| | 市場策劃
——就是從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行係統、科學的創造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的專業人士。主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。
l 職責素描：
ü 針對企業和産品的實際情況，進行市場戰略目標體係的策劃；
ü 研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態、技術發展動態、國傢與地方政策變化及趨勢等，並收集産品與市場信息；
ü 製定、規劃公司品牌策略，包括新産品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；
ü 負責企業形象、品牌形象、商業化包裝的策劃與管理，組織、編製大型市場規劃、設計方案，指導製作各種宣傳材料、産品說明書、銷售支持材料等。
l 核心競爭力：
知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷，能夠獨立組織製定市場規劃、市場銷售策略、産品拓展等工作。
技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備大型活動的現場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。
經驗要求：具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。
l 職業現狀：
我國的市場策劃業發端於20世紀80年代初期，最初是以點子公司的形式出現；90年代中期，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業告別了“點子”時代，進入專業化發展階段。現在我國的專業策劃公司已超過一萬傢，從業人員達到100萬之多。但行業現狀與經濟發展的需求存在着一定的反差，一方面行業本身缺乏政策引導和規範操作，整個市場處於一種自發的較混亂態勢；另一方面企業受過係統和專業策劃培訓的人員很少，導致策劃從業人員整體素質不高，不能適應日益發展的企業經營創新的需要。策劃專業知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰經驗的專業策劃人員已成為市場緊缺人才。
l 職業趨勢：
發展路徑：目前國內從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務策劃、市場營銷、中文、經濟管理等專業的學生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業單位的營銷、企劃、公關等部門的職員及社會團體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。
轉型機會：由市場策劃人員嚮“商務策劃師”轉變是提升自我價值和職業“含金量”的捷徑。
l 薪資狀況：
比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+産品的銷售提成組成。
l 風險與回報：
市場策劃是一個係統工程的整體設計和實施，既是一個獨立的職業，也是一個滲透於社會經濟各行業的職業。當今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當的市場。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情願地身陷其中。知識經濟的發展，正使策劃業以其“運籌帷幄，决勝於千裏之外”的魅力吸引着越來越多的年輕人 .
市場策劃工作論述
一. 市場策劃工作內容及範圍：
1. 市場策劃的定義；
2. 市場策劃的工作內容。
工作內容範圍極廣泛，分企業內部與企業外部二大類；
企業內部：凡涉及市場策劃的所有硬件、文字、宣傳、圖片、佈置、公關、行政及人員的行為規範、服飾等，包括ci設計，均係配合市場策劃的企業基礎；
企業外部：指涉及企業與外部市場的所有媒介、媒體、各類廣告、活動、新聞發佈及聯繫、外協、招商、營銷等係列工作步驟的總和；
3. 有形資産與企業形象。
二. 市場策劃的重點工作與配合：
1. 市場策劃工作，應具備時效、計劃、針對性的特點；
應突出重點與實效：即市場宣傳的重點與非重點的側重。
應具備特色，即行業中的傑出的佼佼者，使人耳目一新。
整體性：即立體感的連貫性、全方位，不能虎頭蛇尾，半途而廢。
2. 企業內部配合與協調；
3. 涉及對象、區域與客戶。
三. 市場策劃與效益、回報率：
1. 效益是市場策劃的核心；
直接的收益與收入（例，某次活動、或球賽的直接收入和營銷收入）；
企業的形象、品牌、社會影響。
2. 市場策劃的成本與控製：
成本預算，决算；
降低成本的方法與控製；
3. 市場策劃投入與回報比（率）%；
活動與開支的資金投量計算與總和；
市場策劃及活動開展的直接收益（損益）計算%；
四. 市場策劃與市場營銷：
1. 市場策劃的目的之一，某經濟效益；
2. 市場策劃是市場營銷的先期工作；
3. 市場營銷，係市場策劃的直接體現與檢驗。
