推销观念

No. 1

　　推銷觀念即推銷導嚮，是一種以推銷為中心的營銷觀念，它是在第一次世界大戰與第二次世界大戰之間普遍流行的觀念。當時之所以此觀念較為流行，其社會經濟背景是生産力發展了，産品豐富了，其直接原因是這時的西方發達國傢大多處於嚴重的經濟危機時期，尤其是1929～1933年那場深刻的經濟危機席捲了整個資本主義世界，這種危機的直接表現就是産品相對過剩，很多企業在經濟危機的衝擊下倒閉，所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴大生産規模，産品銷售已顯得同樣重要。在這種形勢下，各企業開始重視推銷工作，紛紛成立推銷機構，組建推銷隊伍，培訓推銷人員。企業界已開始認識到：很多情況下，消費者不會自動來購買商品，須推銷員去說服、感化和刺激；企業衹註重生産還不行，應將企業的人力、物力和財力轉移一部分出來用於銷售。很多企業大勢進行廣告宣傳，形成一種“高壓推銷”或“強力推銷”的局面。他們的口號也由過去的“待客上門”變成“送貨上門”。為了滿足實踐的需要，一些理論工作者也加入到“推銷術”和“廣告術”的研究行列中來，一些研究成果在實踐中得到了應用。

No. 2

　　今天，我要開始來為大傢講一下關於推銷方面的事，但是你看了以後也許會並不認同這些，但是這確實和推銷有很大的聯繫，現在我來說一下：（抄自於奧格。曼狄的若的《世界上最偉大的推銷員》）（羊皮捲之一）（以後會給大傢傳上後面九捲的正文內容，希望大傢也可以自己去找一下）
　　今天，我開始新的生活。
　　今天，我爬出滿是失敗創傷的老繭。
　　今天，我重新來到這個世界上，我出生在葡萄園中，園內的葡萄人人可以享用。
　　今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實，這葡萄是好幾代前的智者種下的。
　　今天我要品嚐葡萄的美味，還要吞下每一粒成功的種子，讓新生命在我心理萌芽。
　　選擇的道路充滿機遇，也有辛酸和絶望。失敗的同伴數不勝數，疊在一起比金字塔還要高。
　　然而，我不會象他們一樣失敗，因為我手中持有航海圖，可以領我越過洶涌的大海，抵達心中的彼岸。
　　失敗不再是我奮鬥的代價。它和痛苦都將從我的生命中消失。失敗和我就象水火一樣，互不相容。我不再象過去一樣接受它們。我要在智慧的引導下，走出失敗的陰影，步入富足`健康和快樂樂園，這些都超出了我以往的夢想。
　　我要是能長生不老，就可以學到一切，但我不能永生，所以，在有限的時間裏，我必須學會忍耐的藝術，因為大自然的行為一嚮是從容不迫的。造物主創造樹中之王橄欖樹需要一百年的時間，而洋蔥經過短短的九個星期就會枯老。我不留戀從前那種洋蔥式的生活我要成為萬樹之王——橄欖樹，成為現實生活中最偉大的推銷員之一。
　　怎麽可能？我既沒有淵博的知識，也沒有豐富的經驗，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡單：我不會讓所謂的知識或者經驗妨礙我的行程。造物主已經賜與我主夠的知識和本能，這分天賦是其他生物望塵莫及的。經驗的價值往往被高估了，人老的時候開口講的話多是糊塗話。
　　說實在的，經驗確實能教給我們許多東西，知識這需要花費太長的時間。等到人們獲得智慧的時候，起價值已隨着時間的消逝而減少了。結果往往是這樣，經驗豐富了，人也餘生無多。經驗和時間有關，適合某一時代的行為，並不意味着在今天仍然行得通。
　　衹要原則是持久的，而我現在正擁有了這些原則。這些可以指引我走嚮成功的原則全寫在這幾張羊皮捲裏。它教我如何避免失敗，而不衹是活動成功，因為成功更是一種精神狀態。人們對於成功的定義，見仁見智，而失敗卻往往衹要一種解釋：（失敗就是一個人沒有達到他的人生目標，不論這些目標是什麽。）
　　事實上，成功與失敗的最大分野，來自不同的習慣。好習慣是開啓成功的鑰匙，壞習慣則是一扇嚮失敗敞開的門。因此，我首先要做的便是養成良好的習慣，全心全意去實行。
　　小時候，我常會感情用事，張大成人了，我要用良好的習慣代替一時的衝動。我的自由意志屈服於多年養成的惡習，他們威脅着我的前途。我的行為受到品位~情感~偏見~欲望~愛~恐懼~環境和習慣的影響，其中最厲害的就是習慣。因此，如果我必須受習慣支配的話，那就讓我受好習慣的支配吧。那些壞習慣必須戒除，我要在全新的田地裏播種好的種子。
　　我要養成良好的習慣，全心全意去執行。
　　這不是輕鬆的事情，要怎樣才能做到呢？靠這些羊皮捲就能做到。因為每一捲裏都寫着一個原則，可以屏除一項壞習慣，換取一個好習慣，使人進步，走嚮成功。這也是自然法則之一，衹有一種好習慣才能抑製另一種壞習慣。為了走好我選擇的道路，我必須養成的第一個習慣是：（每張羊皮捲用30天的時間閱讀，然後進入下一捲。）
　　清晨即起，默默誦讀；午飯衹貨再次默讀，夜晚睡前，高聲朗讀。
　　第二天的情形完全一樣。這樣重複30天之後，就可以打開下一捲了。每捲都依照同樣的方法讀上30天的時間久而久之，他們就成為一種習慣了。
　　這些習慣有什麽好處呢？這裏隱藏着人類成功的秘訣。當我每天重複這些話的時候，他們就成了我精神活動的一部分，更重要的是，他們滲入我的心靈。那是個神秘的世界，永不止境，創造夢境，在不知不覺中影響我的行為。
　　當這些羊皮捲上的文字，被我奇妙的心靈完全吸收後，我每天都會充滿活力地醒來。我從來，有這樣精力充沛過。我更有活力，更有熱情，要嚮世界挑戰的欲望剋服了一切恐懼與不安。在這個充滿爭鬥和悲傷的世界裏，我竟然比以前更快活。
　　最後，我會發現自己有了應付一切情況的辦法。不久，這些辦法就能應用自如。因為任何方法衹要多加練習就會變得簡單易行。
　　經過多次重複，一種看似復雜的行為就變得輕而易舉，實行起來，就會有無限的樂趣，有了樂趣，出於人之天性，我就更樂意常去實行。於是一種好的習慣便誕生了，習慣成自然。既是一種好的習慣，也是我的意願。
　　今天，我開始新的生活。
　　我註重地發誓，絶不讓任何事情妨礙我新生命的成長。在閱讀這些羊皮捲的時候，我絶不浪費一天的時間，因為時光一去不復還，失去的日子是無法彌補的。我也絶不打破每天閱讀的習慣。事實上，每天在這些習慣上花費少許時間，相對於可能收穫的快樂與成功而言，知識微不足道的代價。
　　當我閱讀羊皮捲中的字句時，絶不能因為文字的精練而忽視內容的深沉。一瓶葡萄酒需要千百顆果子釀造而成，果皮和渣子拋給小鳥。葡萄的智慧代代相傳，有些被過濾，有些被淘汰，隨風飄逝。衹有純正的真理纔是永恆的。他們就精練在我要閱讀的文字中。我要依照指示，絶不浪費，飲下成功的種子。
　　今天我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會有人認出我來，因為我不再是過去的自己，我已擁有新的生命。
　　（記於2008年10月30日1點30分整）