gé， zhè zài jiǔ diàn huò dé liǎo jiào hǎo xiào guǒ。
(3) fǎn jì jié yíng xiāo cè lüè， jiù shì bǎi tuō zài shāng pǐn xiāo shòu wàng jì gāo jià xiāo shòu， dà fú dù xuē jià chǔlǐ shāng pǐn， shèn zhì tiē běn pāo shòu de sī xiǎng， shǐ dàn jì bù dàn。
(4) fǎn háo huá bāo zhuāng cè lüè , yīn wéi guò yú qiáng diào shāng pǐn de bāo zhuāng 'ér hū shì shāng pǐn de zhì liàng， róng yì shǐ xiāo fèi zhě chǎn shēng míng bù fú shí， shèn zhì“ jīn yù qí wài， bài xù qí zhōng” de gǎn jué， yīn 'ér jù jué gòu mǎi。 qǐ yè cǎi qǔ fǎn háo huá bāo zhuāng cè lüè。
(5) fǎn zhèng miàn xíng xiàng héng héng“ jiē duǎn” yíng xiāo cè lüè。 zài yíng xiāo zhōng， bìng qì“ wáng pó mài guā， zì mài zì kuā”， chéng rèn chǎn pǐn de bù zú， cǎi yòng“ jiē duǎn” yíng xiāo shù。
(6) fǎn kē jì héng héng huí fù rén xìng、 huí guī zì rán cè lüè， kē jì de fā zhǎn jí yìng yòng zài dài lái liǎo xiān jìn de chǎn pǐn、 quán xīn de shēng huó fāng shì hé jià zhí guān niàn de tóng shí， yě yǐn fā liǎo yī xì liè de shè huì wèn tí hé xiāo fèi wèn tí， rú zī yuán de lüè duó xìng kāi cǎi、 huán jìng de wū rǎn wèn tí， xiāo shòu fāng shì zhōng rén xìng huà sè cǎi de dàn bó， guò duō de gōng néng shè jì shǐ dé xiāo fèi zhě zài xiāo fèi yǔ shǐ yòng chǎn pǐn zhōng de rì gǎn fù zá yǔ bù biàn -- rén men chéng wéi liǎo wù pǐn de nú pú， děng děng。 zhè yī qiē shǐ dé hěn duō de xiāo fèi zhě duì gāo kē jì chǎn pǐn jí qí yíng xiāo fāng shì chǎn shēng liǎo pái chì xīn lǐ， kāi shǐ huái niàn qǐ guò qù de chuán tǒng chǎn pǐn yǐ jí xiāo shòu zhōng qíng wèi shí zú de měi hǎo shēng huó -- duì qǐ yè 'ér yán， zhè jiù shì shì chǎng jī huì。 |