|
|
| chōng dòng gòu mǎi（ impulsebuy） |
shénme shì chōng dòng gòu mǎi |
| chōng dòng gòu mǎi ( fēi jìhuà gòu mǎi ) shì zhǐ gù kè zài chāo shì suǒ gòu mǎi de shāng pǐn shì lái chāo shì zhī qián gēn běn méi yòu yù dìng huò yì shí dào de shāng pǐn。 gù kè de chōng dòng gòu mǎi jué cè shì zài jìn rù gòu wù chǎng suǒ zhī hòu cái xíng chéng de。 |
chōng dòng gòu mǎi de lèi xíng |
1 ． chún chōng dòng xíng。 gù kè shì xiān wán quán wú gòu mǎi yuàn wàng， méi yòu jīng guò zhèng cháng de xiāo fèi jué cè guò chéng， lín shí jué dìng gòu mǎi。 gòu mǎi shí wán quán bèi lí duì shāng pǐn hé shāng biāo de zhèng cháng xuǎn zé， shì yī zhǒng tū fā xìng de xíng wéi， chū yú xīn lǐ fǎn yìng huò qíng gǎn chōng dòng 'ér“ yī shí xīng qǐ” huò“ xīn xuè lái cháo”， huò shì“ tú xīn qí”、“ qiú biàn huà”。
2． cì jī chōng dòng xíng。 gù kè zài gòu wù xiàn chǎng jiàn dào mǒu zhǒng chǎn pǐn huò mǒu xiē guǎng gào xuān chuán、 yíng yè tuī guǎng， tí shì huò jī qǐ gù kè shàng wèi mǎn zú de xiāo fèi xū qiú， cóng 'ér yǐn qǐ xiāo fèi yù wàng， ér jué dìng gòu mǎi， shì gòu wù xiàn chǎng cì jī de jiēguǒ。
3． jìhuà chōng dòng xíng。 gù kè jù yòu mǒu zhǒng gòu mǎi xū qiú， dàn méi yòu què dìng gòu mǎi dì diǎn hé shí jiān。 rú dé zhī mǒu chāo shì yào ràng lì xiāo shòu， zhuān mén dào gāi chāo shì gòu wù， dàn méi yòu jù tǐ de gòu wù qīng dān， yīn 'ér mǎi“ piányí huò” shì yòu jìhuà de， mǎi hé zhǒng“ piányí huò” zé shì chōng dòng de。 |
yǐng xiǎng gù kè chōng dòng gòu mǎi de yīn sù |
1． shāng pǐn yīn sù。 shāng pǐn shì mǎn zú gù kè xū yào de jī chǔ。 shì yǐng xiǎng gòu mǎi dòng jī zuì zhù yào de yīn sù。 chōng dòng gòu mǎi xíng wéi duō fā shēng zài gù kè juǎnrù gòu mǎi chéng dù jiào dī、 jià zhí dī， xū pín fán gòu mǎi de biàn lì pǐn。 duì rì yòng pǐn 'ér yán。 gù kè duì qí yī bān xìng néng、 yòng tú、 tè diǎn dū bǐ xiào shú xī， qiě huā fèi bù duō， yòu shì bì xū de kāi zhī， qǔ jué yú gè rén piān hǎo、 lèi sì de chǎn pǐn bù xū bǐ jiào。 zuò chū chōng dòng gòu mǎi de qíng kuàng tè bié duō。 lìng wài rú wán jù、 táng guǒ、 xiǎo shí pǐn、 biàn fú děng xiū xián shāng pǐn。 tā de wài guān、 bāo zhuāng、 guǎng gào cù xiāo、 jià gé、 xiāo shòu diǎn děng duì xiāo shòu qǐ zhe zhòng yào zuò yòng， pǐn pái shàng de suí jī xìng jiào dà， chōng dòng gòu mǎi yě hěn qiáng。
2． gù kè tè zhēng。 cóng gù kè de qì zhì fēn xī， chōng dòng xíng qì zhì de rén。 xīn jìng biàn huà jù liè， duì xīn chǎn pǐn yòu nóng hòu xīng qù， jiào duō kǎo lǜ shāng pǐn wài guān hé gè rén xīng qù， yì shòu guǎng gào xuān chuán de yǐng xiǎng。 ér xiǎng xiàng xíng qì zhì de rén， huó pō hàodòng， zhù yì lì yì zhuǎn yí， xīng qù yì biàn， shěn měi yì shí qiáng， yì shòu shāng pǐn wài guān hé bāo zhuāng de yǐng xiǎng。 cóng gù kè de xīn lǐ tè zhēng kàn， shēng huó bì xū pǐn zuì yòu kě néng chéng wéi chōng dòng gòu mǎi pǐn。
3． jīng jì yīn sù。 jìn nián lái wǒ guó chéng shì jū mín de shōu rù yòu liǎo hěn dà de tí gāo， ér xiāo fèi zhě fēi jìhuà gòu mǎi shuài de zēng jiā yǔ shōu rù shuǐ píng de tí gāo yòu zhe zhí jiē de guān xì。 zhè zhù yào shì yīn wéi， suí zhe rén men fù yù chéng dù de tí gāo， duì shí pǐn、 rì yòng pǐn děng shēng huó bì xū pǐn de gòu mǎi fēng xiǎn yì shí jiàng dī。 jìn nián lái， wǒ guó chāo shì zhōng shēng xiān shí pǐn xiāo shòu de dà fú zēng jiā jiù yìn zhèng liǎo zhè yī diǎn。 rú duì yú shōu rù xiāng duì jiào gāo de gù kè lái shuō， gòu mǎi hǎi xiān pǐn zé gèng duō dì tǐ xiàn wéi chōng dòng gòu mǎi 。
4． huán jìng yīn sù。 zài chāo shì zhōng guǎng fàn dì cǎi yòng liǎo zì xuǎn shòu huò fāng shì， zài zì yóu tiǎo xuǎn shāng pǐn de huán jìng xià， shāng jiā tōng guò tōng dào shè jì、 chén liè shè jì、 dēng guāng sè cǎi shè jì、 guǎng gào shè jì děng yíng xiāo shǒu duàn， xī yǐn gù kè， yán cháng gù kè zài diàn nèi de dòu liú shí jiān， zuì dà xiàn duódì yòu fā gù kè de chōng dòng gòu mǎi yù wàng。
5． cù xiāo yīn sù。 xiàn chǎng de cù xiāo xíng shì shì yǐng xiǎng gù kè chōng dòng gòu mǎi xíng wéi de zhí jiē yòu yīn， xiàn chǎng yíng yè tuī guǎng huó dòng hé p0p guǎng gào， yòu zhù yú jī fā gù kè xiāng yìng de xīn lǐ fǎn yìng， cù qí chōng dòng gòu mǎi 。 |
yǐn dǎo gù kè chōng dòng gòu mǎi de cè lüè |
1． wā jué rè mài diǎn。 rén men zài“ yī”、“ shí”、“ zhù”、“ xíng” sì jiàn“ dà shì” zhōng， xū yào měi tiān dū huā qián de。 rén men bù jǐn yào chī bǎo， hái yào chī hǎo， gèng yào chīde yòu yíng yǎng、 yòu wèi dào、 xīn xiān， kě yǐ shuō shēng xiān shāng pǐn shì chāo shì xī yǐn gù kè， tí gāo rì cháng kè liú liàng de fǎ bǎo。 yòng yòu tè sè de shēng xiān shāng pǐn xī yǐn gù kè tiān tiān guāng gù。 jī fā gù kè de chōng dòng gòu mǎi xíng wéi， néng dài dòng fēi shēng xiān lèi shāng pǐn de xiāo shòu， wěn dìng liǎo kè liú liàng， yán xù liǎo xiāo shòu 'é。
2． qiǎo yòng zhāo lái dìng jià fǎ。 zài líng shòu shì chǎng shàng， jià gé shì yǐng xiǎng gù kè duì shāng diàn zhěng tǐ yìn xiàng de dì yī yào sù。 bù shǎo rén yuàn yì duō zǒu 500 mǐ， qù gèng piányí de mài chǎng mǎi dōng xī。 zài líng shòu fā dá dì qū， jù jí zhe ruò gān jiā dà mài chǎng。 dà mài chǎng jiāng bù fēn chǎn pǐn ràng lì lái yíng dé rén qì， yǐ cǐ lái dài dòng chōng dòng gòu mǎi cù jìn zhěng gè chāo shì de xiāo shòu。
3． qiǎo yòng pop guǎng gào。 pop guǎng gào jí gòu mǎi xiàn chǎng guǎng gào (pointofpurchase)， bèi chēng wéi dì 'èr tuī xiāo yuán。 yòu shù jù biǎo míng， yòu 95 ％ yǐ shàng de xiāo fèi zhě zài shēn lín xiāo shòu xiàn chǎng shí， yóu lí zài gè zhǒng pǐn miàn qián yóu yù bù jué。 yòu 40％ de xiāo fèi zhě shì zài xiàn chǎng jué dìng gòu mǎi de。 qiǎo zuò pop guǎng gào， shǐ chǎn pǐn xiāo shòu dé dào liǎo bù tóng chéng dù de tí shēng。
