| | “健康的企業文化應該是贏利的文化，衹有有利潤才能投資，才能幫助商務的增長。如果不會創造價值，這個企業就不具有生命力，就不能長期生存。”
姓 名：邁剋爾·戴爾
性 別：男
出生日期：１９６５
學 歷：大學
專 業：醫學
單位職務：戴爾公司董事會主席
行 業：信息傳輸、計算機服務和軟件業
邁剋爾·戴爾——戴爾公司董事會主席
戴爾1965年出生於休斯敦〈一支著名的nba球隊(休斯敦火箭隊)的所在地〉，他的父親是一位牙醫，母親是一個經紀人。
1973年,當時還衹有8歲的邁剋·戴爾看到了一則廣告,說經過一種專門考試,就可以免除不必要的環節,直接拿到高中畢業文憑。小戴爾馬上就拿起電話申請,滿懷希望能多快好省地解决自己的文憑問題,直接進入大學。當然,這件想一步登天的好事最後成了戴爾身上的一個大笑話,不過,這次經歷卻深深影響了他的日後商業操作理念。
1983年,戴爾進入了得剋薩斯大學，成為了一名醫學預科生。
1984年,19歲的戴爾帶着對電腦的熱愛退了學,創建了自己的公司，dell電腦公司。
1987年10月，戴爾依靠他過人的膽量和敏銳的感覺，在股市暴跌的情況下大量吃進高盛的股票，第二年他便獲利了1800萬美元。這一年，他衹有23歲，他開始嚮成功邁出了堅實的第一步。
1987年,年僅21歲的邁剋·戴爾被美國學院企業傢協會評為1986年度青年企業傢。
1991年，dell公司的銷售額達到8億美元。
1992年他給公司的市場份額定位於15億美元，但結果卻大大地超出了戴爾的預想，dell公司的銷售額竟然突破了20億美元。
1992年,邁剋·戴爾入選<<財富>>雜志,成為全球500強企業裏最年輕的ceo。
1993年,戴爾公司已壯大為年銷售額達20億美元的電腦直銷商,成長率高達127%。
1997年、1998年和1999年，他都名列《商業周刊》評選的“年度最佳25位經理人”之中。海德裏剋(heidrick)和斯卓格斯(struggles)等知名高級經理人獵頭公司稱戴爾為“富有影響力的首席執行官”。
2001年，戴爾曾榮獲《首席執行官》雜志“2001年度首席執行官”、《inc》雜志“年度企業傢”、《pc magazine》雜志“年度風雲人物”、《worth》雜志“美國商界最佳首席執行官”，《金融世界》和《工業周刊》雜志“年度首席執行官”等稱號。
2003年被評為<<財富雜志>>2003年商界10大影響力人物和<<金融時報>>的最受尊敬的世界領導人中都可以看見“戴爾”兩個字。在擁有了財富以後,他和妻子成立了一個基金,為兒童慈善事業而努力着。 | | 邁剋·戴爾簡介：
姓 名：邁剋·戴爾
性 別：男
出生日期：１９６５
學 歷：大學
專 業：醫學
單位職務：戴爾公司董事會主席
行 業：信息傳輸、計算機服務和軟件業
邁剋·戴爾——戴爾公司董事會主席
邁剋爾·戴爾及戴爾公司的發展
大多數新公司都是從高科技領域開始的，電腦行業尤其如此。儘管一些資産高達幾十億美元的大公司如IBM、AT&T、蘋果電腦公司在控製大局，機遇之窗依然洞開，即使讓一位資金不足的大學生把握住了，也能成就一番事業。
邁剋爾·戴爾，1965年出生於美國休斯頓的一個中産家庭。12歲時小戴爾就在集郵雜志上登廣告做郵票生意，由此賺得了2000美元並用這筆錢購買了他自己的第一臺個人電腦。這次經歷讓戴爾認識到越過中間商做買賣的好處。時隔不久，他便按捺不住心中好奇的衝動，拆開了自己的電腦，試圖弄清楚它是如何工作的。16歲上中學時，邁剋爾找到一份差事--替休斯敦《郵報》拉訂戶，他設想新婚夫婦是這種報紙的最佳訂戶，於是雇同學抄錄下新領結婚證者的姓名和地址。他將這些資料輸入電腦，並嚮新婚夫婦們寄去一封頗具特色的信，並免費給每對夫婦贈閱兩周的《郵報》,結果他大獲成功賺了1.8萬美元並買了一輛寶馬汽車。中學畢業後戴爾遵父母之命進入得剋薩斯大學選修醫學，大學第二年因過度迷戀電腦和立志在PC機領域有所建樹而退學。
