|
|
作 者： 劉加雲 著
出 版 社： 江蘇文藝出版社
出版時間： 2008-4-1
字 數： 373000
頁 數： 274
開 本： 16開
紙 張： 膠版紙
I S B N ： 9787539928265
包 裝： 平裝
定價：￥29.80 |
|
| 全書通過描寫王為濤、戰應、李想想、任霞四位主人公起伏跌宕的愛情故事，真實地記錄了中國保險業的發展歷程。……書中十幾位普通營銷員，歷經職場磨煉，成為保險界銷售精英的故事，對於保險營銷人員來說，可以在閱讀中分享成功和快樂，因此這是一部比保險培訓教材更值得閱讀和參考的書！ |
|
| 劉加雲，筆名章翎、傢霎，山東省作協會員。在《人民日報》、《解放軍報》等全國報刊上發表300多篇小說、散文、報告文學，長篇小說《屯溝河無語東流》榮獲山東省“五一文化奬”三等奬，山東省青年作傢作品一等奬。現服務於某保險機構。 |
|
第一章 初識保險
第二章 另謀出路
第三章 不能沒你
第四章 暗中調查
第五章 無功而返
第六章 出師不利
第七章 風險無處不在
第八章 跳槽風波
第九章 魔鬼訓練
第十章 陌生拜訪
第十一章 背水一戰
第十二章 上山下鄉
第十三章 不計後果
第十四章 三進廣州
第十五章 高地奪旗
第十六章 以恩報恩
第十七章 硝煙彌漫
第十八章 感恩的心
第十九章 案中有案
第二十章 生死一瞬間
第二十一章 情有獨鐘
第二十二章 麗人風采
第二十三章 搶險救災
第二十四章 海南之旅
第二十五章 不請自來
第二十六章 福建之行
第二十七章 舞女之死
第二十八章 遭遇碰瓷
第二十九章 引狼出洞
第三十章 忍痛割愛
第三十一章 彼此牽挂
第三十二章 酒後亂性
第三十三章 愛心原色帶
第三十四章 血濃於水
…… |
|
第一章 初識保險
“你可以成為一位優秀的將軍，但不一定能當好一名合格的保險員。”
連日來，王為濤始終不明白戰應經理對自己所說的這句話，他甚至認為這是戰應瞧不起自己。他感到不服氣，怎麽說自己也是中國軍人中的佼佼者啊。十八歲當兵，十九歲考上軍校，二十四歲就是中國第一旅——海軍陸戰隊的一名少尉排長，副連長、連長、副營長，一步一個腳印，要不是在一次登陸演習中受了傷，怎麽也不會轉業，自己的志嚮是一名衝鋒陷陣、戰無不勝的將軍。不就是幹保險嗎，動動一張嘴皮就行了，怎麽也不能同瓊州海峽泅渡，十天的海島生存比啊……王為濤不知為什麽，總愛回想過去，回想曾經的戰鬥經歷，曾經的輝煌……當然，這都是在他苦惱的時候。
到市人事局報到那天，一名分管分配的領導說他被分配到了中國保險公司青波市分公司，保險公司是金融部門，國有單位，工作穩定，職務也好安排，一般人員是分不過去的，平時衹動動嘴皮子就來錢了，有關係的都想去這樣的好單位……王為濤也沒有停留，從人事局出來直接去了中國保險公司青波市分公司人事處報了到，令他沒想到的是，並沒有被留在市公司機關上班，而是被分配到了市北區一個支公司幹副經理。市北區支公司經理是戰應，他中等個子，頭梳得光亮，白皙的臉，紅潤的嘴唇，特別是他那雙眼睛，笑起來簡直就是月牙，許是笑多了的緣，眼角有了深深的皺紋。戰應見了王為濤就上前伸出雙手說：“歡迎，熱烈歡迎，早就聽說你要來了，與你共事，我非常榮幸……”王為濤暗道：“這人真油嘴滑舌，自己今天才定下來保險公司的，他怎麽早就聽說了呢。”沒等他把話說下去，王為濤快步上前，收腹挺胸，打了一個標準軍禮，“經理同志，中國保險青波市北區支公司副經理王為濤前來嚮你報到!”毫無心理準備的戰應被王為濤的見面禮嚇了一跳，看着面前像座鐵塔的男人，不禁暗自驚道：“嗬，好健壯的傢夥。”
沒等戰應介紹完公司的情況，王為濤就站起來說：“戰經理，你就下任務吧，我堅决完成，保證讓你滿意。”戰應剛想起來，讓他坐下，忽然覺着自己矮他半頭，說話不得勁，就用手示意道：“坐下說，坐下說。以後我們都是一傢人了，就不要那麽客套了。你剛來，有很多工作不瞭解，還需慢慢熟悉……”王為濤一聽急了，又要站起來，忽然意識到經理剛纔已經說不要站起來了，忙側身對着戰應道：“我是急性人，做任何事從不慢慢來……”
“哈哈……”戰應笑着說，“王經理，你聽我說，這地方不比部隊，啊啊，當然幹工作的敬業精神是一致的，但工作的性質有所不同，這，這怎麽說呢，就，就好比隔行如隔山吧。工作該急的要急，該慢的就要慢，就像打仗，衝鋒時要急，猛打猛衝；偵察時，就要慢了，仔細地觀察、認真地研究……王經理，你是軍人，我說的有道理吧，哈哈……”