4． shēng dòng huà shāng pǐn chén liè。 shāng pǐn chén liè jìn liàng zuò dào yī mù liǎo rán， jìn liàng dá dào měi zhǒng shāng pǐn de zuì dà xiǎn lù dù， jiāng chàng xiāo huò hé gāo lì rùn pǐn fàng zhì zài gù kè shì xiàn zuì xiān jìn rù de dì fāng， rú shāng diàn de dǐ céng huò chū rù kǒu fù jìn， jìn liàng zuò dào shēn shǒu kě jí， bì miǎn shāng pǐn chén liè guò gāo yǐ dá dào xī yǐn gù kè de mùdì。 qì wèi fāng xiāng de shāng pǐn， bǎi fàng zài yǔ zuì néng cì jī gù kè xiù jué de wèi zhì。 shì yàng xīn yíng de shāng pǐn， bǎi fàng zài yǔ gù kè shì píng xiàn děng gāo de huò jià shàng， yǐ qí xǐng mùdì wèi zhì xī yǐn gù kè qù gòu mǎi。 yòng tú duō yàng de shāng pǐn bǎi fàng zài gù kè yì yú chù mō guān chá de wèi zhì， néng qǐ dào cù jìn gòu mǎi de xīn lǐ xiào lì。 shōu yín tái fù jìn bǎi fàng táng guǒ、 xiāng yān、 diàn chí děng shāng pǐn， lì yòng gù kè děng dài jiāo kuǎn de shí jī zēng jiā chōng dòng gòu mǎi de kě néng。 jìn liàng zuò dào lín láng mǎn mù， chōng fēn xiǎn shì shāng pǐn de gè xìng tè diǎn、 měi gǎn hé zhì gǎn。 jìn liàng zuò dào yī chén bù rǎn， gěi gù kè liú xià shū shì de yìn xiàng。 cǐ wài shāng pǐn de gè zhǒng xíng shì de jià gé yōu huì yào tū chū、 xǐng mù， xī yǐn gù kè zhù yì lì。
5． yíng zào liáng hǎo de xiàn chǎng qì fēn。 xiàn chǎng qì fēn shì yíng xiāo rén yuán tōng guò chuàng zào xìng dì shè jì xiàn chǎng huán jìng， chǎn shēng yī zhǒng qíng gǎn， tí gāo gù kè zài xiàn chǎng gòu wù de kě néng xìng。 xiàn chǎng de rén yuè duō， xiǎng kàn xiǎng mǎi de rén jiù yuè duō。 gù kè jiāng yōng jǐ chéng dù shì wéi shāng pǐn shòu huān yíng de chéng dù， wéi guān de rén yuè duō， shāng pǐn jiù yuè yòu xī yǐn lì。
6． xiàn chǎng de cù xiāo huó dòng。 chéng gōng de cù xiāo huó dòng kě yǐ zēng jiā shāng chǎng de xiāo shòu、 tí gāo zì jǐ de jìng zhēng lì bìng xuē ruò jìng zhēng duì shǒu， gěi shāng chǎng dài lái xǐ rén de huí bào。 xiàn chǎng cù xiāo huó dòng zhù yào yòu cháng qī xìng cù xiāo hé duǎn qī xìng cù xiāo。 cháng qī xìng cù xiāo huó dòng yī bān zài yī gè yuè yǐ shàng， zhù yào zhuóyǎn diǎn shì sù zào běn diàn de yōu shì， zēng jiā gù kè duì běn diàn de xiàng xīn lì， yǐ què bǎo gù kè cháng qī lái diàn gòu wù。 duǎn qī xìng cù xiāo huó dòng tōng cháng shì 3 tiān zhì 7 tiān， jiè zhù jù yòu tè dìng zhù tí de cù xiāo huó dòng， dá dào yù qī de yíng yè mù biāo。 |
duì gù kè chōng dòng xíng gòu mǎi xíng wéi de yán jiū |
suí zhe shè huì jīng jì de fā zhǎn， xiāo fèi zhě de gòu mǎi xíng wéi zài jìn jǐ nián fā shēng liǎo xiǎn zhù de biàn huà。 zhè zhǒng biàn huà zhù yào biǎo xiàn wéi xiāo fèi zhě de jìhuà gòu mǎi bǐlǜ bù duàn jiǎn shǎo 'ér fēi jìhuà（ gǎn xìng） gòu mǎi bǐlǜ jí sù shàng shēng。 wǒ men bǎ xiāo fèi zhě zài zhè zhǒng gǎn xìng yīn sù qū shǐ xià de gòu mǎi xíng wéi chēng zuò“ chōng dòng gòu wù”（ impulsebuying）。 běn wén jiù duì xiāo fèi zhě de zhè zhǒng fēi lǐ xìng gòu mǎi xíng wéi jìn xíng fēn xī， bìng tàn tǎo jī yú xiāo fèi zhě chōng dòng gòu mǎi xíng wéi de xiāng yìng de yíng xiāo cè lüè。
zài chuán tǒng de yíng xiāo xué zhōng， xiāo fèi zhě jīng cháng bèi jiǎ shè chéng“ jīng jì rén”， cóng zhè yī diǎn chū fā， jiǎ shè xiāo fèi zhě zài zhì dìng gòu mǎi jué cè de guò chéng zhōng shì lǐ xìng de。 dàn shí jì shàng què bù shì zhè yàng， xiāo fèi zhě tóng yàng yòu zhe gǎn xìng de yī miàn， ér qiě zài gǎn xìng yīn sù qū shǐ xià de gòu mǎi jué cè de qíng kuàng hěn cháng jiàn。 zài rì cháng shēng huó zhōng， xiāo fèi zhě cháng cháng zuò chū chōng dòng xìng de gòu mǎi xíng wéi。 chōng dòng gòu wù（ impulsebuying） shì zhǐ xiāo fèi zhě kuài sù dá chéng de cǎi gòu jué dìng， shì yī zhǒng wú jìhuà de、 shùn jiān chǎn shēng de yī zhǒng qiáng liè de、 chí xù de lì jí gòu mǎi de kě wàng。
dà mài chǎng zhōng de chōng dòng gòu wù tè zhēng
líng shòu shāng zhòng shì mài chǎng yíng xiāo de yī gè zhù yào yuán yīn， shì yīn wéi xiāo fèi zhě de gòu mǎi xíng wéi zài jìn nián fā shēng liǎo xiǎn zhù de biàn huà。 zhè zhǒng biàn huà zhù yào biǎo xiàn wéi xiāo fèi zhě de jìhuà gòu mǎi bǐlǜ bù duàn jiǎn shǎo 'ér fēi jìhuà gòu mǎi bǐlǜ jí sù shàng shēng， xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi de zhè zhǒng biàn huà duì shēng chǎn shāng hé líng shòu shāng de mài chǎng yíng xiāo zhàn lüè chǎn shēng liǎo zhòng dà de yǐng xiǎng。 yóu yú xiāo fèi zhě de zhè zhǒng gòu mǎi xíng wéi tè diǎn， tā wéi chāo shì qǐ yè de mài chǎng yíng xiāo tí gōng liǎo chōng fēn de kōng jiān hé kě néng。
suǒ wèi jìhuà gòu mǎi shì zhǐ xiāo fèi zhě zài diàn nèi suǒ gòu mǎi de shāng pǐn shì lái diàn zhī qián suǒ yù dìng gòu mǎi de shāng pǐn， wǒ men bǎ zhè zhǒng zài shì xiān jìn xíng de gòu mǎi jué cè chēng zhī wéi jìhuà gòu mǎi。 ér fēi jìhuà gòu mǎi shì zhǐ xiāo fèi zhě zài diàn nèi suǒ gòu mǎi de shāng pǐn shì lái diàn zhī qián gēn běn méi yòu yù dìng huò méi yòu yì shí dào de shāng pǐn， wǒ men bǎ zhè zhǒng zài diàn nèi jìn xíng de gòu mǎi jué cè chēng zhī wéi fēi jìhuà gòu mǎi huò chōng dòng gòu mǎi 。
guó nèi wài duì yú chōng dòng gòu wù de yán jiū
