| | | 蔡牽光明
光明為中國清朝時期反清領袖蔡牽的年號，1805年—1809年，前後共5年。 | | | 泛指棋魂中進藤光 藤崎明的cp（配對） | | ①亮光：黑暗中的一綫～。
②明亮：這條街上的路燈，一個個都像通體～的水晶球。
③比喻正義的或有希望的：～大道丨～的遠景。
④（胸襟）坦白；沒有私心：～正大丨～磊落丨心地～。 | | ①經穴名。出《靈樞·經脈》。屬足少陽膽經。足少陽之絡穴。在小腿外側，當外踝尖上5寸，腓骨前緣。布有腓淺神經和脛前動、靜脈分支。主治小腿酸痛，下肢痿痹，偏頭痛，目痛，夜盲，近視，癲癇，乳部脹痛，及白內障等。直刺0.5-1寸。艾炷灸3-5壯；或艾條灸5-10分鐘。
②經外穴別名。出《銀海精微》。即魚腰。見該條。
③經穴別名。出《銅人腧穴針灸圖經》。即攢竹。見該條。 | | 光明乳業股份有限公司是由國資、外資、民營資本組成的産權多元化的股份製上市公司，主要從事乳和乳製品的開發、生産和銷售，奶牛和公牛的飼養、培育，物流配送，營養保健食品的開發、生産和銷售。公司擁有世界一流的乳品研發中心、乳品加工設備以及先進的乳品加工工藝，形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油幹酪、果汁飲料等係列産品，是目前國內最大規模的乳製品生産、銷售企業之一。
作為國傢級農業産業化重點竜頭企業，光明乳業長期以來秉承“創新生活、共享健康”的使命，始終以領先變革的首創精神，銳意進取、不斷創新，在打造中國新鮮品第一品牌的事業中取得了一定的成績。2000年，“光明”係列産品獲第27屆中國奧運代表團唯一指定乳製品稱號；2001年，入圍“中國最受尊敬企業50強”； 2002年至今，歷年入選“上海100強企業”，從第1屆39位到本屆25位，名次逐年上升；2002年、2003年連續兩次在中國企業聯合會、中國企業傢協會組織的“中國500強企業”評選中入圍，分別列281位和289位。2004年1月，在著名媒體《財富中國》發佈的《2004年中國證券市場領導力報告》中，光明乳業入選“2004年全國最具領導力的20傢上市公司”；2005年，被商務部國際貿易經濟合作研究院評定為全國誠信等級AAA1企業。
1911年少數農民開始在"租界"出售水牛或黃牛的牛奶，但當時牛奶仍是有錢人的營養品。出現英商"可的牛奶公司"。
1949年前由於當時美國剩餘奶粉充斥市場，加上通貨膨脹，紙幣貶值，出現了"殺牛養牛"的睏境，上海奶牛業已趨於十分睏難的境地。
1949-1956年生産自救，維持牧業、乳製品的低水平發展。
1949年益民一廠成立，主要進行奶粉生産。
1952年江澤民同志出任益民一廠廠長。在其任職期間，註册"光明"品牌。
1956年上海市農業局正式成立"上海市牛奶公司"，它是接管、整頓的官僚資本以及個體農場主公私合營的結果。主要産品是液態奶和少量的黃油、酸奶。
1956年由於益民廠生産奶粉但無奶源，而上海市牛奶公司有牧場，於是在全市産業調整中益民廠的奶粉生産全部歸口到上海市牛奶公司。
1958-1978年在計劃經濟下，上海市牛奶公司的牛奶供不應求。其生産按奶源開展，産品以奶粉為主，並維持液態奶的少量生産。
之後的20年間，上海市牛奶公司為全國各地同行提供大量參觀、考察和學習的機會
1978-1992年"改革開放"開始，上海市政府着手解决上海人民"喝奶難"的實事工程。光明品牌産品由奶粉轉為液態奶，公司先後建立了九個乳品廠，建立了多個品牌。
1992年製定企業發展戰略構想：以市場為導嚮，創國內一流，與國際接軌，外引內聯，立足上海，服務全國，面嚮世界。
1992-1995年進入社會主義市場經濟，從前"供不應求"的狀況變為"供大於求"，市場競爭非常激烈。牛奶公司進行內部專業化分工，集約化經營：
提出"國內一流，國際接軌"的口號
統一品牌
統一銷售隊伍
成立營銷部
1995年製定走嚮全國的戰略：依托上海，走嚮全國，與國際接軌，將公司建成全國一流的、最大的乳品、食品公司和全國奶牛育種中心之一。
