金融 > 銷售配額



銷售配額是指為産品大類、企業部門和銷售代表確定的銷售目標。它是確定和激勵銷售隊伍的基本管理手段。一般企業依據企業預測和企業部門的成就感等心理學常識來確定其銷售配額。銷售配額一般應略高於銷售隊伍所能完成的最大銷售額。