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目錄 ·No. 1 ·No. 2 ·更多結果... No. 1 　　“遊 擊營銷”成為了“非傳統和反傳統營銷方式”的代名詞，並由此衍生出了“偷襲營銷”、“病毒營銷”、“街道式營銷”、“包圍式營銷”、“口頭宣傳營銷”、“無遮蓋營銷”、“釋放營銷”等一係列的反傳統營銷戰術，大有與傳統的大衆營銷分庭抗禮之勢。 　　遊擊營銷的由來“遊擊營銷”的鼻祖提出這個概念，初衷是為缺乏營銷經費的廣大中小企業提出一條與跨國企業對抗的方法，教它們如何用很少的錢達到吸引消費者註意力的營銷目的。隨着消費者越來越疏離大衆廣告，遊擊營銷現在已成為了最熱門的營銷名詞。 　　1984 年， j ay conrad levins on 發表了著名的《遊擊營銷：小企業創造高額利潤的秘訣》一書，正式提出了“遊擊營銷”這一名詞。 j ay conrad levins on 是美國最著名的營銷專傢之一，他最為人熟知的案例就是為菲利普。莫利斯公司策劃了“ marlboro country ”的營銷活動，塑造了萬寶路的雄性形象，讓萬寶路品牌從美國排名第 31 位的煙草品牌，上升為美國最暢銷的煙草品牌。 　　《遊擊營銷》剛出版時，並沒有馬上引起營銷人員的註意，那時，大部分公司都相信，衹有花大價錢雇用頂級的廣告公司，購買大衆媒體的廣告時段，才能讓産品暢銷。但是，近年來隨着消費者越來越疏離大衆廣告，遊擊營銷的效力纔逐漸顯現出來，成為最熱門的營銷名詞。 　　現在， j ay conrad levins on 已經出版了 20 本關於“遊擊營銷”的專業著作，被譯成了 37 種語言，《遊擊營銷》一書至今已經是第三版。“遊擊營銷”被 20 多個著名商學院列為營銷學課程， j ay conrad levins on 被稱為“遊擊營銷之父”。《企業傢》（ entrepreneur ）雜志稱 j ay conrad levins on 為“世界上最有影響力的營銷專傢，沒有人比他更瞭解如何利用各種營銷武器為中小企業創造利潤。” 　　不僅如此，“遊擊營銷”成為了“非傳統和反傳統營銷方式”的代名詞，並由此衍生出了“偷襲營銷”、“病毒營銷”、“街道式營銷”、“包圍式營銷”、“口頭宣傳營銷”、“無遮蓋營銷”、“釋放營銷”等一係列的反傳統營銷戰術（將陸續在本刊《營銷新知》欄目中刊載），大有與傳統的大衆營銷分庭抗禮之勢。現在，遊擊營銷已經日趨主流，豐田、耐剋、百事、寶潔等跨國企業也越來越重視遊擊營銷的應用與威力。 　　遊擊營銷的定義遊擊營銷包含以下幾個特徵：註重與消費者建立個性化的聯繫，大多不藉助單嚮的、被動式的傳統傳播媒介，而是采用具有互動性的傳播路徑，強調體驗，營銷費用低。 　　雖然遊擊營銷從提出到現在已經整整 20 年了，但是人們還是很難給“遊擊營銷”下一個準確明晰的定義，每位遊擊營銷人都對這種營銷戰術有自己獨到的理解。我們來看看他們是怎麽定義“遊擊營銷”的：“遊擊營銷的靈魂和本質是利用非常規的營銷手段來達到傳統的營銷目的，即企業利潤和市場份額。企業必須精心選擇‘營銷武器’和怎樣讓這些‘營銷武器’達到最大的效力。” No. 2 　　“遊擊營銷”成為了“非傳統和反傳統營銷方式”的代名詞，並由此衍生出了“偷襲營銷”、“病毒營銷”、“街道式營銷”、“包圍式營銷”、“口頭宣傳營銷”、“無遮蓋營銷”、“釋放營銷”等一係列的反傳統營銷戰術，大有與傳統的大衆營銷分庭抗禮之勢。 　　遊擊營銷的由來“遊擊營銷”的鼻祖提出這個概念，初衷是為缺乏營銷經費的廣大中小企業提出一條與跨國企業對抗的方法，教它們如何用很少的錢達到吸引消費者註意力的營銷目的。隨着消費者越來越疏離大衆廣告，遊擊營銷現在已成為了最熱門的營銷名詞。 　　1984 年， J ay Conrad Levins on 發表了著名的《遊擊營銷：小企業創造高額利潤的秘訣》一書，正式提出了“遊擊營銷”這一名詞。 J ay Conrad Levins on 是美國最著名的營銷專傢之一，他最為人熟知的案例就是為菲利普。