1996年上海市牛奶公司和香港上實控股公司50對50組建"上海光明乳業有限公司"。
財務制度按國際財務規範運作
講究投資回報
1997年製定"光明"牌品牌戰略。
1998年製定新發展戰略：
地方性生産品銷售公司全國性品牌增值公司
打破係統、區域、所有製的界限，推進奶業産業化
實現生産經營與資産經營的優勢組合
在黑竜江、內蒙古設生産基地
1999年光明成為全國知名品牌：
在北京、西安、武漢建生産機構
在全國大部分省份建銷售機構
推行ERP項目
爭取上市
2000年 轉製成為股份公司
2002年 上市成功
鮮奶
→ 鮮奶 酸奶 常溫奶 奶粉 奶酪 果汁
基礎牛奶
光明950ml新鮮屋牛奶(香濃3.5)
光明950ml新鮮屋脫脂牛奶
光明950ml新鮮屋低脂牛奶
光明1.5L新鮮壺純鮮牛奶
光明980ml新鮮屋純鮮牛奶
功能牛奶
光明950ml新鮮屋高鈣牛奶(加蓋)
光明1.45L新鮮壺高鈣牛奶
光明950ml新鮮屋高鈣低脂牛奶(加蓋)
光明200ml小鮮屋健能益菌奶
酸奶
→ 鮮奶 酸奶 常溫奶 奶粉 奶酪 果汁
光明
健能AB100塑瓶
健能AB100益生菌優酪乳酸牛奶（原味/草莓/提子）
健能AB100益生菌優酪乳酸牛奶（原味/草莓/提子）
果粒酸奶(蘋果味/芒果味/菠蘿味)
光明牌果粒酸奶(草莓味)
達能
碧悠酸牛奶(原味/山楂味/香蕉味/奇異果＋黃瓜)
特濃酸牛奶(原味/草莓/香草/高鈣)
特濃酸牛奶(原味/草莓/香草/高鈣)
特濃酸牛奶(原味/草莓/香草/高鈣)
果伴酸牛奶(菠蘿/草莓/密桃)
三島
棒棒酸(草莓)
棒棒酸(麯奇)
三島酸牛奶(原味)
三島酸牛奶(低脂無蔗糖)
棒棒酸(原味)
常溫奶
→ 鮮奶 酸奶 常溫奶 奶粉 奶酪 果汁
基礎牛奶
純鮮牛奶
香濃牛奶
高鈣牛奶
舒睡奶
酸奶
心爽酸酸乳(原味、草莓、蘆薈、甜橙)
光明酸牛奶飲品（原味、草莓、甜橙、蘆薈）
優酪飲品（蘆薈、黃桃）
風味奶
含乳飲料（甜味、草莓、巧剋力）
早餐奶(麥香玉米、麥香花生)
兒童産品
光明DUDU奶乳酸菌飲料（原味、蘋果+葡萄）
光明DUDU奶含乳飲料（原味、巧剋力）
風味牛奶
光明200ml秀鮮屋冰糖木瓜風味奶
光明220ml塑料瓶巧風(巧剋力含乳飲料)
小小光明200ml小鮮屋純牛奶
麥風香麥風味牛奶
小小光明牛奶
奶粉
→ 鮮奶 酸奶 常溫奶 奶粉 奶酪 果汁
嬰兒奶粉
優幼較大嬰兒配方奶粉
光明優幼體智能較大嬰兒配方奶粉
光明優幼體智佳較大嬰兒配方奶粉
光明優幼金體智較大嬰兒配方奶粉
鬆鶴牌幼兒配方奶粉
成人奶粉
高鈣奶粉
全脂奶粉
學生高鈣鐵鋅奶粉
中老年高鈣奶粉
鬆鶴牌全脂甜奶粉
工業奶粉
FAVORICH可可粉
進口乳糖
進口乳清粉
進品濃縮乳清蛋白
全脂/脫脂奶粉
奶 酪
→ 鮮奶 酸奶 常溫奶 奶粉 奶酪 果汁
奶酪
全脂奶酪
200剋低脂奶酪
200剋高鈣奶酪
黑鬍椒口味奶酪
小小光明健康奶酪
奶油
60剋奶油（10G*6粒）
120剋奶油（10G*12粒）
125剋奶油
227剋含????奶油
250剋植物黃油
果汁
→ 鮮奶 酸奶 常溫奶 奶粉 奶酪 果汁
光明果誘
光明果誘100%橙汁1L
果誘100%蘋果汁1L
光明果誘100%葡萄汁1L
光明果誘100%鬍蘿蔔汁1L
光明果誘100%橙汁300ML
光明果汁
光明果汁100%橙汁750ML
光明果汁100%橙汁500ML
光明果汁20%橙汁1L
光明果汁20%橙汁236ML | | | twins、黃奕、兄弟聯 | | 始建於1956年的上海市牛奶公司，到1997年光明(品牌,論壇)乳業有限公司成立，光明(品牌,論壇)乳業一直是中國乳業的排頭兵。從光明(品牌,論壇)乳業最初的分散型養牛公司和獨立品牌操作，到1997年的正式成立光明(品牌,論壇)乳業公司和股權改革，光明(品牌,論壇)乳業正式走上了發展的軌道，並且在新的掌門人“王佳芬”領導下，光明(品牌,論壇)乳業正式起航了，也正式拉開了光明(品牌,論壇)乳業的成長序幕。
