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所謂“病毒式網絡營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復製的方式傳嚮數以千計、數以百萬計的受衆。也就是說，通過提供有價值的産品或服務，“讓大傢告訴大傢”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷病已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商傢和網站成功利用。
實施病毒性營銷的基本方式:
1. 口頭傳遞
最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，這也是大部分網站使用的方法。對這種方法，各種網站的使用率是不一樣的。對於一些娛樂網站，“告訴一個朋友”的使用率可能會高一些。但對其它大型內容網站，這種方法是不夠的。使用率主要取决於所推薦內容的類型和用戶群特點。但這種病毒營銷可以低成本並快速執行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。
網上有大量免費的“告訴一個朋友”服務提供商。要獲得這些資料，去網站http://www.internetmarketingfocus.com/directory.php，搜索“tell a friend”。
2. 傳遞下去
對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動。每當我們收到有趣的圖片或很酷的flash遊戲的附件，我們通常把它發給朋友。而他們也順次把該附件發給他們的聯繫者。這種滾雪球效果可以輕鬆創建起一個分銷渠道，在幾小時之內，到達成百上千的人們那裏，而起始不過是一封電子郵件。
這裏要談到如何實施“傳遞下去”的病毒營銷：
用flash創建一個有趣的遊戲，按地址薄中的地址把它發出去。flash中要包括你的網站地址及邀請人們點擊你的網站。同時，要讓該遊戲在你的網站上也可以下載。接下來就等着看它如何象病毒一般擴散出去。
要成功地實施“傳遞下去”的病毒營銷，你必須創建一些人們想和其他人分享的東西，比如用powerpoint製作的幻燈片、有趣的圖形和小小的應用程序等。到網站http://www.madblast.com上去看看一些“傳遞下去”的例子。
3. 以服務為基礎
最成功的以服務為基礎的病毒營銷先驅是hotmail。一開始他們很少促銷活動，但在它們發出的每封郵件底端都使用一個收尾綫，該收尾綫包括一個短小的玩笑以及他們的網址。公司由此獲得顯著發展。現在設想一下每天發出去的email的數量，以及這些email如何幫助hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導致更多的email發出去。
下一個例子是blue mountain的網絡問候卡。當有人發出一封blue mountain的網絡問候卡，接收者必須去blue mountain的網站才能收看，這就帶來另一個發賀卡的潛在用戶，而這個用戶會又發出更多賀卡。
再舉一個例子：bravenet網絡服務商。bravenet為用戶提供一些諸如訪客登記、論壇、在綫調查和email表格的工具。當人們在一個會員網站上使用bravenet的訪客登記時，就會看見bravenet的廣告，邀請他們註册bravenet獲得服務。
還有是微軟的i‘m initiative慈善計劃，每位msn用戶（必須使用的是windows live messenger 8.1版本以上）衹要在自己的呢稱前輸入指定的九傢慈善組織的代碼，如*sierra（地球環境協會），那麽自己的呢稱前就會出現“i’m”小旗幟，乍一看就讓人以為是：i‘m xxx，一點都也不突兀。每次msn用戶使用 i''''m 進行交談時候，微軟都將把這次活動的廣告收入中的一部分捐贈給由這名客戶自己選擇的參與i''''m 活動的組織。
病毒營銷的六個基本要素：
美國著名的電子商務顧問 ralph f. wilson 博士將一個有效的病毒性營銷戰略歸納為六項基本要素，一個病毒性營銷戰略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。
這六個基本要素是：
（1）提供有價值的産品或服務；
（2）提供無須努力地嚮他人傳遞信息的方式；
（3）信息傳遞範圍很容易從小嚮很大規模擴散；
（4）利用公共的積極性和行為；
（5）利用現有的通信網路；
（6）利用別人的資源。
