| | | 所謂市場定位,就是根據競爭者現有産品在市場上所處的位置，針對消費者對該産品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業産品與衆不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該産品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種産品在市場上的位置，這種位置取决於消費者或用戶怎樣認識這種産品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行産品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關係到企業及其産品如何與衆不同，與競爭者相比是多麽突出。 | | 市場定位策略
市場定位策略企業根據自身條件和外界因素，在市場
細分化的基礎上，從不同的市場角度，確定目標市場的策略。又稱
確定目標市場策略。企業面臨的市場範圍極為廣泛，而企業本身的
生産、銷售能力又有一定的限度，任何企業不可能有足夠的資源追
求所有的市場機會，因此，要通過市場細分化，將某一個整體市場，
按不同消費者的差別分割成一些市場面，依據企業自身的技術力
量、設備能力和産品特性以及外界因素，選擇進入市場的一定範
圍，作為企業的目標市場，以便企業揚長避短，發揮優勢，找到較
好的市場機會，滿足特定買主的特定需求。確定目標市場可供選擇
的策略有無差別策略、差別策略和密集化策略。正確運用市場定位
策略，有利於企業集中力量，打開産品銷路，提高市場占有率。這
裏的關鍵問題是如何發展市場機會，采用適宜的策略進入市場。主
要的影響因素有:①企業規模。企業規模大，技術力量和設備能力
強，可采用無差別策略或差別策略。②産品的類似性。産品質量差
別不大的日用消費品、標準件等，可采用無差別策略;差異性很大、
消費者選擇性很強的産品，則應采用差別策略或密集化策略。③市
場類似性。消費者需要和偏好接近，市場類似性強，可采用無差別
策略;消費者需求相背，市場差異性強，宜采用差別策略或密集化
策略。④産品壽命周期。産品處於投入期和成長期，可采用無差別
策略;産品進入成熟期或衰退期，應采用差別策略，開拓新市場，
或采用密集化策略，維持或延長産品壽命周期。⑤競爭者及其策
略。在競爭對手力量薄弱時.本企業選擇策略的餘地大.主動性強:
在競爭對手力量強，具有明顯優勢，且采用無差別策略時，本企業
衹能采用差別策略或密集化策略。
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