90年代初的光明(品牌,論壇)乳業是一個整合階段，王佳芬上任後，對企業的內部機製進行大力改革，涉及到內部的組織管理、産品的生産管理、市場的調控管理等，也是在此基礎上，顯示了王佳芬的工作硬朗作風。之後，光明(品牌,論壇)乳業開始嚮外拓展，走出了華東，尤其是走出上海，開始邁嚮全國。但是，光明(品牌,論壇)乳業的國有體製並沒有徹底改革，這裏面當然會涉及到許多我們不瞭解的各種權製關係，可是有一點，國有體製的光明(品牌,論壇)乳業在市場的發展中，它的“優劣勢”會體現的非常明顯。這在後來的市場中就證明了這一點。
在90年代，中國乳業屬於剛剛起步發展的階段，尤其是90年代初期，中國人均乳品消費不足5公斤。這種市場消費的現狀也是預示着我國乳品市場發展潛力大，光明(品牌,論壇)乳業正好利用這種市場機遇，開始了快速的發展。1997-2003年，光明(品牌,論壇)乳業是快速增長期，銷售額從不足10億做到了近60億。光明(品牌,論壇)乳業出現這種翻倍增長的局面，其中有以下幾個原因是必然的。
一是中國乳業競爭品牌相對較少
回顧我國整個乳業的發展歷史，當初光明(品牌,論壇)乳業是最早的乳品生産企業，跟隨其具有競爭實力的乳品企業不多，北京三元、三鹿(品牌,論壇)乳業、內蒙伊利(品牌,論壇)等算是具有一定實力，但是他們當時還沒有絶對競爭力。所以，光明(品牌,論壇)乳業在這種市場的競爭中，脫穎而出，並且走在了最前端。
那時，伊利(品牌,論壇)還沒有真正走出內蒙古、三元也是衹是京城霸主，蒙牛(品牌,論壇)還沒有出生，三鹿(品牌,論壇)衹是奶粉的驕傲，這種局面下，光明(品牌,論壇)乳業很自然的走在了前面。
二是中國的乳品消費市場開始增長
隨着我國經濟的不斷增長，乳品消費量逐步增加， 1993年人均消費量為4.8公斤，1995年為5.3公斤，1997年為6.3公斤，1999年為6.7公斤，2003年為9.69公斤。這種增長趨勢的背後是整個中國經濟環境和乳品政策的反應，經濟增長，人們消費水平提高，健康意識增加，對乳品的認識和消費也是逐步加深。
改革開放後的20年，人們正處於一個消費的“發泄期”，因為改革開放後的10年是消費的“憋悶期”。雖然提出了改革開放，但是很多的體製還是計劃經濟，消費者即使有消費的欲望，但不能夠在市場中自由的實現。經過20年的發展，市場經濟提出來了，消費變得自由了，市場相對自由了。光明(品牌,論壇)乳業又經過了這種時代的變遷，等到進入21世紀後，光明(品牌,論壇)乳業的春天也來了。所以，實現了銷售的突破和翻番。
三是光明(品牌,論壇)乳業品牌的強勢傳播
光明(品牌,論壇)乳業邁嚮全國市場選擇了央視，品牌傳播非常強勢。
1999年11月8日，光明(品牌,論壇)第一次參加競標，此後連續參加了3次，選的都是中央臺的黃金段位，廣告語“百分百好牛産百分百好奶”逐漸深入人心。2003年，光明(品牌,論壇)以9287萬元奪取了2003年中央臺的乳業標王，完達山以1980 萬元次之，伊利(品牌,論壇)以1940萬元屈居第三。此次招標的完成，也充分顯示了光明(品牌,論壇)乳業的戰略目標，希望能夠通過央視平臺，加快品牌發展，成為真正意義上的中國第一乳業品牌。
並且，光明(品牌,論壇)乳業啓用世界跳水冠軍，具有“跳水王子”美譽的田亮作為形象代言人。在這次的想象代言人選擇上，光明(品牌,論壇)乳業做的非常貼切，把光明(品牌,論壇)的健康品質與田亮的陽光形象相結合，給消費者留下美好的品牌形象。
四是公司戰略的方向調整
自從王佳芬接收光明(品牌,論壇)後，就一直在尋求改革，懷着做大、做強光明(品牌,論壇)的強烈目標，積極拓展光明(品牌,論壇)乳業的市場發展。從1995年開始，光明(品牌,論壇)就立志實現“全國一片光明(品牌,論壇)”的戰略目標，為了實現此目標，開始聘請麥肯錫公司做戰略顧問。麥肯錫建議光明(品牌,論壇)實施“輕資産戰略”，讓光明(品牌,論壇)衹進行少量硬資産投資，通過輸出管理、技術和品牌獲取利潤。自己則專註於産品研發、銷售、服務與品牌推廣。光明(品牌,論壇)認為“輕資産戰略”解决了多年來睏擾光明(品牌,論壇)的增長瓶頸，於是迅速付諸實施。具體的行動，包括與杭州喬司、金華佳樂等外省企業簽訂定牌生産光明(品牌,論壇)産品的協議，控股並購天津夢得、江西英雄、鄭州山盟等諸多地方性乳品公司。經過戰略調整，光明(品牌,論壇)乳業的市場銷售份額變為上海地區僅占３０％，而華東及華東以外地區占到了７０％。在全國各地，光明(品牌,論壇)乳業有２０多個生産基地，在１２個省實現了産銷本土化