莫利斯公司策劃了“ Marlboro Country ”的營銷活動，塑造了萬寶路的雄性形象，讓萬寶路品牌從美國排名第 31 位的煙草品牌，上升為美國最暢銷的煙草品牌。 　　《遊擊營銷》剛出版時，並沒有馬上引起營銷人員的註意，那時，大部分公司都相信，衹有花大價錢雇用頂級的廣告公司，購買大衆媒體的廣告時段，才能讓産品暢銷。但是，近年來隨着消費者越來越疏離大衆廣告，遊擊營銷的效力纔逐漸顯現出來，成為最熱門的營銷名詞。 　　現在， J ay Conrad Levins on 已經出版了 20 本關於“遊擊營銷”的專業著作，被譯成了 37 種語言，《遊擊營銷》一書至今已經是第三版。“遊擊營銷”被 20 多個著名商學院列為營銷學課程， J ay Conrad Levins on 被稱為“遊擊營銷之父”。《企業傢》（ Entrepreneur ）雜志稱 J ay Conrad Levins on 為“世界上最有影響力的營銷專傢，沒有人比他更瞭解如何利用各種營銷武器為中小企業創造利潤。” 　　不僅如此，“遊擊營銷”成為了“非傳統和反傳統營銷方式”的代名詞，並由此衍生出了“偷襲營銷”、“病毒營銷”、“街道式營銷”、“包圍式營銷”、“口頭宣傳營銷”、“無遮蓋營銷”、“釋放營銷”等一係列的反傳統營銷戰術（將陸續在本刊《營銷新知》欄目中刊載），大有與傳統的大衆營銷分庭抗禮之勢。現在，遊擊營銷已經日趨主流，豐田、耐剋、百事、寶潔等跨國企業也越來越重視遊擊營銷的應用與威力。 　　遊擊營銷的定義遊擊營銷包含以下幾個特徵：註重與消費者建立個性化的聯繫，大多不藉助單嚮的、被動式的傳統傳播媒介，而是采用具有互動性的傳播路徑，強調體驗，營銷費用低。 　　雖然遊擊營銷從提出到現在已經整整 20 年了，但是人們還是很難給“遊擊營銷”下一個準確明晰的定義，每位遊擊營銷人都對這種營銷戰術有自己獨到的理解。我們來看看他們是怎麽定義“遊擊營銷”的：“遊擊營銷的靈魂和本質是利用非常規的營銷手段來達到傳統的營銷目的，即企業利潤和市場份額。企業必須精心選擇‘營銷武器’和怎樣讓這些‘營銷武器’達到最大的效力。” 　　中國的“遊擊營銷”平臺環境 　　中國擁有四千萬中小企業，是世界上最大的中小企業群體，因此也决定了中國是最適合培育“遊擊營銷”商業模式的沃土。然而，一個顯而易見的事實是，中國境內也存在着大量的公關公司、廣告公司，其中包括一些國際的知名大公司。這些公司在廣告營銷及市場推廣上，還是偏重品牌廣告與活動策劃上，無形中把中小企業的營銷成本也拉到一個比較難以承受的級別。因此，普通的中小企業在網絡上面臨着花費大、難推廣的難題，大部分的公關、廣告公司也無形中為自己的業務設立了門檻，所以很多公司的營利來源都是靠幾個大企業來維持的現象也就不足為奇了。 　　但是，“遊擊營銷”在國內並非沒有半點火花。早在2007年初，社會化媒體平臺攜手網的兩位創始人Asing及Eric就在探索“遊擊營銷”在互聯網上無限種應用的可能性。攜手網也是第一個將社會化媒體（Social Media）理念正式引入中國的平臺。 　　攜手網所提倡的開放性、公衆性、平臺化的運營思想，正是對“遊擊營銷”各種表現形式：“偷襲營銷”、“病毒營銷”、“街道式營銷”、“包圍式營銷”、“口頭宣傳營銷”、“無遮蓋營銷”、“釋放營銷”的最好註解。 　　在2.0時代，互聯網衹是一個工具，任何的互動行為、營銷行為都是需要靠“人”來完成，當人與人之間形成了一種關係，一種默契，甚至於一種合作時，那麽，就是“遊擊營銷”發揮威力的時候。在全世界的範圍內，一個衆所周知的事實是，不單單是企業需要營銷自身，包括政府，也在積極地利用公衆病毒式、口頭宣傳式、街道式傳播的力量，為自己樹立一個友好、和諧、親民的形象。攜手的星星之火，已足以燎原。 　　當然，在當前，也有一些趨勢逐利的公司，打着口碑營銷的幌子，用一種偽“遊擊營銷”的方式在互聯網上大肆散播不利的言論與負面信息，對競爭對手造成一定的品牌傷害與睏擾，也間接給健康和諧的網絡環境帶來一定程度上的傷害。然而，隨着歷史的潮流順勢而上，人類的文明篇章越來越輝煌，這些藏於淤泥中的沙子，一定會被淘幹洗淨。 　　“遊擊營銷”在中國的發展，還衹是剛剛開始。