jīn róng : cái jīng : cáikuài : gōng guān shì chǎng yíng xiāo : zhèng quàn : guǎng gào : diàn zǐ shāng wù > cù xiāo



mùlù ·No. 1 ·No. 2 ·cù xiāo de gài niàn hé zuò yòng ·cù xiāo de nèi hán ·xiāo shòu cù jìn de qī gè shì chǎng zuò yòng ·cù xiāo de lèi xíng ·shì chǎng fēng xiàn de cù xiāo fāng shì · cù xiāo huó dòng kòng zhì cāo zuò liú chéng ·cù xiāo fàn wén ·cù xiāo de fāng fǎ ·bǎi kē cí diǎn ·yīngwénjièshì ·xiàngguāncí ·gèngduōjiéguǒ... No. 1 　　qǐ yè wéi tí gāo qí shāng pǐn zài shì chǎng shàng de zhàn yòu shuài 'ér jìn xíng de gè zhǒng tuī xiāo huó dòng。 rú kuò dà guǎng gào xuān chuán， pài chū xiāo shòu rén yuán zhí jiē xiàng zhōng jiān shāng huò xiāo fèi zhě dōu shòu děng。 No. 2 　　xiāo shòu cù jìn（ sales promotion， jiǎn chēng sp） shì shì chǎng jìng zhēng guò chéng zhōng de yī bǎ lì jiàn。 shì chǎng fēng xiàn de cù xiāo ， zuò yòng zài yú duì chǎn pǐn shī jiā tuī lì， shǐ chǎn pǐn néng gòu gèng kuài dì jìn rù shì chǎng hé kuò dà shì chǎng。 wǒ men kàn dào， zài shì chǎng shàng bìng fēi měi yī gè gōng sī dū zuò guǎng gào， dàn shì měi yī gè gōng sī dōuwú yī lì wài dì kāi zhǎn cù xiāo 。 suǒ yǐ， zài wǒ men zhí xíng shì chǎng qīn lüè rèn wù shí， bù néng wàng jì shǐ yòng zhè yī yòu lì wǔ qì。 　　 cóng quán qiú de guǎng gào yǔ cù xiāo duì bǐ zhōng kàn， cù xiāo fèi yòng de zēngchánglǜ zhì shǎo bǐ guǎng gào fèi yòng de zēngchánglǜ gāo chū sān gè bǎi fēn diǎn。 yǐ měi guó wéi lì， zài 1980 nián de cù xiāo fèi yòng wéi 490 yì měi yuán， dào liǎo 1986 nián qí fèi yòng yǐ dá 1020 yì měi yuán， cù xiāo yǔ guǎng gào de fèi yòng zhī bǐ yuē wéi 64： 36。 dào liǎo 1991 nián， cù xiāo fèi yòng gèng zhàn zhěng gè shì chǎng tuī guǎng fèi yòng de 3/4， jí 75% zuǒ yòu。 　　 cù xiāo huó dòng zhī suǒ yǐ yòu zhè me dà de kāi zhī， shì yīn wéi rén mendōu kàn hǎo zhè yī xiāo shòu xíng shì bìng dé yì yú zuì hòu xiào guǒ。 qǐ yè lè yì wéi lì gān jiàn yǐng de xiào guǒ fù chū。 　　 nà me， cù xiāo shì yī zhǒng shénme yàng de nèi hán ní？ 　　 cù xiāo de nèi hán： 　　 dì yī、 cù xiāo shì duì gù kè gòu mǎi xíng wéi de duǎn chéng jī lì huó dòng； 　　 dì 'èr、 cù xiāo shì yī zhǒng zhàn shù xìng de yíng xiāo gōng jù； 　　 dì sān、 cù xiāo shì lì yì qū dòng gòu mǎi； 　　 dì sì、 cù xiāo shì zhuī qiú jiēguǒ de xiāo shòu xíng wéi； 　　 dì wǔ、 cù xiāo duì chōng dòng xìng gòu mǎi yòu xiào； 　　 dì liù、 cù xiāo bù yǐ yíng jiàn pǐn pái wéi zōng zhǐ； 　　 dì qī、 cù xiāo shì “ aida fǎ zé ” de tǐ xiàn； 　　 dì bā、 cù xiāo shì zài jià gé gàng gān shàng tiào dòng de bā lěi wǔ， jìn guǎn qiān zī bǎi tài， dàn lí bù kāi jià gé lì yì； 　　 dì jiǔ、 cù xiāo jiù shì wèile kuò dà xiāo liàng 'ér shǐ yòng de fāng fǎ； 　　 dì shí、 cù xiāo shì yī zhǒng shì chǎng jìng zhēng shǒu duàn； 　　 dì shí yī、 cù xiāo bù shì biàn xiāng guǎng gào。 　　 dì shí 'èr、 cù xiāo kě yǐ pò chú“ gòu mǎi xí guàn”， tā shì cù chéng dì yī cì gòu mǎi de hǎo gōng jù； 　　 dì shí sān、 cù xiāo de mùdì bù shì wèile tí gāo chǎn pǐn zhī míng dù， ér shì wèile ràng gù kè jiē shòu chǎn pǐn； 　　 dì shí sì、 cù xiāo de zuì gāo mù biāo shì shǐ tā zì jǐ chéng wéi gòu mǎi shǒu yīn， jī běn mù biāo shì zhì shǎo chéng wéi gòu mǎi de yī gè cù dòng yīn sù； 　　1、 xiāo shòu cù jìn de qī gè shì chǎng zuò yòng： 　　 ① suō duǎn chǎn pǐn rù shì de jìn chéng。 　　 shǐ yòng cù xiāo shǒu duàn， zhǐ zài duì xiāo fèi zhě huò jīng xiāo shāng tí gōng duǎn chéng jī lì。 zài yī duàn shí jiān nèi diào dòng rén men de gòu mǎi rè qíng， péi yǎng gù kè de xīng qù hé shǐ yòng 'àihào， shǐ gù kè jìn kuài dì liǎo jiě chǎn pǐn。 　　 ② jī lì xiāo fèi zhě chū cì gòu mǎi， dá dào shǐ yòng mùdì。 　　 xiāo fèi zhě yī bān duì xīn chǎn pǐn jù yòu kàng jù xīn lǐ。 yóu yú shǐ yòng xīn chǎn pǐn de chū cì xiāo fèi chéng běn shì shǐ yòng lǎo chǎn pǐn de yī bèi（ duì xīn chǎn pǐn yī dàn bù mǎn yì， hái yào huā tóng yàng de jià qián qù gòu mǎi lǎo chǎn pǐn， zhè děng yú huā liǎo liǎng fèn de jià qián cái dé dào liǎo yī gè mǎn yì de chǎn pǐn， suǒ yǐ xǔ duō xiāo fèi zhě zài xīn lǐ shàng rèn wéi mǎi xīn chǎn pǐn dài jià gāo）， xiāo fèi zhě jiù bù yuàn mào fēng xiǎn duì xīn chǎn pǐn jìn xíng cháng shì。 dàn shì， cù xiāo kě yǐ ràng xiāo fèi zhě jiàng dī zhè zhǒng fēng xiǎn yì shí， jiàng dī chū cì xiāo fèi chéng běn， ér qù jiē shòu xīn chǎn pǐn。 　　 ③ jī lì shǐ yòng zhě zài cì gòu mǎi， jiàn lì xiāo fèi xí guàn。 　　 dāng xiāo fèi zhě shì yòng liǎo chǎn pǐn yǐ hòu， rú guǒ shì jī běn mǎn yì de， kě néng huì chǎn shēng chóngfù shǐ yòng de yì yuàn。 dàn zhè zhǒng xiāo fèi yì yuàn zài chū qī yī dìng shì bù qiáng liè de， bù kě kào de。 cù xiāo què kě yǐ bāng zhù tā shí xiàn zhè zhǒng yì yuàn。 rú guǒ yòu yī gè chí xù de cù xiāo jìhuà， kě yǐ shǐ xiāo fèi qún jī běn gù dìng xià lái。 　　 ④ tí gāo xiāo shòu yè jì。 　　 háo wú yí wèn， cù xiāo shì yī zhǒng jìng zhēng， tā kě yǐ gǎi biàn yī xiē xiāo fèi zhě de shǐ yòng xí guàn jí pǐn pái zhōng chéng。 yīn shòu lì yì qū dòng， jīng xiāo shāng hé xiāo fèi zhě dōukě néng dà liàng jìn huò yǔ gòu mǎi。 yīn cǐ， zài cù xiāo jiē duàn， cháng cháng huì zēng jiā xiāo fèi， tí gāo xiāo shòu liàng。 　　 ⑤ qīn lüè yǔ fǎn qīn lüè jìng zhēng。 　　 wú lùn shì qǐ yè fā dòng shì chǎng qīn lüè， hái shì shì chǎng de xiān rù zhě fā dòng fǎn qīn lüè， cù xiāo dōushì yòu xiào de yìng yòng shǒu duàn。 shì chǎng de qīn lüè zhě kě yǐ yùn yòng cù xiāo qiáng huà shì chǎng shèn tòu， jiā sù shì chǎng zhàn yòu。 shì chǎng de fǎn qīn lüè zhě yě kě yǐ yùn yòng cù xiāo zhēn fēng xiāng duì， lái dá dào zǔ jī jìng zhēng zhě de mùdì。 　　 ⑥ dài dòng xiāng guān chǎn pǐn shì chǎng 　　 cù xiāo de dì yī mù biāo shì wán chéng cù xiāo zhī chǎn pǐn de xiāo shòu。 dàn shì， zài jiá chǎn pǐn de cù xiāo guò chéng zhōng， què kě yǐ dài dòng xiāng guān de yǐ chǎn pǐn zhī xiāo shòu。 bǐ rú， chá yè de cù xiāo ， kě yǐ tuī dòng chá jù de xiāo shòu。 dàngmài chū gèng duō de kā fēi hú de shí hòu， kā fēi de xiāo shòu jiù huì zēng jiā。 zài 20 shì jì 30 nián dài de shàng hǎi， měi guó shí yóu gōng sī xiàng xiāo fèi zhě miǎn fèi zèng sòng méi yóu dēng， jiēguǒ qí méi yóu de xiāo liàng dà zēng。 　　 ⑦ jié qìng chóu xiè。 　　 cù xiāo kě yǐ shǐ chǎn pǐn zài jié qìng qī jiànhuò qǐ yè qìng rì qī jiān jǐn shàng tiān huā。 měi dāng lì xíng jié rì dào lái de shí hòu， huò shì qǐ yè yòu zhòng dà xǐ qìng de shí hòu（ yǐ jí kāi yè shàng shì de shí hòu）， kāi zhǎn cù xiāo kě yǐ biǎo dá shì chǎng zhù tǐ duì guǎng dà xiāo fèi zhě de yī zhǒng chóu xiè hé lián qìng。 　　2、 shì chǎng fēng xiàn cù xiāo de duì xiàng 　　 zài shì chǎng fēng xiàn shàng， xiāo shòu cù jìn de duì xiàng shì jǐng rán yòu xù de。 duì zhì zào shāng 'ér yán， qí cù xiāo de duì xiàng yòu sān gè： jí pī fā shāng、 líng shòu shāng、 xiāo fèi zhě； duì pī fā shāng 'ér yán， qí cù xiāo de duì xiàng yòu liǎng gè： jí líng shòu shāng、 xiāo fèi zhě； duì líng shòu shāng 'ér yán， qí cù xiāo de duì xiàng zhǐ yòu yī gè； jí xiāo fèi zhě。 yóu cǐ kàn dào， bù tóng de shì chǎng zhù tǐ， yòu zhe bù tóng de cù xiāo mù biāo， tóng shí， yě gòu chéng liǎo bù tóng céng cì de cù xiāo lèi xíng。 　　 cù xiāo de lèi xíng kě fēn wéi sān zhǒng： 　　① yī jí sp： zhì zào shāng duì pī fā shāng de cù qiào； zhì zào shāng duì líng shòu shāng de cù xiāo ； zhì zào shāng duì xiāo fèi zhě de cù xiāo ； pī fā shāng duì líng shòu shāng de cù xiāo ； pī fā shāng duì xiāo fèi zhě de cù xiāo ； líng shòu shāng duì xiāo fèi zhě de cù xiāo 。 　　 yī jí sp de tè diǎn： dān céng cì cù xiāo 。 　　② èr jí sp： zhì zào shāng duì pī fā shāng duì líng shòu shāng de cù xiāo ； zhì zào shāng duì líng shòu shāng duì xiāo fèi zhě de cù xiāo ； zhì zào shāng duì pī fā shāng duì xiāo fèi zhě de cù xiāo ； pī fā shāng duì líng shòu shāng duì xiāo fèi zhě de cù xiāo 。 　　 èr jí sp de tè diǎn： shuāng céng cì cù xiāo 。 　　③ sān jí sp： zhì zào shāng duì pī fā shāng duì líng shòu shāng duì xiāo fèi zhě de cù xiāo 。 　　 sān jí sp de tè diǎn： sān céng cì cù xiāo 。 　　3、 shì chǎng fēng xiàn de cù xiāo fāng shì 　　 cù xiāo fāng shì rú zhí xíng gōng jù， shì qǐ yè gǎi zào shì chǎng zēng jìn yè jì de dé lì shǒu duàn。 jīng yán jiū， zhè lǐ tí chū jiǔ zhǒng xiāo shòu cù jìn（ sp） de fāng shì： 　　① wú cháng sp 　　“ wú cháng sp” zhǐ de shì zhēn duì mù biāo gù kè bù shōu qǔ rèn hé fèi yòng de yī zhǒng cù xiāo shǒu duàn。 tā bāo kuò liǎng zhǒng xíng shì： 　　a、 wú cháng fù zèng héng héng yǐ“ chóu xiè bāo zhuāng” wéi zhù。 　　b、 wú cháng shì yòng héng héng yǐ“ miǎn fèi yàng pǐn” wéi zhù。 　　 suǒ wèi“ chóu xiè bāo zhuāng” zhǐ de shì yǐ biāo zhǔn bāo zhuāng wéi héng liàng jī chǔ， dàn gěi xiāo fèi zhě tí gōng gèng duō jià zhí de yī zhǒng bāo zhuāng xíng shì。 　　 é wài bāo zhuāng， jí zài bāo zhuāng nèi 'é wài zēng jiā fèn liàng 'ér wú cháng zèng yú。 　　 bāo zhuāng nèi zèng， jí jiāng zèng pǐn fàng rù bāo zhuāng nèi wú cháng tí gōngjǐ xiāo fèi zhě。 　　 bāo zhuāng wài zèng， jí jiāng zèng pǐn kǔn bǎng huò fùzhuó zài bāo zhuāng shàng wú cháng tí gōngjǐ xiāo fèi zhě。 　　 gōng néng bāo zhuāng， jí bāo zhuāng jù yòu shuāngchóng yǐ shàng shǐ yòng jià zhí， bù dàn kě yǐ zuò bāo zhuāng wù， hái kě lìng zuò tā yòng。 　　 suǒ wèi“ miǎn fèi yàng pǐn” zhǐ de shì jiāng chǎn pǐn zhí jiē tí gōngjǐ mù biāo duì xiàng shì yòng 'ér bù yú qǔ cháng。 　　 shí shī“ miǎn fèi yàng pǐn” cù xiāo ， zuì zhù yào de wèn tí zài yú rú hé jiāng yàng pǐn fēn sòng dào mù biāo gù kè shǒu zhōng。 qí fēn sòng de fāng shì yī bān yòu bā zhǒng： 　　② huì zèng sp 　　“ huì zèng sp” zhǐ de shì duì mù biāo gù kè zài gòu mǎi chǎn pǐn shí suǒ gěi yú yī zhǒng yōu huì dài yù zhī cù xiāo shǒu duàn。 　　 mǎi zèng， jí gòu mǎi huò zèng。 zhǐ yào gù kè gòu mǎi mǒu yī chǎn pǐn， jí kě huò dé yī dìng shù liàng de zèng pǐn。 zuì cháng yòng de fāng shì， rú mǎi yī zèng yī， mǎi wǔ zèng 'èr， mǎi yī zèng sān děng。 　　 huàn zèng， jí gòu mǎi bǔ cháng huò zèng。 zhǐ yào gù kè gòu mǎi mǒu yī chǎn pǐn， bìng zài lüè zuò yī xiē bǔ cháng， jí kě zài huàn qǔ dào qí tā chǎn pǐn。 rú huā yī diǎn qián yǐ jiù huàn xīn， zài jiā 1 yuán sòng ×× chǎn pǐn， zài huā 10 kuài qián mǎi lìng yī gè děng。 　　 tuì zèng， jí gòu mǎi dá biāo tuì lì huò zèng。 zhǐ yào gù kè gòu mǎi huò gòu mǎi dào yī dìng shù liàng de shí hòu， jí kě huò dé fǎn lì huò zèng pǐn。 tā bāo kuò xiāo fèi zhě lěi jì xiāo fèi fǎn lì hé jīng xiāo shāng lěi jì xiāo shòu fǎn lì。 rú dāng gòu mǎi liàng dá dào 1000 wàn yuán zhī shí fǎn lì 5%。 dāng gòu mǎi dào 10 gè shāng pǐn shí， miǎn zèng 1 gè shāng pǐn， dāng xiāo fèi sān cì yǐ shàng shí tuì hái yī cì de jià kuǎn děng。 　　③ zhé jià sp 　　“ zhé jià sp” zhǐ de shì zài mù biāo gù kè gòu mǎi chǎn pǐn shí， suǒ gěi yú bù tóng xíng shì de jià gé zhé kòu zhī cù xiāo shǒu duàn。 　　 zhé jià yōu huì quàn， jí tōng chēng yōu huì quàn， shì yī zhǒng gǔ lǎo 'ér fēng xíng de cù xiāo fāng shì。 yōu huì quàn shàng yī bān yìn yòu chǎn pǐn de yuán jià、 zhé jià bǐ lì、 gòu mǎi shù liàng jí yòu xiào shí jiān。 gù kè kě yǐ píng quàn gòu mǎi bìng huò dé shí huì。 　　 zhé jià yōu huì kǎ， jí yī zhǒng cháng qī yòu xiào de yōu huì píng zhèng。 tā yī bān yóu huì yuán kǎ hé xiāo fèi kǎ liǎng zhǒng xíng shì cún zài， shǐ fāqiǎ qǐ yè yǔ mù biāo gù kè bǎo chí yī zhǒng bǐ jiào cháng jiǔ de xiāo fèi guān xì。 　　 xiàn jià zhé kòu， jí zài xiàn xíng jià gé jī chǔ shàng dǎ zhé xiāo shòu。 zhè shì yī zhǒng zuì cháng jiàn qiě xíng zhī yòu xiào de cù xiāo shǒu duàn。 tā kě yǐ ràng gù kè xiàn chǎng huò dé kàn dé jiàn de lì yì bìng xīn mǎn yì zú， tóng shí xiāo shòu zhě yě huì huò dé mǎn yì de mù biāo lì rùn。 yīn wéi， xiàn jià zhé kòu guò chéng， yī bān shì tǎo jià hái jià de guò chéng。 tōng guò tǎo jià hái jià， kě yǐ dá dào shuāng fāng jī běn mǎn yì de mù biāo。 　　 jiǎn jià tè mài， jí zài yī dìng shí jiān nèi duì chǎn pǐn jiàng dī jià gé， yǐ tè bié de jià gé lái xiāo shòu。 jiǎn jià tè mài de yī gè tè diǎn jiù shì jiē duàn xìng。 yī dàn cù xiāo mùdì wán chéng， jí huī fù dào yuán lái de jià gé shuǐ píng。 jiǎn jià tè mài cù xiāo ， yī bān zhǐ zài shì chǎng zhōng duān shí xíng。 dàn shì， zhì zào shāng yī dàn jiè rù jìn lái， jiù kě néng shì yī zhǒng cháng jiǔ de cù xiāo cè lüè。 jiǎn jià tè mài de xíng shì tōng cháng yòu“ bāo zhuāng jiǎn jià biāo tiē”、“ huò jià jiǎn jià biāo qiān” hé“ tè mài tōng gào” sān zhǒng。 　　 jiǎn jià jìng zhēng， jí xuē jiǎn xiàn xíng jià gé， ràng lì yú shì chǎng， bìng huò dé jìng zhēng yōu shì de xiāo shòu。 jiǎn jià jìng zhēng yǔ xiàn jià zhé kòu bù tóng。 