戴爾從玩計算機時發現,一方面本地的一些計算機批發商接手的PC機無法及時出售,而另一方面用戶又無法得到他們所希望配置的計算機。於是, 戴爾就到批發商那裏將積壓的PC機以批發價買回,再在機器上增加一些特性,如更多的內存和磁盤驅動器,然後在當地報紙上登出很小的、衹有一頁紙的廣告,以低於零售價10～15%的價格出售這些計算機。後來, 戴爾回憶說:"由於批發商的高價與用戶得到服務有差距,這給我作直銷創造了機會。"
1984年1月2日,戴爾註册了"PC有限公司"。一開始，戴爾就在當地報紙上打出廣告把印有自己名字（Dell）的成品組裝機賣給用戶,每月收入達5～8萬美元。5月份,一年級課程考試完畢,"Dell計算機公司"成立,註册資金為1000美元。此後公司一路發展, 1986年,Dell年收入已達6000萬美元。到了1987年3月,22歲的Dell就被美國學院企業傢協會評為1986年度的"青年企業傢",就此在美國商界脫穎而出。幾經努力，1988年戴爾的名字受到華爾街關註，DELL公司在納斯達剋公開上市，融資3000萬美元,市場價值達到8500萬美元。年代末,Dell在加拿大和當時的西德創辦了全資子公司。隨後, 大膽改革公司結構,提供了一個更有效的全球範圍統一的産品資源,使銷售和市場配套集中起來。1989年,Dell收入高達2.5億美元。隨着全球的銷售形勢越來越好,又分別在法國、瑞士、愛爾蘭及其他一些 歐洲國傢開設了分公司及辦事處,並於1991年3月在愛爾蘭成立了歐洲製造中心。進入90年代,Dell的發展如同脫繮野馬,收入平均年增97%,淨利更是達到166%。
為什麽Dell公司的股票會在短短幾年內一飛衝天？幾年來，Dell公司從一傢名不見經傳的小公司不斷壯大，現已成為PC界舉足輕重的新盟主，它的實力已與康柏、IBM這些業界元老們難分伯仲。這多半要歸功於低價直銷的經營策略，現在這種策略正為業界千萬廠商競相炮製。邁剋爾·戴爾的成功，其中最突出的也是不同於一般公司的是：Dell公司迅速崛起並不是依靠領先的技術，它依靠的是一種觀念、一種商業模式，而且更難能可貴的是這是一個並不被普遍看好的模式。實際上，Dell公司從誕生之日起，就一直被各種非議和潮流所包圍，但是戴爾卻不為潮流所動，而是抓住市場新苗頭，預測市場變化，引導新的需求，正所謂取人之棄，獨得其利。
實行電腦直銷並不是什麽創舉，如同山姆·沃爾頓把沃爾瑪超市開到鄉村一樣並不是什麽超凡創意，沃爾頓之所以成其為天才（當然也成了億萬富翁）在於他知道如何有條不紊地建立市場基礎，處處從小事做起，而戴爾的過人之處正在於他知道沃爾頓的原則同樣也能在電腦業所嚮披靡。Dell公司的副總裁康爾特·托福爾說："在我看來，邁剋爾的天賦並沒有得到應得的肯定，對市場的每一絲動嚮都有敏銳的洞悉，是他創造了Dell公司經營模式的要素。"Dell公司奉行的是一種最樸素最實際的哲學：組裝和銷售計算機。戴爾深信最佳的電腦經營模式便是為客戶提供"量體裁衣"的服務。因為衹有這樣才能讓用戶使用到切合其需求的産品。通過"直銷"這項獨特的策略，Dell公司的業務獲得了迅速的增長。
1997年，32歲的邁剋爾·戴爾在就成為德剋薩斯州的首富，擁有43億美元的淨資産。今年,《財富》雜志將邁剋爾·戴爾評為美國四十歲以下最富有的人。據《財富》雜志稱，邁剋爾·戴爾的個人淨資産高達214.9億美元，"足夠為每一位美國中學生購買一臺電腦"。