這種戰略調整實現了光明(品牌,論壇)乳業的擴張，增強了整體的市場占有率，隨之，總體銷售額也是逐步翻番。雖然事後的光明(品牌,論壇)出現了危機，變得被動，市場直綫下滑，很多人認為是“輕資産戰略”惹得禍。但是，我們以客觀的態度來看，這種戰略的調整和發展，從邏輯中是沒有任何的失誤。它減輕了企業固定資産的實際投入，增強了企業的無形資産，是企業進行大規模發展的一個重要戰略。如把光明(品牌,論壇)危機的損失原因追加到“輕資産戰略”上面，那是太極端，不具說服力。
這種戰略的調整，使光明(品牌,論壇)乳業從一個區域品牌走嚮了全國，實現了光明(品牌,論壇)的品牌擴張。
危急中的光明(品牌,論壇)：株連九族
正當光明(品牌,論壇)實現60億銷售大關後，準備再接再厲，爭取更大的突破時。2005年6月，河南鄭州電視臺經濟頻道報道光明(品牌,論壇)山盟乳業“回爐奶”事件，一時間，各大媒體進行轉載，“回爐奶”事件開始進行蔓延，不久又報道光明(品牌,論壇)乳業“早産奶”事件。接着，“回爐奶”燃燒到上海光明(品牌,論壇)、杭州光明(品牌,論壇)，並延展到全國光明(品牌,論壇)。就這樣，一場暴風雨式的“回爐奶”風波把光明(品牌,論壇)乳業拖入了低𠔌。
全國人民都認為光明(品牌,論壇)牛奶就是“毒牛奶”，變質的牛奶，光明(品牌,論壇)乳業成為了“壞牛奶”的代名詞。接着，光明(品牌,論壇)的股價急劇下滑，股民對光明(品牌,論壇)乳業失去了信心。光明(品牌,論壇)乳業內部員工及管理人員也是人心惶惶，不敢面對媒體和社會，造成了光明(品牌,論壇)內外受睏的局面。
這場危機讓光明(品牌,論壇)品牌損失嚴重，失去了甩開伊利(品牌,論壇)、蒙牛(品牌,論壇)的機會，造成了與競爭對手越來越遠，可以說，元氣大傷。這次事件的發生和後果，都是光明(品牌,論壇)高層領導所沒有料到的，用王佳芬自己的話說，超出了我對所有商戰的預期。這場危機的影響至今存在，打開一些媒體網站，還會出現關於光明(品牌,論壇)“回爐奶”的事件新聞，采訪消費者，還會記得光明(品牌,論壇)回爐奶。關於光明(品牌,論壇)危機事件的發生和處理，都反映了當時光明(品牌,論壇)乳業沒有做好內部的管理和外部的溝通。
對於這場危機的事件，已有很多專傢、學者、圈內人士進行評判分析，集中一點就是光明(品牌,論壇)沒有處理好危機公關事件，貽誤時機。最終，導致光明(品牌,論壇)乳業損失慘重。總結其原因，主要有兩個方面。
一是光明(品牌,論壇)內部的管理不完善
企業發展最關鍵的是離不開人員的管理和應用，光明(品牌,論壇)乳業由原來的一個上海區域品牌走嚮全國市場，其中，人員的增加和管理至為重要。光明(品牌,論壇)的輕資産戰略實施後，通過技術、品牌的轉讓獲取了利潤和市場，但是公司內部的管理缺乏統一性，上海光明(品牌,論壇)與各地分公司的光明(品牌,論壇)公司沒有按照“中央集權製”的管理方法統治。這其中當然有合作的談判事宜，但是，歸根結底，上海光明(品牌,論壇)衹顧做大外部的市場，忽略了各個公司的內部管理，結果導致生産的管理不嚴格，出現“回爐奶”和“早産奶”現象。
光明(品牌,論壇)的“輕資産戰略”雖然和麥當勞、肯德基的管理模式不一樣，但是有個共同點，生産技術的輸出是相同的。既然是同樣的技術管理怎麽會出現後來的“回爐奶”，這就體現光明(品牌,論壇)乳業內部管理的不嚴格、不規範、不根本、不徹底，分公司為了賺取利潤，在産品生産上面做了手腳。 中國奶粉市場
二是光明(品牌,論壇)外部的危機公關不及時