xiàn jià zhé kòu shǔ yú zhàn shù xìng cù xiāo ， ér jiǎn jià jìng zhēng zé yī bān shì zhàn lüè xìng cù xiāo ， tā cóng fàn wéi shàng， shù liàng shàng， guī mó shàng、 qī xiào shàng dū bǐ xiàn jià zhé kòu dà。 jiǎn jià jìng zhēng kě yǐ shuō shì yī zhǒng yǐ xīn de jià gé cānyù shì chǎng jìng sài de zhàn lüè。 tā shì fā dòng shì chǎng qīn lüè xìng jìng zhēng de“ shā shǒu jiàn”。 　　 dī jià jīng yíng， jí chǎn pǐn yǐ dī yú shì chǎng tōng xíng jià gé shuǐ píng lái xiāo shòu。 dī jià jīng yíng shǔ yú yī zhǒng xiāo shòu zhàn lüè， qí zhěng tǐ jià gé shuǐ píng zài cháng qī nèi jūn xū dī yú qí tā jīng yíng zhě。 ér qiě， yī kāi shǐ， dī jià jīng yíng zhě jiù yìng yǐ yōu huì de jià gé miàn shì。 cóng cháng yuǎn shàng kàn， dī jià jīng yíng suī shì jú bù wēi lì， dàn zhè yī cù xiāo cè lüè kě yǐ qiáng lì dì xī yǐn xiāo fèi qún， bìng dá dào zhěng tǐ fēng lì de mùdì。 　　 dà pāi mài jí dà shuǎi mài， shāng pǐn dà pāi mài shì jiāng shāng pǐn yǐ dī pāi de fāng shì， yǐ fēi zhèng cháng de jià gé lái xiāo shòu； shāng pǐn dà shuǎi mài yě shì yǐ dī yú chéng běn huò fēi zhèng cháng jià gé de fāng shì lái xiāo shòu。 dà pāi mài hé dà shuǎi mài， dōushì yī zhǒng jià gé lì yì qū dòng zhàn shù。 duì shāng jiā 'ér yán， dà pāi mài hé dà shuǎi mài yòu shì yī zhǒng qīng cāng cè lüè。 tōng guò dà pāi mài huò dà shuǎi mài， néng gòu jí zhōng xī yǐn xiāo fèi qún， cì jī rén men gòu mǎi yù wàng， zài duǎn qī nèi xiāo huà diào jī yā shāng pǐn。 　　④ jìng sài sp 　　“ jìng sài sp” zhǐ de shì lì yòng rén men de hàoshèng hé hàoqí xīn lǐ， tōng guò jǔ bàn qù wèi xìng hé zhì lì xìng jìng sài， xī yǐn mù biāo gù kè cānyù de yī zhǒng cù xiāo shǒu duàn。 　　• zhēng jí yǔ dá jiǎng jìng sài， jí jìng sài de fā dòng zhě tōng guò zhēng jí huó dòng huò yòu jiǎng wèn dá huó dòng xī yǐn xiāo fèi zhě cānyù de yī zhǒng cù xiāo fāng shì。 cù xiāo jìng sài， shì cái huá jiā cānyù bìng huò dé xiāo fèi lì yì de huó dòng。 zuì zhōng jìng sài de chéng gōng huò dé zhě， bì shì zài bǐ sài zhōng de jiāo jiāo zhě。 rú guǎng gào yǔ zhēng jí、 shāng biāo shè jì zhēng jí、 zuò wén jìng sài、 yì míng jìng sài děng。 　　• jìng cāi bǐ sài， jí jìng sài de fā dòng zhě tōng guò jǔ bàn duì mǒu yī jié jú de jìng cāi yǐ xī yǐn gù kè cānyù de yī zhǒng cù xiāo fāng shì。 rú cāi mí、 tǐ yù huò shèng jìng cāi、 zì rán xiàn xiàng jìng cāi、 jiē mí jìng cāi děng。 　　• yōu shèng xuǎn bá bǐ sài， jí jìng sài de fā dòng zhě tōng guò jǔ bàn mǒu yī xíng shì de bǐ sài， xī yǐn 'àihào zhě cānyù， zuì hòu xuǎn bá chū yōu shèng zhě de cù xiāo fāng shì。 rú xuǎn měi bǐ sài、 jiàn měi dà sài、 xuǎn xīng dà sài、 xíng xiàng dài yán rén xuǎn bá sài jí yǐn jiǔ dà sài děng。 　　• yìn huā jī diǎn jìng sài， jí jìng sài de fā dòng zhě zhǐ dìng zài mǒu yī shí jiān nèi， mù biāo gù kè tōng guò shōu jí chǎn pǐn yìn huā， zài dá dào yī dìng shù liàng shí kě duì huàn zèng pǐn de cù xiāo fāng shì。 yìn huā jī diǎn shì yī zhǒng gǔ lǎo 'ér jù yǐng xiǎng lì de cù xiāo shù。 zhǐ yào gù kè wò yòu yī dìng liàng de píng zhèng（ jí yìn huā： shāng biāo、 biāo tiē、 píng gài、 yìn quàn、 piào zhèng、 bāo zhuāng wù děng）， jí kě yǐ yìn huā liàng duō shǎo lǐng qǔ bù tóng de zèng pǐn huò jiǎng shǎng。 　　 jìng sài sp de cānyù duì xiàng zhù yào yòu sān gè， cù xiāo jìng sài de fā dòng zhě yìng gēn jù xū yào xuǎn dìng mù biāo gù kè cānyù。 　　① huó dòng sp 　　“ huó dòng sp” zhǐ de shì tōng guò jǔ bàn yǔ chǎn pǐn xiāo shòu yòu guān de huó dòng， lái dá dào xī yǐn gù kè zhù yì yǔ cānyù de cù xiāo shǒu duàn。 　　• xīn wén fā bù huì， jí huó dòng jǔ bàn zhě yǐ zhào kāi xīn wén fā bù de fāng shì lái dá dào cù xiāo mùdì。 zhè zhǒng fāng shì shí fēn pǔ biàn。 tā shì lì yòng méi tǐ xiàng mù biāo gù kè fā bù xiāo xī， gào zhī shāng pǐn xìn xī yǐ xī yǐn gù kè jī jí qù xiāo fèi。 　　• shāng pǐn zhǎn shì huì， jí huó dòng jǔ bàn zhě tōng guò cān jiā zhǎn xiāo huì、 dìng huò huì huò zì jǐ zhào kāi chǎn pǐn yǎn shì huì děng fāng shì lái dá dào cù xiāo mùdì。 zhè zhǒng fāng shì měi nián kě yǐ dìng qī jǔ xíng， qí bù dàn kě yǐ shí xiàn cù xiāo mùdì， hái kě yǐ gōu tōng wǎng luò， xuān chuán chǎn pǐn。 zhè zhǒng fāng shì yì kě yǐ chēng zhī wéi“ huì yì cù xiāo ”。 　　• chōu jiǎng yǔ mō jiǎng， jí gù kè zài gòu mǎi shāng pǐn huò xiāo fèi shí， duì qí jǐyǔ ruò gān cì jiǎng lì jī huì de cù xiāo fāng shì。 kě yǐ shuō， chōu jiǎng yǔ mō jiǎng， shì xiāo fèi jiā yùn qì bìng huò dé lì yì de huó dòng。 zhè zhǒng cù xiāo huó dòng de qí tā xíng shì hái hěn duō， lì rú guā kǎ duì jiǎng、 yáo hào duì jiǎng、 lā huán duì jiǎng、 bāo zhuāng nèi cáng jiǎng děng。 　　• yú lè yǔ yóu xì， jí tōng guò jǔ bàn yú lè huó dòng huò yóu xì， yǐ qù wèi xìng hé yú lè xìng xī yǐn gù kè bìng dá dào cù xiāo de mùdì。 yú lè yóu xì cù xiāo ， xū yào zǔ zhì zhě jīng xīn shè jì， bù néng shǐ huó dòng tuō lí cù xiāo zhù tí。 tè bié shì dāng chǎn pǐn bù biàn yú zhí jiē guǎng gào de qíng kuàng xià（ rú xiāng yān）， zhè zhǒng cù xiāo fāng shì gèng néng yǐ yū wéi zhí， qū jìng tōng yōu。 rú jǔ bàn dà xíng yǎn chàng huì、 zàn zhù tǐ yù jìng jì bǐ sài、 jǔ bàn xún bǎo tàn yōu huó dòng děng。 　　• zhì zào shì jiàn， jí tōng guò zhì zào yòu chuán bō jià zhí de shì jiàn， shǐ shì jiàn shè huì huà、 xīn wén huà、 rè diǎn huà， bìng yǐ xīn wén chǎo zuò lái dá dào cù xiāo mùdì。“ shì jiàn cù xiāo ” kě yǐ yǐn qǐ gōng zhòng de zhù yì， bìng yóu cǐ diào dòng mù biāo gù kè duì shì jiàn zhōng guān xì dào de chǎn pǐn huò fú wù de xīng qù， zuì zhōng dá dào cì jī gù kè qù gòu mǎi huò xiāo fèi。 rú guǒ zhì zào chū de shì jiàn néng gòu yǐn qǐ shè huì de guǎng fàn zhēng yì， nà me，“ shì jiàn cù xiāo ” jiù huì qǔ dé yuán mǎn jiēguǒ。 　　② shuāng yíng sp 　　“ shuāng yíng sp” zhǐ de shì liǎng gè yǐ shàng shì chǎng zhù tǐ tōng guò lián hé cù xiāo fāng shì， lái dá dào hù wéi lì yì de cù xiāo shǒu duàn。 huàn yán zhī， liǎng gè yǐ shàng de qǐ yè wèile gòng tóng móu lì 'ér lián hé jǔ bàn de cù xiāo ， jí wéi“ shuāng yíng sp”。 　　“ shuāng yíng sp” chéng gōng de gēn běn shì hù bǔ xìng、 hù lì xìng yǔ tǒng yī xìng。 　　 lì rú， měi guó mci diàn huà gōng sī yǔ měi guó xī běi háng kōng gōng sī de“ shuāng yíng sp” hé zuò， fán shì dǎ mci cháng tú diàn huà de kè hù， měi 1 měi yuán huà fèi， jí jǐyǔ 5 li háng chéng de jī diǎn fēn， fán jī diǎn dá 20000 li fēn shù de， xī běi háng kōng gōng sī jí zèng sòng guó nèi rèn hé háng chéng de wǎng fǎn jī piào 1 zhāng。 dāng rán， mci gōng sī yào lìng gěi xī běi háng kōng gōng sī yī xiē bǔ cháng。 　　“ shuāng yíng sp” de lián hé duì xiàng， kě yǐ shí xíng héng xiàng lián hé， yě kě yǐ shí xíng zòng xiàng lián hé。 dàn yī bān yóu sān dà yè tài zhī jiān jìn xíng zì yóu zǔ hé。 sān dà yè tài xíng chéng liǎo hù dòng de cù xiāo zhèn shì。 　　③ zhí xiào sp 　　“ zhí xiào sp” zhǐ de shì jù yòu yī dìng de zhí jiē xiào guǒ de cù xiāo shǒu duàn。“ zhí xiào sp” de tè diǎn， jiù shì xiàn chǎng xìng hé qīn lín xìng。 tōng guò zhè liǎng dà tè diǎn， néng gòu yíng zào chū qiáng liè de xiāo shòu fēn wéi。 　　• shòu diǎn guǎng gào， jí pop， zài xiāo shòu xiàn chǎng zhāng tiē yǔ xuán guà hǎi bào、 diào qí、 tái biāo jí guǎng gào pái děng。 tōng guò zhè xiē xiàn chǎng de chuán bō fāng shì、 hōng tuō chǎn pǐn qì fēn， dá dào cù jìn xiāo shòu de mùdì。 　　• zhí yóu dǎo gòu， jí dm， tōng guò zhí jiē yóu jì hán jiàn yǐn dǎo gù kè gòu mǎi mǒu zhǒng chǎn pǐn。 bù guò， zhí yóu dǎo gòu xū yào xiáng xì de kè hù zī liào， huò zhě yóu zhèng bù mén xū tí gōng xiāng guān de fú wù， fǒu zé wú fǎ zhí xíng。 　　• chǎn pǐn yǎn shì， jí xiàn chǎng yǎn shì chǎn pǐn de tè xìng yǔ yōu shì， yǐ yǎn jiàn wéi shí cù dòng xiāo fèi zhě gòu mǎi。 chǎn pǐn yǎn shì shì yī zhǒng lì gān jiàn yǐng de cù xiāo fāng shì。 tōng guò yǎn shì kě yǐ mǎn zú gù kè de shì jué、 tīng jué、 xiù jué、 wèi jué、 chù jué qì guān， cóng 'ér mǎn zú qí xīn lǐ， shí xiàn jí kè gòu mǎi。 　　• chǎn pǐn zhǎn liè， jí tōng guò xiāo shòu xiàn chǎng chǎn pǐn de zhǎn shì chén liè， yǐ duó mù shè xīn de tài shì xī yǐn xiāo fèi zhě。 chǎn pǐn zhǎn shì yào zūn cóng sān dà yào sù， jí zhǎn liè wèi、 zhǎn liè liàng hé zhǎn liè miàn。 　　• xuān chuán bào zhǐ， jí yìn zhì chǎn pǐn nèi róng yǔ fú wù nèi róng de bào zhǐ huò xuān chuán dān， tōng guò fā fàng lái dǎo gòu cù xiāo 。 zài xuān chuán bào zhǐ shàng， bù jǐn yòu chǎn pǐn huò fú wù de xiáng xì jiè shào， wǎng wǎng hái huì yìn shàng zhé jià yōu huì quàn， yǐ cì jī rén men xiāo fèi。 　　• yíng yè yòngjīn， jí wéi liǎo diào dòng yíng yè rén yuán xiāo shòu běn qǐ yè chǎn pǐn de jī jí xìng， duì jīng yíng dān wèi hé yíng yè rén yuán suǒ gěi yú de xiāo shòu yòngjīn、 tí chéng huò jiǎng pǐn。 zhè zhǒng cù xiāo fāng shì wǎng wǎng shì 'é wài tí gōng de。 qí mù de shì cù shǐ yíng yè rén yuán nǔ lì xiàng gù kè tuī jiàn gāi qǐ yè de chǎn pǐn， yǐ dá dào cù jìn xiāo shòu zhī mùdì。 　　• tè xǔ shǐ yòng， jí chǎn pǐn yōu xiān shǐ yòng， gù kè kě yǐ zài guī dìng de shí jiān nèi mǎn yì hòu zài zhī fù fèi yòng。 zhè zhǒng cù xiāo fāng fǎ lèi sì yán qī fù kuǎn， dàn suǒ bù tóng de shì tè xǔ shǐ yòng shǔ yú“ xiān yòng hòu cháng”， shì yǐ kè hù mǎn yì wéi qián tí de。 rú guǒ zài tè xǔ shǐ yòng qī jiān， kè hù bù néng mǎn yì， jí kě yǐ wú tiáo jiàn jiāng chǎn pǐn tuì huí。 tè xǔ shǐ yòng cù xiāo néng gòu chōng fēn dì tǐ xiàn cs jīng shén。 　　• míng rén zhù shòu， jí tōng guò yāo qǐng zhī míng dù hěn gāo de rén shì qīn lín xiàn chǎng zhù dòng xiāo shòu， yǐ dá dào cù xiāo zhī mùdì。 míng rén zhù shòu jù yòu míng rén guǎng gào de xiào yìng。 dàn míng rén yī bān zhǐ huì bāng zhù yǔ zì jǐ yòu guān de chǎn pǐn jìn xíng xiāo shòu， bù huì wú yuán wú gù dì qīn lín xiāo shòu xiàn chǎng。 lì rú qiān míng shòu shū、 duì yǐng xiàng zhì pǐn de qiān shòu、 míng rén kāi yè jiǎn cǎi děng。 　　④ fú wù sp 　　“ fú wù sp” zhǐ de shì wèile wéi hù gù kè lì yì， bìng wéi gù kè tí gōng mǒu zhǒng yōu huì fú wù， biàn lì yú gù kè gòu mǎi hé xiāo fèi de cù xiāo shǒu duàn。 kě yǐ shuō，“ fú wù sp” zuì néng gòu biǎo xiàn chū gù kè mǎn yì zhī lǐ niàn， tā shì cs zhù yì de jù tǐ tǐ xiàn。 　　• xiāo shòu fú wù， jí xiāo shòu qián de zī xún yǔ xiāo shòu hòu de fú wù。 shòu qián zī xún hé shòu hòu fú wù dōukě yǐ dá dào cù xiāo mùdì。 　　• kāi jià xiāo shòu， jí shǐ yòng kāi fàng shì huò jià， shǐ gù kè kě yǐ zì yóu xuǎn zé shāng pǐn。 kāi jià xiāo shòu kě yǐ jī fā gù kè chōng dòng xìng gòu mǎi， bìng qiě yī cì gòu zú。 　　• chéng nuò xiāo shòu， jí duì gù kè jǐyǔ yī zhǒng chéng nuò， shǐ gù kè zēng jiā xìn rèn gǎn， gù kè jiù kě yǐ fàng xīn gòu mǎi。 rú chéng nuò wú xiào tuì kuǎn， chéng nuò xiāo shòu sān bāo， jiù kě yǐ jiàng dī gù kè de fēng xiǎn yì shí， yǐ dá dào cù xiāo mùdì。 　　• dìng gòu dìng zuò， jí zhuān yī dì wéi gù kè dìng gòu chǎn pǐn huò dìng zuò chǎn pǐn。 zhè zhǒng zhuān xiàng fú wù， kě yǐ shǐ gù kè chǎn shēng shàng dì gǎn hé yōu yuè gǎn， yě néng gòu tǐ xiàn chū fú wù sp de zōng zhǐ。 　　• sòng huò shàng mén， jí jiāng kè hù suǒ gòu chǎn pǐn wú cháng dì yùn sòng dào zhǐ dìng dì diǎn， huò zhě dài bàn tuō yùn。 sòng huò shàng mén， shì fú wù sp jī běn de fú wù xíng shì zhī yī。 　　• miǎn fèi péi xùn， jí wéi kè hù miǎn fèi jiào yù chǎn pǐn zhī shí yǔ shǐ yòng fāng fǎ。 miǎn fèi péi xùn yī bān shì chǎn pǐn shòu chū shí fù zèng de fú wù xiàng mù。 　　• wéi hù 'ān zhuāng， jí wéi kè hù tí gōng chǎn pǐn de 'ān zhuāng tiáoshì fú wù jí hù yǎng yǔ xiū lǐ。 wéi hù 'ān zhuāng shì sp de guān jiàn zhī jǔ， yě shì kè hù de guān xīn suǒ zài。 zǔ jiàn dìng diǎn wéi xiū wǎng diǎn， shì zhí xíng wéi hù 'ān zhuāng fú wù de yī zhǒng bǐ jiào hǎo de fāng fǎ。 　　• fēn qī fù kuǎn， jí gù kè duì suǒ gòu chǎn pǐn kě yǐ 'àn guī dìng shí jiān fēn pī fēn cì de jiāo fù kuǎn xiàng。 yùn yòng fēn qī fù kuǎn cù xiāo ， yī bān zhǐ zài gāo jià kuǎn chǎn pǐn xiāo shòu shí shǐ yòng， cǐ fāng fǎ kě yǐ huǎn jiě gù kè de jīng jì zhuàng kuàng， bǎo chí gù kè chí jiǔ dì zhī fù néng lì。 rú yínháng 'àn jiē， zài lóu yǔ xiāo shòu zhōng jiù yòu hěn dà de cù xiāo zuò yòng。 　　• yán qī fù kuǎn， jí gù kè kě yǐ duì suǒ gòu chǎn pǐn zài yī dìng shí jiān nèi jiāo fù kuǎn xiàng。 qí yǔ fēn qī fù kuǎn bù tóng de shì， yán qī fù kuǎn yī bān zhǐ shì yī cì xìng， zài guī dìng de shí jiān lǐ yī cì fù qīng。 yán qī fù kuǎn kě yǐ zàn shí huǎn jiě gù kè de jīng jì zhuàng kuàng， shǐ gù kè yòu chōng zú de chóu kuǎn shí jiān。 yán qī fù kuǎn cù xiāo ， kě yǐ xī yǐn nà xiē duì chǎn pǐn yòu qī dài， dàn yòu yī shí quē fá zhī fù néng lì de gù kè。 　　• huì yuán zhì jīng yíng， jí shāng pǐn de jīng yíng zhě cǎi yòng xiāo fèi zhě rù huì， kě yǐ xiǎng shòu nèi bù yōu huì dài yù de cù xiāo fāng shì。 