jù měi guó zhù míng diào chá jī gòu de fēn xī xiǎn shì， měi guó xiāo fèi zhě zài chāo shì diàn nèi jìn xíng jué cè de fēi jìhuà gòu mǎi bǐlǜ zài 1986 nián píng jūn wéi 66.1％， zài lián suǒ yào diàn de fēi jìhuà gòu mǎi bǐlǜ wéi 57.4％。 duì chāo shì de huà zhuāng pǐn、 bǎo jiàn pǐn jí yī yào pǐn gòu mǎi xíng wéi de yán jiū fā xiàn， bǎo jiàn pǐn hé měi róng yòng pǐn de gòu mǎi jué cè zhōng， 61％ shì fēi jìhuà de。 prasad fā xiàn， 39％ de bǎi huò shāng chǎng gù kè hé 62％ de zhé kòu diàn gù kè de gòu mǎi xíng wéi zhōng zhì shǎo yòu yī zhǒng shāng pǐn shì fēi jìhuà gòu mǎi。 suí zhe dà mài chǎng de xīng qǐ hé kuò zhāng， xiāo fèi zhě zài shāng chǎng lǐ jiàn dào zhòng duō de chǎn pǐn， zhè shǐ dé tā men kě yǐ zài dào dá shāng chǎng zhī hòu zài jìn xíng gòu mǎi jué cè。 gēn jù měi guó xué zhě solomon zài 2001 nián de diào chá： 85% de táng guǒ hé kǒu xiāng táng， 75% de kǒu qiāng qīng jié yòng pǐn， 70% de huà zhuāng pǐn dōushì zài chōng dòng xíng gòu mǎi xíng wéi xià suǒ shòu chū de。
jù rì běn guān xī xué yuàn dà xué qīng mù xìng hóng jiào shòu de yán jiū diào chá biǎo míng， zài rì běn xiāo fèi zhě zài chāo shì píng jūn zhōu gòu mǎi cì shù wéi 3.3 cì de qíng kuàng xià， rì běn xiāo fèi zhě zài chāo shì zhōng de jìhuà gòu mǎi shuài jǐn wéi 11％， ér zài diàn nèi jué cè de fēi jìhuà gòu mǎi shuài què dá dào 89％。 zài diàn nèi jué dìng de bù fēn zhōng， yòu 10.8％ de shāng pǐn zhǐ shì shì xiān jué dìng liǎo suǒ gòu mǎi de shāng pǐn zhǒng lèi， ér méi yòu què dìng suǒ gòu mǎi de tè dìng pǐn pái； yòu 2.1％ de shāng pǐn pǐn pái shì yù xiān jué dìng hǎo de， dàn shì zài diàn nèi yòu lín shí biàngēng wéi qí tā pǐn pái。 lìng wài， duō dá 76.1％， jí zhàn zǒng gòu mǎi liàng 3 ／ 4 de shāng pǐn quán bù shì zài diàn nèi jué dìng de。 jù duì běi jīng yī xiē dà xíng chāo shì de gù kè diào chá yǐ jí duì zhōng rì zhī jiān xiāo fèi xíng wéi de bǐ jiào fēn xī， mù qián běi jīng、 shàng hǎi、 guǎng zhōu děng jīng jì fā dá de dà chéng shì de xiāo fèi zhě zài chāo shì zhōng de fēi jìhuà gòu mǎi shuài yǐ jiē jìn rì běn 20 shì jì 70 nián dài mò qī de shuǐ píng， jí fēi jìhuà gòu mǎi bǐlǜ jī běn jiē jìn 80％。
xiáng shù chōng dòng gòu wù de yǐng xiǎng yīn sù
bù lāi sī（ jimblythe） děng rèn wéi， xiāo fèi zhě gè rén tè zhēng、 qíng jìng tè zhēng、 chǎn pǐn tè zhēng gòng tóng yǐng xiǎng zhe xiāo fèi zhě jué cè guò chéng。 xiāo fèi zhě zài diàn nèi jīng cháng shòu dào shāng pǐn de jià gé、 xíng zhuàng、 yán sè、 xiāng wèi shèn zhì tóng bàn de quàn yòu 'ér zài wú yì shí zhōng chǎn shēng chōng dòng gòu mǎi ， xiāo fèi zhě de chōng dòng xíng wéi zhù yào shì yuán yú xiāo fèi zhě běn shēn de tè xìng hé shāng diàn huán jìng de yǐng xiǎng。
1. shāng diàn qíng jǐng fāng miàn de yīn sù
qíng jìng kě yǐ cóng bù tóng jiǎo dù fēn lèi。 huò jīn sī dell.hawkins rèn wéi， xiāo fèi guò chéng fā shēng zài sì zhǒng guǎng fàn de qíng jìng xià： chuán bō qíng jìng， gòu mǎi qíng jìng， shǐ yòng qíng jìng yǐ jí chǔzhì qíng jìng。 guǎng wéi jiē shòu de shì jiāng qíng jìng yǐng xiǎng fēn wéi 5 zhǒng lèi xíng： wù zhì huán jìng， shè huì huán jìng， shí jiān guān， gòu mǎi rèn wù hé xiān qián zhuàng tài。 wù zhì huán jìng bāo kuò zhuāng shì、 yīn xiǎng、 qì wèi、 dēng guāng、 qì hòu yǐ jí kě jiàn de shāng pǐn xíng tài huò qí tā huán rào zài cì jī wù zhōu wéi de yòu xíng wù zhì。 shè huì huán jìng shì zhǐ xiāo fèi zhě de xíng dòng tōng cháng shòu zì jǐ zhōu wéi de rén de yǐng xiǎng。 shí jiān guān shè jí shí jiān duì xiāo fèi zhě xíng wéi de yǐng xiǎng。 gòu mǎi rèn wù tí gōng liǎo xiāo fèi huó dòng fā shēng de lǐ yóu， kě fēn wéi zì yòng gòu mǎi hé sòng lǐ mùdì de gòu mǎi。 xiān qián zhuàng tài shì zhǐ fēi chí jiǔ xìng de gè rén tè zhēng， rú duǎn zàn de qíng xù zhuàng tài huò tiáo jiàn。
2. shí jiān yīn sù
jù yán jiū xiǎn shì， zài chāo shì zhōng 75％ xiāo fèi zhě de gòu wù jué dìng shì zài 15 miǎo zhōng yǐ nèi jué dìng wán chéng de。 yīn cǐ rú hé zài guān jiàn de shí kè yǐng xiǎng xiāo fèi zhě de gòu mǎi jué dìng chéng wéi liǎo chǎng shāng zhēng xiāng guān zhù de rè diǎn。 duì yú hěn duō jiā tíng， yóu yú gōng zuò jǐn zhāng， yè yú shí jiān jiào shǎo， dǎo zhì xiāo fèi zhě zài gòu wù guò chéng kě néng jí wéi cāng cù。 shí jiān yā lì dǎo zhì xiāo fèi zhě jiǎn shǎo liǎo gòu wù liú lǎn de shí jiān， tóng shí yě huì jiǎn shǎo chōng dòng gòu wù de xíng wéi。 wèile jié shěng shí jiān， xiāo fèi zhě zài gòu wù qián jiù wǎng wǎng huì zhì dìng cǎi gòu jìhuà huò zhě gòu mǎi zì jǐ shú xī de pǐn pái shāng pǐn。 yīn cǐ， zài yī dìng qū jiān nèi shí jiān yā lì yǔ xiāo fèi zhě gòu wù chōng dòng xíng wèishì chéng xiàn fǎn bǐ de， jí shí jiān yā lì dà， chōng dòng gòu wù xíng wéi shǎo； shí jiān yā lì xiǎo， gòu wù shí jiān chōng yù， chōng dòng gòu wù de xíng wéi jiào duō。 shāng pǐn pǐn lèi fēng fù yán cháng gòu wù shí jiān： dāng mén diàn de shāng pǐn zhǒng lèi yuè duō de shí hòu， xiāo fèi zhě zài mén diàn zhōng de gòu wù shí jiān yě jiù suí zhī yán cháng， zài zhè zhǒng cháng shí jiān de liú lǎn guò chéng zhōng， yóu yú hěn duō xīn xíng shāng pǐn de xī yǐn， xiāo fèi zhě bǐ jiào róng yì chǎn shēng chōng dòng gòu wù xíng wéi。
3. rén yuán tuī jiàn
guó nèi yī xiàng diào chá xiǎn shì， zài xiāo shòu bǎo jiàn pǐn de shāng diàn， yòu yī bàn de xiāo fèi zhě gòu mǎi kǒu fú jiǎn féi chǎn pǐn zhī qián biàn yǐ jīng jué dìng liǎo jiāng yào gòu mǎi de pǐn pái， ér miàn duì zhè xiē xiāo fèi zhě， yíng yè yuán xiàng qí tuī jiàn de bǐ lì yòu 30%， qí zhōng jiē shòu diàn yuán tuī jiàn de xiāo fèi zhě de bǐ lì yòu 12%； cóng zhěng tǐ lái kàn， yíng yè yuán kě yǐ yǐng xiǎng dào de xiāo fèi zhě de bǐ lì kě dá dào 62%。
4. hù dòng tǐ yàn
gēn jù tǒng jì， zài bǎi huò shāng diàn zhǐ yòu 39.3% de xiāo fèi zhě yòu wú jìhuà gòu wù xíng wéi， ér zài chāo shì yòu 62.4% de xiāo fèi zhě yòu chōng dòng gòu wù xíng wéi。 qí zhù yào de yuán yīn jiù shì zì zhù fú wù zēng jiā liǎo xiāo fèi zhě zài gòu wù guò chéng zhōng de tǐ yàn hé xué xí guò chéng， tōng guò guān chá wài bāo zhuāng、 jiǎn chá shāng pǐn zhì liàng yǐ jí shì yòng chǎn pǐn de guò chéng， zēng jiā liǎo xiāo fèi zhě duì yú shāng pǐn de liǎo jiě chéng dù， cóng 'ér yě jiā sù liǎo xiāo fèi zhě gòu mǎi jué dìng de pàn duàn。