今年5月，Dell公司榮登全球電腦市場占有率第一的寶座，成為世界領先的電腦係統廠商。公司創辦人、首席執行官邁剋爾·戴爾(Michael Dell)本人也榮獲《首席執行官》雜志評選的“2001年度首席執行官”。
戴爾今日如此成功，聽聽他的職員對他是如何評價。Dell女員工：“誰能比我們老闆年輕？誰能比我們老闆有錢？誰能比我們老闆帥？面對着他，我們都嫁不出去了(認識了他，還能看得上誰啊？)。”戴爾依然保持着他一貫樸素務實的作風，他把心中最重要的部分都留給了對手和顧客。這一點就連英特爾的安迪·格魯夫和微軟的比爾·蓋茨都對戴爾大加贊賞。格魯夫評價戴爾說：“他雖然沒有拉裏·埃利森那樣的影響力，也不具有史蒂夫·喬布斯那種傲慢的氣質，但邁剋爾具有超凡的膽識，在處理那些別人認為十分棘手的問題時，他總顯得那樣的從容不迫。”
戴爾之所以能取得今天的傑出成就，與那些神奇的軟件和芯片並無太大聯繫，而是在於戴爾敢於逆流而上、取人之異。Dell公司的副總裁康爾特·托福爾說：“在我看來，邁剋爾的天賦還沒有得到應得的肯定；他對市場的每一絲動嚮都有敏銳的感覺，是他創造了Dell公司的經典傳奇。”
邁剋·戴爾的故事
在他的第一個大學宿舍裏，有一天，他的室友將他的所有電腦配件堆在門口，要求他搬出去。又有一天，父母突然造訪，戴爾忙亂中把他的電腦配件藏在浴缸裏。"你的課本呢？"他的父親問他。"哦，我放在樓下的圖書館裏了。"年輕的戴爾這樣回答。
後來，他在多比樓27層找了一個房間，本想約束自己，以便更像個大一的學生，但是沒有奏效。他在分類廣告上刊登電腦升級的廣告，並以低於市價15%的價格銷售IBM電腦。"人們帶着電腦到27層來，我就給他們插上幾條內存，加上一塊硬盤，他們付我錢，我就送他們上路。"戴爾津津有味地回憶着，當時他還有一位常客，就是送UPS的人，"我還記得他每次上樓來的時候，總是大汗淋漓，因為他每次都必須把貨卸在一樓，然後一路拖上來。"
戴爾的新室友並不在意他的活動。戴爾發現樓頂有有綫電視接收裝置，他把綫接下來，於是整個27層的人都可以免費看電視。不久，戴爾每月有2．5萬美元的收入。雖然他鄭重嚮他父親保證要完成大學學業，但是他的電腦生意連喘息的機會都沒有給他。很快，戴爾搬出多比樓，在校園附近租了房，他最終完成了大學一年級的學業，也同時成立了戴爾電腦公司。
"離開這裏標志我真正開始做生意。"戴爾滿足地看着宿舍四周說，"真正投身做電腦生意需要很大决心。我自己得出個結論：衹要想好了，就應該去做。我父母親很久以後才能理解這一點。"
獲得成就
戴爾曾榮獲《首席執行官》雜志“2001年度首席執行官”、《Inc》雜志“年度企業傢”、《PC Magazine》雜志“年度風雲人物”、《Worth》雜志“美國商界最佳首席執行官”，《金融世界》和《工業周刊》雜志“年度首席執行官”等稱號。在1997年、1998年和1999年，他都名列《商業周刊》評選的“年度最佳25位經理人”之中。海德裏剋(Heidrick)和斯卓格斯（Struggles)等知名高級經理人獵頭公司稱戴爾為“富有影響力的首席執行官”。
戴爾公司於1992年進入《財富》雜志500傢之列，戴爾因此成為其中最年輕的首席執行官。戴爾公司目前名列《財富》雜志500傢的第48位，《財富》全球500傢的第154位。自1995年起，戴爾公司一直名列《財富》雜志評選的“最受仰慕的公司”，2001年排名第10位。 |
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