huì yuán zhì yī bān liè yòu míng xì de rù huì tiáo kuǎn、 shòu huì tiáo kuǎn jí xū jiāo nà yī dìng de rù huì fèi yòng。 huì yuán xiǎng yòu gòu wù quán、 xiāo fèi quán、 bǎo hù quán、 fú wù quán、 zhé kòu quán děng quán lì。 huì yuán zhì kě yǐ bǎo liú zì jǐ de jī běn gù kè， shǐ jīng yíng chǔyú yī zhǒng wěn dìng zhuàng tài。 　　⑤ zǔ hé sp 　　“ zǔ hé sp” zhǐ de shì jiāng liǎng zhǒng yǐ shàng cù xiāo fāng shì pèi hé qǐ lái shǐ yòng， yǐ qiú dá dào gèng yòu xiàolǜ de cù xiāo shǒu duàn。 wǒ men zhī dào， zài cǐ zhī qián de cù xiāo fāng shì yǐ yòu bā zhǒng， qí zhōng měi yī zhǒng dōukě yǐ yǔ lìng wài qī zhǒng cù xiāo fāng shì zǔ hé， zhè yàng， zǔ hé sp jiù kě yǐ dá dào sì shí jiǔ zhǒng xíng shì。 　　 dàn shì， wǒ men yě fā xiàn， yòu xiē sp shì bù biàn yú yòu jī zǔ hé de， rú wú cháng sp yǔ zhé jià sp， liǎng zhě cún zài zhe yī dìng de máo dùn， zài cù xiāo shí jiù bù néng qiáng niǔ zài yī qǐ。 yīn cǐ， zài wǒ men yùn yòng zǔ hé sp shí， yìng xuǎn zé bù tóng fāng shì jìn xíng hé lǐ de pèi zhì。 huò zhě， zài bù tóng de jiē duàn fēn kāi shǐ yòng sp， shǐ cù xiāo gèng jù yòu yán xù xìng hé dì jìn xìng。 　　 lì rú， měi guó tōng yòng zhì fěn gōng sī（ generalmills） xīn tuī chū de yī zhǒng cuì mài piàn jiā pú táo gān de shí pǐn， wèile dǎ kāi xiāo lù cǎi yòng yī zhǒng yòu xiào de sp zǔ hé。 shǒu xiān tā men shǐ yòng“ miǎn fèi yàng pǐn” tōng guò zhí yóu fāng shì jì sòng gěi guǎng dà xiāo fèi zhě， bìng qiě zài 1.5 àng sī bāo zhuāng de yàng pǐn nèi zài fù shàng yī zhāng 7 měi fēn de zhé jià yōu huì quàn。 zhè yàng， dāng xiāo fèi zhě chī dào yàng pǐn bìng mǎn yì hòu， mǎ shàng ná zhe yōu huì quàn jiù kě yǐ dào fù jìn de shāng diàn nèi zài qù gòu mǎi。 shì shí zhèng míng， zhè yī tào cù xiāo “ zǔ hé quán” zài shì chǎng shàng shí fēn chéng gōng。 　　 zōng shàng suǒ shù， shì chǎng fēng xiàn de cù xiāo fāng shì gè yòu suǒ cháng， bù jū yī gé。 suí zhe shì chǎng de jìng zhēng jiā jù， jì shù de rì yì gēngxīn， chuàng yì de líng huó zhǎn xiàn， hái huì yòu gèng duō de cù xiāo fāng shì bù duàn yǒng xiàn。 wǒ men yào yú cǐ zài cì qiáng diào de shì， shì chǎng qīn lüè zhī zhàn lüè， zǎo wǎn huì biǎo xiàn dào shì chǎng de fēng xiàn shàng， yīn cǐ， shì chǎng zhù tǐ zài fēng xiàn de jìng zhēng， guān xì dào qǐ yè de shēng sǐ cún wáng。 　　 cù xiāo huó dòng kòng zhì cāo zuò liú chéng 　　 yī、 tán pàn 　　 tán pàn shì tán pàn shuāng fāng huò duō fāng wéi shí xiàn gè zì de mùdì suǒ jìn xíng de gōu tōng hé shuō fú de guò chéng， suǒ yǐ wǒ men zài tán pàn de zhù yào bāo kuò yǐ xià jǐ gè fāng miàn de wèn tí。 　　（ 1） chǎng dì fèi yòng： shǒu xiān wǒ men yào kǎo lǜ dào de jiù shì chǎng dì fèi yòng， yīn wéi bù tóng de chǎng dì fèi yòng xiāngchà hěn duō， jí shǐ shì tóng yī zhǒng chǎng dì， yě kě néng yīn wéi bù tóng de wèi zhì 'ér fèi yòng bù tóng。 　　（ 2） gōng huò shù liàng： rú guǒ wǒ men yào huòyào diàn huò líng shòu shāng hé zuò， jiù bì xū hé gè gè mén diàn tán hǎo suǒ xū yào de shāng pǐn shù liàng hé hé zuò fāng shì。 　　（ 3） líng shòu jià gé kòng zhì： yòu shí líng shòu shāng bǎ nǐ de shāng pǐn de jià gé dìng de bǐ cù xiāo jià hái dī， nǐ de cù xiāo jiù gēn běn wú fǎ jìn xíng， zhè zhǐ néng yǐ lài nǐ hé líng shòu shāng de gōu tōng hé xié diào。 　　（ 4） huó dòng guò chéng kòng zhì： huó dòng guò chéng kòng zhì bù jǐn jǐn shì wǒ men zì jǐ de shì qíng， tóng shí yě xū yào líng shòu shāng gòng tóng xié zhù cānyù zhǔn bèi gōng zuò。 　　 zhēn duì cù xiāo huó dòng bì xū zuò dào： 　　1、 gōng jù： nǐ yào zì jǐ zhǔn bèi gōng jù rú： mǎ kè bǐ、 jiāo dài、 tú dīng děng。 　　2、 xuān chuán pǐn：（ 1） zhǒng lèi： hǎi bào、 chǎn pǐn shuō míng shū、 diào qí、 héng fú、 tài yáng sǎn、 bào zhǐ、 yāo qǐng hán děng。 　　（ 2） zuò yòng： 　　a、 jié yuē shí jiān yǔ shuō míng 　　b、 jiàn lì liáng hǎo de pǐn pái xíng xiàng 　　c、 cì jī xiāo fèi zhě gòu mǎi 　　（ 3） yǐng xiǎng xuān chuán pǐn chéng gōng de yīn sù。 　　a、 chén liè diǎn bì xū xǐng mù、 ān quán 　　b、 zào xíng shè jì， yào qiú jiǎn dān dà fāng， néng gòu kuài sù chuán dì xìn xī 　　c、 gāo dù wèi zhì， tài gāo hé tài dī dōubù shì yú yuè dú 　　d、 chǐ cùn dà xiǎo yào hé líng shòu shāng shāng liàng hǎo， bù rán líng shòu shāng rèn wéi nǐ zuò tài dà huò tài xiǎo。 　　e、 yǔ chǎn pǐn jí huán jìng de pèi hé， yào kǎo lǜ dào chǎn pǐn jí suǒ zài huán jìng de qíng kuàng 　　f、 yìng zhù yì de fāng miàn： 1 yòu chuàng yì、 qiǎng yǎn、 chāo guò jìng zhēng duì shǒu； 2 chén liè shí jiān huì yǐng xiǎng dào tā de xiào guǒ； 3、 shí xiào xìng。 　　3、 cù xiāo rén yuán péi xùn yǔ guǎn lǐ： yòu xiē cù xiāo rén yuán shì lín shí zhāo lái de， jí shǐ shì gōng sī yuán gōng， yědōu yào jìn xíng běn cì cù xiāo de jù tǐ péi xùn。 rú： 　　（ 1） zhì dìng zuò yè guī zé。 　　（ 2） huó dòng nèi róng jí shí jiān。 　　（ 3） cù xiāo rén yuán gǎng wèi zhí zé。 　　（ 4） huó dòng xiàn chǎng 'ān pái。 　　4、 cù xiāo zèng pǐn。 　　5、 huó dòng zhí xíng yǔ kòng zhì： 　　（ 1） chén liè“ wǔ bǐ” 　　（ 2） huó dòng xiàn chǎng xún shì jiān kòng： chú liǎo cù xiāo rén yuán wài， guǎn lǐ rén yuán yě yào zài xiàn chǎng jiǎn chá zhù yào zhí néng shì： 　　a、 xún shì bìng néng jí shí chǔlǐ yì wài qíng kuàng； 　　b、 bǎo chí zhèng cháng de chén liè； 　　c、 què bǎo xuān chuán pǐn lì yòng； 　　d、 cù xiāo rén yuán zhí xíng guī fàn。 　　 èr、 cù xiāo zhí xíng 　　 zài huó dòng xiàn chǎng xún shì shí， wǒ men yào kǎo lǜ jiǎn chá yǐ xià wèn tí： 　　1、 zhèng què de chǎn pǐn zǔ hé： shì fǒu shì wǒ men zhèng zài jìn xíng de cù xiāo chǎn pǐn； 　　2、 zhèng què de xíng shì： cù xiāo xíng shì shì fǒu zhèng què， chǎn pǐn chén liè xíng shì shì fǒu zhèng què； 　　3、 zhèng què de miàn wèi： chǎn pǐn chén liè miàn wèi shì fǒu shì cù xiāo xié yì zhōng guī dìng de； 　　4、 zhèng què de wèi zhì； 　　5、 zhèng què de zhù xiāo gōng jù： zhù xiāo gōng jù shì fǒu yòu zhù yú zēng jiā xiāo liàng； 　　6、 zhèng què de xìn xī chuán dá： 　　7、 zhèng què de cù xiāo huó dòng xìn xī： yǐ zhèng què de fāng shì chuán dá gěi xiāo fèi zhě。 　　8、 zhèng què de xiāo shòu jià gé。 　　 tóng shí wǒ men shǒu xiān yào kàn xiāo fèi zhě xū yào shénme？ gù kè néng fǒu bǎo chí zhōng chéng qǔ jué yú tā men suǒ yào de jià zhí， rú guǒ wǒ men xiǎng jiàn lì zhōng chéng jiù bì xū zuò dào yǐ xià jǐ diǎn guī fàn。 　　（ 1） gōng sī bì xū zuò dào wú chù bù zài， huàn jù huà shuō， gù kè xū yào shí， duì gōng sī bì xū kě wàng bù kě jí。 　　（ 2） gōng sī jué bù yìng zé wèn、 zhēng lùn、 shì tú gǎi biàn gù kè de xíng wéi。 　　（ 3） ná chū yī dìng de lì rùn kōng jiān jiǎn qīng shè huì hé huán jìng wèn tí。 　　 sān、 cù xiāo fèi yòng guǎn lǐ 　　 yào xiǎng jìn xíng yòu xiào de jìhuà yǔ kòng zhì， shǒu xiān yào gǎo qīng chǔ nǎ xiē huó dòng kāi zhī kě guī rù cù xiāo kāi zhī xiàng mù， rán hòu， zài xì fēn cù xiāo huó dòng de gè zhǒng kāi zhī， wán chéng zhè liǎng bù zhī hòu cái kě kāi shǐ yòu xiào dì jìn xíng biān zhì yù suàn de gōng zuò。 　　 cù xiāo yù suàn jí kòng zhì hái yào bāo kuò xià liè bù zhòu： 　　1、 què lì gōng sī de cù xiāo mù biāo， jí suǒ huā de qián néng xiāo shòu duō shǎo chǎn pǐn， néng huò lì duō shǎo。 　　2、 què rèn mù biāo jí cè lüè yǐ shǐ gōng sī néng dá dào yù qī de mùdì。 　　3、 jué dìng kāi zhī de shù mù。 　　4、 suí shí liǎo jiě xiàn chǎng yì jiàn， bìng zuò hǎo yìng fù tū fā shì jiàn de yù suàn。 　　 sì、 cù xiāo rén yuán guǎn lǐ 　　 wèile néng gòu zǔ jiàn yī zhī yòu xiào de cù xiāo duì wǔ， wǒ men cóng cù xiāo rén yuán de xuǎn zé dào tā men de péi xùn， zài duì zhěng gè cù xiāo tuán duì de jiān dū hé píng gū， dōuyào yòu yī tào wán zhěng de chéng xù lái bāng zhù wǒ men wán shàn gōng zuò， zài zhè lǐ， wǒ men jiù jiè shào yī xià cù xiāo rén yuán gōng zuò。 　　1、 cù xiāo rén yuán de xuǎn zé： bì xū yòu yī zhī chōng mǎn huó lì yòu jīng yàn fēng fù de cù xiāo duì wǔ duì xiāo shòu kě yǐ shuō shì jǐn shàng tiān huā， suǒ yǐ shuō cù xiāo rén yuán de gōng zuò bāo kuò rú xià jǐ gè fāng miàn： 　　（ 1） chǎn pǐn、 mài chǎng wéi hù： wéi hù gōng sī chǎn pǐn de chén liè， bǎo zhèng huò pǐn bǎi fàng。 　　（ 2） cù xiāo dì diǎn bù zhì： rú hǎi bào zhāng tiē chāo shì kǎ、 diào qí děng。 　　（ 3） cù xiāo tuī guǎng： xiàng gù kè xuān chuán gōng sī chǎn pǐn， jī fā gù kè de gòu mǎi yù wàng。 　　（ 4） jí shí wán chéng bìng shàng jiāo gōng zuò bào biǎo。 　　2、 cù xiāo rén yuán de péi xùn。 　　 wú lùn duō hǎo de chǎn pǐn， duō me hǎo de cù xiāo huó dòng， rú guǒ méi yòu yī gè hǎo de cù xiāo yuán zhǎn shì gěi xiāo fèi zhě kàn， réng rán bù huì cì jī qǐ xiāo fèi zhě de gòu mǎi yù wàng， cù xiāo yuán de péi xùn shì fǒu dào wèi jí fú wù tài dù de hǎo huài zhí jiē guān xì dào cù xiāo huó dòng de chéng gōng yǔ fǒu， suǒ yǐ， duì cù xiāo rén yuán de péi xùn fēi cháng zhòng yào， tā zhù yào bāo kuò yǐ xià nèi róng： 　　（ 1） jī běn bèi jǐng jí jì néng péi xùn。 　　a、 gōng sī bèi jǐng hé jīng yíng lǐ niàn péi xùn； 　　b、 chǎn pǐn zhī shí péi xùn： rú chǎn pǐn de mài diǎn， shǐ yòng fāng fǎ děng； 　　c、 gōng zuò chéng xù péi xùn； 　　d、 cù xiāo yuán gǎng wèi zhí zé péi xùn： bāo kuò xiāo shòu jiǎng jiě、 huó dòng jiǎng jiě、 jí shí yù kào bǔ huò děng。 　　（ 2） xiāo shòu jì qiǎo hé shòu hòu fú wù fāng miàn de péi xùn： 　　a、 fú wù tài dù yǔ xiāo shòu jì qiǎo de péi xùn： rú gāi gù kè dǎ zhāo hū， rú hé huí dá gù kè de wèn tí， rú hé pàn duàn gù kè shì fǒu yòu gòu mǎi yì yuàn， rú hé duì fù bù lǐ mào gù kè děng。 　　* gōng zuò tài dù： hù huì hù yíng， bù bēi bù kàng。 　　* shuō huà jì qiǎo： míng lǎng chén wěn de yǔ diào， jī jí líng huó de fǎn yìng。 　　* qīng tīng： rèn zhēn qīng tīng xiǎn shì chū nǐ duì gù kè de zūn zhòng。 　　* wēi xiào hé zàn měi。 　　* kòng zhì shí jiān； zài zuì duǎn de shí jiān nèi jī qǐ gù kè duì chǎn pǐn de xīng qù。 　　* yòu zhēn duì xìng de hán xuān。 　　* zhēn chéng de duì děng měi yī gè rén： bù yào bǎ chǎn pǐn gōng xiào kuò dà， yào kè guān qiǎo miào。 　　 dāng nǐ yù dào kùn nán shí de fǎn yìng fāng shì jí jì qiǎo： 　　* dāng zāo dào kè hù jù jué shí： tài rán 'ěr ruò， yòu lǐ mào dào bié。 　　* dāng kè hù duì wǒ men de chǎn pǐn hé qǐ yè tí chū bù mǎn shí： wǒ men yìng fàng sōng xīn qíng， bì miǎn jǐn zhāng， bù kě táo bì， yào zhèng què duì dài， zūn zhòng kè hù， zǎi xì qīng tīng。 　　* dāng kè hù duì chǎn pǐn jià gé tí chū tài guì shí： 　　b、 míng què zèng sòng zèng pǐn de tiáo jiàn， yǐ fáng zèng pǐn wù sòng、 làn sòng、 duō sòng、 shǎo sòng。 　　c、 míng què jiǎng fá zhì dù yǔ jiǎng fá cuò shī， yǐ bì miǎn zèng pǐn de bù sòng hé cù xiāo yuán de shī zhí děng xíng wéi。 　　3、 cù xiāo rén yuán kě jiān kòng jí kǎo hé biāo zhǔn。 　　 duì cù xiāo rén yuán kě jiān kòng zhù yào shì duì cù xiāo rén yuán de fú wù tài dù、 fāng fǎ děng jìn xíng jiǎn chá， zhù yào yòu yǐ xià jǐ gè fāng miàn： 　　* yí biǎo； shì fǒu 'àn gōng sī yào qiú děng。 　　* yòng yǔ： shì fǒu shǐ yòng lǐ mào guī fàn yòng yǔ。 　　* fú wù： shì fǒu tí gōng yī liú fú wù。 　　* xíng zhèng jì lǜ： rú kǎo qín， yòu wú chí dào zǎo tuì， chuānzhuó bù dé tǐ， yòu wú liáo tiān， chī dōng xī děng bù liáng xíng dòng。 　　* mài chǎng wéi hù。 　　* shòu hòu fú wù： fā xiàn wèn tí shì fǒu néng jí shí jiě jué。 　　 wǔ、 huó dòng xiào guǒ píng gū 　　 cù xiāo huó dòng xiào guǒ de píng gū shì gè fēi cháng zhòng yào de jiē duàn， tā bù shì zài cù xiāo huó dòng jié shù hòu cái yòu， ér shì guàn chuàn yú cù xiāo de zhěng gè guò chéng。 　　 píng gū huó dòng jī běn fēn yǐ xià sì gè fāng miàn jìn xíng： 　　1、 huó dòng suǒ shè dìng mù biāo de dá chéng。 　　2、 huó dòng duì xiāo shòu de yǐng xiǎng。 　　3、 huó dòng de lì rùn píng gū。 　　4、 pǐn pái jià zhí de jiàn lì。 　　5、 jiēguǒ fēn xī： tǒng jì、 fēn xī、 zhěn duàn。 　　.............................................................................................................................................................. 　　 yī、 cù xiāo de gài niàn hé zuò yòng 　　1. cù xiāo de gài niàn 　　 jiù shì yíng xiāo zhě xiàng xiāo fèi zhě chuán dì yòu guān běn qǐ yè jí chǎn pǐn de gè zhǒng xìn xī， shuō fú huò xī yǐn xiāo fèi zhě gòu mǎi qí chǎn pǐn， yǐ dá dào kuò dà xiāo shòu de mùdì。 　　 qǐ yè suǒ cóng shì de zhè zhǒng shì chǎng yíng xiāo huó dòng jiào zuò“ cù xiāo ”。 qǐ yè de cù xiāo huó dòng yǔ qí tā de shì chǎng yíng xiāo huó dòng rú chǎn pǐn jué cè、 jià gé cè lüè de xuǎn dìng、 fēn xiāo cè lüè děng yòu suǒ bù tóng。 shàng shù yī xiē shì chǎng yíng xiāo huó dòng zhù yào shì zài qǐ yè nèi bù jìn xíng huò zhě zài yíng xiāo zhě yǔ yíng xiāo zhě zhī jiān jìn xíng。 ér zài cù xiāo huó dòng zhōng， yào xiàng xiāo fèi zhě xuān chuán huò jiè shào qí chǎn pǐn， shuō fú hé xī yǐn gù kè lái gòu mǎi qí chǎn pǐn， suǒ yǐ cānyù cù xiāo huó dòng de shuāng fāng shì yíng xiāo zhě yǔ gòu mǎi zhě huò qián zài de gòu mǎi zhě。 　　 