“你還是說點具體的吧。”王為濤覺着戰應說話過於囉嗦，扯的太遠，心裏不願聽了就直說出來。戰應見他說話直率，有點領導的口氣，心裏也想：跑步、打仗、拼刺刀或許你行，但鼓動、演講、言談可不是你這樣一點就爆的火暴脾氣所特長的，如果不說句大話壓倒你，你還不知我戰應是吃啥飯的，他收起了全部笑容，鄭重地說：“你可以成為一位優秀的將軍，但不一定能當好一名合格的保險員。”
王為濤一怔。
戰應接着說：“保險是一個特殊行業，不是誰都能幹的……”
王為濤心裏很不快，他剛纔還說單位裏有很多轉業軍人，他們能幹得了，我堂堂的一名“上尉”就幹不了?哼，小看人!你想給我下馬威，把我嚇回去，那就不是我王為濤。“戰經理，雖然我是門外漢，但我知道，幹保險不就是動動嘴皮子嘛，比起我們最輕的十公裏越野，那還不是小菜一碟?我希望你把公司最重的工作交給我。”
“哈哈……動嘴皮子，哈哈……”戰應笑着自語着搖了搖頭，道：“你來之前，人事處來電話說，考慮你的實際情況，市公司領導安排讓你協助我，分管公司行政、後勤工作……”
“這是最重要的工作?”“不算是。”“那是什麽?”“是做業務。”“那我就去分管業務……”
說出去的話，就像潑出去的水。王為濤雖然沒有立下軍令狀，但男子漢大丈夫，一言既出，駟馬難追。王為濤看着睜大眼睛愣在那裏的戰應，也不想同他再說什麽了，來到自己的辦公室，簡單收拾一下，背着部隊發的黃挎包就出了公司，當他一走出公司大門的一剎那，忽然覺着迷失方向了，這要去哪?保險在哪裏?什麽是保險啊?保險保什麽?目標在哪裏?他真的傻了，要是在部隊，指揮員一聲令下，兩眼鎖定目標，他會不顧一切往前衝，而現在……王為濤兩腳怎麽也邁不動半步……
王為濤猶豫了一會，暗下决心：絶不回頭，既然走出這一步就不能回頭，往前走，往前走……
走在長長的大街上，左顧右盼，尋找着目標。他看到一輛車停在路邊，見裏面坐着一位司機，心想：開車的應該保險吧。當走到近前時，卻怎麽也開不了口，心裏反而嘣嘣直跳，比第一次跳傘訓練還緊張，圍着車轉了三四圈，也沒有想出合適的話語。不就問句話嗎，說多說少、說好說孬也死不了人，總比鐵絲網下的匍匐訓練強吧，至少不受皮肉之苦。他鼓起勇氣，剛到了車門，還沒等他開口，人傢疑惑地看了他一眼，快速地發動馬達走了。“哎，哎……”王為濤不明白那位司機為什麽這樣怕他，跟在後面還想說什麽，兩手在頭頂上不停地擺動着。他不尋常的舉動，引起一些路人的好奇和關心，“你怎麽了，他把你壓着了?傷着你了?……”王為濤見人們誤會了，馬上解釋說：“不是，不是，我是想問問他保不保險。”
“保險?什麽是保險?保什麽?”有人好像沒聽過“保險”兩個字。
“保險，保險，就是保……”王為濤突然被問住了，實在說，今天如果不是被分配到了保險公司，他也不是很明白保險是什麽。
“同志，你是賣保險櫃的吧。”一個人湊上前說。
王為濤感到有些好笑，看到大傢都瞪着眼睛看着自己，衹好憑着自己的理解說：“保險就是財産損壞了、人死了給予一定的經濟賠償……”他見一位中年婦女聽得認真，認為她聽懂了，“你保險嗎?你可以……”不等王為濤把話說完，中年婦女臉色驟變，狠狠瞪了他一眼說：“我好好的，保什麽險!真是個烏鴉嘴……”嘴裏駡咧咧地扭頭走了。大傢看到王為濤神經兮兮的樣子，一哄而散。王為濤呆呆地看着人們離去的背影，一時不知如何是好了。
“小王，王為濤……”忽然聽到有人叫他，他回頭一看，見是五年前轉業到地方的張團長，兩人驚喜地上前擁抱起來。
“張團長，好久不見，你是怎麽認出我來的?”王為濤說。張大名笑着說：“咱旅的傳傢包，這個市還有多少?我能不認得?”王為濤看了看自己背的挎包，連聲說：“是，是……”
“走，到我辦公室坐坐……”張大名說着就拉着王為濤上了自己的車，穿過了幾條街道，左拐右轉，在靠近碼頭的一個高層大樓前停下來。進了張大名的辦公室，王為濤立即放鬆多了，不等張大名開口，自己就倒了一杯水，喝了一大口，說：“團長，我總覺着，幹保險就是動動嘴皮子，沒想到比登天還難，難怪戰經理說……”
“你去了保險公司?”張大名示意王為濤坐下說，“那還不錯，現在的轉業軍人，能進保險公司是很不容易的，你找了誰?哪位領導給你說的話?”