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所謂“病毒式網絡營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復製的方式傳嚮數以千計、數以百萬計的受衆。也就是說，通過提供有價值的産品或服務，“讓大傢告訴大傢”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷病已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商傢和網站成功利用。
實施病毒性營銷的基本方式:
1. 口頭傳遞
最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，這也是大部分網站使用的方法。對這種方法，各種網站的使用率是不一樣的。對於一些娛樂網站，“告訴一個朋友”的使用率可能會高一些。但對其它大型內容網站，這種方法是不夠的。使用率主要取决於所推薦內容的類型和用戶群特點。但這種病毒營銷可以低成本並快速執行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。
網上有大量免費的“告訴一個朋友”服務提供商。要獲得這些資料，去網站http://www.internetmarketingfocus.com/directory.php，搜索“tell a friend”。
2. 傳遞下去
對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動。每當我們收到有趣的圖片或很酷的Flash遊戲的附件，我們通常把它發給朋友。而他們也順次把該附件發給他們的聯繫者。這種滾雪球效果可以輕鬆創建起一個分銷渠道，在幾小時之內，到達成百上千的人們那裏，而起始不過是一封電子郵件。
這裏要談到如何實施“傳遞下去”的病毒營銷：
用Flash創建一個有趣的遊戲，按地址薄中的地址把它發出去。Flash中要包括你的網站地址及邀請人們點擊你的網站。同時，要讓該遊戲在你的網站上也可以下載。接下來就等着看它如何象病毒一般擴散出去。
要成功地實施“傳遞下去”的病毒營銷，你必須創建一些人們想和其他人分享的東西，比如用PowerPoint製作的幻燈片、有趣的圖形和小小的應用程序等。到網站http://www.madblast.com上去看看一些“傳遞下去”的例子。
3. 以服務為基礎
最成功的以服務為基礎的病毒營銷先驅是Hotmail。一開始他們很少促銷活動，但在它們發出的每封郵件底端都使用一個收尾綫，該收尾綫包括一個短小的玩笑以及他們的網址。公司由此獲得顯著發展。現在設想一下每天發出去的email的數量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導致更多的email發出去。
下一個例子是Blue Mountain的網絡問候卡。當有人發出一封Blue Mountain的網絡問候卡，接收者必須去Blue Mountain的網站才能收看，這就帶來另一個發賀卡的潛在用戶，而這個用戶會又發出更多賀卡。
再舉一個例子：BraveNet網絡服務商。BraveNet為用戶提供一些諸如訪客登記、論壇、在綫調查和email表格的工具。當人們在一個會員網站上使用BraveNet的訪客登記時，就會看見BraveNet的廣告，邀請他們註册BraveNet獲得服務。
還有是微軟的i‘m Initiative慈善計劃，每位MSN用戶（必須使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上）衹要在自己的呢稱前輸入指定的九傢慈善組織的代碼，如*sierra（地球環境協會），那麽自己的呢稱前就會出現“I’m”小旗幟，乍一看就讓人以為是：I‘m XXX，一點都也不突兀。每次MSN用戶使用 i''''m 進行交談時候，微軟都將把這次活動的廣告收入中的一部分捐贈給由這名客戶自己選擇的參與i''''m 活動的組織。
病毒營銷的六個基本要素：
美國著名的電子商務顧問 Ralph F. Wilson 博士將一個有效的病毒性營銷戰略歸納為六項基本要素，一個病毒性營銷戰略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。
這六個基本要素是：
（1）提供有價值的産品或服務；
（2）提供無須努力地嚮他人傳遞信息的方式；
（3）信息傳遞範圍很容易從小嚮很大規模擴散；
（4）利用公共的積極性和行為；
（5）利用現有的通信網路；
（6）利用別人的資源。
成功實施病毒性營銷需要五個步驟 ：
（1）病毒性營銷方案的整體規劃和設計；
（2）病毒性營銷需要獨特的創意，病毒性營銷之所以吸引人之處就在於其創新性；
（3）對網絡營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設計以便利用有效的通信網絡進行信息傳播；
（4）對病毒性營銷的原始信息在於傳播的小範圍內進行發佈和推廣；
（5）對病毒性營銷的效果進行跟蹤和管理。 |
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