cù xiāo shí zhì shàng shì yī zhǒng gōu tōng huó dòng， jí yíng xiāo zhě（ xìn xī tí gōng zhě huò fā sòng zhě） fā chū zuò wéi cì jī wù de gè zhǒng xìn xī， bǎ xìn xī chuán dì dào yī gè huò gèng duō de mù biāo duì xiàng（ jí xìn xī jiē shòu zhě， rú tīng zhòng、 guān zhòng、 dú zhě、 xiāo fèi zhě huò yòng hù děng）， yǐ yǐng xiǎng qí tài dù hé xíng wéi。 pì rú， mǒu méi tǐ shàng fā chū liǎo zhè yàng yī tiáo guǎng gào yǔ：“ jīn tù mián yáng róng máo shān héng héng héng nán shì de máo shān！” xiǎn rán， dāng xiāo fèi zhě yuè dú dào zhè yī guǎng gào yǔ， lì jí jiù kě huò dé rú xià xìn xī： gāi máo shān de pǐn pái shì jīn tù pái， shì shàng hǎi yī zhù míng pǐn pái， chǎn pǐn zhì liàng kě xìn lài； máo shān yuán cái liào cǎi yòng de shì mián yáng róng， shǔ gāo dàng chǎn pǐn； chǎn pǐn shì shì hé qiū dōng shí lìng de fú shì。 　　 rú guǒ mǒu yī xiāo fèi zhě què xiǎng gòu mǎi yī jiàn máo shān， zhè yī guǎng gào yǔ jiāng huì duì tā de gòu mǎi xíng wéi chǎn shēng yī dìng yǐng xiǎng。 yíng xiāo zhě wèile yòu xiào dì yǔ xiāo fèi zhě gōu tōng xìn xī， kě cǎi yòng duō zhǒng fāng shì jiā qiáng yǔ xiāo fèi zhě de xìn xī gōu tōng， yǐ cù jìn chǎn pǐn de xiāo shòu。 pì rú， kě tōng guò guǎng gào chuán dì yòu guān qǐ yè jí chǎn pǐn de xìn xī； kě tōng guò gè zhǒng yíng yè tuī guǎng fāng shì jiā shēn gù kè duì chǎn pǐn de liǎo jiě， jìn 'ér cù shǐ gòu mǎi qí chǎn pǐn； kě yǐ tōng guò gè zhǒng gōng guān shǒu duàn gǎi shàn qǐ yè huò chǎn pǐn zài gōng zhòng xīn mù zhōng de xíng xiàng； hái kě pài qiǎn tuī xiāo yuán miàn duì miàn dì shuō fú gù kè gòu mǎi qí chǎn pǐn。 cháng yòng de cù xiāo shǒu duàn yòu guǎng gào、 rén yuán tuī xiāo、 yíng yè tuī guǎng hé gōng gòng guān xì。 qǐ yè kě gēn jù shí jì qíng kuàng jí shì chǎng、 chǎn pǐn děng yīn sù xuǎn zé yī zhǒng huò duō zhǒng cù xiāo shǒu duàn de zǔ hé。 　　2. cù xiāo de zuò yòng wèishénme qǐ yè yào jìn xíng cù xiāo huó dòng ní？ 　　 zài rèn hé shè huì huà dà shēng chǎn hé shāng pǐn jīng jì tiáo jiàn xià， yī fāng miàn， shēng chǎn zhě bù kě néng wán quán qīng chǔ shuí xū yào shénme shāng pǐn， hé dì xū yào， hé shí xū yào， hé jià gé xiāo fèi zhě yuàn yì bìng néng gòu jiē shòu děng； lìng yī fāng miàn， guǎng dà xiāo fèi zhě yě bù kě néng wán quán qīng chǔ shénme shāng pǐn yóu shuí gōng yìng， hé dì gōng yìng， hé shí gōng yìng， jià gé gāo dī děng děng。 zhèng yīn wéi kè guān shàng cún zài zhe zhè zhǒng shēng chǎn zhě yǔ xiāo fèi zhě jiān“ xìn xī fēn lí” de“ chǎn”“ xiāo” máo dùn， qǐ yè bì xū tōng guò gōu tōng huó dòng， lì yòng guǎng gào、 xuān chuán bào dǎo、 rén yuán tuī xiāo děng cù xiāo shǒu duàn， bǎ shēng chǎn、 chǎn pǐn děng xìn xī chuán dì gěi xiāo fèi zhě hé yòng hù， yǐ zēng jìn qí liǎo jiě、 xìn lài bìng gòu mǎi běn qǐ yè chǎn pǐn， dá dào kuò dà xiāo shòu de mùdì。 suí zhe qǐ yè jìng zhēng de jiā jù hé chǎn pǐn de zēng duō， xiāo fèi zhě shōu rù de zēng jiā hé shēng huó shuǐ píng de tí gāo， zài mǎi fāng shì chǎng shàng de guǎng dà xiāo fèi zhě duì shāng pǐn yào qiú gèng gāo， tiǎo xuǎn yú dì gèng dà， yīn cǐ qǐ yè yǔ xiāo fèi zhě zhī jiān de gōu tōng gèng wéi zhòng yào， qǐ yè gèng xū jiā qiáng cù xiāo ， lì yòng gè zhǒng cù xiāo fāng shì shǐ guǎng dà xiāo fèi zhě hé yòng hù jiā shēn duì qí chǎn pǐn de rèn shí， yǐ shǐ xiāo fèi zhě yuàn duō huā qián lái gòu mǎi qí chǎn pǐn。 cù xiāo de gài niàn hé zuò yòng 　　1. cù xiāo de gài niàn 　　 jiù shì yíng xiāo zhě xiàng xiāo fèi zhě chuán dì yòu guān běn qǐ yè jí chǎn pǐn de gè zhǒng xìn xī， shuō fú huò xī yǐn xiāo fèi zhě gòu mǎi qí chǎn pǐn， yǐ dá dào kuò dà xiāo shòu de mùdì。 　　 qǐ yè suǒ cóng shì de zhè zhǒng shì chǎng yíng xiāo huó dòng jiào zuò“ cù xiāo ”。 qǐ yè de cù xiāo huó dòng yǔ qí tā de shì chǎng yíng xiāo huó dòng rú chǎn pǐn jué cè、 jià gé cè lüè de xuǎn dìng、 fēn xiāo cè lüè děng yòu suǒ bù tóng。 shàng shù yī xiē shì chǎng yíng xiāo huó dòng zhù yào shì zài qǐ yè nèi bù jìn xíng huò zhě zài yíng xiāo zhě yǔ yíng xiāo zhě zhī jiān jìn xíng。 ér zài cù xiāo huó dòng zhōng， yào xiàng xiāo fèi zhě xuān chuán huò jiè shào qí chǎn pǐn， shuō fú hé xī yǐn gù kè lái gòu mǎi qí chǎn pǐn， suǒ yǐ cānyù cù xiāo huó dòng de shuāng fāng shì yíng xiāo zhě yǔ gòu mǎi zhě huò qián zài de gòu mǎi zhě。 　　 cù xiāo shí zhì shàng shì yī zhǒng gōu tōng huó dòng， jí yíng xiāo zhě（ xìn xī tí gōng zhě huò fā sòng zhě） fā chū zuò wéi cì jī wù de gè zhǒng xìn xī， bǎ xìn xī chuán dì dào yī gè huò gèng duō de mù biāo duì xiàng（ jí xìn xī jiē shòu zhě， rú tīng zhòng、 guān zhòng、 dú zhě、 xiāo fèi zhě huò yòng hù děng）， yǐ yǐng xiǎng qí tài dù hé xíng wéi。 pì rú， mǒu méi tǐ shàng fā chū liǎo zhè yàng yī tiáo guǎng gào yǔ：“ jīn tù mián yáng róng máo shān héng héng nán shì de máo shān！” xiǎn rán， dāng xiāo fèi zhě yuè dú dào zhè yī guǎng gào yǔ， lì jí jiù kě huò dé rú xià xìn xī： gāi máo shān de pǐn pái shì jīn tù pái， shì shàng hǎi yī zhù míng pǐn pái， chǎn pǐn zhì liàng kě xìn lài； máo shān yuán cái liào cǎi yòng de shì mián yáng róng， shǔ gāo dàng chǎn pǐn； chǎn pǐn shì shì hé qiū dōng shí lìng de fú shì。 　　 rú guǒ mǒu yī xiāo fèi zhě què xiǎng gòu mǎi yī jiàn máo shān， zhè yī guǎng gào yǔ jiāng huì duì tā de gòu mǎi xíng wéi chǎn shēng yī dìng yǐng xiǎng。 yíng xiāo zhě wèile yòu xiào dì yǔ xiāo fèi zhě gōu tōng xìn xī， kě cǎi yòng duō zhǒng fāng shì jiā qiáng yǔ xiāo fèi zhě de xìn xī gōu tōng， yǐ cù jìn chǎn pǐn de xiāo shòu。 pì rú， kě tōng guò guǎng gào chuán dì yòu guān qǐ yè jí chǎn pǐn de xìn xī； kě tōng guò gè zhǒng yíng yè tuī guǎng fāng shì jiā shēn gù kè duì chǎn pǐn de liǎo jiě， jìn 'ér cù shǐ gòu mǎi qí chǎn pǐn； kě yǐ tōng guò gè zhǒng gōng guān shǒu duàn gǎi shàn qǐ yè huò chǎn pǐn zài gōng zhòng xīn mù zhōng de xíng xiàng； hái kě pài qiǎn tuī xiāo yuán miàn duì miàn dì shuō fú gù kè gòu mǎi qí chǎn pǐn。 cháng yòng de cù xiāo shǒu duàn yòu guǎng gào、 rén yuán tuī xiāo、 yíng yè tuī guǎng hé gōng gòng guān xì。 qǐ yè kě gēn jù shí jì qíng kuàng jí shì chǎng、 chǎn pǐn děng yīn sù xuǎn zé yī zhǒng huò duō zhǒng cù xiāo shǒu duàn de zǔ hé。 　　　 2. cù xiāo de zuò yòng wèishénme qǐ yè yào jìn xíng cù xiāo huó dòng ní？ 　　 zài rèn hé shè huì huà dà shēng chǎn hé shāng pǐn jīng jì tiáo jiàn xià， yī fāng miàn， shēng chǎn zhě bù kě néng wán quán qīng chǔ shuí xū yào shénme shāng pǐn， hé dì xū yào， hé shí xū yào， hé jià gé xiāo fèi zhě yuàn yì bìng néng gòu jiē shòu děng； lìng yī fāng miàn， guǎng dà xiāo fèi zhě yě bù kě néng wán quán qīng chǔ shénme shāng pǐn yóu shuí gōng yìng， hé dì gōng yìng， hé shí gōng yìng， jià gé gāo dī děng děng。 zhèng yīn wéi kè guān shàng cún zài zhe zhè zhǒng shēng chǎn zhě yǔ xiāo fèi zhě jiān“ xìn xī fēn lí” de“ chǎn”“ xiāo” máo dùn， qǐ yè bì xū tōng guò gōu tōng huó dòng， lì yòng guǎng gào、 xuān chuán bào dǎo、 rén yuán tuī xiāo děng cù xiāo shǒu duàn， bǎ shēng chǎn、 chǎn pǐn děng xìn xī chuán dì gěi xiāo fèi zhě hé yòng hù， yǐ zēng jìn qí liǎo jiě、 xìn lài bìng gòu mǎi běn qǐ yè chǎn pǐn， dá dào kuò dà xiāo shòu de mùdì。 suí zhe qǐ yè jìng zhēng de jiā jù hé chǎn pǐn de zēng duō， xiāo fèi zhě shōu rù de zēng jiā hé shēng huó shuǐ píng de tí gāo， zài mǎi fāng shì chǎng shàng de guǎng dà xiāo fèi zhě duì shāng pǐn yào qiú gèng gāo， tiǎo xuǎn yú dì gèng dà， yīn cǐ qǐ yè yǔ xiāo fèi zhě zhī jiān de gōu tōng gèng wéi zhòng yào， qǐ yè gèng xū jiā qiáng cù xiāo ， lì yòng gè zhǒng cù xiāo fāng shì shǐ guǎng dà xiāo fèi zhě hé yòng hù jiā shēn duì qí chǎn pǐn de rèn shí， yǐ shǐ xiāo fèi zhě yuàn duō huā qián lái gòu mǎi qí chǎn pǐn。 　　 xiāo shòu cù jìn（ SalesPromotion， jiǎn chēng SP） shì shì chǎng jìng zhēng guò chéng zhōng de yī bǎ lì jiàn。 shì chǎng fēng xiàn de cù xiāo ， zuò yòng zài yú duì chǎn pǐn shī jiā tuī lì， shǐ chǎn pǐn néng gòu gèng kuài dì jìn rù shì chǎng hé kuò dà shì chǎng。 wǒ men kàn dào， zài shì chǎng shàng bìng fēi měi yī gè gōng sī dū zuò guǎng gào， dàn shì měi yī gè gōng sī dōuwú yī lì wài dì kāi zhǎn cù xiāo 。 suǒ yǐ， zài wǒ men zhí xíng shì chǎng qīn lüè rèn wù shí， bù néng wàng jì shǐ yòng zhè yī yòu lì wǔ qì。 　　 cóng quán qiú de guǎng gào yǔ cù xiāo duì bǐ zhōng kàn， cù xiāo fèi yòng de zēngchánglǜ zhì shǎo bǐ guǎng gào fèi yòng de zēngchánglǜ gāo chū sān gè bǎi fēn diǎn。 yǐ měi guó wéi lì， zài 1980 nián de cù xiāo fèi yòng wéi 490 yì měi yuán， dào liǎo 1986 nián qí fèi yòng yǐ dá 1020 yì měi yuán， cù xiāo yǔ guǎng gào de fèi yòng zhī bǐ yuē wéi 64： 36。 dào liǎo 1991 nián， cù xiāo fèi yòng gèng zhàn zhěng gè shì chǎng tuī guǎng fèi yòng de 3/4， jí 75% zuǒ yòu。 　　 cù xiāo huó dòng zhī suǒ yǐ yòu zhè me dà de kāi zhī， shì yīn wéi rén mendōu kàn hǎo zhè yī xiāo shòu xíng shì bìng dé yì yú zuì hòu xiào guǒ。 qǐ yè lè yì wéi lì gān jiàn yǐng de xiào guǒ fù chū。 cù xiāo de nèi hán 　　nà me， cù xiāo shì yī zhǒng shénme yàng de nèi hán ní？ 　　 cù xiāo de nèi hán： 　　 dì yī、 cù xiāo shì duì gù kè gòu mǎi xíng wéi de duǎn chéng jī lì huó dòng； 　　 dì 'èr、 cù xiāo shì yī zhǒng zhàn shù xìng de yíng xiāo gōng jù； 　　 dì sān、 cù xiāo shì lì yì qū dòng gòu mǎi； 　　 dì sì、 cù xiāo shì zhuī qiú jiēguǒ de xiāo shòu xíng wéi； 　　 dì wǔ、 cù xiāo duì chōng dòng xìng gòu mǎi yòu xiào； 　　 dì liù、 cù xiāo bù yǐ yíng jiàn pǐn pái wéi zōng zhǐ； 　　 dì qī、 cù xiāo shì“ AIDA fǎ zé” de tǐ xiàn； 　　 dì bā、 cù xiāo shì zài jià gé gàng gān shàng tiào dòng de bā lěi wǔ， jìn guǎn qiān zī bǎi tài， dàn lí bù kāi jià gé lì yì； 　　 dì jiǔ、 cù xiāo jiù shì wèile kuò dà xiāo liàng 'ér shǐ yòng de fāng fǎ； 　　 dì shí、 cù xiāo shì yī zhǒng shì chǎng jìng zhēng shǒu duàn； 　　 dì shí yī、 cù xiāo bù shì biàn xiāng guǎng gào。 　　 dì shí 'èr、 cù xiāo kě yǐ pò chú“ gòu mǎi xí guàn”， tā shì cù chéng dì yī cì gòu mǎi de hǎo gōng jù； 　　 dì shí sān、 cù xiāo de mùdì bù shì wèile tí gāo chǎn pǐn zhī míng dù， ér shì wèile ràng gù kè jiē shòu chǎn pǐn； 　　 dì shí sì、 cù xiāo de zuì gāo mù biāo shì shǐ tā zì jǐ chéng wéi gòu mǎi shǒu yīn， jī běn mù biāo shì zhì shǎo chéng wéi gòu mǎi de yī gè cù dòng yīn sù； xiāo shòu cù jìn de qī gè shì chǎng zuò yòng 　　① suō duǎn chǎn pǐn rù shì de jìn chéng。 　　 shǐ yòng cù xiāo shǒu duàn， zhǐ zài duì xiāo fèi zhě huò jīng xiāo shāng tí gōng duǎn chéng jī lì。 zài yī duàn shí jiān nèi diào dòng rén men de gòu mǎi rè qíng， péi yǎng gù kè de xīng qù hé shǐ yòng 'àihào， shǐ gù kè jìn kuài dì liǎo jiě chǎn pǐn。 　　② jī lì xiāo fèi zhě chū cì gòu mǎi， dá dào shǐ yòng mùdì。 　　 xiāo fèi zhě yī bān duì xīn chǎn pǐn jù yòu kàng jù xīn lǐ。 yóu yú shǐ yòng xīn chǎn pǐn de chū cì xiāo fèi chéng běn shì shǐ yòng lǎo chǎn pǐn de yī bèi（ duì xīn chǎn pǐn yī dàn bù mǎn yì， hái yào huā tóng yàng de jià qián qù gòu mǎi lǎo chǎn pǐn， zhè děng yú huā liǎo liǎng fèn de jià qián cái dé dào liǎo yī gè mǎn yì de chǎn pǐn， suǒ yǐ xǔ duō xiāo fèi zhě zài xīn lǐ shàng rèn wéi mǎi xīn chǎn pǐn dài jià gāo）， xiāo fèi zhě jiù bù yuàn mào fēng xiǎn duì xīn chǎn pǐn jìn xíng cháng shì。 dàn shì， cù xiāo kě yǐ ràng xiāo fèi zhě jiàng dī zhè zhǒng fēng xiǎn yì shí， jiàng dī chū cì xiāo fèi chéng běn， ér qù jiē shòu xīn chǎn pǐn。 　　③ jī lì shǐ yòng zhě zài cì gòu mǎi， jiàn lì xiāo fèi xí guàn。 　　 dāng xiāo fèi zhě shì yòng liǎo chǎn pǐn yǐ hòu， rú guǒ shì jī běn mǎn yì de， kě néng huì chǎn shēng chóngfù shǐ yòng de yì yuàn。 dàn zhè zhǒng xiāo fèi yì yuàn zài chū qī yī dìng shì bù qiáng liè de， bù kě kào de。 cù xiāo què kě yǐ bāng zhù tā shí xiàn zhè zhǒng yì yuàn。 rú guǒ yòu yī gè chí xù de cù xiāo jìhuà， kě yǐ shǐ xiāo fèi qún jī běn gù dìng xià lái。 　　④ tí gāo xiāo shòu yè jì。 　　 háo wú yí wèn， cù xiāo shì yī zhǒng jìng zhēng， tā kě yǐ gǎi biàn yī xiē xiāo fèi zhě de shǐ yòng xí guàn jí pǐn pái zhōng chéng。 yīn shòu lì yì qū dòng， jīng xiāo shāng hé xiāo fèi zhě dōukě néng dà liàng jìn huò yǔ gòu mǎi。 yīn cǐ， zài cù xiāo jiē duàn， cháng cháng huì zēng jiā xiāo fèi， tí gāo xiāo shòu liàng。 　　⑤ qīn lüè yǔ fǎn qīn lüè jìng zhēng。 　　 wú lùn shì qǐ yè fā dòng shì chǎng qīn lüè， hái shì shì chǎng de xiān rù zhě fā dòng fǎn qīn lüè， cù xiāo dōushì yòu xiào de yìng yòng shǒu duàn。 shì chǎng de qīn lüè zhě kě yǐ yùn yòng cù xiāo qiáng huà shì chǎng shèn tòu， jiā sù shì chǎng zhàn yòu。 shì chǎng de fǎn qīn lüè zhě yě kě yǐ yùn yòng cù xiāo zhēn fēng xiāng duì， lái dá dào zǔ jī jìng zhēng zhě de mùdì。 　　