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謂銷售貨物 That the sale of goods |
| 謂銷售貨物。 清 林則徐 《嚴禁中外商民販賣鴉片煙示》：“如其引誘華民鋪戶代為行銷，獨不思 澳門 蕞爾一隅，能銷多少，一經發客，便有風聲，立即查拏治罪。” 魯迅 《書信集·緻臺靜農》：“其實這期刊在此地是行銷的，衹是沒有處買。” 姚雪垠 《李自成》第二捲第四一章：“經過 金 元 兩代， 均窯 名瓷衰落，但是直到不久以前，這 神垕 一帶仍然生産各種碗、碟、茶壺、杯、瓶之類的日用粗細瓷器，行銷中原，遠及鄰省。” |
引申為暢銷 The idea was popular |
| 引申為暢銷。 郭沫若 《萬引》：“這種裝訂的起源大約是因為書太行銷了，連裁截的餘暇也沒有罷。” |
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| 行銷是臺灣常用的說法，其意思類似營銷，兩者都綜合行銷企劃（决策）與銷售執行，即想與做的結合。 銷售和行銷（營銷）的分界 看了「行銷是什麽？」（kotler，商周出版）的第一章和導言部份（導言前那段訪問也滿有料的）。我寫下有關銷售和行銷的分界。銷售和行銷的分界是要很清楚的，尤其是在現今銷售的超競爭商戰中。導言一開始就開宗明義的說：「今日，企業面臨的主要問題不在商品短缺，而在顧客短缺…」。 「銷售是從你製造出一個産品出來後纔開始，而行銷則是在一個産品製造出來之前就開始了…行銷决定了如何推出企業所提供的産品和服務到市場上，如何為産品和服務定價，如何經銷産品和服務，如何促銷産品和服務。然後，行銷還要監控成效，並且隨著時間不斷改善所提供的産品和服務。行銷也决定是否終止一項産品或服務，以及何時終止。」 kotler對行銷的下的定義是「行銷管理是一門選擇目標市場，並且透過創造、溝通、傳送優越的顧客價值，以獲取、維係、增加顧客的藝術和科學」 另外在專訪中也談到有關銷售員和行銷人員的區隔：「行銷人員的工作是找出機會，開發行銷計畫，規劃行銷的溝通，讓業務員更容易銷售。因此，行銷人員必須瞭解經濟趨勢，瞭解客戶及競爭對手，而且也得具備分析及創新的技巧。業務員得具有無懈可擊的人際技巧…他們對自己的産品及勞務得暸如指掌。他們必須善用時間，善於分配時間到現有及潛在客戶上。」 行銷在現今對於企業是十分重要的。市場上的産品同質性愈來愈高，每位銷售員所傳達的産品訊息並無不同。當然，現在也有很多人提倡「個人行銷」、「個人魅力公關」等給銷售員的看的理論。不過，在很多公司內能被擡上超級銷售員之類的頭銜的銷售員，除了公司的行銷部門要能在市場上強力宣傳産品外，有時也是公司為了「內部行銷」所創造出來的榜樣手段，以激發其他銷售員。 資訊時代的商戰宛如資訊時代的戰爭一般，衛星通訊和各項精密的資訊構成了"超限戰"的前端戰爭，所有戰爭的前哨戰並不是在地面部隊（換成商場上就是銷售員）到達後纔開打的，戰爭都是在收集大量情報、擬定戰爭計劃、規劃戰場等等策略規劃完畢後，纔會浮出擡面進行戰爭。商戰也是這樣，沒有先收集市場情報，規劃市場行銷策略，就進行産品的設計、産品的製造生産、然後開始銷售，派銷售員去送死嗎？猶記一位市場老經驗的經銷商（作我們這一行有十多年的前輩）和我說過這一段話：如果你們公司詳細規劃過市場，用公司功能最好的産品，賣市場最低的價格，你覺得"一定"賣得起來嗎？答案還是不一定。更何況我們公司的上層還搞不清楚行銷和銷售之間的差別呢! |
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廣義上講，行銷是指大規模的推銷。
行銷是臺灣常用的說法，其意思類似營銷，兩者都綜合行銷企劃（决策）與銷售執行，即想與做的結合。 銷售和行銷（營銷）的分界 看了「行銷是什麽？」（Kotler，商周出版）的第一章和導言部份（導言前那段訪問也滿有料的）。我寫下有關銷售和行銷的分界。銷售和行銷的分界是要很清楚的，尤其是在現今銷售的超競爭商戰中。導言一開始就開宗明義的說：「今日，企業面臨的主要問題不在商品短缺，而在顧客短缺…」。 「銷售是從你製造出一個産品出來後纔開始，而行銷則是在一個産品製造出來之前就開始了…行銷决定了如何推出企業所提供的産品和服務到市場上，如何為産品和服務定價，如何經銷産品和服務，如何促銷産品和服務。然後，行銷還要監控成效，並且隨著時間不斷改善所提供的産品和服務。行銷也决定是否終止一項産品或服務，以及何時終止。」 Kotler對行銷的下的定義是「行銷管理是一門選擇目標市場，並且透過創造、溝通、傳送優越的顧客價值，以獲取、維係、增加顧客的藝術和科學」 另外在專訪中也談到有關銷售員和行銷人員的區隔：「行銷人員的工作是找出機會，開發行銷計劃，規劃行銷的溝通，讓業務員更容易銷售。因此，行銷人員必須瞭解經濟趨勢，瞭解客戶及競爭對手，而且也得具備分析及創新的技巧。業務員得具有無懈可擊的人際技巧…他們對自己的産品及勞務得了如指掌。他們必須善用時間，善於分配時間到現有及潛在客戶上。」 行銷在現今對於企業是十分重要的。市場上的産品同質性愈來愈高，每位銷售員所傳達的産品訊息並無不同。當然，現在也有很多人提倡「個人行銷」、「個人魅力公關」等給銷售員的看的理論。不過，在很多公司內能被擡上超級銷售員之類的頭銜的銷售員，除了公司的行銷部門要能在市場上強力宣傳産品外，有時也是公司為了「內部行銷」所創造出來的榜樣手段，以激發其他銷售員。 資訊時代的商戰宛如資訊時代的戰爭一般，衛星通訊和各項精密的資訊構成了"超限戰"的前端戰爭，所有戰爭的前哨戰並不是在地面部隊（換成商場上就是銷售員）到達後纔開打的，戰爭都是在收集大量情報、擬定戰爭計劃、規劃戰場等等策略規劃完畢後，纔會浮出擡面進行戰爭。商戰也是這樣，沒有先收集市場情報，規劃市場行銷策略，就進行産品的設計、産品的製造生産、然後開始銷售，派銷售員去送死嗎？猶記一位市場老經驗的經銷商（作我們這一行有十多年的前輩）和我說過這一段話：如果你們公司詳細規劃過市場，用公司功能最好的産品，賣市場最低的價格，你覺得"一定"賣得起來嗎？答案還是不一定。更何況我們公司的上層還搞不清楚行銷和銷售之間的差別呢!
現在人們常把行銷與坐銷，行銷與營銷放在一起進行比較着描述，認為行銷比坐銷積極，但又比不上營銷；認為行銷用的是體力，就是走出去、上門去推銷，而營銷，則是動腦子、用知識去推銷。
還有一種更加狹義的理解，行銷就是廣告包裝，不僅是商品的，還可以是個人的，屬於服務型行業！ |
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- : sell goods
- n.: marketing
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