五. 市場策劃工作步驟及要素：
1. 市場調查及企業情況的客觀瞭解與定位；
2. 信息、數據的綜合收集及分析；
3. 市場特點、消費、購買心理的正確定位。
六. 市場策劃的工作流程，檢驗與反饋：
1. 工作流程；
2. 工作檢驗；
3. 反饋與調整；
七. 市場策劃與市場啓動和控製：
1. 市場啓動：
整體活動的時間與切入點、興奮點（興趣點）；
統一開展的時機與方法；
市場啓動的要素與事項；
2. 市場控製：
市場控製的節奏感與跌宕起伏；
時間的控製與效果；
控製的力度與延宕；
3. 市場反映與強化：
切入點的選擇；（例重大比賽、要人、重大活動）；
市場需求與興奮點；
消費與購買的興奮點；（着重突出、重點宣傳）
八. 市場策劃活動、文案與選擇：
1. 市場預測的要素與方法；
2. 市場需求與消費購買心理分析；
3. 趨勢、坐標分析與活動文案選擇。
九. 參與人員與工作分工：
1. 專職總體市場策劃；
2. 配合部門、人員與時間、計劃；
3. 檢查、反饋、落實與實施。
十. 市場策劃分行性分析：
1. 可行性分析的必要性 ；
2. 預測、參數、趨勢與比較；
3.分析結論與措施。
樂力鈣otc市場策劃方案 一、現狀分析1、九五年至九九年,曾幾度掀起過補鈣的熱潮。持續時間長,消費者對補鈣的重要性有一定的認知度。2、國傢整頓藥品廣告給衆多經銷商和零售商均造成衝擊,影響他們經營新産品的信心,導致新産品 | | 市場策劃
——就是從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行係統、科學的創造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的專業人士。主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。
l 職責素描：
ü 針對企業和産品的實際情況，進行市場戰略目標體係的策劃；
ü 研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態、技術發展動態、國傢與地方政策變化及趨勢等，並收集産品與市場信息；
ü 製定、規劃公司品牌策略，包括新産品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；
ü 負責企業形象、品牌形象、商業化包裝的策劃與管理，組織、編製大型市場規劃、設計方案，指導製作各種宣傳材料、産品說明書、銷售支持材料等。
l 核心競爭力：
知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷，能夠獨立組織製定市場規劃、市場銷售策略、産品拓展等工作。
技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備大型活動的現場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。
經驗要求：具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。
l 職業現狀：
我國的市場策劃業發端於20世紀80年代初期，最初是以點子公司的形式出現；90年代中期，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業告別了“點子”時代，進入專業化發展階段。現在我國的專業策劃公司已超過一萬傢，從業人員達到100萬之多。但行業現狀與經濟發展的需求存在着一定的反差，一方面行業本身缺乏政策引導和規範操作，整個市場處於一種自發的較混亂態勢；另一方面企業受過係統和專業策劃培訓的人員很少，導致策劃從業人員整體素質不高，不能適應日益發展的企業經營創新的需要。策劃專業知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰經驗的專業策劃人員已成為市場緊缺人才。
l 職業趨勢：
發展路徑：目前國內從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務策劃、市場營銷、中文、經濟管理等專業的學生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業單位的營銷、企劃、公關等部門的職員及社會團體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。
轉型機會：由市場策劃人員嚮“商務策劃師”轉變是提升自我價值和職業“含金量”的捷徑。
l 薪資狀況：
比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+産品的銷售提成組成。
l 風險與回報：
市場策劃是一個係統工程的整體設計和實施，既是一個獨立的職業，也是一個滲透於社會經濟各行業的職業。當今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當的市場。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情願地身陷其中。知識經濟的發展，正使策劃業以其“運籌帷幄，决勝於千裏之外”的魅力吸引着越來越多的年輕人 .
