視頻營銷概述
當前中國的營銷市場，電視的竜頭地位依然沒有被動搖。然而，電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性，第一，受衆衹能是單嚮接受電視信息，很難深度參與；第二，電視都有着一定的嚴肅性和品位，受衆很難按照自己的偏好來創造內容，因此電視的廣告價值大，但是互動營銷價值小。而網絡視頻卻可以突破這些局限，從而帶來互動營銷的新平臺，而隨着互聯網的發展和視頻網站的興起，視頻營銷也越來越被很多品牌企業所重視，成為網絡營銷中采用的利器。
隨着網絡成為很多人生活中不可或缺的一部分，視頻營銷又上升到一個新的高度。各種手段和手法層出不窮。連比爾·蓋茨都在世界經濟論壇上預言，五年內互聯網將“顛復”電視的地位。這話在一定程度上表明了互聯網視頻的勢頭。
視頻營銷策略
第一，網民自創策略。
中國網民的創造性是無窮的，而且在視頻網站，網民們不再被動接收各類信息，而是能自製短片，並喜歡上傳並和別人分享。除瀏覽和上傳之外，網民還可以通過回帖就某個視頻發表己見，並給它評分。因此，企業完全可以把廣告片、以及一些有關品牌的元素、新産品信息等放到視頻平臺上來吸引網民的參與，例如嚮網友徵集視頻廣告短片，對一些新産品進行評價等等，這樣不僅可以讓網友有收入的機會，同時也是非常好的宣傳機會。
第二，病毒營銷策略。
網民看到一些經典的、有趣的、輕鬆的視頻總是願意主動去傳播，通過受衆主動自發地傳播企業品牌信息，視頻就會帶着企業的信息像病毒一樣在互聯網上擴散。病毒營銷的關鍵在於企業需要有好的、有價值的視頻內容，然後尋找到一些易感人群或者意見領袖幫助傳播。
第三，事件營銷策略。
事件營銷一直是綫下活動的熱點，國內很多品牌都依靠事件營銷取得了成功，其實，策劃有影響力的事件，編製一個有意思的故事，將這個事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內容的視頻更容易被網民傳播，將事件營銷思路放到視頻營銷上將會開闢出新的營銷價值。
第四，整合傳播策略。
由於每一個用戶的媒介和互聯網接觸行為習慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營銷首先需要在公司的網站上開闢專區，吸引目標客戶的關註，其次，也應該跟主流的門戶、視頻網站合作，提升視頻的影響力，而且，對於互聯網的用戶來說，綫下活動和綫下參與也是重要的一部分，因此通過互聯網上的視頻營銷，整合綫下的活動、綫下的媒體等進行品牌傳播，將會更加有效。
視頻營銷的應用
第一式：高
基本上是用高人進行高超技藝表演。因為是高人由不得你不信。但表演的動作太高難度了，太神了，又不自主地懷疑它的真假。這由高人帶來的高特技表演勢必會讓你高興地觀賞，並且樂意與他人分享和談論。舉例，小羅連續4次擊中門柱的神奇視頻就是2005年其為贊助商nike拍攝了一段廣告，結果在全世界範圍內引發了一場激烈的討論。儘管耐剋事後承認該視頻是經過處理的，但是並不妨礙這支廣告在互聯網上的病毒性傳播。
第二式：熱
藉用熱點新聞吸引大傢的眼球。專挑最熱門的侃，專揀最火爆的說。視頻這東西靠的絶對是內容。言之有物，滿足人心好奇和捕獵的心理，用熱門新聞衝擊人性最隱層的東西，藉由對視頻的熱度來謀求關註獲得經濟效益的目的。舉例：搜狐的娛樂播報就是一個很好的例子。娛樂信息最搶眼的熱點新聞肯定逃不過他們的法眼。大鵬噉吧噉更是日益火爆。藉勢為搜狐博客、各種宣傳活動作廣告。
第三式：炒
古永鏗離開搜狐進軍視頻領域。建立優酷網，靠張鈺視頻一舉成名，還獲得了1200萬美元的融資。其中的關鍵就是藉用張鈺對潛規則的炒作。後來古永鏗和他的優酷網又靠張德托夫的《流血的黃色錄象》這個很有爭議的短篇賺了大把的眼球和人氣。僅僅預告片，已經有了幾十萬的瀏覽量，而且各種由片中導演和演員的訪談不斷出爐，越炒越火。
第四式：情
大傢熟悉的是惡搞，但是還有一種就是善搞，以情係人，用情動人。傳遞一種真情，用祝福遊戲的方式快速病毒性傳播。舉例：有這樣的flash, 把一些圖片捏合在一起，配有個姓的語言設計，用搞笑另類的祝福方式進行傳播。如“新年將至衆男星用盡心思與xxx共度新年”等。衹要你填上你朋友的名字，一個漂亮、個性化且具新意的網絡祝福就輕鬆搞定。這種方是可穿插某種産品宣傳，效果也不錯。比如：今年《滿城盡帶黃金甲》首映時，就是采用與qq和msn進行合作，用一群“胸”涌澎湃的宮女，配了十分搞笑和聖誕祝福的文字藉由msn和qq大規模傳播，一時間黃金甲在網絡上泛濫。達到很好的宣傳造勢的目的。