⑥ dài dòng xiāng guān chǎn pǐn shì chǎng 　　 cù xiāo de dì yī mù biāo shì wán chéng cù xiāo zhī chǎn pǐn de xiāo shòu。 dàn shì， zài jiá chǎn pǐn de cù xiāo guò chéng zhōng， què kě yǐ dài dòng xiāng guān de yǐ chǎn pǐn zhī xiāo shòu。 bǐ rú， chá yè de cù xiāo ， kě yǐ tuī dòng chá jù de xiāo shòu。 dàngmài chū gèng duō de kā fēi hú de shí hòu， kā fēi de xiāo shòu jiù huì zēng jiā。 zài 20 shì jì 30 nián dài de shàng hǎi， měi guó shí yóu gōng sī xiàng xiāo fèi zhě miǎn fèi zèng sòng méi yóu dēng， jiēguǒ qí méi yóu de xiāo liàng dà zēng。 　　⑦ jié qìng chóu xiè。 　　 cù xiāo kě yǐ shǐ chǎn pǐn zài jié qìng qī jiànhuò qǐ yè qìng rì qī jiān jǐn shàng tiān huā。 měi dāng lì xíng jié rì dào lái de shí hòu， huò shì qǐ yè yòu zhòng dà xǐ qìng de shí hòu（ yǐ jí kāi yè shàng shì de shí hòu）， kāi zhǎn cù xiāo kě yǐ biǎo dá shì chǎng zhù tǐ duì guǎng dà xiāo fèi zhě de yī zhǒng chóu xiè hé lián qìng。 cù xiāo de lèi xíng 　　zài shì chǎng fēng xiàn shàng， xiāo shòu cù jìn de duì xiàng shì jǐng rán yòu xù de。 duì zhì zào shāng 'ér yán， qí cù xiāo de duì xiàng yòu sān gè： jí pī fā shāng、 líng shòu shāng、 xiāo fèi zhě； duì pī fā shāng 'ér yán， qí cù xiāo de duì xiàng yòu liǎng gè： jí líng shòu shāng、 xiāo fèi zhě； duì líng shòu shāng 'ér yán， qí cù xiāo de duì xiàng zhǐ yòu yī gè： jí xiāo fèi zhě。 yóu cǐ kàn dào， bù tóng de shì chǎng zhù tǐ， yòu zhe bù tóng de cù xiāo mù biāo， tóng shí， yě gòu chéng liǎo bù tóng céng cì de cù xiāo lèi xíng。 　　 cù xiāo de lèi xíng kě fēn wéi sān zhǒng： 　　① yī jí SP： zhì zào shāng duì pī fā shāng de cù qiào； zhì zào shāng duì líng shòu shāng de cù xiāo ； zhì zào shāng duì xiāo fèi zhě de cù xiāo ； pī fā shāng duì líng shòu shāng de cù xiāo ； pī fā shāng duì xiāo fèi zhě de cù xiāo ； líng shòu shāng duì xiāo fèi zhě de cù xiāo 。 　　 yī jí SP de tè diǎn： dān céng cì cù xiāo 。 　　② èr jí SP： zhì zào shāng duì pī fā shāng duì líng shòu shāng de cù xiāo ； zhì zào shāng duì líng shòu shāng duì xiāo fèi zhě de cù xiāo ； zhì zào shāng duì pī fā shāng duì xiāo fèi zhě de cù xiāo ； pī fā shāng duì líng shòu shāng duì xiāo fèi zhě de cù xiāo 。 　　 èr jí SP de tè diǎn： shuāng céng cì cù xiāo 。 　　③ sān jí SP： zhì zào shāng duì pī fā shāng duì líng shòu shāng duì xiāo fèi zhě de cù xiāo 。 　　 sān jí SP de tè diǎn： sān céng cì cù xiāo 。 shì chǎng fēng xiàn de cù xiāo fāng shì 　　 cù xiāo fāng shì rú zhí xíng gōng jù， shì qǐ yè gǎi zào shì chǎng zēng jìn yè jì de dé lì shǒu duàn。 jīng yán jiū， zhè lǐ tí chū jiǔ zhǒng xiāo shòu cù jìn（ SP） de fāng shì： 　　① wú cháng SP 　　“ wú cháng SP” zhǐ de shì zhēn duì mù biāo gù kè bù shōu qǔ rèn hé fèi yòng de yī zhǒng cù xiāo shǒu duàn。 tā bāo kuò liǎng zhǒng xíng shì： 　　A、 wú cháng fù zèng héng héng yǐ“ chóu xiè bāo zhuāng” wéi zhù。 　　B、 wú cháng shì yòng héng héng yǐ“ miǎn fèi yàng pǐn” wéi zhù。 　　 suǒ wèi“ chóu xiè bāo zhuāng” zhǐ de shì yǐ biāo zhǔn bāo zhuāng wéi héng liàng jī chǔ， dàn gěi xiāo fèi zhě tí gōng gèng duō jià zhí de yī zhǒng bāo zhuāng xíng shì。 　　 é wài bāo zhuāng， jí zài bāo zhuāng nèi 'é wài zēng jiā fèn liàng 'ér wú cháng zèng yú。 　　 bāo zhuāng nèi zèng， jí jiāng zèng pǐn fàng rù bāo zhuāng nèi wú cháng tí gōngjǐ xiāo fèi zhě。 　　 bāo zhuāng wài zèng， jí jiāng zèng pǐn kǔn bǎng huò fùzhuó zài bāo zhuāng shàng wú cháng tí gōngjǐ xiāo fèi zhě。 　　 gōng néng bāo zhuāng， jí bāo zhuāng jù yòu shuāngchóng yǐ shàng shǐ yòng jià zhí， bù dàn kě yǐ zuò bāo zhuāng wù， hái kě lìng zuò tā yòng。 　　 suǒ wèi“ miǎn fèi yàng pǐn” zhǐ de shì jiāng chǎn pǐn zhí jiē tí gōngjǐ mù biāo duì xiàng shì yòng 'ér bù yú qǔ cháng。 　　 shí shī“ miǎn fèi yàng pǐn” cù xiāo ， zuì zhù yào de wèn tí zài yú rú hé jiāng yàng pǐn fēn sòng dào mù biāo gù kè shǒu zhōng。 qí fēn sòng de fāng shì yī bān yòu bā zhǒng： 　　② huì zèng SP 　　“ huì zèng SP” zhǐ de shì duì mù biāo gù kè zài gòu mǎi chǎn pǐn shí suǒ gěi yú yī zhǒng yōu huì dài yù zhī cù xiāo shǒu duàn。 　　 mǎi zèng， jí gòu mǎi huò zèng。 zhǐ yào gù kè gòu mǎi mǒu yī chǎn pǐn， jí kě huò dé yī dìng shù liàng de zèng pǐn。 zuì cháng yòng de fāng shì， rú mǎi yī zèng yī， mǎi wǔ zèng 'èr， mǎi yī zèng sān děng。 　　 huàn zèng， jí gòu mǎi bǔ cháng huò zèng。 zhǐ yào gù kè gòu mǎi mǒu yī chǎn pǐn， bìng zài lüè zuò yī xiē bǔ cháng， jí kě zài huàn qǔ dào qí tā chǎn pǐn。 rú huā yī diǎn qián yǐ jiù huàn xīn， zài jiā 1 yuán sòng ×× chǎn pǐn， zài huā 10 kuài qián mǎi lìng yī gè děng。 　　 tuì zèng， jí gòu mǎi dá biāo tuì lì huò zèng。 zhǐ yào gù kè gòu mǎi huò gòu mǎi dào yī dìng shù liàng de shí hòu， jí kě huò dé fǎn lì huò zèng pǐn。 tā bāo kuò xiāo fèi zhě lěi jì xiāo fèi fǎn lì hé jīng xiāo shāng lěi jì xiāo shòu fǎn lì。 rú dāng gòu mǎi liàng dá dào 1000 wàn yuán zhī shí fǎn lì 5%。 dāng gòu mǎi dào 10 gè shāng pǐn shí， miǎn zèng 1 gè shāng pǐn， dāng xiāo fèi sān cì yǐ shàng shí tuì hái yī cì de jià kuǎn děng。 　　③ zhé jià SP 　　“ zhé jià SP” zhǐ de shì zài mù biāo gù kè gòu mǎi chǎn pǐn shí， suǒ gěi yú bù tóng xíng shì de jià gé zhé kòu zhī cù xiāo shǒu duàn。 　　 zhé jià yōu huì quàn， jí tōng chēng yōu huì quàn， shì yī zhǒng gǔ lǎo 'ér fēng xíng de cù xiāo fāng shì。 yōu huì quàn shàng yī bān yìn yòu chǎn pǐn de yuán jià、 zhé jià bǐ lì、 gòu mǎi shù liàng jí yòu xiào shí jiān。 gù kè kě yǐ píng quàn gòu mǎi bìng huò dé shí huì。 　　 zhé jià yōu huì kǎ， jí yī zhǒng cháng qī yòu xiào de yōu huì píng zhèng。 tā yī bān yóu huì yuán kǎ hé xiāo fèi kǎ liǎng zhǒng xíng shì cún zài， shǐ fāqiǎ qǐ yè yǔ mù biāo gù kè bǎo chí yī zhǒng bǐ jiào cháng jiǔ de xiāo fèi guān xì。 　　 xiàn jià zhé kòu， jí zài xiàn xíng jià gé jī chǔ shàng dǎ zhé xiāo shòu。 zhè shì yī zhǒng zuì cháng jiàn qiě xíng zhī yòu xiào de cù xiāo shǒu duàn。 tā kě yǐ ràng gù kè xiàn chǎng huò dé kàn dé jiàn de lì yì bìng xīn mǎn yì zú， tóng shí xiāo shòu zhě yě huì huò dé mǎn yì de mù biāo lì rùn。 yīn wéi， xiàn jià zhé kòu guò chéng， yī bān shì tǎo jià hái jià de guò chéng。 tōng guò tǎo jià hái jià， kě yǐ dá dào shuāng fāng jī běn mǎn yì de mù biāo。 　　 jiǎn jià tè mài， jí zài yī dìng shí jiān nèi duì chǎn pǐn jiàng dī jià gé， yǐ tè bié de jià gé lái xiāo shòu。 jiǎn jià tè mài de yī gè tè diǎn jiù shì jiē duàn xìng。 yī dàn cù xiāo mùdì wán chéng， jí huī fù dào yuán lái de jià gé shuǐ píng。 jiǎn jià tè mài cù xiāo ， yī bān zhǐ zài shì chǎng zhōng duān shí xíng。 dàn shì， zhì zào shāng yī dàn jiè rù jìn lái， jiù kě néng shì yī zhǒng cháng jiǔ de cù xiāo cè lüè。 jiǎn jià tè mài de xíng shì tōng cháng yòu“ bāo zhuāng jiǎn jià biāo tiē”、“ huò jià jiǎn jià biāo qiān” hé“ tè mài tōng gào” sān zhǒng。 　　 jiǎn jià jìng zhēng， jí xuē jiǎn xiàn xíng jià gé， ràng lì yú shì chǎng， bìng huò dé jìng zhēng yōu shì de xiāo shòu。 jiǎn jià jìng zhēng yǔ xiàn jià zhé kòu bù tóng。 xiàn jià zhé kòu shǔ yú zhàn shù xìng cù xiāo ， ér jiǎn jià jìng zhēng zé yī bān shì zhàn lüè xìng cù xiāo ， tā cóng fàn wéi shàng， shù liàng shàng， guī mó shàng、 qī xiào shàng dū bǐ xiàn jià zhé kòu dà。 jiǎn jià jìng zhēng kě yǐ shuō shì yī zhǒng yǐ xīn de jià gé cānyù shì chǎng jìng sài de zhàn lüè。 tā shì fā dòng shì chǎng qīn lüè xìng jìng zhēng de“ shā shǒu jiàn”。 　　 dī jià jīng yíng， jí chǎn pǐn yǐ dī yú shì chǎng tōng xíng jià gé shuǐ píng lái xiāo shòu。 dī jià jīng yíng shǔ yú yī zhǒng xiāo shòu zhàn lüè， qí zhěng tǐ jià gé shuǐ píng zài cháng qī nèi jūn xū dī yú qí tā jīng yíng zhě。 ér qiě， yī kāi shǐ， dī jià jīng yíng zhě jiù yìng yǐ yōu huì de jià gé miàn shì。 cóng cháng yuǎn shàng kàn， dī jià jīng yíng suī shì jú bù wēi lì， dàn zhè yī cù xiāo cè lüè kě yǐ qiáng lì dì xī yǐn xiāo fèi qún， bìng dá dào zhěng tǐ fēng lì de mùdì。 　　 dà pāi mài jí dà shuǎi mài， shāng pǐn dà pāi mài shì jiāng shāng pǐn yǐ dī pāi de fāng shì， yǐ fēi zhèng cháng de jià gé lái xiāo shòu； shāng pǐn dà shuǎi mài yě shì yǐ dī yú chéng běn huò fēi zhèng cháng jià gé de fāng shì lái xiāo shòu。 dà pāi mài hé dà shuǎi mài， dōushì yī zhǒng jià gé lì yì qū dòng zhàn shù。 duì shāng jiā 'ér yán， dà pāi mài hé dà shuǎi mài yòu shì yī zhǒng qīng cāng cè lüè。 tōng guò dà pāi mài huò dà shuǎi mài， néng gòu jí zhōng xī yǐn xiāo fèi qún， cì jī rén men gòu mǎi yù wàng， zài duǎn qī nèi xiāo huà diào jī yā shāng pǐn。 　　④ jìng sài SP 　　“ jìng sài SP” zhǐ de shì lì yòng rén men de hàoshèng hé hàoqí xīn lǐ， tōng guò jǔ bàn qù wèi xìng hé zhì lì xìng jìng sài， xī yǐn mù biāo gù kè cānyù de yī zhǒng cù xiāo shǒu duàn。 　　• zhēng jí yǔ dá jiǎng jìng sài， jí jìng sài de fā dòng zhě tōng guò zhēng jí huó dòng huò yòu jiǎng wèn dá huó dòng xī yǐn xiāo fèi zhě cānyù de yī zhǒng cù xiāo fāng shì。 cù xiāo jìng sài， shì cái huá jiā cānyù bìng huò dé xiāo fèi lì yì de huó dòng。 zuì zhōng jìng sài de chéng gōng huò dé zhě， bì shì zài bǐ sài zhōng de jiāo jiāo zhě。 rú guǎng gào yǔ zhēng jí、 shāng biāo shè jì zhēng jí、 zuò wén jìng sài、 yì míng jìng sài děng。 　　• jìng cāi bǐ sài， jí jìng sài de fā dòng zhě tōng guò jǔ bàn duì mǒu yī jié jú de jìng cāi yǐ xī yǐn gù kè cānyù de yī zhǒng cù xiāo fāng shì。 rú cāi mí、 tǐ yù huò shèng jìng cāi、 zì rán xiàn xiàng jìng cāi、 jiē mí jìng cāi děng。 　　• yōu shèng xuǎn bá bǐ sài， jí jìng sài de fā dòng zhě tōng guò jǔ bàn mǒu yī xíng shì de bǐ sài， xī yǐn 'àihào zhě cānyù， zuì hòu xuǎn bá chū yōu shèng zhě de cù xiāo fāng shì。 rú xuǎn měi bǐ sài、 jiàn měi dà sài、 xuǎn xīng dà sài、 xíng xiàng dài yán rén xuǎn bá sài jí yǐn jiǔ dà sài děng。 　　• yìn huā jī diǎn jìng sài， jí jìng sài de fā dòng zhě zhǐ dìng zài mǒu yī shí jiān nèi， mù biāo gù kè tōng guò shōu jí chǎn pǐn yìn huā， zài dá dào yī dìng shù liàng shí kě duì huàn zèng pǐn de cù xiāo fāng shì。 yìn huā jī diǎn shì yī zhǒng gǔ lǎo 'ér jù yǐng xiǎng lì de cù xiāo shù。 zhǐ yào gù kè wò yòu yī dìng liàng de píng zhèng（ jí yìn huā： shāng biāo、 biāo tiē、 píng gài、 yìn quàn、 piào zhèng、 bāo zhuāng wù děng）， jí kě yǐ yìn huā liàng duō shǎo lǐng qǔ bù tóng de zèng pǐn huò jiǎng shǎng。 　　 jìng sài SP de cānyù duì xiàng zhù yào yòu sān gè， cù xiāo jìng sài de fā dòng zhě yìng gēn jù xū yào xuǎn dìng mù biāo gù kè cānyù。 　　① huó dòng SP 　　“ huó dòng SP” zhǐ de shì tōng guò jǔ bàn yǔ chǎn pǐn xiāo shòu yòu guān de huó dòng， lái dá dào xī yǐn gù kè zhù yì yǔ cānyù de cù xiāo shǒu duàn。 　　• xīn wén fā bù huì， jí huó dòng jǔ bàn zhě yǐ zhào kāi xīn wén fā bù de fāng shì lái dá dào cù xiāo mùdì。 zhè zhǒng fāng shì shí fēn pǔ biàn。 tā shì lì yòng méi tǐ xiàng mù biāo gù kè fā bù xiāo xī， gào zhī shāng pǐn xìn xī yǐ xī yǐn gù kè jī jí qù xiāo fèi。 　　• shāng pǐn zhǎn shì huì， jí huó dòng jǔ bàn zhě tōng guò cān jiā zhǎn xiāo huì、 dìng huò huì huò zì jǐ zhào kāi chǎn pǐn yǎn shì huì děng fāng shì lái dá dào cù xiāo mùdì。 zhè zhǒng fāng shì měi nián kě yǐ dìng qī jǔ xíng， qí bù dàn kě yǐ shí xiàn cù xiāo mùdì， hái kě yǐ gōu tōng wǎng luò， xuān chuán chǎn pǐn。 zhè zhǒng fāng shì yì kě yǐ chēng zhī wéi“ huì yì cù xiāo ”。 　　• chōu jiǎng yǔ mō jiǎng， jí gù kè zài gòu mǎi shāng pǐn huò xiāo fèi shí， duì qí jǐyǔ ruò gān cì jiǎng lì jī huì de cù xiāo fāng shì。 kě yǐ shuō， chōu jiǎng yǔ mō jiǎng， shì xiāo fèi jiā yùn qì bìng huò dé lì yì de huó dòng。 zhè zhǒng cù xiāo huó dòng de qí tā xíng shì hái hěn duō， lì rú guā kǎ duì jiǎng、 yáo hào duì jiǎng、 lā huán duì jiǎng、 bāo zhuāng nèi cáng jiǎng děng。 　　• yú lè yǔ yóu xì， jí tōng guò jǔ bàn yú lè huó dòng huò yóu xì， yǐ qù wèi xìng hé yú lè xìng xī yǐn gù kè bìng dá dào cù xiāo de mùdì。 yú lè yóu xì cù xiāo ， xū yào zǔ zhì zhě jīng xīn shè jì， bù néng shǐ huó dòng tuō lí cù xiāo zhù tí。 tè bié shì dāng chǎn pǐn bù biàn yú zhí jiē guǎng gào de qíng kuàng xià（ rú xiāng yān）， zhè zhǒng cù xiāo fāng shì gèng néng yǐ yū wéi zhí， qū jìng tōng yōu。 rú jǔ bàn dà xíng yǎn chàng huì、 zàn zhù tǐ yù jìng jì bǐ sài、 jǔ bàn xún bǎo tàn yōu huó dòng děng。 　　• zhì zào shì jiàn， jí tōng guò zhì zào yòu chuán bō jià zhí de shì jiàn， shǐ shì jiàn shè huì huà、 xīn wén huà、 rè diǎn huà， bìng yǐ xīn wén chǎo zuò lái dá dào cù xiāo mùdì。“ shì jiàn cù xiāo ” kě yǐ yǐn qǐ gōng zhòng de zhù yì， bìng yóu cǐ diào dòng mù biāo gù kè duì shì jiàn zhōng guān xì dào de chǎn pǐn huò fú wù de xīng qù， zuì zhōng dá dào cì jī gù kè qù gòu mǎi huò xiāo fèi。 rú guǒ zhì zào chū de shì jiàn néng gòu yǐn qǐ shè huì de guǎng fàn zhēng yì， nà me，“ shì jiàn cù xiāo ” jiù huì qǔ dé yuán mǎn jiēguǒ。 　　