我們可以看到任何一個大企業在出現危機公關事件時，都是不惜代價，快速及時的與媒體溝通，與消費者溝通，爭取大事化小，小事化了。三菱汽車、惠普打印機、肯德基等國際大企業，都曾經發生過危機事件，他們采取的是敞開溝通、配合媒體。反觀光明(品牌,論壇)乳業，在“回爐奶”事件後，高層領導沒有及時出面擺平，而是回避媒體，采取了沉默。以至後來，各地政府質監部門強迫光明(品牌,論壇)領導出面，給予消費者一個交代，但是光明(品牌,論壇)仍然不是很配合，堅持自己的觀點。可是，光明(品牌,論壇)下面的公司經質監部門檢查，的確出現了問題，這也是光明(品牌,論壇)管理鬆散，不知詳情所造成的。
光明(品牌,論壇)的危機公關事件如今成為了一個反面的教材，處理不當，品牌遭殃。事實證明，光明(品牌,論壇)乳業的確是因小失大，“一個臭魚滿鍋腥”，縱使光明(品牌,論壇)品牌受損。如果當時光明(品牌,論壇)能夠主動及時的查清事實真相，給予媒體和消費者一個坦誠的交代，後果不會像現在這樣嚴重。 | | 經歷“回爐奶”事件後，光明(品牌,論壇)在關鍵的05年失去了強勢發展的機會。也就是在這一年，蒙牛(品牌,論壇)“崛起”了，全國範圍內的推廣“超女運動”，使蒙牛(品牌,論壇)實現了名利雙收。僅酸酸乳一支單品就賣掉了幾十個億。更為關鍵的是消費者把購買意嚮和品牌認知投嚮了蒙牛(品牌,論壇)和伊利(品牌,論壇)，認為光明(品牌,論壇)品牌的牛奶已經不是好牛奶了。也是在這一年，光明(品牌,論壇)的整體銷售和品牌美譽度驟然下滑。也是在這一年，內蒙雙雄蒙牛(品牌,論壇)、伊利(品牌,論壇)，趕超了光明(品牌,論壇)，登上了乳業第一軍團的寶座。
光明(品牌,論壇)危機事件後，接着兩年內，王佳芬退居一把手，直至郭本恆上任。新一屆光明(品牌,論壇)掌門人上任，郭總的上任給光明(品牌,論壇)帶來一種務實的作風、創新的管理、清晰的營銷From EMKT.com.cn。他認為光明(品牌,論壇)要用3-5年的時間來復蘇，可以定到07-08年。而2009年則將是光明(品牌,論壇)乳業的騰飛之年。在光明(品牌,論壇)乳業總裁郭本恆的棋局中，其目標已經不單單是要唱響“復蘇—成長—騰飛”三部麯，還要讓光明(品牌,論壇)實現“全國一片光明(品牌,論壇)”的目標，决勝乳品領導地位。為了實現這個目標，郭總繼承了王佳芬前輩的“新鮮戰略”，義不容辭的在新鮮上面做文章，在酸奶上面下功夫。志在必得的開發新鮮低溫産品。
光明(品牌,論壇)和達能分手後，拋棄原來一手扶植的“碧悠”。06年3月份，正式開發上市新品“暢優”，當年取得不錯的業績。在此前，AB100酸奶占據家庭消費者市場，也是全綫飄紅。08年3月，漢方草本酸奶上市，實現單月700萬的銷售額。這些新品的推出，符合郭本恆的“明星産品戰略”，用這些副品牌産品去推動光明(品牌,論壇)大品牌的發展，並不斷開發功能性酸奶。現在看來，這種在酸奶領域的戰略慢慢取得一定成效，凸顯了産品優勢，實現了銷售的不斷增長。此前光明(品牌,論壇)公佈的2007年年報顯示，其營業收入82.06億，同比增長10.25%，其中乳品主營業務收入64億元，同比增長13.71%。這些數據表明，光明(品牌,論壇)開始了真正的復蘇，逐漸從“回爐奶”後的低𠔌走出來，慢慢的發力。
可是，這種復蘇的時間太漫長了，因為競爭對手已經做到了200億，並且占據了市場的有利格局，基礎非常穩固。光明(品牌,論壇)要想趕超蒙牛(品牌,論壇)、伊利(品牌,論壇)，不是一件容易的事。將來光明(品牌,論壇)整體品牌戰略的調整將會關係到光明(品牌,論壇)的未來，據專業機構分析，光明(品牌,論壇)07年之所以實現銷售總額的增長，其中更多的增長來源於常溫奶的增長。因為，光明(品牌,論壇)酸奶産品的銷售還是具有很大的局限性，除華東地區外，其他市場的銷售並沒有形成大的氣候。光明(品牌,論壇)乳業要想實現整體的增長，必須對低溫産品和常溫産品進行充分規劃，做好兩條戰綫的準備。 | | 光明(品牌,論壇)乳業自2005年“回爐奶”事件後，至今沒有大的公關活動和事件營銷，光明(品牌,論壇)品牌好像失去了聲音。雖然有AB100、優+在央視的傳播，但是聲音並不大，衹是點滴的陪襯。光明(品牌,論壇)乳業的復蘇工程正在慢慢開展，對於將來的品牌發展路綫，光明(品牌,論壇)是堅守低溫的“新鮮”戰略，還是主攻高溫産品，品牌該如何定位，我們從以下幾個方面來分析。