5. shāng pǐn cù xiāo
dāng xiāo fèi zhě guāng gù de mén diàn zài jìn xíng shāng pǐn cù xiāo de shí hòu， wǎng wǎng néng gòu jī fā xiāo fèi zhě de gòu wù chōng dòng。 duì yú mǒu xiē shāng pǐn lái shuō， kě néng xiāo fèi zhě chǔyú kě mǎi kě bù mǎi de biān yuán， dàn yóu yú cù xiāo zhé kòu wǎng wǎng néng gòu yǐn qǐ xiāo fèi zhě de chōng dòng gòu wù。 yě xǔ yǔ shōu rù yòu guān， zhōng guó gòu wù zhě duì jià gé mǐn gǎn dù gāo。 céng yòu yī xiàng cù xiāo shì yàn zài huá rén de sān gè bù tóng qū yù zuò bǐ jiào， fā xiàn duì tóng yī cù xiāo de fǎn yìng yòu hěn dà bù tóng : zài zhōng guó nèi dì cù xiāo xiào guǒ huǒ bào， zài xīn jiā pō fǎn yìng lěng dàn， xiāng gǎng de fǎn yìng zé jū zhōng。 jià gé mǐn gǎn de tè zhēng shǐ líng shòu cù xiāo de xiāng duì zuò yòng gèng dà， shǐ chōng dòng gòu mǎi de kě néng xìng zēng dà。 tōng cháng qíng kuàng xià yī xiē xiǎo xíng、 qīng qiǎo、 yì yú xié dài de wù pǐn gèng yòu kě néng yǐn fā xiāo fèi zhě de chōng dòng gòu mǎi xíng wéi。
6. xiāo fèi zhě zì shēn fāng miàn de yīn sù
(1) jiā tíng jié gòu
yòu diào chá fǎn yìng， xīn hūn fū fù zuì yì chōng dòng gòu wù， yīn wéi zhè yī bù fēn de xiāo fèi zhě wǎng wǎng gèng méi yòu xiāo fèi jìhuà， xiāo fèi chōng dòng xíng wéi jiào duō。 zài xiāo fèi zhě zuì róng yì chōng dòng gòu wù de shāng pǐn lèi bié shàng， nán nǚ yòu bié， nán xìng qīng lái gāo jì shù、 xīn fā míng de chǎn pǐn， ér nǚ xìng zài fú zhuāng xié mào shàng hěn nán kè zhì zì jǐ de gòu wù yù wàng。 rì běn yòu yī gè zhuān mén yán jiū xiāo fèi zhě xíng tài de jī gòu yòu yī gè tǒng jì， nǚ xìng chōng dòng xìng gòu mǎi de bǐlǜ wéi 34.9％。 huàn jù huà shuō， měi 3 gè nǚ xìng xiāo fèi zhě lǐ miàn， jiù yòu yī gè shì chōng dòng xìng gòu mǎi zhě。
(2) kě zhī pèi shōu rù
xiāng duì 'ér yán， dāng xiāo fèi zhě de kě zhī pèi shōu rù yuè duō de shí hòu， chōng dòng gòu wù chǎn shēng de jǐ shuài jiù yuè dà。 kě zhī pèi shōu rù yǔ chōng dòng gòu wù chéng zhèng bǐ guān xì。
(3) xiāo fèi zhě de xīn qíng
75％ de xiāo fèi zhě zài chōng dòng gòu wù zhī hòu gǎn jué yú kuài， zhè zhǒng xīn qíng huì qiáng huà xiāo fèi zhě de chōng dòng gòu mǎi qīng xiàng， ér chōng dòng gòu wù qīng xiàng shí jì shàng shì dǎo zhì chōng dòng gòu mǎi de zhù yīn。
(4) xiāo fèi zhě de cǎi gòu qīng dān
cǎi gòu qīng dān kě yǐ yòu xiào dì kòng zhì xiāo fèi zhě de chōng dòng gòu wù xíng wéi。 tōng cháng， zài mén diàn nèi dòu liú shí jiān cháng， méi yòu cǎi gòu qīng dān de gù kè huā fèi gèng duō， chōng dòng gòu wù de bǐ lì yě gèng duō。 rú guǒ xiāo fèi zhě gòu wù jiāo tōng bù biàn， zào chéng xiāo fèi zhě hěn cháng shí jiān cái huì guāng lín mǒu gè mén diàn yī cì， cǐ shí de xiāo fèi zhě wǎng wǎng zài gòu wù qián nǐ dìng yī xiē gòu wù jìhuà hé qīng dān， yīn 'ér yě jiù jiǎn shǎo liǎo zài mén diàn zhōng de gòu wù chōng dòng。 ér zài mǒu xiē jiāo tōng biàn jié de mén diàn zhōng， chōng dòng gòu wù de bǐ lì xiāng duì jiào gāo。
běn wén yǐ beatty&ferrell de yán jiū wéi jī chǔ， tí chū liǎo yī gè xīn de xiāo fèi zhě chōng dòng xìng gòu mǎi de guò chéng mó xíng， rú tú 1 suǒ shì。
tú 1 xiāo fèi zhě chōng dòng gòu mǎi de guò chéng mó xíng
engle,blackwell,andminiard céng jīng zài tí chū“ gòu hòu xíng wéi” de guān niàn， tā men zhǐ chū xiāo fèi zài gòu mǎi shǐ yòng yī chǎn pǐn zhī hòu， huì chǎn shēng mǎn yì yǔ bù mǎn yì de liǎng zhǒng qíng kuàng， ér zhè liǎng zhǒng qíng kuàng jiē zhe yǎn shēng chū jìn yī bù de xíng wéi， yě jiù shì gòu hòu xíng wéi。 ér zhè xiē gòu hòu xíng wèishì zhí dé tàn tǎo de。 chōng dòng xìng gòu mǎi shì zài wèi jīng wán zhěng de píng gū hòu suǒ jìn xíng de jué cè， shì hòu suǒ chǎn shēng de hòu huǐ chéng dù yì xiāng duì jiào gāo， gāo dá 80% chōng dòng xìng gòu mǎi hòu huì yòu fù miàn de qíng xù jiēguǒ， ér mǎn yì shuǐ zhǔn zé piān dī。 liǎo jiě chōng dòng xìng gòu mǎi de qián yīn yòu zhù yú shè jì yī gè zào chéng xiāo fèi zhě chǎn shēng gòu mǎi yù wàng de qíng jìng， zēng jìn chǎn pǐn de xiāo shòu。 shēn kè lǐ jiě zhè gè mó shì zhōng gòu mǎi hòu de hòu guǒ yě yòu zhù yú líng shòu shāng bì miǎn xiāo fèi zhě fā shēng gòu mǎi hòu bào yuàn de qíng kuàng fā shēng。
7. chōng dòng xìng gòu mǎi de lèi xíng
yīng guó líng shòu xué zhě mcgoldrick gēn jù cháng shí jiān duì chōng dòng gòu mǎi zhě jìn xíng guān chá， yǐ xiāo fèi zhě de gòu mǎi jìhuà hé lǐ xìng chéng dù liǎng gè zhǐ biāo， jiāng xiāo fèi zhě de chōng dòng gòu wù xíng wéi huàfēn wéi sì zhǒng lèi xíng：
(1) chún chōng dòng gòu wù： xiāo fèi zhě wéi fǎn liǎo cháng guī de gòu wù mó shì， fēi cháng de ‘ bù lǐ xìng ’。 zhè shì yī zhǒng quán xīn de‘ fā shāo’ shì de gòu wù xíng wéi。
(2) tí xǐng chōng dòng gòu wù： dāng gù kè kàn dào mǒu gè shāng pǐn de shí hòu， huí xiǎng qǐ jiā zhōng de cún huò bù duō huò xiǎng qǐ guǎng gào huò qí tā de xìn xī yǐn qǐ gòu mǎi xíng wéi。
(3) jiàn yì xìng chōng dòng gòu wù： dāng gù kè kàn dào yī zhǒng dì yī cì kàn dào de shāng pǐn， gǎn jué xū yào gòu mǎi， zhè xiē gòu mǎi xíng wéi wán quán shì chū yú lǐ xìng hé gōng néng xìng kǎo lǜ de。
(4) jìhuà chōng dòng gòu wù： dāng gù kè jìn rù shāng diàn de shí hòu yǐ jīng yòu liǎo gòu mǎi jù tǐ shāng pǐn de dǎ suàn， dàn shì yě bào zhe yòu tè jià shāng pǐn suí jī gòu mǎi de xiǎng fǎ。
