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這是利用消費者對某些名牌或流行産品産生的崇尚心理而製定價格的策略。名優産品的定價高,可以滿足消費者購買該商品以顯示其身份和地位的心理需求;消費者對有聲望的企業有信任感,價格也願意買。同時此産品質量不是用戶容易感知的 |
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聲望定價即針對消費者價高質優的心理,對在消費者心目中享有一定聲望、具有較高信譽的産品製定高價。不少高級名牌産品和稀缺産品,如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝等,在消費者心目享有極高的聲望價值。購買這些産品的人,往往不在於産品,而最關心的是産品能否顯示其身份和地位,價格越高則心理滿足的程度也就越大。 |
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聲望定價策略:是指利用消費者的價高必質好的心理將産品的價格定得較高的策略。 |