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No. 1
  所謂市場定位,就是根據競爭者現有産品在市場上所處的位置,針對消費者對該産品某種特徵或屬性的重要程度,強有力地塑造出本企業産品與衆不同的、給人印象鮮明的個性或形象,並把這種形象生動地傳遞給消費者,從而使該産品在市場上確定適當的位置。也可以說,市場定位是塑造一種産品在市場上的位置,這種位置取决於消費者或用戶怎樣認識這種産品。企業一旦選擇了目標市場,就要在目標市場上進行産品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關係到企業及其産品如何與衆不同,與競爭者相比是多麽突出。
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  市場定位策略
    市場定位策略企業根據自身條件和外界因素,在市場
  細分化的基礎上,從不同的市場角度,確定目標市場的策略。又稱
  確定目標市場策略。企業面臨的市場範圍極為廣泛,而企業本身的
  生産、銷售能力又有一定的限度,任何企業不可能有足夠的資源追
  求所有的市場機會,因此,要通過市場細分化,將某一個整體市場,
  按不同消費者的差別分割成一些市場面,依據企業自身的技術力
  量、設備能力和産品特性以及外界因素,選擇進入市場的一定範
  圍,作為企業的目標市場,以便企業揚長避短,發揮優勢,找到較
  好的市場機會,滿足特定買主的特定需求。確定目標市場可供選擇
  的策略有無差別策略、差別策略和密集化策略。正確運用市場定位
  策略,有利於企業集中力量,打開産品銷路,提高市場占有率。這
  裏的關鍵問題是如何發展市場機會,采用適宜的策略進入市場。主
  要的影響因素有:①企業規模。企業規模大,技術力量和設備能力
  強,可采用無差別策略或差別策略。②産品的類似性。産品質量差
  別不大的日用消費品、標準件等,可采用無差別策略;差異性很大、
  消費者選擇性很強的産品,則應采用差別策略或密集化策略。③市
  場類似性。消費者需要和偏好接近,市場類似性強,可采用無差別
  策略;消費者需求相背,市場差異性強,宜采用差別策略或密集化
  策略。④産品壽命周期。産品處於投入期和成長期,可采用無差別
  策略;産品進入成熟期或衰退期,應采用差別策略,開拓新市場,
  或采用密集化策略,維持或延長産品壽命周期。⑤競爭者及其策
  略。在競爭對手力量薄弱時.本企業選擇策略的餘地大.主動性強:
  在競爭對手力量強,具有明顯優勢,且采用無差別策略時,本企業
  衹能采用差別策略或密集化策略。