goldrick tǒng jì， yóu yú shāng pǐn de tè xìng bù tóng， chōng dòng gòu mǎi de bǐ lì chā bié yě jiào dà。 lì rú， yào pǐn de jìhuà xìng gòu mǎi jiào qiáng， ér shí pǐn hé huà zhuāng pǐn de wú jìhuà xìng gòu mǎi xiāng duì jiào duō
8. jiàn yì cǎi qǔ de cè lüè
duì qíng jìng wèn tí de yán jiū jiēguǒ bèi guǎng fàn yòng yú yíng xiāo shí jiàn。 guó wài céng yán jiū yùn yòng bèi jǐng yīnyuè yǐng xiǎng chāo shì gòu wù zhě de xíng wéi， gǎi shàn mài chǎng huán jìng、 xiàn chǎng guǎng gào、 duī tóu、 shè jì diàn nèi xíng zǒu lù xiàn děng , qǔ dé liǎo hěn hǎo xiào guǒ。
(1) qiáng huà zhōng duān
yóu yú xǔ duō de gòu mǎi jué dìng bù shì zài shì qián , ér shì zài gòu wù xiàn chǎng cái zuì zhōng shí xiàn， suǒ yǐ zhōng duān fēi cháng zhòng yào。 bāo kuò zhǎn shì chén liè、 diàn nèi guǎng gào、 shì yòng pǐn cháng、 cù xiāo huó dòng děng děng , rú diàn nèi duī tóu cù xiāo， xī yǐn yǎn qiú de huò jià chén liè， shāng chǎng de mén kǒu de xíng xiàng guǎng gào pái、 mén kǒu de cù xiāo huó dòng、 shāng chǎng nèi de dǎo gòu pái hé guǎng gào pái děng。 dà jiā huì jīng cháng kàn dào， zài xǔ duō shāng chǎng mén kǒu huò zhě shì mén tóu děng wèi zhì dū huì yòu hěn duō xiāng guān chǎn pǐn de guǎng gào pái， yòu shí hái huì guà jù fú， yòu shí shèn zhì lián mén qián tī xíng tái jiē shàng yě tiē shàng chǎng jiā de guǎng gào， zài shuāng xiū rì jí zhòng dà jié rì， xǔ duō shāng chǎng mén kǒu zǒng shì luó gǔ xuān tiān、 chē shuǐ mǎ lóng， bāo kuò wén yì yǎn chū、 chǎn pǐn jiè shào huò zhě yòu jiǎng jìng cāi děng nèi róng。 shāng chǎng nèi bù de cù xiāo dǎo gòu pái yě bǐ jiào duō， bǐ rú xiǎo tuī chē、 diào qí、 shōu yín tái、 dǎo gòu pái、 gōng gòng guǎng gào wèi děng hěn duō zhǐ yào bù yǐng xiǎng xíng xiàng de dì fāng dū huì yòu xiāng yìng chǎng jiā de guǎng gào pái chū xiàn， lái yòu xiào dì yǐn dǎo bìng yǐng xiǎng xiāo fèi zhě jìn xíng shāng pǐn xuǎn zé。
kě kǒu kě lè gōng sī de shì chǎng shēng dòng huà（ jí zhōng duān jiàn shè）， fēi cháng qiáng diào kē xué huà、 biāo zhǔn huà， qí jīng yàn zhí dé qǐ yè jiè jiàn。 shēng dòng huà gōng zuò de mù biāo bāo kuò yǐ xià 4 gè fāng miàn： qiáng huà shòu diǎn guǎng gào， zēng jiā kě jiàn dù； xī yǐn xiāo fèi zhě duì kě kǒu kě lè chǎn pǐn de zhù yì lì； tí xǐng xiāo fèi zhě gòu mǎi kě kǒu kě lè de chǎn pǐn； shǐ xiāo fèi zhě róng yì jiàn dào kě kǒu kě lè de chǎn pǐn。
zhè lǐ jiù qiáng huà guǎng gào lái shuō， bù fáng zài pāo zhuān yǐn yù zuò yī chǎn shù： yī gè hǎo de guǎng gào jiù rú tóng zhōng shēng yī bān héng héng bù jìng 'ér zǒu！ zhèng rú zhōng shēng néng gěi rén yǐ zhào huàn： qī pàn hé lián xiǎng cái néng chuán dì xìn xī、 táo yě xìng qíng yī yàng， yī gè hǎo de guǎng gào jū rán zài wú yì zhī zhōng néng diǎn rán rén men de xīn líng， jī fā rén men de huó lì hé xīng qù， shèn zhì gēngxīn rén men de guān niàn jí duì shì wù de kàn fǎ， zhè jiù bì rán huì dài lái yú shāng pǐn cù xiāo de“ hù dòng”。
(2) rén yuán tuī jiàn
xiàn chǎng cù xiāo rén yuán qǐ hěn zhòng yào de zuò yòng， diào chá xiǎn shì， 20％ de bǎo jiàn pǐn gòu mǎi zhě yào zhēng qiú yíng yè yuán de yì jiàn。 zuò wéi cù xiāo yuán běn shēn， yào chuài mó xiāo fèi zhě de xiāo fèi xīn lǐ jí duì tóng lèi chǎn pǐn de fǎn yìng， zuò dào yòudìfàngshǐ； zài gù kè zǒu jìn wǒ chǎn pǐn guì tái shí， yào xiǎng bàn fǎ liú zhù gù kè jìn kě néng duō de shí jiān， bù néng ràng gù kè qīng yì zǒu diào， shí jiān yuè duō shèng suàn de bǎ wò jiù yuè dà。 bǐ rú， rú guǒ yù yòu gù kè dài hái zǐ de huà， yào gèng rè qíng xiāng dài（ rú zèng sòng xiǎo qì qiú děng）； rú guǒ yòu lǎo rén de huà， zhǔn bèi dèng zǐ ràng tā zuò xià lái děng hòu， cǎi qǔ zhè xiē jǔ dòng zì rán huì shǐ dé gù kè yòu bīn zhì rú guī zhī gǎn。 tóng shí， zài jiè shào chǎn pǐn shí， yào zhù yì chá yán guān sè： gēn jù gù kè fǎn yìng yìng duì yǐ hé shì de cù xiāo huà yǔ。 zhè xiē hěn duō chǎng jiā huò shāng jiādōu yòu qí xì tǒng de jì qiǎo， guān jiàn shì rú hé péi xùn cù xiāo yuán， zhǐ dǎo qí qiǎo miào yùn yòng。
(3) jié rì cù xiāo
zhēn duì bù tóng jié rì， sù zào bù tóng huó dòng zhù tí， yíng zào xiàn chǎng qì fēn， zuò wéi jié rì yíng xiāo de guàn yòng fāng fǎ， zhū rú“ quán chǎng tè jià”、“ mǎi jǐ sòng jǐ” de shān qíng guǎng gào yǐ sī kōng jiàn guàn， duì xiāo fèi zhě de yǐng xiǎng xiào guǒ bù dà。 yào chōng fēn yùn yòng shí jiān hé shù liàng de xiàn zhì， zhì zào xiāo fèi zhě chōng dòng gòu mǎi de jī huì。 lì rú mǒu chāo shì ná chū 450 kè xx xiāng gū xiān ròu shuǐ jiǎo、 miàn diǎn zuò cù xiāo， zài cù xiāo tái shàng zhǐ biāo míng jià gé、 shòu mài shí jiān hé“ shù liàng yòu xiàn， shòu wán wéi zhǐ” zì yàng xī yǐn xiāo fèi zhě。 jù tǐ zuò fǎ shì zài jù dōng zhì 18 tiān 'àn quán jià xiāo shòu， cóng dàoshǔ dì 15 tiān dào 10 tiān jiàng jià 25%， dàoshǔ dì 10 tiān dào dì 7 tiān jiàng jià 35%。 dàoshǔ dì 7 tiān dào dì 3 tiān jiàng jià 50％， dàoshǔ dì 3 tiān dào dōng zhì， rú réng wèi shòu wán， zèng sòng gěi lǎo rén、 ér tóng fú lì yuàn。 huó dòng zuì hòu qǔ dé liǎo liáng hǎo xiào guǒ。
(4) xiàn liàng xiāo shòu
lì yòng xiāo fèi zhě de xiāo fèi xīn lǐ， xiàn liàng xiāo shòu shì yī zhǒng tí gāo xiāo liàng de yòu xiào bàn fǎ。 xiàn liàng xiāo shòu zhǐ ràng yī bù fēn xiāo fèi zhě dé dào shí huì， yīn cǐ cháng néng xíng chéng zhēng xiāng qiǎng gòu de xiāo shòu jú miàn。 shān lā nà shōu fù shuāng kào zhe yīcháng chǎng dà de cù xiāo huó dòng， bǎ shì chǎng zuòde fēng shēng shuǐ qǐ。 xiàn liàng xiāo shòu jiù shì qí chéng gōng mì jué zhī yī。 shān lā nà měi cì cù xiāo guǎng gào dēng chū shí， dōuyòu zhè yàng de nèi róng：“ rú guǒ nín shì dào xiàn chǎng zī xún de qián 50 míng， wǒ men chéng nuò wéi nín bào xiāo dào xiàn chǎng de dǎ chē fèi，（ píng piào xiàn 50 yuán yǐ nèi。） dāng chǎng gòu mǎi hái kě huò dé ×× lǐ pǐn； rú guǒ nín lái wǎn liǎo， duì bù qǐ， gòu mǎi shí zhǐ néng huò dé ×× zèng pǐn。” zhè zhǒng shǒu fǎ kàn sì jiǎn dān què zhuóshí guǎn yòng。 yī xiē kàn guǎng gào hòu yòu xīng qù de rén， hěn zǎo jiù lái dào xiàn chǎng pái duì， zhè yàng bù jǐn wéi shān lā nà de cù xiāo zēng tiān rè huǒ cháo tiān de huó dòng fēn wéi， ér qiě zhè zhǒng huǒ rè de jú miàn yòu lì dì tuī dòng liǎo chǎn pǐn zài qí tā dì fāng de xiāo shòu。