定位是關鍵，光明(品牌,論壇)品牌定位需要提升。
任何行業的品牌，其定位决定了將來産品的走嚮和市場。乳品行業更是如此，如果把現在中國乳品市場的幾大品牌比喻“女人”的話，蒙牛(品牌,論壇)是個“悍婦”，做事比較潑辣，膽大、強悍，身體強壯。伊利(品牌,論壇)是個“賢婦”，做事賢惠，會疼人，比較體貼，帶有女人的溫柔和賢惠。三鹿(品牌,論壇)是個“老婦”，沒有自己的個性，做事穩妥，不和人大爭、大吵。光明(品牌,論壇)是個“少婦”，看似成熟，衹有外在的東西，缺少內涵，自視清高。這種性格的比喻，就能夠看出，為什麽會出現中國乳業的現在格局。強悍的女人氣勢壓倒人，賢惠的女人性格疼愛人，年老的女人絮叨人，清高的少婦冷落人。筆者這裏的形容和比喻更多是每個品牌的做事風格，其主要是市場推廣和品牌傳播的具體表現。光明(品牌,論壇)乳業品牌定位缺少年輕少女的激情和活力，缺乏成熟女性的智慧和親近感。
光明(品牌,論壇)乳業作為一個中國資歷比較深的乳業品牌，但沒有形成行業的領導地位，雖然喊出“我傢的乳品專傢”，但是專傢太多了，信任度太低。其品牌定位傳播不夠明確，沒有個性，不容易打動消費者。我們從光明(品牌,論壇)的“一杯牛奶強壯一個民族”、“100%好牛，出100%好奶”、“新鮮每一天”、“我傢的乳品專傢”、“健康的、光明(品牌,論壇)的”這些品牌傳播口號可以看出，光明(品牌,論壇)始終沒有進行突破，發展幾十年了，基本調性沒有改變。讓消費者從傳播中看不到新鮮的東西，消費者已經産生了審美疲勞。所以，形成了光明(品牌,論壇)品牌的印象比較老化，缺乏活力。光明(品牌,論壇)一直堅持做低溫奶的領導者，建立冷鏈係統，打造“新鮮”品牌，其品牌定位應該是“新鮮科技乳品的領先者”。品牌印象：光明(品牌,論壇)是高品質的、新鮮的、領先的，能夠帶來生活的活力和快樂，不斷創新，積極嚮上。
有了這種核心的定位，我們的品牌傳播要緊緊圍繞此定位進行。光明(品牌,論壇)品牌的傳播口號不能老是孩子口氣的說“我傢的乳品專傢”，這樣會造成品牌的繼續老化，因為針對現在年輕的消費群體，他們會對此産生顧忌。另外，隨着上海外來人口的不斷增加，還有上海80後、90後的崛起，他們喜歡嘗試新事物，對光明(品牌,論壇)品牌的忠誠度會大大降低。因此，光明(品牌,論壇)品牌定位要不斷創新，與時俱進，符合時代的發展。
檢視光明(品牌,論壇)的內部資源，我們發現：光明(品牌,論壇)具有全國最大的酸奶生産基地；世界一流的研發中心，國內唯一“健”字號證書的企業；國際最先進的智能化信息管理，形成大群奶牛標準化飼養的“生態牛莊”；國內領先的産品，優倍、優+、緻優、暢優、蘆薈酸奶、AB100、漢方草本等。這些強勢的資源代表光明(品牌,論壇)：
在産品層面：光明(品牌,論壇)是高端的産品，光明(品牌,論壇)是具有科技含量的産品，光明(品牌,論壇)是新鮮的。光明(品牌,論壇)是好産品。
在品牌層面：光明(品牌,論壇)品牌值得信賴，光明(品牌,論壇)是大品牌，光明(品牌,論壇)是高檔品牌，光明(品牌,論壇)品牌是新鮮品牌。
在這種企業資源的有利支持下，光明(品牌,論壇)品牌傳播應該是一種生活感受的理念訴求。因為光明(品牌,論壇)不具備天然的草原概念、無法從地理概念上超越蒙牛(品牌,論壇)、伊利(品牌,論壇)。技術上的優勢不具備很強的說服力，現在乳品的生産技術同質化非常嚴重。光明(品牌,論壇)品牌應該傳播——産品帶來的價值，這種價值是“優鮮”的生活。“優鮮”代表了光明(品牌,論壇)的産品優質、新鮮，給予消費者鮮活的生活狀態。口號可以是“優鮮生活，光明(品牌,論壇)造”或者“優鮮的、光明(品牌,論壇)的”，旨在傳播光明(品牌,論壇)品牌新概念。讓消費者感覺到光明(品牌,論壇)品牌的提升和變化，具有新鮮的吸引力。
低溫新鮮産品是強項，光明(品牌,論壇)要充分發揮最大能量。
