2002年，杭州一傢廣告公司開始研究中國縣市級終端市場，分別從區域性廣告公司、商傢、渠道商、消費者四個方面深入調查、梳理、論證，這四個方面恰恰是區域市場商業生態鏈上的四個關鍵環節，歷時整整五年，得出四個問題性結論、一個現象及二個研究成果。
結論一：縣（市）級廣告公司的廣告運作層面普遍不高，他們都想突破提升？卻不知道如何突破、提升，怎樣才能滿足商傢個性化需求？
縣（市）級廣告公司基本上以設計製作、禮儀慶典、dm雜志、兼印刷服務居多，傳統媒體代理公司不多，最具活力的還數經營路牌、單立柱、樓頂大牌、候車亭、墻面、出租車、公交車等區域性戶外公司，以整體策劃服務為主的廣告公司更少，縣（市）級廣告公司的生存環境與省級城市的廣告公司天壤之別，由於區域限製，存在着提升和發展的瓶頸。
結論二：縣（市）級市場是中國商傢必爭的銷售終端，離消費者靠近的地方，是品牌的最後一公裏。商傢由於面臨全國衆多縣（市）終端，區域差異性又很大，一是鞭長莫及，沒有大量資源配置到縣（市）級市場。二是面對各個錯綜復雜的各個縣（市）級終端市場，更加不知所措，不知如何支持渠道商，如何來區隔無數個競爭對手？這個難題衹有拋給渠道商，讓渠道商自己來解决，商傢衹給予一些政策性支持，其他的事由渠道自行解决，讓渠道商自生自滅。
結論三：縣（市）渠道商大多自身實力不強，總部支持力度不大，營銷費用又很少，同時面臨巨大的同質化競爭，一到縣（市）級市場，同類産品替代産品數不勝數，還有渠道商必須面臨短期銷量，當期利潤的壓力，否則就要虧損，甚至關門，怎麽辦？怎樣以化很少的錢，也衹有很少的錢來運作出當期和持續的銷量？
結論四：最大的受益者當然是當地的老百姓，持幣待沽，貨比三傢，“我有這麽多的挑選餘地，我為什麽要買你的，請你給我一個購買理由？”
四個問題性結論，道出了中國區域市場的商業特徵。
一個現象是什麽呢？
區域市場商業運作的現象：商傢和渠道商每天上演“促銷戰”，真可謂是此起彼伏，樂此不疲：降價、贈品、優惠、積分、會員製、免費試用、競猜、競技、遊戲抽奬、禮儀、慶典，配合活動，派發資料、拉橫幅、寫軟文、刊廣告、投點電視、在電臺裏說一說。
這樣做有效果嗎？
許多渠道商說：我們也不想搞促銷，競爭對手都在搞促銷，不搞促銷，銷售不上去，搞了促銷活動，效果不明顯，連利潤也沒有了！
這也難怪！
産品（服務）基本定型，渠道（終端）已經固定，人員也到位，産品差異性不大，競爭對手前赴後繼，老百姓又不買帳，營銷費用也捉襟見肘，另外還有什麽動作呢？也衹能搞搞促銷！
這就是區域市場的現狀，這更是我們的區域性廣告公司難以施展專業拳腳，難以提升廣告運作層面的根本原因。沒有需求就沒有市場。
那麽，如何解决區域性市場營銷運作問題？
2007年該公司正式嚮社會推出針對中國縣（市）級市場營銷運作的二項研究成果，解决以上四個問題性結論和現象——中國區域性市場實戰營銷運作解决方案。
研究成果一：衛星定位聯動流媒，解决怎麽傳播，解决中國區域性市場營銷傳播問題。
聯動流媒已擁有八項國傢專利，解决在一個區域市場中，面對大衆，商傢（渠道商）如何低成本整合傳播，實現區域品牌和當期銷量雙提升。
如何在最短時間，廣而告之、建立品牌，實現傢喻戶曉？
如何在最短時間內，吸引大衆、打動大衆，實現深入人心？
如何在最短時間內，抗衡對手、超越對手，實現差異區隔？
如何在最短時間內，鎖定市場、拉動市場，實現銷量快速提升？
解决之道：衛星定位聯動流媒——中國戶外聯動第一媒體。
研究成果二：區域市場金字塔營銷運作模型，解决傳播什麽？解决中國區域性市場營銷策略問題。
1、區域市場聯動營銷之樹策劃理論。
2、區域市場聯動數據庫營銷及網絡協作營銷策略
3、區域市場商傢營銷策劃手册
4、區域市場聯動傳播五步法
5、聯動流媒策劃與執行手册 |
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