(5) xiàn shí gòu mǎi
jiāng jié rì cù xiāo huó dòng fēn chū céng cì， xiàn shí gòu mǎi de fāng fǎ shì bǎ cù xiāo huó dòng tuī xiàng gāo cháo de yòu lì zhī jǔ。 yóu yú shí jiān suǒ xiàn， cù shǐ xǔ duō yóu yù bù jué de rén xià jué xīn gòu mǎi。 dāng rán yào xiǎng xiāo shòu xíng shì huǒ bào， bì xū hé qí tā yōu huì cuò shī xiāng jié hé cái néng gèng jiā yòu xiào。 qí rén jiǎn féi pǐn jiù cǎi yòng xiàn shí gòu mǎi de shǒu fǎ gǎo liǎo yī gè“ jiǎn féi dǎo jì shí” de cù xiāo huó dòng。 huó dòng 1 yuè 1 rì dào 3 rì jǔ xíng 3 tiān。 hé jǐ gè zhōng duān xié shāng hòu， zài dāng dì bào zhǐ shàng dēng chū guǎng gào，“ yuán dàn mǎi yī zèng yī， 2 hào mǎi 'èr zèng yī， 3 hào mǎi sān zèng yī”， rán hòu huī fù zhèng cháng xiāo shòu。 shì hòu tǒng jì jǐn zhōu 5 zhōu 6 liǎng tiān jiù xiāo shòu liǎo 3600 hé， jīhū děng yú píng shí yī gè yuè de xiāo liàng。 |
rú hé yù fáng“ chōng dòng gòu mǎi ” |
| shì chǎng yíng xiāo de xīn lǐ xué zhōng fēn xī zhǐ chū，“ chōng dòng gòu mǎi ” zài rén men de xiāo fèi zhōng zhàn liǎo dà bù fēn de bǐ lì . yě jiù shì shuō， yě xǔ nǐ gòu mǎi qián yī gè xiǎo shí yě xǔ gēn běn méi yòu xiǎng guò yī gè xiǎo shí hòu nǐ huì jiāng zhè gè shāng pǐn mǎi xià . chōng dòng gòu mǎi de lì zǐ yòu hěn duō， wǒ zhè lǐ jǔ jǐ gè :1、 nǐ zài shāng chǎng zhōng kàn dào yī xiē bǐ jiào piányí， huò zhě hěn tǎo nǐ xǐ huān de yī xiē dōng xī， zhè xiē dōng xī kě néng shì nǐ jīng cháng kàn dào dàn cóng lái méi yòu shǐ yòng guò de . nǐ měng rán jiān jué dé zì jǐ hǎo xiàng hěn xū yào tā， yú shì jiāng qí mǎi xià . dàn shì shì hòu què fā xiàn nǐ gēn běn bù xū yào tā， huò zhě tā de zuò yòng hěn xiǎo； 2、 nǐ dǎ suàn qù shāng chǎng mǎi mǒu yàng dōng xī， dàn shì qù dào hòu xiāo shòu rén yuán jí lì xiàng nǐ tuī jiàn lìng yī kuǎn xiāng guān huò zhě tì dài de chǎn pǐn， nǐ tīng liǎo yǐ hòu jué dé yào bǐ nǐ yuán lái dǎ suàn mǎi de hǎo， yú shì jiù jiāng tā mǎi xià； 3、 nǐ hū rán fā xiàn zì jǐ shǐ yòng de mǒu yàng dōng xī yǐ jīng guò shí liǎo， xiàn zài shì chǎng shàng mài de tóng lèi chǎn pǐn de zhǐ biāo cān shù huò zhě gōng néng dū tí shēng liǎo hěn duō， yú shì nǐ jiù qù mǎi liǎo xīn chǎn pǐn huò zhě shēng jí jiù chǎn pǐn； 4、 nǐ shōu dào yī běn yōu huì mù lù， huò zhě zài wǎng shàng kàn dào yī xiē yōu huì xìn xī . zài zhè xiē xìn xī zhōng yě xǔ méi yòu nǐ xū yào de dōng xī， dàn shì nǐ zǒng gǎn jué yīnggāi mǎi yī xiē， yú shì nǐ jiù xuǎn gòu liǎo yī xiē nǐ rèn wéi zì jǐ“ kě néng huì xū yào” de dōng xī； 5、 nǐ mǎi liǎo yī yàng nǐ hěn xǐ huān de shāng pǐn， zhè gè shāng pǐn hái yòu yī xiē dān dú xiāo shòu de xiāng guān pèi jiàn， yú shì nǐ jué dé jì rán yǐ jīng mǎi liǎo cǐ shāng pǐn， nà me zhōu biān de pèi jiàn yě xǔ yě huì xū yào， yú shì gòu mǎi . lì zǐ hěn duō， bù shèng méi jǔ .“ chōng dòng gòu mǎi ” shì yī jiàn hěn làng fèi money de shì qíng， tā mendōu yòu yī gè gòng tóng de tè diǎn， jiù shì nǐ huì mǎi dào yī xiē nǐ bù tài xū yào de dōng xī . nà me rú hé fáng zhǐ chōng dòng gòu mǎi ní？ 1、 zhè shì zǒng yuán zé -- dāng nǐ yòu liǎo gòu mǎi chōng dòng shí， xiǎng yī xiǎng， nǐ shì fǒu zhēn de xū yào tā . rú guǒ nǐ bǎ tā mǎi xià， tā gěi nǐ dài lái shénme hǎo chù？ zhè gè hǎo chù néng chí xù duō jiǔ？“ hǎo chù” fā shēng de pín shuài gāo me？ yòu yī gè pàn duàn de xiǎo jì qiǎo， jiù shì huí xiǎng yī xià， nǐ shì bù shì bù zhǐ yī cì zài shēng huó zhōng jué dé“ rú guǒ yòu zhè gè dōng xī” jiù hǎo liǎo？ rú guǒ yòu， jiù mǎi！ 2、 nǐ shì fǒu yǐ jīng yòu liǎo kě yǐ shí xiàn xiāng tóng huò xiāng jìn gōng néng de dōng xī？ xīn gòu mǎi de dài lái de gōng néng xìng huò zhě yìng yòng miàn de” tí shēng“ shì fǒu hěn bì xū？ jiù de wù pǐn shì fǒu zhēn de yǐng xiǎng liǎo nǐ de shǐ yòng？ 3、 zài kàn dào jià gé piányí dào lìng nǐ xīn dòng de dōng xī shí， cān kǎo dì yī tiáo； 4、 zài xiāo shòu rén yuán xiàng nǐ tuī jiàn nǐ bìng bù liǎo jiě de dōng xī shí， rú guǒ bù shì jí xū， zuì hǎo xiān bù yào gòu mǎi . huí lái shàng wǎng chá yī xià zhè gè dōng xī de xiāng guān zī liào， huò zhě wèn yī xià nèi xíng de rén .5、 dāng nǐ hū rán jué dé xū yào yī yàng zì jǐ yǐ qián dōuméi yòu xiǎng guò huò zhě yòng guò de dōng xī， bù yào mǎ shàng qù mǎi， nà yī dìng bù shì jí xū de dōng xī . nǐ kě yǐ guò gè yī liǎng tiān， děng zì jǐ de“ chōng dòng“ guò qù liǎo， zài xiǎng shì bù shì xū yào， rú guǒ hái jué dé xū yào， jiù mǎi .6、 yòu yī gè sī kǎo de hǎo fāng fǎ， nà jiù shì xiān jiǎ shè nǐ bù xū yào nà yàng dōng xī . |
chōng dòng gòu mǎi bēi xǐ fáng yuán zhōng chéng zhèng guǒ |
wèile jǐyǔ tā tóng gān gòng kǔ shí yúzǎi de qī zǐ yòu yī gè zhēn zhèng de jiā， wèile gào bié zì jié hūn zhì jīn réng yǔ tā rén hé zhù， nǚ 'ér shí suì liǎo réng yǔ fù mǔ tóng chuáng de jú miàn， lǎo gōng jǐ nián qián yì rán xià hǎi， zì jǐ gěi zì jǐ dǎ gōng。