② shuāng yíng SP 　　“ shuāng yíng SP” zhǐ de shì liǎng gè yǐ shàng shì chǎng zhù tǐ tōng guò lián hé cù xiāo fāng shì， lái dá dào hù wéi lì yì de cù xiāo shǒu duàn。 huàn yán zhī， liǎng gè yǐ shàng de qǐ yè wèile gòng tóng móu lì 'ér lián hé jǔ bàn de cù xiāo ， jí wéi“ shuāng yíng SP”。 　　“ shuāng yíng SP” chéng gōng de gēn běn shì hù bǔ xìng、 hù lì xìng yǔ tǒng yī xìng。 　　 lì rú， měi guó MCI diàn huà gōng sī yǔ měi guó xī běi háng kōng gōng sī de“ shuāng yíng SP” hé zuò， fán shì dǎ MCI cháng tú diàn huà de kè hù， měi 1 měi yuán huà fèi， jí jǐyǔ 5 li háng chéng de jī diǎn fēn， fán jī diǎn dá 20000 li fēn shù de， xī běi háng kōng gōng sī jí zèng sòng guó nèi rèn hé háng chéng de wǎng fǎn jī piào 1 zhāng。 dāng rán， MCI gōng sī yào lìng gěi xī běi háng kōng gōng sī yī xiē bǔ cháng。 　　“ shuāng yíng SP” de lián hé duì xiàng， kě yǐ shí xíng héng xiàng lián hé， yě kě yǐ shí xíng zòng xiàng lián hé。 dàn yī bān yóu sān dà yè tài zhī jiān jìn xíng zì yóu zǔ hé。 sān dà yè tài xíng chéng liǎo hù dòng de cù xiāo zhèn shì。 　　③ zhí xiào SP 　　“ zhí xiào SP” zhǐ de shì jù yòu yī dìng de zhí jiē xiào guǒ de cù xiāo shǒu duàn。“ zhí xiào SP” de tè diǎn， jiù shì xiàn chǎng xìng hé qīn lín xìng。 tōng guò zhè liǎng dà tè diǎn， néng gòu yíng zào chū qiáng liè de xiāo shòu fēn wéi。 　　• shòu diǎn guǎng gào， jí POP， zài xiāo shòu xiàn chǎng zhāng tiē yǔ xuán guà hǎi bào、 diào qí、 tái biāo jí guǎng gào pái děng。 tōng guò zhè xiē xiàn chǎng de chuán bō fāng shì、 hōng tuō chǎn pǐn qì fēn， dá dào cù jìn xiāo shòu de mùdì。 　　• zhí yóu dǎo gòu， jí DM， tōng guò zhí jiē yóu jì hán jiàn yǐn dǎo gù kè gòu mǎi mǒu zhǒng chǎn pǐn。 bù guò， zhí yóu dǎo gòu xū yào xiáng xì de kè hù zī liào， huò zhě yóu zhèng bù mén xū tí gōng xiāng guān de fú wù， fǒu zé wú fǎ zhí xíng。 　　• chǎn pǐn yǎn shì， jí xiàn chǎng yǎn shì chǎn pǐn de tè xìng yǔ yōu shì， yǐ yǎn jiàn wéi shí cù dòng xiāo fèi zhě gòu mǎi。 chǎn pǐn yǎn shì shì yī zhǒng lì gān jiàn yǐng de cù xiāo fāng shì。 tōng guò yǎn shì kě yǐ mǎn zú gù kè de shì jué、 tīng jué、 xiù jué、 wèi jué、 chù jué qì guān， cóng 'ér mǎn zú qí xīn lǐ， shí xiàn jí kè gòu mǎi。 　　• chǎn pǐn zhǎn liè， jí tōng guò xiāo shòu xiàn chǎng chǎn pǐn de zhǎn shì chén liè， yǐ duó mù shè xīn de tài shì xī yǐn xiāo fèi zhě。 chǎn pǐn zhǎn shì yào zūn cóng sān dà yào sù， jí zhǎn liè wèi、 zhǎn liè liàng hé zhǎn liè miàn。 　　• xuān chuán bào zhǐ， jí yìn zhì chǎn pǐn nèi róng yǔ fú wù nèi róng de bào zhǐ huò xuān chuán dān， tōng guò fā fàng lái dǎo gòu cù xiāo 。 zài xuān chuán bào zhǐ shàng， bù jǐn yòu chǎn pǐn huò fú wù de xiáng xì jiè shào， wǎng wǎng hái huì yìn shàng zhé jià yōu huì quàn， yǐ cì jī rén men xiāo fèi。 　　• yíng yè yòngjīn， jí wéi liǎo diào dòng yíng yè rén yuán xiāo shòu běn qǐ yè chǎn pǐn de jī jí xìng， duì jīng yíng dān wèi hé yíng yè rén yuán suǒ gěi yú de xiāo shòu yòngjīn、 tí chéng huò jiǎng pǐn。 zhè zhǒng cù xiāo fāng shì wǎng wǎng shì 'é wài tí gōng de。 qí mù de shì cù shǐ yíng yè rén yuán nǔ lì xiàng gù kè tuī jiàn gāi qǐ yè de chǎn pǐn， yǐ dá dào cù jìn xiāo shòu zhī mùdì。 　　• tè xǔ shǐ yòng， jí chǎn pǐn yōu xiān shǐ yòng， gù kè kě yǐ zài guī dìng de shí jiān nèi mǎn yì hòu zài zhī fù fèi yòng。 zhè zhǒng cù xiāo fāng fǎ lèi sì yán qī fù kuǎn， dàn suǒ bù tóng de shì tè xǔ shǐ yòng shǔ yú“ xiān yòng hòu cháng”， shì yǐ kè hù mǎn yì wéi qián tí de。 rú guǒ zài tè xǔ shǐ yòng qī jiān， kè hù bù néng mǎn yì， jí kě yǐ wú tiáo jiàn jiāng chǎn pǐn tuì huí。 tè xǔ shǐ yòng cù xiāo néng gòu chōng fēn dì tǐ xiàn CS jīng shén。 　　• míng rén zhù shòu， jí tōng guò yāo qǐng zhī míng dù hěn gāo de rén shì qīn lín xiàn chǎng zhù dòng xiāo shòu， yǐ dá dào cù xiāo zhī mùdì。 míng rén zhù shòu jù yòu míng rén guǎng gào de xiào yìng。 dàn míng rén yī bān zhǐ huì bāng zhù yǔ zì jǐ yòu guān de chǎn pǐn jìn xíng xiāo shòu， bù huì wú yuán wú gù dì qīn lín xiāo shòu xiàn chǎng。 lì rú qiān míng shòu shū、 duì yǐng xiàng zhì pǐn de qiān shòu、 míng rén kāi yè jiǎn cǎi děng。 　　④ fú wù SP 　　“ fú wù SP” zhǐ de shì wèile wéi hù gù kè lì yì， bìng wéi gù kè tí gōng mǒu zhǒng yōu huì fú wù， biàn lì yú gù kè gòu mǎi hé xiāo fèi de cù xiāo shǒu duàn。 kě yǐ shuō，“ fú wù SP” zuì néng gòu biǎo xiàn chū gù kè mǎn yì zhī lǐ niàn， tā shì CS zhù yì de jù tǐ tǐ xiàn。 　　• xiāo shòu fú wù， jí xiāo shòu qián de zī xún yǔ xiāo shòu hòu de fú wù。 shòu qián zī xún hé shòu hòu fú wù dōukě yǐ dá dào cù xiāo mùdì。 　　• kāi jià xiāo shòu， jí shǐ yòng kāi fàng shì huò jià， shǐ gù kè kě yǐ zì yóu xuǎn zé shāng pǐn。 kāi jià xiāo shòu kě yǐ jī fā gù kè chōng dòng xìng gòu mǎi， bìng qiě yī cì gòu zú。 　　• chéng nuò xiāo shòu， jí duì gù kè jǐyǔ yī zhǒng chéng nuò， shǐ gù kè zēng jiā xìn rèn gǎn， gù kè jiù kě yǐ fàng xīn gòu mǎi。 rú chéng nuò wú xiào tuì kuǎn， chéng nuò xiāo shòu sān bāo， jiù kě yǐ jiàng dī gù kè de fēng xiǎn yì shí， yǐ dá dào cù xiāo mùdì。 　　• dìng gòu dìng zuò， jí zhuān yī dì wéi gù kè dìng gòu chǎn pǐn huò dìng zuò chǎn pǐn。 zhè zhǒng zhuān xiàng fú wù， kě yǐ shǐ gù kè chǎn shēng shàng dì gǎn hé yōu yuè gǎn， yě néng gòu tǐ xiàn chū fú wù SP de zōng zhǐ。 　　• sòng huò shàng mén， jí jiāng kè hù suǒ gòu chǎn pǐn wú cháng dì yùn sòng dào zhǐ dìng dì diǎn， huò zhě dài bàn tuō yùn。 sòng huò shàng mén， shì fú wù SP jī běn de fú wù xíng shì zhī yī。 　　• miǎn fèi péi xùn， jí wéi kè hù miǎn fèi jiào yù chǎn pǐn zhī shí yǔ shǐ yòng fāng fǎ。 miǎn fèi péi xùn yī bān shì chǎn pǐn shòu chū shí fù zèng de fú wù xiàng mù。 　　• wéi hù 'ān zhuāng， jí wéi kè hù tí gōng chǎn pǐn de 'ān zhuāng tiáoshì fú wù jí hù yǎng yǔ xiū lǐ。 wéi hù 'ān zhuāng shì SP de guān jiàn zhī jǔ， yě shì kè hù de guān xīn suǒ zài。 zǔ jiàn dìng diǎn wéi xiū wǎng diǎn， shì zhí xíng wéi hù 'ān zhuāng fú wù de yī zhǒng bǐ jiào hǎo de fāng fǎ。 　　• fēn qī fù kuǎn， jí gù kè duì suǒ gòu chǎn pǐn kě yǐ 'àn guī dìng shí jiān fēn pī fēn cì de jiāo fù kuǎn xiàng。 yùn yòng fēn qī fù kuǎn cù xiāo ， yī bān zhǐ zài gāo jià kuǎn chǎn pǐn xiāo shòu shí shǐ yòng， cǐ fāng fǎ kě yǐ huǎn jiě gù kè de jīng jì zhuàng kuàng， bǎo chí gù kè chí jiǔ dì zhī fù néng lì。 rú yínháng 'àn jiē， zài lóu yǔ xiāo shòu zhōng jiù yòu hěn dà de cù xiāo zuò yòng。 　　• yán qī fù kuǎn， jí gù kè kě yǐ duì suǒ gòu chǎn pǐn zài yī dìng shí jiān nèi jiāo fù kuǎn xiàng。 qí yǔ fēn qī fù kuǎn bù tóng de shì， yán qī fù kuǎn yī bān zhǐ shì yī cì xìng， zài guī dìng de shí jiān lǐ yī cì fù qīng。 yán qī fù kuǎn kě yǐ zàn shí huǎn jiě gù kè de jīng jì zhuàng kuàng， shǐ gù kè yòu chōng zú de chóu kuǎn shí jiān。 yán qī fù kuǎn cù xiāo ， kě yǐ xī yǐn nà xiē duì chǎn pǐn yòu qī dài， dàn yòu yī shí quē fá zhī fù néng lì de gù kè。 　　• huì yuán zhì jīng yíng， jí shāng pǐn de jīng yíng zhě cǎi yòng xiāo fèi zhě rù huì， kě yǐ xiǎng shòu nèi bù yōu huì dài yù de cù xiāo fāng shì。 huì yuán zhì yī bān liè yòu míng xì de rù huì tiáo kuǎn、 shòu huì tiáo kuǎn jí xū jiāo nà yī dìng de rù huì fèi yòng。 huì yuán xiǎng yòu gòu wù quán、 xiāo fèi quán、 bǎo hù quán、 fú wù quán、 zhé kòu quán děng quán lì。 huì yuán zhì kě yǐ bǎo liú zì jǐ de jī běn gù kè， shǐ jīng yíng chǔyú yī zhǒng wěn dìng zhuàng tài。 　　⑤ zǔ hé SP 　　“ zǔ hé SP” zhǐ de shì jiāng liǎng zhǒng yǐ shàng cù xiāo fāng shì pèi hé qǐ lái shǐ yòng， yǐ qiú dá dào gèng yòu xiàolǜ de cù xiāo shǒu duàn。 wǒ men zhī dào， zài cǐ zhī qián de cù xiāo fāng shì yǐ yòu bā zhǒng， qí zhōng měi yī zhǒng dōukě yǐ yǔ lìng wài qī zhǒng cù xiāo fāng shì zǔ hé， zhè yàng， zǔ hé SP jiù kě yǐ dá dào sì shí jiǔ zhǒng xíng shì。 　　 dàn shì， wǒ men yě fā xiàn， yòu xiē SP shì bù biàn yú yòu jī zǔ hé de， rú wú cháng SP yǔ zhé jià SP， liǎng zhě cún zài zhe yī dìng de máo dùn， zài cù xiāo shí jiù bù néng qiáng niǔ zài yī qǐ。 yīn cǐ， zài wǒ men yùn yòng zǔ hé SP shí， yìng xuǎn zé bù tóng fāng shì jìn xíng hé lǐ de pèi zhì。 huò zhě， zài bù tóng de jiē duàn fēn kāi shǐ yòng SP， shǐ cù xiāo gèng jù yòu yán xù xìng hé dì jìn xìng。 　　 lì rú， měi guó tōng yòng zhì fěn gōng sī（ GeneralMillS） xīn tuī chū de yī zhǒng cuì mài piàn jiā pú táo gān de shí pǐn， wèile dǎ kāi xiāo lù cǎi yòng yī zhǒng yòu xiào de SP zǔ hé。 shǒu xiān tā men shǐ yòng“ miǎn fèi yàng pǐn” tōng guò zhí yóu fāng shì jì sòng gěi guǎng dà xiāo fèi zhě， bìng qiě zài 1.5 àng sī bāo zhuāng de yàng pǐn nèi zài fù shàng yī zhāng 7 měi fēn de zhé jià yōu huì quàn。 zhè yàng， dāng xiāo fèi zhě chī dào yàng pǐn bìng mǎn yì hòu， mǎ shàng ná zhe yōu huì quàn jiù kě yǐ dào fù jìn de shāng diàn nèi zài qù gòu mǎi。 shì shí zhèng míng， zhè yī tào cù xiāo “ zǔ hé quán” zài shì chǎng shàng shí fēn chéng gōng。 　　 zōng shàng suǒ shù， shì chǎng fēng xiàn de cù xiāo fāng shì gè yòu suǒ cháng， bù jū yī gé。 suí zhe shì chǎng de jìng zhēng jiā jù， jì shù de rì yì gēngxīn， chuàng yì de líng huó zhǎn xiàn， hái huì yòu gèng duō de cù xiāo fāng shì bù duàn yǒng xiàn。 wǒ men yào yú cǐ zài cì qiáng diào de shì， shì chǎng qīn lüè zhī zhàn lüè， zǎo wǎn huì biǎo xiàn dào shì chǎng de fēng xiàn shàng， yīn cǐ， shì chǎng zhù tǐ zài fēng xiàn de jìng zhēng， guān xì dào qǐ yè de shēng sǐ cún wáng。 cù xiāo huó dòng kòng zhì cāo zuò liú chéng 　　yī、 tán pàn 　　 tán pàn shì tán pàn shuāng fāng huò duō fāng wéi shí xiàn gè zì de mùdì suǒ jìn xíng de gōu tōng hé shuō fú de guò chéng， suǒ yǐ wǒ men zài tán pàn de zhù yào bāo kuò yǐ xià jǐ gè fāng miàn de wèn tí。 　　（ 1） chǎng dì fèi yòng： shǒu xiān wǒ men yào kǎo lǜ dào de jiù shì chǎng dì fèi yòng， yīn wéi bù tóng de chǎng dì fèi yòng xiāngchà hěn duō， jí shǐ shì tóng yī zhǒng chǎng dì， yě kě néng yīn wéi bù tóng de wèi zhì 'ér fèi yòng bù tóng。 　　（ 2） gōng huò shù liàng： rú guǒ wǒ men yào huòyào diàn huò líng shòu shāng hé zuò， jiù bì xū hé gè gè mén diàn tán hǎo suǒ xū yào de shāng pǐn shù liàng hé hé zuò fāng shì。 　　（ 3） líng shòu jià gé kòng zhì： yòu shí líng shòu shāng bǎ nǐ de shāng pǐn de jià gé dìng de bǐ cù xiāo jià hái dī， nǐ de cù xiāo jiù gēn běn wú fǎ jìn xíng， zhè zhǐ néng yǐ lài nǐ hé líng shòu shāng de gōu tōng hé xié diào。 　　（ 4） huó dòng guò chéng kòng zhì： huó dòng guò chéng kòng zhì bù jǐn jǐn shì wǒ men zì jǐ de shì qíng， tóng shí yě xū yào líng shòu shāng gòng tóng xié zhù cānyù zhǔn bèi gōng zuò。 　　 zhēn duì cù xiāo huó dòng bì xū zuò dào： 　　1、 gōng jù： nǐ yào zì jǐ zhǔn bèi gōng jù rú： mǎ kè bǐ、 jiāo dài、 tú dīng děng。 　　2、 xuān chuán pǐn：（ 1） zhǒng lèi： hǎi bào、 chǎn pǐn shuō míng shū、 diào qí、 héng fú、 tài yáng sǎn、 bào zhǐ、 yāo qǐng hán děng。 　　（ 2） zuò yòng： 　　a、 jié yuē shí jiān yǔ shuō míng 　　b、 jiàn lì liáng hǎo de pǐn pái xíng xiàng 　　c、 cì jī xiāo fèi zhě gòu mǎi 　　（ 3） yǐng xiǎng xuān chuán pǐn chéng gōng de yīn sù。 　　a、 chén liè diǎn bì xū xǐng mù、 ān quán 　　b、 zào xíng shè jì， yào qiú jiǎn dān dà fāng， néng gòu kuài sù chuán dì xìn xī 　　c、 gāo dù wèi zhì， tài gāo hé tài dī dōubù shì yú yuè dú 　　d、 chǐ cùn dà xiǎo yào hé líng shòu shāng shāng liàng hǎo， bù rán líng shòu shāng rèn wéi nǐ zuò tài dà huò tài xiǎo。 　　e、 yǔ chǎn pǐn jí huán jìng de pèi hé， yào kǎo lǜ dào chǎn pǐn jí suǒ zài huán jìng de qíng kuàng 　　f、 yìng zhù yì de fāng miàn： 1 yòu chuàng yì、 qiǎng yǎn、 chāo guò jìng zhēng duì shǒu； 2 chén liè shí jiān huì yǐng xiǎng dào tā de xiào guǒ； 3、 shí xiào xìng。 　　3、 cù xiāo rén yuán péi xùn yǔ guǎn lǐ： yòu xiē cù xiāo rén yuán shì lín shí zhāo lái de， jí shǐ shì gōng sī yuán gōng， yědōu yào jìn xíng běn cì cù xiāo de jù tǐ péi xùn。 rú： 　　（ 1） zhì dìng zuò yè guī zé。 　　（ 2） huó dòng nèi róng jí shí jiān。 　　（ 3） cù xiāo rén yuán gǎng wèi zhí zé。 　　（ 4） huó dòng xiàn chǎng 'ān pái。 　　4、 cù xiāo zèng pǐn。 　　5、 huó dòng zhí xíng yǔ kòng zhì： 　　（ 1） chén liè“ wǔ bǐ” 　　（ 2） huó dòng xiàn chǎng xún shì jiān kòng： chú liǎo cù xiāo rén yuán wài， guǎn lǐ rén yuán yě yào zài xiàn chǎng jiǎn chá zhù yào zhí néng shì： 　　a、 xún shì bìng néng jí shí chǔlǐ yì wài qíng kuàng； 　　b、 bǎo chí zhèng cháng de chén liè； 　　c、 què bǎo xuān chuán pǐn lì yòng； 　　d、 cù xiāo rén yuán zhí xíng guī fàn。 　　 èr、 cù xiāo zhí xíng 　　 zài huó dòng xiàn chǎng xún shì shí， wǒ men yào kǎo lǜ jiǎn chá yǐ xià wèn tí： 　　1、 zhèng què de chǎn pǐn zǔ hé： shì fǒu shì wǒ men zhèng zài jìn xíng de cù xiāo chǎn pǐn； 　　2、 zhèng què de xíng shì： cù xiāo xíng shì shì fǒu zhèng què， chǎn pǐn chén liè xíng shì shì fǒu zhèng què； 　　3、 zhèng què de miàn wèi： chǎn pǐn chén liè miàn wèi shì fǒu shì cù xiāo xié yì zhōng guī dìng de； 　　4、 zhèng què de wèi zhì； 　　5、 zhèng què de zhù xiāo gōng jù： zhù xiāo gōng jù shì fǒu yòu zhù yú zēng jiā xiāo liàng； 　　6、 zhèng què de xìn xī chuán dá： 　　7、 zhèng què de cù xiāo huó dòng xìn xī： yǐ zhèng què de fāng shì chuán dá gěi xiāo fèi zhě。 　　