“哪裏。”王為濤一口把杯子裏水全部喝光，“你也知道，我不是本地人，平時又不好走動……”
“那你小子有福，保險公司旱澇保豐收，工資很高，你算是找對歸宿了。”
“團長，照你這麽說，千保險是很容易的。可我去公司報到時，公司經理卻說‘你可以成為一位優秀的將軍，但不一定能當好一名合格的保險員’這……”
“哈哈……這是你們的頭嫉妒，怕你搶了他的飯碗，一般好單位都是這樣……”
雖然張大名一再說好，可王為濤總感到戰應說的似乎也正確，就從剛纔在大街上的情景看，大多人還對保險不認識。“剛纔在大街上，我一說保險，不是人傢不懂，就是一聽保險就很討厭的樣子，這是為什麽?”張大名從文件夾裏拿出了一個文件對王為濤說：“保險在我國還剛剛起步，太多數人還不認識，你看，這是市政府下的文件，要求我們單位的車輛都必須保險，不保不行……哎，你的酒現在怎樣了?如果還像以前那麽海量，那可是去對了。”王為濤有些不好意思，說：“喝酒能辦什麽事。”
“這你就不懂了，如果在保險公司不喝酒，那可辦不了業務。”
“是這樣……”王為濤對保險更感到了模糊。張大名不知他的心事，說了許多從部隊轉業到地方該註意的事項，臨走時，還特意送給了王為濤一個手提皮包，“回到地方，這個也該換換啦。”
“換換……”王為濤有些不解。張大名輕輕地拍了一下王為濤的腦袋，親切地說：“這個也該換換啦。”
“怎麽，這個也換?”
“是，是轉換工作方法和觀念……”
王為濤雖然一時還不完全明白如何轉變觀念，但他明白自己如果不做份業務，就不好回去嚮戰應交代。空手而歸，那可不是他王為濤的性格。
不知什麽時候，下起了小雨，在路燈的照射下，周圍顯得朦朧而迷離。王為濤從手提包裏拿出一把摺叠傘撐開頂在頭上。這是一天來拜訪的第六個客戶，前幾天通過張大名拜訪了幾位戰友，見了面，人傢又是請吃又是陪玩，那“保險”兩個字總是在口裏打轉轉吐不出來，無端的怎麽好求人呢。有幾次硬着頭皮說出“保險”兩個字，可是要找的人不是開會，就是出差去了，要麽說已經保險了，有的甚至一聽就搖頭，擺手讓出去。剛纔要找的張經理，張大名給打電話約好了，可還是撲了空。王為濤感到從未有過的失落和沮喪。他漫步在雨中，看着川流不息的車輛、人流，霓虹燈閃爍的舞廳、酒店，忽然感到自己非常陌生和渺小，他暗自問自己：“這座城市能容納自己嗎?在部隊每次比武，可從沒有這樣失敗過啊……”
“吱——”一陣刺耳的緊急剎車聲由遠及近傳來。王為濤順聲望去，衹見一輛紅色桑塔納從自己側後方向前滑去，眼看就要撞上路中間一個推着自行車的中年男人，他沒有多想，飛奔過去，一把將中年人推倒一邊，桑塔納直衝過去，越過馬路牙子，撞到了路邊的一棵樹上。中年人見自己沒事，顧不得被壓壞的自行車，衝到桑塔納旁，衝着裏面的司機喊了起來，要她賠償損失。從車裏下來一個頭髮梳得很短的女孩，她不但不道歉，反而說中年人違章走錯道，兩人爭吵了起來。
“哎……”王為濤剛要上前勸解，衹見一個長發披肩的女孩從挎包裏掏出一張名片，說：“你們不要爭吵了，要不是那位先生救了你，你們今天都損失大了……我是保險公司的，這是我的名片，我可以幫助你……”眼見兩個人被女孩三言兩語勸住了，王為濤不由得暗暗佩服，見他們不再爭吵了，就轉身走了。雨漸漸大了起來，打在傘上啪啪地響，路邊已匯成了小溪流，流進了下水道裏，發出嘩嘩的聲響。