zhōng yú yòu liǎo yī xiē jī xù hòu， wǒ men biàn dòng liǎo mǎi fáng de niàn tóu。 wǒ mendōu shǔ yú chōng dòng gòu wù xíng rén， yī kàn dào lí yuán jū zhù dì bù yuǎn yòu lóu pán， jiù mǎ shàng jiāo liǎo dìng jīn。 cóng cǐ， měi hǎo de chōng jǐng cháng cháng lìng wǒ cóng mèng zhōng xiào xǐng， ér yǐ jiàn chéng huò xīn kāi zhāng de dà dà xiǎo xiǎo de jiā jū chéng， chéng liǎo wǒ men shuāng xiū rì de jì dìng mù biāo。 kě shì， jiù zài wǒ men xǐ yíng xīn chūn， pàn zhe chūn tiān kuài kuài dào lái shí（ ３ yuè jiāo fáng）， yī tiáo xīn wén lìng wǒ men shǒu jiǎo bīng liáng！ wǒ men mǎi de nà tào fáng zǐ shǔ yú wéi zhāng jiàn zhù！ màn cháng de jiāo shè yǔ děng dài， wǒ men ná huí shǒu fù kuǎn， dàn rén yǐ jīng jīn pí lì jìn。
yòu yī duàn shí jiān， wǒ men hěn shǎo zài tí mǎi fáng zhī shì， dàn cóng nèi xīn， duì zhēn zhèng shǔ yú wǒ men zì jǐ de fáng zǐ de kě wàng， bǐ rèn hé shí kè dū pò qiē。 zài jīng guò yī cì shēn kè de fǎnxǐng zhī hòu， wǒ hé lǎo gōng yòu tóu shēn dào xún zhǎo lǐ xiǎng jiā yuán de shì yè zhī zhōng。 wǒ men zǒu huǒ rù mó bān dì shōu jí gè fāng lóu xùn， páo dà dà xiǎo xiǎo de fáng zhǎn， zuì hòu， zài lǎo gōng de zhí yì kěn dìng xià， yǔ yī gè fù jìn yòu xiǎo xué、 dào lù chàng tōng、 huán jìng yōu měi de lóu pán， qiān liǎo gòu fáng hé tóng。 bù guò， tā bǐ yuán lái tuì de nà tào guì yī bèi。 wǒ zhǐ néng kàn zhe lǎo gōng wèile mèng zhōng de jiā yuán， ér chéng tiān máng dé sì jiǎo cháo tiān liǎo。
dàn zǒng suàn shì yòu liǎo pàn tóu。 wǒ hé lǎo gōng měi cì lù guò xīn jū fù jìn， zǒng huì rào dào guò qù， cóng wài miàn zhǐ zhǐ diǎn diǎn kàn gè gòu， yòu shí shí zài rěn bù zhù jiù tōu tōu liù jìn qù， pān shàng jià zǐ dào zì jǐ de nà gè dān yuán kàn kàn， nòng dé huī tóu tǔ liǎn de， kě xīn lǐ měi yā！ wèile jìn kuài jìn rù zhuāng xiū lín zhàn zhuàng tài， wǒ shōu jí liǎo gè fāng guān yú zhuāng xiū de xìn xī hé jīng yàn zhī tán。 qù nián ７ yuè dǐ， zhōng yú ná dào liǎo xīn fáng yàoshì！
kě shì， jiù zài wǒ men zhǔn bèi zhuāng xiū shí， wǒ mǔ qīn bìng liǎo， rǔ xiàn 'ái！ yǐ dào zhōng wǎn qī bìng yǐ jīng kuò sàn！！ mǔ qīn duì huà liáo fǎn yìng hěn lì hài， qíng xù yě fēi cháng dī luò， bù yuàn zài wǒ men hūn 'àn de hé zhù fáng zhōng dāi zhe， yī xīn diàn jì zhe wǒ men kuài diǎn rù zhù xīn jū。 céng jīng nà me jiān qiáng de mǔ qīn jìng wèicǐ lèi liú bù zhǐ。 wǒ dāng shí shì duō me pàn zhe wǒ men de xīn jiā gǎn kuài zhuāng xiū hǎo 'ā， hǎo ràng wǒ nà xīn kǔ liǎo yī bèi zǐ de fù mǔ zhù dé kuān chǎng diǎn。 cǐ hòu， wǒ men de bēn bō máng lù， méi yòu jīng lì guò de rén nán yǐ xiǎng xiàng。
dāng píng 'ān yè lǐ yīnyuè huí dàng zài xīn jū， wǒ men yī jiā sān kǒu zhù shì zhe shèng dàn shù shàng shǎn shuò de cǎi dēng， wéi zài xīn jū guò de dì yī gè xīn nián xīng gāo cǎi liè dì zhǔn bèi shí， wǒ jī dòng dì gěi yuǎn zài sài běi xiǎo chéng de fù mǔ dǎ diàn huà： bà mā， xīn nián hǎo！ shēn tǐ hǎo！ wǒ men bān jiā liǎo！ guò nián shí， wǒ men jiù yào tuán jù liǎo， zhēn de， kuài liǎo！ |
chōng dòng xìng gòu mǎi yòu 5 zhǒng lèi xíng |
1） chún cuì chōng dòng xìng gòu mǎi。 yóu yú tè jià 'ér qù mǒu yī tè dìng shāng chǎng gòu wù， dàn shì xiān méi yòu jìhuà yào mǎi shénme chǎn pǐn。
（ 2） jiàn yì xìng gòu mǎi。 shì zhǐ shòu shāng chǎng shòu diǎn cì jī de yòu huò jiàn yì 'ér 'é wài gòu mǎi de xíng wéi。
（ 3） shí shàng chōng dòng xìng gòu mǎi。 wèile huò qǔ duō yàng xìng huò xīn xiān gǎn de gòu mǎi xíng wéi , dài biǎo liǎo yī zhǒng duì zhèng cháng chǎn pǐn xì liè huò cháng guī pǐn pái de piān lí。
（ 4） tí xǐng xìng gòu mǎi。 shāng chǎng nèi bù guǎng gào、 huò jià huò guì tái chén liè tí xǐng xiāo fèi zhě xiǎng qǐ mǒu zhǒng xū qiú， jìn 'ér gòu mǎi。
（ 5） jìhuà chōng dòng gòu mǎi 。 xiāo fèi zhě yòu yì gòu mǎi mǒu yī tè dìng chǎn pǐn zhǒng lèi， dàn zài xiàn chǎng zuì hòu jué dìng shì fǒu kě qǔ jí gòu mǎi。
gè 'àn
guǎng zhōu shì tiān hé bǎi huò
2003 nián guó qìng jīn shì cù xiāo
shí jiān： 2003 nián guó qìng jié jiàqī
dì diǎn： guǎng zhōu shì tiān hé chéng bǎi huò shāng chǎng
xiàng mù：“ nóng qíng shí yuè、 gòng qìng huá dàn” de zhù tí cù xiāo huó dòng
shè xiǎng：
· lì nián jīn qiū shí yuè， dōushì chuán tǒng de hūn jià jiā qī， xiāo fèi zhě duì yú zhū bǎo shǒu shì、 chuáng shàng yòng pǐn、 qí páo、 nèi yī děng xiāng guān shāng pǐn de xū qiú bǐ píng shí yòu suǒ zēng dà。
· jié rì qī jiān dào tiān hé chéng yóu lǎn、 gòu wù de rén liú yě huì dà fú zēngzhǎng。
· cóng 2003 nián 10 yuè 1 rì kāi shǐ， xīn《 hūn yīn fǎ》 zhèng shì shí shī， jié hūn dēng jì shǒu xù dà wéi jiǎn huà； yù qī 7 tiān de guó qìng cháng jiǎ jiāng huì chū xiàn jié hūn xiǎo gāo cháo。
cè lüè：
cù xiāo huó dòng yǐ tuī jiè hūn jià yòng pǐn wéi zhù（ bāo kuò huáng jīn、 xiāng qiàn shǒu shì、 qí páo、 chuáng shàng yòng pǐn děng）， jiāng yǐ bèi rén men xiē xǔ dàn wàng de chuán tǒng hūn jià xí sú ( guò dà lǐ、 huí mén de lǐ yí、 guò chéng děng ) pèi hé shāng pǐn zuò wéi zhòng diǎn tuī jiè， ràng rén xún huí yī xiē chuán tǒng hūn jià de xǐ qìng gǎn jué， yǐ cù jìn shāng pǐn xiāo shòu。
· bǎ shāng chǎng wài de yī gè chú chuāng bù zhì de chōng mǎn chuán tǒng hūn jià xí sú de xǐ qìng qì fēn， chú chuāng lǐ miàn fàng zhì liǎo yī xiē zhōng guó chuán tǒng hūn lǐ de bì bèi wù pǐn， rú lǎo yē zǐ、 shēng jī、 jī xiàng、 hé táo、 bīn láng、 shuāng fēi zhū ròu、 shēng yú děng jǐ shí zhǒng dōng xī。
· jiè shào chuán tǒng hūn lǐ yí shì de huán jié， rú guò dà lǐ、 nǚ fāng huí lǐ、 shàng tóu、 jià zhuāng、 guò mén、 sān cháo huí mén děng， xī yǐn wǎng lái yóu kè zhù zú xīn shǎng。
· tuī chū yī xì liè cù xiāo jiǎng lì cuò shī， fán yú huó dòng qī jiān zài jīn wū guì tái gòu wù mǎn 5000 yuán yǐ shàng kě huò zèng chuán tǒng hūn jià yí shì xǐ qìng lǐ pǐn yī tào（ bāo kuò yē zǐ、 lián zǐ、 lián 'ǒu、 gān zhè、 shí 'èr jié miàn tiáo、 sì sè táng děng yòu zhù fú yì yì de shāng pǐn） huò jīng měi qíng lǚ táo cí gōng zǎi yī duì。