光明(品牌,論壇)在華東地區是強勢的老大地位，低溫鮮奶的市場占有率最為明顯，巴氏奶、酸奶産品的渠道非常健全，緣於光明(品牌,論壇)的根據地市場。這種市場的優勢資源能否堅持到最後，需要光明(品牌,論壇)乳業做深、做透市場，渠道更加細分。舉例來說，上海2000多萬人口的市場，光明(品牌,論壇)還沒有把鮮奶和酸奶的投遞渠道做細。可以針對現在寫字樓群體消費者做定點投遞，針對早餐的市場進行布點銷售，針對車站、公園、旅遊景點做光明(品牌,論壇)“加油站”等，最大化的實現光明(品牌,論壇)根據地市場的産品鋪貨。除去華東，衹要在光明(品牌,論壇)有奶源的輻射半徑內，都要深耕細作，把新鮮的牛奶送到千傢萬戶。
在低溫保鮮産品領域，光明(品牌,論壇)有着從技術到管理的突出優勢，蒙牛(品牌,論壇)、伊利(品牌,論壇)現在還沒有真正對新鮮領域發起總進攻。光明(品牌,論壇)要充分利用和抓住這種市場機會，從現代通路入手，開發其他渠道，實現光明(品牌,論壇)的新鮮夢。
常溫産品做戰略，光明(品牌,論壇)要發起主動的攻擊。
針對光明(品牌,論壇)常溫奶發力是否正確與否，我們無需討論，因為這是一個非常明確的事情。光明(品牌,論壇)不做常溫奶，那就是“等死”，單靠低溫産品做市場，將來會市場越來越小，競爭力會下降。這種解釋不是說低溫産品市場小，而是對光明(品牌,論壇)來說，現在放棄常溫奶市場，自己的整體實力會下降。雖然現在蒙牛(品牌,論壇)、伊利(品牌,論壇)的常溫奶市場非常大，但沒有形成絶對的壟斷。光明(品牌,論壇)之所以形成現在的落後，與其對競爭對手估計不足，沒有主動出擊有直接關係。尤其在常溫奶産品上面，光明(品牌,論壇)沒有及時調整戰略，壓製蒙牛(品牌,論壇)、伊利(品牌,論壇)，給了他們機會。光明(品牌,論壇)最近幾年內，沒有明確常溫奶的發展方向，處處被動挨打，産品開發上面也衹是跟隨，沒有創新。
接下來，光明(品牌,論壇)為了長期發展，提高品牌的整體實力，必須在常溫奶上面主動攻擊。原因是：
加強品牌的影響力，建設好銷售渠道。
光明(品牌,論壇)是一個乳製品企業，不是單純的生産一兩類産品，做短綫産品、做短期企業。光明(品牌,論壇)是一個整體的實力型企業，上市公司，從戰略考慮，常溫産品是不能放棄的。光明(品牌,論壇)現在是有了品牌的知名度，但是美譽度還不夠。我們行業內經常說：知名度喊産品，美譽度賣産品。光明(品牌,論壇)由於“回爐奶”事件影響到現在，所以，光明(品牌,論壇)需要常溫産品來給品牌加分，來拉近與消費者的心理距離。通過常溫産品的開發和銷售，能夠建立完善的經銷商渠道，減少推廣的難度。沒有常溫奶的銷售網絡，光明(品牌,論壇)乳業很難在將來的産品銷售中打開局面。建設好完整的銷售渠道後，光明(品牌,論壇)可以全面開花，為企業的發展鋪好了道路。
提高品牌競爭力，阻止競爭對手擴張。
如果沒有了常溫奶的光明(品牌,論壇)可以想象，其競爭力又會大大下降。利用常溫奶發力，給競爭對手施加壓力，阻擊競爭對手的擴張，留給自己喘息的機會。光明(品牌,論壇)乳業是的大品牌，做的是全項産品，不是專一型的産品，那麽“光明(品牌,論壇)”二字就尤為重要。光明(品牌,論壇)品牌是個大的資産，要想實現“光明(品牌,論壇)”品牌的競爭力提高，必須讓産品先行。常溫奶是一個長綫産品，是一個先行官，可以深入到競爭對手的任何市場，與競爭對手展開搏殺。低溫産品由於它的物流局限、終端局限，不具備這種“衝鋒陷陣”的作用。
上述光明(品牌,論壇)品牌定位分析，低溫産品、常溫産品分析，可以看出：在未來的發展競爭中，光明(品牌,論壇)要扭轉自己衹是“新鮮産品”的代表，要做“全項型産品”，集中資源，樹立明星産品。光明(品牌,論壇)要走出華東，開闢全國市場，展開主動出擊的推廣策略。在此過程中，筆者提出以下建議。
1、重新品牌定位，展開大型品牌傳播活動。
品牌的定位和傳播口號，一定要轉變思路，不固化、不老化。重新發起大型的品牌傳播活動，不能過於低調，與消費者産生互動傳播。展現光明(品牌,論壇)品牌的“健康”形象，扭轉過去的“回爐奶”陰影。
2、創新産品開發，樹立明星産品。
