一、發揮名牌效應的意義
名牌靠創、靠宣傳、靠保護、靠擴 散。實施名牌戰略更應重視發揮名牌效 應 ,促進資本擴張。可以說 ,名牌效應是 名牌戰略的目標和歸宿。名牌創建過程 不重視發揮與名牌相關的效應則名牌難 以形成一定聲勢和影響 ,局限一隅而難 擴張。名牌創建後不重視發揮已形成的 名牌的效應 ，名牌不可能持久和遠揚 ,酒 香也怕巷深。創建名牌後迅速發揮名牌 效應小可促進企業生産經營事業發展、 經濟效益顯著，大可以名牌為竜頭實施 資本擴張，以名牌和資本為紐帶 ，創建大 公司、大企業集團。必須自始至終把名 牌效應最大化作為衡量名牌戰略成功度 的標準。重視發揮名牌的乘數效應、積 纍效應和擴散效應的作用，正確處理三 種效應的相輔相成的辯證關係，實現名 牌效應最大化 ，在實施名牌戰略中，創出 一條新路子。
二、發揮名牌積纍效應 ,促進名牌效應擴張
１、“三名效應”積纍
這是融名廠、名人、名傢為一體所形 成的“三名效應”。在實施名牌戰略時 , 重視發揮有造詣的工程、美術、工藝等各 類設計大師的作用，宣傳他們的成就 , 提高他們的知名度以形成名人效應。名 廠效應即名牌企業效應。名傢指著名企 業傢，隨着社會主義市場經濟的發展而 壯大的企業傢隊伍中 ,已經並將出現著 名企業傢 ,名牌企業及社會需重視宣傳 他們，以形成名傢效應。
２、“三體合一效應”積纍
這是效應本體、主體、形體三體合一 形成的綜合效應。它是把傳統的市場營 銷理念認為的質量是基礎、服務是手段、 信用是保證三者的綜合效應 ，升華為名 牌戰略的質量是主體、服務是主體、信用 是形體的“三體合一效應”。首先，把質 量奉為名牌的生命本源 ，名牌生命源於 質量 ，把質量提高到决定名牌乃至企業 生死存亡的首位。同時，要實施質量、市 場、盈利三位一體的名牌機製。有質量、 有市場、能盈利的産品才能創建名牌。 第二 ，用戶是客體、企業是市場主體，主 體要忠誠為客體服務 ，就要把服務作為 企業和企業創名牌的主體。當代競爭是 非價格競爭和優質服務的競爭 ,市場無 情人有情，要滿腔熱情為顧客服務，把顧 客滿意作為企業行為準則 ,就可積纍顧 客的信任、滿意和嚮心力。第三 ，把信用 從保證升華為信用形體 ，從內涵上要求 把信用、信譽構成名牌的第二生命。名 牌也像人一樣 ，無信不立、無譽不揚。信 用形體的外延將促成企業和名牌具有強 勁的吸引力，對內形成員工及傢屬的凝 聚力，對外促成顧客的嚮心力。“三力合 一”形成企業主體的化身和精神支柱，構 建企業個性和企業文化。必須指出 ，“三 體合一效應”是名牌效應的基礎和前提 ，“三名效應”是名牌效應有機組成部分和 擴張的必要條件 ,兩類效應相輔相成。
３、積纍效應內部五組合
名牌效應的生成與發展 ，取决於內 部五大效應積纍。一是持續創新積纍。 這是一個動態優化的過程 :觀念創新（圍 繞名牌戰略及時代進程而不斷涌現新觀 念）→科技創新（不斷革新科研、技術、藝 術、美術以適應名牌戰略需要）→質量創 新（在觀念、科技創新基礎上構建新質量 體係）→産品創新與服務創新→原材料 創新（引進新原料、材料、元件、組件、能 源等進一步革新産品）→市場創新（不斷 開闢新市場、新領域）→營銷創新（開拓新營銷渠道、方法、手段、關係）→管理創 新（適應名牌戰略的管理理念、方法、手 段、組織等）。二是名牌意識 ,不但善於 創建名牌、宣傳名牌、保護名牌，還要善 於把名牌效應擴張與資本擴張有機結 ，瞄國際市場、創世界名牌、辦跨國公 司。三是信念積纍 ，有創名牌、拓市場、 闖世界、成氣候的堅定信念 ，鍥而不捨、 信心十足 ,團结全體員工奮勇前進的精 神和决心。四是戰略策略積纍，形成卓 有成效的戰略策略群。五是經驗與資本 集聚積纍 ,既要不斷總結經驗 ，使名牌戰 略不斷完善，又要善於將名牌效應有效 運用，開展資本集聚和資本擴張 ,建名牌 企業集團。
４、積纍效應外部五擴張