“哎，你怎麽一個人在這裏……”正獨自走着的王為濤忽聽背後有人說話，忙回頭，見剛纔說自己是保險公司的那個女孩微笑着快步走到了近前。
“你……”
“你不認識我，但我認識你，我叫李想想，和你一個單位。”
“一個單位?我，我怎麽不認識你。”
李想想咯咯地笑了，她笑起來很燦爛，說：“你纔去了一次，而且匆匆走了，我們公司七八十個人，你當然不認識我。”
“啊。”王為濤在嗓子裏應了一聲，不想再說話，回過頭繼續往前走。
“你這是要去哪?回單位要倒回去，往右走。”
王為濤不得不停下腳步，見李想想立在路燈下，略歪着頭，笑眯眯地看着自已，那雙大眼睛，閃爍着掠人心魄的光芒，使王為濤不禁為之一震，不曾有過的滋味。他慌忙把目光移開，說：“啊，是這樣。”
靠海邊的路上，少有車輛駛過，因為下雨的緣故，更少有人走，遠處不時傳來輪船的汽笛聲。清涼的海風吹來，吹亂了李想想飄柔的秀發，她用手嚮後輕輕捋了一下，說：“記得我剛從學校畢業的時候，也曾來過這裏，一個人走，就一個人走……”王為濤轉過頭看了一眼李想想，見她兩眼望着遠方，嘴角上挂着笑容，小雨打濕了她的頭髮，發梢上挂滿了雨珠。他感到有些慚愧，忙把傘舉在她的頭頂上。“我就這麽走啊，走啊，一直走到中國保險公司裏了……咯咯……”
“是嗎，你現在……”王為濤聽說是一個公司的，感到一絲親切，正當要進一步瞭解時，忽聽吱的一聲從身後傳來，他扔掉雨傘的一剎那，一隻胳膊夾住李想想的細腰，一個箭步，躍出路面。這一切都在一瞬間，李想想恍如夢中，還沒等她明白過來，那輛車在前面不遠處急剎車停了下來。一位女孩從車上下來，走到他們近前，驚魂未定的李想想認出是剛纔肇事的那女孩，忙說：“我已經打電話給你查過了，你的車沒有保險吧?”
“誰用你操心!”女孩根本不看她一眼，對着王為濤說：“王教官，你真是浪漫啊，還用抱那麽緊嗎，不認得我了?”這時，王為濤纔意識到自己還緊緊夾着李想想，很難為情，忙把她鬆開。“啊，是搗蛋鬼小任啊……哈哈……”王為濤認出了女孩是曾經軍訓過的學員任霞，高興地上前握着她的手，說：“小搗蛋鬼，幾年不見，長大了。”
“是嗎。”任霞不由分說，拉着他就要上自己的汽車，王為濤放心不下李想想，回頭要拉着她一起走，她含着笑朝他擺了擺手，轉身快步走了。
“她是你什麽人?女朋友?還是……”任霞啓動了汽車，醋意生生地說。王為濤衹顧回頭看李想想了，沒聽清楚她說什麽，沒有出聲。任霞一時性起，猛踩一下製動，巨大的慣性使王為濤的頭差一點碰到前玻璃上。“你怎麽回事不會開就別逞能了，你看今天出多少事了!”王為濤變色道。
“好，我不會開，你開!”任霞剎住車，下了車。
“你——”王為濤認為任霞確實不會開車，衹好自己開了。
“我剛纔問你，她是你的什麽人，女朋友?還是……”
“不是，剛認識的。”王為濤沒多想，如實回答。
“剛認識，你們就那麽親熱?”
“還不是因為你。”王為濤因她的行為感到不滿。
“她，她真是你剛認識的?”任霞說話顯然柔和了許多。
“是啊。”
“你是一個軍人，怎麽如此隨便。”
“唉。”王為濤嘆了一口氣說，“轉業了。”
“轉業了，應該放鬆、浪漫一下，你們幹了沒有?”
“幹什麽?”
…… |
|
- : Insurance beauty
|