|
|
職業概要： 銷售經理：指導産品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，並為銷售代表製定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力並監控客戶的偏好。
多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。
企業經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。
工作任務：
解决用戶關於銷售和服務的投訴。
計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展並控製銷售和服務程序。
觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。
指導和協調各類銷售活動，包括所生産的産品、服務、商品或其他物品的銷售。
拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。
確定價格時間表和貼現率。
與準客戶商討其對設備的需要，並且給用戶提出購買設備型號的建議。
監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。
指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關於關稅，許可和限製的信息。
檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。 |
|
| 銷售經理，Sales Manager ，指導産品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，並為銷售代表製定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力並監控客戶的偏好。 |
|
解决用戶關於銷售和服務的投訴。
計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展並控製銷售和服務程序。
觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。
指導和協調各類銷售活動，包括所生産的産品、服務、商品或其他物品的銷售。
拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。
確定價格時間表和貼現率。
與準客戶商討其對設備的需要，並且給用戶提出購買設備型號的建議。
監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。
指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關於關稅，許可和限製的信息。
檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。 |
|
企業經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。需要接受市場營銷、産品知識、公共關係、管理技能的開發等方面的培訓。可參考的專業證書包括：中國市場學會頒發的《中國銷售經理業務資格證書》和美國ATA考試公司頒發的《銷售經理業務技能水平證書》。5年以上銷售一綫工作經驗，對市場營銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的組織管理能力。
多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。 |
|
| 銷售經理的薪資和團隊銷售指標直接挂鈎，根據銷售業績，薪資會有很大的差別。銷售經理的一般年薪範圍在8-50萬左右。從主觀因素來看，工作年限、是否精通英語成為左右薪酬高低的重要因素；而客觀條件上，不同地區和不同性質的企業提供的薪酬有相當大的差距。外商獨資企業提供的最高年薪超過25萬元，比民營企業高出約三分之一。 |
|
- n.: marketing manager, Sales Manager
|
|
| 執行 | 經銷商 | 區域主管 | 銷售內勤 | 紐帶 | 業務人員 | 135 | 機房空調 | | 李小崗 | 1802 | 1611 | |
|
|
| 地區銷售經理 | 區域銷售經理 | 銷售經理手册 | | 貨代銷售經理 | 金牌銷售經理 | 銷售經理指數 | | 市場銷售經理 | 銷售經理工具書 | 地産銷售經理兵法 | | 地産王牌銷售經理 | 銷售經理實施方案 | 職業銷售經理培訓 | | 汽車銷售經理10件要事 | 銷售經理必備心理工具箱 | 成功銷售經理的八大技能 | | 汽車銷售經理實務手册 | |
|