8、 zhèng què de xiāo shòu jià gé。 　　 tóng shí wǒ men shǒu xiān yào kàn xiāo fèi zhě xū yào shénme？ gù kè néng fǒu bǎo chí zhōng chéng qǔ jué yú tā men suǒ yào de jià zhí， rú guǒ wǒ men xiǎng jiàn lì zhōng chéng jiù bì xū zuò dào yǐ xià jǐ diǎn guī fàn。 　　（ 1） gōng sī bì xū zuò dào wú chù bù zài， huàn jù huà shuō， gù kè xū yào shí， duì gōng sī bì xū kě wàng bù kě jí。 　　（ 2） gōng sī jué bù yìng zé wèn、 zhēng lùn、 shì tú gǎi biàn gù kè de xíng wéi。 　　（ 3） ná chū yī dìng de lì rùn kōng jiān jiǎn qīng shè huì hé huán jìng wèn tí。 　　 sān、 cù xiāo fèi yòng guǎn lǐ 　　 yào xiǎng jìn xíng yòu xiào de jìhuà yǔ kòng zhì， shǒu xiān yào gǎo qīng chǔ nǎ xiē huó dòng kāi zhī kě guī rù cù xiāo kāi zhī xiàng mù， rán hòu， zài xì fēn cù xiāo huó dòng de gè zhǒng kāi zhī， wán chéng zhè liǎng bù zhī hòu cái kě kāi shǐ yòu xiào dì jìn xíng biān zhì yù suàn de gōng zuò。 　　 cù xiāo yù suàn jí kòng zhì hái yào bāo kuò xià liè bù zhòu： 　　1、 què lì gōng sī de cù xiāo mù biāo， jí suǒ huā de qián néng xiāo shòu duō shǎo chǎn pǐn， néng huò lì duō shǎo。 　　2、 què rèn mù biāo jí cè lüè yǐ shǐ gōng sī néng dá dào yù qī de mùdì。 　　3、 jué dìng kāi zhī de shù mù。 　　4、 suí shí liǎo jiě xiàn chǎng yì jiàn， bìng zuò hǎo yìng fù tū fā shì jiàn de yù suàn。 　　 sì、 cù xiāo rén yuán guǎn lǐ 　　 wèile néng gòu zǔ jiàn yī zhī yòu xiào de cù xiāo duì wǔ， wǒ men cóng cù xiāo rén yuán de xuǎn zé dào tā men de péi xùn， zài duì zhěng gè cù xiāo tuán duì de jiān dū hé píng gū， dōuyào yòu yī tào wán zhěng de chéng xù lái bāng zhù wǒ men wán shàn gōng zuò， zài zhè lǐ， wǒ men jiù jiè shào yī xià cù xiāo rén yuán gōng zuò。 　　1、 cù xiāo rén yuán de xuǎn zé： bì xū yòu yī zhī chōng mǎn huó lì yòu jīng yàn fēng fù de cù xiāo duì wǔ duì xiāo shòu kě yǐ shuō shì jǐn shàng tiān huā， suǒ yǐ shuō cù xiāo rén yuán de gōng zuò bāo kuò rú xià jǐ gè fāng miàn： 　　（ 1） chǎn pǐn、 mài chǎng wéi hù： wéi hù gōng sī chǎn pǐn de chén liè， bǎo zhèng huò pǐn bǎi fàng。 　　（ 2） cù xiāo dì diǎn bù zhì： rú hǎi bào zhāng tiē chāo shì kǎ、 diào qí děng。 　　（ 3） cù xiāo tuī guǎng： xiàng gù kè xuān chuán gōng sī chǎn pǐn， jī fā gù kè de gòu mǎi yù wàng。 　　（ 4） jí shí wán chéng bìng shàng jiāo gōng zuò bào biǎo。 　　2、 cù xiāo rén yuán de péi xùn。 　　 wú lùn duō hǎo de chǎn pǐn， duō me hǎo de cù xiāo huó dòng， rú guǒ méi yòu yī gè hǎo de cù xiāo yuán zhǎn shì gěi xiāo fèi zhě kàn， réng rán bù huì cì jī qǐ xiāo fèi zhě de gòu mǎi yù wàng， cù xiāo yuán de péi xùn shì fǒu dào wèi jí fú wù tài dù de hǎo huài zhí jiē guān xì dào cù xiāo huó dòng de chéng gōng yǔ fǒu， suǒ yǐ， duì cù xiāo rén yuán de péi xùn fēi cháng zhòng yào， tā zhù yào bāo kuò yǐ xià nèi róng： 　　（ 1） jī běn bèi jǐng jí jì néng péi xùn。 　　a、 gōng sī bèi jǐng hé jīng yíng lǐ niàn péi xùn； 　　b、 chǎn pǐn zhī shí péi xùn： rú chǎn pǐn de mài diǎn， shǐ yòng fāng fǎ děng； 　　c、 gōng zuò chéng xù péi xùn； 　　d、 cù xiāo yuán gǎng wèi zhí zé péi xùn： bāo kuò xiāo shòu jiǎng jiě、 huó dòng jiǎng jiě、 jí shí yù kào bǔ huò děng。 　　（ 2） xiāo shòu jì qiǎo hé shòu hòu fú wù fāng miàn de péi xùn： 　　a、 fú wù tài dù yǔ xiāo shòu jì qiǎo de péi xùn： rú gāi gù kè dǎ zhāo hū， rú hé huí dá gù kè de wèn tí， rú hé pàn duàn gù kè shì fǒu yòu gòu mǎi yì yuàn， rú hé duì fù bù lǐ mào gù kè děng。 　　* gōng zuò tài dù： hù huì hù yíng， bù bēi bù kàng。 　　* shuō huà jì qiǎo： míng lǎng chén wěn de yǔ diào， jī jí líng huó de fǎn yìng。 　　* qīng tīng： rèn zhēn qīng tīng xiǎn shì chū nǐ duì gù kè de zūn zhòng。 　　* wēi xiào hé zàn měi。 　　* kòng zhì shí jiān； zài zuì duǎn de shí jiān nèi jī qǐ gù kè duì chǎn pǐn de xīng qù。 　　* yòu zhēn duì xìng de hán xuān。 　　* zhēn chéng de duì děng měi yī gè rén： bù yào bǎ chǎn pǐn gōng xiào kuò dà， yào kè guān qiǎo miào。 　　 dāng nǐ yù dào kùn nán shí de fǎn yìng fāng shì jí jì qiǎo： 　　* dāng zāo dào kè hù jù jué shí： tài rán 'ěr ruò， yòu lǐ mào dào bié。 　　* dāng kè hù duì wǒ men de chǎn pǐn hé qǐ yè tí chū bù mǎn shí： wǒ men yìng fàng sōng xīn qíng， bì miǎn jǐn zhāng， bù kě táo bì， yào zhèng què duì dài， zūn zhòng kè hù， zǎi xì qīng tīng。 　　* dāng kè hù duì chǎn pǐn jià gé tí chū tài guì shí： 　　b、 míng què zèng sòng zèng pǐn de tiáo jiàn， yǐ fáng zèng pǐn wù sòng、 làn sòng、 duō sòng、 shǎo sòng。 　　c、 míng què jiǎng fá zhì dù yǔ jiǎng fá cuò shī， yǐ bì miǎn zèng pǐn de bù sòng hé cù xiāo yuán de shī zhí děng xíng wéi。 　　3、 cù xiāo rén yuán kě jiān kòng jí kǎo hé biāo zhǔn。 　　 duì cù xiāo rén yuán kě jiān kòng zhù yào shì duì cù xiāo rén yuán de fú wù tài dù、 fāng fǎ děng jìn xíng jiǎn chá， zhù yào yòu yǐ xià jǐ gè fāng miàn： 　　* yí biǎo； shì fǒu 'àn gōng sī yào qiú děng。 　　* yòng yǔ： shì fǒu shǐ yòng lǐ mào guī fàn yòng yǔ。 　　* fú wù： shì fǒu tí gōng yī liú fú wù。 　　* xíng zhèng jì lǜ： rú kǎo qín， yòu wú chí dào zǎo tuì， chuānzhuó bù dé tǐ， yòu wú liáo tiān， chī dōng xī děng bù liáng xíng dòng。 　　* mài chǎng wéi hù。 　　* shòu hòu fú wù： fā xiàn wèn tí shì fǒu néng jí shí jiě jué。 　　 wǔ、 huó dòng xiào guǒ píng gū 　　 cù xiāo huó dòng xiào guǒ de píng gū shì gè fēi cháng zhòng yào de jiē duàn， tā bù shì zài cù xiāo huó dòng jié shù hòu cái yòu， ér shì guàn chuàn yú cù xiāo de zhěng gè guò chéng。 　　 píng gū huó dòng jī běn fēn yǐ xià sì gè fāng miàn jìn xíng： 　　1、 huó dòng suǒ shè dìng mù biāo de dá chéng。 　　2、 huó dòng duì xiāo shòu de yǐng xiǎng。 　　3、 huó dòng de lì rùn píng gū。 　　4、 pǐn pái jià zhí de jiàn lì。 　　5、 jiēguǒ fēn xī： tǒng jì、 fēn xī、 zhěn duàn。 cù xiāo fàn wén 　　** jiā diàn gōng sī xiàn chǎng cù xiāo huó dòng cèhuà shū 　　 yī、 qī xiàn 　　 zì ** nián ** yuè ** rì qǐ zhì ** nián ** yuè ** rì zhǐ， wéi qī 3 gè yuè。 　　 èr、 mù biāo 　　 bǎ wò gòu wù gāo cháo， jǔ bàn“ chāo jí shì chǎng jiē lì dà bān jiā”， cù xiāo ** gōng sī chǎn pǐn， xié zhù jīng xiāo shāng chū qīng cún huò， tí gāo gōng sī yíng yè mù biāo。 　　 sān、 mùdì 　　（ yī） bǎ wò shèng dàn、 yuán dàn yǐ jí jié hūn mì yuè qī de gòu wù cháo， xī yǐn xiāo fèi zhě duì“ jiē lì dà bān jiā” huó dòng de xīng qù， yǐn dǎo xuǎn gòu ** chǎn pǐn， yǐ dá dào cù xiāo xiào guǒ。 　　（ èr）“ jiē lì dà bān jiā” huó dòng zài A、 B、 C sān dì jǔ xíng， jiè cǐ huó dòng jiāng ** jìn kǒu jiā diàn， zhòng diǎn yǐn xiàng ** guó shì chǎng。 　　 sì、 duì xiàng 　　（ yī） yǐ yù bèi gòu mǎi jiā diàn zhī xiāo fèi zhě wéi duì xiàng， yǐ F14 chǎn pǐn de yōu yì xìng néng wéi zhù yào yòu yīn， yǐn dǎo gòu mǎi ** gōng sī jiā diàn， bìng lì yòng“ jiē lì dà bān jiā” huó dòng， gǔ wǔ cì jī xiāo fèi zhě bǎ wò shí jī， jí shí gòu mǎi。 　　（ èr） sù qiú zhòng diǎn： 　　1 ． xìng néng sù qiú： 　　 zhēn zhèng shì jiè dì yī！ 　　** jiā diàn！ 　　2． S． P． sù qiú： 　　 mǎi ** chǎn pǐn， xiàn zài mǎi！ 　　 gǎn shàng nián huò jiē lì dà bān jiā！ 　　 wǔ、 guǎng gào biǎo xiàn 　　（ yī） wéi pèi hé nián dù gōng sī“ ** jiā diàn” guó jì shì chǎng kāi fā， xuān chuán méi tǐ zhī yùn yòng， zhú jiàn zhòng shì kuà wén huà sè cǎi， dì fāng xìng bào zhǐ、 diàn tái méi tǐ、 diàn shì jié mù xuǎn zé， yì yǐ jù shōu shì jiē céng fēn xī jiā yǐ kǎo lǜ。 　　（ èr） yǐ ** gōng sī chǎn pǐn de yōu yì xìng néng wéi zhù yào yòu yīn， jiē lì dà bān jiā S． P． huó dòng wéi zhù xiāo shǒu duàn， zūn xún cǐ xiàng yuán zé， duì bào zhǐ guǎng gào biǎo xiàn zhī zhù kè dì wèi yào yú yǐ zhòng shì。 　　（ sān） TV guǎng gào， wéi yíng dé guó jì xiāo fèi zhě， cù xiāo xīn shǎng jiǎo dù bìng zhòng， nǐ zhēn duì jiē lì dà bān jiā huó dòng， tí gōng yī cì 30 fēn zhōng shí bān、 shì bān jiā lù xiàn chǎng jié mù， tóng shí xié qǔ pāi shè 15 ″ guǎng gào yòng CF yī zhī， zuò wéi diàn shì chā bō， zhēng qǔ yǎ sú gòng shǎng， yǐn qǐ xiāo fèi zhě de qiáng liè xū qiú。 　　（ sì） POP： bù qí、 hǎi bào、 xuān chuán dān、 chōu jiǎng quàn。 　　 liù、 jǔ bàn“ jīng xiāo shāng shuō míng huì” 　　 wéi pèi hé guó jì shì chǎng kāi fā cè lüè， bìng zēng jiā cǐ cì huó dòng zhī cù xiāo xiào guǒ， nǐ huì tóng gōng sī jí fēn gōng sī yíng yè dān wèi， gòng tóng xié bàn“ nián mò cù xiāo huó dòng fēn qū shuō míng huì”， jiāng běn huó dòng zhī yì yì、 nèi róng jí duì jīng xiāo shāng zhī shí jì zhù yì zuò xiàn chǎng jiǎng jiě， yǐ huò qiú chōng fēn xié zhù。 　　 qī、 guǎng gào huó dòng nèi róng 　　（ yī） huó dòng yù dìng jìn dù biǎo 　　 zhù：“ jiē lì dà bān jiā” rì qī dìng yú shèng dàn qián hòu， lǐ yóu yòu 'èr： 　　1． shèng dàn qián hòu zhèng shì gòu huò gāo cháo qī， yìng yú bǎ wò。 　　2． shèng dàn qián hòu， shì mù biāo shì chǎng gù kè fēi cháng máng lù de shí kè； jiāo tōng bì rán yōng jǐ， jiāo tōng wèn tí bù yì tuǒ shàn chǔlǐ。 　　（ èr） huó dòng dì qū 　　 zài ** guó A、 B、 C sān dì， gè zé jù bèi chāo jí shì chǎng zhī dà bǎi huò gōng sī jǔ xíng。 　　（ sān） huó dòng jiǎng 'é 　　1．“ jiē lì dà bān jiā” xìng yùn jiǎng 'é 　　（ 1） A dì 200 míng， B dì 150 míng， C dì 150 míng， rú xià biǎo： 　　 biǎo 5 － 4　“ jiē lì dà bān jiā” xìng yùn jiǎng dì yù fēn bù 　　 qū　 bié cì　 bié 　　A dì B dì C dì 　　 shǒu cì chōu jiǎng 100 míng 70 míng 70 míng 　　 èr cì chōu jiǎng 100 míng 80 míng 80 míng 　　 hé　 jì 200 míng 150 míng 150 míng 　　（ 2） yǐ hù wéi dān wèi， měi hù xiàn shí xiāng tóng， jūn wéi 10 fēn zhōng。 　　（ 3） měi hù 10 fēn zhōng， yǐ jiē lì fāng shì jìn xíng。 　　2．“ cāi cāi kàn” huó dòng jiǎng 'é 　　（ 1） wán quán cāi duì zhě yī míng， yǔ bān zuì gāo 'é zhě tóng 'é jiǎng pǐn， tóng shí cāi zhōng zhě， jūn fēn。 　　（ 2） fù jiǎng 5 wèi， zuì jiē jìn bān zuì gāo 'é zhě， měi míng zèng ** pǐn pái jiā tíng yǐng yuàn yī tào， chāo chōu qiān jué dìng。 　　（ sì） huó dòng nèi róng shuō míng 　　1． shōu jiàn qī jiān： zì ** nián ** yuè ** rì zhì ** nián ** yuè ** rì， zài A、 B、 C sān dì jǔ xíng shì bān， chú xuǎn dìng zhī bǎi huò gōng sī běn shēn guǎng wéi xuān chuán wài， bìng jiā yǐ lù xiàng pāi zhì xiàn chǎng， jié mù yú ** yuè ** rì 8 diǎn dàng bō fàng， jiè yǐ xuān chuán yú guān zhòng liǎo jiě huó dòng nèi hán， tóng shí jiǎn lù 15″ CF“ shì bān” qíng kuàng， zuò diàn shì chā bō， guǎng wéi xuān chuán， cì jī xiāo shòu， zēng jiā huí shōu jiàn shù。 　　2． fēn liǎng cì chōu jiǎng yuán yīn： 　　① zǎo mǎi zhòngjiǎng jī huì gāo， dì yī cì wèi zhōng， hái kě cān jiā dì 'èr cì chōu jiǎng。 　　② huó dòng qī jiān jiào cháng， kě jiè chōu jiǎng fēn cì huó dòng， cì jī xiāo fèi zhě huī fù xiāo shòu gāo cháo。 　　3． cān jiā zī gé jí bàn fǎ 　　（ 1） chāo jí shì chǎng jiē lì dà bān jiā bù fēn 　　 fán zì huó dòng rì qǐ gòu mǎi ** gōng sī chǎn pǐn jià zhí 1000 měi yuán yǐ shàng zhě， yǐ 1000 měi yuán wéi yī dān wèi， kě xiàng gè dì zǒng jīng xiāo shāng suǒ qǔ xìng yùn quàn yī zhāng， cān jiā chōu jiǎng， duō mǎi duō sòng。 　　① rú diàn shì 5120 měi yuán jí sòng 5 zhāng。 　　② xìng yùn quàn tián tuǒ jì ** zǒng gōng sī。 　　③ sān dì gè fēn běi、 zhōng、 nán sān qū， xìng yùn quàn yì fēn 3 sè qū bié。 　　④ yǐ 1000 měi yuán wéi dān wèi jí zèng xìng yùn quàn yī zhāng zhī lǐ yóu rú xià： 　　 bù xiàn mǎi ** jiā diàn fāng kě cān jiā， duì suǒ yòu ** gōng sī chǎn pǐn jūn yòu xiāng hù cù xiāo zuò yòng。 　　B． ràng xiāo fèi zhě yǐ gòu mǎi 'é zhī duō guǎ， chí yòu jiào duō xìng yùn quàn， xī yǐn lì jiào qiáng。 　　C． duì yù suàn jiǎng 'é bìng wú chā yì。 　　D． jīng xiāo shāng yǐ gè chǎn pǐn zhī zài kù jīn 'é qǐng lǐng xìng yùn quàn， kě yǐ qí wéi P． R． yòng。 　　E． ** gōng sī、 jīng xiāo diàn yǐ jí cānyù qǐ huá、 huó dòng dān wèi zhī yuán gōng jí qí qīn shǔ， bù dé 　　 cān jiā bǐ chōu jiǎng huó dòng， chōu zhōng zhě rú bèi chá jué， shì wéi wú xiào。 　　（ 2）“ cāi cāi kàn” bù fēn 　　 rèn hé réndōu kě yǐ cān jiā， cāi sān dì gè qū jiē lì dà bān jiā， bān dé zuì duō zhī jīn 'é， cāi zhōng zhě kě dé tóng děng 'é zhī jiǎng pǐn， ruò liǎng rén yǐ shàng tóng shí cāi zhōng， zé jūn fēn qí jiǎng 'é。 lìng xuǎn shù zì xiāng jìn zhī 5 rén， gè zèng ** pái jiā tíng yǐng yuàn yī tào。 ** yuè ** rì jié zhǐ。 　　（ 3） xìng yùn de xīn hūn mì yuè huán dǎo lǚ yóu 　　 fán bèi chōu zhōng wéi cān jiā“ jiē lì dà bān jiā” zhī xìng yùn zhě， tóng shí yòu shì yú cǐ huó dòng qī jiān xīn hūn zhě， lìng zèng mì yuè lǚ yóu quàn liǎng zhāng， yǐ cì jī jié hūn qī ** gōng sī chǎn pǐn zhī xiāo shòu。 　　（ 4） jiǎng 'é yù suàn 　　300 wàn měi yuán yǐ nèi。 　　