並非所有的位居第二的公司都會嚮市場領先者挑戰，領先者在一個全面的戰役中往往會有更好的持久力，除非挑戰者能夠發動必勝的攻擊，否則最好追隨領先者而非攻擊領先者。
“意識平行”形式在資本密集的通知産品行業，如鋼鐵、肥料和化工中是常見的。産品差異化和形象差異化的機會更低；服務質量經常相仿：價格敏感性很高。價格戰隨時都可能爆發。這些行業反對攫取短期市場份額的做法，因為這種戰略衹會招來報復。大多數公司不互相拉走顧客，他們經常效仿市場領先者，為購買者提供相似的供應品。市場份額顯示着一個高度的穩定性。
一個市場追隨者必須知道如何保持現有的和如何爭取有新顧客參加的令人滿意的市場份額.每一個追隨者要努力給它的目標市場——地點、服務、融資——帶來有特色的優勢。追隨者是挑戰者攻擊的主要目標，因此，市場追隨者必須保持它的低製造成本和高産品質量或服務。當新市場開闢時，它也必須進入。追隨戰略並非是被動的或是領先者的一個翻版。追隨者必須確定一條不會引起競爭性報復的成長路綫。追隨戰略可以分為三類：緊緊跟隨、保持一段距離的跟隨、有選擇追隨。
緊緊跟隨：追隨者在盡可能多的細分市場和營銷組合領域中模仿領先者。追隨者往往幾乎以一個市場挑戰者面貌出現，但是如果它並不激進地妨礙領銜者，直接衝突不會發生。有些追隨者甚至可能被說成是寄生者，他們在刺激市場方面很少動作，他們衹希望靠市場領先者的投資生活。
保持一段距離的跟隨：追隨者保持某些距離，但又在主要市場和産品創新、一般價格水平和分銷上追隨領先者。市場領先者十分歡迎這種追隨者，因為領先者發現他們對它的市場計劃很少幹預，而且樂意讓他們占有了一些市場份額，以便使自己免遭獨占市場的指責。保持距離的追隨者可能獲取同行業的小公司而得到成長。
有選擇跟隨：這類公司在有些方面緊跟領先者，但有時又走自己的路。這類公司可能具有完全的創新性，但它又避免直接的競爭，並在有明顯好處時追隨領先者的許多戰略。這類公司常能成長為未來的挑戰者。
市場追隨者雖然占有的市場份額比領先者低，但它們可能賺錢，甚至賺更多的錢。它們成功的關鍵在主動地細分和集中市場；有效地研究和開發；着重於盈利而不着重市場份額；以及有堅強的管理當局。 |