第五式：笑
搞笑的視頻廣告帶給人很多歡樂，帶給人歡樂的視頻人們就更加願意去傳播。筆者在幾年前就曾經收到一支索尼相機的廣告。是描寫一個老婆為騙加班的老公回傢，用數碼相機製作了一個偷情的畫面，使得老公迅速趕回到傢。據說這支廣告在互聯網上傳播甚廣。
同樣耐剋公司的很多廣告也不乏這種搞笑經典之作，有款葡萄牙和巴西兩支球隊在入場前對决的廣告當初更是風靡一時。因為這兩支世界勁旅都是nike旗下的重要贊助球隊，兩支球隊進行一場友誼賽，在入場儀式開始之前兩隊在通道內等候，菲戈從主裁判手中拿過皮球將球從羅納爾多兩腳之間運過，挑釁的喊出了“ole”，雙方隨即開始了一場比賽開始之前的爭奪戰。隨着輕快優美的《mama loves mambo》的歌聲，兩支球隊的巨星開始展現自己的出衆的個人技術。小羅最後時刻登場帶球進入球場連續晃過葡萄牙球員，在用最經典的“牛尾巴”過人後，他被主裁判飛鏟放倒，比賽纔恢復正常秩序。在奏國歌的儀式上，巴西和葡萄牙球員一個個臉上傷痕纍纍，讓人印象深刻。這個廣告當時十分流行，nike再次完成了一次成功的廣告宣傳。
第六式：惡
使用最普遍的有三個手法：惡俗、惡心、惡搞。
①惡俗：因為俗所以招人鄙視，但因為惡俗所以讓人關註。電視視頻廣告常常會出現經典的俗廣告，甚至被衆多觀衆扣上了惡俗的標簽，以至於各種民方的惡俗廣告評比討論層數不窮。但對於一些産品，廣告的惡俗會造成銷量的增長，有些專傢道貌岸然地狂批人傢沒水準，說損害品牌的美譽度。我衹能說：(globrand.com)如果你不是目標客戶群體，損害你心目中的美譽度沒啥關係。例如：腦白金廣告誰見誰駡，俗不可耐。但是中國就是有送禮這個國情，購買者和使用者分離這個産品特性加上這個惡俗的廣告使得其銷量一直不錯。否則沒有效果誰會傻到一播就是這麽多年。當完成歷史使命時史玉柱急流勇退，可謂大智。
②惡心：典型例子非芙蓉姐姐莫屬，這個我就不多說了，藉用大話西遊的一句話，相信大傢吐啊吐啊就習慣了。
③惡搞：這個很典型，目前已經泛濫了。最經典的例子要屬鬍戈的“饅頭”。《無極》上億投入獲得的效應，鬍戈幾乎沒花錢就獲得相同的影響力，足以讓世人見證惡搞的實力。同樣大鵬噉吧噉的惡搞歪唱也是備受網友追捧的一個殺手鐧。
視頻營銷該做什麽不該做什幺
該做的
巧妙敘事：不管是用於“病毒營銷”的網絡視頻還是面嚮用戶的感謝信，優秀的視頻一定要學會講故事，以此留住觀衆的註意力。
言簡意賅：效果最好的在綫視頻長度介於30秒至幾分鐘之間。如果你有長達一小時的話要說，那麽就分成幾個小段，這樣觀衆會覺得更有趣一些，而且容易找到主題。
處變不驚：在市場營銷活動中，如果你舉辦比賽讓顧客們發揮想象製作視頻短片，那麽你最好有點思想準備，因為參賽作品中可能會出現不少負面的東西。
做足功課：誰也無法保證一個視頻營銷策略註定會引發病毒式的傳播效果。即便如此，你依然必須弄明白消費者想要什麽，就像你在傳統營銷方面做過的事情一樣。
精確計算：雖然“病毒視頻”日趨流行，但是這並不意味着那些樂此不疲的觀衆就會是你的目標群體。最好能夠獲取受衆的構成報告，然後看看究竟有多少人會轉變為最終用戶。
不該做的
弄虛作假：如果有大公司想要假扮成普通網民的話，那麽必須冒真相大白之後被唾沫星子淹沒的風險。最好老實交待自己是誰，因為誠信在網上顯得更為重要。
處心積慮：最好的推廣視頻一定要讓員工用自己的話講述自己的故事。費力不討好地準備一大堆演講稿讓人照本宣科衹能弄巧成拙。
極度潤色：公司如果打算建立一個視頻推廣網站的話，未必非得讓上面的作品都保證極高的質量。實際上，過高的視頻質量容易被人誤解為傳統的電視廣告。
年輕過頭：根據最新的調查結果，相比於18至24歲的年輕人，35到54歲的中年觀衆對於網絡視頻的熱情絶對不相上下。如果你衹把目標受衆定為年輕人，那麽就會丟掉大塊市場。
忘記品牌：獨一無二的滑稽視頻在互聯網上能夠取得極佳的傳播效果。但是如果這個視頻不能強化你的品牌形象，那麽結果將變成——觀衆人山人海、買傢寥寥無幾、用戶大惑不解。 |