（ wǔ） yǔ shàng cì“ chāo jí jiē lì dà bān jiā” gǎi jìn zhī diǎn 　　1． ** gōng sī、 ** gōng sī jīng xiāo shāng， yǐ jí cānyù qǐ huá dān wèi zhī yuán gōng jí qí jiā shǔ bù dé cān jiā chōu jiǎng， chōu zhōng wú xiào。 　　2． huó dòng qī jiān zhuó qíng lā cháng wéi liǎng gè yuè。 　　3． zhòng diǎn zài cù xiāo ， qiě cǐ cì nǐ jǔ bàn“ jīng xiāo shāng shuō míng huì”， xìng yùn quàn zhī fēn pèi， dāng jiào wéi tuǒ shàn jūn yún。 　　4． yòng TV zuò xiàn chǎng jié mù jiè shào， bìng bō fàng 15″ CF， kě shǐ xiāo fèi dà zhòng duì bǎi huò gōng sī zhī chāo jí shì chǎng yòu suǒ liǎo jiě。 　　5． jī shàng cì jīng yàn， zhēn duì bǎi huò gōng sī zhī qiān yuē， dāng lì xià duō lì yú wǒ zhī tiáo jiàn， bù zhì chāo chū yù suàn。 　　6． bān jiā shí jiān quán bù jūn dìng wéi 10 fēn zhōng。 　　7． bān jiā rì， lìng zhì yāo hán， qǐng jīng xiāo shāng dào chǎng cān guān， jiā qiáng dì fāng jīng xiāo shāng zhī xié diào sè cǎi。 　　8． bào zhǐ jí cǐ huó dòng zhī guǎng gào biǎo xiàn， jūn zhòng shì yōu yì xìng néng bìng yǐ“ jiē lì dà bān jiā” lái xiāo， qiě méi tǐ xuǎn zé qū yú dà zhòng gé diào。 　　9． méi tǐ yùn yòng qū xiàng yú guǎng gào miàn guǎng， bìng duì chāo jí shì chǎng zhī shuō míng yú yǐ jiā qiáng。 　　10． zhěng gè huó dòng fēn liǎng gè gāo cháo， cù xiāo xiào guǒ dà， bìng jiāng shì bān tí qián， duì gòu mǎi yù wàng zhī tí gāo， jiāng jiào yòu zhù yì。 　　11． jīng xiāo shāng zhèng cè yǐ zuò quán miàn gǎi jìn。 yóu yǐ P． P． wù dà liàng bǔ chōng。 zhǐ míng shuài gāo。 　　12． shòu hòu fú wù， yì jiāng zài guǎng gào nèi tí chū， zài zhěng tǐ pèi hé shàng， gǎi jìn pō duō。 　　 bā、 yù suàn fēn pèi 　　（ yī） huó dòng bù fēn 　　1． jiǎng 'é 150000 měi yuán 　　 bāo kuò“ jiē lì dà bān jiā” jiǎng 'é jí“ cāi cāi kàn” jiǎng 'é。 　　2． zá xiàng 11000 měi yuán 　　 bāo kuò P． R． fèi、 zhù chí rén fèi、 chē mǎ fèi、 wù cān fèi děng。 　　3． S． P． fèi yòng 10000 měi yuán 　　 bāo kuò xìng yùn quàn、 fān bù dài、 chuán dān、 bù qí、 hǎi bào。 　　（ èr） guǎng gào méi tǐ fèi yòng 　　1． bào zhǐ 180000 měi yuán 　　2． diàn shì jié mù 170000 měi yuán 　　3． SPOT170000 měi yuán 　　4． zá zhì 12500 měi yuán 　　5． diàn tái 50000 měi yuán 　　 zǒng hé jì： 735500 měi yuán 　　 zhù：① zhěng lǐ fèi yòng nǐ lì yòng gōng chǎng lín shí zuò yè yuán liǎng rén xié zhù， bù lìng biān liè yù suàn。② diàn tái bù fēn tí gāo wéi 8 wàn měi yuán。③ yìng zēng liè xiàn chǎng pāi shè jì lù piàn duō chū zhì zuò fèi zhī fèi yòng yuē 1 wàn měi yuán。④ dài chéng zhǔn hòu， yìng xiáng liè yù suàn biǎo， bìng fù zhèng shì gū jià dān bào zhǔn。 　　 guǎng gào méi tǐ zhī xuǎn zé fēn xī： 　　1． bào zhǐ bù fēn 　　 wéi pèi hé“ ** gōng sī jiā diàn” shì chǎng kāi tuò， cǐ cì bào zhǐ méi tǐ hé dì fāng xìng bào zhǐ xiǎn jiàn zēng jiā， bìng jiù cǐ cì huó dòng， duō fā xiāo xī， yǐ zhù qí xuān chuán。 　　2． diàn shì bù fēn 　　 gǎi biàn guò qù ** gōng sī zhòng shì gāo gé diào zhī biǎo xiàn yǔ jié mù xuǎn zé， zài guǎng gào biǎo xiàn shàng， cǎi yòng píng yì jìn rén de shuō míng fāng shì yǐ SLIDE jí CF bō fàng； zài jié mù xuǎn zé shàng， cān kǎo ** gōng sī tí chū zhī 10 yuè fèn shōu shì shuài diào chá jiēguǒ， shǐ qí zhōng céng jiē céng gèng wéi míng xiǎn， pǔ biàn duì dà zhòng zuò“ dà zhòng huà” de sù qiú， rú yǐngpiān、 lián xù jù、 zōng yì jié mùdì zōng hé yùn yòng。 　　3． diàn tái bù fēn 　　 tū pò lì nián lái de bǎo shǒu fāng shì， dà liàng bō fàng yú dì fāng tái， bìng nǐ cǎi yòng yīng yǔ、 zhōng wén pèi hé bō chū。 cù xiāo de fāng fǎ 　　1、 fǎn shí lìng cù xiāo fǎ： yī bān 'ér yán， duì yú yī xiē jì jié xìng shāng pǐn， wǎng wǎng yòu xiāo shòu dàn wàng jì zhī fēn。 yīn wéi， dà zhòng xiāo fèi xīn lǐ shì“ yòu qián bù mǎi bàn nián xián”， jí 'àn shí lìng xū qiú， quē shénme mǎi shénme。 shāng jiā yī bān yě shì rú cǐ， jī běn 'àn shí lìng xū qiú gōng huò。 yīn cǐ， shāng pǐn zài xiāo fèi wàng jì shí wǎng wǎng shí fēn chàng xiāo， zài xiāo fèi dàn jì shí wǎng wǎng zhì xiāo。 dàn xiàn zài yòu xiē shāng jiā fǎn qí dào 'ér xíng， zài shí zhí shǔ xià， shì chǎng shàng yuán běn zhì xiāo wǒ dōng lìng huò wù， rú máo pí dà yī、 qǔ nuǎn diàn qì、 máo pí xuē、 yǔ róng fú děng zài mǒu xiē chéng shì xiāo shòu kàn hǎo。 zhè jiù shì rén men cháng shuō de“ fǎn shí lìng cù xiāo ”。 yòu xīn jì de shāng jiā cháng cháng tuī chū huàn jì shāng pǐn shuǎi mài zhī jǔ， ér xiāo fèi zhě zhōng bù fá mǎi zhě， zhù yào mùdì zài yú huò dé shí lìng chā jià。 　　2、 dú cì cù xiāo fǎ： shāng jiā duì rè mén chàng xiāo de shāng pǐn shì dà liàng jìn huò， dà zuò guǎng gào， bù duàn kuò dà xiāo shòu liàng， yīn wéi shāng jiā de jīng yíng yuán zé shì bì xū zuàn huí néng zuàn dào de lì rùn。 dàn yì dà lì zhù míng de lāi 'ér shāng diàn què fǎn qí dào xíng zhī， cǎi qǔ de què shì dú cì xiāo shòu fǎ。 zhè gè shāng diàn duì suǒ yòu de shāng pǐn jǐn chū shòu yī cì， jiù bù zài jìn huò liǎo， jí shǐ shí fēn rè xiāo yě rěn tòng gē 'ài。 biǎo miàn shàng， zhè jiā shāng diàn sǔn shī liǎo xǔ duō tuò shǒu kě dé de lì rùn， dàn shí jì shàng shāng diàn yīn suǒ yòu shāng pǐn dū shí fēn qiǎng shǒu 'ér jiā sù liǎo shāng pǐn zhōu zhuǎn， shí xiàn liǎo gèng dà de lì rùn。 zhè shì yīn wéi shāng diàn zhuā zhù liǎo gù kè“ wù yǐ xī wéi guì” de xīn lǐ， gěi gù kè zào chéng yī zhǒng qiáng liè de yìn xiàng， gù kè rèn wéi gāi shāng diàn xiāo shòu de shāng pǐn dōushì zuì xīn de， jī bù kě shī， shī bù zài lái， qièbù kě yóu yù。 suǒ yǐ， rèn hé shāng pǐn zài zhè gè shāng diàn shàng yī shàng shì， jiù huì chū qiǎng gòu de chǎng miàn。 zhè yī fāng fǎ yǔ guó nèi mǒu xiē shāng diàn cǎi qǔ de“ xiàn liàng xiāo shòu fǎ” yòu yìqǔ tóng gōng zhī miào。 　　3、 fān gēng cù xiāo fǎ： zhè shì zhǐ yǐ shòu hòu fú wù xíng shì zhāo lái lǎo gù kè de cù xiāo fāng fǎ。 yī xiē xiāo shòu rú diàn qì、 zhōng biǎo、 yǎn jìng děng de shāng diàn zhuān mén dēng jì gù kè de xìng míng hé dì zhǐ， rán hòu， tōng guò zhuān mén fǎng wèn huò fā diào chá biǎo xíng shì， liǎo jiě lǎo gù kè guò qù zài gāi diàn suǒ gòu de shāng pǐn yòu méi yòu shénme máo bìng？ shì fǒu xū yào xiū lǐ děng děng， bìng fù dài jiè shào xīn shāng pǐn。 ér zhè yàng zuò de mùdì zài yú zēng jiā gù kè duì běn diàn de hǎo gǎn， bìng shǐ zhī gòu mǎi xiāng guān de xīn shāng pǐn， wǎng wǎng néng shōu dào qí xiào。 zhè zhǒng cù xiāo fāng shì guān jiàn zài yú shāng diàn jù yòu wán shàn de gù kè guǎn lǐ xì tǒng， néng yǔ gù kè bǎo chí jīng cháng xìng de shēn rù gōu tōng。 　　4、 lún fān jiàng jià cù xiāo fǎ： zhè jiù yào qiú shāng jiā fēn qī fēn pī dì xuǎn zé yī xiē shāng pǐn wéi tè jià shāng pǐn， bìng zhì zuò dà fú hǎi bào tiē yú shāng diàn nèi wài， huò yìn chéng xiǎo chuán dān sàn fā gěi gù kè。 zhè xiē tè jià shāng pǐn měi qī yǐ sān sì zhǒng wéi xiàn， yǐ qiú bó lì duō xiāo， xī yǐn gù kè， qiě měi qī shāng pǐn bù tóng， yíng hé gù kè de hǎo qí xīn lǐ。 yú shì， gù kè lái diàn xuǎn gòu tè jià shāng pǐn wài， hái huì shùn biàn gòu mǎi qí tā fēi tè jià shāng pǐn。 dāng rán， tè jià shāng pǐn lì rùn dī wēi， shèn zhì méi yòu lì rùn， dàn tōng guò cù xiāo qí tā shāng pǐn， kě dé dào bǔ cháng。 　　5、 měi rì dī jià cù xiāo fǎ： jí shāng jiā měi tiān tuī chū dī jià shāng pǐn， yǐ xī yǐn gù kè de guāng gù。 tā yǔ zhù yào yǐ kào jiàng jià cù xiāo shǒu duàn yī kuò dà xiāo shòu yòu hěn dà bù tóng， yóu yú měi tiān dōushì dī jià shāng pǐn， suǒ yǐ shì yī zhǒng xiāng duì wěn dìng de dī jià cè lüè。 tōng guò zhè zhǒng wěn dìng de dī jià shǐ xiāo fèi zhě duì shāng diàn zēng jiā liǎo xìn rèn， jié shěng rén lì chéng běn hé guǎng gào fèi yòng， shǐ shāng diàn zài jìng zhēng zhōng chù yú yòu lì dì wèi。 zhí dé zhù yì de shì dī jià shāng pǐn de jià gé zhì shǎo yào dī yú zhèng cháng jià gé de 10%~20%。 fǒu zé cān gù kè bù gòu chéng xī yǐn lì， biàn dá bù dào cù xiāo de mùdì。 　　6、 zuì gāo jià cù xiāo fǎ： yī bān 'ér yán， jià gé cù xiāo shí jì shàng jiù shì jiàng jià cù xiāo ， zhǐ yòu jiàng dī jià gé cái néng xī yǐn xiāo fèi zhě de zhù yì lì。 dàn yòu xiē shāng diàn què dǎ pò zhè yī jīng yíng cháng guī， zài“ quán shì zuì dī jià”、“ dà jiǎn jià”、“ tiào lóu jià” děng guǎng gào pū tiān gài dì de tiē chū yī zhāng yǔ zhòng bù tóng de zuì gāo jià guǎng gào， shēng chēng“ jiàng yā quán shì zuì gāo jià： wǔ yuán yī jīn”。 zhè zé guǎng gào shuō de shí zài， bù xū jiǎ， shǐ rén gǎn dào kě xìn， tóng shí yě hán xù dì diǎn míng běn diàn de jiàng yā zhì liàng shì quán shì shǒu qū yī zhǐ de。 shì mín men zài piàn kè chà yì zhī hòu， hěn kuài chū xiàn liǎo jìng xiāng gòu mǎi“ quán shì zuì gāo jià” de jiàng yā rè cháo。 zhè zhǒng cù xiāo fāng shì shí jì shàng yě shì hé mǒu xiē líng shòu shāng diàn， yóu qí shì yǐ gāo shōu rù céng wéi mù biāo gù kè de shāng diàn， yǐ shāng pǐn gāo jià mǎn zú zhè qún rén de xīn lǐ mǎn zú， xiǎn shì tā men de shēn fèn hé dì wèi， yě xǔ yě néng shōu dào yī dìng de cù xiāo xiào guǒ。 　　7、 duì bǐ xī yǐn cù xiāo fǎ： yǐ huàn jì shuǎi mài、 huàn kuǎn shì shuǎi mài、 dà zhé jià děng yōu dài gù kè， tóng shí bǎ zuì xīn zuì liú xíng de shāng pǐn bǎi zài xiǎn yǎn de yàng pǐn jià shàng， biāo jià zé wéi tóng lèi 'ér fēi liú xíng shāng pǐn de liǎng sān bèi。 zài tóng yàng jià xià huò jià bàng liǎng zhǒng jià gé duì bǐ， zuì néng xī yǐn gù kè de zhù yì。 dāng gù kè fā xiàn xīn liú xíng de shāng pǐn， yī bān dū hǎo qí dì bǎ tā yǔ fēi liú xíng de zuò bǐ jiào。 hǎo shí máo zhě wǎng wǎng huì kàn zhōng gāo jià de shāng pǐn， jiǎng jiū shí jì zhě zé wǎng wǎng xuǎn zé lián jià de fēi liú xíng shāng pǐn。 zhè yàng， duì liǎng zhǒng shāng pǐn dōukě yǐ qǐ dào cù xiāo zuò yòng。 　　8、 pāi mài shì cù xiāo fǎ： dāng jīn shí dài， gè dà shāng diàn lín lì， shāng yè jìng zhēng jī liè， jiǎn dān、 chén jiù de cù xiāo fāng shì bù zú yǐ xī yǐn gèng duō de gù kè， pāi mài yě jiù chéng wéi shāng diàn cù xiāo de yī tiáo xīn sī lù。 pāi mài huó dòng yào xiě qīng chǔ běn cì pāi mài huó dòng de shāng pǐn míng chēng， pāi mài dǐ jià。 tōng guò pāi mài mài chū de shāng pǐn yòu de gāo yú líng shòu jià， yòu de dī yú líng shòu jià， lìng xiāo fèi zhě gǎn dào hěn fù yòu xì jù xìng。 pāi mài xíng shì xīn xiān， yòu qù， dàn yě bù yí měi tiān dū gǎo， fǒu zé jiù wú xīn xiān kě yán liǎo。 tōng cháng kě yǐ xuǎn zé zài zhōu mò， jié jiǎ rì děng shí jiān， nà shí， xiāo fèi zhě yòu chōng zú de shí jiān cān jiā pāi mài huó dòng， cái néng qǔ dé hǎo de xiào guǒ。 rú guǒ zài píng shí， rén men xū yào gōng zuò， jí shǐ duì pāi mài yòu xīng qù yě méi yòu zú gòu de shí jiān lái cān jiā。 　　 héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng héng 　　 yì zhī xùn héng héng shàng hǎi shāng chǎng dǎ zhé， pǐn pái zhé kòu xìn xī， dǎo gòu xìn xī dìng zhì hù dòng píng tái 　　 shì yǐ dū shì shēng huó xiāo fèi xìn xī dìng zhì de zōng hé xìng mén hù wǎng zhàn。 jù hé běn dì shēng huó juàn xiāo fèi xìn xī hé xiāo fèi tǐ yàn， ràng xiāo fèi zhě kě yǐ qīng sōng huò qǔ bìng fēn xiǎng， bāng zhù měi gè rén shí xiàn gèng qīng sōng、 gèng yòu pǐn zhì de shēng huó。 tóng shí zhì lì wéi dū shì shù yǐ wàn jì yǔ shēng huó xiāng guān de zhōng xiǎo shāng jiā hé qǐ yè tí gōng shāng yè xìn xī dìng xiàng tuī guǎng fú wù， bāng zhù shāng jiā jí shí、 zhǔn què、 quán miàn、 yòu xiào dì zhǎn xiàn tè sè hé fú wù， yǔ xiāo fèi zhě jìn xíng jìn jù lí hù dòng， zēng jiā qí zhī míng dù hé yǐng xiǎng lì。 　　 yì zhī xùn jià zhí guān 　　 kè hù wéi dǎo xiàng 　　 chōng fēn zūn zhòng kè hù xū qiú， xiǎng zài kè hù qián miàn， péi kè hù yī qǐ chéngzhǎng。 　　 yòng hù tǐ yàn wéi gēn běn 　　 yòng hù shì qǐ yè zhuó yuè de lǐ yóu， yī qiē yǐ yòng hù tǐ yàn wéi jiǎn yàn biāo zhǔn。 　　 chéng xìn shì jī shí 　　 yǔ tóng shì、 kè hù、 gōng yìng shāng、 hé zuò huǒ bàn de guān xì jī yú chéng xìn。 　　 zhuī qiú shì zhuó yuè 　　 shǐ zhōng zhì lì yú zuò de gèng hǎo， gǎn yú chuàng xīn， gǎn yú chéng dān fēng xiǎn。 　　 yì zhī xùn wǎng zhàn wǎng zhǐ： http://www.ezhixun.com bǎi kē cí diǎn 　　 cù xiāo 　　promotion selling 　　　　 cù xiāo (promotion selling) qǐ yè tōng guò 　　 gè zhǒng qú dào xiàng xiāo fèi zhě dà zhòng tí gōng tè dìng shāng pǐn 　　 huò láo wù de xìn xī， yǐ jī fā qí gòu mǎi yuàn wàng huò 　　 dòng jī， shǐ zhī fā shēng gòu mǎi xíng wéi。 cù xiāo huó dòng 　　 kě yǐ yòu sān zhǒng xíng shì : rén yuán tuī xiāo、 guǎng gào hé 　　 gōng gòng guān xì。 　　( mǎ kǎ wū zhuàn mǎ móu chāo shěn ) 　　　　 yīngwénjièshì :  Marketing,  promote sales,  promotion,  sales promotions n.:  promote sales; promotion v.:  promote xiàngguāncí jì suàn jī ruǎn jiàn huà zhuāng pǐn bǎo jiàn pǐn shì chǎng huó dòng gòu wù xī 'ān dǎ zhé wǎng xī 'ān zhé kòu wǎng zhé kòu wǎng yíng xiāo pǐn pái hù dòng shì chǎng yíng xiāo shāng yè xiāo fǎ yíng xiāo shǒu duàn xiāo shòu guǎng gào xīn cí gèng duō jiēguǒ ...