要善於審時度勢 ，因勢利導實施名牌效應擴張。一是宣傳廣告、包裝裝潢、 優質服務擴張，以服務樹聲譽、贏顧客。 二是聲譽擴張 ，善於建立中間商、協作 者、股東的信用積纍和顧客滿意所産生 的信譽積纍，及時利用名人、名傢、名廠 提高企業、名牌知名度和聲譽。三是形 象積纍與市場擴散 ,建立有企業個性，行 業和地區特色的企業文化 ，通過ＣＩ戰略 和ＣＳ戰略使名牌企業滲透到每一角 度。四是時空擴張 ,時間上 ,既善於立足 現在、善於打時間差、短平快 ，又要面嚮 未來，開拓未來 ；空間上 ，不但創國內名 牌、還要創國際名牌 ,經營全球都歡迎的 産品、提供各階層、各方面都滿意的服 務。五是創新因素擴張，有創意、有新 意、有情意 ，使人似曾相識又備感新鮮。
三、發揮名牌乘數效應
１、名牌生産效應與資本運營 在名牌創建産生效益的初始階段 ，名牌産品供不應求 ，經濟效益好 ，市場前景光明 ,人、財、物、科技等資源容易 調動，要善於把名牌生産效應與資本運 營相結合，擴大名牌生産 ，追求更大的 資本增值。
２、名牌擴散效應與資本運營 當名牌使企業超值利潤能力和利 潤額大增時 ,則名牌戰略的戰略重點應從創名牌轉嚮擴散名牌 ,解决“名牌後” 的擴散效應嚮題即名牌乘數效應問 題。由於在擴大名牌生産中已投入了相 應的資本 ，“名牌後”的資本運營不應該 也不必要再投入固定資産建設 ,以免過 量增加存量資産 ,而應把獲利主要投入 開發新名牌産品或開發名牌係列 ,用足 用夠名牌效應 ,促進名牌效應最大化。
３、名牌擴張效應與資本擴張 當名牌和名牌産品在國內已形成相當優勢 ，有可能在國內外進一步發展 時 ，就應因勢利導，把名牌效應擴張與 資本擴張相結合，在各方面的大力支持 下 ,以資本為紐帶 ，開展改組、聯合、 購、租賃、股份合作和參股、控股等多種 資本營運，通過市場形成以名牌産品和 名牌企業為竜頭或核心的跨地區、跨行 業、跨所有製和跨國經營的大企業集 團。名牌乘數效應是名牌效應戰略的 三步麯和三次飛躍。這是振興民族工業 必須認真對待的問題。
四、追求名牌擴散效應最大化
在名牌積纍效應、名牌乘數效應中時時處處存在着名牌效應擴散問題 ,這 表明名牌效應戰略的係統性和相關性 特徵 ,同時它還具備開拓性、滲透性特 ,可以進一步追求名牌擴散效應最大化。
１、空間擴散效應 一是在同一市場以提高市場占有 率為目標的擴散效應 ;二是從當地市場 到外地市場 ,從國內市場到國際市場的 以擴大市場覆蓋率為目標的市場擴散 ; 三是建立營銷網絡和國際信息網絡以 提高企業知名度、名牌滲透度為目標的 關係擴張效應 ;四是競爭市場擴張從完 全競爭市場到壟斷市場的擴散效應 ,在 講求名牌空間擴散效應中 ,要充分發揮市場競爭戰略的作用。
２、時間擴散效應 一是延長名牌産品的市場壽命周 期 ;二是開發新名牌産品 ,創未來名牌、 求未來名牌效應 ;三是開發名牌係列 , 率先進入市場 ,打時間差求先進入效 應 ;四是以老産品進入新市場和新領 域 ,實施時空結合優化擴散。
３、效益擴散效應 一是創有高附加價值的名牌産品 , 用名牌産品創高附加價值 ;二要創有高 度文化享受功能的名牌産品 ,使之産生 高附加值和高效益 ;三要開發高科技含 量的名牌産品 ;四是開發緑色産品、緑 色包裝 ,追求緑色名牌 ;五要引進現代 生産方式與柔性技術 ,追求集約經濟效 益 ,範圍經濟效益和規模經濟效益。
４、資源擴散效應 應把名牌和名牌産品看成是企業 資源 ,一要追求名牌資源化 ,再把名牌 産品係列化、多元化 ,有選擇地實施一 品多牌、一牌多品 ,開發名牌資源、形成 名牌資源化。二要促進名牌資源化以産 生資源擴散效應。
５、領域擴散效應 一是利用名牌效應 ,擴大市場占有 率、提高市場復蓋率 ,實現規模經濟 ,把 名牌效應從縱嚮垂直擴散到同行業 ;二 是以名牌産品、名牌企業為竜頭 ,以資 産為紐帶 ,強化資本集聚和資本擴張 , 組建以名牌命名的企業集團 ,使資産優 化、經濟規模擴大 ,形成名牌實力整體 優勢 ,實現跨地區、跨行業、跨所有製、 跨國經營等四大領域的名牌擴張和資 本擴張。
６、資産經營擴散 名牌擴張戰略必須與資本營運、資 産經營相結合 ,才能在名牌擴張中確保 資本保值增值。 在市場競爭中 ,一個響亮的牌子 , 其市場定義為“名牌” ,其法律定義為 “馳名商標” ,它是企業的知識産權 ,是 企業的無形資産。無形資産不具有實物 形態 ,卻是可以使企業獲得額外收益的 長期資産。重視對企業名牌、商譽等無 形資産的開發 ,促進資産經營擴散 ,使 名牌真正成為企業的無形資産是大有可為的。 |