· zài《 guǎng zhōu rì bào》、《 yáng chéng wǎn bào》、《 nán fāng rì bào》、《 nán fāng dū shì bào》、《 xìn xī shí bào》、《 guǎng dōng diàn shì tái》、《 guǎng zhōu diàn shì tái》 děng gè dà xīn wén méi tǐ shàng duì cù xiāo huó dòng jìn xíng liǎo xiāng guān bào dǎo， zhēng qǔ xuān chuán xiào yìng， kuò dà tuī guǎng xiào guǒ。
xiào guǒ：
jīn shì shāng chǎng zài guó qìng dāng tiān de rì xiāo shòu 'é dá dào 200 wàn yuán， wéi 2002 nián tóng qī de 140%； xiāo shòu shàng shēng de zhù yào shì zuàn jiè děng xiāng qiàn shǒu shì yǐ jí zú jīn shǒu shì； qī tiān cháng jiǎ lěi jì xiāo shòu 728.1 wàn yuán， yǔ 2002 nián tóng qī bǐ wéi 136.4%； qí zhōng shǒu shì lèi xiāo shòu 427.7 wàn yuán， zhàn jīn shì shāng chǎng guó qìng qī jiān lěi jì xiāo shòu de 58.74%。 |
shénme shì“ gòu mǎi chōng dòng”？ |
shì chǎng yíng xiāo de xīn lǐ xué zhōng fēn xī zhǐ chū，“ chōng dòng gòu mǎi ” zài rén men de xiāo fèi zhōng zhàn liǎo dà bù fēn de bǐ lì。 yě jiù shì shuō， yě xǔ nǐ gòu mǎi qián yī gè xiǎo shí yě xǔ gēn běn méi yòu xiǎng guò yī gè xiǎo shí hòu nǐ huì jiāng zhè gè shāng pǐn mǎi xià。 chōng dòng gòu mǎi de lì zǐ yòu hěn duō， wǒ zhè lǐ jǔ jǐ gè：
1、 nǐ zài shāng chǎng zhōng kàn dào yī xiē bǐ jiào piányí， huò zhě hěn tǎo nǐ xǐ huān de yī xiē dōng xī， zhè xiē dōng xī kě néng shì nǐ jīng cháng kàn dào dàn cóng lái méi yòu shǐ yòng guò de。 nǐ měng rán jiān jué dé zì jǐ hǎo xiàng hěn xū yào tā， yú shì jiāng qí mǎi xià。 dàn shì shì hòu què fā xiàn nǐ gēn běn bù xū yào tā， huò zhě tā de zuò yòng hěn xiǎo；
2、 nǐ dǎ suàn qù shāng chǎng mǎi mǒu yàng dōng xī， dàn shì qù dào hòu xiāo shòu rén yuán jí lì xiàng nǐ tuī jiàn lìng yī kuǎn xiāng guān huò zhě tì dài de chǎn pǐn， nǐ tīng liǎo yǐ hòu jué dé yào bǐ nǐ yuán lái dǎ suàn mǎi de hǎo， yú shì jiù jiāng tā mǎi xià；
3、 nǐ hū rán fā xiàn zì jǐ shǐ yòng de mǒu yàng dōng xī yǐ jīng guò shí liǎo， xiàn zài shì chǎng shàng mài de tóng lèi chǎn pǐn de zhǐ biāo cān shù huò zhě gōng néng dū tí shēng liǎo hěn duō， yú shì nǐ jiù qù mǎi liǎo xīn chǎn pǐn huò zhě shēng jí jiù chǎn pǐn；
4、 nǐ shōu dào yī běn yōu huì mù lù， huò zhě zài wǎng shàng kàn dào yī xiē yōu huì xìn xī。 zài zhè xiē xìn xī zhōng yě xǔ méi yòu nǐ xū yào de dōng xī， dàn shì nǐ zǒng gǎn jué yīnggāi mǎi yī xiē， yú shì nǐ jiù xuǎn gòu liǎo yī xiē nǐ rèn wéi zì jǐ“ kě néng huì xū yào” de dōng xī；
5、 nǐ mǎi liǎo yī yàng nǐ hěn xǐ huān de shāng pǐn， zhè gè shāng pǐn hái yòu yī xiē dān dú xiāo shòu de xiāng guān pèi jiàn， yú shì nǐ jué dé jì rán yǐ jīng mǎi liǎo cǐ shāng pǐn， nà me zhōu biān de pèi jiàn yě xǔ yě huì xū yào， yú shì gòu mǎi。 lì zǐ hěn duō， bù shèng méi jǔ。“ chōng dòng gòu mǎi ” shì yī jiàn hěn làng fèi money de shì qíng， tā mendōu yòu yī gè gòng tóng de tè diǎn， jiù shì nǐ huì mǎi dào yī xiē nǐ bù tài xū yào de dōng xī。 nà me rú hé fáng zhǐ chōng dòng gòu mǎi ní？
1、 zhè shì zǒng yuán zé －－ dāng nǐ yòu liǎo gòu mǎi chōng dòng shí， xiǎng yī xiǎng， nǐ shì fǒu zhēn de xū yào tā。 rú guǒ nǐ bǎ tā mǎi xià， tā gěi nǐ dài lái shénme hǎo chù？ zhè gè hǎo chù néng chí xù duō jiǔ？“ hǎo chù” fā shēng de pín shuài gāo me？ yòu yī gè pàn duàn de xiǎo jì qiǎo， jiù shì huí xiǎng yī xià， nǐ shì bù shì bù zhǐ yī cì zài shēng huó zhōng jué dé“ rú guǒ yòu zhè gè dōng xī” jiù hǎo liǎo？ rú guǒ yòu， jiù mǎi！
2、 nǐ shì fǒu yǐ jīng yòu liǎo kě yǐ shí xiàn xiāng tóng huò xiāng jìn gōng néng de dōng xī？ xīn gòu mǎi de dài lái de gōng néng xìng huò zhě yìng yòng miàn de” tí shēng“ shì fǒu hěn bì xū？ jiù de wù pǐn shì fǒu zhēn de yǐng xiǎng liǎo nǐ de shǐ yòng？
3、 zài kàn dào jià gé piányí dào lìng nǐ xīn dòng de dōng xī shí， cān kǎo dì yī tiáo；
4、 zài xiāo shòu rén yuán xiàng nǐ tuī jiàn nǐ bìng bù liǎo jiě de dōng xī shí， rú guǒ bù shì jí xū， zuì hǎo xiān bù yào gòu mǎi。 huí lái shàng wǎng chá yī xià zhè gè dōng xī de xiāng guān zī liào， huò zhě wèn yī xià nèi xíng de rén。
5、 dāng nǐ hū rán jué dé xū yào yī yàng zì jǐ yǐ qián dōuméi yòu xiǎng guò huò zhě yòng guò de dōng xī， bù yào mǎ shàng qù mǎi， nà yī dìng bù shì jí xū de dōng xī。 nǐ kě yǐ guò gè yī liǎng tiān， děng zì jǐ de“ chōng dòng“ guò qù liǎo， zài xiǎng shì bù shì xū yào， rú guǒ hái jué dé xū yào， jiù mǎi。
6、 yòu yī gè sī kǎo de hǎo fāng fǎ， nà jiù shì xiān jiǎ shè nǐ bù xū yào nà yàng dōng xī。 |
chōng dòng xìng gòu mǎi yǔ wú jìhuà gòu mǎi de qū bié |
chōng dòng xìng gòu mǎi xíng wéi（ impulsebuying） shì zhǐ xiāo fèi zhě fēi shì qián jìhuà de xiàn chǎng gòu mǎi xíng wéi， yì chēng fēi jìhuà xìng gòu mǎi。 zhè zhǒng gòu mǎi xíng wéi shè jí xiāo fèi zhě de duō zhǒng xīn lǐ hé qíng xù。 suǒ wèi chōng dòng xìng gòu mǎi， shì“ zhī qián méi yòu rèn hé gòu wù yì tú huò zài jìn rù shāng diàn zhī qián shàng wèi xíng chéng gòu wù yù wàng de gù kè de gòu wù xíng wéi”。
chōng dòng xìng gòu mǎi kě fēn wéi 5 zhǒng lèi xíng : chún cuì chōng dòng xìng gòu mǎi , jiàn yì xìng gòu mǎi , tí xǐng xìng gòu mǎi , shí shàng chōng dòng xìng gòu mǎi , jìhuà chōng dòng xìng gòu mǎi。
jīng jì xué lǐng yù yòu yī zhǒng xiàn xiàng jiào zuò wú jìhuà xìng gòu mǎi， jiù shì mǎi dōng xī cháng cháng dōushì zài méi yòu jìhuà de qíng kuàng xià mǎi xià de， wán quán shì píng xīn qíng jí xīng qù。 |
|
| píng chōng dòng gòu mǎi huò wù | chōng dòng gòu mǎi de lèi xíng | shénme shì chōng dòng gòu mǎi | | rú hé yù fáng chōng dòng gòu mǎi | rú hé yù fáng “ chōng dòng gòu mǎi ” | yǐn dǎo gù kè chōng dòng gòu mǎi de cè lüè | | yǐng xiǎng gù kè chōng dòng gòu mǎi de yīn sù | |
|