金融 > 獨傢分銷策略



獨傢分銷是指企業在一定時期內在某一地區衹選擇一傢中間商銷售其産品。這種分銷策略往往要求企業在同一地區不能再授權其他中間商，同時，也要求被授權的中間商不能再經營其他企業的同類競爭品。這類分銷方式適應於貴重、高價和需提供特殊服務以及一些名牌商品。采取獨傢分銷，對企業來說，可以提高對渠道的控製能力，刺激中間商為本企業服務。但這種分銷方式對生産商風險較大，如果中間商選擇不當，則有可能“吊死在一棵樹上”，從而失去某一地區的市場。