市場策劃工作論述
一. 市場策劃工作內容及範圍：
1. 市場策劃的定義；
2. 市場策劃的工作內容。
工作內容範圍極廣泛，分企業內部與企業外部二大類；
企業內部：凡涉及市場策劃的所有硬件、文字、宣傳、圖片、佈置、公關、行政及人員的行為規範、服飾等，包括CI設計，均係配合市場策劃的企業基礎；
企業外部：指涉及企業與外部市場的所有媒介、媒體、各類廣告、活動、新聞發佈及聯繫、外協、招商、營銷等係列工作步驟的總和；
3. 有形資産與企業形象。
二. 市場策劃的重點工作與配合：
1. 市場策劃工作，應具備時效、計劃、針對性的特點；
應突出重點與實效：即市場宣傳的重點與非重點的側重。
應具備特色，即行業中的傑出的佼佼者，使人耳目一新。
整體性：即立體感的連貫性、全方位，不能虎頭蛇尾，半途而廢。
2. 企業內部配合與協調；
3. 涉及對象、區域與客戶。
三. 市場策劃與效益、回報率：
1. 效益是市場策劃的核心；
直接的收益與收入（例，某次活動、或球賽的直接收入和營銷收入）；
企業的形象、品牌、社會影響。
2. 市場策劃的成本與控製：
成本預算，决算；
降低成本的方法與控製；
3. 市場策劃投入與回報比（率）%；
活動與開支的資金投量計算與總和；
市場策劃及活動開展的直接收益（損益）計算%；
四. 市場策劃與市場營銷：
1. 市場策劃的目的之一，某經濟效益；
2. 市場策劃是市場營銷的先期工作；
3. 市場營銷，係市場策劃的直接體現與檢驗。
五. 市場策劃工作步驟及要素：
1. 市場調查及企業情況的客觀瞭解與定位；
2. 信息、數據的綜合收集及分析；
3. 市場特點、消費、購買心理的正確定位。
六. 市場策劃的工作流程，檢驗與反饋：
1. 工作流程；
2. 工作檢驗；
3. 反饋與調整；
七. 市場策劃與市場啓動和控製：
1. 市場啓動：
整體活動的時間與切入點、興奮點（興趣點）；
統一開展的時機與方法；
市場啓動的要素與事項；
2. 市場控製：
市場控製的節奏感與跌宕起伏；
時間的控製與效果；
控製的力度與延宕；
3. 市場反映與強化：
切入點的選擇；（例重大比賽、要人、重大活動）；
市場需求與興奮點；
消費與購買的興奮點；（着重突出、重點宣傳）
八. 市場策劃活動、文案與選擇：
1. 市場預測的要素與方法；
2. 市場需求與消費購買心理分析；
3. 趨勢、坐標分析與活動文案選擇。
九. 參與人員與工作分工：
1. 專職總體市場策劃；
2. 配合部門、人員與時間、計劃；
3. 檢查、反饋、落實與實施。
十. 市場策劃分行性分析：
1. 可行性分析的必要性 ；
2. 預測、參數、趨勢與比較；
3.分析結論與措施。
樂力鈣OTC市場策劃方案 一、現狀分析 1、九五年至九九年,曾幾度掀起過補鈣的熱潮。持續時間長,消費者對補鈣的重要性有一定的認知度。 2、國傢整頓藥品廣告給衆多經銷商和零售商均造成衝擊,影響他們經營新産品的信心,導致新産品
市場策劃的實操性
市場策劃的範疇比較廣，不過大多數人所關註的市場策劃其實就是以下三個層面：
第一步：找到市場。
即通過分析趨勢、機會、競爭和自身的條件，找到自己有能力、有優勢進入的市場，這個環節很重要，也不簡單。很多人會以為找到沒有競爭的市場就是機會，其實這有很大風險。做好市場的關鍵不是有無競爭，而是“在肯定的市場需求中如何建立和利用我的優勢？”，如果面對一個容量很小的市場，哪怕你的優勢再大也無利可圖；而如果沒有自己的優勢，面對再大的市場空間也一樣無縫插針。優勢包括什麽？質量優勢、性能優勢、成本優勢、價格優勢、形象優勢、服務優勢、渠道優勢、區域優勢、促銷優勢等等，如果你能清楚說出自己的優勢，那麽市場策劃就成功了一半。
第二步：接觸市場。
即建立銷售渠道，這裏面也有很多技巧。建立銷售渠道要考慮幾個關鍵因素：我的消費者在哪？他們購買我的産品會通過什麽渠道？渠道的成本、管理如何定位？不過這個問題通常可以交給渠道經理去想。
第三步：說服市場。
說服市場其實就是宣傳、推廣和促銷。這個環節有兩個關鍵問題：一是對策劃包裝自身的優勢，二是選擇推廣渠道和把握成本。以前比較常用的是媒體廣告或現場促銷，現在多了一種渠道：網絡推廣。推廣策劃不是三言兩語就能解决的，不過我從一個高手那聽到過一句很中聽的話：推廣策劃的核心不是創意，而是效果，方法再老套，衹要有效就是好的策劃，就像美人計對於大多數男人來講永遠都是一個好策略，衹是不同的男人、不同場合需要不同的應用技巧罷了，這的確就是市場策劃的精髓 很多所謂的策劃人、企業老闆其實都不瞭解這個道理，而衹知道一天到晚追求新奇和創意，結果走火入魔，不知所為。 | | | 經理人 | 祝永平簡介 | 人物 | 中小企業 | 營銷咨詢 | 營銷專傢 | 廣告 | 媒介 | |
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