在産品的開發上，創造差異化。在推廣上面，一定要堅持到底，爭取樹立明星産品，提高品牌的競爭力，增強品牌實力。比如蒙牛(品牌,論壇)的酸酸乳，堅持做了5、6個年頭，實現了銷售上幾十個億的突破，提高了蒙牛(品牌,論壇)品牌的知名度和美譽度。還有現在的特倫蘇、真果粒、未來星等，都是長綫産品，不拋棄、不放棄。光明(品牌,論壇)先前在産品開發上往往比較領先，但是做到最後，往往又是被競爭對手超越，形不成自己的獨特産品優勢。因此，光明(品牌,論壇)要在産品推廣上面下功夫，要有魄力、有耐力。
3、充分利用現有資源，做好根據地市場。
光明(品牌,論壇)在全國有幾大奶牛養殖基地和分廠，也是光明(品牌,論壇)企業戰略的一個有利組成部分。在將來，光明(品牌,論壇)要實現“基地奶源市場一片光明(品牌,論壇)”的景象，做透、做強方圓500公裏的區域市場。這是光明(品牌,論壇)實現真正複蘇和發展的基礎，如果在自己的基地市場沒有形成核心競爭，很難實現全國市場的開拓。 中國奶粉市場
4、組建創新銷售模式，建立完整銷售團隊。
曾經有人說光明(品牌,論壇)的銷售團隊不夠“強硬”，做事風格太“上海男人”，我們無需評判此說法。但是，在光明(品牌,論壇)未來的市場發展中，光明(品牌,論壇)需要建立一個完善的銷售管理體係，需要一支強勢的銷售團隊，快速、有效地開拓市場。在銷售模式上，低溫産品和常溫産品分別製定不同的模式，做到直營模式單一化，分銷模式多樣化。這樣，在保證産品銷售網絡順暢的情況下，光明(品牌,論壇)大品牌做好綫上和綫下的傳播支持，明確分工，集中資源。
5、做好明星代言的利用，做好事件傳播的利用。
蒙牛(品牌,論壇)、伊利(品牌,論壇)在品牌的推廣中，對代言人的應用都是光明(品牌,論壇)值得學習的。每一個産品的代言人，在産品推廣中，都要發揮代言人的作用。蒙牛(品牌,論壇)酸酸乳的張涵韻、王心凌、丁俊暉；伊利(品牌,論壇)的劉翔、易建聯、劉亦菲、潘瑋柏；都是做到了讓代言人多次參加産品推廣活動，多次給予代言人“露臉”的機會，最大化的傳播品牌和産品。實際上，光明(品牌,論壇)産品代言人並不少，衹是沒有利用好而已，對産品沒有起到推波助瀾的作用。從跳水王子田亮、香港明星Twins、好男兒兄弟連、臺灣主持人曹啓泰，這些代言人衹是在産品的發佈會上露次面，有的在産品包裝上有其形象，但是沒有根據代言人的“市場”，進行事件的推廣。所以，代言人的作用效果很不明顯。
光明(品牌,論壇)乳業曾經輝煌一時，現在有了復蘇的跡象，筆者就光明(品牌,論壇)的昨天、今天、明天，展開了一係列的分析和思考，希望能夠給予光明(品牌,論壇)乳業一些啓發和思考。也希望光明(品牌,論壇)乳業將來做的更強、更大，實現昔日的輝煌。那樣，中國乳業纔是真正的崛起，多個強勢品牌展開競爭、共同發展。 | | | 在上海市奉賢區內，特産是：光明錦綉黃桃。原為光明鎮，後與青村鎮合併，屬於青村鎮，為光明社區。離碧海金沙很近。 | | 光明
足少陽膽經穴。在小腿外側，當外踝尖上5寸，腓骨前緣。足少陽膽經的絡穴。
| | | 【光明】 （術語）自瑩謂之光，照物謂之明。有二用：一者破闇，二者現法。佛之光明者，智慧之相也。探玄記三曰：“光明亦二義：一是照闇義，二是現法義。”往生論註下曰：“佛光明，是智慧相也。” | | - : kuang ming, gb 37
- n.: lucidity, luminosity, rosiness, openhearted, glory, light, promissing, bright (future), promising
- adj.: bright
| | - n. lumière, clarté
| | 光明村, 光明大隊村
光明社區
光明居委會
光明裏
光明鎮
光明鄉
光明街道 | | | 上海 | 企業傢 | 食品 | 聲音 | 集團 | 公司 | 董事長 | 光明乳業 | | 總經理 | 文藝 | 蔣天佐 | |
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